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元旦營銷的方案(精選15篇)
為保障事情或工作順利開展,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎?以下是小編幫大家整理的元旦營銷的方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。
元旦營銷的方案1
一、活動時間:
12月24日(周五)——26日(周日)(共3天)
二、活動主題:
xx圣誕禮歡樂健康送
三、活動范圍:
xx商城、xx購物廣場、xx八一店、xx北園店
四、活動內(nèi)容:
1、圣誕“歡樂健康送”
內(nèi)容:活動期間,在xx購買服裝類、床品、箱包滿200元以上,均可獲贈:價值元歡樂健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂健康券含價值元保齡球票、價值元沙狐球票、價值元動感影票、價值元臺球票。)
滿500元以上,可獲贈:價值元歡樂健康券+價值元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。
具體操作:活動用禮券由保齡球館為各分店提供,保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元,英派斯健身券每張元,由各店與保齡球館分別結(jié)算。圣誕大禮包成本約元,圣誕超值大禮包成本約元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙,根據(jù)成本價包裝休閑食品、玩具等。
2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”
地點:各店中廳或其他公共區(qū)域
內(nèi)容:各店進行玩具展銷,展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品,如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家,給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置:由策劃部統(tǒng)一制作背板,各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹,12月10日前布置到位。
3、限時搶購:活動期間,每天下午17:00—21:00,部分穿著類、床品5—6折限時搶購,限時搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。
4、圣誕狂歡夜
時間:12月25日晚18:00——21:00
地點:xx商城地下一層中廳
演出:擬邀請10名大學(xué)留學(xué)生或由xx藝術(shù)團演員現(xiàn)場表演節(jié)目,中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。主持:。
5、圣誕禮、xx情
12月24、25日兩天,由2名化妝的.圣誕老人(由各商場指定,統(tǒng)一著圣誕老人服裝)在商場為小朋友派發(fā)禮品。禮品費用約xxx元。
6、圣誕寄語板
各店在總服務(wù)臺設(shè),“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福,并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場派發(fā)禮品。“圣誕寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計,各店拷圖制作。
五、廣告宣傳及費用
12月24日xx晚報D1版通欄元
xx商報頭版通欄元
費用共計:元。
元旦營銷的方案2
一、活動目的:
通過大型促銷活動,形成年度銷售沖刺,并減少為不良庫存。
通過特買活動進一步拉升夢飛品牌在當?shù)叵M者和同行中的影響力。
通過特買帶動常規(guī)品的銷售。
二、適用活動時間:
三、適用單位:
全國各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜。
四、活動主題:
夢飛家紡歲末清倉大型特賣會。
五、活動內(nèi)容:
會員特供:(活動期間配發(fā)會員金卡及銀卡)
平面體現(xiàn):在派發(fā)海報、x展架上公布會員有禮信息。
會員通知:活動前3天通過電話、手機通信、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息,并告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內(nèi)可提前選購商品。
人氣搶購:吸引更多消費人群,達到現(xiàn)場購物的火爆場面,從而提高每天銷售。
具體產(chǎn)品:待定…
套餐系列(用于海報的設(shè)計)可以選擇:
1、經(jīng)濟套餐。2、喬遷套餐。3、新娘套餐。4、新年套餐。
活動方式:
全天分三次人氣、分別為:堆頭陳列以多為主,輔以其他人氣產(chǎn)品;以小件產(chǎn)品(如:………)為主,輔以其他人氣產(chǎn)品;以特價產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價格購買以上人氣產(chǎn)品。
(金卡、銀卡)金卡全國統(tǒng)一5折,銀卡全國統(tǒng)一6。5折。
活動期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品1000元,可獲贈金卡一張。
活動期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品500元,可獲贈銀卡一張。
六、文宣:
。☉敉猓┮韵路绞娇筛鶕(jù)情選擇做:
海報一對一派發(fā)、報紙廣告、電視游動字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區(qū)橫幅、小區(qū)電梯、模特秀、災(zāi)區(qū)義賣、于婚慶影樓婚
慶公司合作等。
(室內(nèi))以下方式可根據(jù)情選擇做:
促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報、地噴、特價牌、彩球、地毯、倒計時牌、音響、店員(語言)、店員(動作)、喊話器、x架、托兒等。
以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場協(xié)助。
七、活動須知:
1、促銷活動前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。
2、促銷活動前3天進行報紙、電視、海報派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。
3、促銷活動前3天通過電話、手機短信、郵寄等形式通知會員在活動前一天進店選購產(chǎn)品。
4、人員準備:一般店內(nèi)店員配備2名,但活動期間應(yīng)多配備2名,并分工安排(1名收銀、2名導(dǎo)購,1名維持秩序)。活動期間一百平米專賣店應(yīng)配備導(dǎo)購5名,面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購員,其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗票員。
5、倉庫準備:大型活動最好租借臨時倉庫,建議離活動地點不超過500米,以備隨時補貨。
6、促銷期每天早上按時開門營業(yè),在營業(yè)前不要放顧客進店購買促銷品。
7、在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下,可先放一批顧客進店購買,其余顧客在店外等候,這樣給顧客一種神秘好奇感,在人越聚越多的情況下,造成搶購風潮。
8、提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開好,不造成第二天顧客多時來不及開票的局面。
9、人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時再拿出,通常在每天早上9點后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產(chǎn)品。
10、不同促銷產(chǎn)品要求各折開一套進行陳列展示,便于顧客購買。
11、堆頭擺放要求豐滿,同系列產(chǎn)品堆放在一起。不要分開擺放,這樣導(dǎo)購員能同時介紹到每款產(chǎn)品,顧客挑選也方便。
12、當某款促銷品出現(xiàn)滯銷時,調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置,移到店內(nèi)最醒目處,重點陳列擺放,導(dǎo)購員加強對該款產(chǎn)品的介紹。
13、導(dǎo)購員介紹產(chǎn)品時,抓住顧客心理,重點介紹顧客感興趣的產(chǎn)品,不要無重點的每款產(chǎn)品都去推薦。
14、當某款促銷品銷售到僅剩一套時,把這套產(chǎn)品作為樣品陳列,如顧客看中,須付20%定金,十天后給貨。
15、銷售過程中不要兩位導(dǎo)購員同時對一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對夫妻來店購物,重點放在可做主的一方進行介紹。
16、導(dǎo)購員在活動期間采用定位銷售,選擇自己最長的'產(chǎn)品區(qū)域進行介紹。不脫離崗位。
17、在店內(nèi)客流量下降時,派專人到人流多的地段發(fā)放海報,指引顧客來店購買。
18、促銷活動前5天,以推介促銷品為主;活動開始后的第5天,以推介正價品為主。第一天銷售的產(chǎn)品應(yīng)絕大部分為最便宜的產(chǎn)品,充分吸引人流,進店后不致產(chǎn)生退卻和上當?shù)母杏X,以后逐漸加大中、高檔價格的產(chǎn)品比例,讓顧客看到陳列的變化;
14、促銷第一天結(jié)束,做促銷產(chǎn)品進度信息分析,快速補貨,減少脫貨、斷貨情況
發(fā)生。如來不及到公司補貨,可在周邊城市調(diào)貨。
15、活動結(jié)束后:立即收起促銷品,并恢復(fù)原價,顯示促銷的真實性,有利于下次活動。
八:活動支持:
1、活動客戶一次性匯款、發(fā)貨5萬元以上【常規(guī)品】(含5萬)的可享受7000份免費三折頁海報。(或享受1200元的宣傳費)兩者不可同時享受。人氣品不限量。
2、活動客戶一次性匯款10萬元以上(含10萬),發(fā)貨【常規(guī)品】可享受15000份免費三折頁海報。(或享受4000元的宣傳費)兩者不可同時享受。人氣品不限量。
3、活動客戶一次性匯款20萬元以上(含20萬)發(fā)貨【常規(guī)品】可享受35000份免費三折頁海報。(或享受10000元的宣傳費用)兩者不可同時享受。人氣品不限量。
4、活動客戶一次性匯款30萬元以上(含30萬)發(fā)貨【常規(guī)品】可享受60000份免費三折頁海報。(或享受18000元的宣傳費用)兩者不可同時享受。人氣品不限量。
元旦營銷的方案3
為答謝新老客戶一直以來對我酒店的大力支持,利用元旦新年的有利商機來回饋我們的新老客戶,以刺激其繼續(xù)消費,以達到我酒店營業(yè)額的穩(wěn)定性增長,最終達到更好的贏利目的。
活動時間:20__年1月1日
活動地點:中、西餐廳及客房
主題口號:相約20__,相聚__酒店
活動內(nèi)容:
(一)西餐:
1、凡元旦當天在西餐消費的客戶均可獲贈__紀念卡一張(自行制作)。
2、元旦當日一次性消費滿300元的客戶,均可獲贈西餐單人早餐券一張。
3、元旦當日一次性消費滿600元的客戶,可獲贈優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門市價6折優(yōu)惠)一張。
(二)中餐:
1、凡元旦當天在中餐消費的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張。
2、元旦當天在中餐大廳消費的客戶,一次性消費滿500元可獲贈西餐早餐券一張。
3、包房一次性消費滿1000元,獲贈面值100元現(xiàn)金券(此現(xiàn)金券可在本酒店任營業(yè)區(qū)消費)一張。
4、元旦當日一次性消費滿__元,即贈送貴賓卡一張。
5、元旦當日在中餐一次性消費滿3000元,贈送標準客房一間一晚。
(三)客房:
1.凡元旦當天在客房入住的`客戶均可獲贈__紀念卡一張。
2、元旦當晚個人入住客房,一律按門市價8折優(yōu)惠,并贈送果籃一個及早餐券一張。
3、元旦當晚一次性開房滿8間者,送20__年__博覽會門票一張。
一、活動廣告宣傳方法:
1、廣告宣傳:
(1)pop廣告牌三塊:大堂一塊,中餐入口一塊,西餐入口一塊。布標一條,放置酒店大門。內(nèi)容為:相約20__,相聚___!
(2)設(shè)計制作彩色宣傳單1000張(具體內(nèi)容樣板另附)。
(3)設(shè)計制作西餐早餐券(西餐自帶有早餐券)。
(4)設(shè)計制作贈房券。
(5)設(shè)計制作現(xiàn)金券。
2、口碑宣傳:銷售部及營業(yè)部,以銷售部為主,各營業(yè)部為輔。
3、短信宣傳:銷售部及營業(yè)部各部門經(jīng)理利用手機短信形式向客戶發(fā)送此次活動信息,以達到宣傳,吸引客戶消費的作用。
二、場地布置:
1、酒店外圍:
(1)大門正對面綠色植物區(qū),制作20__年__博覽會倒計時。
(2)酒店大門及西餐側(cè)門吊大紅燈籠,以襯托節(jié)日氣氛。
(3)酒店大門正對面,制作“元旦快樂”裝飾。
2、大堂:
(1)酒店大堂擺放三個“_”展架(內(nèi)容20__年世博會時間表,整個活動內(nèi)容一個。)
(2)在原圣誕屋的基礎(chǔ)上,飾“__吉祥物”(20__年博覽會吉祥物)及有關(guān)飾品。
三、責任分工及完成時間:
1、總指揮:_總經(jīng)理
2、總執(zhí)行及總協(xié)調(diào):_副總經(jīng)理
3、布場(20__年__月__日完成):市場營銷部,各部門配合
4、策劃宣傳(20__年__月__日前完成):市場營銷部負責各類廣告宣傳、票券的設(shè)計及制作。
5、采購(20__年__月__日前完成):財務(wù)部負責關(guān)于本次活動的物品采購,美工跟進。
注:__博覽會會門票需財務(wù)部跟進落實,確保當日能順利把門票送到客人手中。
四、物品采購單:
1、海寶若干;
2、世博會紀念品若干;
3、世博會門票若干(須提前預(yù)訂);
4、“_”展架三個;
5、布標一條;
6、彩色宣傳單
八、費用預(yù)算:
1、__博覽會吉祥物若干約650元;2、__博覽會紀念品若干約1000元;3、__博覽會門票若干約3000元;4、“_”展架三個約180元;5、布標一條約70元;6、彩色宣傳單約550元。合計:5450元
元旦營銷的方案4
促銷(Promotion)做為經(jīng)典“營銷4P”理論中的一個核心要素之一,在中檔白酒市場起著非常重要的作用。從含義上來講,促銷是通過物質(zhì)或精神層面的獎勵刺激消費者或渠道商訂購或消費產(chǎn)品的方法和手段。從目標對象上來講,促銷既可以是針對渠道展開的,也可以是針對消費者展開的。在目前國內(nèi)的中檔白酒市場上,各種形式的贈品、多種方式的讓利等等促銷手段不一而足,“你方唱罷我登場”,好不熱鬧。但是,對于不同的白酒企業(yè)而言,促銷的手段和效果卻不盡相同,下面對中檔白酒企業(yè)常用的促銷手段、利弊等一一分析。
一、中檔白酒企業(yè)常用的促銷手段
1、免費品嘗
2、 免費品嘗的促銷手段常見于新推出的白酒品牌或新開發(fā)的市場。由于品牌在渠道層面的影響力不足、在消費者層面的認知度較低,白酒廠家常常迫切希望快速建立品牌的影響力并引起消費者嘗試購買的欲望,免費品嘗活動成為常用的手段之一。具體形式可以是品簽會,也可以是贈送小規(guī)格酒。當然,免費品嘗促銷有一個前提:廠家對自產(chǎn)白酒有足夠的信心,產(chǎn)品品質(zhì)在出廠前的口感測試中普遍得到認可。常見的品嘗酒多為50ml裝的小規(guī)格酒。
3、陳列獎
4、陳列獎在白酒的市場操作中也比較常見,其常見形式有產(chǎn)品陳列獎勵和箱皮陳列獎勵等,如筆者在某中檔白酒咨詢項目中所采用的方案:4*4陳列排面獎勵和5*8陳列排面獎勵等等,陳列獎勵常以產(chǎn)品組合中的某一款實物產(chǎn)品或現(xiàn)金加以體現(xiàn)。陳列獎勵做為一種比較常規(guī)的促銷手段,對于改善消費者在終端的見面率有比較大的幫助。如果陳列面處于消費者進店第一眼可視位置或第一個商品陳列貨架上,且排面所占面積較大,則對銷售的促進作用是非常顯著的。
5、關(guān)聯(lián)、整合促銷
6、蒙牛的理念里有一句話:98%的資源靠整合。這句話同樣也適用于中檔白酒企業(yè),通過與資源互補型企業(yè)的關(guān)聯(lián)和整合常?梢栽阡N售業(yè)績上體現(xiàn)出事半功倍的效果。如在某中檔白酒咨詢項目中,我們在淡季與雪花啤酒、王老吉做了一個關(guān)聯(lián)促銷,進幾件酒送一箱雪花啤酒或王老吉;旺季與紅酒等做關(guān)聯(lián)促銷以期在兩節(jié)市場能擴大銷量。這樣運做的好處是,可以實現(xiàn)渠道資源和市場資源的互補與整合。雪花啤酒在餐飲渠道的掌控能力較強,而啤酒和白酒的淡旺季恰恰是非重疊的,當啤酒進入淡季后,其經(jīng)銷商大多希望借自有的餐飲渠道把事業(yè)做強做大,而補充幾款白酒產(chǎn)品常常成為其比較心儀的選擇。
7、渠道進貨獎勵
8、 常見形式有渠道補貨套餐政策、累積進貨獎勵和訂貨會臨時促銷獎勵政策等,目的是快速回籠資金、實現(xiàn)對渠道現(xiàn)金資源的擠占,從而達到打壓競爭對手、擴大自身份額和提升市場占有率的目的。
9、盒(蓋)內(nèi)獎
10、盒 (蓋) 內(nèi)獎是中檔白酒一種常見的消費者拉動方式,是消費者拉力的一種體現(xiàn)。具體操作方式常為:通過在盒(蓋)內(nèi)放置刮刮卡的方式,卡上列明獎項設(shè)置,消費者通過刮開涂層即可得知自己是否中獎以及中了幾等獎;獎項設(shè)置常包括煙、現(xiàn)金、美元、貴金屬制品、精美紀念品、旅游產(chǎn)品等,形式多種多樣,視各地的消費者喜好不同以及目標受眾人群的不同,中檔白酒企業(yè)常會做相應(yīng)的改變。
11、終端生動化
12、 終端生動化的展現(xiàn)形式有:店招、燈箱、X展架、易拉寶、電子萬年歷等等。中檔白酒企業(yè)常常承諾給渠道商提供制作上述終端生動化物料,以作為進貨達到一定金額的獎勵;或者,作為一種廣告宣傳的手段,以增加品牌的見面率,這也是一種常規(guī)的促銷手段。
13、餐飲店聯(lián)動
14、 通過在餐飲店搞點酒送菜或點菜送酒的活動刺激餐飲終端第一主推產(chǎn)品的積極性。同時,部分中檔白酒企業(yè)還在餐飲終端里搞擺臺、陳列、廣宣包裝獎勵等。
15、精美禮品贈送
16、消費者買酒時給予其精美的.禮品,在禮品的選擇上,成本不一定很高,但一定是外形美觀、經(jīng)常使用、見面率高的促銷品。
17、折價或買贈
18、 消費者購買產(chǎn)品后直接給其返還部分現(xiàn)金,或通過買一贈一等買贈形式刺激消費者購買產(chǎn)品并形成偏好。
19、文化促銷
20、 中高檔白酒有其特殊的價值屬性,是商務(wù)、政務(wù)人士人際交往的一種工具。尤其是一些高端白酒,甚至被做為藝術(shù)品或奢侈品來收藏;如:有人收藏茅臺上個世紀八十年代的產(chǎn)品,增值很大。對于這部分人群而言,某個白酒品牌有沒有品位,有沒有符合其心理預(yù)期的價值,是非常關(guān)鍵的。因此,有些中高檔白酒企業(yè)在做促銷時大打文化牌、藝術(shù)牌、歷史牌,以此給消費者傳達一種上檔次的白酒品牌形象。例如:水井坊曾搞過文化促銷活動,在指定酒店和商超消費購買水井坊產(chǎn)品的顧客,都可參與水井坊抽獎活動;顒拥闹黝}為:“水井坊美酒藝術(shù)之旅”,獲贈中央民族樂團“沉醉風雅頌”水井坊專場音樂會門票一張;部分嘉賓還可獲贈20xx年全年珍藏版《中國國家地理》雜志;“水井坊美酒之旅”特邀文化大使將參加為期一周的法蘭西美酒之旅。
上述活動的舉行忠實的體現(xiàn)了白酒品牌的心理價值屬性,有效地提升了白酒品牌的形象。
21、體驗式促銷
22、 中檔白酒企業(yè)可以選擇部分重點消費者,并邀其參觀酒廠生產(chǎn)線或企業(yè)有特色的經(jīng)營場所,以一種工業(yè)旅游的方式使消費者體驗到產(chǎn)品或品牌的特征和價值。試想,消費者行走在潔凈的生產(chǎn)線旁,呼吸著那沁人心脾的酒香,觀賞著古老的窖池,品嘗著陳年美酒,李白的<將進酒>似乎就在耳畔回響;這種體驗、這種感受無疑是日常生活中很難擁有的。通過這種體驗式促銷,勢必會加強消費者對白酒品牌的忠誠度和美譽度,口口相傳,整個品牌的形象就會逐步的建立起來。
23、植入式促銷
24、 所謂植入式促銷就是將企業(yè)的品牌形象和品牌宣傳導(dǎo)語植入到消費者消費流程的某一個環(huán)節(jié)當中去。如婚慶買酒達到10件提供商務(wù)車一部做為迎親車隊用車,生日聚會用酒達到5件提供生日蛋糕等等。當然,植入式促銷所用的物料都必須有品牌的元素在里面,以達到有效宣傳企業(yè)、提升品牌形象和品牌知名度的作用。
25、開瓶費
26、開瓶費促銷手段多見于中檔白酒的餐飲渠道運作上,廠家為刺激餐飲渠道的銷售,以每推薦消費一瓶白酒憑盒、瓶蓋兌現(xiàn)5元到幾十元不等的開瓶費來刺激餐飲店服務(wù)員或自有促銷員推廣的積極性。
27、政府公關(guān)
28、 一些中檔白酒品牌在操作市場的過程中選擇“盤中盤模式”或“后備箱模式”,并把政府部門的領(lǐng)導(dǎo)做為重點公關(guān)的對象。比如,組織政府部門的領(lǐng)導(dǎo)集體外出“考察”,希望借助相關(guān)力量將**品牌白酒做為政府指定接待用酒等等。
29、 人海戰(zhàn)術(shù)
30、 部分比較有實力的白酒企業(yè)往往在旺季來臨時在KA賣場,A、B類餐飲店等場所設(shè)置大量的促銷員,以擴大品牌在目標受眾人群中的影響力,改善銷售業(yè)績,提升市場份額和占有率。
上述15種方法是中檔白酒市場運作過程中常見的促銷手段,在實際操作的過程中,這些促銷手段往往能起到階段性的營銷效果。但是,也必須看到,促銷是把“雙刃劍”,在取得階段性營銷效果的同時,往往也造成“傷敵一千,自損八百”的局面。下面就促銷手段對企業(yè)或品牌可能造成的危害一一列舉。
二、中檔白酒常規(guī)促銷手段的危害分析
1、與品牌的定位不吻合,使目標消費者產(chǎn)生消費偏離
在市場上,我們也常?梢钥吹,一些中檔白酒品牌在促銷時為了節(jié)約成本往往選擇那些價值比較低、粗制濫造的廣宣品和促銷品,結(jié)果與品牌的中檔定位發(fā)生了較大偏差,使目標消費者對品牌產(chǎn)生了不信任感,從而導(dǎo)致了消費者的消費偏好發(fā)生轉(zhuǎn)變。
2、渠道進貨獎勵和買贈的促銷方式導(dǎo)致亂價,使品牌從中檔品牌向下沒落
很多中檔白酒企業(yè)在訂貨會時常常會實施這樣一種政策:進貨額達到多少即搭贈本品多少箱。這樣的做法減少了生產(chǎn)廠家的市場投入(送給商家的產(chǎn)品按進貨價計算價值,對于廠家而言其價值實際上只是成本價),但也有很大的危害。比如:如果政策力度過大就可能導(dǎo)致產(chǎn)品的亂價,經(jīng)銷商為了盡快處理掉庫存,減少資金壓力,寧可少掙一點錢也會想方設(shè)法把倉庫里的貨盡快處理掉,于是乎選擇降價。市場亂價對于一個白酒企業(yè)而言其危害是非常大的,亂價達到了較為嚴重的程度時,經(jīng)銷商會對經(jīng)銷這個白酒品牌喪失信心、消費者會對這個白酒品牌失去信任,有時這種負面影響對于白酒生產(chǎn)廠家而言甚至是致命的。
3、促銷過于頻繁或可預(yù)期,使消費者對促銷形成依賴
“不促不銷、促了也不一定銷”,“做了促銷是找死,不做促銷是等死”,“領(lǐng)先一步是先進,領(lǐng)先三步是先烈”,等等諸如此類的悖論困擾著白酒營銷人。許多白酒企業(yè)頻繁使用促銷手段,或者各種促銷手段是可以預(yù)期的,使(全球品牌網(wǎng))消費者對促銷形成依賴,認為不促銷反而是不正常的。 常規(guī)的促銷手段很難發(fā)揮出理想的促銷作用。比如一些中檔白酒品牌在操作盒內(nèi)獎時選擇美元做為促銷獎勵,剛開始時的效果還是不錯的,結(jié)果許多企業(yè)紛紛仿效,你送美元,我就送英磅;你送英磅,我就送歐元。這樣一來,消費者對促銷形成了麻木癥,達不到預(yù)期的促銷效果,從而使得資源投入效率低下。
4、促銷管理不善造成流失,導(dǎo)致企業(yè)費用投入打水漂
廠家投入的促銷費用或促銷品被挪作他用,使其未能發(fā)揮出應(yīng)有的作用,導(dǎo)致企業(yè)費用投入打了水漂,這種情況在中檔白酒的促銷過程中也是非常常見的。
上文通過對中檔白酒常用的促銷手段一一介紹并對其利弊進行分析,使得我們對于中檔白酒的促銷方法和效果有了更深的認識。促銷是把懸在中檔白酒企業(yè)頭上的“達摩克利斯之劍”,很多企業(yè)只看到使用促銷手段所帶來的短期繁榮,卻沒看到使用促銷手段所帶來的危險! 白酒企業(yè)在使用的過程中一定要因地、因時、因企業(yè)自身的實際情況制宜,這樣一來,促銷才能發(fā)揮其應(yīng)有的效果,資源投入才能充分發(fā)揮其應(yīng)有的效率。
元旦營銷的方案5
一、活動主題:感恩大回饋,燃情1月
二、活動時間:12月26日——1月1日
三、活動目標:
在活動期間,要營造濃烈的節(jié)日氣氛,提高來店的客流量,其中超市的銷售額比活動前增長10%,
四;顒觾(nèi)容:
活動時間:12月6日—12月25日
活動地點:1—4樓
活動內(nèi)容:活動期間,周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期),周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個時段,在1—4F選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動,即在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購期間所售商品,建議免扣)
2。超市購物新鮮派加1元多一件
活動地點:—1F
活動時間:12月6日—25日
活動期間,凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)
等級設(shè)置:
凡是購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)
凡是購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理)
凡是購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)
3。立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷
活動地點:商場大門外步行街
活動時間:12月6日—20日
組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。(建議降扣,讓廠家以特價進行銷售)
4。耶誕禮品特賣會
活動地點:商場大門和側(cè)門外步行街
活動時間:12月21日—25日
組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進行展銷活動,
5。耶誕“奇遇”來店驚喜
活動地點:全場
活動時間:12月24日—25日
活動內(nèi)容:活動期間,圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場,凡當日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人,如果您找到圣誕老人,即可獲得圣誕老人派發(fā)的.精美圣誕禮物一份,每人限領(lǐng)一份。特別提醒:在12/24關(guān)店時,出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限,送完為止。
6。 “耶誕歡樂園”激情圣誕夜
活動地點:大門外步行街
活動時間:12月24日、25日晚上7:30—9:00
活動內(nèi)容:為了營造節(jié)日的熱烈氣氛,聚集人氣,特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會,并建議組織本商場的員工也參加該晚會,以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。
五、媒體宣傳規(guī)劃:
1、媒體宣傳:
DM宣傳單:12月6日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份DM宣傳單。
報紙廣告:12月5日在《==晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期;
六、費用預(yù)估:
1、超市購物新鮮派加1元多一件500元×19天=9,500元
2、耶誕“奇遇”來店驚喜2,000元
3、耶誕歡樂園激情圣誕夜15,000元
4、報紙廣告及其他宣傳費用:20,000元。
5、活動及圣誕氣氛布置10,000元
6、合計56,500
七、承擔方式
這次活動費用,百貨部分,可參照去年,通過圣誕氣氛布置費用,按廠家每平米加收1元進行分攤,超市建議讓廠家承擔4000元。
元旦營銷的方案6
活動主題:
“繽紛時代,彩虹關(guān)懷!
活動1:(全場商品3折起)
部分商品限量特賣活動期間,全場商品3——8折銷售(六樓百元街全場8折),對于部分不能進行折扣銷售的品牌,也可以自活動之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價銷售,每天限量銷售3——5件(原則上按成本價銷售)。
注:
1、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔;
2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實際情況自行確定,但嚴禁調(diào)高售價后再打折;
3、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對“調(diào)高售價再打折”情況進行嚴格監(jiān)督,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴肅處理;
4、限量銷售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專用編碼,商場只扣繳2%的廣告費,其余費用不再扣繳;
5、活動期間,財務(wù)將對限量銷售商品進行單獨結(jié)算;
6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動。
活動2:(購物送券超值實惠)
活動期間,凡當日在1——5樓累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(B券),滿600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(B券),以次類推,多購多得(以300元為整數(shù)單位,零頭不計);
活動期間,在1——5樓累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(活動期間消費金額均可參加累計),再送50元全場十足抵用券(A券),滿1000元送100元全場十足抵用券(A券),以此類推,多購多得(以300元為整數(shù)單位,零頭不計)。
注:
1、活動期間所送禮品券(B券)由商場和接受方各承擔50%;
2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(A券)活動;
3、活動期間所送贈券(A券)全部由商場承擔(限參加活動1的廠家或供應(yīng)商);
4、在活動期間即不打折銷售又不進行商品限量特價銷售的廠家或供應(yīng)商,將按銷售額與商場各自承擔滿500送50贈券(A券)的50%(特種商品:足金、鉑金、名表、部分化妝品除外);
5、贈券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取地點:6樓促銷服務(wù)臺;
6、贈券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取時間:當日營業(yè)時間;
7、促銷服務(wù)臺在發(fā)放贈券(A券)后,在收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈券”章,并收回收銀機制小票第二聯(lián)(粉色);發(fā)放禮品券(B券)后,在收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章,并收回購物小票顧客留存聯(lián);
8、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動,再參加贈送活動;
9、不接受禮品券(B券)的品牌商務(wù)必在本檔活動開始前3天提出書面申請,經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)分別審批后,在財務(wù)備檔,并現(xiàn)場明示后方可有效。
活動3:
吉祥年歡喜月幸運日在活動期間,在4號門附近設(shè)3個抽獎箱(暗箱),內(nèi)放如下所需乒乓球,球上做好標記。凡在我商場1——5樓當日累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎活動。
抽獎規(guī)則:
1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動;
2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球,摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運日”乒乓球;
3、單張機制小票累計滿300元限摸一次,超出300元部分不在重復(fù)累計。
獎項設(shè)置:
1、摸出“20_年”字樣乒乓球者或“20_年”字樣乒乓球者者,可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券(A券)20元;
2、摸出“12月”字樣乒乓球者或“1月”字樣乒乓球者,可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)600元;
3、摸出購物當天日期者(如在27日購物,摸中有“27日”字樣乒乓球者),可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)3000元;
抽獎事項:
1、顧客需持當日完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián))參加本活動
2、顧客抽完獎后,工作人員需在收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎”章,抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運日”章;
3、促銷服務(wù)臺在發(fā)放完獎后,收回收銀機制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記;
4、抽獎地點:4號門(肯德基側(cè));
5、抽獎時間:當日營業(yè)時間;
6、領(lǐng)獎地點:6樓促銷服務(wù)臺;
7、領(lǐng)獎時間:當日營業(yè)時間。
活動4:(六樓百元街酬賓送禮)
活動期間,在六樓百元街同一柜組累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(20_年12月21日—20_年1月7日之間消費部分都可重復(fù)累計)的顧客,可到該消費柜組領(lǐng)取價值50元禮品一份;12月29日、30日、31日期間,每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精美禮品一份;1月1日、2日、3日每天9:30——10:30,六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。
注:
1、顧客憑購物小票顧客留存聯(lián)進行消費金額的累計;
2、免費禮品發(fā)放處:6樓扶梯口。
顧客參與流程:
消費金額超過300元的顧客,憑完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián))到商場4號門參加“吉祥年歡喜月幸運日”抽獎活動,到6樓促銷服務(wù)臺按消費金額(現(xiàn)金部分)領(lǐng)取相應(yīng)贈券(A券)、禮品券(B券)。
特別提示:
1、本檔活動期間,各收銀臺需要打印兩聯(lián)收銀機制小票;
2、活動期間,VIP卡折扣功能暫停,但積分累計功能正常使用;
3、其它活動實施要求及各部門工作要求安排請參照以前同類活動通知。
商場借勢營銷元旦策劃三篇
活動時間:
活動重點說明:
1、元旦促銷活動可以分兩個步驟:迎元旦和慶元旦,重點是慶元旦。(本策劃適合在元旦節(jié)日期間“慶元旦”舉行。迎元旦時間選擇是20xx年12月29日—31日,29日是星期六,周末促銷可以借助“迎元旦”來造勢。
2、促銷重點是服裝和家電,兩者是顧客在元旦期間購買較多的'商品,也是商家的銷售利潤的主要來源。
3、元旦是新的一年的開始,為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨,可以開展會員特別促銷活動。
4、元旦前后也是婚慶消費高潮,對此可以展開相應(yīng)的促銷活動。
特別企劃活動內(nèi)容:
(一)二元家電驚爆大放送
購物滿20xx元,再花15元錢可買電飯煲,電話機、煤氣灶、錄音機等價值二、三百元的商品。
操作說明:
*2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣,給顧客更大的挑選余地*商品平均價值各商場超市可根據(jù)自身實力定出標準,但最好是具有廣泛吸引力,跟正常價格相比差距十分明顯,能引起轟動效應(yīng)的商品。比如VCD、電飯堡、煤氣灶、錄音機等價值在二、三百元的商品。
(二)20xx年朵玫瑰在新的一年綻放
凡進商場超市購物的顧客,憑購物小票可領(lǐng)取玫瑰一支,共20xx年支,贈完為止。
操作說明:
*此活動也可以采取顧客來就送的方式,無論是否購物,均贈送玫瑰一支,但要重點注意防止造成擁擠哄搶現(xiàn)象。
*活動時間可以為1—2天,具體視商家實力和第一天贈送效果而定。贈送時間按營業(yè)時間開始。
(三)新的一年——搬一盆花草回家
在新的一年里,人們往往會喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽,并配以文字說明和講解員現(xiàn)場介紹解釋,必定會吸引一大批人觀看。同時也可以組織一批花草植物進行現(xiàn)場銷售。
活動地點:門前廣場或中央大廳
操作說明:
1、活動以展覽為主,銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場的品位,在給消費者提供一個觀賞的機會的同時,也是引導(dǎo)消費者趣味,并傳達一定知識的活動。
2、展覽內(nèi)容:除了花草植物,也可以展出金魚等。在操作上,展出花草相對來說更方便容易一點,搬運和擺放上不必花太多心思。
3、展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥市場等單位協(xié)助。
(四)新的一年從運動開始——挑戰(zhàn)你的速度和體力
活動方式:挑戰(zhàn)體力和速度比賽,在現(xiàn)場設(shè)立跑步機,比誰在跑步機上一分鐘內(nèi)能跑出多少路程,按比賽成績設(shè)立獎項和獎品。
獎項設(shè)置:
一等獎1名運動鞋價值300元左右。
二等獎2名運動鞋價值200元左右。
三等獎5名運動鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等價值100元左右。
操作說明
*報名方式:采取前期報名和現(xiàn)場報名兩種形式,前期報名是20xx年12月25日—31日,在商場門口貼出報名啟事,到商場企劃部報名。報名不受條件限制。報名人數(shù)約30—50人左右。
*為加快比賽進度,可以設(shè)立2—3臺跑步機。
*活動地點:門前廣場
。ㄎ澹┬碌囊荒陱膼坌拈_始——捐助希望工程義賣活動
活動方式:開辟義賣專區(qū),每賣出一樣?xùn)|西,商場就捐助一元錢。
義賣商品:背包、玩具、書籍等價值10—100元的商品
操作說明:
*元旦是新的一年的開始,良好的開端是成功的一半,在新年的開端舉行義賣活動有利于大大提升商場的良好形象。
*商場捐助方式:可以是賣出一樣商品捐助一元錢的方式,也可以是義賣所得全部銷售額的百分比提成。同時,也可以在一旁設(shè)立捐助箱,讓顧客自行捐助。
*邀請公證人員現(xiàn)場公證。
*聯(lián)合希望工程有關(guān)部門聯(lián)合舉行,也可以與希望小學(xué)結(jié)成對子,形成長期幫助關(guān)系。
*邀請有關(guān)新聞媒體到場采訪。
。⿻䥺T感恩大回報
活動時間:20xx年12月20日—20xx年月1月10日,時間為20天
舊的一年過去了,新的一年又來臨了,為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨,特開展會員特別促銷活動。
1、會員大抽獎或積點兌獎活動。
2、會員特價商品:列出一些只有會員才能享受特價的商品,商品涵蓋面可以廣一點,包括不同部門類商品,并用現(xiàn)場POP海報標明是會員特價。
3、開展新卡換舊卡活動和優(yōu)惠。
元旦營銷的方案7
一、活動時間:
3月6日—3月15日
二、促銷主題:
相約春天共享美麗
三、活動內(nèi)容:
活動一:女人愛美麗時尚潮流商品全新上市
美麗女人篇—春季化妝品全新上市
時尚女人篇—時尚數(shù)碼、手機,打造個性化女性
幸福女人篇—賀三八婦女節(jié),女鞋、床品、內(nèi)衣大型新品推廣會
健康女人篇—滋補保健品、蜂蜜、健康水果大會
魅力女人篇—女裝、家居新品推廣會
浪漫女人篇—黃金、白金、足金推廣會09新款迎三八
運動女人篇—運動休閑09新款全新上市
快樂抽獎驚喜無限
活動期間,在新世紀購物即可憑電腦小票到一樓參加“快樂抽獎驚喜無限”活動。超市購物一次性滿38元抽獎一次,滿76元抽獎二次,服裝百貨滿88元抽獎一次,滿176元抽獎二次,以此類推(單張小票限3次)。
獎項設(shè)置:
一等獎:10名價值xx元禮品一份
二等獎:30名價值xx元禮品一份
三等獎:80名價值xx元禮品一份
紀念獎:1000名精美禮品一份。
元旦營銷的方案8
各加油站:
為抓住“元旦”、“春節(jié)”有利時機,進一步擴大我司油品和非油品銷售,為20xx年經(jīng)營工作開好頭,特開展迎“雙節(jié)”營銷活動,具體如下:
一、活動目的
。ㄒ唬┩ㄟ^價格優(yōu)惠、油非互動、抽獎活動等方式,讓新老顧客感受到中石化加油站加油、購物的便捷和實惠,提升油品、非油品銷售額。
。ǘ└玫臐M足顧客的節(jié)日商品需求,進一步加強易捷便利店在消費者心目中汽車生活驛站的形象。
二、活動時間
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
三、活動主題
放“價”優(yōu)惠 好禮不停
四、活動內(nèi)容
。ㄒ唬┯头腔 我公司根據(jù)市場競爭情況結(jié)合實際制定活動標準,互動方式以“加價購”為主。具體的活動內(nèi)容如下:
一、活動站點: 延安公司在營站。
二、活動內(nèi)容:
1、汽油單筆消費100元及以上,柴油單筆消費300元及以上,即可獲贈5元電子券,購買便利店任意5元以上商品;
2、汽油單筆消費200元及以上,柴油單筆消費500元及以上,即可獲贈8元電子券,購買便利店任意8元以上商品。
3、汽油單筆消費300元及以上,柴油單筆消費800元及以上,即可獲贈13元電子券,購買便利店任意13元以上商品。 (加價選購商品除煙草類中華軟硬、芙蓉王硬外的其他任何商品)。
(二)油油互動
1、為增加客戶粘性,我公司主要針對于汽油持卡客戶開展油油互動活動,,同時考慮汽油客戶的單筆消費金額、消費頻次及消費區(qū)域,我司針對汽油客戶將互動方式調(diào)整為累計兌換,加油站根據(jù)客戶單筆加油金額打印小票,注明應(yīng)兌換金額、經(jīng)辦人簽字并加蓋加油站公章,客戶累積3張小票可按照活動標準兌換相應(yīng)價值的油品,不得跨站兌換,兌換后,加油站應(yīng)留存兌換小票,由經(jīng)辦人在票面上簽字,并注明兌換日期、時間、油品,以備后期核查。
2、油油互動參與站點10個
3、優(yōu)惠政策:每升優(yōu)惠0.4元。
(三)抽獎活動
一等獎:2
二等獎:4
三等獎:30
四等獎:300
紀念獎: 90%
各站活動三四等獎用完后再向市公司申請,根據(jù)活動開展情況調(diào)整每站數(shù)量。
(四)便利店活動
放“價”優(yōu)惠
1、選取便利店部分商品進行特價優(yōu)惠促銷,市公司、加油站結(jié)合當?shù)厥袌銮闆r做好活動商品備貨工作。具體活動商品明細見附件一。
2、活動期間,市公司利用業(yè)務(wù)宣傳費做好現(xiàn)場營銷氛圍的橫幅、宣傳海報和X展架送至加油站,加油站通過橫幅(或LED)打出活動口號,在進出站擺放宣傳海報和X展架,通過微信平臺宣傳,門店用音箱播放歡快的音樂(如鈴兒響叮當),在便利店口放置LED熒光廣告板,進行活動宣傳。
3、為了更好的'烘托便利店節(jié)日氛圍,要求便利店進行生動化端頭陳設(shè),在活動開始之前各站生動化陳列照片發(fā)到微信群中供加油站相互學(xué)習;顒咏Y(jié)束,商品自動恢復(fù)原價,要做好商品價簽更換工作。
五、活動宣傳
1.站內(nèi)宣傳
加油站根據(jù)市公司實際制作加油機海報、立柱廣告、X展架、臺卡、道旗等宣傳物料,在進出站口、便利店入口、加油機、立柱等醒目位置擺放和張貼,員工要主動做好開口宣傳。
2.網(wǎng)絡(luò)宣傳
各站要充分利用微信平臺、微博等媒介推送宣傳信息,吸引客戶參與活動,進而不斷擴大粉絲數(shù)量,提高客戶關(guān)注度。
六、相關(guān)要求
1、各站要高度重視,依照本方案,結(jié)合本站位實際,并根據(jù)要求進行便利店節(jié)日氛圍打造。
2、各站要認真組織本次促銷活動,加強宣傳動員,收到通知后立即組織員工學(xué)習并簽字存檔備查,確保所有員工知曉本次活動內(nèi)容,加油站按要求積極開展活動,要加強現(xiàn)場管理,確保活動操作公平、有效。
3、各站要結(jié)合本站庫存實際做好促銷商品的要貨、科學(xué)預(yù)估促銷期銷量,確保門店不缺貨斷貨,同時應(yīng)合理把握庫存,避免商品積壓造成庫存增加。
4、市公司會強化對活動開展情況的督查和指導(dǎo),從海報張貼、宣傳頁發(fā)放、促銷商品陳列、員工主動開口營銷等方面加大督查力度。
元旦營銷的方案9
一、促銷活動時間
20xx年x月x日—20xx年x月x日
共七天(x日—x日)
二、活動主題
千僖迎新,半價返還
三、活動內(nèi)容
主要活動:千僖迎新
半價返還:
1。7天中一天半價返還:即在7天中隨機抽出一天,對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的'50%返還,以消費兌換券的方式返還;
2。單張購物小票最高返還金額不超過5000元;
3。正月初一當場公證隨機抽取7天中一天,或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天);
4。1月26日(初一)開始,至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領(lǐng)取50%的購物券;
5。購物券必須在2月15日之前消費,逾期無效;
6。家電、電訊等商品除外(商場海報明示);
。ǘ┛尚行裕
七天中抽取一天100%返還,相當于全場8。6折;50%返還,相當于全場9。3折。加上使用消費兌換券用于再消費,因此事實上實際的成本很低。
(三)輔助活動
1。男女裝特賣場;
2。兒童商場購物送圖書;
3。廠方促銷活動。
四、活動推廣
1、報紙廣告;
2、電臺廣告;
3、現(xiàn)場橫幅;
4、現(xiàn)場彩燈;
5、發(fā)派傳單;
6、電話通知。
五、費用預(yù)算(略)
元旦營銷的方案10
一、活動目的:
為社區(qū)工作人員加強與居民間的溝通與聯(lián)系,增進感情,社區(qū)將舉辦20xx年元旦舉辦迎新年活動
二、活動安排:
1、時間:20xx年12月x日下午2:30—4:00
2、地點:街道辦二樓會議室
3、主持人:(待定)
4、參加人員:社區(qū)代表
(盡量選擇有影響、有地位、素質(zhì)較高的業(yè)主)
三、活動議程
1、由各區(qū)區(qū)長推薦參加業(yè)主人員名單,并附業(yè)主基本資料;(x月x日)
2、將推薦的.業(yè)主名單篩選后,報至物業(yè)經(jīng)理審核批準;(x月x日)
3、由各區(qū)區(qū)長親自將邀請函送至業(yè)主手中;(x月x日、x日、x日)
4、會場布置;(12月x日)
5、迎接來賓,并引導(dǎo)至會場;(安排2名客服人員全程接待)(x月x日)
6、茶話會開始:
(1)由主持人宣布茶話會開始,并介紹茶話會與會人員;
(2)社區(qū)主任致辭
(3)社區(qū)居民代表致辭;
(4)圍繞“怎樣才能用心為業(yè)主服務(wù)”進行自由交流,征集業(yè)主建議或意見(設(shè)一名客服人員記錄);
(5)物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)總結(jié),做結(jié)束語;
(6)發(fā)放贈品
(7)茶話會結(jié)束;
7、由客服人員收拾會場
四、需要的物品準備
1、數(shù)碼相機(提前將電池充滿);
2、邀請函15張、桌牌20個、參加業(yè)主名單一份;
3、食品準備:
(1)茶壺一個,紙杯一袋,杯托20個,茶水五壺,茶葉1盒;
(2)瓜子、花生各5斤,小桔子、蘋果、香蕉各10斤,糖2斤;
(3)會場布置:拉花、氣球、紅紙(茶話會三個大字);
4、贈品準備:25個保溫杯,并印公司名稱和標志
五、費用預(yù)算:
共計約需800元左右。
元旦營銷的方案11
一、 基本促銷:
元旦進店三重禮,以元旦節(jié)日為主題的基本打折或優(yōu)惠方式,規(guī)劃方案《關(guān)于元旦營銷方案》?偛吭O(shè)計展架或海報,里面的內(nèi)容送什么優(yōu)惠由大家自己定。
二、 主推產(chǎn)品和項目:
1、 產(chǎn)品:巴馬系列產(chǎn)品,尤其是巴馬禮包
2、 項目:熏蒸項目
3、 方式:產(chǎn)品銷售和項目體驗一體,互幫互補
三、 人氣活動:
扎氣球、扔色子
四、 銷售提升:
1、 全面開展以“XX年會員顧客答謝會”為主題的孝心俱樂部活動,提升節(jié)日人氣,帶動銷售。
2、 答謝會最終目的`是現(xiàn)場促成銷售,大小面積不同的店有不同的做法。
五、 實施計劃:
1、 12月上旬具體方案出臺,并完成培訓(xùn);
2、 11月底宣傳展架或海報設(shè)計完畢;
3、 1月1日~3日為正式活動日期。
六、 各店鋪在元旦之前盡快掌握主推產(chǎn)品和項目的相關(guān)知識,積累經(jīng)營經(jīng)驗。
臨近年底各種銷售較好的產(chǎn)品,應(yīng)盡早備貨,有一定的存量,避免時間臨近年終措手不及。
元旦營銷的方案12
一、購物送馬克杯——感受時刻溫馨
當將圖象印在T恤上已經(jīng)變得不再新鮮時,隨著流行時尚的不斷變化,現(xiàn)在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上,又稱馬克杯,天天相伴,時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動目標顧客群體:重點針對年輕情侶或三口之家,將戀人的照片或家人的相片印在杯子上,可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。
購物滿300元,即可贈送一個馬克杯,顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上,每個馬克杯成本在6元左右。立拍立顯,立等可取,體現(xiàn)個性魅力,可作為自己的專用杯,也是年輕人相互饋贈的禮品。
設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備,或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。
二、新年驚喜換購價
20xx年,購物滿200元,加14元可換購價值88元的商品。(換購商品可為一些實用性商品,如茶杯、電飯煲、電吹風等)
操作說明:憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品,并在小票上蓋章以示無效,如某商品已換購?fù),可用同價值商品替換。
三、馬年拼圖大賽
以兩人為組合,可以是情侶或父母與孩子或朋友,拼“馬”或有馬的圖案(所有參賽者為同一幅圖案),比誰拼得快,凡在規(guī)定時間內(nèi)拼圖完成的,并拼正確的,可以把拼圖拿走,拼得最快的前三名再各獎勵200元消費券。另外凡參加者均贈送一份價值6元的小禮物。
報名電話:(在海報上和報紙廣告上公布報名電話),
報名人數(shù)控制在60對左右。
活動策劃可與廠家聯(lián)合舉辦,由廠家提供拼圖。
四、噼里啪啦迎新年
在商場內(nèi)購物滿200元,可扎破氣球一個,在氣球內(nèi)藏有獎券。滿400元扎兩個,以此類推,單張小票限扎10個。
獎券設(shè)置:(獎券為即刮即開型,100%中獎,獎品可以為實物商品或消費券)
一等獎:在獎券上標有6個商場司徽,2名,獎品為價值元的禮品或消費券;
二等獎:4個司徽,5名,獎品價值為500元;
三等獎:3個司徽,10名,獎品價值200元;
四等獎:2個司徽,20名,獎品價值50元;
五等獎:1個司徽,獎品為價值10元。
操作說明:可以在商場內(nèi)圈定一個區(qū)域,在里面擺放各種顏色的氣球,顧客憑購物小票進內(nèi)扎氣球。
五、其他活動
新年禮品展:跟馬有關(guān)的.禮品和商品,有馬圖案的商品。
新年公益活動:如是社區(qū)商場,可以捐資建造社區(qū)公共設(shè)施,另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益活動。
編織圍巾教學(xué):冷冷的冬天,為心愛的人編織一條暖暖的圍巾,你知道如何編織圍巾嗎?邀請專業(yè)人士在商場現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾,并提供材料供顧客購買。
元旦營銷的方案13
一、活動目的
圣誕節(jié)及元旦是西方與中國的兩個重要節(jié)日,也是人們消費的高峰期,許多商家都會在這期間加大力度宣傳、吸引顧客。因此在節(jié)日期間一個好的促銷方案是必不可少的,這不僅會增加利潤,也會增強火鍋店的知名度,為以后的經(jīng)營創(chuàng)造更大的消費群體來源,為今后的發(fā)展做好更堅實準備。
另外,通過在圣誕元旦期間開展一系列的餐廳環(huán)境氛圍營造、打折優(yōu)惠和現(xiàn)場互動等促銷活動內(nèi)容,達到增加餐廳雙節(jié)期間經(jīng)營銷售收入的目的,同時提高餐廳在本區(qū)域內(nèi)的品牌知名度,在消費者心目中,特別是周圍大眾和學(xué)生消費者心目中良好的企業(yè)形象和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù),為酒店餐廳的除夕年夜飯、元宵節(jié)等后續(xù)的促銷活動做好顧客資源準備。
二、活動主題
繽紛圣誕,激情元旦
好禮送不斷
三、活動時間
20xx年12月20日—1月5日
四、活動內(nèi)容
主活動:活動期間凡在本店消費的顧客,均享受8折優(yōu)惠。期間學(xué)生聚餐超十人以上者,憑借學(xué)生證可享受酒水7.5折優(yōu)惠。(酒水優(yōu)惠后不再算入總活動優(yōu)惠當中)
活動一:消費有禮,禮品連連:(所依據(jù)費用為最終實際消費額)
20xx年12月20日—20xx年12月27日(除去平安夜當晚)
凡一次性消費滿400元的贈送價值20元的圣誕手套一副
凡一次性消費滿600元的贈送價值35元的圣誕老人一個
凡一次性消費滿800元的贈送價值50元的圣誕樹一株
20xx年12月28日——20xx年1月5日(除去元旦當天)
凡一次性消費滿400元的贈送價值20元的卡通兔一對
凡一次性消費滿600元的贈送價值35元的中國風茶具一套
凡一次性消費滿800元的贈送價值50元的中國結(jié)一對
備注:再出此方案前我們實地到火鍋店進行了考察,據(jù)老板介紹平均每桌的消費超過350,聚餐時應(yīng)該會大約600—800元,因此制定此項按照消費金額贈送禮品的活動。
活動二:24號當天活動
1、所有服務(wù)員帶上圣誕帽,讓服務(wù)員裝扮成圣誕老人和麋鹿,在客流高峰期時給顧客贈送糖果和巧克力及小飾品
2、圣誕紅包:在店內(nèi)服務(wù)臺空曠處的圣誕樹上懸掛上紅包,紅包里寫有禮品名稱(消費代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣誕吉祥物、新年賀卡等),在規(guī)定時間(20:00—22:00)邀請顧客上來選擇紅包(每桌一位顧客,選一個紅包)
3、推出圣誕優(yōu)惠菜系每桌贈送羊肉、五花肉各一盤,以及圣誕優(yōu)惠套餐(消費滿五百)。
4、一次性消費滿300元的顧客,發(fā)放元旦優(yōu)惠的代金券50元,元旦活動期間進店消費可使用代金券,每桌限用一張代金券。
元旦當天活動:
1、大紅大喜:進店的顧客身上凡是帶有紅色物品的都贈送轉(zhuǎn)為元旦設(shè)計的.紅辣鍋底一份(為偏好辣味的人準備)湯
2、店內(nèi)服務(wù)員同一著紅色工作服,并向進店的顧客問好(元旦快樂,兔年吉祥)
3、推出多種新品小吃,特色菜,可在中國傳統(tǒng)過年食物上進行加工,如年糕,春卷,拼盤等四:活動期間店內(nèi)場地布置
1、20xx年12月20日——20xx年12月27日期間
1、店內(nèi)裝扮及氛圍打造
。1)圣誕期間:店內(nèi)的玻璃上都貼上泡沫雪花片,屋內(nèi)用泡沫鈴鐺,雪球,禮盒等一系列與圣誕有關(guān)的小裝飾品來裝扮
。2)門口服務(wù)員帶上圣誕帽,讓服務(wù)員裝扮成圣誕老人在客流高峰期時給顧客贈送糖果和巧克力及小飾品
(3)圣誕紅包:在店內(nèi)服務(wù)臺空曠處的圣誕樹上懸掛上紅包,紅包里寫有禮品名稱
元旦期間:用紅色和黃色的彩條布置屋頂,床上貼上中國傳統(tǒng)剪紙和“!弊謽拥拇盎
。4)店外懸掛上條幅,寫“由你坐煮火鍋店”祝新老顧客圣誕元旦快樂(大字體)進店驚喜連連(小字體)
圣誕期間:門口擺放充氣圣誕老人或麋鹿,并播放與節(jié)日有關(guān)的歡樂歌曲
元旦期間:門口掛上大紅燈籠,貼上對聯(lián),貼上的具有中國節(jié)日韻味的窗花剪紙。
(5)店內(nèi)中心擺放一棵大圣誕樹,用于活動期間抽獎活動
(6)店面門口放置一音響,播放歡慶的歌曲,這樣不僅能營造一種節(jié)日氣氛,也能吸引路人關(guān)注本店的活動。
店內(nèi)布置情侶套餐,全家福套餐(可用于集體聚會)親情奉上
1、在大堂的左面一排設(shè)置情侶座位,專門為情侶就餐設(shè)計。平安夜和元旦當晚設(shè)置燭光晚餐。
2、在大堂右邊設(shè)置一排全家福套餐座椅,專門供聚餐和全家集體就餐專用。
五、活動宣傳前期宣傳
1、制作宣傳單。簡要介紹活動內(nèi)容,在店面周圍的主干道,如三好街發(fā)放,并找兼職學(xué)生在周邊東北大學(xué),沈陽音樂學(xué)院,魯迅美術(shù)學(xué)院發(fā)放。
2、將此傳單在小區(qū)內(nèi)進行發(fā)放,保證點周圍的小區(qū)內(nèi)都能知道本店在舉行此類活動。
3、在經(jīng)由店面的公交車上坐車載電視廣告宣傳。主要在166路和244路公交車上宣傳。
4、聯(lián)系學(xué)校的學(xué)生代表,讓其深入到學(xué)生中去宣傳促銷,讓更多的學(xué)生知道本店在舉行此活動,并且知道此次活動對學(xué)生的優(yōu)惠很多。
5、沈陽晚報廣告宣傳。
6、店面門口掛一幅大的海報詳細介紹活動具體內(nèi)容,并把店面裝飾成一種喜慶氣氛,給人一種直觀醒目的感覺。
活動可行性分析:
1、鑒于圣誕節(jié)和元旦節(jié)雙節(jié)即將來臨,大家都希望借此次節(jié)日機會,家人朋友小聚一下,加強交流和溝通。而在沈陽這寒冷的冬天火鍋店是普通大眾最適宜的聚餐地點,實惠而溫暖。
2、南門火鍋店靠近東北大學(xué)等高校,當今學(xué)生對過圣誕節(jié)十分有熱情,而學(xué)校內(nèi)的很多組織都在以各種各樣的形式在元旦和圣誕節(jié)聚餐,打出學(xué)生優(yōu)惠這一措施對廣大學(xué)生不失為很好的手段。
3、依靠廣大的學(xué)生群體,立足平民消費。
六、前期準備
1、人員安排:策劃寫作、禮品購買及發(fā)放、現(xiàn)場布置、發(fā)放傳單、與媒體溝通、為顧客服務(wù)等;
2、物品準備:禮品、菜品及酒水、制作傳單、飾品、工作服、廣播稿等。
七、現(xiàn)場操作
主要是對現(xiàn)場進行控制,工作人員各司其職,使得場面有條不紊,忙而不亂;每一部分設(shè)定一個負責人,負責人要掌控全局,及時對出現(xiàn)的問題作出解決,必要時可對方案作出調(diào)整使得方案能夠完美執(zhí)行。
八、活動預(yù)算
購買禮品:3000元;裝飾店面的飾品:4000元;
傳單:1000元;
媒體宣傳:20000元(報紙、廣告);校內(nèi)代理人員:1000元
其它:7000元(運費等其它機動費用);總計36000元
九、意外防范
對于物資短缺、消費者投訴、天氣原因等意外情況制定出合理的解決方案,以做好全面的人力、物力、財力的準備。
元旦營銷的方案14
一、活動時間:xx月x日x月x日
二、活動主題:圣誕、元旦,相約德莊,歡樂優(yōu)惠與您同在!
三、活動說明:
每年的12月25日,是基督教徒紀念耶穌誕生的日子,稱為圣誕節(jié),是西方國家一年中最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,類似我國過春節(jié)。
而元旦則是慶賀新年的開始,歡度元旦可說是世界各國、各地區(qū)的一種習俗。在我國,元旦節(jié)已列入了法定假日,各店如果借此契機推出相應(yīng)的.促銷活動,必定能起到事半功倍的宣傳效果,對于建立品牌知名度有很好的效果。
四、活動目的:
通過宣傳造勢,結(jié)合圣誕、元旦節(jié)等相關(guān)元素,讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感,引起良好的口碑宣傳,提高德莊火鍋的知名度和美譽度;
店內(nèi)外布置富有人情味,服務(wù)周到,能提升目標消費者對德莊火鍋的忠誠度;
通過此次活動建立良好的客戶關(guān)系
五、場境布置:
a.門口:一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客,迎候語必須是merrychristmas!遇上大約1歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。
b.大堂:中央擺上圣誕樹,圣誕樹要大,要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致,樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以),放在圣誕樹下排成一排,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍,將飯店變成圣誕晚會的天堂。
e.玻璃門窗:貼上圣誕畫如:雪景,圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售)
d.服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費。同時,服務(wù)員可以頭戴圣誕紅帽,給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心,點心主要有蛋糕、餅干,周圍擺上各式各樣的糖果。
六、活動內(nèi)容:
12月x日-12月x日,滿百1元抽獎一次(2元抽獎2次,以此類推)。
注:獎品可以是代金券、菜品、德莊酒圣誕禮品等。
12月x日-12月x日,提前預(yù)定,贈德莊禮品一份。
3、活動期間1月1日-1月1日,指定牛羊肉吃一送一
每桌贈送精美特色小吃一份
七、宣傳方式
媒體宣傳
制作宣傳單,通過夾報、員工發(fā)放等方式對此次活動進行宣傳
出租車椅套、車頂led廣告對此次活動進行推廣
當?shù)孛朗硤、電臺進行宣傳
店內(nèi)推廣
店外門頭懸掛條幅進行宣傳
酒店入口處進行水牌宣傳
酒店玻璃墻外張貼大幅促銷活動海報
餐桌上用旋轉(zhuǎn)菜單夾進行宣傳
八、費用預(yù)算
1、條幅、pop制作費用:3元
2、對外媒體宣傳宣傳費用:XX元
3、圣誕環(huán)境布置費用:XX
4、禮品費用:3元
此次活動整體費用控制在8元左右為宜
元旦營銷的方案15
一、活動目的:
充分利用元旦假期,整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,更好的傳達寶利匯商場的經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動產(chǎn)品銷售,實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
二、活動主題:
活動主題:百款名品一元秒殺
活動口號:天冷了,來匯吧!
三、活動思路
充分利用圣誕節(jié)和元旦,兩大契機,通過一元秒殺、現(xiàn)場微信抽獎,發(fā)動所有商戶通過微信營銷發(fā)放電子代金券等促銷手法,直接讓利于消費者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。
四、活動時間:
20xx年xx月xx日―20xx年xx月xx日
20xx年1月1日―20xx年1月3日
五、活動地點:
匯購物廣場
六、活動內(nèi)容:
1、百款名品一元“秒殺”更勁爆!
2、活動當天,憑電子優(yōu)惠券,到各商鋪購商量即享受最低折扣!
3、活動當天,憑電子優(yōu)惠券,商場即可送抽獎兩次!
活動一
“匯百款名品?一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細則
活動概述:
一元秒殺,是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的'一個新的促銷及消費方式,鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,這種形式多被認為缺乏誠信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中,增強活動公信力,傳媒信息報及網(wǎng)絡(luò)營銷的資源傳播活動、組織人員,會起到事半功倍的效果。
活動時間:
20xx年12月24日晚5點,開始暖場,6點正式開始1元秒殺(根據(jù)商戶提供商品的情況,建議每件產(chǎn)品安排3-5分鐘,當晚拍30件)
2xx0年12月25日下午4點開始演出節(jié)目,6點開始1元秒殺,約8點開始抽獎
元旦營銷活動方案七
一、活動背景
從以往的經(jīng)驗看元旦節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大,但機會不可放過,將兩節(jié)合并一塊,借機宣傳并加強藥店影響力度。
二、活動目的
加強藥店外在形象,擴大知名度。
三、活動主題
送給你家一般的溫暖!
四、活動時間
20xx年12月24日至20xx年1月3日
五、活動方式
打折、買贈、義賣
六、活動內(nèi)容
1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
本店開展xx老年人保健品義賣活動,所得利潤全部捐于xx貧困基金,用于無錢就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。
七、活動宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視
八、活動預(yù)算
略
九、活動注意
1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強企業(yè)形象及力度。
3、贈品要提前準備,統(tǒng)一定做。
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