上半年工作總結(jié)范文集錦15篇
總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？以下是小編為大家收集的上半年工作總結(jié)范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
上半年工作總結(jié)范文1
時(shí)光飛逝。轉(zhuǎn)眼間，今年已經(jīng)過(guò)去了一半。上半年，作為公司行政服務(wù)人員，圍繞公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，立足本職工作，突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)，認(rèn)真完成各項(xiàng)任務(wù)，取得了一定成效。上半年的工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，增強(qiáng)思想覺(jué)悟。
我是一個(gè)愛(ài)學(xué)習(xí)的人。我覺(jué)得在飛速發(fā)展的時(shí)代，不學(xué)習(xí)不進(jìn)步，就跟不上時(shí)代的步伐。行政工作雖然不難，但大多繁瑣，不容易面面俱到。因此，我需要高度的責(zé)任感和較強(qiáng)的工作能力，才能做好各項(xiàng)行政工作。思想是行動(dòng)的先導(dǎo)。所以，要做好工作，首先要端正思想和態(tài)度。以提高思想覺(jué)悟?yàn)榧喝�，是一種境界。我堅(jiān)持在業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)理論知識(shí)，不斷武裝自己的頭腦，用先進(jìn)的思想指導(dǎo)工作。同時(shí)，我也注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，探索新的.工作方法，不斷提高自己的整體素質(zhì)。
二、愛(ài)崗敬業(yè)，甘于奉獻(xiàn)。
作為一名行政服務(wù)人員，我堅(jiān)信“把簡(jiǎn)單的事做好就是不簡(jiǎn)單，把平凡的事做好就是不平凡�！笔聼o(wú)巨細(xì)，我都以嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度做好每件工作。遇到難題，我始終堅(jiān)持向同事請(qǐng)教，借鑒他們的工作經(jīng)驗(yàn)，自己想方設(shè)法解決。不斷在工作中學(xué)習(xí)，積累，也形成了一套行之有效的工作方法。
除了做好日常的行政工作外，我這半年主要的工作包括員工食堂協(xié)調(diào)管理和公司一周年活動(dòng)以及其它重要的會(huì)議會(huì)務(wù)工作。其中，員工食堂是x月份開(kāi)業(yè)的。我為了做好食堂開(kāi)業(yè)的準(zhǔn)備工作，無(wú)論刮風(fēng)下雨，還是烈日炎炎，我都不計(jì)辛苦，到處奔波。常常加班加點(diǎn)準(zhǔn)備材料，終于，用了xx天的時(shí)間，把衛(wèi)生證、煤氣等事關(guān)食堂的各項(xiàng)事項(xiàng)都辦理得順順當(dāng)當(dāng)�，F(xiàn)在，我們的食堂已開(kāi)始正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
另外，上半年我公司的周年慶、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、股東大會(huì)等重要會(huì)議活動(dòng)召開(kāi)前，我都做好了相關(guān)的會(huì)務(wù)保障工作。包括會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)中服務(wù)、會(huì)后處理等都嚴(yán)格按照上級(jí)要求，做好協(xié)調(diào)處理。
上半年工作總結(jié)范文2
半年來(lái)，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，我鄉(xiāng)教育突出教育教學(xué)質(zhì)量的中心地位，規(guī)范管理，創(chuàng)新奮進(jìn)，教育呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。現(xiàn)將半年以來(lái)的教育工作總結(jié)如下：
我鄉(xiāng)第一初級(jí)中學(xué)教學(xué)樓建設(shè)項(xiàng)目正在建設(shè)中，認(rèn)真做好了教學(xué)樓開(kāi)工建設(shè)的前期準(zhǔn)備工作，并經(jīng)有關(guān)部門立項(xiàng)，設(shè)計(jì)院人員現(xiàn)場(chǎng)勘查規(guī)劃設(shè)計(jì)，制定了建設(shè)方案和圖紙，取得了教學(xué)樓建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃許可證；做好地質(zhì)勘探并形成地質(zhì)勘查報(bào)告；對(duì)該項(xiàng)目的工程施工進(jìn)行公開(kāi)招標(biāo)，完成教學(xué)樓建設(shè)項(xiàng)目施工許可證等手續(xù)的辦理，形成了監(jiān)理等文件。項(xiàng)目總投資150萬(wàn)元，資金已全部到位。該教學(xué)樓設(shè)計(jì)為四層框架結(jié)構(gòu)，東西走向�？偨ㄖ娣e1980平方米，建成后將容納16個(gè)教學(xué)班。在該工程的施工過(guò)程中，嚴(yán)格按照國(guó)家校舍安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)施工。目前存在的主要問(wèn)題是，開(kāi)始施工中發(fā)現(xiàn)教學(xué)樓西部地基深達(dá)10米，工期將受到影響，在保證工程質(zhì)量的同時(shí)建筑公司正加趕工期，力爭(zhēng)8月底完工。
我鄉(xiāng)第一初級(jí)中學(xué)的教學(xué)樓新建項(xiàng)目正在建設(shè)中，嚴(yán)格工程質(zhì)量關(guān)，督促工程按時(shí)完工�，F(xiàn)在教學(xué)樓地基已全部完工。一樓主體正在建設(shè)中。爭(zhēng)取我鄉(xiāng)中心小學(xué)新建工程動(dòng)工，同時(shí)完成中心幼兒園建設(shè)。
積極開(kāi)展我鄉(xiāng)素質(zhì)教育活動(dòng)。我鄉(xiāng)組織中小學(xué)生參加新泰市春季，取得了較好成績(jī)，獲得泰安市教育局體育工作先進(jìn)單位榮譽(yù)稱號(hào)。
鄉(xiāng)委政府高度重視幼兒園布局調(diào)整工作，清理幼兒園非法辦園，共清理非法辦園10處。今年?yáng)|邱幼兒園已通過(guò)泰安市規(guī)范化幼兒園驗(yàn)收。
積極參加上級(jí)組織的`各項(xiàng)活動(dòng)。包括班主任、體育教師、幼兒教師、幼兒園園長(zhǎng)、校長(zhǎng)培訓(xùn)。各科優(yōu)質(zhì)課評(píng)選以及上級(jí)組織的研討會(huì)等。積極迎接視導(dǎo)檢查，力爭(zhēng)通過(guò)新泰市級(jí)“三層三步”課堂教學(xué)驗(yàn)收合格。
學(xué)校校舍安全檢查中，現(xiàn)在已完成安全檢查整改的落實(shí)工作，取得了良好效果。
上半年工作總結(jié)范文3
20xx年是“十二五規(guī)劃”實(shí)施的開(kāi)局之年，是建黨90周年大慶之年，也是濱江公園和園林公司迎來(lái)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要一年。上半年，公園團(tuán)支部在指揮部機(jī)關(guān)團(tuán)委和公園黨支部的帶領(lǐng)下，結(jié)合濱江公園和園林公司業(yè)務(wù)發(fā)展的實(shí)際需要，認(rèn)真開(kāi)展各項(xiàng)工作，緊緊圍繞服務(wù)青年團(tuán)員的工作目標(biāo)和黨支部的“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)，發(fā)揮了團(tuán)員青年在具體工作中的先鋒模范作用。成功進(jìn)行了新一屆團(tuán)支部委員會(huì)的換屆選舉工作。在保障綠博園實(shí)施免費(fèi)開(kāi)放以及園林公司實(shí)施業(yè)務(wù)拓展和創(chuàng)建質(zhì)量獎(jiǎng)等工作中發(fā)揮了積極的作用。
20xx年上半年完成的主要工作有：
1、結(jié)合濱江公園團(tuán)支部的特點(diǎn)，認(rèn)真開(kāi)展團(tuán)支部的日常管理工作，開(kāi)展學(xué)習(xí)型團(tuán)組織建設(shè)。主要有組織團(tuán)員青年學(xué)習(xí)提高專業(yè)技能，組織和參加指揮部的`各項(xiàng)黨、團(tuán)、工會(huì)活動(dòng)，外出參觀學(xué)習(xí)園林建設(shè)管養(yǎng)等，選拔優(yōu)秀人員參加入黨積極分子培訓(xùn)等等。
2、完成了支部委員會(huì)換屆改選工作。支部現(xiàn)有團(tuán)員18名，其中濱江公園黨員10名，1名為新增團(tuán)員；園林公司團(tuán)員8名，4名為新增團(tuán)員。按照指揮部機(jī)關(guān)團(tuán)委的要求，公園團(tuán)支部認(rèn)真、規(guī)范地進(jìn)行了支部委員會(huì)換屆改選工作。根據(jù)團(tuán)支部由公園和園林公司兩個(gè)單位的團(tuán)員青年組成的特點(diǎn)，支委成員由兩個(gè)單位的人員共同組成，方便了具體工作的開(kāi)展。公園團(tuán)支部在指揮部機(jī)關(guān)團(tuán)委和公園黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，在保障和促進(jìn)業(yè)務(wù)工作的又好又快發(fā)展中發(fā)揮著團(tuán)員青年的積極作用。
3、積極配合黨支部開(kāi)展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)，發(fā)揮黨的后備軍作用。在業(yè)務(wù)工作開(kāi)展中，沖在一線，吃苦耐勞、勇于奉獻(xiàn)，涌現(xiàn)了張蔭、馬利等一批工作成績(jī)突出、用行動(dòng)積極向黨組織靠攏的優(yōu)秀青年員工代表。
4、組織團(tuán)員青年觀看了電影《建黨偉業(yè)》。公園青年員工董成及園林公司青年員工陳兵同志參加了入黨積極分子培訓(xùn)。組織了兩個(gè)公司的骨干團(tuán)員青年參加了西安世園會(huì)、西安新城區(qū)建設(shè)管養(yǎng)等的學(xué)習(xí)考察等。
5、以團(tuán)支部建設(shè)促進(jìn)企業(yè)業(yè)務(wù)工作為目標(biāo)，號(hào)召?gòu)V大黨團(tuán)員青年認(rèn)真努力工作，為綠博園免費(fèi)開(kāi)放以及園林公司業(yè)務(wù)拓展、優(yōu)秀工程建設(shè)做出了積極的貢獻(xiàn)，并積極開(kāi)展了服務(wù)青奧辦駐綠博園辦公場(chǎng)所的服務(wù)管理工作。
6、配合公園黨支部組織開(kāi)展了迎建黨90周年主題的攝影比賽活動(dòng)。二十余名員工的一百多張照片參加了活動(dòng)，活動(dòng)評(píng)選出了多張優(yōu)秀照片，較好地展示了河西新城及濱江公園的建設(shè)管理成果。
組織黨團(tuán)員青年積極參加指揮部黨、團(tuán)、工會(huì)組織開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)，并取得了良好成績(jī)。如在羽毛球比賽活動(dòng)中，濱江公園和園林公司多名團(tuán)員青年獲獎(jiǎng)。
上半年團(tuán)支部開(kāi)展的活動(dòng)還有：配合指揮部機(jī)關(guān)團(tuán)委開(kāi)展了迎青奧主題春季植樹(shù)活動(dòng),園林公司工程部團(tuán)員青年開(kāi)展了安全生產(chǎn)示范崗創(chuàng)建活動(dòng)等等。
下半年的工作打算：
1、在指揮部機(jī)關(guān)團(tuán)委和公園黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真開(kāi)展政治理論學(xué)習(xí)，加強(qiáng)團(tuán)員思想教育，開(kāi)展學(xué)習(xí)培訓(xùn)和安全教育，提高自學(xué)能力，引導(dǎo)團(tuán)員青年樹(shù)立良好的人生觀、價(jià)值觀。
2、將團(tuán)支部工作與業(yè)務(wù)工作更加緊密結(jié)合，發(fā)揮團(tuán)支部的保障和促進(jìn)作用；提高廣大團(tuán)員青年的工作責(zé)任意識(shí)和工作積極性，樹(shù)立先進(jìn)員工典型，號(hào)召大家學(xué)習(xí)先進(jìn)、爭(zhēng)做先進(jìn)。
如發(fā)揮團(tuán)員青年的特色和優(yōu)勢(shì)，做好公園的服務(wù)接待和園林工程建設(shè)管養(yǎng)的一線管理工作。
3、配合公園黨支部開(kāi)展一到兩項(xiàng)較有影響力的活動(dòng)，如開(kāi)展第二屆迎青奧環(huán)濱江公園長(zhǎng)跑比賽活動(dòng)。
4、配合公園黨支部組織編寫園林工作簡(jiǎn)報(bào)，開(kāi)展宣傳櫥窗建設(shè)，宣傳黨的政策和團(tuán)支部、企業(yè)工作，宣傳勤奮工作、節(jié)約簡(jiǎn)樸的工作、生活的作風(fēng)。并號(hào)召?gòu)V大員工積極投稿，共同建設(shè)，逐步打造優(yōu)秀的企業(yè)文化。
5、積極組織團(tuán)員青年參加上級(jí)黨、團(tuán)、工會(huì)組織開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)，加強(qiáng)與其他支部團(tuán)員青年間的學(xué)習(xí)交流。
6、發(fā)現(xiàn)和推薦優(yōu)秀團(tuán)員青年向黨組織靠攏。
上半年工作總結(jié)范文4
今年上半年我縣康復(fù)工作由于縣委、縣政府的高度重視、部門的配合、并在市殘聯(lián)的關(guān)心和業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體職工與鄉(xiāng)鎮(zhèn)殘聯(lián)工作者的努力和緊密配合，順利完成全年過(guò)半任務(wù)。我會(huì)主要開(kāi)展了以下幾項(xiàng)工作：
一、扎實(shí)開(kāi)展精神病防治康復(fù)工作。在縣委、政府領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)精防辦的具體指導(dǎo)下，全縣檢出精神病患者8488人，檢出率6.6‰。我們利用精防網(wǎng)絡(luò)，對(duì)精神病人實(shí)行分級(jí)管理。為切實(shí)做好工作，單位對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)精防工作安排專人負(fù)責(zé)，按規(guī)范要求統(tǒng)一使用全國(guó)精防統(tǒng)一表卡，鄉(xiāng)鎮(zhèn)基礎(chǔ)工作已基本完成。各級(jí)政府用于精防康復(fù)工作的經(jīng)費(fèi)70余萬(wàn)元，為98名特困病人免費(fèi)住院，對(duì)60名提供了免費(fèi)門診服務(wù)，解除關(guān)鎖病人2名，取得了明顯成效。病人總監(jiān)護(hù)率91%，顯好率61%，肇事率控制0.5%以下，社會(huì)參與率52%。
二、積極為無(wú)力繳費(fèi)的殘疾人免費(fèi)參入新農(nóng)合。為了切實(shí)減輕殘疾人就醫(yī)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，使他們無(wú)論是在當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)衛(wèi)生服務(wù)站還是到縣、市級(jí)醫(yī)院就醫(yī)問(wèn)藥，都能夠獲得全面的'健康信息，以進(jìn)一步提高殘疾人的健康保障水平。我會(huì)在20xx年的基礎(chǔ)上提高20%，投入60980元為6098名無(wú)力繳費(fèi)的殘疾人繳了參合費(fèi)用，6098名殘疾人得到實(shí)惠，使困擾殘疾人多年的因病致貧、因病返貧的問(wèn)題得到了緩解。在全縣得到好評(píng)，提高了殘聯(lián)的形象。
三、開(kāi)展下肢截肢者篩查工作。為了全面撐握我縣肢殘者的康復(fù)需求狀況，改善肢殘者的殘疾程度，提高肢殘者的生活質(zhì)量，幫助恢復(fù)失去的下肢功能，獲得生活自理和工作能力，從新回歸家庭、社會(huì)生活。我們?cè)谌h開(kāi)展了大小腿截肢者的初篩工作，完成了我縣大小腿假肢安裝初篩29名任務(wù)。
四、白內(nèi)障復(fù)明工作。白內(nèi)障復(fù)明手術(shù)工作是我會(huì)殘疾人康復(fù)工作的重點(diǎn)工程，也是提高我會(huì)的知明度和形象的工作，我會(huì)對(duì)全縣境內(nèi)的貧困白內(nèi)障患者進(jìn)行了自愿報(bào)名登記、鄉(xiāng)鎮(zhèn)殘聯(lián)上報(bào)與實(shí)施醫(yī)院術(shù)前篩查相結(jié)合的辦法，進(jìn)行了全方位的深入仔細(xì)的摸底調(diào)查工作，為開(kāi)展貧困白內(nèi)障免費(fèi)手術(shù)做好了準(zhǔn)備工作，現(xiàn)此項(xiàng)工作正在開(kāi)展中。
上半年工作總結(jié)范文5
一轉(zhuǎn)眼間20xx年已經(jīng)過(guò)去了大半，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下：在各領(lǐng)導(dǎo)與各同事的共同努力下，我們認(rèn)真完成了公司各項(xiàng)工作任務(wù)，并取得了一定的成績(jī)，總結(jié)如下：
一、完成工作方面
1、工作中：團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系，保持溝通，充分發(fā)揮崗位職能，認(rèn)真完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，協(xié)助業(yè)務(wù)部的工作需要。
2、與各供應(yīng)商建立并保持良好關(guān)系，96%的物料順利如期采購(gòu)跟催到位，基本保證生產(chǎn)順暢，材料計(jì)劃下單正確率達(dá)99%
3、按照技術(shù)質(zhì)檢部質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)與各供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力按照我司質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)物料。
4、開(kāi)發(fā)了瓶頸物料新的供應(yīng)商，緩解了xxx、xxx材料的質(zhì)量問(wèn)題。
二、工作不足方面：
1.物料沒(méi)有如期采購(gòu)跟催到位4%，雖然未造成公司生產(chǎn)延誤出貨;但響影不好。
2.部門與部門之間的溝通未能達(dá)到理想效果;特別是與生產(chǎn)部、技術(shù)部的.溝通不到位。
三、下半年工作計(jì)劃
1、積極與各供應(yīng)商溝通，提高各供應(yīng)商的質(zhì)量控制能力與合約執(zhí)行能力，保持質(zhì)量與交期的長(zhǎng)期穩(wěn)定性。
2、極力配合質(zhì)檢部解決物料質(zhì)量問(wèn)題，與質(zhì)檢部討論某些質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)超過(guò)現(xiàn)有市場(chǎng)水平的解決方案。
3、穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開(kāi)發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商。
上半年工作總結(jié)范文6
目前，重點(diǎn)工程建設(shè)進(jìn)展順利。14項(xiàng)續(xù)建工程正在加緊建設(shè)：包括行政辦事中心、展示中心、圖書館、科學(xué)技術(shù)博物館、青少年活動(dòng)中心、海關(guān)大廈、人民會(huì)堂等7項(xiàng)城市功能配套類工程，莞龍路、五環(huán)路、東江大道、鴻福西路、園嶺路改造、東莞運(yùn)河樟村水質(zhì)凈化廠等6項(xiàng)市政交通設(shè)施類工程和1項(xiàng)城市環(huán)境藝術(shù)類工程——中心區(qū)廣場(chǎng)建設(shè)。其中，行政辦事中心、展示中心、圖書館、人民會(huì)堂已經(jīng)封頂；莞龍路、東江大道、鴻福西路、園嶺路等項(xiàng)目主體工程已基本就緒，正在加緊后續(xù)工程建設(shè)，積極準(zhǔn)備竣工驗(yàn)收，移交管理。5項(xiàng)工程正式動(dòng)工：包括東莞大劇院、松山湖快速干線、鴻福東路——八一路改造、東城南路改造、東江西岸岸線整治等項(xiàng)目。4項(xiàng)工程正積極準(zhǔn)備或基本完成招投標(biāo)工作：包括市區(qū)群眾藝術(shù)館、中心區(qū)環(huán)境完善工程、壩頭路改造、中心區(qū)內(nèi)道路網(wǎng)改造等項(xiàng)目。3項(xiàng)工程正在進(jìn)行施工圖設(shè)計(jì)：即黃旗山城市公園建設(shè)（首期）、壩頭水上運(yùn)動(dòng)體育公園、運(yùn)河兩岸景觀改造。
一、堅(jiān)持分秒必爭(zhēng)，確保工程進(jìn)度將工期擺在首位，全線提速，搶抓進(jìn)度。上半年，召開(kāi)有關(guān)部門、鎮(zhèn)區(qū)、業(yè)主及施工、監(jiān)理、設(shè)計(jì)單位等各類協(xié)調(diào)會(huì)近80次，參會(huì)人員達(dá)12000多人（次）。充分發(fā)揮各方職能作用，將市屬重點(diǎn)工程擺上優(yōu)先位置，協(xié)管協(xié)辦，保證建設(shè)加快節(jié)奏，再邁大步。一是加快工程征地拆遷。組織實(shí)施了松山湖快速干線、五環(huán)路、鴻福東路——八一路、東城中路、壩頭水上運(yùn)動(dòng)體育公園6項(xiàng)工程的征地、拆遷工作。分區(qū)域?qū)俚貙Ｈ烁櫠酱伲恐苷匍_(kāi)一次例會(huì)，溝通情況，討論問(wèn)題。特殊問(wèn)題一時(shí)解決不了，綜合最佳方案及時(shí)報(bào)市政府審批。嚴(yán)格執(zhí)行征地拆遷補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)，深入做好思想動(dòng)員。如對(duì)寮步鎮(zhèn)上底舊村民房拆遷的46戶困難家庭，建議參照松山湖工業(yè)園拆遷補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)中對(duì)特困戶進(jìn)行補(bǔ)償，消除了抵觸情緒，加快了拆遷進(jìn)度。截至6月底，共拆遷2566戶，拆遷建筑面積881827平方米，征地1198186平方米，簽訂征地、拆遷補(bǔ)償協(xié)議書1790份，共撥付征地、拆遷補(bǔ)償款
5.25億元。二是加快工程招標(biāo)投標(biāo)。為確保工程順利開(kāi)工，認(rèn)真做好各類工程招投標(biāo)計(jì)劃安排，不分節(jié)假日，加班加點(diǎn)，加快招投標(biāo)工作，完成了大量的信息發(fā)布、報(bào)名登記、資格審查、預(yù)算委托、文件編制、開(kāi)交底會(huì)、進(jìn)行投標(biāo)等工作。上半年，共召開(kāi)交底會(huì)、投標(biāo)會(huì)共68次，簽訂合同222份，為工程建設(shè)爭(zhēng)取了主動(dòng)。三是加快工程施工組織。施工項(xiàng)目一旦條件成熟，馬上進(jìn)場(chǎng)動(dòng)工。工程分標(biāo)段以日為單位，倒排工期，合理組織作業(yè)面，加人力，加機(jī)械，加時(shí)間。有些項(xiàng)目在條件允許的情況下，還采取24小時(shí)倒班施工或?qū)⒑罄m(xù)環(huán)節(jié)提前施工。加大對(duì)合同工期執(zhí)行情況的檢查力度，評(píng)工評(píng)人，保證開(kāi)足馬力，工程高效。為確保工程進(jìn)度，認(rèn)真做好工程款的審批撥付工作。上半年共申報(bào)、支付工程款11批、12.22億元，避免因資金短缺而拖延進(jìn)度。二、堅(jiān)持精益求精，確保質(zhì)量?jī)?yōu)良市屬重點(diǎn)工程建設(shè)的質(zhì)量，關(guān)乎國(guó)家利益、人民生命財(cái)產(chǎn)安全，直接影響到政府威信和建筑行業(yè)的形象。因此，盡管工期非常緊，總指揮始終堅(jiān)持質(zhì)量第一，嚴(yán)格把關(guān)，建設(shè)“優(yōu)質(zhì)工程”。一是嚴(yán)把技術(shù)審查關(guān)。招標(biāo)前，嚴(yán)格審查競(jìng)標(biāo)單位資質(zhì)、設(shè)備、規(guī)模等情況，確保技術(shù)過(guò)硬、業(yè)績(jī)優(yōu)良的'單位中標(biāo)承建。綠化、智能化設(shè)備等專業(yè)性很強(qiáng)的項(xiàng)目，都聘請(qǐng)省內(nèi)外的專家反復(fù)評(píng)審論證，優(yōu)化方案。上半年，共收到、審核20項(xiàng)工程施工圖，設(shè)計(jì)變更總計(jì)269份，有122份發(fā)現(xiàn)原設(shè)計(jì)圖紙遺漏進(jìn)行修改，有67份發(fā)現(xiàn)原設(shè)計(jì)不合理進(jìn)行了修改。如在組織圖紙會(huì)審過(guò)程中，我部發(fā)
現(xiàn)松山湖快速干線工程跨黃沙河處原鋼箱橋梁設(shè)計(jì)方案工藝復(fù)雜，造價(jià)偏高，維護(hù)難度大，耗資多。經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)踏勘，反復(fù)論證，提出將原鋼箱梁橋設(shè)計(jì)變?yōu)榛炷龄撓浜瓨颍辉O(shè)計(jì)單位采納。變更后工程概算減少投資約2500萬(wàn)元，且更加便于施工和美化道路景觀。
上半年工作總結(jié)范文7
一、上半年工作情況
1、基本情況
我縣全年計(jì)劃種植蔬菜20萬(wàn)畝，目前為止已種植10.5萬(wàn)畝，完成52.5，維持去年同期種植面積。建立常規(guī)專業(yè)蔬菜基地7個(gè)計(jì)2.6萬(wàn)畝：響水鄉(xiāng)紅菜苔1.5萬(wàn)畝，易俗河菜藕3000畝，茶恩寺白薯3000畝，原創(chuàng)：()中
路鋪豆角20xx畝，烏石黃花菜近1000畝，射埠、白石辣椒20xx畝，同時(shí)，推廣使用生物肥料40噸左右，生物農(nóng)藥使用率達(dá)50。
2、辦培訓(xùn)班，推進(jìn)市場(chǎng)準(zhǔn)入制。
市場(chǎng)準(zhǔn)入制的實(shí)行，是目前保障蔬菜質(zhì)量安全行之有效的措施之一，為提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，保證城鄉(xiāng)居民健康水平。我辦圍繞“放心菜”工程進(jìn)行了4期培訓(xùn)和2次科普宣傳活動(dòng)，培訓(xùn)人數(shù)達(dá)1200人次，完成全年培訓(xùn)任務(wù)60，同時(shí)發(fā)放技術(shù)資料200期份。
3、建立健全蔬菜質(zhì)量安全檢驗(yàn)檢測(cè)體系，嚴(yán)格控制蔬菜農(nóng)殘12以內(nèi)。
我辦按上級(jí)主管部門以及縣委縣政府的要求，在全縣范圍內(nèi)的大超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和無(wú)公害蔬菜基地進(jìn)行蔬菜質(zhì)量安全監(jiān)督4次，抽樣檢測(cè)76項(xiàng)次，合格率達(dá)99。由于蔬菜抽樣檢測(cè)工作主要集中在6—10月，故目前為止僅完成全年任務(wù)10。
4、辦示范基地，以點(diǎn)帶面。
響水紅菜苔基地常年連片種植紅菜苔1.5萬(wàn)畝，是我縣規(guī)模最大的蔬菜基地，有較好的銷售渠道，已基本形成產(chǎn)、供、銷的良性循環(huán)走勢(shì)。今年計(jì)劃重點(diǎn)在響水鄉(xiāng)的昭潭、紅家、湘江等地。
5、積極征收新菜地開(kāi)發(fā)建設(shè)基金。
今年與四大橋建設(shè)指揮部多次協(xié)商已收繳新菜地開(kāi)發(fā)建設(shè)基金5萬(wàn)元。科技大學(xué)擴(kuò)建正在進(jìn)行，我辦正與縣國(guó)土局多次協(xié)商希望能盡快解決部分新菜地征收基金，以確保蔬菜基地的質(zhì)量和面積。
二、下半年工作重點(diǎn)
1、對(duì)已認(rèn)定蔬菜基地例行監(jiān)督和抽樣檢測(cè)。
2、繼續(xù)對(duì)超市、基地、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)蔬菜進(jìn)行監(jiān)督和抽樣檢測(cè)，確保農(nóng)殘含量不超標(biāo)。
3、在響水鄉(xiāng)進(jìn)行紅菜苔新品種的品比試驗(yàn)，旨在篩選出高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高抗的當(dāng)家品種。
4、繼續(xù)新菜地開(kāi)發(fā)建設(shè)基金收繳等工作。
5、配合局中心工作。
三、建議和困難。
1、困難：
�、傥铱h響水鄉(xiāng)紅菜苔生產(chǎn)連片1.5萬(wàn)畝，（其中專業(yè)蔬菜基地2500畝），已形成較明顯的地方特色經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，是我縣特色經(jīng)濟(jì)的一個(gè)亮點(diǎn)，然而近年來(lái)紅菜苔品質(zhì)退化，根腫病盛行，嚴(yán)重影響其大規(guī)模生產(chǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。故此，引進(jìn)新品種，進(jìn)行多品種的品比試驗(yàn)和根腫病的.防治研究已迫在眉睫。
②響水紅菜苔銷售已出現(xiàn)一種較嚴(yán)重的菜霸現(xiàn)象，嚴(yán)重影響紅菜苔的正常生產(chǎn)和銷售。弘揚(yáng)正氣，公平競(jìng)爭(zhēng)，原創(chuàng)：()活躍市場(chǎng)勢(shì)在必行。
2、建議：
�、僬芊褚�(guī)定將收繳新菜地開(kāi)發(fā)建設(shè)基金用于或部分（50—80）用于新菜地的開(kāi)發(fā)建設(shè)工作。[《省蔬菜管理?xiàng)l例》第10條要求專款專用。]
�、谡С纸鉀Q我縣響水鄉(xiāng)紅菜苔品種改良和根腫病防治研究的部分經(jīng)費(fèi)。
�、劭拼髷U(kuò)建占用我縣九華專業(yè)菜地122.19畝，已由縣政府統(tǒng)一承包拆遷和征收工作。希望政府指示下?lián)軕?yīng)繳菜地開(kāi)發(fā)建設(shè)基金或部分基金。
�、苷髧�(guó)土部門在辦理有關(guān)菜地征收手續(xù)前交繳新菜地開(kāi)發(fā)建設(shè)基金�！妒∈卟斯芾�?xiàng)l例》第8條規(guī)定對(duì)未繳納新菜地開(kāi)發(fā)建設(shè)基金的，土地部門不予報(bào)批。
⑤希望政府舉辦市場(chǎng)準(zhǔn)入制的聯(lián)席會(huì)議，涉及工商、技監(jiān)、菜辦和市場(chǎng)管理部門的協(xié)作和職責(zé)，以確保食品安全和菜藍(lán)子工程的落實(shí)。
上半年工作總結(jié)范文8
一、上半年工作開(kāi)展情況
——以項(xiàng)目工作為總攬，工業(yè)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展壯大。始終堅(jiān)持以項(xiàng)目工作為抓手不放松，努力促進(jìn)新項(xiàng)目落地。鈾鉬礦技改擴(kuò)模項(xiàng)目：鈾鉬礦自20xx年實(shí)行試生產(chǎn)以來(lái)，受生產(chǎn)技術(shù)的制約在鈾鉬分離技術(shù)上一直處于研究試驗(yàn)階段。去年該企業(yè)在鈾鉬分離技術(shù)上有了重大突破，實(shí)現(xiàn)了鈾鉬產(chǎn)品的成功分離。在這一條件基礎(chǔ)上，實(shí)施技改項(xiàng)目計(jì)劃總投資3400萬(wàn)元，主要進(jìn)行8大生產(chǎn)系統(tǒng)的浸出塔、萃取槽、萃余水返回利用等20項(xiàng)技改。通過(guò)實(shí)施技改，可以極大提高鈾鉬的綜合回收率，使鈾、鉬回收率分別達(dá)到80%和50%，目前日處理礦石量為300-400噸，今年底達(dá)到日處理礦石量500噸的生產(chǎn)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。螢石礦技改擴(kuò)模項(xiàng)目：白堿灘螢石礦于20xx年6月實(shí)現(xiàn)了與錫林郭勒盟宏業(yè)礦業(yè)有限公司重組并于11月份進(jìn)行了試機(jī)生產(chǎn)。20xx年總投資500萬(wàn)元，其中投入400萬(wàn)元用于購(gòu)置現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，以提高生產(chǎn)能力和擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；投資100萬(wàn)元改建出水管道和維護(hù)機(jī)器設(shè)備，以全面改善生產(chǎn)條件。截止到今年3月底，技改擴(kuò)模項(xiàng)目已順利完成。目前正在積極籌備改進(jìn)后的新一輪正式生產(chǎn)。年產(chǎn)3000萬(wàn)塊蒸壓灰砂磚項(xiàng)目：20xx年底經(jīng)過(guò)我鄉(xiāng)黨委、政府研究，決定對(duì)黃土坑磚瓦廠進(jìn)行復(fù)建。通過(guò)本地客商介紹，最終在今年1月份與赤城客商王春生正式簽約。該客商于20xx年2月注冊(cè)成立了沽源縣長(zhǎng)源新型建材有限責(zé)任公司。公司計(jì)劃20xx年興建3000萬(wàn)塊蒸壓灰沙磚項(xiàng)目，項(xiàng)目總投資800萬(wàn)元，其中建設(shè)資金757.08萬(wàn)元，鋪底流動(dòng)資金42.92萬(wàn)元，項(xiàng)目現(xiàn)已開(kāi)工生產(chǎn)。該產(chǎn)品以砂石、礦渣粉和煤灰為原料，建成后產(chǎn)品種類主要為抗壓強(qiáng)度為10及15的兩種標(biāo)號(hào)產(chǎn)品。項(xiàng)目建成后每年可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1275萬(wàn)元，年可獲利潤(rùn)147.9萬(wàn)元，通過(guò)該項(xiàng)目的建設(shè)，可有效帶動(dòng)周邊區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，同時(shí)提供100個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，充分解決農(nóng)村剩余勞動(dòng)力就業(yè)問(wèn)題。張家口朋信再生資源回收利用公司建設(shè)項(xiàng)目：該項(xiàng)目擬總投資1000萬(wàn)元，現(xiàn)已完成公司登記注冊(cè)工作，目前該公司正處于建設(shè)選址階段。項(xiàng)目建成后主要對(duì)生產(chǎn)建設(shè)過(guò)程中的金屬和非金屬?gòu)U料以及報(bào)廢的各種設(shè)備和運(yùn)輸工具進(jìn)行回收，是一項(xiàng)節(jié)能環(huán)保的建設(shè)項(xiàng)目。
——以產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)為方向，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)進(jìn)一步優(yōu)化升級(jí)。堅(jiān)持以產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)為導(dǎo)向，推進(jìn)種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)不斷優(yōu)化升級(jí)，加快向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)過(guò)渡步伐。
種植業(yè)
一是改善基礎(chǔ)設(shè)施。基礎(chǔ)設(shè)施的現(xiàn)代化是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的前提，我們主要做了兩方面的工作。首先是加快土地流轉(zhuǎn)速度，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)區(qū)域化布局和規(guī)�；�(jīng)營(yíng)創(chuàng)造條件。20xx年我鄉(xiāng)順利完成縣農(nóng)工委下達(dá)的7112畝土地流轉(zhuǎn)任務(wù)，其中集中連片流轉(zhuǎn)1270畝，以農(nóng)戶對(duì)外承包、租賃的方式流轉(zhuǎn)土地5842畝。主要種植特細(xì)菜、旱地菜和地膜大豆等，對(duì)全鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)方式的改進(jìn)起到了很好的示范作用。其次是興建農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施。通過(guò)開(kāi)展加強(qiáng)基層建設(shè)年活動(dòng)，投資20萬(wàn)元在上火石村新打了78米深的灌溉用井2眼，新發(fā)展了水澆地100畝，為該村發(fā)展蔬菜種植創(chuàng)造了前所未有的條件�？偼顿Y23.5萬(wàn)元，為白達(dá)營(yíng)村實(shí)施了打井輸電工程，安裝了80KVA的變壓器1臺(tái)，輸高壓600米，低壓1500米，工程完成后可有效覆蓋周邊1000畝水澆地的灌溉用電，解決了過(guò)去水電無(wú)法配套的問(wèn)題。通過(guò)興建各類農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施，全鄉(xiāng)發(fā)展蔬菜種植的有利條件進(jìn)一步得到改善。
二是促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。隨著周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)逐年擴(kuò)大架豆種植面積，要想我鄉(xiāng)的架豆產(chǎn)業(yè)在發(fā)展上始終立于不敗之地，就必須促進(jìn)架豆產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，從傳統(tǒng)露天架豆種植向設(shè)施大棚架豆種植過(guò)渡。今年我鄉(xiāng)在繼續(xù)穩(wěn)定1.6萬(wàn)畝露天架豆種植面積的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展設(shè)施大棚架豆種植，重點(diǎn)打造了以下兩個(gè)設(shè)施農(nóng)業(yè)園區(qū)：下火石設(shè)施架豆大棚園區(qū)：該園區(qū)總占地面積200畝，建有實(shí)際利用面積為1畝的設(shè)施架豆大棚共計(jì)200個(gè)。該園區(qū)在建設(shè)上采用統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一施工的方式進(jìn)行，注重農(nóng)業(yè)科技投入，全部配套實(shí)施了膜下滴灌工程，并配有專電用于灌溉，整個(gè)項(xiàng)目于今年5月底完成。腦包底設(shè)施架豆大棚園區(qū)：該園區(qū)在去年已建成的100個(gè)設(shè)施架豆大棚基礎(chǔ)上，今年5月底又續(xù)建了占地面積為1畝的設(shè)施大棚100個(gè)，成功打造出了“雙百畝”設(shè)施架豆大棚園區(qū)。在灌溉方面也實(shí)施了膜下滴灌工程，預(yù)計(jì)可有效節(jié)水70%。
通過(guò)建設(shè)這兩處規(guī)模化設(shè)施架豆大棚園區(qū)，我鄉(xiāng)目前共有設(shè)施架豆大棚園區(qū)3處，設(shè)施架豆大棚總數(shù)900個(gè)，總占地面積達(dá)650畝。對(duì)于提高我鄉(xiāng)架豆產(chǎn)業(yè)的影響力，起著十分重要的帶動(dòng)作用同時(shí)對(duì)于促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收也發(fā)揮著巨大作用。
三是延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。由出售初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品向產(chǎn)業(yè)終端延伸是提高種植業(yè)收益的主要途徑，對(duì)于架豆產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，就是要挖掘產(chǎn)品的深層次效益，延伸產(chǎn)品的最終銷售渠道，以提高產(chǎn)品的附加值。去年我鄉(xiāng)注冊(cè)成立了沽源縣西辛營(yíng)架豆專業(yè)合作社。依托該合作社，探索發(fā)展豆角絲深加工業(yè)。通過(guò)采取“小農(nóng)戶自主加工、合作社統(tǒng)一管理”的模式，提升架豆絲加工品質(zhì)，最終實(shí)現(xiàn)精包裝、有商標(biāo)、進(jìn)超市。去年共計(jì)加工濕豆角絲20噸，并成功將注冊(cè)商標(biāo)為‘金蓮川’的'豆角絲包裝產(chǎn)品打入了市場(chǎng)，初步實(shí)現(xiàn)了與家樂(lè)福超市的供貨合作，在農(nóng)超對(duì)接方面邁出了長(zhǎng)遠(yuǎn)的一步。今年預(yù)計(jì)加工濕豆角絲50噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入25萬(wàn)元。
四是探索多種經(jīng)營(yíng)。建立以架豆產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，探索發(fā)展蔬菜多元化種植格局。今年在白堿灘村和腦包底村試種露天尖椒300畝，并與山東客商達(dá)成了回收意向。形成了艾蒿溝等西部和五甲地為中心的東部甜菜種植圈，全鄉(xiāng)甜菜種植面積達(dá)到2000畝。鼓勵(lì)支持群眾發(fā)展地膜大豆種植，通過(guò)這些方面的有效補(bǔ)充，逐漸改變了蔬菜種植結(jié)構(gòu)單一的問(wèn)題，形成了一個(gè)多元化經(jīng)營(yíng)模式。
——以常規(guī)工作為基礎(chǔ)，各項(xiàng)成果得到進(jìn)一步鞏固。
禁牧防火：為鞏固去年禁牧取得的成果，我鄉(xiāng)20xx年仍保持禁牧高壓態(tài)勢(shì)不放松，兩措并舉確保禁牧形勢(shì)不反彈。首先在以禁牧隊(duì)為常規(guī)隊(duì)伍全天禁牧的基礎(chǔ)上，將禁牧工作責(zé)任與領(lǐng)導(dǎo)、干部包村制度相掛鉤，做到了“人人對(duì)村負(fù)責(zé)、村村有人管理”。其次在將鄉(xiāng)干部平均分配到各村的基礎(chǔ)上，實(shí)行鄉(xiāng)域東、西兩片包村干部聯(lián)合行動(dòng)制度，集中力量每月定期進(jìn)行底數(shù)摸查和宣傳工作，每天不定時(shí)進(jìn)行檢查和巡防。嚴(yán)格執(zhí)行省、市、縣防火會(huì)議精神，突出重點(diǎn)時(shí)段、重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)對(duì)象，加大政策宣傳，強(qiáng)化防火責(zé)任落實(shí)，成立了政府鄉(xiāng)長(zhǎng)為一把手的森林草原防火領(lǐng)導(dǎo)小組，明確各村書記、主任為防火第一責(zé)任人。重視防火物資和防火力量的儲(chǔ)備，滅火器、滅火彈、大掃帚、鐵鍬等工具儲(chǔ)備充足，各村成立了不少于10人的撲火隊(duì)。認(rèn)真吸取赤誠(chéng)、宣化等重大失火教訓(xùn)，我鄉(xiāng)嚴(yán)密部署今春森林草原防火工作，上半年全鄉(xiāng)未發(fā)生一起重大火情，有效維護(hù)了防火工作的良好形勢(shì)。防汛抗旱：成立了防洪抗旱工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂了值班安排和責(zé)任規(guī)定，加強(qiáng)了防洪抗旱物質(zhì)配備。重視對(duì)防洪渠的疏通和檢修，今年對(duì)羊庫(kù)倫失修多年的防洪大壩進(jìn)行了重新修建，確保了在汛期到來(lái)時(shí)羊庫(kù)倫、好來(lái)溝等村的安全度汛。牲畜防疫：通過(guò)政府專業(yè)防疫隊(duì)對(duì)各村的散養(yǎng)牲畜進(jìn)行防疫以及各園區(qū)聘請(qǐng)技術(shù)人員進(jìn)行專業(yè)防疫兩項(xiàng)工作，全鄉(xiāng)春季防疫工作順利完成，動(dòng)物免疫率達(dá)100%。群眾工作：從5月份開(kāi)始，我鄉(xiāng)群眾工作站正式運(yùn)行，在全鄉(xiāng)推行民情代辦機(jī)制，不僅提高了工作效率也極大地方便了廣大群眾。計(jì)生工作：圓滿完成各項(xiàng)計(jì)生指標(biāo)，低生育水平得到鞏固；新農(nóng)合參合率達(dá)到91.90%。民政救災(zāi)：實(shí)施了低保二次變更，實(shí)現(xiàn)了一戶一保的要求；將全鄉(xiāng)66歲以上村民納入了低保體系，救災(zāi)款物及時(shí)足額撥付。文化事業(yè)：西辛營(yíng)鄉(xiāng)文化站各種文化體育用品配備齊全，今年下半年可正式投入使用，全鄉(xiāng)9個(gè)行政村新增了農(nóng)家書屋，進(jìn)一步豐富了群眾的精神文化生活。財(cái)政所標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)：新配備財(cái)政所專職人員2人；配備了電腦、打印機(jī)、文件柜等必備辦公設(shè)備，充分滿足財(cái)政辦公需求。財(cái)政所內(nèi)各種上墻制度完善；各類檔案裝訂齊全。惠農(nóng)資金發(fā)放全部采用一卡通形式，對(duì)各行政村的財(cái)務(wù)收支嚴(yán)格按照村財(cái)鄉(xiāng)管的模式開(kāi)展，財(cái)政所標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)穩(wěn)步進(jìn)行。新農(nóng)保工作：安排了1名副科級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)全鄉(xiāng)新農(nóng)保的總體工作開(kāi)展，重視加強(qiáng)人員和各種必須辦公用品的配備；完善了上墻宣傳欄，現(xiàn)機(jī)構(gòu)、人員、經(jīng)費(fèi)、場(chǎng)地設(shè)備已全部到位；切實(shí)加強(qiáng)相關(guān)政策的宣傳。目前各行政村現(xiàn)已將本村戶籍人口信息全部摸排清楚，并將本村60周歲以上符合參保條件的人員全部登記到位，前期基礎(chǔ)性準(zhǔn)備工作已基本順利完成。統(tǒng)計(jì)站標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)：我鄉(xiāng)黨委、政府高度重視統(tǒng)計(jì)工作，鄉(xiāng)統(tǒng)計(jì)站配備了2名統(tǒng)計(jì)工作人員從事統(tǒng)計(jì)工作，
文化程度均為大專以上；配備了專用辦公室、辦公設(shè)備；制作了鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)站標(biāo)牌；有統(tǒng)計(jì)站專用印章；建立了完善的統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬。同時(shí)從鄉(xiāng)財(cái)政上劃撥專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)用于統(tǒng)計(jì)站其他方面的建設(shè)，保障統(tǒng)計(jì)工作上檔升級(jí)。
——以和諧發(fā)展為目標(biāo)，維穩(wěn)工作進(jìn)一步扎實(shí)開(kāi)展。和諧穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境是經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、人民安居樂(lè)業(yè)的保障。在全縣上下高度重視開(kāi)展信訪維穩(wěn)工作的形勢(shì)下，我鄉(xiāng)著重抓落實(shí)。堅(jiān)持以群眾工作站的信訪接待室為陣地；以落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部信訪接待日為抓手；以開(kāi)展“送調(diào)解助穩(wěn)定”活動(dòng)為載體，對(duì)信訪苗頭隱患及時(shí)排查、及時(shí)調(diào)處、及時(shí)回訪，確保矛盾化解在萌芽、隱患排除在基層、苗頭撲滅在初期。嚴(yán)格落實(shí)日排查、周調(diào)度、月總結(jié)的信訪工作制度，堅(jiān)持以“八三”工作法為指導(dǎo)，實(shí)行干部定期回訪制度，確保真正做到小事不出村、大事不出鄉(xiāng)。上半年，我鄉(xiāng)共集中處理信訪隱患矛盾3起，截至目前已有2起得到順利化解。維護(hù)了全鄉(xiāng)的穩(wěn)定和諧發(fā)展局面。
二、工作當(dāng)中存在的問(wèn)題
20xx年上半年，我們緊緊圍繞縣委、縣政府的工作基調(diào)為中心，各項(xiàng)工作取得了一定的成績(jī)，同時(shí)也存在一些問(wèn)題。具體而言，一是項(xiàng)目工作，尤其是工業(yè)領(lǐng)域的項(xiàng)目進(jìn)展緩慢，反映出了我們引資思路、談判經(jīng)驗(yàn)等方面的匱乏，投資環(huán)境仍亟待優(yōu)化。二是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，把架豆產(chǎn)業(yè)做大、做強(qiáng)，走產(chǎn)業(yè)化、集約化的發(fā)展道路還需要一定的時(shí)間和基礎(chǔ)。三是個(gè)別行政村的“兩委”班子責(zé)任心不強(qiáng)，在帶領(lǐng)群眾調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展村級(jí)經(jīng)濟(jì)，提高農(nóng)民收入方面的思路不清，能力不強(qiáng)，養(yǎng)成了等、拿、靠的依賴思想，給許多方面工作的開(kāi)展造成了不便。
三、下半年工作思路
下半年仍將在縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持服務(wù)扶貧攻堅(jiān)，維護(hù)穩(wěn)定環(huán)境這兩條主線，扎實(shí)開(kāi)展各項(xiàng)工作，力爭(zhēng)全年工作按照既定目標(biāo)圓滿完成。
一是突出組織領(lǐng)導(dǎo)。突出強(qiáng)調(diào)對(duì)項(xiàng)目工作以及其他常規(guī)性工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)科教文衛(wèi)各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)的組織領(lǐng)導(dǎo)，促進(jìn)上半年良好的發(fā)展勢(shì)頭能夠延續(xù)并不斷加強(qiáng)，保證各項(xiàng)工作圓滿完成預(yù)定目標(biāo)。重點(diǎn)是組織好架豆產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，為菜農(nóng)出售架豆產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)良的市場(chǎng)環(huán)境，同時(shí)做好架豆產(chǎn)品的對(duì)外推介。認(rèn)真抓好扶貧規(guī)劃中各項(xiàng)工作的落實(shí)進(jìn)度，為扶貧攻堅(jiān)導(dǎo)好航，掌好舵。
二是發(fā)揚(yáng)實(shí)干精神。舉全鄉(xiāng)之力，服務(wù)扶貧攻堅(jiān)。引導(dǎo)廣大干部，尤其是年輕干部形成扎實(shí)肯干的工作作風(fēng)，能夠深入到基層一線，參與到防汛抗旱、禁牧防火、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)等實(shí)踐中，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，同時(shí)促進(jìn)自身成長(zhǎng)。
三是加強(qiáng)機(jī)關(guān)建設(shè)。以深入開(kāi)展加強(qiáng)基層建設(shè)年活動(dòng)和三自六不讓活動(dòng)為契機(jī)，將民情代辦機(jī)制中規(guī)定的限時(shí)辦理作為一項(xiàng)長(zhǎng)效制度在各項(xiàng)工作中推廣，提高機(jī)關(guān)效能。以深入落實(shí)干部考評(píng)制度為抓手，下半年重點(diǎn)做好干部雙述雙評(píng)，轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)作風(fēng)。
四是嚴(yán)抓維穩(wěn)工作。下半年我鄉(xiāng)將堅(jiān)持上半年信訪維穩(wěn)工作方法，嚴(yán)格貫徹縣委、縣政府最新維穩(wěn)工作指示精神，以高度的責(zé)任感扎實(shí)促進(jìn)信訪維穩(wěn)工作落到實(shí)處，開(kāi)展干部駐村“察民情、解民意”活動(dòng)，為十大的勝利召開(kāi)爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)良和諧的社會(huì)環(huán)境。
上半年工作總結(jié)范文9
我便采取英語(yǔ)作業(yè)先交個(gè)我，審查后再交個(gè)英語(yǔ)老師。再如本班的培優(yōu)課程美術(shù)、書法等，經(jīng)常提醒和督促學(xué)生帶齊學(xué)習(xí)用品。在書法課我甚至參與課堂的巡視和指導(dǎo)，和書法老師深入溝通，促進(jìn)學(xué)生的意識(shí)。班主任20xx年上半年工作總結(jié)
3、鼓勵(lì)學(xué)生克服各種困難，來(lái)自家庭、心理、學(xué)習(xí)、生活等方法的，鼓勵(lì)、引導(dǎo)他們?nèi)绾伟才艜r(shí)間，如何使用方法學(xué)好不同的課程，例如數(shù)學(xué)方面指導(dǎo)計(jì)算和審題方法等，雖然不如科任老師專業(yè)，但是很多程度上促進(jìn)了學(xué)生學(xué)習(xí)。另外在針對(duì)本班比較嚴(yán)重的來(lái)自家庭方面的困難，教會(huì)他們?nèi)绾芜m應(yīng)和改善，如何更有利于學(xué)習(xí)。
4、通過(guò)各種形式與家長(zhǎng)溝通。例如電話、上門家訪、以及放學(xué)回家路上，現(xiàn)在我想已經(jīng)取得了絕大多數(shù)家長(zhǎng)的信任和支持。同時(shí)引導(dǎo)家長(zhǎng)鼓勵(lì)和幫助學(xué)生的學(xué)習(xí)。
三、選好班干部，促進(jìn)班級(jí)體制建設(shè)：
俗話說(shuō)：火車跑得快必須車頭帶。同樣的道理，要帶好一個(gè)班級(jí)，班干部的作用是老師也無(wú)法取代的，所以，我在班級(jí)管理中特別重視班干部的選拔和培養(yǎng)，本學(xué)期，我采用了崗位聘任制，先出示了崗位名稱和崗位職責(zé)，然后讓學(xué)生自愿報(bào)名競(jìng)選。班干部產(chǎn)生后，我和他們經(jīng)常召開(kāi)班干部會(huì)議，要求他們?cè)诟鞣矫鎳?yán)格要求自己，明確自己的職責(zé)，做好自己的工作。這樣選出來(lái)的班干部在工作 中積極主動(dòng)，而且工作起來(lái)也得心應(yīng)手。每過(guò)一段時(shí)間，我都會(huì)召集班干部開(kāi)一次會(huì)，讓他們談?wù)劦檬�，以及今后的打算等。這樣，既為班干部進(jìn)行了指導(dǎo)，又提高了他們的工作積極性。激勵(lì)、允許錯(cuò)誤，公平公正。
四、抓好常規(guī)管理，促進(jìn)班級(jí)習(xí)慣養(yǎng)成：
學(xué)生從早晨上學(xué)到放學(xué)，一日的常規(guī)是否規(guī)范、文明，影響到良好集體的形成及學(xué)生各方面的發(fā)展。在班主任工作中，我主要從小事抓起，抓好常規(guī)管理，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)和諧、整潔的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。學(xué)期初，我就根據(jù)班中的實(shí)際情況，明確了各個(gè)崗位的負(fù)責(zé)人，建立了一個(gè)完整的班干部體系，細(xì)致到分管地面，黑板，桌椅，掃帚等管理員。在午餐、課間餐、體操、早鍛煉時(shí)間也建立起一套相關(guān)制度，讓學(xué)生有條不紊的進(jìn)行，天長(zhǎng)日久形成習(xí)慣;在學(xué)生個(gè)人清潔和參與勞動(dòng)上也常提常抓。同時(shí)，我利用班隊(duì)、晨會(huì)讓全班同學(xué)討論，明確日托班學(xué)生應(yīng)做到哪些，不能做哪些。我又組織學(xué)生每周進(jìn)行總結(jié)評(píng)比，表彰日常行為規(guī)范好的同學(xué)，以此不斷強(qiáng)化，幫助學(xué)生初步養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。班主任20xx年上半年工作總結(jié)
五、開(kāi)展好活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)提高：
本學(xué)期，學(xué)校開(kāi)展了很多活動(dòng)，為了讓活動(dòng)更深入、更具體、更全面，每次我我鼓勵(lì)學(xué)生人人參與，互相合作，并和相關(guān)活動(dòng)相結(jié)合，以此來(lái)調(diào)動(dòng)學(xué)生活動(dòng)的積極性，共同創(chuàng)建一個(gè)真正的'日托班班級(jí)。在學(xué)校舉行的英語(yǔ)朗誦比賽中，我事先利用班隊(duì)課及課余時(shí)間為他們指導(dǎo)，并請(qǐng)英語(yǔ)老師和家長(zhǎng)指導(dǎo)，然后進(jìn)行班級(jí)競(jìng)賽，頒發(fā)獎(jiǎng)品。然后在班級(jí)獲獎(jiǎng)?wù)咴龠M(jìn)行角逐，優(yōu)勝者代表班級(jí)參加比賽。結(jié)果，我班贏得了好幾個(gè)活動(dòng)的好成績(jī)。此外，我們有組織開(kāi)展了講故事、鋼筆字、詩(shī)文朗誦等活動(dòng)，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)了多種鍛煉自己，展示自己的機(jī)會(huì)，提高了學(xué)生和班級(jí)整體的素質(zhì)。在對(duì)像王闖個(gè)別學(xué)生的教育中，我總是利用課余時(shí)間與他們談心，化解他們心中的隔閡，讓學(xué)生感到老師對(duì)他們的關(guān)心與愛(ài)，使他們?cè)敢庖宰约汉玫姆矫嬲故窘o老師和同學(xué)。
當(dāng)然，我在本學(xué)期的工作 中還存在著一些問(wèn)題，例如班級(jí)精神的培養(yǎng)還不能系統(tǒng)化，發(fā)展還不夠科學(xué)有效;班級(jí)工作有時(shí)還呈現(xiàn)出“亂”、“淺”現(xiàn)象;對(duì)各種習(xí)慣的培養(yǎng)不太在意也無(wú)方法，研究不深入。一直以來(lái)，我都想讓孩子們正確、快樂(lè)的學(xué)習(xí)和生活�！爱�(dāng)師則師，當(dāng)友則友”，在下學(xué)期，我會(huì)加倍努力，做好工作計(jì)劃，在忙碌而繁瑣的班主任工作 中培育出更優(yōu)秀的人才來(lái)。
上半年工作總結(jié)范文10
半年來(lái)，我站堅(jiān)持"公共植保，綠色植保"的植保理念、各司其職，各負(fù)其責(zé)，除干好本站的'常規(guī)業(yè)務(wù)工作外，主要集中搞了以下幾方面工作，現(xiàn)做一簡(jiǎn)要總結(jié)：
1、三月份種子市場(chǎng)檢查。根據(jù)市站文件，安排部署種子市場(chǎng)檢疫檢查。在自查自糾階段，共檢查種子經(jīng)營(yíng)戶七戶計(jì)三大類500余品種，同時(shí)逐戶進(jìn)行了檢疫條例法規(guī)宣傳講解，讓每個(gè)經(jīng)營(yíng)戶都學(xué)習(xí)了種子調(diào)運(yùn)的合法程序；在市站統(tǒng)一檢查中共抽檢四個(gè)經(jīng)營(yíng)戶三大類30個(gè)品種，對(duì)5個(gè)不符合調(diào)運(yùn)程序的品種進(jìn)行了處罰。通過(guò)這次自查自糾及抽查，經(jīng)營(yíng)戶對(duì)植物檢疫有了重新認(rèn)識(shí)和重視，對(duì)促進(jìn)我縣農(nóng)業(yè)發(fā)展起到了積極作用。
2、四月份對(duì)小麥制種田進(jìn)行春季田間檢查。共檢查兩個(gè)生產(chǎn)企業(yè)5980畝制種田。檢查結(jié)果大大好于往年，制種田無(wú)一畝有禾本科惡性雜草，這與近幾年我們?cè)谛←溙锿茝V除草劑闊世瑪有很大關(guān)系，闊世瑪專殺麥苗禾本科雜草，如野燕麥、節(jié)節(jié)麥等。
3、在制種田檢查中，同時(shí)完成了省站XX年安排的小麥田雜草種類及優(yōu)勢(shì)種的普查，未發(fā)現(xiàn)有新種類的雜草引入我縣。
上半年工作總結(jié)范文11
20xx年以來(lái)，區(qū)金融辦圍繞省級(jí)金融創(chuàng)新特色示范園區(qū)建設(shè)目標(biāo)，立足金融聚集優(yōu)勢(shì)，完善產(chǎn)業(yè)政策，延升服務(wù)水平，防范區(qū)域金融風(fēng)險(xiǎn)，引進(jìn)創(chuàng)新金融業(yè)態(tài)，發(fā)揮金融服務(wù)實(shí)體職能，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，工作取得長(zhǎng)足進(jìn)步，特別是上半年全區(qū)金融運(yùn)行良好，未發(fā)生重大風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下：
一、主要工作成效
(一)防范金融風(fēng)險(xiǎn)
1、1月份，金融辦被評(píng)為長(zhǎng)沙市打擊非法集資工作一類單位。
2、率先建設(shè)全省首個(gè)區(qū)域性金融風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)預(yù)警處置平臺(tái)，已正式上線測(cè)試運(yùn)行。
3、立足XX區(qū)樓宇密集特色，研究探索并建立了全區(qū)樓宇防非打非工作機(jī)制，并實(shí)現(xiàn)全區(qū)防范金融風(fēng)案件移送起訴3起，立案5起，破案1起，化解重大金融風(fēng)險(xiǎn)3起，打擊處置涉眾型金融違法事件1起。
4、5月份，區(qū)打非工作獲得市推薦，向國(guó)家申報(bào)樓宇防范金融風(fēng)險(xiǎn)工作經(jīng)驗(yàn)介紹。
(二)發(fā)揮金融促進(jìn)實(shí)體職能，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)。
1、牽頭人民銀行全省率先試點(diǎn)應(yīng)收賬款融資，隆平高科技園成為全省首個(gè)試點(diǎn)工業(yè)園區(qū)。上半年配合完成人民銀行、試點(diǎn)主辦的銀行核心制造業(yè)企業(yè)確認(rèn)工作，并通過(guò)街道篩選多家應(yīng)收賬款融資企業(yè)，已完成第一批應(yīng)收賬款融資需求企業(yè)的對(duì)接服務(wù)工作，預(yù)計(jì)融資可達(dá)3000萬(wàn)元。
2、全市率先出臺(tái)企業(yè)上市扶持辦法《XX區(qū)促進(jìn)企業(yè)上市融資(掛牌)的實(shí)施意見(jiàn)》(芙政辦發(fā)[20xx]2號(hào))。1月份，和省股交所達(dá)成戰(zhàn)略合作，并在產(chǎn)業(yè)園三樓設(shè)立湖南股交所宬曦商學(xué)院XX分院和XX區(qū)多層次資本市場(chǎng)培育中心。6月份，完成區(qū)企業(yè)上市后備資源庫(kù)建設(shè)，篩選后備企業(yè)進(jìn)入市企業(yè)上市后備庫(kù)27家。通過(guò)建立企業(yè)上市中介機(jī)構(gòu)庫(kù)和企業(yè)上市戰(zhàn)略投資庫(kù)，全力推動(dòng)企業(yè)上市工作，上半年實(shí)現(xiàn)湖南鹽業(yè)集團(tuán)主板上市。
(三)推動(dòng)金融創(chuàng)新發(fā)展。
1、先后促成誠(chéng)泰保險(xiǎn)、泰康人壽、瀟湘支付、支付寶湖南分公司等金融機(jī)構(gòu)落地，目前，正在跟進(jìn)全國(guó)性總部互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)中介企業(yè)北京盛世創(chuàng)富證券投資顧問(wèn)有限公司招商工作，有望年內(nèi)落戶XX區(qū)。
2、1月份，湖南省金融創(chuàng)新特色產(chǎn)業(yè)園成功申報(bào)為長(zhǎng)沙市現(xiàn)代金融示范集聚區(qū)。
3、3-5月份，匯總、核實(shí)、初審產(chǎn)業(yè)扶持辦法關(guān)于金融產(chǎn)業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)5個(gè)，申報(bào)產(chǎn)業(yè)扶持獎(jiǎng)勵(lì)資金約2500余萬(wàn)。
二、困難、建議及下步工作安排
近年來(lái)，陸續(xù)有進(jìn)出口銀行、國(guó)開(kāi)行、華融湘江銀行、中英人壽、陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)、華安財(cái)險(xiǎn)、長(zhǎng)城資產(chǎn)、信達(dá)資產(chǎn)等金融機(jī)構(gòu)搬離我區(qū)，如何打造優(yōu)質(zhì)營(yíng)商留環(huán)境，既能留住現(xiàn)有金融資源不流失，又能穩(wěn)妥創(chuàng)新發(fā)展現(xiàn)代金融生態(tài)體系，打造省級(jí)金融創(chuàng)新示范集聚區(qū)，成了當(dāng)前最重要的金融工作任務(wù)。
(一)招商引金，打造優(yōu)質(zhì)營(yíng)商環(huán)境
建立健全金融服務(wù)體系，完善產(chǎn)業(yè)扶持政策和配套服務(wù)措施，以長(zhǎng)沙國(guó)金中心、世茂廣場(chǎng)A座、湖南投資大廈等甲級(jí)寫字樓為高端載體，積極引進(jìn)和大力發(fā)展銀行、證券、保險(xiǎn)、基金、風(fēng)投等核心金融業(yè)態(tài)，打造XX區(qū)金融產(chǎn)業(yè)核心支柱，鞏固我區(qū)傳統(tǒng)金融中心地位。為意向機(jī)構(gòu)提供一條龍專業(yè)快捷服務(wù)，爭(zhēng)取18年有1家以上省級(jí)金融機(jī)構(gòu)總部落戶XX區(qū)。落實(shí)36家省級(jí)金融機(jī)構(gòu)聯(lián)系協(xié)調(diào)責(zé)任機(jī)制，“一對(duì)一”服務(wù)，為金融機(jī)構(gòu)上門提供貼心貼身服務(wù)。
(二)產(chǎn)融結(jié)合，服務(wù)實(shí)體促發(fā)展。
繼續(xù)完善企業(yè)上市掛牌孵化體系，加速培育區(qū)域企業(yè)上市。進(jìn)一步建全企業(yè)上市后備資源庫(kù)、上市投資機(jī)構(gòu)庫(kù)、上市中介機(jī)構(gòu)庫(kù)，發(fā)揮政策導(dǎo)向作用，支持產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)主板上市，支持優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)中小板上市，支持新材料、新技術(shù)、新商業(yè)模式企業(yè)創(chuàng)業(yè)板上市，支持有條件的`企業(yè)上新三板掛牌。有計(jì)劃、有批次，力爭(zhēng)每年主板上市有成果，力爭(zhēng)年底扶持優(yōu)質(zhì)企業(yè)走向多層次資本市場(chǎng)再增加1家。
設(shè)立XX產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)基金，鼓勵(lì)更多社會(huì)資本在XX區(qū)發(fā)起設(shè)立股權(quán)投資基金，發(fā)揮政府資金引導(dǎo)作用，積極爭(zhēng)取市級(jí)母基金共同對(duì)接、引導(dǎo)各級(jí)各類產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金、私募基金、風(fēng)險(xiǎn)投資基金、機(jī)構(gòu)和個(gè)人投資者投入我區(qū)支柱產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目與后備企業(yè)。鼓勵(lì)各類小企業(yè)開(kāi)展股票融資和債券融資以及利用資本市場(chǎng)進(jìn)行并購(gòu)重組，支持黃金、珠寶等行業(yè)發(fā)展。
(四)防范風(fēng)險(xiǎn)，不斷優(yōu)化金融生態(tài)環(huán)境
進(jìn)一步構(gòu)建區(qū)域金融風(fēng)險(xiǎn)防范體系，防范化解區(qū)域金融風(fēng)險(xiǎn)。18年將進(jìn)一步推動(dòng)誠(chéng)信體系建設(shè)，優(yōu)化社會(huì)信用、個(gè)人信用和商業(yè)信用環(huán)境，爭(zhēng)創(chuàng)全省信用示范區(qū)(縣)與信用示范園區(qū)。同時(shí)規(guī)范發(fā)展小額貸款公司、私募投資、風(fēng)險(xiǎn)投資、典當(dāng)行、融資租賃公司、融資性擔(dān)保公司、互聯(lián)網(wǎng)金融公司等新金融業(yè)態(tài)，對(duì)無(wú)牌經(jīng)營(yíng)從事非法金融活動(dòng)的公司督促限期整改或搬離XX區(qū)，確保不發(fā)生重大金融風(fēng)險(xiǎn)。
(五)穩(wěn)妥創(chuàng)新，穩(wěn)步搭建產(chǎn)融服務(wù)平臺(tái)。
進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)業(yè)園平臺(tái)建設(shè)。整合“智慧XX”、金融產(chǎn)品、企業(yè)需求等資迅信息，嘗試市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)，建設(shè)XX金融服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)開(kāi)展各種形式的政銀企交流對(duì)接活動(dòng)，鼓勵(lì)銀行、股權(quán)投資基金和風(fēng)險(xiǎn)投資基金支持現(xiàn)代服務(wù)、文化旅游、電子商務(wù)、食品加工、生物育種等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。進(jìn)一步完善區(qū)域金融風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警監(jiān)測(cè)和風(fēng)險(xiǎn)處置平臺(tái)。利用大數(shù)據(jù)技術(shù)分析手段實(shí)現(xiàn)對(duì)地方金融業(yè)態(tài)的全面監(jiān)管，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)自動(dòng)監(jiān)測(cè)預(yù)警功能。
上半年工作總結(jié)范文12
銷售部自XX年初以來(lái)，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司關(guān)于認(rèn)真抓好制冷機(jī)組市場(chǎng)銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷售部下大力充實(shí)了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍并組織進(jìn)行了培訓(xùn)，注重抓好了各重點(diǎn)漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標(biāo)客戶群體的鞏固，全國(guó)各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強(qiáng)，我們?cè)趯?duì)制冷機(jī)組進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭。現(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問(wèn)題作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)銷售部下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。
一、銷售部成員組成
目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進(jìn)公司的時(shí)間最短的也有3個(gè)月，經(jīng)過(guò)公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對(duì)這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時(shí)，銷售部長(zhǎng)在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時(shí)的對(duì)各個(gè)分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。
二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法
我們?cè)诳偨Y(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來(lái)的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開(kāi)展的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。首先制定了管人的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對(duì)象作出了明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺(tái)了管事的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對(duì)接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路作出了細(xì)化，做到了事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)。第三制定并規(guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請(qǐng)集團(tuán)法律顧問(wèn)對(duì)代理銷售合同進(jìn)行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時(shí)基本沒(méi)出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了總結(jié)問(wèn)題，提高自己的業(yè)務(wù)辦公會(huì)制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來(lái)后首先到銷售部集中報(bào)到，由銷售部長(zhǎng)主持如開(kāi)業(yè)務(wù)辦公會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度
從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場(chǎng)的方法。堅(jiān)持短期效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場(chǎng)作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價(jià)格體系磨合市場(chǎng)，保證公司的利益，由始至今我們一直堅(jiān)持，對(duì)產(chǎn)品充滿信心，并不計(jì)成本地努力。
四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)
工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對(duì)代理商的考查力度，接待各地前來(lái)公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對(duì)象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時(shí)麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對(duì)其實(shí)時(shí)的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時(shí)的電話督促下，代理商的責(zé)任心增強(qiáng)了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營(yíng)銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場(chǎng)信息來(lái)看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)我公司的制冷機(jī)組銷售前景更樹(shù)立了信心。
五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗(yàn)
目前，由于全國(guó)漁業(yè)受到國(guó)際原油價(jià)格上漲的嚴(yán)重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時(shí)，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺(tái)，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來(lái)看，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場(chǎng)前景非常廣闊。
(一)在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場(chǎng)演示工作取得良好效果
三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對(duì)制冷機(jī)組由一個(gè)全面的了解，在公司王總的帶隊(duì)下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個(gè)大的漁市進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流和機(jī)組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達(dá)到了使?jié)O民對(duì)我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識(shí)的目的，排除了之前在漁民心中對(duì)這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對(duì)我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析基本贊同，由于沒(méi)有親身使用過(guò)該產(chǎn)品，沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品提出過(guò)多的問(wèn)題，許多想購(gòu)買的船長(zhǎng)邀請(qǐng)我們對(duì)他們的漁船進(jìn)行了測(cè)量。同時(shí)，我們也同福建船檢部門和個(gè)別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺(tái)機(jī)組的購(gòu)買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)
我們?cè)谂蓸I(yè)務(wù)人員深入各漁港對(duì)終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷的過(guò)程中，對(duì)代理商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。
(三)積極走上層路線，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)地位
在針對(duì)銷售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時(shí)召開(kāi)業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)形勢(shì)分析會(huì)，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過(guò)我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺(tái)機(jī)組的成績(jī)，這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能，另一方面奠定了山東市場(chǎng)的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)行整體銷售打下了基礎(chǔ)。
六、銷售工作中存在的問(wèn)題及XX下半年工作計(jì)劃
(一)產(chǎn)品在推廣過(guò)程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問(wèn)題
1、代理商的推廣速度緩慢受價(jià)位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來(lái)看，代理商本身對(duì)產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，符合當(dāng)今的國(guó)家政策。有些代理商為了盡快打開(kāi)市場(chǎng)，主要在價(jià)格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價(jià)格太高減慢了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的進(jìn)度。
2、現(xiàn)階段的市場(chǎng)推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的`接受我們的產(chǎn)品，但對(duì)產(chǎn)品帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值缺乏直觀、全面的認(rèn)識(shí)，致使市場(chǎng)推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒(méi)有看到制冷機(jī)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。
4、公司具有針對(duì)性促銷活動(dòng)少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果，產(chǎn)品的價(jià)格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒(méi)有身邊的用戶現(xiàn)身說(shuō)法。
5、市場(chǎng)推廣過(guò)程中漁船主普遍反映價(jià)位偏高。目前，市場(chǎng)上出現(xiàn)的同類型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無(wú)論是在價(jià)位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價(jià)格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟(jì)魚類少，認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒(méi)有親身使用過(guò)該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬(wàn)購(gòu)買還是有點(diǎn)擔(dān)心。
(二)幾點(diǎn)建議
1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個(gè)大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場(chǎng)觀摩，用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及其影響力，給漁民一個(gè)直觀的、理性的認(rèn)識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購(gòu)買欲望，打開(kāi)產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。
2、針對(duì)個(gè)別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)壓力，同時(shí)也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。
3、在休漁期前或休漁時(shí)公司多組織策劃幾次現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對(duì)制冷機(jī)組的性能問(wèn)題的顧慮，進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)度，刺激漁船主的購(gòu)買欲望，以此帶動(dòng)休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因?yàn)闀r(shí)間不允許，我們可以找?guī)讉�(gè)大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺(tái)產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動(dòng)強(qiáng)勁客戶。
(三)下半年工作重點(diǎn)
1、在廣泛聽(tīng)取業(yè)務(wù)員和代理商意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，加大對(duì)代理商的監(jiān)管力度，有重點(diǎn)的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國(guó)營(yíng)企業(yè)單位的終端客戶。
2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進(jìn)和每天的機(jī)組運(yùn)行情況登記反饋。
3、有目標(biāo)的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對(duì)以前打電話咨詢代理事宜的人員進(jìn)行再次跟進(jìn)，必要時(shí)可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。
六、銷售工作中存在的問(wèn)題及XX下半年工作計(jì)劃
(一)產(chǎn)品在推廣過(guò)程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問(wèn)題
1、代理商的推廣速度緩慢受價(jià)位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來(lái)看，代理商本身對(duì)產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，符合當(dāng)今的國(guó)家政策。有些代理商為了盡快打開(kāi)市場(chǎng)，主要在價(jià)格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價(jià)格太高減慢了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的進(jìn)度。
2、現(xiàn)階段的市場(chǎng)推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對(duì)產(chǎn)品帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值缺乏直觀、全面的認(rèn)識(shí)，致使市場(chǎng)推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒(méi)有看到制冷機(jī)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。
4、公司具有針對(duì)性促銷活動(dòng)少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果，產(chǎn)品的價(jià)格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒(méi)有身邊的用戶現(xiàn)身說(shuō)法。
5、市場(chǎng)推廣過(guò)程中漁船主普遍反映價(jià)位偏高。目前，市場(chǎng)上出現(xiàn)的同類型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無(wú)論是在價(jià)位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價(jià)格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟(jì)魚類少，認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒(méi)有親身使用過(guò)該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬(wàn)購(gòu)買還是有點(diǎn)擔(dān)心。
(二)幾點(diǎn)建議
1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個(gè)大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場(chǎng)觀摩，用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及其影響力，給漁民一個(gè)直觀的、理性的認(rèn)識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購(gòu)買欲望，打開(kāi)產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。
2、針對(duì)個(gè)別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)壓力，同時(shí)也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。
3、在休漁期前或休漁時(shí)公司多組織策劃幾次現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對(duì)制冷機(jī)組的性能問(wèn)題的顧慮，進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)度，刺激漁船主的購(gòu)買欲望，以此帶動(dòng)休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因?yàn)闀r(shí)間不允許，我們可以找?guī)讉�(gè)大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺(tái)產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動(dòng)強(qiáng)勁客戶。
(三)下半年工作重點(diǎn)
1、在廣泛聽(tīng)取業(yè)務(wù)員和代理商意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，加大對(duì)代理商的監(jiān)管力度，有重點(diǎn)的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國(guó)營(yíng)企業(yè)單位的終端客戶。
2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進(jìn)和每天的機(jī)組運(yùn)行情況登記反饋。
3、有目標(biāo)的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對(duì)以前打電話咨詢代理事宜的人員進(jìn)行再次跟進(jìn)，必要時(shí)可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。
銷售部門上半年工作總結(jié)范文
二〇**年上半年，營(yíng)銷公司在集團(tuán)股份公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門的大力支持配合下，緊緊圍繞企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和年度方針目標(biāo)，全體員工精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、頑強(qiáng)拼搏、銳意進(jìn)取、開(kāi)拓創(chuàng)新，積極貫徹落實(shí)“全面提升、重點(diǎn)突破、資源聚焦、精細(xì)管理”的營(yíng)銷方針;堅(jiān)持“市場(chǎng)發(fā)展全國(guó)化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)清晰化、區(qū)域市場(chǎng)板塊化、品牌傳播系統(tǒng)化”的營(yíng)銷思路;堅(jiān)持“聚焦優(yōu)勢(shì)資源，確保持續(xù)增長(zhǎng)”的運(yùn)營(yíng)策略。以夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)為重點(diǎn)，以加快市場(chǎng)全國(guó)化進(jìn)程為核心，對(duì)外加大西鳳酒品牌宣傳力度，對(duì)內(nèi)狠抓基礎(chǔ)管理、市場(chǎng)運(yùn)作和隊(duì)伍建設(shè)，上半年20xx年1至6月份共開(kāi)票銷售西鳳酒系列產(chǎn)品10，993.357噸，銷售收入59,554.59萬(wàn)元，回款81,444.04萬(wàn)元。
今年是“十二五”的開(kāi)局之年，白酒市場(chǎng)格局在國(guó)家調(diào)控、政府干預(yù)等諸多因素的影響下，發(fā)生了結(jié)構(gòu)性的變化。由于發(fā)改委對(duì)部分白酒企業(yè)的約談，漲價(jià)之風(fēng)有所控制，但市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)卻愈演愈烈，白酒行業(yè)的角逐更加白熱化。企業(yè)內(nèi)部，今年是西鳳集團(tuán)和西鳳股份公司改制重組、增資擴(kuò)股后的起始之年，企業(yè)正在面臨各項(xiàng)大的調(diào)整�，F(xiàn)就上半年?duì)I銷公司的工作總結(jié)匯報(bào)如下：
一、主要工作：
1、強(qiáng)化內(nèi)部管理，全面服務(wù)市場(chǎng)。
今年來(lái)，營(yíng)銷公司積極貫徹集團(tuán)公司文件指示精神，堅(jiān)持以人為本，全面強(qiáng)化科學(xué)管理，合理調(diào)整機(jī)構(gòu)設(shè)置，設(shè)立了6個(gè)部門17個(gè)分公司的組織架構(gòu)體系。制訂和完善了20xx年西鳳酒營(yíng)銷公司組織方案、薪酬考核方案、西鳳酒市場(chǎng)管理規(guī)定、市場(chǎng)活動(dòng)實(shí)施管理辦法、員工綜合考評(píng)管理辦法等一系列方案制度，規(guī)范了公司的內(nèi)控流程，做到了有章可依、有章必依。同時(shí)，繼續(xù)積極推行競(jìng)聘上崗，優(yōu)化組合、雙向選擇的用人機(jī)制，加大績(jī)效考核力度等措施，充分調(diào)動(dòng)了廣大員工工作的積極性。
2、強(qiáng)化終端建設(shè)，細(xì)化市場(chǎng)運(yùn)作，促進(jìn)市場(chǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展。
20xx年?duì)I銷公司繼續(xù)堅(jiān)持省內(nèi)鞏固提升，省外重點(diǎn)突破的思路，在全國(guó)大范圍進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力，繼續(xù)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和渠道建設(shè)，圍繞重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)產(chǎn)品確定目標(biāo)展開(kāi)工作。省內(nèi)通過(guò)開(kāi)展團(tuán)購(gòu)、品鑒會(huì)、事件營(yíng)銷、終端氛圍營(yíng)造工程等一系列行之有效的活動(dòng)，營(yíng)造品牌氛圍，以統(tǒng)一的西鳳酒形象，推進(jìn)市、縣級(jí)商超、酒店渠道建設(shè)，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，健全網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)布局，提升西鳳酒終端掌控力，堅(jiān)持“資源聚焦”、“扶優(yōu)限劣”的原則，重點(diǎn)支持消費(fèi)者認(rèn)知度高的、有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品。通過(guò)開(kāi)展了農(nóng)家樂(lè)、陳列搶占貨架、獎(jiǎng)勵(lì)旅游、品鑒會(huì)等活動(dòng)，進(jìn)一步鞏固了市場(chǎng)占有率，積極推進(jìn)了西鳳酒品牌的提升。省外市場(chǎng)繼續(xù)以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)理念調(diào)整為核心，全力促進(jìn)客戶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。在20xx年的營(yíng)銷規(guī)劃中，我們將山東、河南、新疆、浙江、江蘇、湖南、海南、內(nèi)蒙古作為今年重點(diǎn)拓展的省級(jí)市場(chǎng)。配合央視廣告的投放，營(yíng)銷公司加大了對(duì)上述省級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和拓展的力度。特別是河南、山東、河北市場(chǎng)經(jīng)過(guò)調(diào)整后，已逐步開(kāi)始出現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)。華南、華東、中南、北京等區(qū)域已經(jīng)有部分資源型和成長(zhǎng)型經(jīng)銷商達(dá)成合作意向，部分市場(chǎng)穩(wěn)中有增。就今年任務(wù)完成情況而言，省內(nèi)西安、寶雞、渭南分公司任務(wù)完成情況相對(duì)較好，陜北相對(duì)較差;省外華南、北京和中南分公司任務(wù)完成情況相對(duì)較好，東南、東北、西北任務(wù)完成相對(duì)較差。
3、聚焦優(yōu)勢(shì)資源，整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
根據(jù)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要，繼續(xù)堅(jiān)持“1369”工程，走限制開(kāi)發(fā)、扶優(yōu)淘劣、合理瘦身的道路，聚焦優(yōu)勢(shì)資源，以中高價(jià)位產(chǎn)品為主體，低價(jià)位產(chǎn)品為補(bǔ)充的產(chǎn)品體系的架構(gòu)已逐步形成。在去年對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行瘦身整合的基礎(chǔ)上，結(jié)合西鳳酒市場(chǎng)銷售實(shí)際，積極改進(jìn)和完善品牌運(yùn)營(yíng)管理公司運(yùn)營(yíng)機(jī)制和考核辦法，有效整合市場(chǎng)資源，形成營(yíng)銷合力，大力促進(jìn)核心品牌走向全國(guó)，市場(chǎng)運(yùn)作更加靈活和高效。紅西鳳酒、十五年、六年，華山論劍、友緣西鳳酒等產(chǎn)品保持了健康快速的上升趨勢(shì)。本年度我們繼續(xù)針對(duì)有潛力的個(gè)性化產(chǎn)品進(jìn)行整合，在大力扶持潛力產(chǎn)品加快全國(guó)化進(jìn)程的同時(shí)，針對(duì)原有主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行大力瘦身整合，嚴(yán)格限制產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，繼續(xù)經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析、淘汰無(wú)發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品，有效提升了品牌價(jià)值。針對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品普遍缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，依據(jù)“1369”工程長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，在鞏固重點(diǎn)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)了區(qū)域個(gè)性化產(chǎn)品的研發(fā)和原有系列產(chǎn)品的向上延伸。通過(guò)北京西鳳酒銷售公司在全國(guó)推廣酒海原漿，加快全國(guó)化進(jìn)程;針對(duì)世園會(huì)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了世園專供、開(kāi)元通寶系列產(chǎn)品;及省外局部區(qū)域個(gè)性產(chǎn)品的設(shè)計(jì)投放，配合全國(guó)化進(jìn)程的展開(kāi)。通過(guò)以上調(diào)整，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步清晰，為進(jìn)一步提升品牌形象、增強(qiáng)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4、加大宣傳力度，注重宣傳效果，大力推廣品牌文化和企業(yè)文化。
20xx年，為進(jìn)一步提升品牌形象，營(yíng)造銷售氛圍，公司分別在央視一套、五套及新聞?lì)l道投放了西鳳酒品牌宣傳廣告，在陜西衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、新疆衛(wèi)視、遼寧衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視、東南衛(wèi)視、黑龍江電視臺(tái)等進(jìn)行衛(wèi)視聯(lián)動(dòng)，在省內(nèi)贊助“西秦戲苑”、寶雞電視臺(tái)“西鳳之夜”春節(jié)晚會(huì)等活動(dòng)，有效提升了西鳳酒的品牌形象，為品牌發(fā)展?fàn)I造了良好的立體宣傳氛圍。通過(guò)糖酒會(huì)、世園會(huì)等大型會(huì)議，積極做好形象展示和品牌宣傳工作。4月西鳳酒冠名全球華人清明祭祖典禮直播，連續(xù)五年來(lái)西鳳酒一直作為唯一的商業(yè)元素，通過(guò)陜西衛(wèi)視和媒體平臺(tái)向全球直播，強(qiáng)勢(shì)打造了西鳳酒作為“中國(guó)四大名酒”的非凡氣度，在業(yè)界和媒體界都形成了強(qiáng)烈的焦點(diǎn)效應(yīng)，提高了西鳳的品牌形象。另外結(jié)合以上宣傳，通過(guò)戶外廣告牌、門頭、燈箱、燈桿、掛旗、電梯、候車廳、公交車體、樓宇廣告、登機(jī)牌等形式進(jìn)一步加大了市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造。
二、存在問(wèn)題：
1、市場(chǎng)發(fā)展仍不平衡，省內(nèi)的陜南市場(chǎng)還需要進(jìn)一步開(kāi)發(fā)提升，陜北市場(chǎng)受競(jìng)品沖擊，市場(chǎng)銷售形勢(shì)依然嚴(yán)峻，個(gè)別客戶積極性受挫;省外市場(chǎng)總體有所發(fā)展，但東北、華北、河南、西北等市場(chǎng)還很薄弱，整體省外市場(chǎng)拓展步伐還需進(jìn)一步加強(qiáng)。
2、省內(nèi)隨著公司對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的提升，客戶對(duì)原經(jīng)銷產(chǎn)品利潤(rùn)空間進(jìn)一步縮小，給其它競(jìng)爭(zhēng)品牌造成可乘之機(jī)。目前省內(nèi)市場(chǎng)外來(lái)名酒對(duì)陜西市場(chǎng)的蠶食在進(jìn)一步加劇，省內(nèi)市場(chǎng)中高檔產(chǎn)品的鞏固提升存在一定的壓力。省外個(gè)別市場(chǎng)起步產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)就以低價(jià)位產(chǎn)品為主，在整個(gè)銷量中比例較大，通過(guò)幾次漲價(jià)，客戶經(jīng)營(yíng)積極性不高，對(duì)后期發(fā)展形成障礙。
3、市場(chǎng)整體投入仍顯不足，整個(gè)產(chǎn)品鏈向中高價(jià)位提升的調(diào)整已初顯成效，但我們?cè)谑袌?chǎng)上的整體持續(xù)投入明顯跟不上市場(chǎng)的發(fā)展步伐，加之競(jìng)品的步步緊逼，導(dǎo)致重點(diǎn)產(chǎn)品、明星產(chǎn)品增速趨緩，普通產(chǎn)品發(fā)展出現(xiàn)瓶頸，致使市場(chǎng)拓展出現(xiàn)脫節(jié)。
4、新的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)微調(diào)程序調(diào)整、產(chǎn)品生產(chǎn)和市場(chǎng)需求的銜接服務(wù)還不完全到位，各項(xiàng)工作不能有序的如期推進(jìn)，造成經(jīng)銷商、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)信心受挫，嚴(yán)重影響了市場(chǎng)銷售的整體發(fā)展規(guī)劃和進(jìn)度。
5、產(chǎn)品質(zhì)量事故時(shí)有發(fā)生：生產(chǎn)批次酒體質(zhì)量問(wèn)題對(duì)市場(chǎng)銷售造成極大負(fù)面影響，極大的損傷了企業(yè)形象和品牌形象，嚴(yán)重挫傷了客戶的經(jīng)營(yíng)積極性，給市場(chǎng)銷售造成嚴(yán)重障礙。
20xx銷售部門上半年工作總結(jié)范文
今年，銷售部全體人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞××年年初設(shè)定的目標(biāo)任務(wù)展開(kāi)一系列工作，為了更好地掌握一年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)與不足，便于下年度銷售工作的開(kāi)展，特總結(jié)如下。
一、總體目標(biāo)完成情況
本年度主要銷售指標(biāo)完成情況如下表所示。
主要銷售指標(biāo)完成情況表
指標(biāo)名稱計(jì)劃數(shù)完成數(shù)同比增長(zhǎng)率
銷售額××萬(wàn)元××萬(wàn)元××%
回籠資金××萬(wàn)元××萬(wàn)元××%
二、影響銷售指標(biāo)的因素
在過(guò)去一年中各項(xiàng)銷售指標(biāo)雖達(dá)成年初預(yù)定水平，但仍較同行業(yè)偏低，制約銷售指標(biāo)的因素包括以下幾種。
1.南方區(qū)業(yè)務(wù)下滑比較嚴(yán)重。××年該區(qū)域完成銷售額××萬(wàn)元，占公司總銷售額的百分比為××%，而今年由于新領(lǐng)導(dǎo)、新政策的影響，今年南方區(qū)又對(duì)其經(jīng)銷商進(jìn)行大力整頓和調(diào)整，特別是杭州、上海等幾大區(qū)域經(jīng)銷商的更換，致使銷售額縮水嚴(yán)重。
2.西北區(qū)尾款損失嚴(yán)重。我公司去年平均銷售回款率為××%，但西北區(qū)僅為××%，比平均水平低×個(gè)百分點(diǎn)。西北區(qū)雖然在年初也制定了一系列的銷售回款措施，但由于銷售人員更迭頻繁，致使回款措施執(zhí)行不力，同時(shí)也存在扯皮推諉事情的發(fā)生。
3.受產(chǎn)品質(zhì)量與交貨時(shí)間影響較大。今年前半年，由于市場(chǎng)需求量較大，我公司的協(xié)議加工企業(yè)為了趕進(jìn)度，忽視質(zhì)量的事件時(shí)有發(fā)生，因此，導(dǎo)致客戶抱怨數(shù)量上升，影響了銷售量。
4.在資金回籠方面，迫于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力，客戶多采取后付款，而一些大客戶又要求延期支付，造成資金回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作。
三、主要工作回顧和職業(yè)道德素質(zhì)。
1.針對(duì)個(gè)別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象，在銷售淡季進(jìn)行了兩次大規(guī)模的集中培訓(xùn)，同時(shí)，我們加大對(duì)制度的落實(shí)、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報(bào)制度，使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。
2.加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商庫(kù)存量的管理，最大限度減少庫(kù)存，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
今年，我們加大了對(duì)經(jīng)銷商庫(kù)存量控制的管理，使銷售部隨時(shí)能夠掌握經(jīng)銷商的庫(kù)存量數(shù)據(jù)，在保證產(chǎn)品供應(yīng)的前提下，最大限度地減少了庫(kù)存，降低了企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
3.通過(guò)培訓(xùn)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)，在平時(shí)的日常工工作中，我們也要求業(yè)務(wù)員必須做到以下幾點(diǎn)：
(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，先做朋友，后做生意;
(2)及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理;
(3)及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;
(4)集中精力做好售前、售中、售后服務(wù)，把業(yè)務(wù)鞏固下來(lái)，且越做越大;
(5)積極參加與新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。
(6)加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
四、存在問(wèn)題
1.通過(guò)對(duì)本年度銷售指標(biāo)的分析，反映出部門的日常管理工作需要進(jìn)一步加強(qiáng)。
2.整體的資金回籠不理想，未達(dá)到預(yù)期要求。
3.個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
4.新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)少。
上半年工作總結(jié)范文13
20x年上半年，我區(qū)在市綜治辦、市聯(lián)合整治辦的統(tǒng)一部署和指導(dǎo)下，在區(qū)委、區(qū)政府的直接指揮下，經(jīng)過(guò)市、區(qū)各相關(guān)職能部門、各街道辦事處的密切配合與共同努力，我區(qū)路面交通秩序明顯好轉(zhuǎn)，非法營(yíng)運(yùn)現(xiàn)象得到有力遏制。
(一)高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。
我區(qū)嚴(yán)格按照市委市聯(lián)整辦《20x年深圳市聯(lián)合整治交通運(yùn)輸秩序打擊非法營(yíng)運(yùn)暨“雷霆七號(hào)”專項(xiàng)行動(dòng)工作方案》的安排部署，成立了打擊非法營(yíng)運(yùn)專項(xiàng)整治行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，積極貫徹落實(shí)區(qū)委區(qū)政府各項(xiàng)工作指示。
(二)明確任務(wù)，重點(diǎn)打擊。
開(kāi)展重點(diǎn)區(qū)域整治，按照“設(shè)卡攔、路面扣、門店封、社區(qū)控、源頭堵”原則，有策略地開(kāi)展打擊非法營(yíng)運(yùn)整治工作，從時(shí)間上和空間上壓縮了非法營(yíng)運(yùn)的生存空間，有效解決部分重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)類型的非法營(yíng)運(yùn)問(wèn)題。
(三)多管齊下，捆綁執(zhí)法。
東部交通執(zhí)法大隊(duì)、羅湖交警大隊(duì)、口岸交警大隊(duì)、羅湖公安分局、區(qū)專業(yè)隊(duì)、各街道辦等相關(guān)單位聯(lián)合聯(lián)動(dòng)，捆綁執(zhí)法，突出重點(diǎn)，攻克難點(diǎn)，多管齊下，組成了16個(gè)聯(lián)合整治專項(xiàng)執(zhí)法小組，在全區(qū)重點(diǎn)區(qū)域共設(shè)點(diǎn)16個(gè)，查處各類交通違法違規(guī)案件。
(四)建章立制，常態(tài)管理。
完善信息建檔、普法教育、聯(lián)勤聯(lián)動(dòng)、快速反應(yīng)、聯(lián)席會(huì)議、信息反饋、績(jī)效考核等機(jī)制，促進(jìn)各職能部門各司其職、各盡其責(zé)，強(qiáng)化對(duì)非法營(yíng)運(yùn)行為的打擊力度，形成非法營(yíng)運(yùn)治理長(zhǎng)效機(jī)制，共同治理好轄區(qū)的交通運(yùn)輸秩序。
(五)明察暗訪，及時(shí)打擊。
區(qū)整治辦進(jìn)一步健全督導(dǎo)檢查機(jī)制，成立督查小組,抽取重點(diǎn)整治區(qū)域進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督查，保障整治效果。同時(shí)，在日常工作中加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)區(qū)域的檢查力度，進(jìn)一步明確轄區(qū)交通、交警、公安等職能部門主管及以各街道辦事處為單位的責(zé)任，強(qiáng)化落實(shí)“屬地管理”和“誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)”原則的意識(shí)。
(六)廣泛宣傳，營(yíng)造氛圍。
制定相應(yīng)的`宣傳方案，采取宣傳與整治相結(jié)合的方式開(kāi)展整治工作，進(jìn)一步健全完善社會(huì)宣傳溝通機(jī)制，充分利用羅湖區(qū)電子政務(wù)網(wǎng)、市整治辦《工作簡(jiǎn)報(bào)》等平臺(tái)，及時(shí)報(bào)道專項(xiàng)整治工作動(dòng)態(tài)，廣泛宣傳非法營(yíng)運(yùn)的社會(huì)危害性,營(yíng)造打擊非法營(yíng)運(yùn)、共建平安和諧交通的良好氛圍。
上半年工作總結(jié)范文14
窗外夏日炎炎，回首過(guò)往點(diǎn)滴，我們攜手，又走過(guò)了寒暖春夏。
這是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的學(xué)期，在海報(bào)、院刊等各方面的摸索前進(jìn)中，在政治與行政學(xué)院老師、領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)、各兄弟部門的積極協(xié)助配合下，經(jīng)過(guò)宣傳部全體成員的努力，不斷完善宣傳部各方面職能，拓寬工作領(lǐng)域，創(chuàng)新工作模式，改進(jìn)工作方法，整體上完成了學(xué)期初擬訂的工作計(jì)劃�，F(xiàn)就即將過(guò)去的一個(gè)學(xué)期的工作總結(jié)如下：
1、 重大節(jié)日，學(xué)校、學(xué)院活動(dòng)的宣傳工作。在確定具體日期后，根據(jù)需要做好文化節(jié)、活動(dòng)開(kāi)展的對(duì)外宣傳
2、在宣傳欄上即使粘貼宣傳工作。和學(xué)院學(xué)生會(huì)其他部門合作，及時(shí)，完整地把通知體現(xiàn)在宣傳欄上，使同學(xué)們能了解活動(dòng)的'具體內(nèi)容和進(jìn)展過(guò)程。
3、對(duì)院刊創(chuàng)新性地改為電子刊物形式，節(jié)省經(jīng)費(fèi)的同時(shí)增多了版面，使內(nèi)容更加豐富多彩，更加吸引
4、 對(duì)本學(xué)期舉辦的各項(xiàng)宣傳工作進(jìn)行備案。盡量詳細(xì)、完整地把宣傳工作記錄保存下來(lái)。
5、 做好重大事件的宣傳工作，和各部門密切合作，全方位多層次的開(kāi)展宣傳工作。
6、 提高自身的工作能力和素質(zhì)，在提高工作質(zhì)量的同時(shí)大大地提高了工作效率，使宣傳部的工作開(kāi)展的更加順利。
7、在升旗工作中取得良好的排名成績(jī)，得益于部門委員的精心組織與政院同學(xué)們的積極配合。
8、培養(yǎng)宣傳人才。宣傳部的工作繁多，人員有限，我們努力提高自身宣傳水平，互相學(xué)習(xí)，認(rèn)真聽(tīng)取各方意見(jiàn)，堅(jiān)持改進(jìn)。
以上就是我們一學(xué)期的成果展示，感謝院學(xué)生會(huì)給予我們的幫助和支持。
希望政院宣傳部越來(lái)越成功，也祝愿政院團(tuán)委學(xué)生會(huì)更加出色，再創(chuàng)佳績(jī)。
上半年工作總結(jié)范文15
20xx年彈指間已過(guò)半年�？偨Y(jié)我這半年來(lái)的工作，只能說(shuō)是忙碌而充實(shí)。半年來(lái)在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)心下，在同事們的幫助和親切配合下，我的工作取得了一定進(jìn)步，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，更好地前行，現(xiàn)將我這半年的工作總結(jié)如下：
一、端正態(tài)度，熱愛(ài)本職工作。態(tài)度決定一切，不能用正確的'態(tài)度對(duì)待工作，就不能在工作中盡職盡責(zé)。既然改變不了環(huán)境，那就改變自己，盡到自己本份，盡力完成應(yīng)該做的事情。只有熱愛(ài)自己的本職工作，才能把工作做好，最重要的是保持一種積極的態(tài)度，本著對(duì)工作積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度，踏實(shí)的干好本職工作。
二、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，端正合作態(tài)度。在工作中，每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)。培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作態(tài)度，互相協(xié)作，互補(bǔ)不足。工作才能更順利的進(jìn)行。僅靠個(gè)人的力量是不夠得，我們所處的環(huán)境就需要大家心往一處想，勁往一處使，不計(jì)較個(gè)人得失，這樣才能把工作圓滿完成。
三、存在不足。工作有成績(jī)，也存在不足。主要是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)和克服自身的缺點(diǎn)，今后要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，把工作干好。
�。ㄒ唬�、強(qiáng)化自制力。工作中無(wú)論你做什么事，都要對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)，要加強(qiáng)自我克制和容忍，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，理智的處理問(wèn)題，不給大家和談對(duì)造成麻煩，培養(yǎng)大局意識(shí)
�。ǘ�、加強(qiáng)溝通。同事之間要坦誠(chéng)、寬容、溝通和信任。我能做到坦誠(chéng)、寬容和信任，就欠缺溝通，有效溝通可以消除誤會(huì)，增進(jìn)了解融洽關(guān)系，保證工作質(zhì)量，提高工作效率，工作中有些問(wèn)題往往就是因?yàn)闆](méi)有及時(shí)溝通引起的，以后工作中要與領(lǐng)導(dǎo)與同事加強(qiáng)溝通。
（三）、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。積累工作經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)工作方法，向周圍同志學(xué)習(xí)，注重別人優(yōu)點(diǎn)，學(xué)習(xí)他們處理問(wèn)題的方法，查找不足，提高自己。
最后還是感謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助，我深知自己還存在很多缺點(diǎn)和不足，工作方式不夠成熟，業(yè)務(wù)知識(shí)不夠全面等等，在今后的工作中，我要積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，努力克服缺點(diǎn)，在工作中磨練自己，盡職盡責(zé)的做好各項(xiàng)工作！
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