精品aⅴ无码中文字字幕蜜桃XL ,人人做人人爱超碰一区三区

生鮮商業(yè)計(jì)劃書(shū) 推薦度：
商業(yè)計(jì)劃書(shū) 推薦度：
商業(yè)計(jì)劃書(shū) 推薦度：
商業(yè)計(jì)劃書(shū) 推薦度：
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū) 推薦度：
相關(guān)推薦

商業(yè)計(jì)劃書(shū)(15篇)

　　時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃，就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編精心整理的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，歡迎閱讀與收藏。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)(15篇)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)1

　　報(bào)告目錄

　　第一部分摘要（整個(gè)計(jì)劃的概括）

　　（文字在2-3頁(yè)以?xún)?nèi)）

　　一. 項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述(目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式)

　　二. 市場(chǎng)目標(biāo)概述

　　三. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介

　　四. 利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析

　　五. 投資和預(yù)算

　　六. 融資方案（資金籌措及投資方式）

　　七. 財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資報(bào)酬）

　　第二部分綜述

　　第一章項(xiàng)目背景

　　一．項(xiàng)目的提出原因

　　二．項(xiàng)目環(huán)境背景

　　三．項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）

　　四．項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

　　五．項(xiàng)目的.獨(dú)特與創(chuàng)新分析

　　第二章項(xiàng)目介紹

　　一．網(wǎng)站建設(shè)宗旨

　　二．定位與總體目標(biāo)

　　三．網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

　　四．資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)

　　五．網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊

　　六．主要欄目介紹

　　七．商業(yè)模式

　　八．技術(shù)功能

　　九．信息/資源來(lái)源

　　十．項(xiàng)目運(yùn)作方式

　　十一．網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)（資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場(chǎng)等）

　　十二．無(wú)形資產(chǎn)

　　十三．策略聯(lián)盟

　　十四．網(wǎng)站版權(quán)

　　十五．收益來(lái)源概述

　　十六．項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命

　　第三章. 市場(chǎng)分析

　　一．互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長(zhǎng)

　　二．商務(wù)模式的市場(chǎng)地位

　　三．目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

　　四．傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況（網(wǎng)站市場(chǎng)資源的基礎(chǔ)）

　　五．市場(chǎng)定位及特點(diǎn)（消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分，特定受眾等

　　六．市場(chǎng)成長(zhǎng)（網(wǎng)站PageView與消費(fèi)者市場(chǎng)）

　　七．本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)（對(duì)于特定人群的市場(chǎng)特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢(qián)等）

　　八．市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　九．行業(yè)政策

　　第四章競(jìng)爭(zhēng)分析

　　一．有無(wú)行業(yè)壟斷

　　二．從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

　　三．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

　　第五章商業(yè)實(shí)施方案

　　一．商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹

　　二．營(yíng)銷(xiāo)策劃

　　三．市場(chǎng)推廣

　　四．銷(xiāo)售方式與環(huán)節(jié)

　　五．作業(yè)流程

　　六．采購(gòu)、銷(xiāo)售政策的制定

　　七．價(jià)格方案

　　八．服務(wù)、投訴與退貨

　　九．促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）

　　1. 主要促銷(xiāo)方式

　　2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

　　3. 會(huì)員制等

　　十. 獲利分析

　　十一. 銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算。

　　十二. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷(xiāo)售目標(biāo)（近期、中期），銷(xiāo)售預(yù)估（3-5年）銷(xiāo)售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

　　第六章技術(shù)可行性分析

　　一. 平臺(tái)開(kāi)發(fā)

　　二. 數(shù)據(jù)庫(kù)

　　三. 系統(tǒng)開(kāi)發(fā)

　　四. 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

　　五. 安全技術(shù)

　　六. 內(nèi)容設(shè)計(jì)

　　七. 技術(shù)人員

　　八. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)

　　第七章項(xiàng)目實(shí)施

　　1．項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想（公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)）

　　2．網(wǎng)站開(kāi)發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)

　　3．營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)

　　4．行政管理部門(mén)的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排

　　5．項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估

　　第八章投資說(shuō)明

　　一．資金需求說(shuō)明（用量/期限）

　　二．資金使用計(jì)劃（即用途）及分期

　　三．項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類(lèi)

　　四．主要流動(dòng)資金構(gòu)成

　　五．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）

　　六．資本結(jié)構(gòu)

　　七．股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　八．股權(quán)成本

　　九．投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

　　十．報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）

　　十一．雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）

　　第九章投資報(bào)酬與退出

　　一．股票上市

　　二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓

　　三．股權(quán)回購(gòu)

　　四．股利

　　第十章風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避

　　一．政策風(fēng)險(xiǎn)

　　二．資源風(fēng)險(xiǎn)

　　三．技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

　　四．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

　　五．內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn)

　　六．成本控制風(fēng)險(xiǎn)

　　七．競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

　　八．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款/壞帳/虧損）

　　九．管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài)）

　　十．破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

　　第十一章管理

　　一．公司組織結(jié)構(gòu)

　　二．現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

　　三．管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制

　　四．人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）

　　五．薪資、福利方案

　　六．股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

　　第十二章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

　　一. 網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)

　　1．訪問(wèn)人數(shù)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)

　　2．會(huì)員增長(zhǎng)預(yù)測(cè)

　　3．行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測(cè)

　　二. 銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

　　第十三章財(cái)務(wù)可行性分析

　　一．財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

　　二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

　　1. 收入明細(xì)表

　　2. 成本費(fèi)用明細(xì)表

　　3. 薪金水平明細(xì)表

　　4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表

　　5. 資產(chǎn)負(fù)債表

　　6. 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

　　7. 現(xiàn)金流量表

　　三. 財(cái)務(wù)分析指標(biāo)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)2

　　一.概述

　　無(wú)論是創(chuàng)業(yè)還是分銷(xiāo)新產(chǎn)品尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，在選擇新產(chǎn)品時(shí)，首先要明確自己的目標(biāo)，是準(zhǔn)備把產(chǎn)品作為長(zhǎng)期事業(yè)來(lái)開(kāi)發(fā)，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的補(bǔ)充，還是為了其他目的。不同的目標(biāo)決定了我們會(huì)在這個(gè)項(xiàng)目上投入不同的資金、時(shí)間、精力和運(yùn)營(yíng)方式。這些因素往往直接影響甚至決定這個(gè)項(xiàng)目的最終命運(yùn)。

　　二、項(xiàng)目介紹

　　網(wǎng)上店鋪調(diào)查報(bào)告后。制定以下網(wǎng)上開(kāi)店流程:

　　1.開(kāi)始不是在網(wǎng)上，而是在你的腦海里

　　你需要考慮你想開(kāi)什么樣的店。開(kāi)網(wǎng)店和開(kāi)傳統(tǒng)店在這方面沒(méi)有區(qū)別。找到一個(gè)好的市場(chǎng)，品嘗你產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，是成功的基石。

　　2.選擇店鋪平臺(tái)或網(wǎng)站

　　你需要選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺(tái)的網(wǎng)站，注冊(cè)為用戶(hù)。這一步很重要。大部分網(wǎng)站都會(huì)要求用實(shí)名、身份證等有效證件注冊(cè)。在選擇網(wǎng)站的時(shí)候，知名度，是否收費(fèi)，收費(fèi)情況都是很重要的指標(biāo)�，F(xiàn)在很多平臺(tái)都提供免費(fèi)開(kāi)店服務(wù)，可以幫你省不少金。

　　3.向網(wǎng)站申請(qǐng)開(kāi)店

　　你應(yīng)該詳細(xì)填寫(xiě)你的商店提供的.商品分類(lèi)。比如你賣(mài)時(shí)尚手表，就要在“珠寶、手表、眼鏡”中把它們歸類(lèi)為“手表”，這樣你的目標(biāo)用戶(hù)才能準(zhǔn)確的找到你。然后你需要給你的商店起一個(gè)醒目的名字。用戶(hù)在列表中點(diǎn)擊哪個(gè)店鋪，更多的是看名字有沒(méi)有吸引力。有些網(wǎng)店展示個(gè)人資料，要如實(shí)填寫(xiě)，增加信任度。

　　4.進(jìn)貨

　　可以從熟悉的渠道和平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)商品�？刂瞥杀荆蛢r(jià)進(jìn)貨才是關(guān)鍵。

　　5.登錄產(chǎn)品

　　你需要在網(wǎng)站上填寫(xiě)每種商品的名稱(chēng)、產(chǎn)地、位置、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時(shí)限等信息，最好與商品的圖片相匹配。名字要盡可能全面，突出優(yōu)勢(shì)，因?yàn)閯e人搜索這類(lèi)商品時(shí)，列表上只會(huì)顯示名字。為了增加吸引力，圖片質(zhì)量要盡量好，描述要盡量詳細(xì)。如果有必要郵寄，最好聲明郵費(fèi)由誰(shuí)負(fù)責(zé)。登錄的時(shí)候還有一個(gè)很重要的事情就是定價(jià)。

　　6.營(yíng)銷(xiāo)推廣

　　為了提升我店的知名度，在開(kāi)店初期就要適當(dāng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，但僅限于互聯(lián)網(wǎng)是不夠的，要通過(guò)線上線下各種渠道推廣。比如在網(wǎng)站上流量較大的頁(yè)面上購(gòu)買(mǎi)“推薦熱貨”的位置，將分類(lèi)列表上的商品名稱(chēng)加粗，并添加圖片以引起注意。也可以使用免費(fèi)廣告，比如和其他店鋪、網(wǎng)站的鏈接交換。

　　7.銷(xiāo)售服務(wù)

　　在決定是否購(gòu)買(mǎi)時(shí)，客戶(hù)可能需要許多您沒(méi)有提供的信息。他們會(huì)隨時(shí)放到網(wǎng)上，你要及時(shí)耐心回復(fù)。但需要注意的是，很多網(wǎng)站禁止買(mǎi)賣(mài)雙方在網(wǎng)上提供郵箱、電話(huà)等任何個(gè)人聯(lián)系方式，以防止買(mǎi)賣(mài)雙方私下交易，規(guī)避交易成本，否則將受到懲罰。

　　8.交易

　　交易結(jié)束后，網(wǎng)站會(huì)告知雙方的聯(lián)系方式，并按照約定的方式進(jìn)行交易�？梢赃x擇當(dāng)面交易，也可以通過(guò)匯款或者郵件交易，但是要盡快，以免對(duì)方懷疑你的信用。是否提供其他售后服務(wù)取決于雙方的事先約定。

　　9.評(píng)估或投訴

　　信用是網(wǎng)上交易中非常重要的因素。為了共同營(yíng)造一個(gè)信用環(huán)境，如果交易滿(mǎn)意，最好給予對(duì)方好評(píng)，通過(guò)良好的服務(wù)獲得對(duì)方的好評(píng)。如果交易失敗，應(yīng)該給差評(píng)或者向網(wǎng)站投訴，減少損失，警示他人。如果對(duì)方投訴，要盡快處理，以免給他的信用留下污點(diǎn)。

　　10.售后服務(wù)。

　　完善周到的售后服務(wù)是保持業(yè)務(wù)持久的一個(gè)非常重要的籌碼。與客戶(hù)保持聯(lián)系，做好客戶(hù)管理工作。

　　三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

　　1.選擇合適的產(chǎn)品釣大魚(yú)

　　想在網(wǎng)上開(kāi)店，首先要有適合網(wǎng)上銷(xiāo)售的商品。不是所有適合線上銷(xiāo)售的商品都適合個(gè)人銷(xiāo)售。

　　2.根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議，通過(guò)對(duì)網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，發(fā)現(xiàn)適合網(wǎng)店銷(xiāo)售的產(chǎn)品一般具有以下特點(diǎn):

　　1)體積小:主要是方便運(yùn)輸，降低運(yùn)輸成本。

　　2)附加值更高:價(jià)值低于運(yùn)費(fèi)的單一商品不適合線上銷(xiāo)售。

　　3)獨(dú)特或時(shí)尚:網(wǎng)店賣(mài)的好產(chǎn)品往往是獨(dú)特或非常時(shí)尚的。

　　4)價(jià)格合理:如果你能在網(wǎng)下以同樣的價(jià)格買(mǎi)到，網(wǎng)上就沒(méi)人買(mǎi)了。

　　5)通過(guò)網(wǎng)站了解可以引起訪問(wèn)者的購(gòu)買(mǎi)欲望:如果一定要親自看到這個(gè)產(chǎn)品才能達(dá)到購(gòu)買(mǎi)所需的信任，那么就不適合在網(wǎng)上開(kāi)店銷(xiāo)售。

　　6)線下沒(méi)有，只能在網(wǎng)上買(mǎi)，比如外貿(mào)訂單產(chǎn)品或者直接從國(guó)外帶回來(lái)的產(chǎn)品。

　　當(dāng)你選擇一種或幾種產(chǎn)品時(shí)，在確定你的選擇是否正確之前，你應(yīng)該開(kāi)始了解客戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查，因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗(yàn)或信息不對(duì)稱(chēng)來(lái)判斷的，判斷往往是錯(cuò)誤的，最終可能導(dǎo)致你的業(yè)務(wù)失敗。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)3

　　第二部分

　　管理體系

　　第二部分管理體系

　　2.1管理層

　　2.1.1組織結(jié)構(gòu)

　　因?yàn)槲覀儎?chuàng)建的是一個(gè)針對(duì)性較強(qiáng)的網(wǎng)站，綜合各方面的因素，為了既保證集中統(tǒng)一指揮，又能發(fā)揮各種專(zhuān)家業(yè)務(wù)管理的作用，彌補(bǔ)領(lǐng)導(dǎo)人員在專(zhuān)業(yè)管理知識(shí)和能力方面的不足，公司實(shí)行總監(jiān)負(fù)責(zé)制，部門(mén)經(jīng)理和職能部門(mén)均實(shí)行垂直領(lǐng)導(dǎo)，各級(jí)直線管理人員在職權(quán)范圍內(nèi)對(duì)直接下屬有指揮和命令的權(quán)力，并對(duì)此承擔(dān)全部責(zé)任；職能管理部門(mén)是總監(jiān)的參謀和助手，沒(méi)有直接指揮權(quán)，其職能是向上級(jí)提供信息和建議，并對(duì)業(yè)務(wù)部門(mén)實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督，建立直線制的組織管理形式。

　　2.1.2組織結(jié)構(gòu)拓?fù)?/p>

　　董事會(huì)：由網(wǎng)站的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選。

　　總監(jiān)：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門(mén)經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的關(guān)系。直接領(lǐng)導(dǎo)各分站的站長(zhǎng)及工作組負(fù)責(zé)人。

　　辦公室：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常事務(wù)的傳達(dá)，以及文件、通知的制作，檔案的歸檔管理工作。協(xié)助總監(jiān)。

　　策劃部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站理念的定位，形象的定位，企業(yè)文化的引導(dǎo)，以及新業(yè)務(wù)的籌劃。協(xié)助總監(jiān)。

　　工作室：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)制作、維護(hù)、安全工作；承擔(dān)網(wǎng)站程序、后臺(tái)的升級(jí)、界面的美化工作；網(wǎng)站信息的采集、發(fā)布，公司報(bào)紙的編輯、出版、發(fā)行。分設(shè)技術(shù)組、美工組、編輯組。

　　推廣部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的宣傳、推廣工作，承擔(dān)網(wǎng)站社會(huì)形象的.樹(shù)立，承擔(dān)網(wǎng)站信息的對(duì)外發(fā)布，協(xié)同公關(guān)部進(jìn)行站際合作的外聯(lián)。

　　公關(guān)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的外聯(lián)公關(guān)工作，承擔(dān)網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)的爭(zhēng)取，協(xié)同財(cái)務(wù)部進(jìn)行網(wǎng)站資金的籌集，協(xié)同推廣部進(jìn)行站際合作的外聯(lián)。

　　財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資及籌資決策分析、資本結(jié)構(gòu)的調(diào)整和配制、股利的分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)狀況并規(guī)劃次年的財(cái)務(wù)工作。

　　人力資源部：負(fù)責(zé)組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)；進(jìn)行工作分析、員工招聘、員工培訓(xùn)、績(jī)效考評(píng)及薪酬的制定；負(fù)責(zé)激勵(lì)措施的擬定和實(shí)施；引導(dǎo)企業(yè)文化。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的電子商城板塊的運(yùn)營(yíng)，決定電子商城的營(yíng)銷(xiāo)策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)等。引導(dǎo)各分站銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售，在公司發(fā)展成熟以后，分設(shè)市場(chǎng)、銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)部。

　　2.2 工作組主要成員

　　2.2.1項(xiàng)目總監(jiān)

　　李檀

　　20歲男

　　個(gè)人簡(jiǎn)評(píng)：網(wǎng)站Idea的所有者。為網(wǎng)站帶來(lái)了整體運(yùn)營(yíng)理念以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、

　　公關(guān)、推廣和工程技能。具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)和組織能力，有多年的團(tuán)隊(duì)Leader經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)又是網(wǎng)站的技術(shù)組骨干之一。

　　2.2.2辦公室

　　王貞

　　20歲女

　　個(gè)人簡(jiǎn)評(píng)：廣播電視學(xué)學(xué)生。具有較強(qiáng)的文件制作能力，與總監(jiān)有多年的合

　　作經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的默契。任辦公室主任。

　　2.2.3工作室

　　1．技術(shù)組：林晨

　　22歲男

　　個(gè)人簡(jiǎn)評(píng)：網(wǎng)站的骨干工程技術(shù)人員。具有很強(qiáng)的研發(fā)能力，在網(wǎng)站程序的

　　編寫(xiě)、網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)安全方面頗有建樹(shù)，能為網(wǎng)站進(jìn)一步發(fā)展提供強(qiáng)力的支持。任工作室技術(shù)組組長(zhǎng)。同時(shí)兼任工作室負(fù)責(zé)人。

　　2．美工組：梅希

　　21歲女

　　個(gè)人簡(jiǎn)評(píng)：網(wǎng)站的第一美工。具有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，接受前沿的美學(xué)教育，

　　精通平面和動(dòng)畫(huà)的設(shè)計(jì)制作，是網(wǎng)站前臺(tái)建設(shè)過(guò)程中不可或缺的人才，任工作室美工組組長(zhǎng)。

　　3．編輯組：趙丹

　　21歲女

　　個(gè)人簡(jiǎn)評(píng)：廣播電視學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生。求學(xué)期間即積極參與社會(huì)實(shí)踐工作，曾在

　　《徐州日?qǐng)?bào)》、《彭城晚報(bào)》等多家報(bào)社實(shí)習(xí)，具有較強(qiáng)的編輯能力。同時(shí)又有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力，任工作室編輯組組長(zhǎng)。

　　2.2.4推廣部

　　周棟梁

商業(yè)計(jì)劃書(shū)4

　　1. 背景

　　冬蟲(chóng)夏草俗稱(chēng)蟲(chóng)草，為中國(guó)名貴中藥材，據(jù)《本草綱目》、《本草從新》、《本草綱目拾遺》等記載，冬蟲(chóng)夏草具有“保肺益腎，秘精益氣，止血化痰，能治諸虛百損，專(zhuān)補(bǔ)命門(mén)”之功效。幾千年來(lái)蟲(chóng)草一直被列為滋補(bǔ)藥物之首，并有“東方傳奇式珍寶”之美譽(yù)，但由于蟲(chóng)草在自然界天然生長(zhǎng)所需條件極高導(dǎo)致其產(chǎn)量極少，貨源奇缺。因此其價(jià)格始終居高不下，也由此限制了其應(yīng)用與推廣的范圍。隨著上一世紀(jì)末海內(nèi)外華人經(jīng)濟(jì)條件的普遍好轉(zhuǎn)，以及對(duì)生存質(zhì)量的逐步升級(jí)，造成了全球?qū)μ烊幌x(chóng)草“掠奪性”的開(kāi)發(fā)，加之自然生態(tài)環(huán)境的日益破壞，從爾導(dǎo)致天然蟲(chóng)草資源的日益枯竭。據(jù)權(quán)威部門(mén)統(tǒng)計(jì)，目前全球天然蟲(chóng)草的年產(chǎn)量已不足10噸，且還在逐年減少。而每年的市場(chǎng)需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其產(chǎn)量，需求矛盾使得蟲(chóng)草價(jià)格節(jié)節(jié)攀高，流通領(lǐng)域的假冒偽劣品充斥市場(chǎng)。

　　2. 產(chǎn)品基本概述

　　2.1 蟲(chóng)草概述：

　　目前世界上已發(fā)現(xiàn)同屬“蟲(chóng)草屬”的蟲(chóng)草已有三百五十種之多，其中在中國(guó)已發(fā)現(xiàn)過(guò)六十余種，包含冬蟲(chóng)夏草(c. sinensis)、北冬蟲(chóng)夏草(c. militaris)、大團(tuán)蟲(chóng)草(c.ophioglossoides)、亞香棒蟲(chóng)草(c.hawkesii)、古尼蟲(chóng)草(c.gunnii)、珊瑚蟲(chóng)草(martialis)、鐮刀狀蟲(chóng)草(c.falcata)、泰山蟲(chóng)草(c.taishanensis)、山西蟲(chóng)草(c.shanxiensis)、涼山蟲(chóng)草(c.liangshanensis)、新疆蟲(chóng)草(c.gracilis)、香棒蟲(chóng)草(c.barnesii)、蟬花(c.sobolifera)等等。雖然已發(fā)現(xiàn)的品種繁多，但其中具有藥用價(jià)值的品種卻并不多，比較具有代表性的兩個(gè)品種是北冬蟲(chóng)夏草(c. militaris)與冬蟲(chóng)夏草(cordyceps sinensis(berksacc.)。

　　2.2 北冬蟲(chóng)夏草

　　蛹蟲(chóng)草(cordyceps. militaris(l.fr)link) 又稱(chēng)北冬蟲(chóng)夏草，簡(jiǎn)稱(chēng)北蟲(chóng)草，為子囊菌亞門(mén)(ascomycotina)麥角菌科(clavicipitaceae)蟲(chóng)草屬(cordyceps)，蛹蟲(chóng)草種真菌，是蟲(chóng)草屬的模式種，在中國(guó)、美國(guó)、加拿大、意大利、日本、德國(guó)、前蘇聯(lián)均有分布，但在自然界的產(chǎn)量遠(yuǎn)比冬蟲(chóng)夏草(c. sinensis)稀少，由于產(chǎn)量太低，在過(guò)去是難以開(kāi)發(fā)利用的。

　　2.2.1 人工培育

　　經(jīng)過(guò)多年的努力，對(duì)北蟲(chóng)草子實(shí)體的人工培育和工廠化生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)成熟，并且透過(guò)穩(wěn)定而良好的技術(shù)大大的提高了藥用成分的含量，為這種珍貴的天然中藥的低價(jià)量產(chǎn)和品質(zhì)提升，開(kāi)創(chuàng)了良好的基礎(chǔ)。發(fā)明人不但運(yùn)用現(xiàn)代生物工程解決了對(duì)北蟲(chóng)草的馴化、量產(chǎn)與品質(zhì)提升，并取得了多項(xiàng)制程和產(chǎn)品類(lèi)別的專(zhuān)利，擁有充分的.知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這也對(duì)未來(lái)產(chǎn)品的上市和競(jìng)爭(zhēng)取得了相對(duì)的優(yōu)勢(shì)和保障。

　　2.3 人工培育北冬蟲(chóng)夏草的成分

　　2.3.1 代表性成分

　　a、蟲(chóng)草素(3’-脫氧腺嘌呤核苷)蟲(chóng)草素是一種具有抗菌活性的核苷類(lèi)物質(zhì)，它能參與ran ，對(duì)核多聚腺苷酸合酶有很強(qiáng)的抑制作用。因此，dna轉(zhuǎn)錄mrna過(guò)程中使mrna成熟障礙，從而影響蛋白質(zhì)合成，抑制癌細(xì)胞的生長(zhǎng)，具有抗癌作用;可增強(qiáng)血小板的生成，增強(qiáng)骨髓造血功能，并有降血糖的作用。

　　b、蟲(chóng)草酸(d甘露醇)蟲(chóng)草酸可以顯著地降低顱壓，促進(jìn)機(jī)體新陳代謝，因而使腦溢血和腦血栓病癥得到緩解，可以治療腦血栓、腦溢血，并可治療腎功能衰竭。

　　c、蟲(chóng)草多糖，一種高度分枝的半乳甘露聚糖。它能促進(jìn)淋巴細(xì)胞轉(zhuǎn)化，提高血清igg的抗體含量和機(jī)體的免疫功能，激活t細(xì)胞的功效，增強(qiáng)人體巨噬細(xì)胞的吞噬能力，可使脾漿細(xì)胞增生，增強(qiáng)機(jī)體自身抗癌抑癌的能力，提高血清皮質(zhì)酮含量，促進(jìn)機(jī)體核酸及蛋白質(zhì)的代謝，具有抑瘤作用。

　　d、超氧化物歧化酶sod(superoxde dismutase)能消除機(jī)體內(nèi)超氧自由基，具有抗衰老、防止色素沉著，消除局部炎癥及抗癌作用。

　　e、硒(se)人體必需的微量元素，是谷胱甘肽過(guò)氧化酶的活性中心，以硒半胱氨酸的形式連接在酶蛋白的肽鏈上，保護(hù)細(xì)胞膜的穩(wěn)定性的正常的通透性，并刺激免疫球蛋白和抗體的產(chǎn)生，增強(qiáng)機(jī)體免疫和抗氧化能力，能抑制癌細(xì)胞的生長(zhǎng)，通過(guò)抗基因突變達(dá)到抗癌的目的。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)5

　　1. 背景

　　隨著上一世紀(jì)末海內(nèi)外華人經(jīng)濟(jì)條件的普遍好轉(zhuǎn)，以及對(duì)生存質(zhì)量的逐步升級(jí)，造成了全球?qū)μ烊幌x(chóng)草“掠奪性”的開(kāi)發(fā)，加之自然生態(tài)環(huán)境的日益破壞，從爾導(dǎo)致天然蟲(chóng)草資源的日益枯竭。

　　據(jù)權(quán)威部門(mén)統(tǒng)計(jì)，目前全球天然蟲(chóng)草的年產(chǎn)量已不足10噸，且還在逐年減少。而每年的市場(chǎng)需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其產(chǎn)量，需求矛盾使得蟲(chóng)草價(jià)格節(jié)節(jié)攀高，流通領(lǐng)域的假冒偽劣品充斥市場(chǎng)。

　　2. 產(chǎn)品基本概述

　　2.1 蟲(chóng)草概述：

　　目前世界上已發(fā)現(xiàn)同屬“蟲(chóng)草屬”的蟲(chóng)草已有三百五十種之多，其中在中國(guó)已發(fā)現(xiàn)過(guò)六十余種，包含冬蟲(chóng)夏草（c. sinensis）、北冬蟲(chóng)夏草(c. militaris)、大團(tuán)蟲(chóng)草（c.ophioglossoides）、亞香棒蟲(chóng)草(c.hawkesii)、古尼蟲(chóng)草(c.gunnii)、珊瑚蟲(chóng)草(martialis)、鐮刀狀蟲(chóng)草(c.falcata)、泰山蟲(chóng)草(c.taishanensis)、山西蟲(chóng)草(c.shanxiensis)、涼山蟲(chóng)草(c.liangshanensis)、新疆蟲(chóng)草(c.gracilis)、香棒蟲(chóng)草(c.barnesii)、蟬花(c.sobolifera)等等。雖然已發(fā)現(xiàn)的品種繁多，但其中具有藥用價(jià)值的品種卻并不多，比較具有代表性的兩個(gè)品種是北冬蟲(chóng)夏草(c. militaris)與冬蟲(chóng)夏草（cordyceps sinensis（berks.sacc.）。

　　2.2 北冬蟲(chóng)夏草

　　蛹蟲(chóng)草(cordyceps. militaris（l.fr）link) 又稱(chēng)北冬蟲(chóng)夏草，簡(jiǎn)稱(chēng)北蟲(chóng)草，為子囊菌亞門(mén)（ascomycotina）麥角菌科(clavicipitaceae)蟲(chóng)草屬(cordyceps)，蛹蟲(chóng)草種真菌，是蟲(chóng)草屬的模式種，在中國(guó)、美國(guó)、加拿大、意大利、日本、德國(guó)、前蘇聯(lián)均有分布，但在自然界的產(chǎn)量遠(yuǎn)比冬蟲(chóng)夏草（c. sinensis）稀少，由于產(chǎn)量太低，在過(guò)去是難以開(kāi)發(fā)利用的。

　　2.2.1 人工培育

　　經(jīng)過(guò)多年的努力，對(duì)北蟲(chóng)草子實(shí)體的人工培育和工廠化生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)成熟，并且透過(guò)穩(wěn)定而良好的技術(shù)大大的提高了藥用成分的含量，為這種珍貴的天然中藥的低價(jià)量產(chǎn)和品質(zhì)提升，開(kāi)創(chuàng)了良好的基礎(chǔ)。發(fā)明人不但運(yùn)用現(xiàn)代生物工程解決了對(duì)北蟲(chóng)草的馴化、量產(chǎn)與品質(zhì)提升，并取得了多項(xiàng)制程和產(chǎn)品類(lèi)別的專(zhuān)利，擁有充分的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這也對(duì)未來(lái)產(chǎn)品的上市和競(jìng)爭(zhēng)取得了相對(duì)的優(yōu)勢(shì)和保障。

　　2.3 人工培育北冬蟲(chóng)夏草的成分

　　2.3.1 代表性成分

　　a、蟲(chóng)草素（3’-脫氧腺嘌呤核苷）

　　蟲(chóng)草素是一種具有抗菌活性的核苷類(lèi)物質(zhì)，它能參與ran ，對(duì)核多聚腺苷酸合酶有很強(qiáng)的抑制作用。因此，dna轉(zhuǎn)錄mrna過(guò)程中使mrna成熟障礙，從而影響蛋白質(zhì)合成，抑制癌細(xì)胞的生長(zhǎng)，具有抗癌作用；可增強(qiáng)血小板的生成，增強(qiáng)骨髓造血功能，并有降血糖的`作用。

　　b、蟲(chóng)草酸（d甘露醇）

　　蟲(chóng)草酸可以顯著地降低顱壓，促進(jìn)機(jī)體新陳代謝，因而使腦溢血和腦血栓病癥得到緩解，可以治療腦血栓、腦溢血，并可治療腎功能衰竭。

　　c、蟲(chóng)草多糖

　　一種高度分枝的半乳甘露聚糖。它能促進(jìn)淋巴細(xì)胞轉(zhuǎn)化，提高血清igg的抗體含量和機(jī)體的免疫功能，激活t細(xì)胞的功效，增強(qiáng)人體巨噬細(xì)胞的吞噬能力，可使脾漿細(xì)胞增生，增強(qiáng)機(jī)體自身抗癌抑癌的能力，提高血清皮質(zhì)酮含量，促進(jìn)機(jī)體核酸及蛋白質(zhì)的代謝，具有抑瘤作用。

　　d、超氧化物歧化酶sod（superoxde dismutase）

　　能消除機(jī)體內(nèi)超氧自由基，具有抗衰老、防止色素沉著，消除局部炎癥及抗癌作用。

　　e、硒（se）

　　人體必需的微量元素，是谷胱甘肽過(guò)氧化酶的活性中心，以硒半胱氨酸的形

　　式連接在酶蛋白的肽鏈上，保護(hù)細(xì)胞膜的穩(wěn)定性的正常的通透性，并刺激免疫球

　　蛋白和抗體的產(chǎn)生，增強(qiáng)機(jī)體免疫和抗氧化能力，能抑制癌細(xì)胞的生長(zhǎng)，通過(guò)抗

　　基因突變達(dá)到抗癌的目的。

　　2.3.2 人工培育北冬蟲(chóng)夏草與天然冬蟲(chóng)夏草的主要藥用成份對(duì)比及生理功能

　　表一：主要成分、主要微量元素、主要維生素比較表

　　名稱(chēng) 北蟲(chóng)草天然蟲(chóng)草生理功能備注

　　蟲(chóng)草素 0.422％ 0.007％抗癌、防癌、抑制癌細(xì)胞裂變，可增強(qiáng)血小板的生成，增強(qiáng)骨髓造血功能。對(duì)枯草桿菌、烏型結(jié)核桿菌、人鼻咽癌kb細(xì)胞，人體表樣疣鼠艾氏脫水疣及hela細(xì)胞皆有明顯拮抗或抑制作用。 60倍。

　　蟲(chóng)草酸 12.8％ 6.5—8.78％治療腦血栓、腦栓塞、血管痙孿、腦溢血、排除毒素，治療腎功能衰竭、利尿、對(duì)葡萄球菌、鏈球菌、鼻疽桿菌、炭疽桿菌、豬出血性敗血癥桿菌有抑制作用。 1.46—1.97倍。

　　蟲(chóng)草多糖 15.8％

　　10.5％對(duì)淋巴細(xì)胞的轉(zhuǎn)化有促進(jìn)作用，可增強(qiáng)人體巨噬細(xì)胞的吞噬能力，阻延癌細(xì)胞擴(kuò)散，并激活t細(xì)胞的功效，可使脾漿細(xì)胞增生，顯著提高人體免疫功能。約1.5倍。

　　sod

　　968硒(se) 1.8ug／g

　　鍺(ge) 0.1ug／g 未檢出人體清道夫，能將人體血液中的有毒物質(zhì)迅速清除體外，具有防癌抗癌作用，缺乏將導(dǎo)致早衰。

　　鉀(k)

　　14000

　　ug／g

　　0.56-8389.6倍。

　　磷(p)

　　9000

　　ug／g ug／g 骨骼、牙齒的重要構(gòu)成材料是軟骨組織，dna、rna細(xì)胞膜的脂質(zhì)的重要成分，參與能量的儲(chǔ)存，物質(zhì)活化、酶的組成調(diào)節(jié)，酸堿平衡等。 1.73-3.1倍。

　　鎂(mg)

　　860 ug／g

　　1178-1538

　　ug／g 為細(xì)胞中主要陽(yáng)離子，是多種酶的激活劑，參與維持心肌功能，缺乏時(shí)情緒不安、易激動(dòng)、手足抽搐、反射亢進(jìn)，長(zhǎng)期缺鎂、骨質(zhì)變脆、牙齒生長(zhǎng)不良。 0.58-0.73倍。

　　鋅(zn)

　　87.0 ug／g

　　86.1 ug／g 參與各種物質(zhì)的代謝反應(yīng)以及核酸、蛋白質(zhì)的合成，協(xié)助葡萄糖在細(xì)胞膜上運(yùn)轉(zhuǎn)，參與人體100多種活性酶。缺乏時(shí)，表現(xiàn)為生長(zhǎng)發(fā)育不良，味覺(jué)減退，食欲不振，傷口愈合緩慢，性功能減退。約相同

　　鉬(mo) 0.05 無(wú)檢出與黃嘌呤氧化酶的活性有關(guān)，為人體多種能量交換的必需元素，缺鉬會(huì)引起生長(zhǎng)不良。

　　錳(mn)

　　10.1 ug／g

　　32.65 ug／g

　　與多糖聚合酶及半乳糖轉(zhuǎn)移酶的活力有關(guān)，其活力對(duì)于形成粘多糖及骨基質(zhì)非常重要，故缺乏時(shí)可致骨骼畸形，同時(shí)低錳食物可降低膽固醇的血糖含量，適合老年人食服。 0.3倍。

　　銅(cu)

　　2.9 ug／g 鈣(ca)

　　23.60

　　ug／g

　　563 ug／g 維持心臟、肌肉神經(jīng)正常興奮性的傳導(dǎo)和適宜感應(yīng)性，參與血凝過(guò)程，對(duì)一些酶系統(tǒng)起到激活作用，缺乏時(shí)引起軟骨病、骨質(zhì)疏松癥。 0.042倍。

　　維生素a 0.385mg／g 0.067 mg／g 構(gòu)成視沉細(xì)胞感覺(jué)物質(zhì)，保護(hù)上皮細(xì)胞，增強(qiáng)人體免疫功能。缺乏時(shí)可造成生長(zhǎng)不良、干眼病、夜盲、流淚、生殖障礙，形成牙質(zhì)細(xì)胞萎縮、抵抗力減退。

　　維生素b1 0.748mg／g 痕量參與多種酶的反應(yīng)，在糖代謝中起作用，缺乏時(shí)導(dǎo)致神經(jīng)炎、腳氣病、肌肉癱瘓，厭食、心搏徐緩、心擴(kuò)大心肌病變；水腫、生長(zhǎng)不良。

　　維生素b2 0.176mg／g 0.014mg／g為黃素酶的輔基成份，在體內(nèi)生物氧化中起遞氫作用，缺乏時(shí)生長(zhǎng)不良、眼、口、生殖器障礙、口角炎、髓鞘萎縮、肌軟弱。

　　維生素b6 2.282mg／g 痕量構(gòu)成轉(zhuǎn)氨酶的輔酶，在色氨酸轉(zhuǎn)變成尼克酸中起作用，缺乏時(shí)，生長(zhǎng)不良、興奮過(guò)度、心病變、厭食失眠、小紅細(xì)胞貧血癥、肢痛癥。維生素c 0.249mg／g 0.017mg／g 參與羥化反應(yīng)，有還原作用，可治療巨幼紅細(xì)胞貧血，排出體內(nèi)有害物質(zhì)，清除人體自由基，抗衰老。缺乏時(shí)，導(dǎo)致壞血病、毛細(xì)血管易碎、牙齦出血、牙松、貧血、骨軟弱，傷口愈合不良。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)6

　　一，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的可行性分析

　　(1)大學(xué)生就業(yè)

　　在我國(guó)高校擴(kuò)招以來(lái)的七年里，大學(xué)生和畢業(yè)生的數(shù)量大幅增加。1998年，高校擴(kuò)招的前一年，大學(xué)生人數(shù)為107萬(wàn)。1999年擴(kuò)招第一年，又招了50萬(wàn)人。20xx年，大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)將達(dá)到413萬(wàn)。從1998年到20xx年的8年間，招生人數(shù)增長(zhǎng)了4倍，年均增長(zhǎng)22%，大大超過(guò)了人口、經(jīng)濟(jì)和基礎(chǔ)教育的增長(zhǎng)速度。

　　大學(xué)生就業(yè)難是不爭(zhēng)的事實(shí)。20xx年，官方公布當(dāng)年大學(xué)生就業(yè)率為84%。即使按這個(gè)數(shù)字計(jì)算，當(dāng)年一畢業(yè)就失業(yè)的大學(xué)生人數(shù)也達(dá)到了40萬(wàn)。這還不包括那些立志來(lái)年考研的專(zhuān)業(yè)研究生，戶(hù)口遷回原掛靠單位的事實(shí)，以及大量工作不穩(wěn)定，無(wú)法順利度過(guò)職業(yè)生涯前三個(gè)月申請(qǐng)期的'流浪人員。

　　(二)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)分析

　　吉林省“全民創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)”系列活動(dòng)“五個(gè)一”總體要求和吉林省現(xiàn)狀；大學(xué)生青年創(chuàng)業(yè)行動(dòng)&現(xiàn)狀；《實(shí)施方案》的具體安排由共青團(tuán)組織實(shí)施“我省大學(xué)生青年創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀及對(duì)策：在學(xué)生創(chuàng)業(yè)分析等一系列豐富多彩的活動(dòng)的推動(dòng)下，大學(xué)生掀起了創(chuàng)業(yè)的高潮。然而，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在許多問(wèn)題:

　　(1)單干。在強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作的今天，大學(xué)生單獨(dú)創(chuàng)業(yè)的成功率只有2% ~ 3%。團(tuán)隊(duì)精神已經(jīng)成為一種不可或缺的創(chuàng)業(yè)品質(zhì)，

　　(2)心態(tài)問(wèn)題。根據(jù)調(diào)查，超過(guò)70%的學(xué)生有創(chuàng)業(yè)的愿望，他們的“動(dòng)手”不到10%的人創(chuàng)業(yè)，不做的原因只是單純的填寫(xiě)不成熟的條件，先創(chuàng)業(yè)“風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)”能夠承受風(fēng)險(xiǎn)和失敗，還要有責(zé)任感，務(wù)實(shí)精神是必不可少的，做事一定要踏實(shí)。

　　(3)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策

　　1、大中專(zhuān)畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)，并在工商部門(mén)登記注冊(cè)之日起兩年內(nèi)畢業(yè)的，自其在工商部門(mén)登記注冊(cè)之日起3年內(nèi)免交相關(guān)登記費(fèi)、執(zhí)照費(fèi)和管理費(fèi)；

　　2.大學(xué)畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)免交的費(fèi)用包括:個(gè)體工商戶(hù)注冊(cè)費(fèi)、個(gè)體工商戶(hù)管理費(fèi)、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同鑒證費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本費(fèi)用；稅務(wù)部門(mén)收取的稅務(wù)登記證工本費(fèi)；衛(wèi)生部門(mén)收取的行政執(zhí)法衛(wèi)生監(jiān)測(cè)費(fèi)、衛(wèi)生質(zhì)量檢查費(fèi)、預(yù)防性體檢費(fèi)和衛(wèi)生許可證費(fèi)；民政部門(mén)收取的民辦非企業(yè)單位注冊(cè)費(fèi)(含證書(shū)費(fèi))；勞動(dòng)合同鑒證費(fèi)和職業(yè)資格證書(shū)費(fèi)由勞動(dòng)保障部門(mén)收取。

　　1.程序被簡(jiǎn)化了。

　　所有大學(xué)畢業(yè)生(畢業(yè)后兩年內(nèi)，下同)申請(qǐng)自謀職業(yè)或申辦私營(yíng)企業(yè)，均可通過(guò)各級(jí)工商部門(mén)的登記大廳“綠色通道”優(yōu)先登記。除國(guó)家禁止的行業(yè)和商品外，其經(jīng)營(yíng)范圍應(yīng)當(dāng)公開(kāi)審批。對(duì)于限制類(lèi)和特殊業(yè)務(wù)項(xiàng)目，允許其在申請(qǐng)時(shí)辦理特殊審批手續(xù)。申請(qǐng)?jiān)诳萍紙@區(qū)、高新技術(shù)園區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)等經(jīng)濟(jì)特區(qū)設(shè)立私營(yíng)企業(yè)的，除必須預(yù)先核準(zhǔn)的項(xiàng)目外，專(zhuān)項(xiàng)辦理，試行為“承諾登記系統(tǒng)”。申請(qǐng)人提交注冊(cè)申請(qǐng)、驗(yàn)資報(bào)告等主要注冊(cè)材料的，可以先核發(fā)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，以便在3個(gè)月內(nèi)按要求完成相關(guān)材料。申請(qǐng)?jiān)O(shè)立有限責(zé)任公司，以大學(xué)畢業(yè)生的人力資本、智力成果、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專(zhuān)利技術(shù)等無(wú)形資產(chǎn)作為投資的，允許沖減注冊(cè)資本的40%。

　　2.減免各種費(fèi)用。

　　除國(guó)家限制的行業(yè)外，工商部門(mén)自批準(zhǔn)其經(jīng)營(yíng)之日起一年內(nèi)免收個(gè)體工商戶(hù)登記費(fèi)(包括登記費(fèi)、變更登記費(fèi)和更換費(fèi))、個(gè)體工商戶(hù)管理費(fèi)和各種證照費(fèi)。那些參加私人協(xié)會(huì)的人將免交一年的會(huì)費(fèi)。申請(qǐng)高新技術(shù)企業(yè)(含有限責(zé)任公司)的大學(xué)畢業(yè)生，注冊(cè)資本最低為10萬(wàn)元。資金確有困難的，允許分期到位；應(yīng)用程序的名稱(chēng)可以是“高科技”“新技術(shù)”“高科技”被批準(zhǔn)為行業(yè)。大中專(zhuān)畢業(yè)生從事社區(qū)服務(wù)等活動(dòng)，經(jīng)居委會(huì)報(bào)當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T(mén)備案后，一年內(nèi)免于工商登記注冊(cè)，免交各種工商管理費(fèi)。

　　提醒:據(jù)工商行政管理個(gè)別部門(mén)工作人員介紹，相關(guān)政策已經(jīng)落實(shí)。高校畢業(yè)生在辦理相關(guān)自謀職業(yè)手續(xù)時(shí)，除了所需的全部材料外，還應(yīng)攜帶就業(yè)推薦表、畢業(yè)證書(shū)等相關(guān)材料并申請(qǐng)。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)7

　　一、標(biāo)題頁(yè)

　　把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁(yè)。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

　　A、公司名稱(chēng)

　　B、注冊(cè)年月

　　C、公司性質(zhì)

　　D、公司地址

　　E、融資負(fù)責(zé)人姓名

　　F、職務(wù)

　　G、電話(huà)

　　H、傳真

　　I、 E-mail

　　J、公司主頁(yè)

　　K、報(bào)告機(jī)密性密級(jí)

　　L、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)編號(hào)

　　公司名稱(chēng)：簽字：日期：

　　二、目錄

　　初步商業(yè)計(jì)劃書(shū)后，注意確認(rèn)目錄頁(yè)碼同內(nèi)容的一致性

　　三、執(zhí)行摘要

　　A、計(jì)劃書(shū)的目的

　　a、為有意的VC提供信息

　　b、為本計(jì)劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和原則

　　B、公司概述

　　a、成立日期

　　b、從事行業(yè), 例如嬰兒產(chǎn)品制造商, 鉛筆的分銷(xiāo)商, 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商

　　c、公司的合法成立的形式，例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制

　　d、出資所有權(quán)構(gòu)成

　　e、我們的主要辦公地點(diǎn)

　　C、業(yè)務(wù)

　　a、描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)，公司處于期、剛。

　　b、在近期, 我們公司完成了的銷(xiāo)售額，并且顯示出考慮到資金問(wèn)題，我們期望完成的銷(xiāo)售額，在完成的稅前利潤(rùn)。在完成稅前利潤(rùn)。

　　c、如果資金充足我們將

　　D、產(chǎn)品與服務(wù)

　　a、陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。生產(chǎn)下列產(chǎn)品

　　b、當(dāng)前我們的處于期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的包括。

　　c、、我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有。

　　d、我們的的獨(dú)特性是因?yàn)椤?/p>

　　e、我們的市場(chǎng)定位優(yōu)勢(shì)是因?yàn)槲覀兊摹?/p>

　　E、管理團(tuán)隊(duì)我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成男性和女性，他們有年的合作經(jīng)驗(yàn)；有銷(xiāo)售年的經(jīng)驗(yàn)有年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并且有在的經(jīng)驗(yàn)。

　　F、營(yíng)銷(xiāo)概述

　　G、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

　　a、分析與我們直接競(jìng)爭(zhēng)的，或我們沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在市場(chǎng)上有我們

的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。

　　b、我們產(chǎn)品獨(dú)特性是因?yàn)槿绻覀兡?，或我們有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)因?yàn)槲覀兊? 。

　　H、資金需求

　　a、我們尋求作為追加投資，用于它將使我們能。

　　b、年內(nèi)我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。

　　I、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)

　　a、我們經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是

　　b、我們感到我們能克服這些風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)槿绻覀兡?/p>

　　c、我們面前的商業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)我們非常有意義；如果我們能做到我們就有機(jī)會(huì)將。

　　四、公司概述

　　A、遠(yuǎn)景目標(biāo)

　　a、我們的目標(biāo)是成為

　　b、我們渴望在市場(chǎng)中保持良好信譽(yù)，并且為市場(chǎng)提供。

　　我們能實(shí)現(xiàn)這些是因?yàn)椴捎昧?/p>

　　c、為了實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，我們應(yīng)該感謝那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶(hù)，和公眾以下這些人為我們的成功提供了幫助

　　B、遠(yuǎn)景

　　C、公司成立于并且。

　　D、符合法律規(guī)定公司全稱(chēng)。公司的合法形式例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制、個(gè)人獨(dú)資、我們主要負(fù)責(zé)人的辦公地點(diǎn)。給出辦公地點(diǎn)距離廠房和倉(cāng)庫(kù)的距離。

　　E、按月統(tǒng)計(jì)我們近來(lái)的生產(chǎn)量，如果我們希望月產(chǎn)量達(dá)到就需要更大的〔廠房、研發(fā)隊(duì)伍、…〕。在得到資金幫助后，我們估計(jì)現(xiàn)有的設(shè)備能夠滿(mǎn)足今后的需求。

　　F、如果公司從事?tīng)I(yíng)業(yè)執(zhí)照就會(huì)被馬上吊銷(xiāo)，同時(shí)從事政府授權(quán)以外的活動(dòng)也是不允許的。

　　G、公司符合一切運(yùn)營(yíng)規(guī)定，擁有最新的檢查紀(jì)錄。這些記錄包括。這些機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)管理我們業(yè)務(wù)的那些方面，我們必須確保我們員工的責(zé)任心。

　　H、公司的戰(zhàn)略合作伙伴：如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績(jī)。在即將建立的更大規(guī)模的合作過(guò)程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展。描述關(guān)于你的每一個(gè)合作伙伴在市場(chǎng)中位置的細(xì)節(jié)，并且說(shuō)明你們之間的合作最大的隱患是什麼？舉例來(lái)說(shuō)，我們與建立了市場(chǎng)協(xié)議，與橡皮擦領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者建立了聯(lián)盟，有利于我們銷(xiāo)售學(xué)生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場(chǎng)，這可以幫助我們快速的切入市場(chǎng)。合作關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)在于合作者可能選擇自己銷(xiāo)售將我們排處在外。

　　I、另一種對(duì)公司有利的戰(zhàn)略關(guān)系是同共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發(fā)時(shí)間一分為二，我們充分利用那些沒(méi)有被充分利用的人力和設(shè)備，這可以有效避免支出，我們?cè)敢鉃榇酥Ц兑还P提成費(fèi)，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻(xiàn)。

　　J、我們與供應(yīng)商有著緊密的聯(lián)系，批量采購(gòu)時(shí)價(jià)格降至市場(chǎng)價(jià)的80%，并且他們同意 6個(gè)月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場(chǎng)，或者是給我們一個(gè)特惠的價(jià)格

　　K、我們還有一些OEM戰(zhàn)略合作伙伴，假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的，那麼生產(chǎn)長(zhǎng)靴的幾乎是靠我們才買(mǎi)出他們的滑冰鞋附件。這些關(guān)系保證了我們有一個(gè)巨大且穩(wěn)定的市場(chǎng)，這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場(chǎng)，盡管他對(duì)我們來(lái)說(shuō)市場(chǎng)份額很小，并且沒(méi)有商標(biāo)。

　　五、行業(yè)分析

　　A、我們將進(jìn)入何種行業(yè)

　　B、行業(yè)

　　a、歷史

　　b、現(xiàn)狀

　　B、客戶(hù)分析

　　C、競(jìng)爭(zhēng)分析

　　a、海外

　　b、本地

　　D、原材料的供應(yīng)

　　E、新入者的威脅

　　a、海外

　　b、本地

　　F、替代產(chǎn)品

　　G、結(jié)論

　　a、進(jìn)入時(shí)機(jī)

　　b、成功因素

　　六、產(chǎn)品與風(fēng)險(xiǎn)

　　A、產(chǎn)品介紹

　　a、研發(fā)歷史

　　b、技術(shù)規(guī)格

　　c、實(shí)踐證明

　　B、產(chǎn)量目標(biāo)

　　a、規(guī)模經(jīng)濟(jì)

　　b、公司的使命和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)

　　C、運(yùn)作流程和功能設(shè)置

　　D、運(yùn)作方式

　　a、理由

　　b、可行性

　　E、選址

　　a、原則

　　b、比較

　　F、勞動(dòng)力需求

　　G、研發(fā)

　　H、物流管理

　　c、原材料及設(shè)備的供應(yīng)和采購(gòu)

　　d、運(yùn)輸

　　e、其它

　　H、質(zhì)量控制

　　I、產(chǎn)量計(jì)劃

　　七、競(jìng)爭(zhēng)分析

　　A、描述你在產(chǎn)品、管理、價(jià)格、廠址、財(cái)務(wù)計(jì)劃上的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什麼。錯(cuò)誤和不明確的信息都會(huì)被認(rèn)為是對(duì)投資者的不誠(chéng)實(shí)和忽視。不要讓你或VC在你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上感到迷惑。通過(guò)電話(huà)黃頁(yè)書(shū)、當(dāng)?shù)貓D書(shū)館里的行業(yè)目錄，在線的數(shù)據(jù)庫(kù)，了解其它公司的競(jìng)爭(zhēng)力�？匆幌滦袠I(yè)的有關(guān)雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者。

　　B、我們沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手�；蛘呶覀儺a(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有，給出你的每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)分析，要很詳細(xì)。，我們?yōu)槭颤N具有領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　八、市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略分析

　　A、市場(chǎng)分析

　　對(duì)于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)說(shuō)，這部分至關(guān)重要同時(shí)也最難準(zhǔn)備

　　a、定義目標(biāo)市場(chǎng)

　　我們希望可以在行業(yè)中明確的市場(chǎng)環(huán)節(jié)中展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，參考相關(guān)的地理?xiàng)l件，在以前這個(gè)市場(chǎng)在已經(jīng)接近。未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性，價(jià)值性，高質(zhì)量，小型化等因素。市場(chǎng)研究的數(shù)據(jù)報(bào)告(提供數(shù)據(jù)來(lái)源)顯示市場(chǎng)將會(huì)于出現(xiàn)至。我們希望在這一段時(shí)期業(yè)務(wù)。對(duì)業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是，行業(yè)成長(zhǎng)的最大規(guī)模將是、。鑒別一下你的信息來(lái)源，以及它是否是及時(shí)更新的。

　　b、市場(chǎng)環(huán)節(jié)

　　我們定義我們的市場(chǎng)環(huán)節(jié)，這個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)在過(guò)去的幾年里是。行業(yè)專(zhuān)家，預(yù)言在未來(lái)的幾年中。簡(jiǎn)要的列舉市場(chǎng)的主要環(huán)節(jié),你想要爭(zhēng)取到的客戶(hù)的類(lèi)型。在市場(chǎng)環(huán)節(jié)中產(chǎn)品依據(jù),它的零售價(jià)格一般在這個(gè)范圍。這一市場(chǎng)環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷(xiāo)售的配送是通過(guò)。我們的典型客戶(hù)目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品，什麼原因促使他們想要購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。我們?nèi)绾沃肋@些主要的。我們感覺(jué)顧客關(guān)注我們的產(chǎn)品。盡管我們的產(chǎn)品存在等問(wèn)題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位，以克服我們的弱點(diǎn)、

　　B、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　a、我們的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是根據(jù)以下條件制定的。我們希望成功滲透

　　到市場(chǎng)的部分，因?yàn)槲覀儗⒆鳛槲覀儺a(chǎn)品的主要銷(xiāo)售渠道。我們預(yù)計(jì)會(huì)取得的市場(chǎng)份額。

　　b、我們將把我們的產(chǎn)品定位為，這些將是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前所不能企及得。我們根據(jù)不同類(lèi)型的顧客比如對(duì)產(chǎn)品的不同需求適當(dāng)?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品。

　　c、我們的價(jià)格是依據(jù)成本、毛利潤(rùn)、還是市場(chǎng)。我們達(dá)到這個(gè)價(jià)格是根據(jù)。我們每月，每季，每年都觀察我們的價(jià)格，以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在價(jià)值�？蛻�(hù)愿意為我們的產(chǎn)品支付多少錢(qián)？為什麼？

　　d、我們產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道有。這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達(dá)最終用戶(hù)的手中。市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)采用這些途徑，但我們的優(yōu)勢(shì)在于

　　e、列舉你的主要顧客，用一兩句話(huà)描述他們。詳情可見(jiàn)附錄，展示我們是如何將產(chǎn)品延伸到消費(fèi)者手中。

　　f、，你的目標(biāo)是在市場(chǎng)上介紹、促進(jìn)、支持你的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設(shè)計(jì)、商業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)需要花費(fèi)資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷(xiāo)戰(zhàn)略。當(dāng)資金達(dá)到位后，就會(huì)實(shí)施。我們希望在全國(guó)范圍內(nèi)的商務(wù)雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們?cè)咸峁┥毯秃献骰锇榈恼w戰(zhàn)略廣告之一。我們的公關(guān)計(jì)劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系，并且提供報(bào)到素材以提高我們?cè)谑袌?chǎng)上的信譽(yù)，和讓客戶(hù)了解我們。

　　g、我們通過(guò)多種渠道促銷(xiāo)我們的產(chǎn)品或其他的方式，我們的目標(biāo)是擴(kuò)大我們的客戶(hù)群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強(qiáng)我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與了那些商業(yè)展覽，列舉主要的幾個(gè)：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標(biāo)準(zhǔn)，這些有利于我們推介新產(chǎn)品�；蛘呶覀儏⒓恿藥讉€(gè)展覽，我們只對(duì)那些對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣的購(gòu)買(mǎi)者展示產(chǎn)品。展覽對(duì)于我們散發(fā)公司的介紹給目標(biāo)顧客是否有利，展會(huì)的地點(diǎn)是否合理，時(shí)間是否合理，它是否是一個(gè)我們必須去的展會(huì)

　　九、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇

　　A、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

　　a、這一點(diǎn)對(duì)于整個(gè)計(jì)劃書(shū)來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的，VC對(duì)于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)的措施都很感興趣。把你在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題和應(yīng)對(duì)的策略記錄下來(lái)。

　　b、我們成長(zhǎng)過(guò)程中所遇到的主要問(wèn)題有。我們將展開(kāi)廣泛的學(xué)習(xí)，或者和一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公司合作。我們將會(huì)集中盡力與，用于解決在市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理等方面的問(wèn)題。

　　b、如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在某一市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶(hù)和VC所認(rèn)識(shí)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)在年特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機(jī)會(huì)在某些領(lǐng)域影響人們的生活狀態(tài)、改變生產(chǎn)，提高性能。我們因此也可以進(jìn)軍我們以前未涉足的領(lǐng)域

　　十、管理團(tuán)隊(duì)與所有權(quán)

　　A、管理

　　a、公司類(lèi)型

　　b、結(jié)構(gòu)

　　c、管理者職責(zé)和簡(jiǎn)歷

　　d、員工

　　不僅要說(shuō)明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同工作的。我們的團(tuán)隊(duì)有以下一些人員構(gòu)成。男性、女性，他們已經(jīng)有了年的共同工作經(jīng)驗(yàn)，在市場(chǎng)有了年的經(jīng)驗(yàn)，在場(chǎng)品研發(fā)有了年的經(jīng)驗(yàn)，其他一些人在領(lǐng)域有了年的歷史。坦率的`講，如果你有更多的人從事管理，將會(huì)很好�？偛�/財(cái)務(wù)副總/市場(chǎng)副總/運(yùn)營(yíng)副總/銷(xiāo)售副總/研發(fā)副總/法律顧問(wèn) 說(shuō)明他們是誰(shuí)，多大，他們的公司股票所有權(quán)是多少。

　　B、所有權(quán)結(jié)構(gòu)

　　姓名股票所占比重

　　C、專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)

　　財(cái)務(wù)公司/法律顧問(wèn)/其他咨詢(xún)機(jī)構(gòu)

　　D、其它指導(dǎo)

　　我們還有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進(jìn)行決策，把握商機(jī)。列舉這些人或機(jī)構(gòu)的幫助，他們有什麼樣的經(jīng)歷，可以為公司的訂單作出什麼貢獻(xiàn)。他們?cè)谑颤N地方，以及為什麼會(huì)為我們的戰(zhàn)略帶來(lái)益處。

　　十一、資金需求

　　A、需求量

　　a、金額

　　b、時(shí)間

　　c、資金類(lèi)型

　　d、資金來(lái)源

　　B、其他資金需求

　　C、資本金的使用

　　我們尋求作為追加投資它將是我們能。

　　最初的投資將會(huì)被用于列表如下

　　完善發(fā)展

　　購(gòu)買(mǎi)設(shè)備

　　市場(chǎng)及新生產(chǎn)線

　　運(yùn)營(yíng)資金

　　年我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出。這些為什麼會(huì)實(shí)現(xiàn)。

　　十二、財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　A、損益預(yù)估表

　　B、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)

　　B、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表

　　C、盈虧平衡分析

　　D、資金的來(lái)源和應(yīng)用

　　我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì)，如果有年的單位盡量將它變?yōu)槎嗌偬�。在新產(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品推出后，銷(xiāo)售預(yù)計(jì)會(huì)增長(zhǎng)。在以下的計(jì)劃中我們簡(jiǎn)要的介紹一下我們的產(chǎn)品。我們希望在推介的每個(gè)月銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)率在個(gè)月之內(nèi)，會(huì)達(dá)到

　　我們將會(huì)在市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)更高效的原料或者利用新的設(shè)備減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例。

　　毛利潤(rùn)將保持不變。出售和管理的費(fèi)用將提高，但所占成本的比例會(huì)減小，因?yàn)槲覀儠?huì)擁有更高的市場(chǎng)回報(bào)。

　　早期的銷(xiāo)售中所占的比例較大的研發(fā)將隨著百分比的變化而減少。投資于我們將會(huì)得到更大的價(jià)值。

　　你組織這些數(shù)據(jù)的依據(jù)，以及你面臨這些數(shù)據(jù)時(shí)的冷靜態(tài)度，對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)非常重要。討論一下市場(chǎng)大小，市場(chǎng)的容量，把握市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，以及你的競(jìng)爭(zhēng)壓力對(duì)于這些數(shù)據(jù)的影響。

　　談一下，其中一些數(shù)據(jù)從某段時(shí)間到某段時(shí)間變化的重要意義，包括你的業(yè)績(jī)之所以會(huì)上升的原理，和企業(yè)擴(kuò)張的原因。

　　對(duì)一些項(xiàng)目作出標(biāo)注，比如現(xiàn)金/支付能力/增長(zhǎng)的債務(wù)

　　這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會(huì)有多少錢(qián)的盈余是投資者很關(guān)心的問(wèn)題。

　　我們估計(jì)我們每個(gè)月所消耗的資金達(dá)到時(shí)，我們的供給就將滿(mǎn)足我們的需求區(qū)間，這時(shí)，我們估計(jì)我們的需求量將會(huì)增加。我們估計(jì)我們可以在時(shí)間內(nèi)聚集資金，因?yàn)槲覀儞碛械?/p>

　　我們預(yù)估我們的第一筆投資將用于年月，收支平衡于年月。我們將于年月盈利，贏利點(diǎn)時(shí)的價(jià)格是多少。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)8

　　[封面]

　　這是你商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)頁(yè)封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明。你需要再加上一個(gè)封面，封面用紙的紙質(zhì)要堅(jiān)硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過(guò)于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。

　　[你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)]商業(yè)計(jì)劃

　　[出版時(shí)間：年月]

　　[指定聯(lián)系人][職務(wù)][電話(huà)號(hào)碼][傳真機(jī)號(hào)碼][電子郵件]

　　[地址][國(guó)家、城市][郵政編碼][網(wǎng)址]

　　保密須知：本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于[公司或項(xiàng)目名稱(chēng)]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回；2）在沒(méi)有取得[公司或項(xiàng)目名]的書(shū)面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書(shū)不可用作銷(xiāo)售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買(mǎi)時(shí)的`報(bào)價(jià)使用。

　　商業(yè)計(jì)劃編號(hào)：授方：簽字：公司：日期：

　　目錄：以下是本樣本目錄表。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)后，要重新編排頁(yè)碼。有關(guān)圖表信息請(qǐng)參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見(jiàn)。

　　第一章：摘要

　　第二章：（現(xiàn)有）公司的（自我）介紹（或：新項(xiàng)目的達(dá)產(chǎn)狀態(tài)）

　　一、宗旨（任務(wù)）

　　二、公司簡(jiǎn)介

　　三、公司戰(zhàn)略

　　1．產(chǎn)品及服務(wù)A

　　2．產(chǎn)品及服務(wù)B，等等

　　3．客戶(hù)合同的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢(xún)等業(yè)務(wù)

　　四、技術(shù)

　　1、專(zhuān)利技術(shù)：

　　2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）

　　五、價(jià)值評(píng)估

　　六、公司管理

　　1．管理隊(duì)伍狀況

　　2．外部支持

　　3．董事會(huì)

　　七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系

　　八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

　　九、場(chǎng)地與設(shè)施

　　十、風(fēng)險(xiǎn)

　　第三章：市場(chǎng)分析

　　一、市場(chǎng)介紹

　　二、目標(biāo)市場(chǎng)

　　三、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則

　　四、銷(xiāo)售策略

　　五、市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量

　　第四章：競(jìng)爭(zhēng)性分析

　　一、競(jìng)爭(zhēng)者

　　二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘

　　1．競(jìng)爭(zhēng)者[A，B等]

　　2. WSOT分析

　　第五章：產(chǎn)品與服務(wù)

　　一、產(chǎn)品品種規(guī)劃

　　二、研究與開(kāi)發(fā)

　　三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

　　四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)

　　五、包裝

　　六、實(shí)施階段

　　七、服務(wù)與支持

　　第六章：市場(chǎng)與銷(xiāo)售

　　一、市場(chǎng)計(jì)劃

　　二、銷(xiāo)售策略

　　1、實(shí)時(shí)銷(xiāo)售方法

　　2、產(chǎn)品定位

　　三、銷(xiāo)售渠道與伙伴

　　四、銷(xiāo)售周期

　　五、定價(jià)策略

　　1、產(chǎn)品、服務(wù)

　　2、產(chǎn)品/服務(wù)B

　　六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)

　　1、貿(mào)易展銷(xiāo)會(huì)

　　2、廣告宣傳

　　3、新聞發(fā)布會(huì)

　　4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)

　　5、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)

　　6、其它促銷(xiāo)因素

　　7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)

　　8、直接郵寄

　　七、社會(huì)認(rèn)證

　　第七章：財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　一、財(cái)務(wù)匯總

　　二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表

　　三、資金需求

　　四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表

　　五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表

　　六、現(xiàn)金流量表

　　第八章：附錄

　　一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置

　　二、市場(chǎng)背景

　　三、管理層人員簡(jiǎn)歷

　　五、行業(yè)關(guān)系

　　六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料

　　七、公司現(xiàn)狀

　　八、顧客名單

　　九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物

　　十、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　十一、專(zhuān)門(mén)術(shù)語(yǔ)

　　第九章：圖表

商業(yè)計(jì)劃書(shū)9

　　如何才能讓投資者在眾多商業(yè)計(jì)劃書(shū)中“注意”到自己的商業(yè)計(jì)劃書(shū)呢？而不被扔進(jìn)垃圾箱里？為了確保商業(yè)計(jì)劃書(shū)能讓投資者眼前一亮，順利獲得風(fēng)險(xiǎn)投資商的資金，撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)必須注意以下六點(diǎn)：

　�。�1）詳細(xì)介紹產(chǎn)品

　　在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和你一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，撰寫(xiě)者應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事。商品及其屬性的定義對(duì)撰寫(xiě)者來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。

　　（2）競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的說(shuō)明

　　在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，要細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論你相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要使投資者相信，你不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。

　�。�3）營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出你打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下你的的銷(xiāo)售戰(zhàn)略：是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員？是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商？將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

　�。�4）制定執(zhí)行方案

　　你的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)懈可擊的。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：你如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？生產(chǎn)需要哪些原料？擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備？解釋清楚與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

　�。�5）管理團(tuán)隊(duì)

　　把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的.專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)。管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

　�。�6）精煉的計(jì)劃摘要

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓投資者有興趣得到更多的信息，它將給投資者留下長(zhǎng)久的印象。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要將是撰寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)10

　　項(xiàng)目單位

　　地址

　　電話(huà)

　　傳真

　　電子郵件

　　聯(lián) 系人

　　第一部分項(xiàng)目的核心技術(shù)

　�。ㄒ唬┖诵募夹g(shù)和產(chǎn)品的描述 (主要介紹擬投資的技術(shù)和產(chǎn)品的先進(jìn)性和獨(dú)特性)

　　______（略）

　�。ǘ┖�(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程

　　______（略）

　�。ㄈ┘夹g(shù)持有屬性（專(zhuān)利、專(zhuān)有技術(shù)、配方、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專(zhuān)營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。)

　　______（略）

　　（四）核心技術(shù)的來(lái)源（自主開(kāi)發(fā)、合作開(kāi)發(fā)）

　　______（略）

　�。ㄎ澹┘夹g(shù)開(kāi)發(fā)的合作對(duì)象與方式

　　______（略）

　�。┘夹g(shù)鑒定和獲獎(jiǎng)情況（包括技術(shù)鑒定情況、獲國(guó)際、國(guó)家、省、市及有關(guān)部門(mén)和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況）

　　______（略）

　�。ㄆ撸┕粳F(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專(zhuān)利、商標(biāo)、版權(quán)等）

　　______（略）

　�。ò耍┱�(qǐng)說(shuō)明有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議

　　______（略）

　�。ň牛┊a(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少？純利潤(rùn)率是多少

　　______（略）

　�。ㄊ┘夹g(shù)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　______（略）

　�。ㄊ唬┕臼欠衽c掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，若有，請(qǐng)說(shuō)明協(xié)議主要內(nèi)容

　　______（略）

　�。ㄊ┱�(qǐng)說(shuō)明，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施

　　______（略）

　　第二部分市場(chǎng)潛力和收入模式

　�。ㄒ唬┠繕�(biāo)市場(chǎng)（新技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用的領(lǐng)域）

　　______（略）

　�。ǘ┬袠I(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等）

　　______（略）

　�。ㄈ┦袌�(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析

　　______（略）

　�。ㄋ模┦袌�(chǎng)潛力（市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)前景及增長(zhǎng)趨勢(shì)分析）

　　______（略）

　　公司在過(guò)去3 至 5年的時(shí)間里，每年的全行業(yè)銷(xiāo)售總額：（一定要列明資料來(lái)源。）（萬(wàn)元）

　　列出表格，單位為（萬(wàn)），列出每年的銷(xiāo)售收入，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率。

　　未來(lái)3 ~5 年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)：（一定要列明資料來(lái)源。）

　　單位為（萬(wàn)），列出年份，公司銷(xiāo)售收入和收入模式

　　第三部分主要管理者

　　列出主要董事會(huì)成員名單，可以使用表格。分別列出：序號(hào)、職務(wù)、姓名、工作、單位等。并根據(jù)第個(gè)成員單獨(dú)列出一份表格。

　　董事長(zhǎng)

　　姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

　　學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專(zhuān)業(yè)__________職稱(chēng)______________