班級期末工作總結(jié)10篇

　　總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦。我們該怎么去寫總結(jié)呢？下面是小編為大家收集的班級期末工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　班級期末工作總結(jié) 篇1

　　時(shí)光悄然而逝，一年的大學(xué)生活就這樣匆匆走過，回眸間，歡笑、淚水，成功、失敗，感動、激憤，還歷歷在目。這一年中，我們共同經(jīng)歷了許多許多，我們同風(fēng)雨，同感受，磨礪過了，潛意識里才知道，我們成長了許多!

　　班級工作方面

　　鎬京學(xué)院班級管理實(shí)行“班主任+助教”的模式。班主任帶領(lǐng)班級緊跟學(xué)校的教育教學(xué)思想，認(rèn)真落實(shí)學(xué)校的相關(guān)規(guī)章制度;積極執(zhí)行系部的教學(xué)安排。在大一學(xué)年中，我們國貿(mào)1012班形成以班主任為核心，班干部為輔助，全心全意為班級進(jìn)步而服務(wù)的班級工作作風(fēng)。大學(xué)的第二學(xué)期，班委經(jīng)過簡單性的調(diào)整后，顯得更加成熟。懷著為班級服務(wù)，與班級共同進(jìn)步的目的，班委各司其職,責(zé)任落實(shí)到人。在班級的共同努力下，彰顯著國貿(mào)1012活力與魅力，而且班委經(jīng)過一年的歷練，已經(jīng)可以獨(dú)當(dāng)一面，在處理班級事務(wù)中，都有很不錯(cuò)的表現(xiàn)。

　　學(xué)習(xí)方面

　　大一是學(xué)習(xí)基礎(chǔ)課程的一年，是為以后專業(yè)課學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)的一年，這一年中我們將高中和大學(xué)的知識連接。鎬京學(xué)院把英語學(xué)習(xí)看作重點(diǎn)學(xué)習(xí)科目，因此，我們開設(shè)的課程，也就和英語有緊密的聯(lián)系。大一這一年我們先后開設(shè)了大學(xué)英語、高數(shù)、計(jì)算機(jī)、毛概、科光、計(jì)算機(jī)理論基礎(chǔ)、線性代數(shù)、電子商務(wù)等主要課程，除高數(shù)、線代以外，其他的幾門課都是英文版教材�？梢娪�

　　2 語在鎬京學(xué)院的.地位是多么重要。

　　我們班是經(jīng)濟(jì)六系班風(fēng)最活躍的一個(gè)班級，課堂上大家都表現(xiàn)積極踴躍，這一點(diǎn)無論上什么課都可以感覺到，尤其是我們大一下學(xué)期開設(shè)的英語口語交流課。在英語學(xué)方面，按照學(xué)院的“走出去”戰(zhàn)略，著重加強(qiáng)了英語口語的學(xué)習(xí)，大家都會積極地跟讀，以達(dá)到糾正發(fā)音錯(cuò)誤的目的;同時(shí)，班級內(nèi)進(jìn)行小組的劃分，每組設(shè)一名組長定期檢查小組成員的背誦、發(fā)音及作業(yè)。高數(shù)課上要求大家做筆記，課下有負(fù)責(zé)人專門再進(jìn)行課后習(xí)題及難點(diǎn)、重點(diǎn)知識的講解;班級內(nèi)分為六個(gè)小組，組長由第一學(xué)期期末考試的前六名擔(dān)任，對小組成員進(jìn)行輔導(dǎo)及監(jiān)督。其他的幾門翻譯課，在考試之前，都會對所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行考前測試，從而使大家對知識掌握的更加牢固。

　　經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)，我們班形成了自己的學(xué)習(xí)風(fēng)格，學(xué)習(xí)方法。同學(xué)們能夠?qū)λ鶎W(xué)知識進(jìn)行鞏固，每個(gè)學(xué)生都找到了適合自己的學(xué)習(xí)方法。班級的互相學(xué)習(xí)，宿舍內(nèi)部的相互督促，是國貿(mào)1012班前進(jìn)的巨大動力!

　　思想方面

　　一年的大學(xué)的生活里，大家的確成熟了不少，大多數(shù)同學(xué)積極向上、進(jìn)取，思想團(tuán)結(jié)、集體榮譽(yù)感強(qiáng);并為自己制定目標(biāo)，作為自己的努力方向。班級內(nèi)正形成以“簡約高效，追求卓越”校訓(xùn)的思想風(fēng)范，并為此付出行動。

　　活動方面

　　入學(xué)的十月份大一新生進(jìn)行了每個(gè)大學(xué)都會有的活動——軍訓(xùn)，表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)受到學(xué)院的表揚(yáng);上學(xué)期我們班積極參加了學(xué)校舉行的慶元旦活動，平安夜班級內(nèi)部舉行了活動，大家表演節(jié)目，玩得都很開心。下學(xué)期我們班和另一個(gè)國貿(mào)班一起參加學(xué)院舉行的籃球賽，并獲得優(yōu)異的成績，女生們拿的了系部第一名的成績，男生們也取得第二名的成績;運(yùn)動會大家積極報(bào)名參加，運(yùn)動健兒拼搏、堅(jiān)持的精神受到大家好評，因?yàn)橐詫�業(yè)名義參加，兩個(gè)班級共同獲得學(xué)校三等獎(jiǎng)的優(yōu)秀成績;同時(shí)，我們班在學(xué)校舉行的英語節(jié)，由于同學(xué)們表現(xiàn)優(yōu)秀，獲得了系部第三名的成績;歡送大四離校，使我們體會到學(xué)長、學(xué)姐依依不舍的情懷，促進(jìn)了校園的和諧。

　　班級不足

　　班級在不斷進(jìn)步的同時(shí)也存在一些問題：

　　1、班里存在遲到、課上睡覺、作業(yè)完成不及時(shí)等學(xué)習(xí)態(tài)度消極現(xiàn)象

　　2、大多數(shù)同學(xué)課下自主學(xué)習(xí)意識較差，一些同學(xué)存在嚴(yán)重的偏科問題

　　3、個(gè)別班委表現(xiàn)不積極，沒有為班級服務(wù)、團(tuán)結(jié)同學(xué)的理念

　　4、班委團(tuán)體工作意識較差，有時(shí)工作效率較低

　　5、班級紀(jì)律較差，存在一上課安靜不下來，喧嘩等現(xiàn)象。

　　解決辦法

　　1、整治班風(fēng)，班級要盡快形成優(yōu)良的班風(fēng)，

　　4 使之能體現(xiàn)出班級的良好的精神風(fēng)貌，從而在學(xué)校樹立良好的班級形象

　　2、對有些同學(xué)的逆反心理，班委會要強(qiáng)化管理、落實(shí)制度，與其進(jìn)行溝通，避免說做不一，并及時(shí)進(jìn)行階段性總結(jié)

　　3、狠抓班級紀(jì)律，制定班規(guī)，做到獎(jiǎng)懲分明，使同學(xué)們提高自我管理的能力

　　4、班委成員要各盡其責(zé)，樹立為班級奉獻(xiàn)的基本目標(biāo)，做到及時(shí)和班主任溝通，加強(qiáng)團(tuán)體協(xié)作意識，從而建成一個(gè)作風(fēng)正派、強(qiáng)健有力的班委會

　　5、班內(nèi)可多舉辦活動加強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)結(jié)意識，提高同學(xué)們的積極性及集體榮譽(yù)感

　　個(gè)人感悟

　　大學(xué)的我是班級里的學(xué)習(xí)委員，雖不再是班長，但這個(gè)職務(wù)卻讓我真切感受到自己身上的那份責(zé)任。學(xué)習(xí)是同學(xué)們最主要的任務(wù)，一份優(yōu)異的成績或許就會使父母再次對子女充滿希望;知識能改變命運(yùn)，把自己所學(xué)運(yùn)用到將來的工作中，那些不畏命運(yùn)的人定會取得輝煌的業(yè)績。所以我會盡全力和班級共同進(jìn)步!

　　加強(qiáng)與同學(xué)們的交流、溝通，只有掌握同學(xué)們的想法才有利于工作的開展。只有班級和諧了，團(tuán)結(jié)了，班級才能進(jìn)步，每個(gè)同學(xué)才能進(jìn)步。一個(gè)優(yōu)秀的班級需要一個(gè)優(yōu)秀的班主任，這句話似乎顯得有些蒼白與無力，一個(gè)優(yōu)秀的班級需要一群積極、努力、奮進(jìn)、充滿活力的學(xué)生�！按笫掷�小手”，請老師放心我們將和你一道為班級的進(jìn)步而努力，您的付出會激勵(lì)著我們努力前進(jìn)，請您相信，您的學(xué)生不會讓您失望。

　　班級期末工作總結(jié) 篇2

　　成為大班哥哥姐姐的興奮勁還沒完全過去，轉(zhuǎn)眼又到了期末。本學(xué)期，通過我們大家的共同努力，根據(jù)園內(nèi)的安排，結(jié)合班務(wù)計(jì)劃，各項(xiàng)工作開展得都比較好�；仡櫭β�、緊張的一學(xué)期，做以下總結(jié)，以便發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正不足，爭取更上一層樓。

　　一、計(jì)劃明確，有的放矢。

　　開學(xué)初，我班結(jié)合園務(wù)計(jì)劃，針對本班實(shí)際進(jìn)行分析、思考，制定了詳實(shí)具體且切實(shí)可行的班務(wù)計(jì)劃，確定了工作目標(biāo)及教育教學(xué)、衛(wèi)生保健、家長工作等各方面的具體要求，并擬訂了具體措施和方法。

　　二、認(rèn)真踏實(shí)工作，培養(yǎng)幼兒各方面能力。

　　1、常規(guī)方面：

　　我班有一部分的幼兒家長從事個(gè)體工作，還有相當(dāng)一部分來自外地。絕大多數(shù)又是獨(dú)生子女，幼兒各方面的常規(guī)習(xí)慣在剛?cè)雸@時(shí)表現(xiàn)較薄弱。有的小朋友上課紀(jì)律性較差，有的小朋友注意力不容易集中，在座位上動來動去，坐不住，插嘴現(xiàn)象較嚴(yán)重等等。針對這些現(xiàn)象，我們采用談話、提醒、游戲、講故事等形式教育小朋友，讓小朋友知道幼兒園的常規(guī)習(xí)慣，并懂得什么是好的行為，什么是不好的行為，從中建立正確的評價(jià)觀，懂得要做個(gè)有禮貌，講衛(wèi)生，守紀(jì)律的孩子。同時(shí)我們還在每周的周末開展互評活動，讓幼兒在這樣的環(huán)境活動中，進(jìn)一步鞏固幼兒的道德觀、紀(jì)律觀、評價(jià)觀，從而形成正確而又良好的常規(guī)習(xí)慣。

　　現(xiàn)在我班小朋友禮貌習(xí)慣較好；在衛(wèi)生習(xí)慣方面能做到服裝穿著整潔，飯前便后洗手；同時(shí)學(xué)習(xí)興趣大大提高了，孩子們都能積極大膽地發(fā)言，發(fā)表自己的`見解�？傊�，在這一學(xué)期我們班的幼兒在各個(gè)方面均獲得了較明顯的進(jìn)步。

　　2、思想品德方面

　　現(xiàn)在的孩子大多數(shù)是獨(dú)生子女，都是家長的“心頭肉”，因此也存在著較多的缺點(diǎn)：如任性，獨(dú)占欲強(qiáng)，不愛謙讓，不懂關(guān)心他人。所以我們著重引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)互相合作，鼓勵(lì)幼兒主動與人交往。結(jié)合各主題活動的深入，不斷教育幼兒要相互團(tuán)結(jié)，要互謙互讓，互相幫助，激勵(lì)幼兒為他人，為集體做一些力所能及的事，對人要有禮貌等等。同時(shí)，隨著本學(xué)期“愛心大行動”實(shí)踐活動的開展，通過重陽節(jié)制作禮物送給爺爺奶奶等以孝敬教育為主題的親子活動，“愛心寶寶”的推薦、評比等使小朋友比較深刻地體驗(yàn)到長輩對自己的關(guān)心和愛護(hù)，懂得應(yīng)該尊重長輩，主動為長輩分憂等；在這次“獎(jiǎng)孝基金”愛心募捐活動中，許多小朋友紛紛捐出自己的零花錢，獻(xiàn)出了一份愛心。

　　3、健康方面

　　我們主要通過晨間鍛煉活動、健康教學(xué)活動及戶外游戲來增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)，鍛煉幼兒的身體，促進(jìn)幼兒的動作的靈活性與協(xié)調(diào)性。如在早操、律動中，發(fā)展幼兒動作的協(xié)調(diào)性、節(jié)奏感。體育活動中以游戲的方式發(fā)展幼兒走、跑、躍、平衡、攀登、鉆、爬等基本動作，同時(shí)也培養(yǎng)幼兒對體育鍛煉的興趣。另一方面我們注重培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣，并進(jìn)行安全教育，使幼兒懂得一些基本的安全知識及建立一定的自我保護(hù)意識。

　　4、學(xué)習(xí)方面

　　隨著幼兒年齡的增長，我們適當(dāng)提高了對他們的各種要求。在語言方面，豐富他們的詞匯，加強(qiáng)他們語句表達(dá)的完整性。我班幼兒語言個(gè)別差異明顯，口語表達(dá)能力強(qiáng)的幼兒，普通話正確，表達(dá)清晰完整，理解能力較好，語言連慣、完整，回答問題積極主動。但也有一部分幼兒在語言方面存在一定的困難，他們學(xué)習(xí)興趣不高，注意力容易分散。對于這些幼兒，我們降低要求，耐心引導(dǎo)，鼓勵(lì)他們認(rèn)真傾聽，大膽模仿和學(xué)習(xí)，促使獲得一定的提高。本學(xué)期我們利用晨談開設(shè)了小喇叭廣播，讓幼兒把每天看到的聽到的新聞更大家分享。經(jīng)過這一學(xué)期的鍛煉，小朋友不僅在口語表達(dá)方面進(jìn)步不少，而且也變得更大膽和自信了。

　　在科學(xué)活動中，我們指導(dǎo)幼兒關(guān)心周圍環(huán)境和自然資源，愛護(hù)動植物，建立初步的環(huán)境保護(hù)意識。同時(shí)采用多種形式，培養(yǎng)幼兒對數(shù)學(xué)的興趣，鼓勵(lì)他們積極思考，大膽探索和嘗試�；顒又胁簧儆變核季S活躍，反映靈敏，敢于探索和實(shí)踐。

　　藝術(shù)活動中，在引導(dǎo)幼兒觀察周圍生活中美的基礎(chǔ)上，激發(fā)幼兒創(chuàng)造美的欲望，指導(dǎo)幼兒接觸多種繪畫方法、工具材料，鼓勵(lì)大家發(fā)揮想象，盡量表現(xiàn)出自己對美的認(rèn)識和理解。同時(shí)，激勵(lì)幼兒展示作品，并相互交流，相互欣賞，提高對美的鑒賞能力。在手工操作過程中，引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)認(rèn)識各種標(biāo)記，正確解讀步驟圖，給予更多自主學(xué)習(xí)的空間。

　　本學(xué)期我們在鼓勵(lì)幼兒積極參加音樂活動，如唱歌、舞蹈表演等的同時(shí)，還加強(qiáng)指導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)使用各種打擊樂器。一方面發(fā)展幼兒對音樂的感受能力，另一方面，增強(qiáng)幼兒在集體面前表演的自信心。

　　三、采用各種渠道，加強(qiáng)家園共育

　　我們隨時(shí)關(guān)注幼兒的一言一行，及時(shí)以家訪、網(wǎng)上留言、電話聯(lián)系等多種形式和家長互動、溝通。平時(shí)利用晨接待、晚放學(xué)和家長互相了解孩子在幼兒園和在家的情況和表現(xiàn)，并針對突出的問題進(jìn)行商量、討論、分析，從而共同一致地做好工作。這使我更加了解了幼兒在家的情況，使我能有針對性地開展幼兒的教學(xué)工作，而且還能促使跟家長的相互理解，使關(guān)系更為密切。家長們都十分支持我們的工作。此外，我們還利用家園欄向家長提供優(yōu)秀的教育經(jīng)驗(yàn)、營養(yǎng)保健知識，優(yōu)秀家庭教育理念以及教學(xué)活動的開展情況等等，使家長能更深入、更全面地配合我們做好教育工作。

　　以上是我班幼兒在本學(xué)期各方面的具體表現(xiàn)，其中有不少是他們?nèi)〉玫倪M(jìn)步，然而也存在了一些忽略或不足的地方，相信只要我們堅(jiān)持不懈，在耐心上多加些細(xì)心，今后的工作將做的更好。

　　班級期末工作總結(jié) 篇3

　　在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為鄭州翔宇氣模有限公司銷售部的一名員工，我深深感受到企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，與之拼搏奮斗的精神。

　　我是今年4月份來到公司工作，在沒有任何市場銷售經(jīng)驗(yàn)，缺乏氣模行業(yè)知識，僅憑對工作的積極熱情較好的完成了全年工作。為了迅速融入這個(gè)行業(yè)當(dāng)中來，來到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教有經(jīng)驗(yàn)的同事�，F(xiàn)就今年的8個(gè)月當(dāng)中所做的重要工作情況總結(jié)如下：

　　工作內(nèi)容

　　日常發(fā)貨，接單，跟催單，要賬，外出安裝服務(wù)

　　取得的成績

　　1，免費(fèi)開淘寶網(wǎng)店，并更新圖片，在淘寶接單5項(xiàng)次，累計(jì)完成交易額23500元

　　2，動漫人偶服飾市場調(diào)查做出可行性分析方案

　　3，專利產(chǎn)品便攜式充氣影棚標(biāo)準(zhǔn)完善，并在河南省質(zhì)監(jiān)局申請備案通過

　　4，免費(fèi)在58同城，趕集網(wǎng)，環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)等分類信息網(wǎng)站上推廣

　　5，免費(fèi)建立鄭州翔宇氣模有限公司百度百科

　　6，客戶資料整理并做出統(tǒng)計(jì)分析表

　　經(jīng)驗(yàn)和收獲

　　1，氣模行業(yè)方面的專業(yè)知識的掌握和運(yùn)用

　　2，日常接單時(shí)如何更好的跟客戶溝通

　　3，外出進(jìn)行安裝服務(wù)時(shí)，如何接線，獨(dú)自立拱門時(shí)先固定兩端底，還有四根繩子

　　4，客戶上門購買時(shí)有效溝通

　　5，網(wǎng)絡(luò)推廣方面渠道的了解

　　6，卡通人偶服飾制作方法及銷售渠道

　　存在不足點(diǎn)

　　1，與人溝通時(shí)，性格方面太急躁，沒有耐心，不等對方說完，已下結(jié)論

　　2，不知什么時(shí)候開始學(xué)會了常發(fā)牢騷，愛抱怨，不解決問題

　　3，固執(zhí)，頑固不化

　　4，做事拖拖拉拉，沒有很強(qiáng)的執(zhí)行力

　　5，大部分時(shí)間做些與銷售無關(guān)的內(nèi)勤工作，沒有實(shí)質(zhì)的銷售能力

　　6，以上的有些性格是以前我都沒有的，現(xiàn)在好的性格心態(tài)基本被磨平掉了，這是不應(yīng)該的

　　20xx年計(jì)劃

　　1，網(wǎng)絡(luò)推廣方面，加強(qiáng)淘寶店鋪推廣

　　2，網(wǎng)絡(luò)推廣方面之新開發(fā)，阿里巴巴外貿(mào)網(wǎng)站合同已建立，做好后臺維護(hù)

　　3，客戶管理方面，新增短信群發(fā)·軟件，有效管理

　　4，客戶資料整理統(tǒng)計(jì)方面，開發(fā)ExCEL其它功能為我所用

　　5，新產(chǎn)品之動漫人偶服開發(fā)方面，使用網(wǎng)絡(luò)平臺推廣，生產(chǎn)應(yīng)跟進(jìn)

　　6，同行市場動向方面，時(shí)刻關(guān)注同行網(wǎng)站的有關(guān)動向，做好分析統(tǒng)計(jì)，跟進(jìn)

　　7，客戶上門來訪，本人要心態(tài)放正，做好展示，有效銷售

　　8，產(chǎn)品銷售時(shí)，學(xué)會成本核算

　　9，建立周會制度，做好部門周會總結(jié)，加強(qiáng)執(zhí)行力，使用PDCA

　　10，收集同行業(yè)產(chǎn)品的性能，價(jià)格銷售手段等信息，定期寫市場調(diào)查報(bào)告

　　銷售部績效考核

　　考核目的：使員工更有效的開展工作。員工的工作與其能力非常匹配，員工的積極性很高。首先要做好科學(xué)分工，再明確崗位職責(zé)，其后做好定時(shí)考核。

　　網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)指標(biāo)設(shè)計(jì)及量化

　　序號

　　考核大項(xiàng)

　　考核細(xì)項(xiàng)

　　1

　　網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃管理

　�。�1）根據(jù)公司下達(dá)的業(yè)務(wù)任務(wù)，制訂完善的符合公司實(shí)際情況的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃

　　（2）監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃的實(shí)施情況，保證按時(shí)完成網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)任務(wù)

　　網(wǎng)絡(luò)推廣

　�。�1）根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)，制定合理的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，提高產(chǎn)品的知名度

　　（2）監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)推廣方案的執(zhí)行情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)活動的順利進(jìn)行

　�。�3）評價(jià)網(wǎng)絡(luò)推廣效果，為日后更好地利用網(wǎng)絡(luò)推廣公司的產(chǎn)品提供經(jīng)驗(yàn)參考

　　客戶管理

　　（1）整理客戶資料，建立完整的客戶檔案系統(tǒng)

　�。�2）開設(shè)論壇、聊天室等板塊，及時(shí)、有效地處理客戶咨詢及投訴工作，確�？蛻粲休^高的滿意度

　　賬款回收

　　（1）隨時(shí)掌握客戶的信用情況，確定并更新信用限度，減少呆壞賬損失

　�。�2）做好業(yè)務(wù)款項(xiàng)的回收、催收工作，保證業(yè)務(wù)款及時(shí)回籠

　　5、　　網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)人員管理

　�。�1）配合人力資源部招聘符合公司網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)崗位的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)人員

　　（2）定期對網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)操作、網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)技巧等方面的培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力

　　業(yè)務(wù)考核指標(biāo)設(shè)計(jì)及量化

　　序號

　　考核大項(xiàng)

　　考核細(xì)項(xiàng)

　　1、業(yè)務(wù)任務(wù)與人員管理

　�。�1）根據(jù)公司下達(dá)業(yè)務(wù)目標(biāo)合理進(jìn)行業(yè)務(wù)任務(wù)分配，責(zé)任到人

　�。�2）及時(shí)、有效地組織對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)方法、業(yè)務(wù)技巧等方面的培訓(xùn)

　　（3）組織業(yè)務(wù)人員制定工作計(jì)劃，進(jìn)行工作總結(jié)，匯總業(yè)務(wù)人員對業(yè)務(wù)價(jià)格、產(chǎn)品服務(wù)的意見

　　開展業(yè)務(wù)活動

　�。�1）定期組織開展市場調(diào)查，分析市場動態(tài)和競爭對手情況，提出有效的意見

　�。�2）通過各種途徑收集并分析客戶資料，開發(fā)客戶，完成公司制定的年度、季度、月度業(yè)務(wù)額指標(biāo)

　�。�3）組織擬定、簽訂業(yè)務(wù)合同，保證合同的正常履行

　�。�4）配合服務(wù)工程部等相關(guān)部門執(zhí)行業(yè)務(wù)活動方案，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場份額

　　售后服務(wù)管理

　�。�1）定期進(jìn)行客戶回訪，挖掘客戶需求，達(dá)成客戶續(xù)簽或二次購買

　　（2）組織收集客戶意見與建議，正確處理客戶的投訴

　　（3）組織有效地進(jìn)行運(yùn)送、安裝等業(yè)務(wù)服務(wù)工作

　　業(yè)務(wù)款項(xiàng)管理

　�。�1）隨時(shí)掌握客戶的'信用情況，確定并更新賒銷額度，減少呆壞賬損失

　�。�2）組織按照業(yè)務(wù)合同約定進(jìn)行收款，及時(shí)收回業(yè)務(wù)款項(xiàng)

　�。�3）匯總、明確客戶欠款賬目，組織開展催款工作，完成回款目標(biāo)

　　5、客戶信息管理

　�。�1）更新、完善客戶資料庫，保證資料庫的實(shí)用性與時(shí)效性

　�。�2）組織分析客戶信用情況，評定客戶信用等級

　�。�3）有效地組織對客戶進(jìn)行分級管理

　　6、市場定位與產(chǎn)品定位

　�。�1）尋找企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)市場，對企業(yè)產(chǎn)品的市場供求信息進(jìn)行跟蹤、預(yù)測和分析

　　（2）對目標(biāo)市場的消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)購買力、心理特點(diǎn)、購買習(xí)慣等要素進(jìn)行周密的市場調(diào)查和研究

　�。�3）根據(jù)目標(biāo)市場的機(jī)會增長點(diǎn)，研究、分析新產(chǎn)品開發(fā)的市場潛力，提出有效的新產(chǎn)品開發(fā)機(jī)會

　�。�4）組織做好企業(yè)產(chǎn)品的屬性、利益、用途、用戶、競爭者、品類、性價(jià)比等各方面的基本定位工作，為產(chǎn)品研發(fā)工作提供支持

　　公司對業(yè)務(wù)部進(jìn)行考核的內(nèi)容包括業(yè)務(wù)任務(wù)考核和部門管理績效考核考核兩個(gè)方面

　　時(shí)間：每季度考核一次

　　方式：

　　1．部門主管領(lǐng)導(dǎo)

　�。�1）審批考核制度制定與修訂。

　�。�2）審定考核結(jié)果。

　　2．人力資源部

　　公司人力資源部是績效考核工作的歸口管理部門，其具體職責(zé)如下。

　　（1）對考核各項(xiàng)工作進(jìn)行組織、培訓(xùn)和指導(dǎo)。

　�。�2）對考核過程進(jìn)行監(jiān)督與檢查。

　�。�3）匯總統(tǒng)計(jì)考核評分結(jié)果，形成考核總結(jié)報(bào)告。

　�。�4）對季度考核工作情況進(jìn)行通報(bào)。

　　（5）考核檔案，作為薪酬調(diào)整、職務(wù)升降、崗位調(diào)動、培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲等的依據(jù)。

　　3．考核結(jié)果由兩部分構(gòu)成，自我評價(jià)和直接上級考核得分。

　　考核最終分?jǐn)?shù)=自評得分×20%

　　+上級考核得分×80%

　　4．考核分?jǐn)?shù)對應(yīng)等級

　　優(yōu)秀：90以上；合格：70～90；不合格：70以下。

　　班級期末工作總結(jié) 篇4

　　彈指一揮間，本學(xué)期緊張忙碌的工作又臨近尾聲了�；叵肫鹨粚W(xué)期的班主任工作可謂喜憂參半，酸甜苦辣。由于這個(gè)班是我由一年級帶上來的,所以對孩子們的性格脾氣、愛好特征比較了解。介于這些再加上一學(xué)期來堅(jiān)持不懈的努力和精心的組織管理，無論是學(xué)生品行，還是班級管理，都上了一個(gè)新的臺階。現(xiàn)匯報(bào)如下：

　　一、榜樣帶頭，用心地培養(yǎng)班級得力的助手。

　　魏書生校長的經(jīng)驗(yàn)之談：要想使自己的班主任工作開展得得心應(yīng)手，就要學(xué)會放開學(xué)生的手腳，讓學(xué)生學(xué)會自己管理自己。因此開學(xué)初，我利用班會課讓學(xué)生民主選舉出心目中的班干部。然后召開班干部會議，在會上我首先恭喜他們當(dāng)選，告訴他們這說明你們在同學(xué)心目中是品學(xué)兼優(yōu)值得信任的，幫助班干部樹立自信心。接著，我又找個(gè)別特別調(diào)皮的學(xué)生談話，消除班內(nèi)不利于班級管理和成長的消極因素。最后，和所有的學(xué)生一起共同制定班級制度，并嚴(yán)格按班級制度執(zhí)行。要求其他學(xué)生做到的，老師帶頭做到，其次班干部帶頭做到。班里的大事小事，班干部能處理的，盡可能讓班干部去做。通過一學(xué)期的歷練與培養(yǎng)，幾位小干部已經(jīng)把班級管理得有聲有色，得到辦公室老師們的嘖嘖贊嘆。這幾位小干部的能力得到了提高，同時(shí)還增強(qiáng)了他們在班里的威信，當(dāng)然，這與他們自身的良好表現(xiàn)和榜樣作用是分不開的。

　　二、事無巨細(xì)，細(xì)心地培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣。

　　我們常說，小學(xué)階段貴在培養(yǎng)好習(xí)慣，因?yàn)榱己玫牧?xí)慣是學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，習(xí)慣養(yǎng)成了事半功倍，無論是老師還是家長都會覺得不用煩心，孩子自己也學(xué)得輕松。可“說起來容易做起來難”，畢竟還是三年級的孩子，他們的特點(diǎn)就是好動、好玩，自我約束力和自覺性還是比較差，讓他們一下子形成良好的習(xí)慣是不可能的。這需要在日常的班級管理中，耐心地教育他們，真誠地引導(dǎo)他們，期待他們的每一點(diǎn)進(jìn)步，所謂班級管理無小事。因而，紅領(lǐng)巾佩帶、包干區(qū)打掃、及時(shí)關(guān)閉電燈水龍頭、看見老師主動打招呼、看見紙屑主動撿起來……任何一件小事都是我關(guān)注的教育點(diǎn)。我力圖盡自己最大的努力培養(yǎng)孩子們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，為他們創(chuàng)設(shè)一個(gè)和諧、整潔的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。我還給他們講一些深入淺出的小故事，通過全班同學(xué)的討論，讓學(xué)生明確哪些是能做的，哪些是不能做的，提高孩子們明辨是非的能力。對班內(nèi)表現(xiàn)好的和有進(jìn)步的學(xué)生，我準(zhǔn)備了一頂又一頂?shù)母呙弊铀徒o他們，讓他們更自覺地規(guī)范自己的言行，對表現(xiàn)差的學(xué)生也盡可能采取說服教育的方式。我還定期和孩子們一起進(jìn)行總結(jié)，找出不足，不斷改進(jìn)。

　　三、嚴(yán)中有愛，用心地關(guān)注特殊孩子的成長。

　　作為班主任，一個(gè)也不能少，是我一貫的宗旨。因此對待后進(jìn)生我思想上從不歧視，還給予他們特別的關(guān)愛。我們班是整個(gè)三年級5個(gè)班級中，接納轉(zhuǎn)學(xué)生最多的班，因此特殊孩子也相對比較集中。我時(shí)常以朋友的身份和他們談心，耐心地輔導(dǎo)他們的學(xué)習(xí)，給予他們生活中的關(guān)愛，用自己的一片真誠愛心，去叩響他們的心靈之門。我們班有個(gè)孩子很小就失去了母親，看到他寒冬蜷縮著的身子，我心里一陣揪疼，第二天就給孩子送去了幾件棉衣，看著孩子天天穿著我送的棉衣，我心里酸酸的，沒有母親的孩子真可憐，他連一件像樣的棉衣都沒有人為他穿上，又怎么有人督促他認(rèn)真讀書作業(yè)呢?對孩子多一份體諒多一份關(guān)愛比什么都強(qiáng)，不是嗎?對待特殊的孩子，對待暫時(shí)落后的孩子要善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)。當(dāng)然對于他們身上出現(xiàn)的不良行為，我還是會及時(shí)指出并嚴(yán)格要求他們改掉。在課堂上我總是創(chuàng)造條件，鼓勵(lì)那些后進(jìn)的學(xué)生舉手發(fā)言，捕捉他們的閃光點(diǎn)，及時(shí)給予肯定、獎(jiǎng)勵(lì)，使他們也能自信地面對學(xué)習(xí)。課外利用休息的時(shí)間積極地個(gè)別輔導(dǎo)，為他們創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，同時(shí)也促進(jìn)班級的整體發(fā)展。

　　四、家校共建，共同地教育管理孩子的成長。

　　孩子的.進(jìn)步，集體的成長，離不開教師，更離不開家長。家長是孩子的第一任老師，孩子的身上常常能折射出家長的影子。因此，要教育管理好學(xué)生，除了做好學(xué)生的教育管理外，還要做好家長的工作，要多與家長聯(lián)系，給家長一些好的建議和做法，取得家長的支持與配合，這樣雙管齊下，才能把學(xué)生教好。平時(shí)，一旦發(fā)現(xiàn)學(xué)生的不良傾向，我就及時(shí)聯(lián)系家長，向家長了解情況，與家長協(xié)商好有效的解決辦法，共同做好學(xué)生的教育工作。我也不是只報(bào)憂不報(bào)喜，一旦孩子有了進(jìn)步 ，我也會及時(shí)聯(lián)系家長，匯報(bào)孩子的成長與進(jìn)步，讓家長及時(shí)表揚(yáng)孩子，放大孩子的閃光點(diǎn)，協(xié)助規(guī)正孩子的行為，正面引導(dǎo)，家校合力。

　　回首一學(xué)期的工作,辛苦之余更多的還是快樂,因此我與孩子們通行并不孤單!下學(xué)期我將揚(yáng)長避短，竭盡全力，繼續(xù)努力，使自己的班主任工作更上一個(gè)新的臺階。

　　班級期末工作總結(jié) 篇5

　　時(shí)間，總是不知不覺把我們載入學(xué)期的盡頭。它在奔跑，我們在奮斗，我們無時(shí)無刻都邁著自己堅(jiān)定的腳步，一步一步向前走。在跌倒的角落勇敢的爬起，在淚水與汗水的眼眸繼續(xù)拼搏�；厥妆緦W(xué)期的版務(wù)工作，有喜有憂，取得了較大的進(jìn)步。同學(xué)們認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極參加活動令我們欣喜，但同時(shí)，本人也清楚的看到自己的不足。有時(shí)工作缺乏耐心和效率，有時(shí)散亂，有時(shí)沒有以身作則，造成一些負(fù)面影響，這些將在今后的工作中得以改正，以期來年的工作更上一個(gè)新臺階。下面談?wù)劚景喟嗉壒ぷ鞯母魇马?xiàng)及相關(guān)內(nèi)容的總結(jié)：

　　一、制度與你我同行

　　我們班本學(xué)期在班主任的指導(dǎo)下，在各個(gè)班委的商討下，制定了相關(guān)的班級公約及寢室條約。簡單的八句話概括出了本班的風(fēng)貌及特色，同學(xué)們也積極遵守相關(guān)制度，牢記于心中。一句“班級規(guī)定牢記心，行為習(xí)慣常對照”點(diǎn)燃了同學(xué)們的自律心門。

　　二、學(xué)風(fēng)建設(shè)、齊努力

　　在具有一個(gè)人性化及個(gè)性化制度下的班級中，同學(xué)們在學(xué)習(xí)方面也更加勤奮刻苦了。每天認(rèn)真復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)，積極完成老師布置的任務(wù)。圖書館的開放為同學(xué)們在學(xué)習(xí)方面增添了一條新途徑，他們從圖書館中借閱了大量的書籍來充實(shí)自己，這也是本班的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)之一。作為一名大學(xué)生，因?yàn)閲�家的�?yōu)良政策，使我們有機(jī)會使自己更上一層樓。我們班我1／2的同學(xué)參加了成人自學(xué)考試。他們孜孜不倦地“消化著”那些有關(guān)的書籍，無論走到哪里，總是可以看到他們手上形影不離的`書或小紙張，那些是他們提高學(xué)習(xí)的小武器。只要一有時(shí)間，就津津有味的閱讀他，因此他們在考試中成績優(yōu)良。學(xué)風(fēng)建設(shè)、齊努力，在同學(xué)們的努力下，在老師的教導(dǎo)下，我們進(jìn)步了。以期我們會努力，把這個(gè)班級創(chuàng)建為一個(gè)學(xué)習(xí)氣氛更加濃厚的班級。

　　三、我行我秀，精彩在屬于我的舞臺

　　開展豐富多彩的活動，全面發(fā)展同學(xué)們的素質(zhì)。豐富多彩的活動是增強(qiáng)班級凝聚力，提高學(xué)生素質(zhì)的重要途徑。本學(xué)期，我班在班主任萬晴老師的指導(dǎo)下，班干部的努力下，順利的開展了十項(xiàng)班集體活動。該中有：寶葫蘆農(nóng)莊環(huán)�；顒印�安全知識搶答大賽、心理座談會、詩歌朗誦比賽、羽毛球暨投籃比賽、齊聚美味居。包餃子活動等等…同學(xué)們都積極參與其中。在系里，我班同學(xué)也不失熱情，在“青春的旋律”紅歌會比賽中奪得冠軍且代表系里參加學(xué)校的比賽，成績也同樣優(yōu)異。在20xx屆畢業(yè)晚會中，我班的同學(xué)也積極參與其中，精心排練了一個(gè)現(xiàn)代舞。他們在學(xué)習(xí)和活動中有序的安排了自己的時(shí)間，通過展現(xiàn)自我，從而鍛煉自我。20xx。同學(xué)們找到了更多屬于自己的舞臺，找到了更多屬于自己的精彩。每次活動都順利舉行，在下學(xué)年的工作中我們也將再接再厲，爭取做得更好！

　　四、勤儉節(jié)約、快樂生活

　　“德、智、體、美、勞，五不誤”，生活是多姿多彩的。有一個(gè)溫馨的小家庭，一個(gè)團(tuán)結(jié)和睦的大家庭，同學(xué)們的生活素質(zhì)也普遍提高了。在他們身上折射出了勤儉節(jié)約、勤勞刻苦的亮點(diǎn)，生活的素質(zhì)不斷提高，文明素養(yǎng)也隨之提高了。

　　本學(xué)期的班務(wù)工作完成總體上來說是比較順利的，不管是完成系里的還是校里的，或者是本班自己寧定的。優(yōu)點(diǎn)總是在不足的背影中折射得那么瑩亮，面對不足，我們將認(rèn)真改正，一步一個(gè)腳印，帶著一顆堅(jiān)定的心，努力的把這個(gè)班塑造得更加美好。

　　請相信，有我們的努力及奮斗，08外語五年二班這個(gè)家庭將會走得更好！

　　班級期末工作總結(jié) 篇6

　　時(shí)值半期之際，模具專業(yè)各項(xiàng)工作進(jìn)入了正常緊張有序的狀態(tài)之中。較前幾年，無論是教學(xué)質(zhì)量還是學(xué)生管理都上了一個(gè)新的臺階，但是尚離你我預(yù)定的目標(biāo)甚遠(yuǎn)。結(jié)合這半期來的學(xué)生管理，特就相關(guān)工作向您匯報(bào)如下：

　　1、班主任常規(guī)工作。

　　班主任在常規(guī)工作中基本符合要求，凡是上級有要求的還是完成了，但缺乏創(chuàng)新，可能一是幾位都為剛出茅廬，經(jīng)驗(yàn)不足，二來我們與班主任老師的交流和溝通尚還不夠，老師們在遇到問題的時(shí)候有點(diǎn)手足無措。我覺得這一點(diǎn)畢竟您在班級管理方面是有了自己一套經(jīng)驗(yàn)的，我舉得您應(yīng)該多和班主任老師聊天，在輕松自在的環(huán)境中去了解各班的情況的，同時(shí)向各位班主任傳經(jīng)送寶。

　　我在以往的工作中多少積累了一些經(jīng)驗(yàn)，只是口拙，該講的時(shí)候也有點(diǎn)亂了方寸，不知從何講起，還有很多語言方面的藝術(shù)還請您多多指點(diǎn)。

　　班主任的.常規(guī)檢查資料現(xiàn)在基本已經(jīng)進(jìn)入正軌了，大家也都養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，隨身都準(zhǔn)備有一本小本子，及時(shí)將要記錄的東西都記錄了下來，每天的電話記錄和談話記錄一直都常抓不懈。

　　2、班級現(xiàn)狀分析。

　　每個(gè)班現(xiàn)在都有所側(cè)重，xx模一班的鉗工學(xué)習(xí)熱情高漲，xx模二班的體學(xué)習(xí)風(fēng)氣較濃，xx模三班現(xiàn)在開始在往數(shù)控方面發(fā)展，08模具班的學(xué)生各方面都體現(xiàn)了老大哥的典范，時(shí)時(shí)處處都為高一年級樹立了標(biāo)桿。但是，學(xué)生對專業(yè)的熱愛程度還應(yīng)該進(jìn)一步加強(qiáng)，學(xué)生的鉆研程度還不夠，總脫離不了應(yīng)付式的學(xué)習(xí)。高一年級有幾個(gè)學(xué)生有厭學(xué)情緒，時(shí)不時(shí)的會曠課，尤其是上實(shí)訓(xùn)課的時(shí)候。我覺得應(yīng)該將課堂的每一個(gè)環(huán)節(jié)抓嚴(yán)，杜絕一丁點(diǎn)松懈，這讓我想起了木桶原。，只要有一個(gè)漏洞，就會讓學(xué)習(xí)不景氣的學(xué)生有機(jī)可乘，更加放松自己的學(xué)習(xí)。如何讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中尋找興奮點(diǎn)這不愧為職業(yè)教育教師們考慮教研教改的重要課題。

　　3、專業(yè)實(shí)訓(xùn)分析。

　　學(xué)生在前一階段的學(xué)習(xí)均有收貨，熱愛鉗工、車工的同學(xué)都做出了自己喜歡的作品，正準(zhǔn)備迎接全體家長的來校“檢閱”。但實(shí)習(xí)還有必要進(jìn)一步細(xì)分，要讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中完成相應(yīng)的學(xué)習(xí)任務(wù)，在驅(qū)動式教學(xué)下會收到更為離校的效果。

　　班級期末工作總結(jié) 篇7

　　班主任是班級工作的舵手，是學(xué)生成才的導(dǎo)師，是學(xué)生靈魂的塑造者。班主任工作的核心又是德育工作。本期我擔(dān)任初一130班班主任工作，能否以科學(xué)而有效的方法把握學(xué)生的心理，因勢利導(dǎo)地促進(jìn)各種類型學(xué)生的健康成長，將對教育工作成敗有決定性的作用。如何做好學(xué)生思想政治工作，如何正確地進(jìn)行心理上的輔導(dǎo)與疏導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理和健全的人格呢？一期來，我的做法是：

　　1、因材施教。每個(gè)學(xué)生的素質(zhì)、才能、知識、個(gè)性和興趣等都是有差異的。由于受不同的自然環(huán)境的影響，對某一具體問題、具體事物也有著不同的看法，這就要求班主任老師深入學(xué)生中間，與學(xué)生交朋友，熟悉每一個(gè)學(xué)生的情況。及時(shí)了解學(xué)生中間存在的問題，區(qū)別不同的對象，選擇不同的形式，因人因時(shí)因地而異做思想政治工作，做到“一把鑰匙開一把鎖”。如劉爽同學(xué)，父母離異，寄居在外祖母家，外公外婆也離異，她的家庭經(jīng)濟(jì)拮據(jù)，學(xué)習(xí)能力差，生活習(xí)慣不好，學(xué)習(xí)成績特別差，性格孤獨(dú)而怪癖，是一個(gè)典型的雙差生。開學(xué)初，因小組搞勞動衛(wèi)生小矛盾造成居然離校出走。針對這些情況，找她個(gè)別談話，解開心理疙瘩，她的性格也變得開朗，表揚(yáng)她的.朗讀水平高的優(yōu)點(diǎn)，她的學(xué)習(xí)興趣增強(qiáng)，成績也提高了，同學(xué)關(guān)系也變得和睦多了。

　　2、循循善誘。班主任幫助后進(jìn)生不能急于求成，對暫時(shí)后進(jìn)的學(xué)生要注意尊重和愛護(hù)他們，要苦口婆心、循循善誘，教育學(xué)生要?jiǎng)又�以情，曉之以理，既不傷害學(xué)生的自尊心，又達(dá)到教育目的。對后進(jìn)生，不僅要指出他們的不足，更重要的是尋找和發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，鼓勵(lì)其進(jìn)步。如我班王維同學(xué)有一次因與別人打架而使班級失去了學(xué)校的班級流動紅旗，拖了班級的后腿。我沒有訓(xùn)斥，而是幫助他總結(jié)教訓(xùn)，提高認(rèn)識，并指出了努力方向。最后，我真摯地對他說：“你因打架而影響了班級榮譽(yù)，拖了后腿，我知道你心里也很難過。不過，我從你的眼神中發(fā)現(xiàn)，你是憋足了勁，要為班級爭回榮譽(yù)。”我接著問他：“你敢不敢向全班同學(xué)保證？”回答是肯定的，效果也是理想的，班主任教育學(xué)生，要把良好的愿望和正確的德育方法結(jié)合起來，特別要遵循心理規(guī)律，注重心理輔導(dǎo)，通過教育、疏導(dǎo)、啟示，使學(xué)生的思想問題得到解決。

　　3、重視心理健康，做學(xué)生的心理“醫(yī)生”。由于部分學(xué)生心理素質(zhì)脆弱，導(dǎo)致了各種的存在：表現(xiàn)在學(xué)習(xí)上的緊張、焦慮乃至恐懼；表現(xiàn)在人際關(guān)系上的懷疑、孤僻、嫉妒；表現(xiàn)在社會關(guān)系上的自卑、失落、冷漠乃至失去生活樂趣，學(xué)習(xí)、生活等遇到挫折時(shí)，就心灰意冷，苦悶不安甚至消極態(tài)度等等。針對這些現(xiàn)象，平時(shí)我就開展一些有于培養(yǎng)學(xué)生心理素質(zhì)的活動，如寫周記“我想對您說”，敞開心扉，向老師說心里話，讓老師明白自己的心理現(xiàn)狀和心理需求。利用“九九”重陽關(guān)注敬老社會實(shí)踐活動，讓他們在課外活動和社會實(shí)踐中理論聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)關(guān)愛意識、吃苦耐勞的精神，提高社交能力，使他們在集體交往中保持一種融洽、正常的心境，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性心理的健康發(fā)展。

　　4、為人師表，以身作則，身教重于言教。班主任的模范行動無時(shí)無刻不影響著學(xué)生，因?yàn)閷W(xué)生不僅聽其言，而且觀其行。班主任只有教書育人，為人師表，才能以自己的人格力量影響學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生高尚的道德情操，幫助學(xué)生樹立正確的世界觀，人生觀和價(jià)值觀。同時(shí)，以情感人，對學(xué)生要充滿愛心，做學(xué)生的德育工作要想學(xué)生之所想、急學(xué)生之所急，要將心比心，以心換心。對經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生、生病的學(xué)生，班主任應(yīng)該關(guān)心照顧，組織學(xué)生送溫暖，給學(xué)生解決實(shí)際困難和具體問題，把做思想政治工作同解決學(xué)生實(shí)際困難結(jié)合起來，生活中，我盡量做到以情感人，以情動人，把德育工作落到實(shí)處。一期我從未請過假，學(xué)生起床我已到操場，學(xué)生睡覺我還忙，真正做到為學(xué)生服務(wù)，做學(xué)生的表率。

　　此外，建立德育評價(jià)機(jī)制和規(guī)章制度。德育工作要逐步規(guī)范化、制度化，要量化管理，建立一套完整的德育評價(jià)機(jī)制和規(guī)章制度。我在班主任工作中逐步完善量化管理制度，其主要內(nèi)容是：中學(xué)生守則、日常行為道德等，建立學(xué)生操行評分制，每日根據(jù)學(xué)習(xí)、生活各項(xiàng)活動的情況總結(jié)評分并加以獎(jiǎng)勵(lì)、懲罰，在嚴(yán)格管理的同時(shí)加強(qiáng)思想政治教育，使兩者緊密結(jié)合，把規(guī)章制度的要求變成學(xué)生的自覺行動，從而為做好德育工作提供機(jī)制和制度上的保證。

　　班級期末工作總結(jié) 篇8

　　一、一學(xué)期來的主要工作

　　1.實(shí)行按小組調(diào)位。

　　隨著學(xué)習(xí)的深入，家長對孩子的關(guān)注體現(xiàn)在各個(gè)方面，其中孩子在教室的座位是一個(gè)重點(diǎn)。有家長認(rèn)為孩子做到前面會受到老師的關(guān)注，在后面會因失去監(jiān)控而放松，因此，很多家長提出希望孩子向前坐，不管個(gè)子大小只想著向前坐。在這種情況下，我實(shí)行了以小組為單位劃分坐區(qū)，每周調(diào)整一次座位。

　　2.以“自我教育”為主題，開展班級建設(shè)和管理

　　學(xué)期初，我們開展了“這學(xué)期我要做個(gè)什么人”活動，每位學(xué)生在教室的后黑板上都寫下自己的目標(biāo)。期中的時(shí)候讓學(xué)生進(jìn)行了總結(jié)，期末讓學(xué)生進(jìn)行了總結(jié)。

　　開展了“我談四最”活動。在教室的前黑板上我張貼了四句話，分別是“最重的懲罰是自責(zé)”“最好的學(xué)習(xí)是自學(xué)”“最嚴(yán)的管理是自律”“最深的思考是自省”。為深化這些思想，我要求學(xué)生利用心靈足跡本寫自己的認(rèn)識，并利用班會的時(shí)間開展“我談四最”的演講。

　　開展“我的期末復(fù)習(xí)計(jì)劃”活動。期末考前一個(gè)月，我們在班內(nèi)組織了“我的期末復(fù)習(xí)計(jì)劃”活動，每個(gè)學(xué)生利用《心靈足跡》制定自己的復(fù)習(xí)計(jì)劃，班會上抽去部分學(xué)生談自己的復(fù)習(xí)計(jì)劃。

　　3.注意培養(yǎng)優(yōu)生

　　第一次階段考試結(jié)束后，我給班級的優(yōu)秀學(xué)生專門召開了會議，給他們樹立優(yōu)生意識，希望他們把目標(biāo)放的更長遠(yuǎn)，有自我調(diào)整和自我發(fā)展的意識等。

　　4.積極開展校外活動，搭建學(xué)生交流和班級建設(shè)的平臺。

　　一是到壽光林海公園進(jìn)行了拓展活動。端午假期最后一天，在家委會的協(xié)助下，我們組織班內(nèi)學(xué)生到壽光林海公園參加了拓展訓(xùn)練。活動一方面豐富了學(xué)生的業(yè)余生活，促進(jìn)了學(xué)生的交流；另一方面，學(xué)生在活動中體會到并明白了很多學(xué)習(xí)生活和做人的道理。

　　二是積極參加社會公益活動。今年開學(xué)初，我們聯(lián)系“東營義工”組織，以班級的名義資助了兩名貧困生。在資助的過程中，學(xué)生體會到了助人為樂的'快樂和自我價(jià)值體現(xiàn)的愉悅。

　　5.展開家訪活動。第二次階段性考試結(jié)束后，班內(nèi)的成績不理想，我逐步展開了家訪活動。

　　6.加強(qiáng)日常作業(yè)的管理。對于作業(yè)，在4月份后我要求沒完成作業(yè)的當(dāng)天要補(bǔ)完，在班級量化中作業(yè)也分已補(bǔ)和未補(bǔ)兩部分來考核。

　　二、存在問題及下學(xué)期打算

　　1.小組管理缺乏，沒有調(diào)動起學(xué)生的積極性。下學(xué)期要增加以小組為單位的考核，各小組之間形成競爭。

　　2.對優(yōu)生沒有持續(xù)的關(guān)注。優(yōu)生的培養(yǎng)是一個(gè)重要的問題，在班級管理中我雖重視但未持續(xù)的關(guān)注和采取相應(yīng)的措施。下學(xué)期要給優(yōu)秀學(xué)生樹信心，壓擔(dān)子，爭取讓他們有進(jìn)步能帶動。

　　3.對日常作業(yè)和紀(jì)律沒有及時(shí)的管理。對于日常作業(yè)雖然分為了補(bǔ)完和未補(bǔ)完兩部分考核，但很多孩子還是不重視或因?yàn)槭虑槎喽�忘記補(bǔ)上未完成的作業(yè)，造成作業(yè)效果不好。下學(xué)期要采取更加嚴(yán)格的措施加強(qiáng)作業(yè)管理，如，沒完成的名單上黑板，只有完成才能擦掉。完不成的要和家長聯(lián)系，要求在�；蛟诩已a(bǔ)完作業(yè)。

　　4.對于班干部缺少必要的嚴(yán)格約束。班干部在后起不能很好地起到模范帶頭作用，造成有的班干部帶頭不遵守課堂紀(jì)律。下學(xué)期要力爭做到每周班干部總結(jié)工作，召開班干部會議，加強(qiáng)班干部考核。

　　5.學(xué)習(xí)上缺乏必要的積極調(diào)動措施。班級學(xué)習(xí)成績沒有達(dá)到預(yù)期的效果，主要是沒有采取相應(yīng)的改變措施。下學(xué)期要固定課外活動的作業(yè)時(shí)間，要形成學(xué)生之間的相互競爭的氛圍。

　　班級期末工作總結(jié) 篇9

　　本學(xué)期四（3）年級在校委會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體老師特別是各位科任教師的共同努力下，順利完成了各項(xiàng)任務(wù)，在各方面都取得令人滿意的成績，現(xiàn)將本學(xué)期的工作情況總結(jié)如下：

　　一、安全工作，從小事抓起

　　本學(xué)期，我們年級高度重視安全工作，始終把安全工作放在第一位。為了防止安全事故的發(fā)生，把安全教育落到實(shí)處，要求各班班主任每周利用班會時(shí)間加強(qiáng)安全教育，定期排查安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)。平時(shí)，學(xué)生上操、功能用房上課、升旗、放學(xué)等集體活動，要求班主任必須整好隊(duì)帶領(lǐng)學(xué)生一起上下樓。在平時(shí)工作中，我始終堅(jiān)持早到校，晚離校，多注意觀察學(xué)生的動態(tài)，堅(jiān)持經(jīng)常檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反饋給班主任，對不好的班級提出批評，好的班級提出表揚(yáng)。另外，為加強(qiáng)學(xué)生的安全意識教育，年級部還組織各班開展了“安全教育”隊(duì)會；以及組織詳細(xì)排查了學(xué)生乘車情況。組織各班開展了“安全在我心中”主題教育活動；在全體老師的努力下，本班的安全沒有出現(xiàn)任何問題。

　　二、注重人性化管理，營造和諧奮進(jìn)的年級氛圍

　　建設(shè)一個(gè)健康和諧、積極向上、富有戰(zhàn)斗力的集體，是我們努力奮斗的目標(biāo)。四年級部全體老師創(chuàng)建了良好的工作氛圍，我們互相團(tuán)結(jié)、互相幫助、人人為集體奉獻(xiàn)自己的力量，工作時(shí)嚴(yán)肅認(rèn)真、一絲不茍，每人都以學(xué)校工作為己任，以年級部榮譽(yù)為己任，老師之間既有分工又有合作，圓滿地完成了學(xué)校的各項(xiàng)工作。特別是各位科任，他們具有高度的責(zé)任心、事業(yè)心以及無私的奉獻(xiàn)精神，每天都是早來晚走，起到了表率的作用。

　　三、加強(qiáng)常規(guī)管理，促進(jìn)良好班風(fēng)學(xué)風(fēng)的.形成

　　本學(xué)期有些學(xué)生，隨著年齡的增長，思想上也有了很大的變化，學(xué)習(xí)上存在惰性、自我調(diào)控能力不強(qiáng)。但我們深知，小學(xué)生求知欲、模仿性強(qiáng)，可塑性大，是形成良好行為和品德的最佳時(shí)期。針對以上情況，我們狠抓養(yǎng)成教育，及時(shí)糾正學(xué)生不規(guī)范言行。認(rèn)真布置班級文化建設(shè)。首先，我們就從行為習(xí)慣及學(xué)習(xí)習(xí)慣兩方面的養(yǎng)成抓起，有計(jì)劃、有步驟地對他們進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練。為了保證養(yǎng)成教育的實(shí)效性，我們嚴(yán)抓實(shí)管，經(jīng)常反復(fù)地組織學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生行為規(guī)范》，要求學(xué)生熟記《規(guī)范》，并進(jìn)行檢查。在全體老師的共同努力下，一學(xué)期來，良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)在本年級已基本形成。在本次感恩比賽中獲一等獎(jiǎng)。

　　五、開展對學(xué)生的心理健康及良好心理品質(zhì)的培養(yǎng)。

　　本學(xué)期加強(qiáng)了對學(xué)生進(jìn)行心理健康以及自信、自主、自強(qiáng)等良好心理品質(zhì)的培養(yǎng)。要求班主任經(jīng)常對學(xué)生進(jìn)行談心、鼓勵(lì)、指導(dǎo)、溝通，穩(wěn)定學(xué)生思想情緒，培養(yǎng)學(xué)生對困難和挫折的承受能力和正確對待成績、榮譽(yù)的態(tài)度。為加強(qiáng)對學(xué)生的心理教育，年級部組織各班開展了“說說我的煩惱”活動，進(jìn)行心理疏通，促進(jìn)學(xué)生健全人格的形成；還開展了“找找自己身上的缺點(diǎn)”主題隊(duì)會，主要是讓學(xué)生從平時(shí)的作業(yè)、課堂紀(jì)律和自己的衛(wèi)生習(xí)慣去找，這次活動的開展，學(xué)生找到了自己身上的不足，為自己以后的努力找到了方向。

　　四、開展多彩活動促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展

　　本學(xué)期，我們堅(jiān)持以各種主題教育活動為載體，給學(xué)生以信心、恒心，幫他們找到自己的努力方向、發(fā)現(xiàn)自己的閃光點(diǎn)、樹立成功感，促進(jìn)了學(xué)生的全面發(fā)展。如各班開展了“國歌是我心中的驕傲”主題隊(duì)會。教育學(xué)生嚴(yán)肅升旗儀式中的禮儀規(guī)范、唱響心中的國歌。各班開展了“保護(hù)環(huán)境，從我做起”主題隊(duì)會，增強(qiáng)了學(xué)生的環(huán)保意識，培養(yǎng)了學(xué)生良好衛(wèi)生習(xí)慣。結(jié)合“老人節(jié)”，開展“感恩教育“主題隊(duì)會等等。這些豐富多彩的活動，既培養(yǎng)了學(xué)生熱愛集體、熱愛學(xué)習(xí)、熱愛勞動的好習(xí)慣，也全面促進(jìn)了良好班風(fēng)、校風(fēng)的形成。

　　五、注重多種渠道，完善“家校聯(lián)合”的溝通

　　為了更好地搞好教學(xué)，提升教育效果的時(shí)限，我們每位班主任都能主動與家長進(jìn)行聯(lián)系，及時(shí)地向家長反映孩子在校的學(xué)習(xí)和生活情況。有的經(jīng)常用試卷、家庭作業(yè)本或校訓(xùn)通加強(qiáng)聯(lián)系薄與家長進(jìn)行溝通，告訴家長學(xué)生的點(diǎn)滴進(jìn)步；有的經(jīng)常用自己的手機(jī)主動打電話給家長，老師們的真誠喚起了學(xué)生家長對我們工作的支持，特別是在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化方面給予了很大的幫助，使這項(xiàng)工作取得了一定成效。除了以上方式，還兩次通過致《學(xué)生家長的一封信》以及召開學(xué)生家長會，就學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法以及學(xué)生在校情況與學(xué)生家長交換了意見，加強(qiáng)了學(xué)校和學(xué)生家長的聯(lián)系，使我們的教育更有針對性，更有效地促進(jìn)了學(xué)生的進(jìn)步，促進(jìn)了我們教育教學(xué)工作的開展。

　　另外，本年級還協(xié)助學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、科室領(lǐng)導(dǎo)順利完成了其他一切任務(wù)。

　　總之，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、本年級全體老師的共同努力下，我們在本學(xué)期取得了一些成績，但是也存在一些不足，如年輕老師在管理上還缺乏經(jīng)驗(yàn)和方法等。但我堅(jiān)信，在校領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，在全體老師的大力支持下，我們班今后的工作一定會再上一個(gè)新臺階！

　　班級期末工作總結(jié) 篇10

　　20xx的鐘聲已敲響，帶走了20xx的忙綠與雜亂。面對在如火的九月迎來的28位哭泣而稚嫩的孩子，我們小二班的老師付出了辛勤的汗水。但是一份耕耘一份收獲，當(dāng)看到孩子們由剛?cè)雸@時(shí)的一臉不滿與無助，到如今的歡笑與滿足，這其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我們感到欣慰。孩子們在小二班度過了一個(gè)個(gè)愉快而充實(shí)的日子，我們的班級就像一個(gè)大家庭，老師們真心的愛著孩子們，孩子們也愛著每一位老師，在這個(gè)家里面每一個(gè)人都是幸福快樂的。

　　回顧本學(xué)期，我班孩子無論在自理能力、游戲規(guī)則意識、學(xué)習(xí)等各方面都有不同程度的提高和進(jìn)步。下面總結(jié)一下我班的保教情況：

　　1.穩(wěn)定情緒，抓好常規(guī)。

　　孩子的年齡小又是剛離開爸爸、媽媽來到一個(gè)陌生的地方，在感情上是較難適應(yīng)。我班的老師始終用“愛心、耐心、細(xì)心”真誠地對待每個(gè)孩子，讓他們感受到老師的愛，老師用撫摸、摟抱、允許他們帶自己所喜歡的東西來園等方法讓他們穩(wěn)定情緒，使他們很快就喜歡上幼兒園，和老師也建立了很好的感情。但適應(yīng)期過后，孩子們自由的個(gè)性就完全展露出來了，連一點(diǎn)點(diǎn)的紀(jì)律意識都沒有，可以說是很亂，更別說自理能力了。針對這一情況，我們?nèi)�位老師都認(rèn)為幼兒常規(guī)和自理能力一定要一起抓、堅(jiān)持抓。我們花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力來培養(yǎng)他們良好的一日生活常規(guī)，如：手把手的教給孩子穿、脫衣服的方法，手把手的帶孩子入廁、洗手，鼓勵(lì)孩子自己動手、認(rèn)真進(jìn)餐。還根據(jù)小班孩子的年齡特點(diǎn)創(chuàng)編了淺顯易懂的兒歌，并為一些相關(guān)環(huán)節(jié)創(chuàng)設(shè)游戲環(huán)境，使每一步都順利地進(jìn)行。為方便孩子記住自己的毛巾、杯子、晨檢牌等，我們請家長帶來了孩子的`小照片貼在相應(yīng)的位置，這樣孩子認(rèn)起來很容易。在教學(xué)活動中，我們也細(xì)致地規(guī)定了孩子們什么東西放哪里，什么東西應(yīng)該怎么用等等，把正確的方法教給孩子們，一次次不厭其煩地說了又說，直至孩子們完全記住。為了更快地提高孩子的生活自理能力，我們還設(shè)計(jì)了“我的小手真能干”主題板，把要求孩子們做到的各種能力以圖畫的形式展示在主題板上，然后制成表格，貼上孩子們的小照片，大家一起來比一比誰的小手最能干，能按照老師要求做到的就獎(jiǎng)勵(lì)小紅花，比比誰的小紅花最最多。這樣一來，孩子們的積極性很高，也較快地掌握了穿衣、扣紐扣、穿鞋、吃飯等要求。在隨后舉行的疊被子比賽中，孩子們一個(gè)個(gè)嚴(yán)陣以待，早早就做好了準(zhǔn)備，瞧，隨著老師的一聲令下，他們有條不紊地快速疊好自己的被子，然后互相觀察著……由于孩子年齡小，我們常常提示引導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)幼兒有進(jìn)步就及時(shí)表揚(yáng)，對紀(jì)律較軟弱的孩子我們堅(jiān)持正面教育，多講道理。另外還加強(qiáng)孩子們的禮貌教育，如早上來園時(shí)主動向老師、同伴問好等。日常生活中，讓幼兒學(xué)會講禮貌用語“謝謝、對不起、沒關(guān)系”等等。在常規(guī)的培養(yǎng)上，我們做到仔細(xì)觀察，始終堅(jiān)持統(tǒng)一的原則和一貫要求的原則，使孩子慢慢的形成一種較自覺的行為。

　　安全工作是幼兒園工作的重中之重，我們一直注重對孩子的安全教育。幼兒入園時(shí)檢查他們身上是否有危險(xiǎn)物品，教室里不擺放危險(xiǎn)物品，來園離園要由我們掌握的家長接送等。我們還經(jīng)常教育幼兒不玩火、玩電、玩水，組織幼兒進(jìn)行防暴演練，知道保護(hù)自己的方法。

　　2.共同參與，共同學(xué)習(xí)，共同成長。

　　“環(huán)境是老師”。陳鶴琴先生認(rèn)為：“凡是可以給孩子刺激的都是他的環(huán)境�！彼�在《家庭教育》一書中，特別強(qiáng)調(diào)環(huán)境對幼兒的刺激。我們也特別注重環(huán)境對孩子的影響，在老師布置環(huán)境的同時(shí)總是鼓勵(lì)孩子一起參與，不因?yàn)楹⒆幽挲g小或能力差而只是讓他們旁觀�？粗�自己的作品布置在活動室里，孩子們總是特別開心，這也刺激了他們更加愉快地投入各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動。

　　對于小班孩子來說，游戲就是他們的學(xué)習(xí)和生活，讓他們在游戲中輕松愉快地學(xué)習(xí)是我們的宗旨。我們在教學(xué)過程中注意動靜結(jié)合，游戲與知識相結(jié)合，調(diào)動其積極性;我們將游戲貫穿于一日活動中，充分發(fā)揮其主動性、積極性，讓孩子在輕松愉快的游戲中學(xué)到更多的知識，掌握更多的技能。而其中角色游戲無疑是孩子最喜歡的。每天一次的角色游戲時(shí)間，時(shí)常能聽見他們歡快的笑聲，忙碌的腳步。但如何讓孩子會玩，在玩中掌握或鞏固一定的知識技能，特別是促進(jìn)相互間的交往，這也帶給我們老師很大的挑戰(zhàn)。為此，我們有針對性地外出觀摩其他幼兒園的角色游戲開展情況，把人家的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行內(nèi)化，從而變成自己的東西，運(yùn)用于日常教學(xué)工作中。每天的區(qū)域活動我們也用了很多時(shí)間進(jìn)行思考與準(zhǔn)備，從活動內(nèi)容的設(shè)計(jì)到材料的準(zhǔn)備，都從孩子發(fā)展的角度出發(fā)，并注重娛樂性和可操作性。

　　我班的孩子活潑、好動，特別喜歡體育活動。每天我們堅(jiān)持帶孩子進(jìn)行兩小時(shí)的戶外鍛煉，讓他們選擇自己喜愛的活動進(jìn)行，使他們能夠自由自在、愉快地玩耍，并在游戲中逐步發(fā)展運(yùn)動能力。我們還帶孩子外出遠(yuǎn)足，看看秋天的美景，看看家鄉(xiāng)的變化，一起去鉆鉆小樹林，一起揀樹葉……活動中，我們注意對孩子進(jìn)行安全教育，培養(yǎng)其自我保護(hù)的能力。

　　為了更好地服務(wù)于孩子，我們也努力學(xué)習(xí)各種先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)及規(guī)范性的材料。本學(xué)期，我們有系統(tǒng)地再次學(xué)習(xí)了《幼兒園建構(gòu)式課程指導(dǎo)》序、概述部分，認(rèn)真學(xué)習(xí)了《教師成長手冊》，開展彈唱活動，認(rèn)真外出聽課，回來上好翻版課，學(xué)習(xí)PPT的制作等等，大家的專業(yè)技能又有了進(jìn)一步的提高，教育觀念也有了調(diào)整與更新。

　　3.與家長溝通，發(fā)揮其作用。

　　家庭是孩子成長的搖籃，家長就是孩子的啟蒙老師，他們的言行是孩子模范的范本，因此，我們非常重視家長工作。我們開設(shè)家園聯(lián)系欄，開通家校路路通，填寫《寶寶成長記錄》，為家長提供各周教育教學(xué)內(nèi)容、各類教育信息、保教知識等。利用早晚接送時(shí)間與家長溝通交流。舉辦家長會也是我們交流的一種方式，期初，我們召開了家長會，跟爸爸媽媽了解孩子的生活習(xí)慣、愛好，讓老師對孩子有初步的了解，也讓孩子熟悉老師，對老師有親切感。會上還對很多問題進(jìn)行探討、達(dá)成共識。另外還舉行家長開放半日活動，邀請家長來園觀摩幼兒的晨間活動、教學(xué)活動等，讓家長在活動中觀察和了解孩子動手動腦的情況，了解孩子在園的一些表現(xiàn)和活動狀況，了解幼兒園的教育任務(wù)，從而積極配合幼兒園的教育工作。對一些特殊幼兒我們還注意跟蹤觀察，主動與家長交流做到家園同步，共同教育孩子。

　　班級工作是平凡的、瑣碎的、但我們小二班的老師們能協(xié)調(diào)一致、互相提醒、從一點(diǎn)一滴的小事抓起。遇到工作中有困難、發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，能立刻坐下來客觀分析事因，一起尋求解決辦法。但工作中還是存在一些不足，主要有：

　　1.有關(guān)特殊兒的轉(zhuǎn)變工作需加大力度(如周添雨等幾個(gè)特別調(diào)皮的幼兒)。

　　2.教學(xué)活動中需更注意幼兒個(gè)性化的發(fā)展。(不能過于專制)

　　3.班工作計(jì)劃需更細(xì)、更具體地體現(xiàn);每項(xiàng)工作提前做好策劃和準(zhǔn)備。

　　在今后的工作中，我相信我們?nèi)�位老師會繼續(xù)努力，同心協(xié)力共同迎接新一年的新挑戰(zhàn)。

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