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銷售策劃書

時(shí)間:2023-03-05 08:05:12 策劃書大全 我要投稿

銷售策劃書13篇

  不經(jīng)意間,工作已經(jīng)告一段落,我們又迎來一個(gè)新的工作階段,要定下新的目標(biāo)了,是時(shí)候開始制定策劃書了。那么你知道策劃書如何寫嗎?下面是小編收集整理的銷售策劃書,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售策劃書13篇

  銷售策劃書 篇1

  一、項(xiàng)目介紹

 。ㄒ唬╉(xiàng)目策劃的背景

  隨著近年來體育文化的不斷發(fā)展,特別是2008年奧運(yùn)會(huì)的勝利召開,運(yùn)動(dòng)服裝及運(yùn)動(dòng)裝備等體育用品已經(jīng)步入千家萬戶,全民健身的時(shí)代已經(jīng)到來。而年輕人,特別是大學(xué)生更是對(duì)此抱有強(qiáng)烈的興趣。舉國(guó)上下對(duì)體育的關(guān)注度日益升溫。運(yùn)動(dòng)成為時(shí)尚,體育用品的銷售成為一個(gè)熱點(diǎn),一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

 。ǘ╉(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

  隨著2008年北京奧運(yùn)會(huì)的勝利召開,一股勢(shì)不可當(dāng)?shù)捏w育消費(fèi)浪潮必將席卷整個(gè)中國(guó)。然而,與不斷升溫的關(guān)注度不相稱的是,數(shù)量龐大的體育群體卻面臨著無處購(gòu)買適合自己的體育產(chǎn)品的尷尬。

 。ㄈ╉(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)

  這種面向普通大眾的體育用品商店,初步目標(biāo)以阿里巴巴旗下的淘寶購(gòu)物網(wǎng)做這一項(xiàng)目。通過網(wǎng)絡(luò),發(fā)布項(xiàng)目成品以取得受眾的逐步認(rèn)可并獲取利益。

  二、市場(chǎng)分析

  (一)市場(chǎng)環(huán)境分析

  物質(zhì)需求不斷得到滿足的今天,人們對(duì)于精神產(chǎn)品的需要日益強(qiáng)烈。體育用品的生產(chǎn)廠家的價(jià)格大戰(zhàn)越演越烈,使體育用品能夠走入尋常百姓家;◣资翈装僭I個(gè)體育用品來豐富人們的生活被越來越多的人所接受。用體育用品來促進(jìn)全民健身,這種理念逐漸隨著經(jīng)濟(jì)能力的增強(qiáng)滲透到人們的生活中。

  而校園中的大學(xué)生面對(duì)豐富的校園活動(dòng)和精彩的課余生活,更把運(yùn)動(dòng)做為一種時(shí)尚。網(wǎng)球、藍(lán)球、足球、羽毛球、乒乓球……體育項(xiàng)目五花八門,運(yùn)動(dòng)種類多種多樣,有多少熱愛運(yùn)動(dòng)的人,就有多大的體育用品市場(chǎng)一切和體育相關(guān)的產(chǎn)品,成為引爆一個(gè)時(shí)代的創(chuàng)富法寶。

 。ǘ┊a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析

  目前在淘寶上有好幾萬做體育用品的商家,在拍拍上也有好幾萬;所以得做出自己的特色,可以先從產(chǎn)品圖片著手,每張產(chǎn)品圖片都可以印上自己店鋪的地址、QQ、聯(lián)系電話等選擇性來印。還有可以設(shè)計(jì)出有風(fēng)格的店標(biāo),這樣準(zhǔn)備好以后可以招一些代理,來提高自己店的宣傳度、知名度。招代理要準(zhǔn)備一些必要的工作,要準(zhǔn)備的圖片、詳細(xì)報(bào)價(jià)表、每個(gè)代理商每月最低銷售額。注意,“詳細(xì)報(bào)價(jià)表”這要看每個(gè)顧客每次交易時(shí)的報(bào)價(jià),因?yàn)樽錾饴铮摱噘嵉牟荒苌倭,比較苛刻的顧客就要看好了,適當(dāng)時(shí)可以給點(diǎn)小小的優(yōu)惠,如隨貨品贈(zèng)送一件小的運(yùn)動(dòng)飾品,給顧客帶去的不僅僅是這點(diǎn)小惠的價(jià)值,一來可以穩(wěn)住顧客,二來可以給顧客帶去一定的信譽(yù)。

  三、財(cái)務(wù)計(jì)劃及投資分析

 。ㄒ唬┗I備資金:500

 。ǘ┙(jīng)營(yíng)項(xiàng)目:

  經(jīng)營(yíng)體育產(chǎn)品包括SPALDING系列籃球、索迪曼羽毛球拍、藍(lán)威羽毛球拍、索迪曼網(wǎng)球拍、各種系列乒乓球拍等

 。ㄈ╉(xiàng)目運(yùn)行:

  選擇開體育用品店的優(yōu)勢(shì)是因?yàn)樽约旱募亦l(xiāng)是體育用品生產(chǎn)基地,尤其是羽毛球拍文明全國(guó),有羽毛球之鄉(xiāng)的稱號(hào),所以項(xiàng)目需要的成本很低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售比較感興趣高一時(shí)便開始網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。其次,得先到各大銀行開通網(wǎng)上銀行,方便網(wǎng)絡(luò)交易;如,工商銀行、建設(shè)銀行業(yè)銀行、中國(guó)銀行。

 。ㄋ模┵Y金的投入分配情況:

  初步計(jì)劃不打算投入過多的資金,以后資金分配要看實(shí)際情況。

  四、店面的裝潢

  1、店鋪裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,及外觀帶給顧客的第一印象。裝潢人員的選擇十分重要,所找的裝潢人員在淘寶上就可以找到,不過必須得要有比較創(chuàng)意性裝潢經(jīng)驗(yàn)的。譬如,開運(yùn)動(dòng)類店就一定要找有運(yùn)動(dòng)類的風(fēng)格,開服裝店就得顯示個(gè)性方面的東西。因?yàn)槿绻麤]有類似這方面的經(jīng)驗(yàn),到時(shí)顧客一問三不知,問廠家、做工、布料等,就未必能得心應(yīng)手了,成交就是后話了。屆時(shí),如果再去重新了解,就晚了,當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)了。

  2、店鋪產(chǎn)品分類欄設(shè)計(jì)最好是以明顯的導(dǎo)航欄模式;如,SPADING系列(這幾個(gè)字比較大比較突出)、分SPADING的各類產(chǎn)品這樣比較明朗,這樣顧客只要點(diǎn)擊就可以尋找;我在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)開店之前,就先了解市場(chǎng)、供應(yīng)商、物品的品質(zhì)分類,供貨商的供貨能力,尺碼是否齊全,款式的種類等。

  五、選貨、進(jìn)貨、發(fā)貨的渠道

  萬事具備只欠東風(fēng),下面進(jìn)入正題,怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ唧w育用品了,怎么進(jìn)貨選貨?這其實(shí)是顧客確定的東西,但是我們要注意一些細(xì)節(jié)性的東西。

  1、選貨:

  體育用品的材料(按顧客的要求)、配色(這點(diǎn)得注意,要不出現(xiàn)退貨就麻煩了)、做工、包裝(物品外盒包裝會(huì)給顧客帶去很大的感觀)。選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情:出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?市場(chǎng)上存量多少??jī)r(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

  進(jìn)貨時(shí)市場(chǎng)上各家的報(bào)價(jià)如何,都要及時(shí)編制進(jìn)貨目錄,當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí),首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實(shí)具體找哪家供貨商進(jìn)什么要款式的貨。進(jìn)貨時(shí)多了解市場(chǎng)行情,看看是否有新款上市,可以給自己店鋪及時(shí)補(bǔ)充新貨,讓顧客覺得你店的貨比別家全,可以推薦一些新的款式來吸引顧客。

  2、發(fā)貨:

  圓通、申通等多家快遞最近選擇合適的,一定要信譽(yù)度高,發(fā)貨及時(shí)的。

  3、進(jìn)貨渠道:

  廠家直銷。

  六、營(yíng)銷策略

 。ㄒ唬㈤_業(yè)促銷

  當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備開業(yè)。開業(yè)近期為顧客帶去多些優(yōu)惠,在店鋪公告欄可以寫明“本店開張全店商品打幾折”、“購(gòu)買任何一款贈(zèng)送禮品”、“購(gòu)買指定款式現(xiàn)金反饋”等,促銷活動(dòng)不外乎就是打折、贈(zèng)品及現(xiàn)金反饋等三大類型。同時(shí)在網(wǎng)上散發(fā)廣告。

 。ǘ、產(chǎn)品的分類

  如果貨品的系列、款式、樣式多,那么就得給客戶有明顯的挑選空間,這與其它的品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售!產(chǎn)品的分類上要突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn),再細(xì)微,如索迪曼那個(gè)系列的等分類,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便。如果只喜歡索迪曼系列的顧客,他只需在左邊的產(chǎn)品分類中點(diǎn)擊索迪曼系列什么產(chǎn)品就可以了;還可以把一些好銷的款式放入店鋪推薦位中,往往出樣的款式是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這才能引起顧客的注意力!

 。ㄈ╅L(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

  1、原則:經(jīng)常性的搞些小活動(dòng)。像每月都可以適當(dāng)來些酬賓活動(dòng),如節(jié)假日、元旦、春節(jié)、五一、國(guó)慶、圣誕等幾個(gè)銷售高潮,可以適當(dāng)安排些熱銷的產(chǎn)品,明顯標(biāo)注出來讓顧客第一眼看到,不要等到時(shí)期過了才準(zhǔn)備,提前幾天就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!

  2、方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后發(fā)展代理,即模式復(fù)制。

  3、服務(wù):做到零退貨,保證賣家的'基本利益,對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度要良好。無論顧客是否購(gòu)買產(chǎn)品或者購(gòu)買便宜的產(chǎn)品都要熱情做到顧客滿意,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在盡可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

  4、方法:

 。1)初次來店的驚喜。

 、倜赓M(fèi)贈(zèng)送一些小東西;

 、诘怯浐每蛻魯(shù)據(jù)庫(kù);

 。2)增加其下次來店的可能性。

 、賯鬟_(dá)新貨上架、本店優(yōu)惠、打折活動(dòng)的信息;

 、诶妙櫩蛿(shù)據(jù)庫(kù),以某種借口施以小恩惠,使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,或者底價(jià)物品促銷(要定量),或底價(jià)團(tuán)購(gòu)等;

  ③購(gòu)適量運(yùn)動(dòng)類配件;如告知顧客一次購(gòu)物滿多少金額,送運(yùn)動(dòng)配件中的一份(運(yùn)動(dòng)配件要在店內(nèi)展示出來,合理標(biāo)價(jià),給顧客物超所值的感覺)或者累積消費(fèi)滿多少元及以上。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)。

 。3)滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來店購(gòu)買。

 、俑嬷櫩土看蠡驁F(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,如:一次購(gòu)滿多少元及以上打8折等,或者個(gè)人累積消費(fèi)多少元既獲得終生本店8折。

 、诮榻B新顧客,如:每介紹一位新顧客并購(gòu)滿多少元及以上送推薦人幾十元現(xiàn)金抵用券等。

 。4)不定期打折。

  人一定程度上都喜歡貪小便宜。“店鋪開張大配送”、“本店商品八折優(yōu)惠”,也可以采用買一送小禮品的策略(送的貨以底價(jià)小物品為主),這些招牌通常能抓住顧客的心。

  (5)一年中做幾次短期促銷,售價(jià)盡量定底點(diǎn)(保證不虧本的前提下),非常聚人氣!再把樣品或顧客退回的貨低價(jià)一起處理!如元旦、元宵、五一、十一、三八、圣誕等最佳時(shí)間。

 。┡c周邊各大高校外聯(lián)部建立長(zhǎng)期合作,有針對(duì)性的贊助一些活動(dòng),以擴(kuò)大影響增強(qiáng)宣傳效果。

  注意:

  1、經(jīng)常增加新貨,讓顧客有得看有驚喜;

  2、商品豐富多樣,在價(jià)格上拉開檔次以滿足不同人群不同需求;

  3、商品數(shù)量適度做好分類方便顧客選擇;

  4、同類商品類比;

  5、注重發(fā)貨管理、訂單追蹤,貨物發(fā)出后短信或者其它方式通知客戶;

  6、加量折扣;

  7、定期促銷;

  8、一元起拍;

  9、贈(zèng)送小禮品,多給客戶驚喜;

  10、記錄好客戶資料,消費(fèi)習(xí)慣,更好的為客戶服務(wù);

  11、主動(dòng)郵寄新品圖文;

  12、建立VIP制度;

  13、注重品牌形象(店鋪發(fā)布店標(biāo)、店名店標(biāo)制成印章發(fā)貨時(shí)印在包裝箱上、統(tǒng)一風(fēng)格包裝);

  14、注重信息回復(fù);

  15、安心對(duì)待拍下不買客戶;

  16、安心對(duì)待差評(píng);

  17、不輕視小眾市場(chǎng);

  18、給與客戶信任。

  七、風(fēng)險(xiǎn)策略

  1、一般問題所采取的行動(dòng)

 、兕櫩拖∩贍I(yíng)業(yè)額偏低,應(yīng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,作出相應(yīng)價(jià)格調(diào)整,深入市場(chǎng),加大宣傳力度。

 、谌舫霈F(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者用不正當(dāng)手段拉攏顧客,就利用高質(zhì)量,高效率守信,價(jià)格低面對(duì)挑戰(zhàn),尊重經(jīng)商道德,凈化市場(chǎng)。

  八、總結(jié)

  綜上所述再補(bǔ)充一下,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷售顧客第一眼看的就是物品的圖片,因?yàn)閳D的好壞決定了顧客的購(gòu)買欲望,網(wǎng)絡(luò)銷售看的就是圖;對(duì)物品的價(jià)格定位要稍偏高一點(diǎn),現(xiàn)在人都喜歡討價(jià)還價(jià),你價(jià)格稍高了可以讓賣家少吃點(diǎn)虧;還有就是款式得多些,這樣顧客購(gòu)買時(shí)才好做比較,然而顧客滿意的價(jià)格的高低就在賣家的掌控之中。如果怕平時(shí)很少有人光顧的話,那就得從店鋪宣傳開始,前期宣傳是件比較枯燥的工作,但是得持有恒心、耐心;因?yàn)檫@將面臨的可能是發(fā)一天的廣告也許顧客不會(huì)有一個(gè)成交,但是問價(jià)的絕對(duì)不少,得耐心、細(xì)心的去一一解答,這樣才能培養(yǎng)將來的顧客。這里報(bào)價(jià)也是一個(gè)相當(dāng)大的學(xué)問,看一個(gè)地區(qū)的消費(fèi)能力,我的報(bào)價(jià)定位就可以應(yīng)次而定價(jià)。再看看這個(gè)買家是否多次交易,交易過的你可以先看看信用評(píng)價(jià),看看交易金額,這對(duì)賣家報(bào)價(jià)后的利潤(rùn)很有關(guān)系。

  任何一個(gè)行業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn),首先需要對(duì)行業(yè)的了解,還需要人員的齊心協(xié)力,事業(yè)要成功,就必須有耐心、有恒心,更要細(xì)心,不能半途而廢。是否成功當(dāng)然還需要在實(shí)踐中去檢驗(yàn),相信“沒有做不到的,只有你不愿意去做的”。

  銷售策劃書 篇2

  市場(chǎng)背景:有市場(chǎng)才會(huì)有買賣。每年都有大量的新生報(bào)到,而且變動(dòng)都不會(huì)太大,去年我校新生8000左右,今年不會(huì)低于7000,對(duì)棉被,蚊帳,插座、臉盆、水桶等生活必需品有著很大的需求,并且,我們并不只著眼于本校。所以今年的市場(chǎng)也會(huì)很廣闊的,雖然后勤集團(tuán)和其他組織占取了一部分市場(chǎng),但是剩余的也相當(dāng)可觀我們只要做成其中的500到600人的生意,利潤(rùn)都很大了,何況還不止。

  對(duì)象:主要是大一新生。

  貨物種類:棉被、被套、床單、蚊帳、涼席、風(fēng)扇、插座、水桶、臉盆、衣架等。

  目的:在賺取生活費(fèi)的同時(shí),為新生服務(wù),還能體驗(yàn)一次社會(huì)實(shí)踐!更重要的是鍛煉自身的溝通(在進(jìn)貨期間與供貨商價(jià)格周旋、推銷商品時(shí)的措詞等)、組織的能力,磨礪吃苦耐勞(推銷中的來回奔波和運(yùn)貨都是很辛苦的)的意志,為將來創(chuàng)造自己的事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!

  規(guī)模:資金較“龐大”(相對(duì)于同行),規(guī)模大的優(yōu)勢(shì):1.信譽(yù)度高(同樣的貨,一個(gè)多,一個(gè)少,賣前者的更有安全感還是后者?);2.更具競(jìng)爭(zhēng)力(在推銷時(shí)可以適當(dāng)優(yōu)惠);3.在與供貨商討價(jià)還價(jià)時(shí)更具分量。

  具體實(shí)行計(jì)劃:

  貨源

  漢正街有著豐厚的物資,而且物美價(jià)廉,但我們絕對(duì)要堅(jiān)守質(zhì)量的底線,這樣我們不僅能心安理得,而且能獲得信任從而更能打開銷路!所以質(zhì)量是我們尋找貨源的一個(gè)重要指標(biāo)之一;其次預(yù)支貨款的50%,余下的售后支付,并且未售完的可全額退貨,為我們解除虧本的后顧之憂;再是價(jià)格合理,以獲取更大利潤(rùn)!為達(dá)到以上三個(gè)目的,對(duì)尋貨源人員有如下要求:

  1.能鑒別產(chǎn)品的質(zhì)量,特別是棉被(長(zhǎng)時(shí)間才能顯現(xiàn),但我們堅(jiān)決不進(jìn)次貨),其余的都得警惕,在實(shí)地考察期間就要求檢驗(yàn)貨物,并且在發(fā)貨的時(shí)候復(fù)查一遍,不怕麻煩盡量做到每樣貨都完好無缺,以減少退貨換貨的麻煩。貨的款式能多樣化,以滿足不同人的需求;

  2.帶好筆和筆記本,在貨比三家的同時(shí),記錄每樣商品的進(jìn)價(jià)和建議零售價(jià),及各供貨商提出的優(yōu)惠條件,以便商討和作出選擇。能圍繞以上三大目的與盡量多的商家周旋,以取得我們利益的最大化(如進(jìn)貨退貨的運(yùn)輸?shù)葐栴}可以以我們的進(jìn)貨量大為砝碼進(jìn)行商議)。

  3.在最后選定供貨商時(shí),最好能簽訂具有一定法定效益的協(xié)議,取得一定法律保障。

  4.最好有做這方面生意的熟人,所以要得充分利用好人際資源。

  銷售(本校)

  這是關(guān)系到我們此次計(jì)劃的成敗。首先我們面臨兩大難題:

  第一若在校內(nèi)銷售,必會(huì)遭到后勤人員的管制(我們與其有利益沖突,倒是學(xué)校對(duì)此睜只眼閉只眼),因而校內(nèi)我們采取將貨屯在宿舍樓下(北苑可屯在我們學(xué)院的宣傳室或者學(xué)校宣傳室,南苑在想辦法,具體事宜由有相關(guān)關(guān)系的同學(xué)處理),上門推銷,然后送貨上門。但其他個(gè)人或團(tuán)隊(duì)也會(huì)以這種方式來與我們競(jìng)爭(zhēng),而且其中又不乏詐騙,所以,如何取得新生的`信任是我們推銷的關(guān)鍵。

  銷售方案:推銷人員需佩戴身份證尤其是學(xué)生證(一個(gè)學(xué)校的可拉近距離,特別是一個(gè)學(xué)院一個(gè)專業(yè)的更具親切感),適當(dāng)?shù)臒崆椴灰诉^度(大多數(shù)的騙子給人印象都是過于熱情),態(tài)度誠(chéng)懇,所謂“出師有名”此次計(jì)劃也得有口號(hào),大意是宣揚(yáng)勤工儉學(xué),自力更生什么的(具體措詞再商議),在學(xué)生中,大多對(duì)靠自身賺錢生活有著向往,所以我們的口號(hào)和行為與他們產(chǎn)生了共鳴,能調(diào)動(dòng)他們對(duì)我們的支持熱情,以此取得信任和銷路。無論推銷成功與否都留下電話號(hào),以便他們需要時(shí)聯(lián)系我們。到時(shí)可觀風(fēng),在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),我們還可在校內(nèi)其他地方設(shè)攤。

  第二校門口銷售,又有城管的光顧,但,時(shí)維九月,溫度較高,城管不會(huì)頻繁光顧,所以適合打“游擊”。

  銷售方案:由于面對(duì)城管的來襲,便于躲避,故校外宜“輕裝上陣”(賣攜帶較便宜較輕的貨,如水桶,衣架等)。見勢(shì)不妙就可化整為零,溜之大吉。(申明,此行為絕非違法)。

  除以上針對(duì)兩大問題提出的銷售策略外,我們還可利用強(qiáng)大的人際脈絡(luò),進(jìn)行宣傳:接待新生的輔導(dǎo)員,特別是我們學(xué)院的盡量爭(zhēng)取他們的幫助(過分的向新生宣傳會(huì)引起他們的反感,也會(huì)讓輔導(dǎo)員很難做,只需點(diǎn)到即止,留下聯(lián)系方式,或者派一批人到接待處,捷

  (校外)我們不能只把眼光僅限于本校市場(chǎng),我們的鄰居中醫(yī)學(xué)院有著不比本校小的市場(chǎng);而且該校校內(nèi)銷售條件要寬松得多,不用受后勤和學(xué)校的管制,更利于我們放開手腳去做。因此,條件允許,計(jì)劃順利的話,那兒很可能成為我們的主戰(zhàn)場(chǎng)。

  我們可利用在中醫(yī)現(xiàn)有的資源(曾有過聯(lián)誼的護(hù)理班而且與某些同學(xué)還有密切的聯(lián)系),既可邀請(qǐng)他們的加入,也可他們出力我們出資,一起分紅,具體事項(xiàng)再與負(fù)責(zé)人商議另立策劃)

  賬目管理與結(jié)算

  施行策劃期間,選出2至3人做賬(暫稱為會(huì)計(jì)),從始至終的每項(xiàng)收入(主要是銷售款)支出(所有成員花的公費(fèi)和勞力)都得記錄在案,并且每個(gè)成員無論在哪方面有支出都需索要收據(jù)(非正規(guī)的字據(jù)也可),并及時(shí)向會(huì)計(jì)報(bào)告。結(jié)算時(shí)按股分紅,即“紅利=純利潤(rùn)(總的銷售額—包括勞工費(fèi)運(yùn)費(fèi)等在內(nèi)所有支出)*個(gè)人投資額/總的投資額”雖然都不希望虧本,但虧本責(zé)任承擔(dān)也按以上公式計(jì)算。

  在分紅前,我們需對(duì)相關(guān)做出貢獻(xiàn)和幫助的人員表示感謝,應(yīng)予以適當(dāng)?shù)某陝?現(xiàn)金或請(qǐng)客)!

  我們都有顆敢于去追求財(cái)富、敢于去挑戰(zhàn),渴望成功的心,但我們又時(shí)常懷疑自己,此次計(jì)劃給了我們一個(gè)證明自我的機(jī)會(huì),只要我們把力量凝結(jié)在一起,積極去應(yīng)對(duì)所遇困難,踏實(shí)做好每一步,我們就能行、能成功!

  銷售策劃書 篇3

  Laboratories Garnier、Redken 5th Avenue NY等。歐萊雅更多的產(chǎn)品將逐步走近中國(guó)消費(fèi)者,歐萊雅相信更多的產(chǎn)品將扎根于中國(guó)市場(chǎng),它們中不僅包括大眾化化妝品,也包括了高檔化妝品。

  1996年,歐萊雅與中國(guó)最負(fù)盛名的醫(yī)學(xué)院之一:蘇州醫(yī)學(xué)院共同成立了蘇州歐萊雅化妝品股份有限公司。在與蘇州醫(yī)學(xué)院的長(zhǎng)期合作下,歐萊雅充分了解了中國(guó)顧客并獲得了大量權(quán)威而及時(shí)的信息,使得其研發(fā)部門能生產(chǎn)出符合中國(guó)顧客需要的化妝品。1997年2月,歐萊雅中國(guó)總部正式在上海成立。從那時(shí)起,歐萊雅成功地推出多種產(chǎn)品,包括皮膚護(hù)理產(chǎn)品、美發(fā)產(chǎn)品、彩妝、香水等。

  一、在中國(guó)市場(chǎng)的廣告策略

  廣告策略是歐萊雅進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)又一重要手段。歐萊雅對(duì)于不同的產(chǎn)品采用不同的廣告策略,根據(jù)不同的目標(biāo)顧客歐萊雅采取了行之有效的促銷方法。

  同一產(chǎn)品,歐萊雅擁有多個(gè)廣告版本,這一策略的關(guān)鍵在于產(chǎn)品推廣市場(chǎng)的需求與廣告?zhèn)鞑ジ拍畹奈呛。這里有兩個(gè)實(shí)例,其一是美寶蓮,它以大眾消費(fèi)者為目標(biāo)顧客。美寶蓮是歐萊雅于1992年收購(gòu)的一個(gè)美國(guó)品牌。美寶蓮先于歐萊雅進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),美寶蓮早在1992年之前就已在蘇州建立自己的工廠。歐萊雅將美寶蓮定位為一個(gè)大眾化的品牌,每一個(gè)中國(guó)婦女都應(yīng)該擁有一件美寶蓮的產(chǎn)品。中國(guó)消費(fèi)者把美寶蓮當(dāng)作時(shí)尚的代表,所以歐萊雅在大陸投放的是由美國(guó)影星為模特的國(guó)際版廣告。

  另一個(gè)例子是染發(fā)產(chǎn)品。最初,中國(guó)顧客很難接受染發(fā)的觀念,他們認(rèn)為染發(fā)并不適合中國(guó)人,而且會(huì)令自己看上去缺乏職業(yè)精神。歐萊雅為了幫助中國(guó)消費(fèi)者了解染發(fā)產(chǎn)品,邀請(qǐng)了鞏俐作為廣告模特。因?yàn)殪柪䲟碛袠?biāo)準(zhǔn)的東方人的頭發(fā),又被公認(rèn)為中國(guó)的明星。通過鞏俐拍攝的廣告,歐萊雅想讓越來越多的人知道,鞏俐是中國(guó)人,她通過染發(fā)使自己更美麗,所以染發(fā)不再是中國(guó)人不能接受的,而只會(huì)是很自然的。鞏俐是具有國(guó)際知名度的中國(guó)影星,她身上具有東方人的高貴、典雅和美麗,歐萊雅邀請(qǐng)她作為品牌代言人,目的是與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者更好地溝通。

  二、在中國(guó)市場(chǎng)的銷售策略

  (一)廣泛的銷售區(qū)域。

  歐萊雅的產(chǎn)品遍布整個(gè)中國(guó),在立足于大城市的同時(shí),歐萊雅越來越注重深入中小城市的銷售。通過過去幾年銷售記錄的統(tǒng)計(jì),歐萊雅總結(jié)到:

  ·中國(guó)人結(jié)現(xiàn)代美的追求愈顯迫切,它們?cè)诿廊萜飞系幕ㄤN越來越多。

  ·新產(chǎn)品很容易在中國(guó)市場(chǎng)流行,中國(guó)消費(fèi)者樂于接受高品質(zhì)新概念的全新產(chǎn)品。歐萊雅正準(zhǔn)備逐步向中國(guó)消費(fèi)者介紹在世界市場(chǎng)上暢銷的產(chǎn)品。

  近年來,歐萊雅的覆蓋區(qū)域日益增多。早在1997年,當(dāng)歐萊雅第一次出現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)時(shí),它的產(chǎn)品主要集中在大城市周邊,而如今更多的銷售增長(zhǎng)則來自零碎的市場(chǎng),因?yàn)檫@些市場(chǎng)里的消費(fèi)者的購(gòu)買力正在與日俱增。

  2、獨(dú)特的銷售渠道。面對(duì)不同的顧客,歐萊雅為其產(chǎn)品設(shè)計(jì)并建立了最佳的銷售渠道:

  ·專業(yè)美發(fā)品:美發(fā)產(chǎn)品部是這一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者,它向?qū)I(yè)發(fā)型師或通過美發(fā)沙龍單

  一渠道直接向消費(fèi)者提供一系列美發(fā)產(chǎn)品。

  ·大眾化妝品,大眾化妝品部通過集中的市場(chǎng)分銷和媒體廣告,使歐萊雅的產(chǎn)品進(jìn)入了普通消費(fèi)者的生活。

  ·高檔化妝品:香水和美容品部有選擇性的通過香水專賣店、百貨商店和旅游商店向顧客提供各類高檔品牌。

  ·特殊化妝品:特殊化妝品部通過指定藥房及其他專門渠道銷售皮膚護(hù)理產(chǎn)品。

  三、在中國(guó)市場(chǎng)的包裝定價(jià)策略

  為了更好地服務(wù)于中國(guó)顧客,更好地參與競(jìng)爭(zhēng),歐萊雅注重產(chǎn)品對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的適應(yīng)性,并致力于以下幾方面的努力:

  1、與蘇州醫(yī)學(xué)院聯(lián)合成立了化妝品研究中心。通過設(shè)立研究項(xiàng)目幫助歐萊雅了解中國(guó)消費(fèi)者的特點(diǎn),以生產(chǎn)出專門適用于他們的產(chǎn)品,與此同時(shí),充分掌握當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求能促使歐萊雅及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品以適應(yīng)不斷變化的中國(guó)市場(chǎng)。

  2、由當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)部門全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的包裝和標(biāo)簽。對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者而言,這保證了產(chǎn)品外觀的方便實(shí)用,區(qū)域化外包裝對(duì)中國(guó)顧客更具吸引力。

  3、由當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)部門決定產(chǎn)品的價(jià)格,盡管銷售以盈利為目標(biāo),但是靈活的價(jià)格體系更有利于歐萊雅在中國(guó)開拓新市場(chǎng),對(duì)不同層次的市場(chǎng)采取不同的營(yíng)銷策略。歐萊雅的銷售業(yè)績(jī)證明該決策的正確性。

  4、幾類產(chǎn)品的`價(jià)差幅度由總部控制。這避免了內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)也保證了售價(jià)在全球市場(chǎng)和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的平衡。五、在中國(guó)市場(chǎng)的組織策略

  歐萊雅是全球排名第一的化妝品公司,擁有500多個(gè)不同品牌,在100多個(gè)國(guó)家內(nèi)成立品牌分部。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,歐萊雅不但要充分利用整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),還要兼顧不同品牌的相對(duì)獨(dú)立性。為了解決這個(gè)矛盾,歐萊雅首先在中國(guó)試用矩陣式的組織結(jié)構(gòu),如果成功還將向全世界推行。在新的矩陣式組織結(jié)構(gòu)中(圖-1),我們可以看到根據(jù)不同的產(chǎn)品種類歐萊雅規(guī)定不同的部門相應(yīng)的責(zé)權(quán)。因?yàn)楫?dāng)?shù)氐慕M織者直接與消費(fèi)者建立聯(lián)系,因此,這種組織結(jié)構(gòu)可以更迅速有效地迎接競(jìng)爭(zhēng)者或潛在競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)。

  作為一個(gè)新興市場(chǎng),中國(guó)吸引了歐萊雅高層管理人員的注意。1997年,歐萊雅在被視為中國(guó)商業(yè)中心和亞太地區(qū)供應(yīng)中心地上海成立了歐萊雅中國(guó)公司。最初,歐萊雅總部向中國(guó)派駐了三位管理人員,分別負(fù)責(zé)制造、財(cái)務(wù)和全面管理。為了加強(qiáng)與當(dāng)?shù)貑T工的溝通,歐萊雅任命了一名中國(guó)人為人力資源主管,任命三名在大眾化妝品市場(chǎng)有資深經(jīng)驗(yàn)的法國(guó)人分別出任歐萊雅、薇姿、美寶蓮和蘭蔻的品牌經(jīng)理(圖-3)。中層管理人員大多是具有諸如化妝品、日用消費(fèi)品等類似跨國(guó)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的當(dāng)?shù)厝。近些年來,在完成組織結(jié)構(gòu)設(shè)置后,歐萊雅不斷發(fā)掘校園人才,并向他們提供各種各樣的職業(yè)發(fā)展鍛煉。而事實(shí)證明,這群新生力量取得了迅速的成長(zhǎng)。

  鑒于不同層次管理的需要,歐萊雅是這樣分配權(quán)力的:

  ·基層管理者:他們是歐萊雅中國(guó)公司業(yè)務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ),在他們的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)對(duì)短期與長(zhǎng)期的表現(xiàn)負(fù)責(zé);

  ·中層管理者:他們負(fù)責(zé)資金、人力和信息資源的調(diào)配;

  ·高層管理者:他們更注重建立一個(gè)良好的組織整體。

  在歐萊雅中國(guó),每個(gè)品牌都有自己的市場(chǎng)部和銷售部,而沒有研發(fā)部。但在日本、法國(guó)等地都有不同的實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行全面的研發(fā)工作。針對(duì)不同的品牌和具體的市場(chǎng)情況,歐萊雅中國(guó)在營(yíng)銷領(lǐng)域適當(dāng)?shù)卣{(diào)整其廣告策略。

  在中國(guó)的高層管理者組成了歐萊雅中國(guó)執(zhí)行委員會(huì),他們定時(shí)開會(huì)商討決策。與此同時(shí),歐萊雅中國(guó)也舉行諸如Orientation、部門會(huì)議等相對(duì)較低層次的會(huì)議。在每次會(huì)上,高層管理者都會(huì)強(qiáng)調(diào)組織結(jié)構(gòu)變革的重要性,并收集對(duì)執(zhí)行的建議。這些會(huì)議使歐萊雅中國(guó)作為一個(gè)整體和諧地運(yùn)轉(zhuǎn)。

  作為一個(gè)法國(guó)公司,歐萊雅注重組織的靈活和適應(yīng)性。鼓勵(lì)每個(gè)員工參與決策,并向他們提供機(jī)會(huì)表達(dá)自己對(duì)職業(yè)發(fā)展的需求。相應(yīng)地,公司在任命時(shí)也充分考慮員工的個(gè)人意見。此外,公司鼓勵(lì)員工提出不同意見。公司認(rèn)為,由分岐引起的交鋒能保持創(chuàng)新的能力,并將激發(fā)新的創(chuàng)意。再者,各個(gè)層面的管理者通過多種渠道與下屬頻繁溝通,當(dāng)雇員與他的直接領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)生摩擦?xí)r,他可直接向更高層匯報(bào)。公司鼓勵(lì)那些有才干,長(zhǎng)期受中國(guó)傳統(tǒng)觀念熏陶的員工,放棄絕對(duì)服從而學(xué)會(huì)大膽勇敢。在化妝品行業(yè),創(chuàng)造力和想象力是成功的催化劑。

  過去10年里,歐萊雅用于研究和發(fā)展的費(fèi)用達(dá)32億美元,高于它所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這些研究花費(fèi)使歐萊雅每三年更新近50%的生產(chǎn)線,平均每年申請(qǐng)300項(xiàng)專利。在不斷需要新產(chǎn)品的化妝品行業(yè),這是歐萊雅的一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)。歐萊雅將在上海設(shè)立研發(fā)中心以加強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,并使之更加適合中國(guó)的顧客。

  促使歐萊雅這一大企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新的途徑之一是促使不同品牌在不同地區(qū)相互競(jìng)爭(zhēng)。歐萊雅贊成旗下不同品牌之間的相互競(jìng)爭(zhēng)。它建立一個(gè)研究中心與另一個(gè)較勁,它建立一支營(yíng)銷隊(duì)伍與另一支抗衡。他們至今彼此爭(zhēng)斗,在這一過程中同時(shí)也打倒其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。歐萊雅通過不斷向中國(guó)市場(chǎng)引進(jìn)新的品牌以加強(qiáng)自我競(jìng)爭(zhēng)。

  銷售策劃書 篇4

  一、背景

  體育用品產(chǎn)業(yè)是從20世紀(jì)的80年代初開始的,但迄今中國(guó)體育用品市場(chǎng)仍然處于起步階段,城市居民對(duì)體育用品的消費(fèi)正在向中高檔方向發(fā)展,已達(dá)到小康生活標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)村地區(qū),對(duì)中低檔體育用品的消費(fèi),逐步形成新的需求,因此,中國(guó)未來體育用品市場(chǎng),仍具有較大的發(fā)展空間。

  隨著人們生活需求開始從物質(zhì)追求向精神追求的轉(zhuǎn)變,休閑體育的消費(fèi)影響也越來越大。2008年北京奧運(yùn)會(huì)以及2010年廣州亞運(yùn)會(huì)、2011年深圳大運(yùn)會(huì)的舉辦,對(duì)國(guó)人的影響是巨大無比的,越來越多的人注重于體育運(yùn)動(dòng),全民健身運(yùn)動(dòng)將得到更全面和更深層次的推廣。籃球、乒乓球、羽毛球球球精通;跑步、跳繩、游泳樣樣在行,而大學(xué)生更是體育用品的大消費(fèi)人群。

  體育事業(yè)的飛速發(fā)展,帶動(dòng)了體育器械等事業(yè)的發(fā)展。2010年,中國(guó)的體育用品行業(yè)占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比例預(yù)計(jì)僅為%,與發(fā)達(dá)國(guó)家水平相差甚遠(yuǎn)。而2012年,中國(guó)體育用品的規(guī)模將可能增加至億元,復(fù)合年增長(zhǎng)率為26%。

  從中我們可以看出,體育事業(yè)在中國(guó)的飛速發(fā)展。但是就局部范圍來講,例如德州學(xué)院,這個(gè)占地1970余畝的學(xué)校,卻沒有一家專門的體育用品商店。由于高校擴(kuò)招,大學(xué)新生每年在逐漸增加,加上新觀念新勢(shì)力的影響,生活質(zhì)量的提高,大學(xué)生對(duì)體育用品的需求在不斷增多。但是校園內(nèi)還沒有出現(xiàn)專業(yè)性的體育用品商店,在體育飛速發(fā)展的今天,順應(yīng)這一發(fā)展趨勢(shì)是必然的,具有很大的商機(jī)。

  二、店鋪介紹

 。ㄒ唬┑赇伣(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

  本店堅(jiān)持誠(chéng)信為本,顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨,我們的服務(wù)宗旨是“顧客的滿意是對(duì)我們最大的認(rèn)可”。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求,以店鋪為平臺(tái),留意客戶反饋信息,為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向,加快產(chǎn)品更新速度,從而保證我們的體育產(chǎn)品滿足人們的需求。

  (二)店鋪簡(jiǎn)介

  店鋪名稱:實(shí)踐運(yùn)動(dòng)體育商店店鋪地址:XXXXXXX業(yè)務(wù)范圍:以體育用品為主打產(chǎn)品,球類、服裝、鞋類、器材類、服務(wù)類為輔主要客戶群:全體師生

 。ㄈ┕芾硭枷

  以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo),要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng),同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì),以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破。

  三、市場(chǎng)分析

 。ㄒ唬┦袌(chǎng)調(diào)查

  根據(jù)去年的一項(xiàng)有關(guān)于體育運(yùn)動(dòng)人群調(diào)查顯示,在經(jīng)常進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)的人群中,%具有大學(xué)或同等學(xué)歷,%的人有大學(xué)以上學(xué)歷,由此可見高學(xué)歷的人群占了近九成;從年齡構(gòu)成上看,20—40歲的占%,40—50歲的占%。進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)的人群有其高學(xué)歷、年輕化的特點(diǎn)。并且發(fā)現(xiàn)從小學(xué)階段的人群開始,有著穩(wěn)步上升的趨勢(shì)。根據(jù)現(xiàn)今我們對(duì)學(xué)生的200份問卷調(diào)查,對(duì)于其他社會(huì)上的人群的200份問卷調(diào)查,收回400份,實(shí)際有效問卷390份,并經(jīng)統(tǒng)計(jì)顯示,現(xiàn)今的學(xué)生在校進(jìn)行的體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目中羽毛球占據(jù)了41%,其次是乒乓球和籃球。然而在社會(huì)上的人群對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的愛好也趨向于羽毛球、乒乓球和籃球的居多。這也許是因?yàn)檫@類體育器材攜帶方便,運(yùn)動(dòng)量比較適中,運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地比較廣。為此我們也可確立自己的主打產(chǎn)品,來滿足大眾們的需求。

 。ǘ┬枨蠓治

  第一,隨著人們生活水平的提高,人們?cè)絹碓街匾曌约旱慕】登闆r。參加各類體育活動(dòng),來鍛煉自己的身體是個(gè)不二的選擇。

  第二,現(xiàn)今繁重的考證壓力和即將就業(yè)的雙重壓力下讓一些大學(xué)生感到身心疲憊,通過一些體育活動(dòng)是種非常好的放松和調(diào)理的方式。

  第三,通過體育活動(dòng)可以認(rèn)識(shí)很多各個(gè)階層的人,人們?cè)谝环N毫無利益的關(guān)系下相識(shí)相知成為好朋友也是很多人所希望的。

  第四,通過體育活動(dòng)可以增強(qiáng)體質(zhì),增進(jìn)健康,全面提高人們的體能和加強(qiáng)對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力,促進(jìn)其身心全面發(fā)展。

  四、競(jìng)爭(zhēng)分析

  (一)產(chǎn)品

  產(chǎn)品主要包括:球類、服裝、鞋類、器材類、服務(wù)類、其他相關(guān)項(xiàng)目。

  球類:主要包括籃球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、排球、足球、溜溜球,其中還包括球拍和球。我們經(jīng)營(yíng)的球和球拍是中檔偏上的,像網(wǎng)球拍,羽毛球拍等,絕對(duì)不能是三兩天就出質(zhì)量問題類的,主要經(jīng)營(yíng)像紅雙喜,雙魚、斯伯丁等一些國(guó)內(nèi)外品牌。

  服裝類:主要是有男女籃球、足球、排球等的運(yùn)動(dòng)服,一些男女泳裝?梢远ㄗ鲫(duì)服、系服、班級(jí)服等,還可以定做文化衫等。隨著以后的發(fā)展和店面的擴(kuò)大,還可以把服裝擴(kuò)展,增加大學(xué)生喜歡的,時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)套裝,牛仔褲,休閑褲等,還有就是關(guān)于鞋類,由于初始的投資和店面等限制,我們剛開始只經(jīng)營(yíng)價(jià)格相對(duì)便宜的足球鞋,以后擴(kuò)大店面之后,會(huì)增加像李寧,鴻星爾克,德爾惠等這樣的籃球鞋,帆布鞋,板鞋等專柜。價(jià)格也不是太高,質(zhì)量又有保證的正品運(yùn)動(dòng)休閑鞋類,都為了增加商品的寬度和商店的吸引力。

  器材類:主要包括護(hù)具、拉力器、啞鈴、跳繩、輪滑鞋,滑板、雙節(jié)棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。這些器材主要是為同學(xué)們上體育課以及健身用的,可以根據(jù)不同的需要,提供各類器材。像一些體積大,需求少的器材,我們實(shí)行定制營(yíng)銷,就是有需要就進(jìn)貨。

  服務(wù)類:主要有店內(nèi)售后服務(wù),這個(gè)必須做到位,因?yàn)槲覀兏哂薪咏M(fèi)群體的優(yōu)勢(shì),還包括女生形體、瑜伽等指導(dǎo),關(guān)于體育的報(bào)紙、體育明星海報(bào),健身類的書籍、雜志,影音以及器具等。

  其他類:主要是如果場(chǎng)地允許的話,可以經(jīng)營(yíng)中檔偏上型山地自行車等等,這個(gè)在校園里還是有很大的市場(chǎng)的,好多有錢的同學(xué)希望騎好的山地車,公路車。

 。ǘ﹥r(jià)格

  定價(jià)組合主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件等。充分考慮成本、利潤(rùn)、稅金等得影響。其中,成本主要包括進(jìn)價(jià)、房租、員工工資等。所以,要充分考慮到成本的影響。實(shí)行成本+競(jìng)爭(zhēng)+消費(fèi)者這一定價(jià)策略模型,考慮了成本的影響,以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為參照,以消費(fèi)者的潛在心理接受價(jià)格為出發(fā)點(diǎn),實(shí)施平穩(wěn)的競(jìng)價(jià)策略。

 。ㄈ┣

  好的體育商品是商店立足的根本。作為零售體育商店,進(jìn)貨渠道起著非常重要的作用。選擇好的進(jìn)貨渠道能減少商品質(zhì)量方面的糾紛、降低運(yùn)用成本,樹立本店良好的形象。

  進(jìn)貨渠道:小商品集散基地和大型專業(yè)的體育用品批發(fā)市場(chǎng)。便于實(shí)地考察,選擇適合學(xué)生的體育用品。同時(shí)也減少了貨物的運(yùn)輸費(fèi)用,能夠快速調(diào)貨、取貨、減少庫(kù)存的壓力。實(shí)體進(jìn)貨的優(yōu)勢(shì)在于:當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)貨,更容易了解商品屬性,保證商品的質(zhì)量;面對(duì)面交易,價(jià)格方面容易商談;實(shí)體店經(jīng)營(yíng),誠(chéng)信可靠。

 。ㄋ模┐黉N

  促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng),包括廣告、人員推銷、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等等。

  海報(bào):印制比較醒目并且有本店特色的海報(bào),在校園內(nèi)張貼,可以選擇在操場(chǎng)、體育館、餐廳、宿舍,進(jìn)一步強(qiáng)化本店在消費(fèi)者心中的印象。

  人員推銷:以我店的特點(diǎn)以及我們的目標(biāo)客戶,我們選擇人員推銷主要是向一些校園內(nèi)的組織推銷,因?yàn)楸镜曛饕w育用品,所以在學(xué)校開學(xué)期間與各運(yùn)動(dòng)型的協(xié)會(huì)合作,讓他們購(gòu)買本店產(chǎn)品。比如向運(yùn)動(dòng)型協(xié)會(huì),像是輪滑協(xié)會(huì),為他們定制輪滑鞋、協(xié)會(huì)統(tǒng)一服裝。在進(jìn)行人員推銷的時(shí)候一定抓住時(shí)機(jī),保持好與客戶互動(dòng),盡可能多的滿足客戶的需求,因?yàn)樵谛@內(nèi)的組織一般都有一定的傳遞性,即傳承上一屆的做法,如果上一屆在本店定制服裝,下一屆肯定首先會(huì)考慮這家店。

  公共關(guān)系:為了促進(jìn)本店在校園中間推廣,可以與校內(nèi)的各種體育比賽聯(lián)系到一塊,本店為他們提供各種比賽器材,像是乒乓球比賽提供球拍、球,然后在比賽是過程中可以為本店提供條幅宣傳海報(bào)宣傳。還有如院系的運(yùn)動(dòng)會(huì),這個(gè)宣傳范圍會(huì)更廣,影響力更大。在各種活動(dòng)中權(quán)衡一下,選出最佳方案。

  折扣活動(dòng):為了吸引客戶,保持客戶忠誠(chéng)度,本店推出打折卡和積分卡,開業(yè)初一次性購(gòu)物達(dá)到不同數(shù)額的可辦理折——8折不等的折扣卡。另外周年慶、節(jié)假日、陽光體育周都有打折活動(dòng),或者說買一送一的。

  五、SWOT分析

 。ㄒ唬﹥(yōu)勢(shì)

  第一,目前德州學(xué)院還沒有專業(yè)的體育商店,所以市場(chǎng)發(fā)展空間相對(duì)較大。第二,專業(yè)的體育用品價(jià)格相對(duì)比較高,且利潤(rùn)空間比較大,此外,體育用品易耗性較大。

  第三,入行門檻不高,開體育用品店,對(duì)創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求。

  第四,可以及時(shí)有效了解消費(fèi)者需求,作為環(huán)院的學(xué)生,經(jīng)營(yíng)者本身就是主要的目標(biāo)市場(chǎng),了解消費(fèi)者的購(gòu)買需求,可以及時(shí)、主動(dòng)的獲得有效地第一手信息為體育商店的經(jīng)營(yíng)決策提供可靠的依據(jù)。

 。ǘ┝觿(shì)

  第一,商品缺乏特色,體育用品種類有限,很難實(shí)行差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略。

  第二,缺乏經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),由于這是學(xué)校第一個(gè)專門經(jīng)營(yíng)體育用品的商店,無前例可尋。

  第三,缺乏運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。由于是剛開始創(chuàng)業(yè),所以缺乏豐富的店鋪運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)上缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

  第四,缺乏足夠的運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)開拓資金,沒有太多的啟動(dòng)資金。

 。ㄈC(jī)會(huì)

  第一,國(guó)家政策支持學(xué)生創(chuàng)業(yè)。

  第二,學(xué)校沒有一家專門經(jīng)營(yíng)體育用品的商店,學(xué)生的大量需求得不到滿足,如果我們?nèi)〉眠@一類商品的經(jīng)營(yíng)權(quán)將得到極大的發(fā)展空間(市場(chǎng)潛力大)。

  第三,創(chuàng)業(yè)環(huán)境成熟,有穩(wěn)定的消費(fèi)人群。因?yàn)閷W(xué)校人流量大(每年都會(huì)有新生入校)且比較穩(wěn)定,我們可以利用有限的場(chǎng)地提供適銷對(duì)路的商品。

 。ㄋ模┩{

  第一,需要和校方進(jìn)行大量溝通,取得合適的場(chǎng)地。

  第二,將受到校內(nèi)商家的威脅,雖說他們沒有專門經(jīng)營(yíng)體育用品的商店,但一般的商店多多少少會(huì)買一些體育用品,由于這些商家只將此作為輔助商品賣價(jià)格相對(duì)會(huì)較低。

  第三,因經(jīng)驗(yàn)不足,很難做到第一時(shí)間處理到商家與學(xué)生和學(xué)生與學(xué)生之間出現(xiàn)問題。因供應(yīng)鏈系統(tǒng)的不完善,很難確保服務(wù)質(zhì)量和滿足目前市場(chǎng)的大量需求。

  六、營(yíng)銷策略

  (一)初期營(yíng)銷方案

  在本店發(fā)展初期主要采用面對(duì)面的推廣和發(fā)放宣傳單的營(yíng)銷方式。

  第一,將校園內(nèi)部人流量最大的'地段和時(shí)間段列出來,招收發(fā)卡員若干名,并分為若干組別、由每個(gè)組的兩人到各相應(yīng)地段發(fā)放宣傳頁(yè)并宣傳進(jìn)店有禮。當(dāng)面向人們簡(jiǎn)要本店經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客發(fā)代金券或者優(yōu)惠卡促使顧客進(jìn)入本店了解本店。

  第二,組織發(fā)單員或者有經(jīng)驗(yàn)的推銷員去學(xué)校的相應(yīng)的組織去宣傳本店發(fā)放宣傳單,比如各大院系和協(xié)會(huì)。還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng),發(fā)放廉價(jià)的產(chǎn)品券來贏得客戶的興趣,讓他們進(jìn)店領(lǐng)取,進(jìn)而吸引顧客,帶動(dòng)其他商品銷售。

  第三,利用本校校報(bào)投遞做夾報(bào)廣告和在校報(bào)登廣告,省力又省錢,達(dá)到宣傳效果。在夾報(bào)的過程中必須要保證宣傳單與報(bào)紙一起被接收,防止造成浪費(fèi)。

 。ǘ┑赇佌=(jīng)營(yíng)階段

  第一,逐步減小宣傳的力度,只保留在節(jié)假日或者學(xué)校內(nèi)部有體育活動(dòng)的時(shí)候再聘用發(fā)單員進(jìn)行宣傳,特別是校級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)、院級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)和陽光體育周的時(shí)候,要積極進(jìn)行宣傳,進(jìn)行打折活動(dòng)時(shí)也要做好宣傳工作。

  第二,為使每天到本店逛的顧客保持一定的數(shù)量,需在每間隔一段時(shí)間就退出一次宣傳或者個(gè)別上商品折扣。在店鋪開業(yè)初期至正常的運(yùn)做需要近半年的時(shí)間,通過前期的宣傳營(yíng)銷工作,本店會(huì)有一定的知名度,此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng),會(huì)吸引一批一些人前來本店光臨,在用折扣卡的方式獲得顧客忠誠(chéng)。在發(fā)展階段品牌營(yíng)銷與業(yè)績(jī)營(yíng)銷兩手齊抓,品牌營(yíng)銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的,當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí),經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)達(dá)到一個(gè)很高的水平。

 。ㄈ┑赇侀L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展階段

  在本店的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展階段,主營(yíng)業(yè)務(wù)要保證質(zhì)量和信度,要維持好老客戶,在吸引新顧客。業(yè)務(wù)可以發(fā)展到學(xué)校外面,去其他學(xué)校開設(shè)店鋪,進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模擴(kuò)大市場(chǎng)。校內(nèi)宣傳力度可以減小,但要加大校外的宣傳。針對(duì)本店的連鎖式與打造自己的文化團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃更要做好品牌營(yíng)銷。

  七、財(cái)務(wù)分析

  本店初始階段的成本和運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括,租金:10萬∕年;營(yíng)業(yè)執(zhí)照等證件的申領(lǐng)費(fèi)用:100元;裝修:1萬;

  電腦收銀設(shè)備:2500元;

  工作人員工資:3000∕月(兩人,每人1500每月);初始產(chǎn)品成本:6萬(5萬進(jìn)貨成本,1萬流動(dòng)資產(chǎn));水電費(fèi)、物業(yè)費(fèi):200∕月;雜項(xiàng)開支:1000元。

  計(jì)算初期成本為:100+2500+3000x12+150x12+1000)=41400

  八、未來發(fā)展前景

  本店預(yù)計(jì)在未來的一年內(nèi)收回成本,兩年內(nèi)把本店模式完善。商店模式完善之后,就向各大高校發(fā)展此模式,使其成為體育用品進(jìn)校園的成熟渠道,進(jìn)而發(fā)展各大連鎖店。在不斷的發(fā)展中發(fā)現(xiàn)問題解決問題,使模式更加的適合大學(xué)生市場(chǎng)。未來的教育會(huì)發(fā)展的更成熟,而大學(xué)市場(chǎng)也在不斷的發(fā)展,這就對(duì)該商店模式提供了源源不斷的市場(chǎng)份額。另外,信息時(shí)代的到來,我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依靠也越來越來的強(qiáng),因此,網(wǎng)店和實(shí)體店的結(jié)合是將來本商店的必然選擇。

  銷售策劃書 篇5

  主辦:生物科學(xué)與工程學(xué)院

  承辦:生物科學(xué)與工程學(xué)院學(xué)生會(huì)宣傳部

  生物科學(xué)與工程學(xué)院 迎 新 花 卉 展 策 劃書

  一、活動(dòng)目的:

  新生入學(xué)都是學(xué)生從一個(gè)熟悉的環(huán)境來到一個(gè)陌生的環(huán)境,為了給新生留下一個(gè)積極樂觀、充滿活力的大學(xué)印象,我院將在新生入學(xué)之際報(bào)道的時(shí)候舉辦迎新花卉展,既可以充實(shí)大學(xué)生校園活動(dòng),又可以讓新生體驗(yàn)大學(xué)的美好。

  二、活動(dòng)主題:

  迎新生花卉展。

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年新生報(bào)到時(shí)持續(xù)一周

  四、展出地點(diǎn):

  新生報(bào)到地點(diǎn)

  五、主辦單位

  主辦單位:生物科學(xué)與工程學(xué)院

  承辦單位:生物科學(xué)與工程學(xué)院宣傳部

  六、展出內(nèi)容:

  以“迎新”為主題,展出一些色彩鮮明給人以舒適感的小型花卉產(chǎn)品,品種各個(gè)班級(jí)定

  七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)勵(lì)辦法

  評(píng)獎(jiǎng)方式:投票。投票方式:給投票的新生和新生的家長(zhǎng)沒人一個(gè)票紙,選出自己認(rèn)為好的班級(jí)的號(hào)碼,根據(jù)票的.多少評(píng)出獲獎(jiǎng)班級(jí)。

  獎(jiǎng) 項(xiàng):

  一等獎(jiǎng):一名 300元

  二等獎(jiǎng):一名 200元

  三等獎(jiǎng):一名 100元

  優(yōu)秀獎(jiǎng):三名各50元

  八、活動(dòng)流程:

  1、20xx年6月份給各班班長(zhǎng)開會(huì),內(nèi)容是花卉展的意義,及給各班一定的經(jīng)費(fèi),買種子或者買花。每班出30盆花。

  2、20xx年8月28日檢查各班花的情況

  3、制作宣傳海報(bào)兩張,貼于15#6樓,和1樓大廳

  4、條幅制作,掛于15#樓前

  5、新生報(bào)到的早晨7:00,學(xué)生會(huì)各部門派出干事,搬30張大桌子和30張單人桌于新生報(bào)到點(diǎn),并且擺好。

  6、當(dāng)天8:00,各班級(jí)將本班級(jí)的30盆花搬到新生報(bào)到處,并且在本班級(jí)的區(qū)域?qū)⒒〝[放整齊。

  7、由宣傳部人員值班,查看選票情況。

  8、晚上由人員看管花卉,付勞務(wù)費(fèi)。

  九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

  海報(bào) 2張40元

  條幅 2條180元

  每個(gè)班級(jí)經(jīng)費(fèi) 100元|每班 *20個(gè)班級(jí) = 20xx元

  獎(jiǎng)金:750元

  水 2件50元

  勞務(wù)費(fèi) +餐費(fèi) 1000元

  總計(jì)3320元

  銷售策劃書 篇6

  隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,生活水平顯著提高,水果消費(fèi)正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變,小商販和傳統(tǒng)的水果店以無法滿足廣大消費(fèi)者對(duì)水果品質(zhì)以及購(gòu)買環(huán)境的要求,因此水果專賣店能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)可,這是果品銷售的發(fā)展必然趨勢(shì)。 據(jù)了解,中國(guó)專營(yíng)高校水果市場(chǎng)基本處于空白期,但市場(chǎng)需求遞增速度卻很驚人。如果,這一時(shí)期,不先行導(dǎo)入,搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn),以后進(jìn)入將面臨較高難度,在戰(zhàn)略上也會(huì)受制與人。

  同比‘便利店’的特許加盟,水果專賣店具有投資少,技術(shù)含量低,易操作,利潤(rùn)大和回報(bào)快的優(yōu)點(diǎn)。不久的將來,必然成為一個(gè)新的加盟熱點(diǎn)。

  一、 關(guān)于品牌 “果軒”

  “果軒”一詞,靈感來源于昆明學(xué)院澄明苑名軒餐廳,正所謂靈感來自生活。 新的水果超市取名果軒,原因有三。一是打造品牌效應(yīng),通過品牌效應(yīng)提升知名度打開市場(chǎng);二是有利于宣傳新店開張;三是連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須要有統(tǒng)一的品牌統(tǒng)一管理。

  二、 高校市場(chǎng)環(huán)境分析(以昆明學(xué)院為例)

  昆明市高校市場(chǎng)環(huán)境分析,可分為宏觀市場(chǎng)環(huán)境和微觀市場(chǎng)環(huán)境:

  宏觀環(huán)境:昆院坐擁17000多名師生,市場(chǎng)需求旺盛。根據(jù)生物學(xué)表明多吃水果有益維持膳食平衡和補(bǔ)充維C等,因此水果同蔬菜一樣是人們生活不可或缺的必需品。

  微觀環(huán)境:根據(jù)調(diào)查得知昆院學(xué)子每周平均用于水果消費(fèi)大多處于10-50元范圍內(nèi),且頻率大多1-2次,且偏愛蘋果香蕉梨西瓜這類水果,因此貨源的采購(gòu)應(yīng)相對(duì)便宜且要就近進(jìn)貨降低運(yùn)輸成本以達(dá)到盈利目的。

  三、 行業(yè)現(xiàn)狀分析

  國(guó)內(nèi)水果市場(chǎng)普遍存在價(jià)格彈性較大,逢節(jié)假日價(jià)格均有三成到五成的價(jià)格上升,即使非節(jié)假日無論是收購(gòu)價(jià),批發(fā)價(jià)以及零售價(jià)均有相當(dāng)可觀的利潤(rùn)空間。果品類只要采后處理得當(dāng),保鮮時(shí)間普遍較長(zhǎng),錯(cuò)開果品集中上市避免滯銷掉價(jià)。 同時(shí)因我們做的是學(xué)校內(nèi)水果超市,因此應(yīng)該在促銷和延長(zhǎng)水果新鮮度方面做功課,例如減少進(jìn)高檔昂貴類水果,選取誠(chéng)信供貨商,規(guī)劃好物流費(fèi)用,通過控制成本從而控制水果零售價(jià),給予廣大同學(xué)們以最實(shí)惠的價(jià)格和最優(yōu)品質(zhì)。

  水果連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行的是團(tuán)體作戰(zhàn),靈活和及時(shí)的配送,可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店,可以降低成本,貨品采購(gòu)和配送成本,其高度一致的整體行動(dòng)和區(qū)域市場(chǎng)占有密度,可以迅速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場(chǎng),其特性完全符合水果銷售。

  結(jié)論:水果連鎖超市的市場(chǎng)定位是——低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠(chéng)信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)。主要服務(wù)對(duì)象為學(xué)生和老師。

  四、 主要消費(fèi)群體分析

  “果軒” 水果超市市場(chǎng)定位主要針對(duì)高校師生。

 。ㄒ岳ッ鲗W(xué)院師生為例)

  這類消費(fèi)群體特點(diǎn)通過調(diào)查報(bào)告得知:

  1、消費(fèi)頻率為周1-2次,月3-6次。

  2、消費(fèi)水平每次約為10-30,因此知每月用于水果消費(fèi)的份額約為70-120左右。

  3、水果消費(fèi)女性人數(shù)和份額大大高于男性,因此要適時(shí)針對(duì)女性消費(fèi)心理制定合理的促銷手段,如打折或者買一送多。

  4、學(xué)生不像久經(jīng)沙場(chǎng)的父母一輩善于挑揀性價(jià)比水果,因此在購(gòu)買水果的時(shí)候心理略傾向于色澤口感優(yōu)類果品。

  五、 競(jìng)爭(zhēng)分析

  水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物,它和水果零售的專業(yè)場(chǎng)所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營(yíng)特征不同,我們塑造的是服務(wù)周到的校區(qū)平價(jià)水果超市。

  通過調(diào)查得知,昆院師生購(gòu)買水果一般在校外水果攤、校內(nèi)超市、路邊攤販。其中校外水果攤和路邊攤販能夠通過各種渠道進(jìn)到相對(duì)廉價(jià)的水果且果品多樣,因此最受到師生們的青睞。但校外攤販畢竟魚龍混雜,食品安全(例如農(nóng)殘)是一個(gè)值得質(zhì)疑的問題。其次是校內(nèi)超市,畢竟不是專做水果,因此時(shí)常能見到放好幾天的水果擺在那里,最大問題就是不新鮮,少數(shù)男生懶得跑出去會(huì)在此消費(fèi)。進(jìn)城購(gòu)買和網(wǎng)購(gòu)占極少數(shù),可忽略。

  而如果我們?cè)趯W(xué)校內(nèi)部開設(shè)專業(yè)的水果店則有以下優(yōu)勢(shì):

 。ㄒ唬﹥r(jià)格優(yōu)勢(shì),品種豐富

  水果超市的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)的水果店,小攤販沖擊很大,首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢(shì),進(jìn)貨的價(jià)位比一般路邊小攤和水果店低,而且水果超市的種類也更加豐富,一般都達(dá)到上百種。

 。ǘ┵(gòu)買感覺好

  從環(huán)境上說,水果超市的裝修比較好,水果分隔排列整齊,能夠吸引人,水果標(biāo)價(jià)牌標(biāo)明水果產(chǎn)地,價(jià)格。給人公正,誠(chéng)信不欺騙的感覺,使用電子秤結(jié)帳,不會(huì)短斤缺兩,配備標(biāo)有水果店的名稱,聯(lián)系方式的包裝袋,工作人員統(tǒng)一著裝,給消費(fèi)者的感覺比較好。

 。ㄈ〾驒n次,有品位。

  學(xué)校內(nèi)都是年輕人,特別是女生大多都會(huì)從美容.健康的角度考慮多吃水果,但是很少有時(shí)間和精力單為買水果跑校外市場(chǎng),在路邊的攤販買不敢放心,,水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題,下課后還可以順路選購(gòu),回宿舍馬上就可以操作,方便省事又迅速。

 。ㄋ模┍憷,服務(wù)快捷

  同學(xué)們來到水果超市,他們往往是想買馬上要吃的水果,即不愿意花太多時(shí)間比較和挑選,也不會(huì)太計(jì)較和挑選。也不會(huì)太計(jì)較價(jià)錢的高低。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費(fèi)。

  六、“果軒”自身優(yōu)勢(shì)分析

  “果軒” 水果超市若能成功建立,那將是昆明學(xué)院內(nèi)目前授權(quán)唯一合法專營(yíng)水果的.超市。

  優(yōu)勢(shì)如下:

  1、獲得昆院特許經(jīng)營(yíng),政策上的扶持。

  2、所有果品來源保證,質(zhì)量保證,無農(nóng)殘。

  3、開設(shè)在校內(nèi),方便廣大師生購(gòu)買。

  4、通過控制成本從而控制商品價(jià)格,給予師生最大優(yōu)惠價(jià)格等。

  七、 運(yùn)營(yíng)策略

 市場(chǎng)策略主要包括經(jīng)營(yíng)策略、服務(wù)策略、鋪面規(guī)劃策略、進(jìn)貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構(gòu)成。

 。ㄒ唬┙(jīng)營(yíng)策略

  平價(jià)形象的塑造 除了嚴(yán)格的控制商品的毛利率及各種經(jīng)營(yíng)成本,還在于其經(jīng)常開展一些特價(jià)銷售,會(huì)員制銷售以及利用POP廣告和自有品牌來塑造形象。

  1、特價(jià)銷售

  特價(jià)銷售是連鎖店運(yùn)用最多的一種推廣方式,也是平價(jià)形象塑造的主要手段之一,一般來說,特價(jià)要比市場(chǎng)低20%以上。比原定價(jià)低10%才能吸引到顧客。其數(shù)量從每個(gè)分類商品選出一、兩個(gè)商品進(jìn)行促銷。 實(shí)行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購(gòu)買特賣商品,而是力求吸引盡可能多的顧客來商場(chǎng)購(gòu)物!為了使顧客對(duì)特賣活動(dòng)保持新鮮度,持續(xù)推動(dòng)客流量。特賣商品要定期更換!

  2、平價(jià)銷售

  將商場(chǎng)內(nèi)某個(gè)分類商品整體折價(jià)出售,其價(jià)格應(yīng)該比市場(chǎng)價(jià)低10%。 折價(jià)特價(jià)銷售盡管表面看起來無非是減價(jià)讓利,但實(shí)際上與減價(jià)讓利有很大的差異,折價(jià)是一種長(zhǎng)期的穩(wěn)定讓利,即通過壓低價(jià)格來保證銷量,從而保證利潤(rùn)的總量,同時(shí)保證客源,也就是說,讓顧客對(duì)商店形成一種強(qiáng)化信息,將使顧客對(duì)商店形成一種信賴感。

  3、會(huì)員制銷售

  會(huì)員制銷售最能體現(xiàn)長(zhǎng)期效果的一種促銷方式,能把一批忠實(shí)的顧客牢牢吸引在身邊,縮小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)群體。

 。1)實(shí)行累計(jì)積分制

  即購(gòu)物時(shí)出示會(huì)員卡,收銀員通過POS機(jī)記錄會(huì)員消費(fèi)情況,并將會(huì)員的消費(fèi)金額換算成積分,再根據(jù)積分進(jìn)行抽獎(jiǎng),贈(zèng)品等活動(dòng)。

  (2)對(duì)會(huì)員實(shí)行一定折扣的會(huì)員價(jià)

  它即可以對(duì)整個(gè)商場(chǎng)的商品實(shí)行相同或不同的價(jià)格折扣,也可以僅僅對(duì)標(biāo)有會(huì)員價(jià)的部分商品實(shí)行折扣。

 。3)獲得門店的各種優(yōu)惠服務(wù)

  可享受會(huì)員價(jià)商品,可參加優(yōu)良會(huì)員大比拼活動(dòng),可參加會(huì)員消費(fèi)積分大派送活動(dòng),也可以在生日當(dāng)天送免費(fèi)果籃和賀卡等。

  采取會(huì)員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長(zhǎng)期捆綁客戶,更深一層目的是根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)客戶進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析,為下一步精細(xì)化營(yíng)銷和深度營(yíng)銷提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。

  4、POP廣告

  POP廣告即為銷售點(diǎn)廣告,是指在商品購(gòu)買場(chǎng)所零售商店的周圍,人口,內(nèi)部以及有商品的地方設(shè)置的廣告。包括商店的招牌.門面裝潢.櫥窗設(shè)計(jì).商店裝飾。它的作用在于向消費(fèi)者傳達(dá)明確的商品信息,包括商品的位置.價(jià)格.特價(jià)時(shí)限等,吸引刺激消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買,提高超市的銷售額營(yíng)造整個(gè)超市的銷售氣氛。

  銷售策劃書 篇7

  一、用特價(jià)菜,彌補(bǔ)不足

  “淡季”這段時(shí)間,大多數(shù)餐飲店的營(yíng)業(yè)額都會(huì)有不同程度的下滑,但是,要認(rèn)清淡季餐飲的特征,推出有針對(duì)性的促銷,就會(huì)“淡季不淡”。特價(jià)菜是最簡(jiǎn)單直接有效,雖然消費(fèi)旺季已過,名貴的菜可以只有等著春節(jié)再吃,但人總是要吃飯的,普通實(shí)惠的菜也會(huì)吸引部分顧客。

  “寶業(yè)酒樓”在11月份推出燒雞18元/只、海鮮河鮮特價(jià)、13元小炒10多款;“勝記海鮮飯店”推出滿100送10元;“大四川火鍋城”49元火鍋?zhàn)灾蛷?1時(shí)一直敞開吃到16時(shí)半,生日免單、學(xué)生和教師優(yōu)惠5元。每日數(shù)款特價(jià)菜,不僅可以籠絡(luò)人心,還能保增長(zhǎng),減少幾道菜式的利潤(rùn),通過其他出品來彌補(bǔ)。

  不少餐館的促銷活動(dòng)本身就是虧本生意,但通過拉攏人氣,帶動(dòng)其它消費(fèi),做足量的文章,讓酒店保本維持著,以順利度過淡季。如一家海鮮酒樓的負(fù)責(zé)人透露,11月海鮮的進(jìn)價(jià)猛漲,如象鼻蚌從每500克150元漲到了190元,但酒樓銷售的價(jià)格卻不升反降,其目的很明確,就是希望能以低價(jià)讓淡季依然火起來。

  二、策劃美食節(jié),帶旺人氣

  人為地造節(jié)又是食肆應(yīng)付淡季有力的一招,前段時(shí)間,各大餐館的店慶、美食節(jié)相當(dāng)頻繁,這都是拉抬人氣的好辦法,如“法國(guó)勝日門”在淡季推出主題“輪船上美食節(jié)”,東方賓館舉行“加拿大海鮮美食節(jié)”、澳門街舉辦“滋味羊節(jié)”即是如此,更有甚者,餐廳還推出“三人行,免費(fèi)一人”的優(yōu)惠活動(dòng)!百I二送一”變相推廣,自是比直接打折高明得多,這些不同主題的活動(dòng),讓餐館賺足了人氣。

  舉辦美食節(jié)的目的,旨在吸引客流,提升營(yíng)業(yè)額,往往是噱頭,以某一核心食材原料,通過各種烹飪手法的運(yùn)用,將其整體解構(gòu),并以一席“全羊宴”、“全牛宴”等方式呈現(xiàn),如此讓食客大飽口福,食肆名利雙收,兩全齊美。

  還有,物以稀為貴,再平常的食材,只要限量供應(yīng),總會(huì)有人欣賞。根據(jù)消費(fèi)者的心態(tài),有些酒樓在城中走偏鋒,對(duì)一些特殊食材只限量供應(yīng)10份,售完即止,逾期不候,將消費(fèi)者的胃口吊起來。

  三、數(shù)字促銷,帶動(dòng)年青消費(fèi)

  為了讓食客來多幾次,變?yōu)槭炜,?jīng)營(yíng)者亦是花不少心思,此期間除了打折、vip卡優(yōu)惠、送果盤等慣例外,經(jīng)營(yíng)者還可瞄準(zhǔn)新勢(shì)力--針對(duì)經(jīng)常上網(wǎng)的年青消費(fèi)群的生活方式,在網(wǎng)絡(luò)上搞促銷,如網(wǎng)絡(luò)訂餐、電子優(yōu)惠券,或與銀行捆綁合作,推出刷卡優(yōu)惠活動(dòng)!皷|都大世界”每到淡季,物業(yè)與企業(yè)聯(lián)手推出網(wǎng)上電子優(yōu)惠券,打印出來后就可以憑券去消費(fèi),可當(dāng)作現(xiàn)金使用,迎合了不少年輕人的消費(fèi)需求。

  四、淡季整修翻新,增加時(shí)尚元素

  不少餐館選擇在淡季的時(shí)候,把店面裝修翻新,使得酒店在軟硬件方面,縮短和其它酒樓的差距,重新打扮得分,這不失為上策。從10月中旬開始,勝記、宏記、川味濃等紛紛對(duì)飯店進(jìn)行局部改造,有的甚至是全面翻新,準(zhǔn)備以全新的面貌迎接旺季的到來,這些餐館的負(fù)責(zé)人認(rèn)為,現(xiàn)在的餐飲競(jìng)爭(zhēng)如此激烈,消費(fèi)者對(duì)環(huán)境相當(dāng)看重,只有不間斷地通過對(duì)餐館的翻新,可以不斷地增加餐飲行業(yè)中的流行元素,順利完成的企業(yè)轉(zhuǎn)型,這樣才能讓企業(yè)立于不敗之地。

  五、體驗(yàn)消費(fèi),完善不足

  淡季里,營(yíng)銷工作重點(diǎn)可歸納為三個(gè)方面:1、老客戶的維護(hù);2、新客源的開發(fā);3、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作,適度的營(yíng)銷成本是必不可少。餐廳可通過與顧客面對(duì)面交流、電話溝通、填寫調(diào)查表單的形式獲得顧客意見,也可以邀請(qǐng)朋友以顧客的身份,對(duì)餐廳的進(jìn)行體驗(yàn)感受。只有將餐廳存在的.問題針對(duì)性解決了,再輔助符合餐廳現(xiàn)狀,以及受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者熱衷的營(yíng)銷策劃,就能將餐廳的生氣炒熱。一個(gè)有實(shí)力,受消費(fèi)者追捧的餐廳,在一年四季生意差距并不會(huì)太大,只是冬季更火爆。

  六、巧借文化牌

  城中的食肆無論是出品,還是食材都無明顯優(yōu)勢(shì),怎樣才能保增長(zhǎng)?于是有的就打起“文化牌”,“經(jīng)濟(jì)搭臺(tái),文化唱戲”,在飲食文化上動(dòng)腦筋。11月初,某店以經(jīng)營(yíng)雞為主的老板,偶然得到顧客為酒樓題的上聯(lián),當(dāng)下老板就迅速啟動(dòng)懸賞萬元征下聯(lián),在城中引起不少關(guān)注。到11月底,餐廳共接到300多名參與者,為公平起見,老板還專門請(qǐng)來大學(xué)教授做評(píng)委。這種方式,借題發(fā)揮,既宣傳了酒店的特色菜,也拉來了潛在顧客。

  淡季營(yíng)銷不但要把眼睛瞄準(zhǔn)對(duì)手,瞄準(zhǔn)自己和產(chǎn)品、瞄準(zhǔn)廣告促銷、更要把眼光放到整個(gè)社會(huì)環(huán)境中去。要善于抓住社會(huì)的焦點(diǎn)熱點(diǎn)迅速地改變策略和行動(dòng),甚至可以不失時(shí)機(jī)的炒作自己,自己不但賺錢,而且會(huì)使聲譽(yù)、知名度等品概效益直線上升。

  附:某酒店餐廳國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷方案

  每一個(gè)節(jié)日的到來,餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃,這里我就把**年國(guó)慶節(jié)酒店餐廳促銷活動(dòng)方案策劃拿出來給大家分享咯!以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動(dòng)!

  銷售策劃書 篇8

  活動(dòng)主題

  心米哥、新米哥,賣火柴的小女孩感恩圣誕。

  活動(dòng)目的

  1、加強(qiáng)受眾對(duì)米哥現(xiàn)階段品牌推廣核心主題“心米哥、新米哥”的印象,建設(shè)后期推廣基礎(chǔ)。

  2、降低消費(fèi)者對(duì)米哥的.負(fù)面印象,提升消費(fèi)者對(duì)米哥的好感及信任。

  3、拉動(dòng)圣誕期間米哥全店?duì)I業(yè)額。

  4、拉動(dòng)圣誕期間米哥蛋糕的銷售及預(yù)訂,加強(qiáng)米哥,蛋糕專家的公眾印象。

  5、提升提升米哥各店在區(qū)域范圍內(nèi)知名度與影響力及米哥食品企業(yè)正面形象與在溫州地區(qū)知名度。

  6、延續(xù)金磚金磚推廣活動(dòng),進(jìn)一步提升金磚的宣傳效應(yīng)。

  7、擴(kuò)大米哥卡、券的使用群體,帶動(dòng)后期業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

  8、推廣DIY概念,使受眾認(rèn)知米哥DIY業(yè)務(wù)。

  活動(dòng)時(shí)間

  xxxx年12月20日—12月25日

  活動(dòng)范圍

  1、各門店內(nèi)部。

  2、各門店周邊具有消費(fèi)能力人群密集區(qū)域。

  活動(dòng)方式

  1、與競(jìng)爭(zhēng)品牌在活動(dòng)方式形式上形成差異化,以通過目標(biāo)群體的愛心,激發(fā)目標(biāo)群體的共鳴,從而引起目標(biāo)群體對(duì)活動(dòng)的好奇與關(guān)注。

  2、以大幅度的指定產(chǎn)品促銷內(nèi)容刺激目標(biāo)群體消費(fèi),從而拉動(dòng)營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)(指定產(chǎn)品暫定圣誕蛋糕),并提升米哥蛋糕專家、米哥DIY的公眾印象。

  3、以半公益的形式將將本次活動(dòng)與促銷活動(dòng)區(qū)分,降低目標(biāo)群體對(duì)活動(dòng)的不信任感導(dǎo)致活動(dòng)失敗的概率。

  4、積極尋找媒體參與,擴(kuò)大活動(dòng)的后續(xù)影響力及可能發(fā)生的負(fù)面影響。

  銷售策劃書 篇9

  一、活動(dòng)目的

  5月盛夏,為了迎接校園“娛樂競(jìng)賽”,豐富校園學(xué)術(shù)氛圍,更好地展示我校特色文化,學(xué)生會(huì)網(wǎng)絡(luò)部專門為全校開展了“計(jì)算機(jī)知識(shí)競(jìng)賽”。除了豐富學(xué)生的課外生活,讓大家感受到計(jì)算機(jī)知識(shí)的趣味性和魅力,激發(fā)大家學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)的興趣和熱情,讓學(xué)生對(duì)計(jì)算機(jī)知識(shí)有更深的理解。

  二、活動(dòng)主題:

  (感受計(jì)算機(jī)知識(shí)的樂趣,展示計(jì)算機(jī)知識(shí)的魅力)計(jì)算機(jī)知識(shí)競(jìng)賽

  三、活動(dòng)和要求

  活動(dòng)時(shí)間:5月15日

  地點(diǎn):16#XXX

  活動(dòng)形式:以班級(jí)為單位,開展現(xiàn)場(chǎng)室內(nèi)競(jìng)賽活動(dòng),最后根據(jù)報(bào)名隊(duì)伍數(shù)量確定一、二、三等獎(jiǎng)隊(duì)伍數(shù)量(注意:每個(gè)班級(jí)只能派出一個(gè)隊(duì)伍,每個(gè)隊(duì)伍最多3個(gè))

  報(bào)名方式:各班自行組隊(duì),或者以某種形式在一個(gè)班內(nèi)選擇一個(gè)隊(duì),最后各班委統(tǒng)一將名單發(fā)到郵箱:

  四、前期工作安排

  1、大量計(jì)算機(jī)知識(shí)數(shù)據(jù)的收集和整理。

  2、發(fā)布入職通知和海報(bào),做好全部門的前期宣傳工作

  3、提前邀請(qǐng)活動(dòng)期間的評(píng)委和嘉賓

  4、準(zhǔn)備活動(dòng)期間所需的各種用品、道具和獎(jiǎng)品

  5、活動(dòng)開始前的場(chǎng)地布置和人員組織

  6、活動(dòng)流程

  本次計(jì)算機(jī)知識(shí)競(jìng)賽一般分為三個(gè)環(huán)節(jié),其中競(jìng)賽過程占據(jù)兩個(gè)環(huán)節(jié),即預(yù)賽和決賽(參加預(yù)賽的幾個(gè)隊(duì)在預(yù)賽中選題后進(jìn)入半決賽)

  1、預(yù)賽(幾個(gè)隊(duì))

  所有隊(duì)伍到指定部門進(jìn)行筆試,進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍根據(jù)分?jǐn)?shù)確定。進(jìn)入半決賽的隊(duì)伍將經(jīng)過另一輪筆試,從最高分中選出決賽隊(duì)伍進(jìn)入決賽。

  2、決賽(6支隊(duì)伍)

  〝?shù)谝淮痣A段(6輪)。在這個(gè)階段,主持人宣布話題。主持人示意開始搶答后,各隊(duì)用手機(jī)答題,答對(duì)30分,答錯(cuò)20分(注:由于沒有搶答裝置,活動(dòng)主辦方統(tǒng)一為各隊(duì)配備同型號(hào)手機(jī)。在第一次回答之前,手機(jī)會(huì)放在桌子上。只有當(dāng)?shù)谝淮位卮痖_始時(shí),你才能拿起手機(jī)撥打某個(gè)電話。如果某隊(duì)在主持人發(fā)出開始答題信號(hào)前拿起或撥打手機(jī),則視為犯規(guī),扣20分取消其本次答題資格,其他隊(duì)繼續(xù)答題。)

  〝限時(shí)答題階段(2輪),各隊(duì)自行選擇題目(第一輪選題,各隊(duì)按相反順序進(jìn)入此階段;第二輪選題,各隊(duì)按照進(jìn)入本階段的順序在規(guī)定時(shí)間內(nèi)答題。{60秒}

  〝愛拼才會(huì)贏(這個(gè)階段包含一定的風(fēng)險(xiǎn),主要是給每個(gè)隊(duì)伍一個(gè)機(jī)會(huì),用自己的勇氣和運(yùn)氣做出最后的掙扎和掙扎)。

  題型有三種,分別是×1、2、×1、4、×1、5,即回答正確的話,在總分的基礎(chǔ)上分別乘以1、2、1、4、1、5;回答錯(cuò)了分別扣50,80,100分。在這個(gè)階段,每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有選擇的.機(jī)會(huì),可以用也可以不用;每個(gè)團(tuán)隊(duì)選擇題目的順序與進(jìn)入這個(gè)階段的順序相反(這個(gè)階段可以采用實(shí)時(shí)打分,以保證其他團(tuán)隊(duì)充分考慮是否以及如何選擇題目)

  3、頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

  主持人宣布了各隊(duì)的最終比分,并宣布了獲勝隊(duì)。嘉賓將向一、二、三等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)頒發(fā)證書和獎(jiǎng)品;顒(dòng)結(jié)束前,請(qǐng)嘉賓對(duì)活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)短評(píng)論

  五、資金預(yù)算

  一等獎(jiǎng)XX元;二等獎(jiǎng)XX元;三等獎(jiǎng)XX元;海報(bào)、展板XX元;代表隊(duì)員和工作人員,用水(XX瓶)XX元;打印答題板XX元;馬克筆(XX) XX元;證(x),證(x) x元;——合計(jì)XX元八?深A(yù)見的困難、問題和細(xì)節(jié)

  1、場(chǎng)館的整體布局,包括代表、評(píng)委和嘉賓的座位安排,應(yīng)充分考慮場(chǎng)館條件、面向觀眾的方法和評(píng)分員。

  2、為了保證活動(dòng)的參與性和氣氛,應(yīng)確定足夠的領(lǐng)導(dǎo)來控制活動(dòng)的氣氛和節(jié)奏,以確保活動(dòng)期間不會(huì)出現(xiàn)尷尬的沉默。

  3、確定足夠的員工來維持秩序、分發(fā)禮物、傳遞麥克風(fēng)等。

  4、可以預(yù)見,在團(tuán)隊(duì)回答的中立位置,選手和主持人都會(huì)保持安靜,觀眾中可能會(huì)出現(xiàn)騷動(dòng),主持人要及時(shí)維護(hù)秩序

  5、為了保證活動(dòng)的正常進(jìn)行,應(yīng)保證及時(shí)得分和及格分?jǐn)?shù)

  銷售策劃書 篇10

  一、項(xiàng)目策劃的必要性

  從傳統(tǒng)的字義 解釋,策劃是指人們?cè)诳紤]做某一件事情前,對(duì)如何做好這件事所做的謀劃,而且在未注入新的含義以前,傳統(tǒng)上往往多用于貶義性描述的場(chǎng)合。按照現(xiàn)代管理理論,則對(duì)策劃給出了更廣義的解釋,所謂項(xiàng)目策劃中的策劃,就是指策劃者從現(xiàn)狀出發(fā),運(yùn)用其智慧,經(jīng)過思考并付諸實(shí)施,從而達(dá)到目標(biāo)的一切努力。也可以認(rèn)為,項(xiàng)目策劃是為了達(dá)到目標(biāo)而進(jìn)行的構(gòu)想——計(jì)劃——實(shí)踐的全過程。

  對(duì)于技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的項(xiàng)目策劃來說,項(xiàng)目策劃是技術(shù)經(jīng)紀(jì)人在既定技術(shù)資源和可預(yù)見市場(chǎng)需求的約束下,使技術(shù)供給方的技術(shù)能為技術(shù)需求方所認(rèn)識(shí)和應(yīng)用,進(jìn)而為社會(huì)增加財(cái)富所進(jìn)行的各種構(gòu)思、計(jì)劃及實(shí)施過程。

  技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)之所以要進(jìn)行項(xiàng)目策劃,究其根本原因在于:

  1、技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)是不確定性很大的高風(fēng)險(xiǎn)活動(dòng)。由于人類社會(huì)發(fā)展對(duì)技術(shù)的需求永無止境,而當(dāng)今又是新技術(shù)層出不窮日新月異的時(shí)代,因此,無論對(duì)于技術(shù)開發(fā)提供者還是對(duì)于采購(gòu)應(yīng)用技術(shù)者,在價(jià)值取向、投資決策乃至領(lǐng)導(dǎo)心理上都存在巨大壓力,面對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng),投資開發(fā)的技術(shù)能不能獲得高額回報(bào),花錢引進(jìn)的技術(shù)能不能帶來可觀利潤(rùn),決策者們對(duì)諸如此類問題的權(quán)衡是永恒的。技術(shù)買賣雙方這種憂患性思慮以及需反復(fù)思考后才進(jìn)行決策的特點(diǎn),對(duì)于以技術(shù)買賣雙方為服務(wù)對(duì)象的技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng),帶來的直接后果就是使技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)具有很大的不確定性,這種不確定性使技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)本身成為高風(fēng)險(xiǎn)的商務(wù)行為。為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),提高成功率和利潤(rùn)率,技術(shù)經(jīng)紀(jì)人就必須針對(duì)技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)涉及的諸多因素進(jìn)行全面策劃,有計(jì)劃地開展工作。從這個(gè)視角上分析,在技術(shù)經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域開展競(jìng)爭(zhēng),首先是策劃能力的競(jìng)爭(zhēng),技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入策劃能力競(jìng)爭(zhēng)的階段。

  2、追求并更好地把握未來。技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)是追求未來的商業(yè)行為,技術(shù)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該永遠(yuǎn)牢記在心的是:只有技術(shù)買賣雙方都從實(shí)施交易項(xiàng)目后取得的結(jié)果中得到了預(yù)想的收益,我們才能認(rèn)為這個(gè)技術(shù)經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目是一個(gè)成功的項(xiàng)目。策劃的目的就是為了對(duì)未來多一點(diǎn)準(zhǔn)備,多一份把握,而將來是一個(gè)未知數(shù),隱藏著多變、不可預(yù)測(cè)的隨機(jī)變量,這使得策劃本身具有很大的預(yù)測(cè)成分,但也正是因?yàn)榇嬖谶@些因素,使得策劃成為做成一件事情前所必須經(jīng)歷的一個(gè)環(huán)節(jié)。策劃永遠(yuǎn)是為了將來,技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)所具有的追求交易項(xiàng)目未來效果的特點(diǎn),決定了開展技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)時(shí)必須先有成功的策劃,然后才會(huì)有成功的技術(shù)經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目產(chǎn)生。

  3、充分利用和調(diào)配資源。技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)是在技術(shù)市場(chǎng)中,以促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化為目的,為促進(jìn)他人技術(shù)交易而進(jìn)行的中介居間、行紀(jì)或代理,并取得合理傭金的商務(wù)活動(dòng),其最重要的工作基礎(chǔ)是建立在對(duì)社會(huì)上有關(guān)資源的充分利用和合理調(diào)配。技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)涉及的資源要素包括物質(zhì)(Matter)、信息(Informetion)、時(shí)間(Time)三大類,即所謂的“MIT”資源,技術(shù)經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目策劃就是對(duì)MIT資源進(jìn)行調(diào)度和安排的過程。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度,大千世界沒有任何一種資源能夠毫無限制地隨意取用,無論是物質(zhì)、信息或是時(shí)間都是相對(duì)有限的資源,因此,資源的有限性決定了開展任何一項(xiàng)技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)必須進(jìn)行項(xiàng)目策劃,使有限的資源在最合適的地點(diǎn)最適宜的時(shí)間發(fā)揮的效果。

  二、技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中的項(xiàng)目策劃

  項(xiàng)目策劃工作要依據(jù)一定的程序展開。一般情況下,各個(gè)項(xiàng)目策劃之間的差異是很大的,很難有相同的現(xiàn)象,即使是非常相似的項(xiàng)目,由于參與項(xiàng)目各方的變化,也會(huì)使項(xiàng)目策劃有很大不同。但就項(xiàng)目策劃工作本身,不論對(duì)于哪個(gè)項(xiàng)目,其策劃流程的'框架都是相似的。因而,在做項(xiàng)目策劃時(shí),可先按一般模式對(duì)策劃工作預(yù)先做好計(jì)劃,然后再結(jié)合實(shí)際需要對(duì)項(xiàng)目策劃過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)賦予具體內(nèi)容,從而得到特定項(xiàng)目的項(xiàng)目策劃。

  從廣義上分析,技術(shù)經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目策劃的基本程序可分為五個(gè)環(huán)節(jié):收集資料——產(chǎn)生創(chuàng)意——確立方案——具體實(shí)施——評(píng)估改進(jìn)。

  1、收集資料。對(duì)于技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中的項(xiàng)目策劃,重點(diǎn)是收集技術(shù)發(fā)展和市場(chǎng)需求兩方面的資料。

  技術(shù)發(fā)展資料主要是從現(xiàn)成資料中取得,依據(jù)其來源可分為媒體資料(如報(bào)刊、雜志、網(wǎng)頁(yè)),登記資料(如專利登記、軟件登記),技術(shù)報(bào)告(如技術(shù)研討會(huì)、技術(shù)展示會(huì)),企業(yè)內(nèi)部技術(shù)資料(如委托推廣時(shí)的技術(shù)交底)等。由于此類資料一般都是間接性獲得,因此,技術(shù)經(jīng)紀(jì)人需要采用科學(xué)的情報(bào)資料收集方法,分門別類、有重點(diǎn)地建立資料積累。

  市場(chǎng)需求包括兩層含義,第一層含義是指某一個(gè)或某一類客戶的具體需求,第二層含義是指宏觀性的市場(chǎng)需求。對(duì)于客戶的具體需求,需要通過對(duì)客戶進(jìn)行直接調(diào)查和面對(duì)面的討論后才能取得,宏觀性的市場(chǎng)需求則主要是通過統(tǒng)計(jì)資料分析、采購(gòu)行為分析、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展預(yù)測(cè)等方式獲得。技術(shù)經(jīng)紀(jì)人在有條件的情況下,應(yīng)對(duì)這兩層含義上的市場(chǎng)需求資料均予以積累,以便于從大處著眼,從小處著手。

  收集資料是開展技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的基礎(chǔ)性工作,不論有沒有客戶委托,這個(gè)環(huán)節(jié)的工作不能停頓。從一定意義上說,技術(shù)經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目的產(chǎn)生來自于廣泛占有資料。

  2、產(chǎn)生創(chuàng)意。創(chuàng)意是項(xiàng)目策劃的必備要素,沒有創(chuàng)意的策劃就不是真正的策劃,而只能認(rèn)為是重復(fù)過去的普通計(jì)劃。創(chuàng)意是將靈感暗示、突發(fā)念頭等層次的“思想火花”,醞釀成可能實(shí)現(xiàn)的構(gòu)想。在充分占有資料的基礎(chǔ)上,技術(shù)經(jīng)紀(jì)人要善于尋求技術(shù)與需求結(jié)合的線索,熟練掌握發(fā)散性和聯(lián)想性思考技巧,在思維整合過程中產(chǎn)生項(xiàng)目策劃創(chuàng)意。

  需要特別指出的是,由于人類具有對(duì)差異產(chǎn)生反應(yīng)的本能,并會(huì)在反復(fù)刺激下造成麻木,從生理學(xué)意義上說,新的創(chuàng)意就是要喚醒人們對(duì)某項(xiàng)存在的新的注意。項(xiàng)目策劃如果沒有新的創(chuàng)意,只是重復(fù)已被人所周知的普遍性論述,就不會(huì)讓人產(chǎn)生差異反應(yīng),若不能使人們產(chǎn)生反應(yīng),對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注就會(huì)大打折扣。技術(shù)經(jīng)紀(jì)人必須做出不僅僅是自己認(rèn)為有創(chuàng)意、而且要使技術(shù)買賣各方也認(rèn)為是有創(chuàng)意的項(xiàng)目策劃,只有這樣的項(xiàng)目策劃才有可能列入優(yōu)先考慮實(shí)施的序列。

  3、確立方案。將技術(shù)經(jīng)紀(jì)人頭腦中的創(chuàng)意變成能夠被人們所理解、獲得技術(shù)買賣雙方認(rèn)同、可以指導(dǎo)項(xiàng)目具體實(shí)施的計(jì)劃,就是確立方案的過程?尚、可行、可操作是確立技術(shù)經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目方案過程中必須牢牢把握的三大原則?尚,項(xiàng)目不是憑空想象而來的;可行,項(xiàng)目能夠?yàn)閰⑴c項(xiàng)目的各方帶來利益;可操作,項(xiàng)目能夠在有限的資源條件下實(shí)現(xiàn)。

  銷售策劃書 篇11

  一、營(yíng)銷背景

  該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米,條件得天獨(dú)厚,管理先進(jìn),后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全,能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng),免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的;有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車交易場(chǎng)所。

  為了更好的開展宣傳活動(dòng),提高知名度,能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,營(yíng)造聲勢(shì),前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實(shí)施,受其委托,特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃。

  二、市場(chǎng)分析

  1.市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析

  A.樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁,公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò),交通十分便利快捷,本中心以樟木頭為中心,輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū),地理環(huán)境非常優(yōu)越。

  B.樟木頭具有“小香港”之稱,是廣大港、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá),在今后的幾年中,樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展,為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

  C.隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng),人民生活水平的逐步提高,汽車以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍,在今后的幾年,汽車的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi),家庭和個(gè)人用車將更加普及,而汽車的消費(fèi)將更加的貼近大眾化,這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

  2.自身優(yōu)勢(shì)分析

  A.現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散,而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場(chǎng),該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注,并咨詢投資,市場(chǎng)前景非常廣闊。

  B.自身環(huán)境優(yōu)越,占地面積大,整個(gè)博覽中心布局合理,大型停車場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場(chǎng),整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好,是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車交易中心。

  C.高品質(zhì)的服務(wù),工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公,將會(huì)為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢。.會(huì)員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù),為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化,新車投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷等活動(dòng),并配有汽車美容、裝潢的項(xiàng)目,使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。

  D.南方汽車博覽中心的,通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,裝飾豪華典雅,經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。

  三、前期市場(chǎng)策略

  1.緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn),進(jìn)行大幅度宣傳,使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心,吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。

  2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn),揚(yáng)長(zhǎng)避短,來擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

  3.早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)),實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

  4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),樹立良好的企業(yè)形象,提升企業(yè)美譽(yù)度。

  四、前期廣告策略

  1.廣告定位

  前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃,以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來作為廣告定位。

  2.廣告訴求

  以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn),用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說服人,以便在實(shí)際的操作中,有利于廣告的操作。

  3.廣告目標(biāo)

  爭(zhēng)取在開盤前來通過廣告和其他的`宣傳手段相結(jié)合,使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心,在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商,以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值,以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

  五、媒體分析

  A.在眾多的廣告媒體中,東莞地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯,選擇性、針對(duì)性較突出,能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢,但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。

  B.在有聲廣告媒體中,電視、電臺(tái)有國(guó)、粵語兩種語種,而對(duì)廣告目標(biāo)而言,對(duì)兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。

  C.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略,分階段式投放,更加的接近目標(biāo)群,簡(jiǎn)化傳播途徑,有效的利用廣告資源。

  六、告媒體投放計(jì)劃表

  投放時(shí)間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注

  20xx年12月《南方都市報(bào)》汽車?、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。報(bào)紙每隔一期投放一次,

  20xx年1月《南方都市報(bào)》汽車專刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車?⒆陨砭W(wǎng)站的建設(shè)。企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象、擴(kuò)大影響力。報(bào)紙每隔一期投放一次

  20xx年2月《南方都市報(bào)》汽車?、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車?、深圳特區(qū)報(bào)、電臺(tái)廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評(píng),提升美譽(yù)度。報(bào)紙每隔一期投放一次,電臺(tái)每天兩次,戶外廣告的制作。

  20xx年3月《南方都市報(bào)》汽車?ⅰ稏|莞日?qǐng)?bào)》汽車?⑸钲谔貐^(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套、戶外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報(bào)紙每天一次,電臺(tái)每天四次,戶外廣告的發(fā)布,電視廣告開始制作。

  20xx年4月《南方都市報(bào)》汽車專刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車?⑸钲谔貐^(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套、翡翠臺(tái)、明珠臺(tái)、戶外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、咨詢、投資報(bào)紙每日一次電臺(tái)每日四次,雜志刊登,電視廣告每日兩次報(bào)紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定

  七、備注

  本方案為樟木頭南方汽車博覽中心前期(20xx.12—20xx.4)廣告計(jì)劃,如有不妥之處,還需進(jìn)一步的溝通和深化,以便力求完美。達(dá)到所想要的效果。

  銷售策劃書 篇12

  一、方案目的

  美即隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)高遠(yuǎn),隊(duì)員陳文杰、陳天,F(xiàn)就讀于清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院。清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在高校團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的支持下,舉行“營(yíng)銷之星”比賽,對(duì)高校團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的美即面膜在淸職院內(nèi)銷售。本方案就是美即隊(duì)為美即面膜在淸職院內(nèi)銷售而寫。通過本次方案,可以讓高校團(tuán)購(gòu)網(wǎng)更加清楚的了解本團(tuán)隊(duì)的銷售計(jì)劃、銷售目的以及本團(tuán)隊(duì)的銷售精神,增加對(duì)本團(tuán)隊(duì)的信任!也可以讓本團(tuán)隊(duì)的各成員認(rèn)清自己的目標(biāo)以及目前的市場(chǎng)形式,增加對(duì)市場(chǎng)的了解,為日后成功實(shí)施本方案打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。為自己、為公司、為社會(huì)實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值!同時(shí),也讓清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———美即面膜。

  二、校內(nèi)銷售環(huán)境分析

  宏觀環(huán)境分析通過大量調(diào)查顯示:隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人們生活水平的不斷提高,人們?cè)絹碓阶⒁鈱?duì)自己的形象保養(yǎng);瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速,一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛,不僅受到女性的喜愛,更多的男性也越來越喜歡敷面膜。基于以上原因,面膜市場(chǎng)也越來越大。清遠(yuǎn)市屬于我國(guó)的二線城市,經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá),所以一些名牌面膜還未進(jìn)入清遠(yuǎn)市場(chǎng),清遠(yuǎn)市場(chǎng)內(nèi)的面膜大多數(shù)都是一般的牌子。由于我國(guó)化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范,所以廣大的消費(fèi)者青睞于外國(guó)的化妝品牌,尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國(guó)一般品牌,在清遠(yuǎn)市場(chǎng)潛力巨大且競(jìng)爭(zhēng)較小。

  微觀環(huán)境分析清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生來自全國(guó)十八個(gè)省市,學(xué)生總體消費(fèi)在我國(guó)高校中屬于中等偏上,因?yàn)檫@里來至珠三角的學(xué)生占全校學(xué)生的三分之一以上。并且通過對(duì)該校學(xué)生問卷調(diào)查顯示:53%學(xué)生有能力購(gòu)買化妝品,40%女生經(jīng)常用化妝品,28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣。并且對(duì)美即面膜的價(jià)錢能夠接受。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品,并且比例很高。

  swot分析

  優(yōu)勢(shì)-s

  劣勢(shì)-w

  1.美即面膜質(zhì)量有保證,產(chǎn)品系列多,品種較全。

  2.價(jià)錢大多數(shù)人能夠接受。

  3.國(guó)人比較青睞日韓化妝品。

  1.知道美即面膜的人群較少。

  2.有一小部分學(xué)生由于價(jià)格原因不能接受美即面膜。

  3.在我國(guó)的實(shí)體店較少,網(wǎng)購(gòu)較多。

  機(jī)會(huì)-o

  so戰(zhàn)略

  wo戰(zhàn)略

  1.知道的人少,產(chǎn)品質(zhì)量好,利于銷售。

  2.學(xué)生對(duì)化妝品的需要,尤其是物美價(jià)廉美即面膜。

  3.清遠(yuǎn)還沒有美即產(chǎn)品,市場(chǎng)空白。

  1.美即在清遠(yuǎn)知道的人少,市場(chǎng)空白,潛力大。

  2.價(jià)錢適中,適合清遠(yuǎn)市民的消費(fèi)。

  3.韓國(guó)化妝品安全問題很好。

  1.加大美即在清遠(yuǎn)的宣傳,通過大量渠道宣傳美即。

  2.加大美即的科技投入,在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)錢下降。吸收更多消費(fèi)者。

  威脅-t

  st戰(zhàn)略

  wt戰(zhàn)略

  1.清遠(yuǎn)原有的面膜品牌,對(duì)美即的銷售影響很大。

  2.我國(guó)加大對(duì)化妝品的管理,安全問題的減少。

  1.美即的品種比原有面膜品種多,質(zhì)量好,保障好。

  2.美即一如既往保證質(zhì)量,杜絕產(chǎn)品的安全問題。

  1.面對(duì)品牌宣傳,美即將會(huì)做最大努力。

  2.加大在清遠(yuǎn)開店的步伐,確立每年在清遠(yuǎn)開新的專賣店。

  三、市場(chǎng)需求分析

  1、清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是清遠(yuǎn)市規(guī)模最大的公辦高等學(xué)府,全校學(xué)生有1XX多人,在校學(xué)生有8000多人,其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二,擁有那么多學(xué)生的清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的消費(fèi)潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會(huì)化妝,且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣,所以市場(chǎng)前景巨大。大二女生的就好很多了,使用面膜的較多,市場(chǎng)可觀。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要,市場(chǎng)潛力很大。

  2、學(xué)校消費(fèi)地域集中,針對(duì)性強(qiáng),宣傳容易深入人心。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年,具有一定的消費(fèi)能力和強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望,如果美即面膜成功進(jìn)入清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院,將會(huì)得到巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。但是,不是說每個(gè)家庭對(duì)十塊錢一張的面膜都是能夠接受的,學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費(fèi)。

  3、通過對(duì)調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)表明:清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的女生每人每月大概會(huì)購(gòu)買五張美即面膜,通過學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生,每個(gè)月美即面膜的需求25000張。

  四、目標(biāo)客戶

  1、清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生,據(jù)本團(tuán)隊(duì)對(duì)清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的調(diào)查,大一女性學(xué)生平均一個(gè)月購(gòu)買一次護(hù)膚品,大二女性學(xué)生一個(gè)月購(gòu)買一次以上的占據(jù)80%以上,男性學(xué)生則平均兩個(gè)月購(gòu)買一次。

  2、根據(jù)對(duì)清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場(chǎng)調(diào)查:美即隊(duì)將主要目標(biāo)客戶確定為女性學(xué)生,產(chǎn)品主要為美即面膜中的補(bǔ)水、嫩白、亮白系列,男生則主要為美即面膜中的補(bǔ)水系列。并確定女性學(xué)生為主,男性學(xué)生為輔的',全面的服務(wù)對(duì)象。

  五、具體的行銷策劃方案

  1、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷后服務(wù)和與顧客為友三大主線對(duì)顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷和與顧客進(jìn)行有效的溝通。

  2、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)通過多種方式進(jìn)行宣傳,因?yàn)橹挥邪研麄髯龅缴钊肴诵,才能更好的勾起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

  a、傳單:由我們安排人員于活動(dòng)籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T口、商業(yè)街以及各報(bào)名點(diǎn)發(fā)放傳單;于活動(dòng)當(dāng)天在比賽場(chǎng)地門口發(fā)放傳單;

  b、橫幅:活動(dòng)前后兩周我們會(huì)將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學(xué)樓、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顯眼位置為美即面膜做宣傳;

  c、校園廣播、清職微博:從活動(dòng)開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束,貫穿于活動(dòng)的每個(gè)階段,我們都會(huì)在學(xué)校的廣播站、清職微博里,實(shí)時(shí)播出活動(dòng)最新進(jìn)展,為美即面膜做多面的廣播宣傳;

  d、展板:擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方,如果能找到一個(gè)不受其他組織的宣傳影響,效果更好。

  最后本團(tuán)隊(duì)將會(huì)在商業(yè)街,第一飯?zhí),第二飯(zhí)、商業(yè)街等人流比較多得地方進(jìn)行銷售,采用多種促銷方法(買五送一,多買多送。、買一送精美小禮品等)盡快的把產(chǎn)品售出。

  美即隊(duì)

  xx.11.11

  淸職院化妝品調(diào)查問卷

  1.您的性別?

  a.男b.女

  2.您的年級(jí)?

  a.大一b.大二

  3.您一個(gè)月的消費(fèi)情況?

  a.500元b.800元c.1000元

  4.您每月購(gòu)買化妝品的消費(fèi)?

  a.50元-100元b.100-200元c.200元以上

  5.您對(duì)面膜產(chǎn)品的選擇?

  a.中國(guó) b.歐美c.日韓

  6.您購(gòu)買方式?

  a,專賣店b.網(wǎng)購(gòu)c.地?cái)?/p>

  7.您能接受的面膜價(jià)錢(元/片)?

  a.5元b.10元c.10以上

  8.您使用面膜的頻率?

  a.每天一次b.兩天一次c.及以上

  感謝您的參與,謝謝您!相信美即面膜終會(huì)有一款適合您。

  “營(yíng)銷之星”美即隊(duì)祝您學(xué)業(yè)有成!

  銷售策劃書 篇13

  一、活動(dòng)目的

  提高銷售,提高商品利潤(rùn),提升品牌形象及知名度!

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年x月x日至20xx年x月x日。

  三、活動(dòng)地點(diǎn)

  xx。

  四、活動(dòng)主題

  激情時(shí)刻、共飲xx。

  五、活動(dòng)內(nèi)容

  凡在xx中學(xué)xx超市店面購(gòu)xx600ml系列產(chǎn)品任意兩瓶,均可獲贈(zèng)刮刮卡一張。

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  特等獎(jiǎng):xx筆記本(1臺(tái))

  一等獎(jiǎng):雙肩包(1個(gè))

  二等獎(jiǎng):xx抱枕(1個(gè))

  三等獎(jiǎng):飯盒(1個(gè))

  四等獎(jiǎng):精美筆(1支)或xx330ml拉罐(1瓶)

  活動(dòng)配置:

  宣傳海報(bào):x展架2個(gè),(擺放在新超市)。

  宣傳廣告紙:3張(張貼在宿舍區(qū)、師范區(qū))。

  活動(dòng)費(fèi)用:

  由xx公司提供。

  活動(dòng)事項(xiàng):

  1、此次活動(dòng)由廠家促銷人員,駐新華中學(xué)新超市里兌取刮刮卡,是為防止其它銷售點(diǎn)在我xx超市混取此次活動(dòng)。廠家促銷人員不得參與現(xiàn)金銷賣及日常事務(wù)的'管理。

  2、廠家促銷人員駐店時(shí)間為(12:00-14:00、17:00-18:30)。

  3、xx員工培訓(xùn):此次活動(dòng)除了海報(bào)宣傳外,xx超市員工必須做好廠家促銷人員不在現(xiàn)場(chǎng)其它時(shí)間的宣傳及活動(dòng)解釋。

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