優(yōu)秀個(gè)人工作總結(jié)集錦15篇
總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評價(jià)與描述的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達(dá)能力，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢？下面是小編為大家整理的優(yōu)秀個(gè)人工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
優(yōu)秀個(gè)人工作總結(jié)1
作為一名高一英語教師，我感到責(zé)任重大，英語作為一門外語，對中國學(xué)生來說非常難學(xué)，在學(xué)習(xí)過程中也很難進(jìn)步�，F(xiàn)將這一學(xué)年的工作總結(jié)如下：
這一學(xué)年來，本人擔(dān)任高一X班和X班兩班的英語教師，在相互認(rèn)識(shí)了之后，積極地去了解學(xué)生，去摸清學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，以便“因材施教”。本人在教學(xué)中認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課，及時(shí)批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。
要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：課前準(zhǔn)備，備好課。
�、僬J(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。
�、诹私鈱W(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
�、劭紤]教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。高二的學(xué)生基礎(chǔ)還是比較差，所以在課堂上我盡量用最簡易的語言授課，爭取讓學(xué)生能在一定的時(shí)間內(nèi)掌握得。在復(fù)習(xí)過程中是非�？菰锏�，所以課堂上激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣尤為重要、興趣是的老師，有了興趣，學(xué)生就會(huì)產(chǎn)生求知欲，視學(xué)習(xí)為樂趣，而不是負(fù)擔(dān)。只有在教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)教學(xué)效果，才能避免在以后的學(xué)習(xí)中產(chǎn)生兩極分化。英語課堂既是吸取知識(shí)的主戰(zhàn)場，又是內(nèi)化技能的練兵所，但有限的時(shí)間無法使學(xué)生們充分把這些技能和知識(shí)據(jù)為己有并消化吸收。利用一定的時(shí)間復(fù)習(xí)鞏固已學(xué)知識(shí)，訓(xùn)練相應(yīng)技能是提高學(xué)習(xí)效率不可或缺的重要組成部分。我的具體做法是把語言教學(xué)與練習(xí)聯(lián)系起來，上課時(shí)盡量結(jié)合時(shí)事、熱點(diǎn)，給學(xué)生講有關(guān)政治、歷史、社會(huì)等各方面的新聞、幽默等。課后做到多和學(xué)生交流接觸，了解學(xué)生的需要，以及他們對課堂上知識(shí)的掌握程度、并且在課后還布置學(xué)生專門做一些綜合能力的作業(yè)、比如說一天兩篇閱讀理解和一篇完型填空、而且我在教學(xué)中會(huì)認(rèn)真設(shè)計(jì)相應(yīng)的課后練習(xí)，讓學(xué)生達(dá)到學(xué)以致用；如果課堂所學(xué)的是一些基本的語言點(diǎn)，我就會(huì)給學(xué)生一些相應(yīng)的訓(xùn)練，讓學(xué)生鞏固課堂所學(xué)知識(shí)，并懂得如何在實(shí)際中應(yīng)用；如果課堂教學(xué)的'是閱讀課，我會(huì)給出一些關(guān)鍵詞，讓學(xué)生復(fù)述課文。沒有課后練習(xí)的復(fù)習(xí)鞏固，學(xué)習(xí)效果會(huì)大打折扣，效率就提不高。講課生動(dòng)有趣我在講課時(shí)，盡量講得生動(dòng)有趣，在完成教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，經(jīng)常給學(xué)生穿插一些英文歌曲、電影片段，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
課后我積極參與聽課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。培養(yǎng)多種興趣愛好，到圖書館博覽群書，不斷擴(kuò)寬知識(shí)面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。
這一學(xué)期來，閱讀在英語特別是考試中占的比例很大。而本人所教的兩個(gè)班的學(xué)生閱讀能力都不是特別好。在今后閱讀理解的復(fù)習(xí)是一個(gè)重點(diǎn)，復(fù)習(xí)時(shí)我應(yīng)注意到了以下幾點(diǎn)：
1、提高學(xué)生的閱讀量大。閱讀速度要求每分鐘48個(gè)詞以上。
2、讓其訓(xùn)練的題材應(yīng)多樣化。包括日常生活、風(fēng)俗習(xí)慣、人物傳記、文化教育、社會(huì)、史地、科技、政治、經(jīng)濟(jì)等內(nèi)容。不能只局限于某種題材。
3、體裁多樣化。包括說明文、記敘文、議論文、應(yīng)用文等。
4、讓其了解閱讀理解的主要題型。
5、掌握必要的閱讀理解解題技巧。
6、做閱讀理解還要善于抓關(guān)鍵詞語
21世紀(jì)社會(huì)對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天貢獻(xiàn)自己的力量。
優(yōu)秀個(gè)人工作總結(jié)2
這么快就一年了，透視過去這一學(xué)期，工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn)，回眸望去過去的一幕幕，不知不覺重現(xiàn)眼瞼。似乎初進(jìn)學(xué)生會(huì)依然就是昨天!但我已深深地感覺到這一年已經(jīng)悄然過去，新一年的學(xué)習(xí)和畢業(yè)重?fù)?dān)已向我們無情地壓來，為能保質(zhì)保量地完成學(xué)習(xí)和工作任務(wù)，我必須在過去的基礎(chǔ)上對相關(guān)知識(shí)、能力進(jìn)行進(jìn)一步學(xué)習(xí)，加深認(rèn)識(shí)。
這一學(xué)期來，在學(xué)校及學(xué)生會(huì)各干部的領(lǐng)導(dǎo)下，當(dāng)然還有們的支持，我系開展了“新生聯(lián)誼”，“風(fēng)華正茂演講比賽”，“我的風(fēng)采，我們show”等活動(dòng)，從中我學(xué)了很多東西，現(xiàn)我在宣傳部這學(xué)期工作總結(jié)如下：
當(dāng)部長的第一個(gè)任務(wù)是設(shè)計(jì)自己系的生日賀卡，因?yàn)橐郧皼]用過處理圖片的軟件，所以做賀卡的時(shí)候就遇到了很大的阻力，有很多時(shí)間都是翹課或不吃飯，自己在寢室慢慢摸索ps的用法，做出來的賀卡也沒得理想中的美，最終經(jīng)過老師n多次的指正和無數(shù)次修改，才誕生了現(xiàn)在大家手里的賀卡。
我最難受的時(shí)候是每次活動(dòng)結(jié)束后，因?yàn)檫@時(shí)候我要寫通訊稿�；顒�(dòng)通訊稿是我們部門的一大難題，在自己當(dāng)干事的時(shí)候，稿子都是由自己的部長寫，自己也寫過幾篇，但都要讓部長一句句改�，F(xiàn)在，這個(gè)真成了一塊頑頭。除鼓勵(lì)干事多看管院主頁上的通訊稿外，自己也在想怎么寫好這些稿子，在每次寫完后都要麻煩主席，幫忙看看哪里不合適給改過來。經(jīng)過這個(gè)工序后才敢把寫好的稿子發(fā)給老師，但還是有好幾次，都被老師打回來，重新更正�？偨Y(jié)出以下三條：
1、 言辭要簡練，開門見山，第一句要介紹清楚事件發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)、參與的人物。
2、 用詞要精準(zhǔn)，語句通順無歧義，標(biāo)點(diǎn)出現(xiàn)在合適的位置，語句間不能夾帶任何私人情緒色彩。
3、 作為活動(dòng)的后期宣傳，通訊稿擔(dān)當(dāng)著重要的角色，所以，寫通訊稿是一定要客觀真實(shí)的講述活動(dòng)當(dāng)時(shí)的情景，切忌誤導(dǎo)他人。
電子技術(shù)發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，大家都習(xí)慣了網(wǎng)上沖浪，大多數(shù)時(shí)間大家都是在網(wǎng)上過的，為了更好的宣傳計(jì)科系及活動(dòng)的開展情況，我們系開通了博客，博客的管理就順其自然歸入宣傳部的日常事務(wù)中，博客的建設(shè)需要大家添磚加瓦，每個(gè)部門由于忙著各自的事情，偶爾會(huì)忘記交博文，在提醒下，大家都能交出每周的博客資料，除了博文，大家還積極主動(dòng)的交一些視頻和圖片資料豐富我們的門戶。干事都是大一的新生，沒有電腦。所以，在博客這一塊，一直就是自己著手處理。堅(jiān)持每星期更新博客內(nèi)容，上傳活動(dòng)的照片，發(fā)布活動(dòng)進(jìn)展和通訊稿。
在培養(yǎng)干事方面，由于我的目光短淺，只教會(huì)了她們?nèi)绾巫龊米约翰块T的工作和更好的`配合其他部門的工作。并沒在創(chuàng)新、發(fā)表自己看法等方面過多的培養(yǎng)她們，以致在經(jīng)歷完一年的干事后，她們還不能說清楚學(xué)生會(huì)的本質(zhì)和端正自己的位置。這是我的失誤，給她們帶來了困惑和迷茫，造成工作上的不便。這里向?qū)W生會(huì)和兩個(gè)干事道聲，抱歉!
兩年里我嘗試了很多以前沒有接觸過的工作，對自己得到了很大的提高，也對學(xué)生會(huì)的工作有了更新的認(rèn)識(shí)，更讓我交了那么多好。同時(shí)老師、同學(xué)不管是在學(xué)習(xí)、生活還是等方面都給予我很大的幫助，借此機(jī)會(huì)我也表示衷心的感謝。
總之，學(xué)生會(huì)工作無小事，事事都不能懈怠。我們要不斷地提高自身的素質(zhì)才能把自己的工作做得更好，才能更好地服務(wù)同學(xué)。希望在新的一屆換血大行動(dòng)之后計(jì)科系學(xué)生會(huì)能茁壯成長，新一屆的主席團(tuán)部長能吸取我們這屆的不足和缺點(diǎn)，少走彎路，搞好內(nèi)部建設(shè)和做好的開展。在這里呆了兩年了，對她也產(chǎn)生了濃厚的感情，在這里學(xué)到的知識(shí)，認(rèn)識(shí)的人，經(jīng)歷的事情……相信自己能久久回味，在這里呆兩年，不后悔!!
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優(yōu)秀個(gè)人工作總結(jié)3
一個(gè)學(xué)期即將結(jié)束了，在這一學(xué)期里，我覺得自己在思想、工作、學(xué)習(xí)以及個(gè)人素質(zhì)能力等各方面都進(jìn)步，提高了許多。下面就從幾方面簡單談?wù)勔粚W(xué)期來本人在各方面的表現(xiàn)情況。
一、在思想上
本人積極擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持《四項(xiàng)基本原則》，本人嚴(yán)于律己，熱愛黨的教育事業(yè)。一學(xué)期來，我還積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治水平和自身思想覺悟。服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好各項(xiàng)工作。
二、在教育教學(xué)工作中
本人做到熱愛教育事業(yè)，熱愛本職工作，教書育人，敬崗敬業(yè)。團(tuán)結(jié)同志，幫助同志。關(guān)心集體，積極參加學(xué)校各種活動(dòng)。在教學(xué)工作中，做到：認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，努力提高業(yè)務(wù)水平。學(xué)高為師,身正為范,教師職業(yè)要成個(gè)人永久職業(yè),人必須永遠(yuǎn)保持學(xué)高這一范疇。我積極參加新課程改革研討、課改經(jīng)驗(yàn)交流。虛心聽取別人意見，上好公開課，打破常規(guī)教學(xué)模式，大膽改革，大膽嘗試創(chuàng)新。堅(jiān)持啟發(fā)、誘導(dǎo)原則，采用多種教學(xué)方法和多種教學(xué)手段，結(jié)合多媒體教學(xué)手段充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。在課堂上，培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力，鼓勵(lì)學(xué)生積極思考，大膽發(fā)言，發(fā)揮想象力求創(chuàng)新。
每上的一節(jié)課，我都做好充分的準(zhǔn)備，我的信念是決不打無準(zhǔn)備的仗。在備課過程中認(rèn)真分析教材，根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)教案。堅(jiān)持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學(xué)生對音樂的興趣、愛好及情感。努力做到通過音樂教育陶冶情操、啟迪智慧、激發(fā)學(xué)生對美的`愛好與追求。我在高中的音樂鑒賞課還加入了一項(xiàng)讓學(xué)生自己走上講臺(tái)，充當(dāng)教師角色，給同學(xué)講課或者是表達(dá)自己藝術(shù)見解的實(shí)踐活動(dòng)，這也使學(xué)生的能力得到了鍛煉。
三、本人在教學(xué)工作中的時(shí)刻檢討；
擔(dān)任教師以來，我時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己，爭取凡事都要有計(jì)劃，重要的得做詳細(xì)計(jì)劃。在教學(xué)、教育等工作上取得了一定的成績。當(dāng)然，我還有這樣和那樣的不足，主要表現(xiàn)在一是吃苦精神不夠，二是工作的主動(dòng)性不夠，三是業(yè)務(wù)能力還有待于進(jìn)一步提高。自覺做事還算細(xì)心，但考慮太多缺乏魄力。在交際方面，還應(yīng)多學(xué)習(xí)，處理事情不夠靈活。在今后的工作中，我將揚(yáng)長避短，努力學(xué)習(xí)，踏實(shí)工作，不斷提高，不負(fù)教師這個(gè)光榮稱號(hào)。
優(yōu)秀個(gè)人工作總結(jié)4
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間進(jìn)入教師行列已近一年。在各位老師的幫助和支持下，在領(lǐng)導(dǎo)的信任鼓勵(lì)下，讓作為一名新教師的我成長、進(jìn)步了不少�；仡欉@一年的工作生活，有滿意也有不足之處，但更多的是成長。現(xiàn)就過去一年進(jìn)行個(gè)人總結(jié)：
本年度，我擔(dān)任二年級(jí)數(shù)學(xué)的教學(xué)工作。在教學(xué)工作方面，作為一名新教師，基本功不扎實(shí)，經(jīng)驗(yàn)缺乏是我的不足。為了提高自己的教學(xué)水平，我主要做了以下幾點(diǎn)：
一、認(rèn)真?zhèn)湔n，鉆研教材，努力上好每一節(jié)課。
在備課時(shí)我認(rèn)真鉆研教材，力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)難點(diǎn)。為了上好一節(jié)課，我上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點(diǎn)確定自己的教學(xué)思路。
二、多學(xué)習(xí)，多請教。
作為新教師，剛開始確實(shí)有些盲目，不知如何下手，為了讓自己的教學(xué)方法適應(yīng)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，我不斷改進(jìn)自己的缺點(diǎn)，經(jīng)常利用空余時(shí)間去請教和觀摩其他老師的。教學(xué)活動(dòng)并學(xué)以致用。
三、多看書，多上網(wǎng)。
積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好的進(jìn)行教育教學(xué)。我們常說給學(xué)生一杯水，教師就要有一桶水，時(shí)代在不斷的發(fā)展，知識(shí)也在不斷的變化，為了使自己的這一桶水不會(huì)陳舊、不會(huì)用竭，我努力學(xué)習(xí)，給自己充電。還經(jīng)常網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學(xué)習(xí)，努力提高自己的教學(xué)水平。
四、及時(shí)寫教學(xué)反思。
盡量堅(jiān)持每天記錄教學(xué)及課外與學(xué)生的交流，從中找出成功之處與不足之處，有則改之，無則加勉。
為了更好適應(yīng)教師的角色，使自己更快成長，我為自己設(shè)立了以下幾個(gè)目標(biāo)，以激勵(lì)自己：
1.在教育教學(xué)的思想上，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，轉(zhuǎn)變理念，與時(shí)俱進(jìn)。
2.在業(yè)務(wù)技能上，繼續(xù)夯實(shí)基本功，力爭在兩年之內(nèi)，使個(gè)人的教育教學(xué)的水平達(dá)到一個(gè)新的'高度；
3.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，除了向書中學(xué)習(xí)外，還要繼續(xù)向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)。不斷提高自己的理論水平，同時(shí)也要積極參與課題探究。
4.繼續(xù)堅(jiān)持及時(shí)撰寫好相關(guān)的文章和總結(jié)，為學(xué)校和自己的課題作好準(zhǔn)備。
這一年來學(xué)習(xí)，使我收獲不少，無論是在和學(xué)生相處的技巧，還是課堂教學(xué)的合理安排上，我都很大的進(jìn)步。在今后的實(shí)踐中，我會(huì)繼續(xù)努力工作，以真摯的愛，真誠的心，以及有個(gè)性的課堂教學(xué)風(fēng)格吸引學(xué)生，打動(dòng)家長。不斷提高自己，完善自己，努力使自己早日成為一名優(yōu)秀的教師。
優(yōu)秀個(gè)人工作總結(jié)5
一年來，管線定位、閥井、調(diào)壓箱、整改等這些詞語一直出現(xiàn)在我的的工作中；每天和巡線處、工程處、綜合協(xié)調(diào)處、調(diào)壓中心這些部門的同事一起相互配合著把自己份內(nèi)的的工作做好；盡管施工對人員流動(dòng)性比較大，但我仍然認(rèn)識(shí)他們中間的絕大部分人員。隨著伊通河的冰封，一年的的工作也將畫上一個(gè)句號(hào)，現(xiàn)將我一年的的工作總結(jié)如下：
一、的工作情況
1、管線定位的工作：本年度共進(jìn)行管線定位 次，累計(jì)徒步測量 余公里；對外方面多次協(xié)助中石油、中石化單位進(jìn)行管線定位；對內(nèi)協(xié)助工程處、巡線稽查處、燃?xì)馓帗尵S中心、綜合協(xié)調(diào)處等部門進(jìn)行管線定位；為工程施工、搶險(xiǎn)維修以及管線保護(hù)的工作做出了自己的努力。本年度由于管線定位儀進(jìn)行返廠維修一個(gè)半月、巡線稽查處新購置管線定位儀以及本人參與整改等原因使管線定位次數(shù)較上一年有所減少，但也圓滿的完成了每次管線定位任務(wù)。
2、閥井、調(diào)壓箱整改的工作：本年度我參加了自4月中旬至11月末進(jìn)行的閥井、調(diào)壓箱安全隱患整改的工作；共進(jìn)行了座調(diào)壓箱（安裝護(hù)欄、鋪方磚、護(hù)欄刷油、底腿防腐）的整改和 座閥井的整改的工作。我主要負(fù)責(zé)施工隊(duì)與各部門之間的聯(lián)系的工作、帶領(lǐng)施工隊(duì)進(jìn)行施工現(xiàn)場的踏查、協(xié)助整改組長的進(jìn)行施工過程中的檢查和施工后的驗(yàn)收、進(jìn)行資料的收集和整理的工作等。經(jīng)過7個(gè)月的整改的工作，完成了預(yù)計(jì)的整改的工作目標(biāo)。
3、其他各項(xiàng)的工作：本年度參與了多次大型危險(xiǎn)作業(yè)的工作，負(fù)責(zé)危險(xiǎn)作業(yè)期間的現(xiàn)場安全監(jiān)護(hù)和使用檢漏儀進(jìn)行氣體檢測的工作；參加了例如超達(dá)北區(qū)
ф325管線搶險(xiǎn)維修等多次搶險(xiǎn)的工作；以及配合處里領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行其它日常的工作。
二、收獲
即將過去的一年也是我收獲最多的一年，在這一年的的工作中，通過不斷地實(shí)踐，我能更加熟練的使用管線定位儀、檢漏儀等儀器；能獨(dú)立的完成一些領(lǐng)
導(dǎo)交代的任務(wù)。通過一年的管線定位的工作，使我對一些管線的`位置更加熟悉；通過整改的工作，我不僅熟悉了一些用戶的地理位置，更熟悉了調(diào)壓箱位置、閥井位置，這都為我以后的的工作積累了一筆寶貴的財(cái)富。
充實(shí)的一年已經(jīng)過去，嶄新的一年即將到來，在未來的的工作中，我會(huì)更加努力的向周圍的領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和一些新的知識(shí)，把它們應(yīng)用到日常的的工作中，我會(huì)更加努力的的工作，為長天美好的安全生產(chǎn)藍(lán)圖添上自己自信的一筆！
優(yōu)秀個(gè)人工作總結(jié)6
從今年開始，我就能積極參加各種學(xué)習(xí)，順利完成預(yù)測的在職培訓(xùn)并通過考試，經(jīng)市局業(yè)務(wù)科批準(zhǔn)，獨(dú)立提前六個(gè)月值班，值班期間無重大失誤。多次參與鄉(xiāng)鎮(zhèn)自動(dòng)雨量站的維護(hù)安裝，初步掌握其工作原理和安裝方法。
積極參與人工增雨、防雷檢測和工程，掌握電力避雷器和信號(hào)避雷器的安裝，初步了解防雷工程設(shè)計(jì)知識(shí)，積極參與人工增雨、防雷檢測和工程。我們?yōu)槲揖种贫擞耙晱V告獎(jiǎng)懲辦法，成功改變了我局影視廣告收入全省前十的被動(dòng)局面。
當(dāng)然也有缺點(diǎn)和不足。業(yè)務(wù)技能有待加強(qiáng)，工作中的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力有待加強(qiáng)。有必要研究更全面的研究問題。我也知道畢業(yè)只是學(xué)習(xí)的`一小步，社會(huì)才是真正的大學(xué)。在以后的工作中，我會(huì)努力找到自己的位置，為單位做出自己最大的貢獻(xiàn)。
優(yōu)秀個(gè)人工作總結(jié)7
一、堅(jiān)定信心，刻苦學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)技能。
xx年，本人被安排到公司業(yè)務(wù)二部工作，由于本人長期從事私人業(yè)務(wù)，所以對公司業(yè)務(wù)很少涉及，既沒有客戶資源，又缺少工作經(jīng)驗(yàn)，也不懂信貸政策，感到不知所措。加上本人年齡較大，身體不好，所以認(rèn)為自己沒有信心能夠干好對公業(yè)務(wù)工作，當(dāng)時(shí)思想壓力很大，曾一度想放棄。后來在崔行長的耐心開導(dǎo)和鼓勵(lì)下，本人的思想觀念得到轉(zhuǎn)變，認(rèn)識(shí)水平得到提高，逐步對自己的工作有了信心，開始在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，積極投入工作。一方面刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，學(xué)習(xí)我行的信貸政策，一方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)我國的有關(guān)法律法規(guī)。另外還主動(dòng)找老同志取經(jīng)，經(jīng)常到審批部門請教，通過近半年的努力，終于掌握了辦理業(yè)務(wù)的相關(guān)知識(shí)，具備了開發(fā)客戶的業(yè)務(wù)能力。為下半年開拓市場奠定了基本的理論基礎(chǔ)和一定的工作經(jīng)驗(yàn)。
二、不畏困難，扎實(shí)工作，不斷發(fā)展授信客戶。
xx年下半年，本人在部門負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，不分節(jié)假日，不顧疲勞，不畏困難，在沒有經(jīng)費(fèi)，自己出錢的情況下，經(jīng)常到各地市調(diào)查市場，搜尋客戶，通過各種途徑，利用一切關(guān)系，開發(fā)授信客戶。在分行公司部、風(fēng)險(xiǎn)管理部等部門的指導(dǎo)下，經(jīng)過刻苦努力，持續(xù)公關(guān)，終于成功發(fā)展了幾個(gè)客戶，如中友數(shù)碼、鑫泰鋁業(yè)、永順鋁業(yè)、華豐鋼鐵、孟電水泥等。在開發(fā)客戶的.過程中，我也學(xué)到了很多業(yè)務(wù)知識(shí)，積累了很多工作經(jīng)驗(yàn)。對今后本人各項(xiàng)工作的順利開展，打下了良好的基礎(chǔ)。。
三、加強(qiáng)管理，按章操作，嚴(yán)格防范信貸風(fēng)險(xiǎn)。
授信客戶的成功開發(fā)，為我行帶來了相應(yīng)的業(yè)務(wù)收益，但是這些授信業(yè)務(wù)的辦理，所產(chǎn)生的信貸風(fēng)險(xiǎn)也如影相隨，相伴而生。按照我行貸后管理辦法操作，按照部門領(lǐng)導(dǎo)的要求辦理業(yè)務(wù)，努力防范信貸風(fēng)險(xiǎn)，成了平時(shí)工作中的一項(xiàng)重要任務(wù)。為此，我定期不定期走訪客戶，深入企業(yè)，了解客戶，調(diào)查市場，努力做到未雨綢繆，居安思危，始終把風(fēng)險(xiǎn)防范作為重要工作來看待。特別今年7月份以后，由于受全球金融危機(jī)的沖擊，我部門開發(fā)的授信客戶的業(yè)務(wù)，受到很大影響，業(yè)務(wù)大幅下滑，有的虧損嚴(yán)重。分行對此十分重視，成立風(fēng)險(xiǎn)排查小組到重點(diǎn)授信企業(yè)收集信息，對此我根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，積極協(xié)助有關(guān)人員實(shí)地調(diào)查，摸清情況。這一切工作的扎實(shí)開展，可以在防范風(fēng)險(xiǎn)方面贏得先機(jī)，爭取主動(dòng)。為我行信貸業(yè)務(wù)的健康發(fā)展，起到積極的護(hù)航作用。
四、明年的工作打算：
xx年，經(jīng)過努力，雖然取得了一點(diǎn)成績，但是離一個(gè)合格客戶經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)還有一定差距，個(gè)人簡歷工作中也存在很多不足之處，客戶規(guī)模還較小，業(yè)績不是很突出，銀企關(guān)系還需要進(jìn)一步加強(qiáng)，工作經(jīng)驗(yàn)還欠缺，業(yè)務(wù)水平還有待進(jìn)一步提高，相關(guān)知識(shí)還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)，防范業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的能力還需要不斷加強(qiáng)。在明年的工作中，我一定繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作。我相信在分行行長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在大家的熱心幫助下，我一定會(huì)更加堅(jiān)定信心，克服困難，不斷進(jìn)取，積極工作，為我行的健康發(fā)展，多做貢獻(xiàn)。
優(yōu)秀個(gè)人工作總結(jié)8
時(shí)間如白駒過隙，20xx年就要畫上一個(gè)句號(hào)，算算時(shí)間自己來醫(yī)院也有一年多的時(shí)間了。去年的我?guī)е┰S緊張和敬畏踏入自己新的工作崗位，而如今已經(jīng)轉(zhuǎn)化為信心和熱情，以前所未有的激情投入到的工作中，全身心的投入工作來回報(bào)我自己選擇的這份職業(yè)和為之而付出的辛勤努力。下面我把一年來的思想，工作等方面的表現(xiàn)匯報(bào)如下：
一、在政治思想方面
本人有堅(jiān)定正確的政治方向，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，始終堅(jiān)持黨的路線，方針，政策，始終堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的主導(dǎo)思想，堅(jiān)持改革，發(fā)展和進(jìn)步，不斷提高自己的政治理論水平，遵守各項(xiàng)法律，法規(guī)，規(guī)章和診療護(hù)理技術(shù)規(guī)范，常規(guī)，具有良好的`職業(yè)道德和敬業(yè)精神。本人定期交納黨費(fèi)，按時(shí)參加黨員電教活動(dòng)。積極參加醫(yī)院組織的各種活動(dòng)，堅(jiān)持不懈地加強(qiáng)黨性修養(yǎng)。
二、在醫(yī)療業(yè)務(wù)方面
本人一貫樹立敬業(yè)精神，遵守職業(yè)道德，履行職責(zé)，全面貫徹執(zhí)行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排和布置的各項(xiàng)工作和任務(wù)，全面履行了一名住院醫(yī)生的崗位職責(zé)。“救死扶傷，治病救人”是醫(yī)療工作者的職責(zé)所在，也是社會(huì)文明的重要組成部分，在工作中我盡可能的關(guān)心，愛護(hù)，尊重患者，保護(hù)患者隱私。
在工作中堅(jiān)持“精益求精，一絲不茍”的原則，堅(jiān)持業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)不放松。努力鉆研業(yè)務(wù)，更新知識(shí)，提高專業(yè)技術(shù);嚴(yán)格執(zhí)行各種工作制度，診療常規(guī)和操作規(guī)程，一絲不茍接待并認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理每一位病人，在程度上避免了誤診誤治，至今未出現(xiàn)任何醫(yī)療事故或醫(yī)療糾紛;經(jīng)常閱讀雜志，報(bào)刊和網(wǎng)絡(luò)信息。
學(xué)習(xí)了大量新的醫(yī)療知識(shí)和醫(yī)療技術(shù)，從而極大地開闊了視野，很好地?cái)U(kuò)大了知識(shí)面，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，不斷汲取新的營養(yǎng)，促進(jìn)自己業(yè)務(wù)水平的不斷提高;熱情接待每一位患者，堅(jiān)持把工作獻(xiàn)給社會(huì)，把愛心捧給患者，受到了社會(huì)各界的好評;同時(shí)，嚴(yán)格要求自己，不驕傲自滿，堅(jiān)持以工作為重，遵守各項(xiàng)紀(jì)律，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，樹立了自身良好的醫(yī)德和公眾形象。
這一年，本人在思想，工作和學(xué)習(xí)方面都取得了一定成績，但深知很多需要提升空間和今后仍需努力的方向，也希望科室領(lǐng)導(dǎo)和同事給我批評指正，我會(huì)虛心學(xué)習(xí)改正，創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績。
優(yōu)秀個(gè)人工作總結(jié)9
我從xxxx年年初加入公司食品銷售部的團(tuán)隊(duì)，已快二年了。光陰似箭啊，轉(zhuǎn)眼間，xxxx年也快過去了。此刻的我回憶起這些令人即興奮又緊張的日子，思緒萬千。對于即將過去的xxxx年的回憶，感到，忙碌了一年，雖耗費(fèi)了許多的精力和時(shí)間，但卻未近人意；也有對新一年的希望，希望能有機(jī)會(huì)重新開始�；厥鬃哌^的路，無論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析過失，才能堅(jiān)定信心，努力細(xì)致的工作，直到成功！
回顧這一年的工作歷程，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同事團(tuán)結(jié)、熱氣、拼搏、向上的精神。我作為食品銷售部門的一名普通員工， 在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓勵(lì)和幫助下走過了這一年。
結(jié)合xxxx年的工作，歸結(jié)起來主要包含在以下幾個(gè)方面：
一、xxxx年渠道工作內(nèi)容回顧及概述:
從xxxx年11月底接手兩個(gè)鎮(zhèn)的BC類商場，至xxxx年六月底�；旧蟈X年的歲末，僅僅在熟悉市場情況、建立初步客情和掌握BC商場的操作方式。真正的做市場，還是從XX年開始。剛剛接手市場時(shí)，恰逢公司涼茶商超價(jià)格體系的調(diào)整，從家庭裝28元調(diào)整到30.4元供貨。由于經(jīng)銷商和郵差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市場上的努力。所以價(jià)格很快就調(diào)整了過來。我在熟悉客戶整體情況和了解我司產(chǎn)品的家庭消費(fèi)潛力特性后，便根據(jù)市場情況將所負(fù)責(zé)的35家客戶做分級(jí)規(guī)劃。一級(jí)為重要客戶，有12家。二級(jí)為高潛力客戶，有14家。三級(jí)為潛力培養(yǎng)客戶，有9家。經(jīng)過與客戶的多次深入溝通，加上公司的支持和客戶的多多配合，在這上半年，一級(jí)客戶的實(shí)際銷貨量同比平均增長了125%，最佳的客戶從原月銷70件到銷190件，增長到原銷量的2.7倍。二級(jí)和三級(jí)客戶分別增長了95%和65%.。潤喉糖的鋪貨率也達(dá)到了100%�？上У腵是，由于我個(gè)人能力所限，很多客戶還沒能發(fā)揮出最佳的銷售潛力。
從08年7月，公司將我調(diào)入KA負(fù)責(zé)8個(gè)鎮(zhèn)的30家KA賣場，其中12家超市，14家百貨，和4家跨區(qū)KA場。剛接手時(shí)，正是我司產(chǎn)品的銷售旺季，公司支持的相關(guān)費(fèi)用提報(bào)時(shí)間是簽約時(shí)間的一個(gè)半月前，由于個(gè)人能力和專業(yè)知識(shí)薄弱，市場洞察力差，和對市場的把握度不準(zhǔn)確，使一些費(fèi)用的利用不太合理，沒有運(yùn)用到刀刃上，使客戶的培養(yǎng)方面沒有做好，致使銷量沒有出現(xiàn)明顯的增長，使我深深地感到有愧于公司和上司對我的信任和栽培。
二、學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)：
通過從事這一年的商場銷售工作，我從中學(xué)到了相當(dāng)多的專業(yè)知識(shí)，讓我深深的感到做銷售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。結(jié)合公司給我們的多次培訓(xùn)和我自身的感悟，我總結(jié)了十條經(jīng)驗(yàn)：一細(xì)二勤三多四強(qiáng)。一細(xì)即心細(xì)，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多與客戶深入溝通、多學(xué)習(xí)專業(yè)技能技巧、心態(tài)要多調(diào)整、要時(shí)刻保持樂觀和積極，四強(qiáng)是自信心強(qiáng)、洞察力強(qiáng)、分析規(guī)劃能力強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)（和公司的六強(qiáng)不一樣）。
1細(xì)，比如，我們跑商場的同事經(jīng)常要做的事: 賣場的庫存管理，我經(jīng)常要去賣場倉庫去查庫存，由于送每批貨的時(shí)間不一樣，可能有的賣場由于倉庫太擠，他將每批貨放的位置不一樣，如果我們沒有仔細(xì)的在整個(gè)倉庫查看，誤認(rèn)為只有一個(gè)地方有我們的貨。這就會(huì)造成日期先進(jìn)先出沒有做好，結(jié)果日期混亂，還會(huì)造成庫存積壓，所以一定要細(xì)心。
2勤，是眼勤，要多觀察，俗話說：商場如戰(zhàn)場！信息是非常重要的，一個(gè)重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，一定要細(xì)心的去觀察競品的相關(guān)動(dòng)態(tài)。尤其是價(jià)格的調(diào)整、陳列、促銷政策等等。2)是手勤，我們做快消品的，經(jīng)常要去動(dòng)手做陳列，占排面，爭取陳列到最佳曝光點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的眼球。所以，要多動(dòng)手，多布置相關(guān)的廣宣物料。才能使銷量出現(xiàn)增長。
優(yōu)秀個(gè)人工作總結(jié)10
8月份的新客戶不多，老客戶購買同時(shí)也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)�！安徽医杩谡曳椒ā�，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的'態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去。
存在問題：
通過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、針對意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
下月工作目標(biāo)：
接下來的工作中我們將迎來一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括xx，xx還有xx這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。
優(yōu)秀個(gè)人工作總結(jié)11
實(shí)習(xí)結(jié)束了，原本迷茫與無知，現(xiàn)如今滿載而歸。因而十分感謝社區(qū)醫(yī)院給我們提供了這樣好的實(shí)習(xí)環(huán)境和各種優(yōu)越條件，感謝所有的帶教老師對我們的辛勤教導(dǎo)，讓我們在踏上崗位之前擁有了如此良好的實(shí)踐機(jī)會(huì)。
臨床的實(shí)習(xí)是對理論學(xué)習(xí)階段的鞏固與加強(qiáng)，也是對護(hù)理技能操作的培養(yǎng)和鍛煉，同時(shí)也是我們就業(yè)崗前的訓(xùn)練。盡管這段時(shí)間很短，但對我們每個(gè)人都很重要。我們倍償珍惜這段時(shí)間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機(jī)會(huì)，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。剛進(jìn)入病房，總有一種茫然的感覺，對于護(hù)理的工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念。慶幸的是，我們有老師為我們介紹，介紹各班工作，帶教老師們的豐富經(jīng)驗(yàn)，讓我們可以較快地適應(yīng)醫(yī)院各科護(hù)理工作。能夠盡快地適應(yīng)醫(yī)院環(huán)境，為在醫(yī)院實(shí)習(xí)和工作打定了良好的基礎(chǔ)，這應(yīng)該算的上是實(shí)習(xí)階段的第一個(gè)收獲：學(xué)會(huì)適應(yīng)，學(xué)會(huì)在新的環(huán)境中成長和生存。
護(hù)士的工作是非常繁重，盡管在未入臨床之前也有所感悟，但是真正進(jìn)入病房后，感觸又更深了。的確，護(hù)士的活很零碎，很雜亂，還可以說是很低微，可是透過多數(shù)人的不理解，我們發(fā)現(xiàn)，護(hù)士有著其獨(dú)特的魅力。醫(yī)院不可能沒有護(hù)士，這就說明了護(hù)士的重要性。醫(yī)生離不開護(hù)士，病人離不開護(hù)士，整個(gè)環(huán)境都離不開護(hù)士。
到病房實(shí)習(xí)，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項(xiàng)基礎(chǔ)護(hù)理操作。實(shí)習(xí)的及最終目的是培養(yǎng)良好的各項(xiàng)操作技能及提高各種護(hù)理工作能力。所以在帶教老師"放手不放眼，放眼不放心"的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的鍛煉機(jī)會(huì)，如導(dǎo)尿術(shù)、插胃管、床上洗頭、床上檫浴、口腔護(hù)理、自動(dòng)洗胃法、靜脈輸液、各種灌腸法等各種基礎(chǔ)護(hù)理操作。同時(shí)還不斷豐富臨床理論知識(shí)，積極主動(dòng)地思考各類問題，對于不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請教，做好知識(shí)筆記。以更好的加強(qiáng)理論知識(shí)與臨床的結(jié)合。一附院實(shí)習(xí)科室多數(shù)是整體病房，我們所跟的多是主管護(hù)士，跟隨老師分管病人的同時(shí)，我們會(huì)加強(qiáng)病情觀察，增進(jìn)對病人疾病的了解，同時(shí)對病人進(jìn)行各項(xiàng)健康知識(shí)宣教，這樣能鍛煉我們所學(xué)知識(shí)的應(yīng)用能力。按照學(xué)校和醫(yī)院的要求我們積極主動(dòng)地完成了病歷的書寫，教學(xué)查房，講小課等，這些培養(yǎng)了我們書寫、組織、表達(dá)等方面的能力。整體上說，實(shí)習(xí)期間的第三個(gè)收獲，也是最龐大的收獲：護(hù)理操作技能提高了，疾病認(rèn)識(shí)水平上升，各項(xiàng)護(hù)理工作逐漸熟練，在培養(yǎng)優(yōu)秀的職業(yè)技能水平同時(shí)也培養(yǎng)了一種良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，通過思考，舉一反三。
這段短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我們的收獲很多很多，如果用簡單的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很準(zhǔn)確和清晰的表達(dá)我們受益匪淺�？傊诟兄x一附院培養(yǎng)我們點(diǎn)點(diǎn)滴滴收獲時(shí)，我們將以更積極主動(dòng)的工作態(tài)度，更扎實(shí)牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識(shí)，走上各自的工作崗位，提高臨床護(hù)理工作能力，對護(hù)理事業(yè)盡心盡責(zé)!我希望自己能成為一名合格優(yōu)秀的南丁格爾!
轉(zhuǎn)眼間兩周的消化內(nèi)科實(shí)習(xí)生涯就結(jié)束了，聽同學(xué)說下個(gè)科室是心內(nèi)，可以說是我們醫(yī)院比較牛_的科室了，為期三周，希望能有個(gè)好的進(jìn)步。
這個(gè)科室的老師挺好，尤其是我的帶教，很有水平，雖然還比不上護(hù)士長，但是可以預(yù)見她在熬幾年就可以進(jìn)入管理崗位了。年輕，有學(xué)歷，懂管理，技術(shù)也是一流的。從病人和護(hù)理站的資料看，她才從腎內(nèi)轉(zhuǎn)過來，就又是組長又帶新員工的，恩，有前途。雖然長的不是很漂亮，但是看上去很舒服，脾氣也好，離開我的啟蒙老師還真是有點(diǎn)舍不得呢.......
書到用時(shí)方恨少，以前舍友說他在臨床上讀的書比在學(xué)校里還多，我還嘲笑他說他在學(xué)校就沒有讀書，一直是在WOW中度過的'�，F(xiàn)在看來我把書都留下還是很有意義的，很多有印象的東西就是不熟悉，要用的'時(shí)候總是拿不出來，很郁悶。所以今天我就在把明天在心內(nèi)可能會(huì)用到的東西瀏覽下，畢竟要做到優(yōu)秀還是一件很難的事情，而且昨天下班的時(shí)候看到內(nèi)科樓下貼著__等幾個(gè)七年的同學(xué)取得了代理住院醫(yī)師的稱號(hào)，還是很羨慕的。心想如果我們表現(xiàn)優(yōu)秀，提前取得代理護(hù)士的稱號(hào)，也許也很能滿足下我的虛榮心呢。
最為印象深刻的還是接留置針，由于留置針少，每次都忘記打開那個(gè)夾子，結(jié)果每次都被老師說，我說絕對不會(huì)有下次了。但是過了兩天還是忘記打開了，結(jié)果我檢查為何輸液不暢的時(shí)候老師說你不是說不會(huì)有下次了么。然后我打開了夾子。當(dāng)時(shí)心里叫一個(gè)難受，雖然老師后面又安慰了幾句，但是我根本聽不進(jìn)去。等洗了手，老師去忙了，我換了個(gè)房間，正好另外一個(gè)老師在接針，她問我做什么，我說我想接這個(gè)。那個(gè)老師爽快的答應(yīng)了，科室消好毒我怎么也拔不下來那個(gè)針帽。那位老師說，你剛洗了手吧，我哦了一聲，又把針還給老師了。后來想想，這種贖罪式的心態(tài)還是要不得的，像這種人命關(guān)天的事情有時(shí)是不給你補(bǔ)救的機(jī)會(huì)的。所以下次一定要一次做成，一次做好!
優(yōu)秀個(gè)人工作總結(jié)12
20xx年3月9號(hào)至3月11號(hào)，作為城市便捷酒店集團(tuán)17期狼營店長培訓(xùn)班的學(xué)員，我們進(jìn)行了為期三天的營銷拓展訓(xùn)練。在此期間，我們每個(gè)人都必須完成學(xué)院老師布置的此次營銷任務(wù)：15份客戶協(xié)議，50張會(huì)員卡，100個(gè)微信另有20個(gè)注冊或綁定...如果沒有完成，最終面臨的結(jié)果就是淘汰，這是一場比賽......
三天的時(shí)光，如同過去的每一天一樣，稍縱即逝。但是對我個(gè)人而言，這三天卻又有太多的不一樣。作為一個(gè)前期未有涉足過酒店行業(yè)的門外漢來說，這次無異于是一個(gè)小小的挑戰(zhàn)。但是我喜歡這樣的挑戰(zhàn)，所謂 干一行，愛一行。我知道，既然選擇了酒店管理這個(gè)行業(yè)，那么你就必須愛上這個(gè)行業(yè)。而這次的營銷拓展訓(xùn)練或許只是我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)里的一個(gè)小小的開始..在這三天的時(shí)間里，我經(jīng)歷了人生中太多的第一次，第一次以營銷員的身份簽第一份協(xié)議，第一次以推廣員的身份發(fā)展會(huì)員，第一次以Fans身份拿著二維碼請人家求關(guān)注.第一次被公司物業(yè)從樓道趕出，第一次被路邊行人用嫌棄的目光鄙視等等...短短三天的時(shí)間里，真的是有諸多的感概和太多的美好回憶，雖然被人拒絕鄙視的滋味不好受，但是同時(shí)那種簽約成功時(shí)的喜悅感覺卻也是無法言喻的..三天的時(shí)間，就這么一路蹣跚走來，這其中的喜悅和憂傷，激情和無奈，困惑和感動(dòng)，現(xiàn)在回想起來真的是感概不已......
一． 個(gè)人營銷任務(wù)完成狀況及分析
A. 營銷拓展完成狀況
1. 15份客戶協(xié)議書
2. 60個(gè)會(huì)員
3. 150個(gè)微信關(guān)注 100個(gè)注冊或綁定會(huì)員
B.分析
雖然勉強(qiáng)完成了此次的營銷拓展任務(wù)，但是距離自己自定的目標(biāo)還是有點(diǎn)小距離，主要原因是：
1.在進(jìn)行營銷拓展之前的半天時(shí)間未有對花都周邊環(huán)境做市場調(diào)查，對周邊環(huán)境不熟，以致于在第一天的時(shí)間里浪費(fèi)了大半天在準(zhǔn)備工作上
2.營銷拓展進(jìn)行時(shí)未有制定相應(yīng)的方案，全憑率性而為，完成一個(gè)算一個(gè)的心理
3.所簽約的客戶中很多是一些小型公司或者本地小個(gè)體企業(yè)，住店需求均不是很大，直接效果不會(huì)很明顯
二． 工作中的不足與改進(jìn)措施
A.工作不足之處
1.活動(dòng)前接到營銷任務(wù)后，未制定相應(yīng)的作戰(zhàn)策略和方案
2.對自己沒有足夠的自信，人群密集的地方有點(diǎn)怯場
3.發(fā)展的簽協(xié)議客戶與會(huì)員對迎賓店入住率的提升起不到實(shí)質(zhì)性的'幫助
4.沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ移渌臐撛趦?yōu)質(zhì)客戶作為補(bǔ)充
B.改進(jìn)措施
1.后續(xù)不打無準(zhǔn)備的仗，任何營銷活動(dòng)之前必須先制定相應(yīng)的作戰(zhàn)策略和方案
2.踴躍參加班級(jí)各種公共活動(dòng)，提煉自己的膽量，增強(qiáng)自己的自信心
3.尋找優(yōu)質(zhì)協(xié)議客戶，增加協(xié)議和會(huì)員含金量
三． 營銷拓展經(jīng)驗(yàn)分享和心得體會(huì)
A.經(jīng)驗(yàn)分享
曾經(jīng)有款《魔獸世界》的游戲風(fēng)靡全世界，經(jīng)久不衰。其中有種叫 戰(zhàn)士 的職業(yè)，這種職業(yè)有幾個(gè)很經(jīng)典的技能：沖鋒. 破甲. 斷筋. 斬殺。很多玩家喜歡這種的職業(yè)的原因是這幾個(gè)技能可以行云流水般一氣呵成斬殺敵人于刀下。在這次的營銷拓展中，不管是簽協(xié)議還是辦會(huì)員或者求關(guān)注時(shí)，中間過程個(gè)人認(rèn)為與戰(zhàn)士的這四個(gè)技能有異曲同工之妙......
1.沖鋒階段
在沖鋒之前，選擇沖鋒目標(biāo)尤為重要，我們集團(tuán)主要的客戶定位是商務(wù)型人士，在發(fā)展協(xié)議客戶和會(huì)員的時(shí)候就可以依此條件篩選我們的目標(biāo)，盡量縮小選擇范圍，節(jié)省時(shí)間，
提高成功率。在確定目標(biāo)之后，直接沖鋒...
2.破甲階段
對于冒然登門或者半路攔訪者，客戶一般抱以警戒心理，此階段我們需要做的就是解除目標(biāo)客戶的心里戒備，這也是最重要的階段。首先需要做的就是謙虛真誠微笑，盡速的表明自己的身份和來意，消除來自目標(biāo)客戶的敵意，所謂無商不利，伸手不打笑臉人，
針對我們集團(tuán)全國連鎖并且排名在中國前十這一特點(diǎn)，說明成為我們協(xié)議客戶或者會(huì)員的好處，并且保證他們的信息資料安全，最大化目標(biāo)客戶最終將得到的利益，解除目標(biāo)客戶的心理最終防御...
斷筋階段
許多目標(biāo)客戶在經(jīng)歷過破甲階段后仍然會(huì)有突發(fā)狀況發(fā)生，比如說趕時(shí)間，或者聽信旁人的雜言或者再次反悔等等，這時(shí)我們得及時(shí)調(diào)整自己的策略及時(shí)跟進(jìn)，否則將前 功盡棄...
4.斬殺階段
經(jīng)歷以上三個(gè)階段之后，目標(biāo)客戶基本對我們集團(tuán)已經(jīng)有了基本了解，此階段趁熱打鐵，直接同目標(biāo)客戶簽立協(xié)議或者辦理會(huì)員
B.心得體會(huì)
1.天下無人認(rèn)識(shí)我，那我就來認(rèn)識(shí)天下人。
辦理協(xié)議客戶或者發(fā)展會(huì)員的過程其實(shí)說到底也就是一個(gè)推銷自我的一個(gè)過程，推銷成功了，就表明你得到了客戶的認(rèn)可。在中國，酒店品牌繁多，再好的酒也怕巷子深好的產(chǎn)品加上適當(dāng)?shù)男麄鞣椒�，主�?dòng)出擊，讓更多的人來了解我們，來認(rèn)可我們的品牌。
心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增加，處理應(yīng)急問題和對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了。
很多次被目標(biāo)客戶直接拒絕或者鄙視的時(shí)候，從初次的難受煩躁到后期的若無其事，
這個(gè)過程其實(shí)也是自己心態(tài)的一個(gè)自我調(diào)節(jié)過程。
總之三天的營銷拓展已經(jīng)過去，得也好，失也好，都已經(jīng)成為歷史。后面迎接我們的還有更多的訓(xùn)練和挑戰(zhàn)。站在城市便捷這個(gè)平臺(tái)上，我們看到的是希望，是豐收，是碩果累累。
優(yōu)秀個(gè)人工作總結(jié)13
上半年來的工作確實(shí)讓我有很多的進(jìn)步，我一直都希望可以讓自己去積累的更多的工作經(jīng)驗(yàn)，這段時(shí)間以來我確實(shí)是深刻的感受到了這一點(diǎn)，這半年的工作我認(rèn)真的去完成好工作，對自己要求高一點(diǎn)，保持好的心態(tài)，持續(xù)發(fā)揮好現(xiàn)階段的所有的事情，提高自己的業(yè)務(wù)能力，在這半年來的工作當(dāng)中我還是非常努力的，我一直都對自己的各個(gè)方面是很認(rèn)可的，不管是在什么樣的環(huán)境下面我都對這一點(diǎn)非常的認(rèn)可，我想要把這些最基本的事情做好，半年的工作讓我確實(shí)是學(xué)習(xí)到了很多，也讓我體會(huì)到很多不一樣的東西，我也需要對自己各個(gè)方面總結(jié)一下。
這半年來我在工作當(dāng)中一直都是非常用心的，對自己各個(gè)方面都有著非常大提高，我相信有些事情是應(yīng)該要端正好態(tài)度，不管是做什么事情這些都是最基本的，作為一名的業(yè)務(wù)員我平時(shí)的工作確實(shí)還是比較忙的，我是能夠清晰的感知到這一點(diǎn)，我也一直都在展示自己的。能力，雖然我現(xiàn)階段的工作主要工作不是這些，但是我還是可以去做好這些細(xì)節(jié)的`，我一定會(huì)讓自己持續(xù)發(fā)揮好狀態(tài)，努力的去提高工作能力，半年來也是需要時(shí)間填充自己，我感覺不是所有事情都值得去一點(diǎn)點(diǎn)積累的，但是在工作當(dāng)中沒有選擇，這些都是需要自己一點(diǎn)點(diǎn)去積累，我相信無論是做什么事情都是應(yīng)該主動(dòng)一點(diǎn)，這些是可以去做到認(rèn)真，我一直都非常愿意去相信在這一階段的學(xué)習(xí)當(dāng)中自己可以去積累的一切的，我認(rèn)為這是非常寶貴的，也是我一直都在保持的事情，對于我而言有很多事情都是值得去做好的。
上半年來的我看到了自己業(yè)績也是一般般，我也有想過自己是不是應(yīng)該更加主動(dòng)一點(diǎn)，才能夠維持這樣的狀態(tài)，在這樣的環(huán)境下面我認(rèn)為還是需要做好細(xì)節(jié)的，我應(yīng)該要讓自己的做好，主動(dòng)一點(diǎn)去做到認(rèn)真，這是對自己各個(gè)方面最好的證明，做出一番好業(yè)績不是一件容易的時(shí)間，這需要付出足夠的時(shí)間跟精力，這一點(diǎn)是非常關(guān)鍵的，我也愿意去接觸一些事情，在一些事情上面還是應(yīng)該主動(dòng)一點(diǎn)的，半年來我沒有面面俱到，但是我有調(diào)整好心態(tài)，我知道一份工作有時(shí)候需要靜下來想一想歸納缺點(diǎn)和不足，我是能夠清楚的感受到這一點(diǎn)，所以我也一定會(huì)努力去做好下半年的工作。
優(yōu)秀個(gè)人工作總結(jié)14
一晃工作一年有余了，回顧這一年的工作，我感慨頗多，收獲也很多，這一年來，我在領(lǐng)導(dǎo)的重視幫助、同事的支持配合和自身的努力下，在業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)等方面有了很大的提高，也取得了一定的成績，現(xiàn)將我這一年的工作小結(jié)如下：
一、在思想上，我積極要求上進(jìn)，嚴(yán)格要求自己，不求最好但求更好，雖然現(xiàn)在已成為預(yù)備黨員，但我會(huì)以更嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，時(shí)時(shí)刻刻以黨員的標(biāo)準(zhǔn)衡量自己。平時(shí)嚴(yán)格遵守幼兒園的規(guī)章制度，積極參加幼兒園組織的各項(xiàng)活動(dòng)，努力學(xué)習(xí)政治業(yè)務(wù)知識(shí)和幼教改革的新動(dòng)態(tài)。作為園長助理，我能做到顧全大局，關(guān)心集體，維護(hù)集體的利益，正確處理集體與個(gè)人的關(guān)系，工作中能迅速有質(zhì)量的完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，不計(jì)較個(gè)人得失，敬業(yè)奉獻(xiàn)，克己奉公，在認(rèn)真做好本職工作的同時(shí)協(xié)助園長為幼兒園的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。重視、關(guān)心幼兒，把幼兒看作學(xué)習(xí)的主人，科學(xué)、全面的組織幼兒的一日生活。團(tuán)結(jié)同事，互幫互助，互幫互學(xué)，合作共事。因?yàn)槲疑羁痰伢w會(huì)到，工作開心才能激發(fā)起工作的積極性，有一句話是“工作著是美麗的”。只有開心的人才有這種體會(huì)。
二、在業(yè)務(wù)方面，我能認(rèn)真貫徹落實(shí)新《綱要》精神，結(jié)合我們幼兒園的特色，走一條“全面+特色”的道路，在挖掘幼兒特長的同時(shí)培養(yǎng)全面發(fā)展的具有綜合能力的新一代接班人，為幼兒的終身發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。我平時(shí)注重經(jīng)驗(yàn)的積累，認(rèn)真準(zhǔn)備好每一節(jié)活動(dòng)，樹立一日活動(dòng)皆是課的觀念，將新綱要的精神真正落實(shí)到具體的教學(xué)活動(dòng)中，學(xué)習(xí)新課程，參加教研室多次組織的新課程培訓(xùn)，領(lǐng)悟新《綱要》的實(shí)質(zhì)，解讀新《綱要》，回園對全體教師進(jìn)行新《綱要》和新課程的二級(jí)培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變?nèi)珗@教師的教學(xué)觀念。上半年參加了建構(gòu)式課程培訓(xùn)，明確了幼兒建構(gòu)知識(shí)的必要性和重要性，結(jié)合我們幼兒園的實(shí)際情況，開展全園學(xué)習(xí)建構(gòu)式課程的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。我深知，科研促教研，教研帶動(dòng)科研，根據(jù)我們藝術(shù)幼兒園的特色，我制定的科研課題《幼兒藝術(shù)綜合課程的構(gòu)建與研究》成為嘉興市立項(xiàng)課題，現(xiàn)已成為幼兒園的園本課題，組織全園教師進(jìn)行研究和實(shí)踐。我多次參加片組織的公開教學(xué)活動(dòng)，取得良好的效果。同時(shí)充分利用休息時(shí)間充電，通過自考現(xiàn)在已拿到浙師大學(xué)前教育大專的學(xué)歷，并繼續(xù)進(jìn)修自考本科的學(xué)歷，使我能在原有的基礎(chǔ)上不斷的'提升理論素養(yǎng)，做到工作學(xué)習(xí)兩不誤。外出學(xué)習(xí)是汲取他人之長，補(bǔ)己之短的捷徑，我充分利用一切外出學(xué)習(xí)、觀摩的機(jī)會(huì)，如赴杭州、上海、嘉興等地聽講座、觀摩活動(dòng)，參加特級(jí)教師朱靜怡的講座、活動(dòng)展示等，拓展自己的思路和視野，提高認(rèn)識(shí)，探索教育規(guī)律和教學(xué)方法，總結(jié)先進(jìn)的教育經(jīng)驗(yàn)。平時(shí)注重積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，撰寫論文，多次在海寧、嘉興市得獎(jiǎng)，如論文《幼兒在家藝術(shù)活動(dòng)的調(diào)查研究》獲海寧市一等獎(jiǎng)，嘉興市三等獎(jiǎng)；論文《幼兒藝術(shù)興趣轉(zhuǎn)移的調(diào)查研究》獲海寧市二等獎(jiǎng)等等。在藝術(shù)教學(xué)方面，我參加了市教研室組織的鋼琴培訓(xùn)班，通過努力，被評上“優(yōu)秀學(xué)員”的稱號(hào)，利用平時(shí)的休息時(shí)間，看繪畫、彈琴等方面的專業(yè)書籍，練習(xí)繪畫和彈琴，提高藝術(shù)專業(yè)的技能。在上藝術(shù)課時(shí)，不管是繪畫
還是鋼琴，我都能注重幼兒興趣的培養(yǎng)，情感的陶冶，讓幼兒自己想學(xué)、愿意學(xué)、喜歡學(xué)，我根據(jù)不同幼兒的特點(diǎn)，因材施教，堅(jiān)持正面教育，多給予鼓勵(lì)和肯定，讓幼兒在自己原有的水平上得到不同程度的進(jìn)步和提高。在輔導(dǎo)幼兒繪畫比賽中多次獲得好成績，如在20xx年，我班幼兒參加第十一屆幼兒繪畫比賽中榮獲團(tuán)體優(yōu)勝獎(jiǎng)和個(gè)人一、二、三等獎(jiǎng)，我自己獲“優(yōu)秀園丁獎(jiǎng)”的榮譽(yù)稱號(hào)，在鴻翔廣場參加抗非典繪畫比賽中，我班幼兒分別榮獲一、二、三等獎(jiǎng)；許欣彤小朋友的繪畫《美麗的地球》被海寧日報(bào)登出。今年對于我們幼兒園來說，是特殊的一年，我們迎來了十周歲的生日，在建園十周年的慶典上，我和傅、張老師指導(dǎo)的兩個(gè)舞蹈節(jié)目獲得了領(lǐng)導(dǎo)、來賓的好評，并被幼兒園評為一、三等獎(jiǎng)。作為兼職的園長助理，我在管理好自己班級(jí)和提高自己業(yè)務(wù)水平的基礎(chǔ)上，還負(fù)責(zé)幼兒園的業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作，我定期組織教師進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開展全園性的教學(xué)活動(dòng)，幫助年齡段組長制定部門工作計(jì)劃，討論主題計(jì)劃的實(shí)施，并督促實(shí)施、檢查工作，參與總結(jié)及提高，作好相應(yīng)的記錄。平時(shí)批閱教師的聽課筆記，經(jīng)常性的進(jìn)行隨堂聽課，不定期的檢查教學(xué)教育工作，并提出自己的整改方案。同時(shí)，我還經(jīng)常性的對新教師進(jìn)行督促指導(dǎo)，去年我們幼兒園新進(jìn)了五位新教師，今年又進(jìn)了三位新教師，我除了帶兩位“徒弟”外，還對其他的新教師進(jìn)行指導(dǎo)，互相促進(jìn)、相互提高。在領(lǐng)導(dǎo)和全體教師的支持下，去年我被評為幼兒園的年度先進(jìn)工作者。我知道，這些都是得來不容易的，我將繼續(xù)努力著。
三、在班級(jí)和家長工作方面，我一直擔(dān)任班主任，與配班教師互相配合，互相幫助，一起管理好班級(jí)，讓幼兒在班級(jí)中感到平等、尊重、安全、愉悅，為幼兒營造寬松的精神和心理環(huán)境，培養(yǎng)幼兒的班級(jí)主人翁意識(shí)，關(guān)心集體，為集體為同伴服務(wù)，做到自己的事情自己做，別人的事情幫著做，小朋友之間團(tuán)結(jié)友好，互相謙讓，禮貌待人。我注重班級(jí)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，根據(jù)主題活動(dòng)，經(jīng)常性的與幼兒一起布置、更換、豐富主題墻飾，展示幼兒藝術(shù)作品，豐富區(qū)角材料，讓環(huán)境與幼兒互動(dòng)、對話，成為幼兒的第三任教師，做到既美觀有趣味性又不乏藝術(shù)性和教育性，我重視培養(yǎng)幼兒的綜合能力和膽量，經(jīng)常性的組織班級(jí)活動(dòng)，提供幼兒鍛煉的機(jī)會(huì)，如組織幼兒唱歌、念兒歌、講故事、畫畫、拍皮球、踩高蹺、折紙、折毛巾毯等比賽，讓幼兒在學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)得到能力的鍛煉。家庭是幼兒園的合作者、伙伴的身份更容易聯(lián)手共同教育幼兒，我本著尊重、平等、合作的原則，經(jīng)常性的與家長溝通，利用早晚接送的時(shí)間及時(shí)反映幼兒在園的一些情況，每學(xué)期進(jìn)行家訪，遇到幼兒生病有事等，及時(shí)電訪和家訪，平時(shí)多與家長交流科學(xué)育兒的經(jīng)驗(yàn)，幫助解決家長的困惑。每學(xué)期開展親子活動(dòng)，如親子運(yùn)動(dòng)會(huì)，家庭演唱會(huì)，家長開放日，利用節(jié)假日，開展家園聯(lián)歡活動(dòng)等，既增進(jìn)家長與孩子的感情，又促進(jìn)家園聯(lián)系。
當(dāng)然，在這么多年的工作中，我也認(rèn)識(shí)到自己的不少缺點(diǎn)和不足，如理論學(xué)習(xí)不夠深入，工作中有時(shí)缺乏主動(dòng)性，容易急噪，缺乏耐心、細(xì)心，對教育檢查力度不夠，處理有些事情方式方法不夠恰當(dāng)?shù)鹊�，我將在今后的學(xué)習(xí)、工作中逐步改正。我要以高度的自覺性，正確的認(rèn)識(shí)自己，嚴(yán)于剖析自己，從一點(diǎn)一滴做起，努力學(xué)習(xí)、積極探索，在前進(jìn)中充實(shí)和提高自己，讓美好的明天增添自己一份嫩綠的春色！與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，使自己不斷的進(jìn)步，為我們藝術(shù)幼兒園貢獻(xiàn)自己的一份力量。
優(yōu)秀個(gè)人工作總結(jié)15
經(jīng)過近四個(gè)月的運(yùn)行和調(diào)整，目前我公司平臺(tái)日漸良好，目前是業(yè)務(wù)拓展的關(guān)鍵時(shí)期和機(jī)會(huì)，下面我就目前我車貸的優(yōu)勢和劣勢談一下未來的發(fā)展策略。
一、我公司優(yōu)勢：
1、公司銀行平臺(tái)日益優(yōu)化：經(jīng)過幾個(gè)月的磨合、挑選，目前我們的銀行平臺(tái)從一個(gè)農(nóng)行青羊到現(xiàn)在的農(nóng)行青羊、農(nóng)行錦城、農(nóng)行北站、農(nóng)商行高新、郵政銀行(洽談中)，平臺(tái)漸多，選擇余地較大。
2、50萬一下的新車或二手車可以走北站支行，北站支行效率高，手續(xù)簡單，因此，相比其他銀行而言是個(gè)優(yōu)勢。
3、青羊支行將是唯一一家營業(yè)部批準(zhǔn)的可以做二手車的銀行，貸款金額300以內(nèi)，相對50萬以上貸款而言，這在成都市場有很大的競爭優(yōu)勢。
4、農(nóng)商銀行200萬以內(nèi)在支行審批，50萬以上的新車可以做農(nóng)商銀行，因此貸款50萬以上的效率可以變高，相對農(nóng)行效率較高。
5、目前我公司沒有墊款壓力，墊款資金較為充足。
6、業(yè)務(wù)員存量較多，業(yè)務(wù)量的'潛力大。經(jīng)過幾個(gè)月的發(fā)展，有近22個(gè)業(yè)務(wù)員，相對其他擔(dān)保公司而言，潛力巨大，至少有4000萬每月的業(yè)務(wù)潛力。
7、公司風(fēng)控體制日漸完善，經(jīng)過幾個(gè)月的磨合，風(fēng)險(xiǎn)控制能力提高，從制度到流程，客戶騙貸和高貸的可能性越來越小。
8、團(tuán)隊(duì)日漸穩(wěn)定，從風(fēng)控部到綜合部、保險(xiǎn)部、調(diào)查部，管理架構(gòu)設(shè)置日漸科學(xué)和穩(wěn)定。
二、車貸部存在的問題。
1、青羊支行審批效率低，主要問題是流程長，要求復(fù)雜，導(dǎo)致前期業(yè)務(wù)人員的積極性收到打擊。
2、墊款流程和手續(xù)復(fù)雜，導(dǎo)致請款時(shí)間片長，特別是坐扣問題上，業(yè)務(wù)人員意見較大，未來將進(jìn)一步在在了解業(yè)務(wù)人員、控制風(fēng)險(xiǎn)的的基礎(chǔ)上簡化手續(xù)。
3、農(nóng)商行合作才開始，對其審批條件和運(yùn)作需要時(shí)間熟悉。
4、農(nóng)行北站支行50萬以上存在難度。
5、擔(dān)保費(fèi)用缺乏競爭缺乏優(yōu)勢，擔(dān)保公司競爭日益加大，市場環(huán)境惡劣，特別是一些小公司出現(xiàn)，導(dǎo)致?lián)ＹM(fèi)率屢創(chuàng)新低。
6、青羊支行受體制原因，目前審批效率難以改變。
三、車貸業(yè)務(wù)發(fā)展建議
1、進(jìn)一步發(fā)展以成都市為主的發(fā)展方向，凡是上成都戶，且客戶工作、生活均在成都的客戶，擔(dān)保費(fèi)率調(diào)整為2.1，其他不變。
2、刺激業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，以部門為考核目標(biāo)，每月達(dá)到30臺(tái)檔官費(fèi)下調(diào)100元，達(dá)到50臺(tái)，下調(diào)200元，或者部門業(yè)務(wù)達(dá)到500萬，檔官費(fèi)下調(diào)100元，1000萬下調(diào)200元。(目前檔官費(fèi)公司收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為450元，比原來高了150元)
3、對于二級(jí)市場客戶，在銀行通過，客戶押品資料已回的情況下，擔(dān)保費(fèi)率調(diào)整為2.1%。
總之，車貸部經(jīng)過前期的清理和近幾個(gè)月的磨合，公司內(nèi)外磨合已完成，制度、流程已比較熟悉，因此，現(xiàn)在已具備大力拓展業(yè)務(wù)的可能，根據(jù)前期風(fēng)險(xiǎn)情況來看，要大力發(fā)展以成都市客戶為核心的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，因此，經(jīng)過半年工作總結(jié)，在不高貸和控制風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，對業(yè)務(wù)費(fèi)率和業(yè)務(wù)政策做了一些調(diào)整，希望在原有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上，挖掘現(xiàn)有資源，鼓勵(lì)更多的團(tuán)隊(duì)加入，把業(yè)務(wù)做起來，爭取年底完成制定業(yè)績目標(biāo)。
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