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月餅銷售工作總結
總結是指社會團體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，快快來寫一份總結吧。那么你真的懂得怎么寫總結嗎？下面是小編為大家整理的月餅銷售工作總結，希望對大家有所幫助。
月餅銷售工作總結1
今年的月餅銷售工作已經(jīng)完畢，在公司領導班子的正確領導下，在各科室的積極協(xié)作下，在整個營銷團隊的不懈努力下，20xx的銷售工作雖然取得了肯定的成績，但我們深知離領導的要求還相差甚遠，為查找差距，總結缺乏，積存閱歷，給明年的工作打下根底，業(yè)務部特做如下總結：
一、關于財務治理專業(yè)就業(yè)形勢分析包裝：
1、今年的內(nèi)包裝雖然做了特地設計，比去年前進了一步，但與顧客的要求仍有差距，消費者反映我們的內(nèi)包裝透亮度與亮度不夠，他們的比照對象是尚康與佳嘉友。還有餅塊，雖然我們的單塊重量多于竟品，但在感觀上卻小于竟品，緣由是竟品的餅薄而大，咱們的是厚而小。明年我們應改換模具，做出適宜的餅塊來，以有利于市場競爭。今年，客戶普遍反映我們的外包裝產(chǎn)品單調(diào)，不成系列，缺少賣相，零售在100元左右的禮品盒缺少，影響了在商超的銷售。中國紅與喜悅秋色兩款，雖有南街村商標，但市場上相像包裝禮盒比比皆是，與竟品不能形成差異。明年，我們要提前著手設計南街村專版，把南街村的企業(yè)文化與鮮亮特色附著在產(chǎn)品包裝上，與竟品形成鮮亮比照，爭取上市后讓顧客感覺耳目一新、物有所值。
二、關于口味及其它：
目前，我們的口味偏少，品種單一，明年，我們應按市場需求，在水果、雜糧、無糖等口味上下功夫創(chuàng)制新品，使之形成系列，以滿意顧客的需要。還有保質(zhì)期，現(xiàn)在的消費者越來越注意生產(chǎn)日期和保質(zhì)期，我們盼望在生產(chǎn)和技術部門的協(xié)作下，把我們的保質(zhì)期增加到100天左右。由于今年的生產(chǎn)比擬集中，9月中旬，我們銷售的散餅還根本上是8月份的生產(chǎn)日期，對此，消費者提了不少意見，盼望明年能夠轉變這一現(xiàn)象。
三、關于價位：
依據(jù)市場反應的狀況，現(xiàn)在群眾消費的散餅多在2至4元之間，我們也應據(jù)此制定出相應的價格體系，以迎合群眾的消費心理。目前，以我們現(xiàn)有的包裝，經(jīng)銷商那兒的利潤偏少，這與其它品牌的經(jīng)銷商所得利潤形成了巨大反差，假如不依靠客戶對我們的忠誠與讓他們感覺滿足的售后效勞，他們極易動搖。所以，我們應著眼將來，制定出合理的利潤安排點，爭取讓他們每年都有錢可賺，提增信念，忠于品牌。
四、品牌定位：
南街村月餅雖然在市場上銷售了兩年，但我們應當對自己在河南省所處的位置有個糊涂的熟悉，除在漯河、南陽的月餅市場上屬于領導型品牌外，我們在其它市場上的表現(xiàn)還遠遠不夠，在家門口的許昌市，雖然經(jīng)過了連續(xù)兩年的市場運作，但我們現(xiàn)在卻屬于挑戰(zhàn)型品牌，在駐馬店、周口、信陽等地市場我們連追隨型品牌都算不上，只能倫為補缺型品牌，在省會鄭州，雖然今年嘗式著進入了流通領域，但表現(xiàn)平平，無所建樹。所以，我們的任務特別艱難，可以說任重而道遠。
五、關于市場宣傳：
明年，我們應當借鑒竟品的市場操作閱歷，印制帶有自己商標的.背靠背手提袋，不求華美，但求有用，由于每年都得需要，可大批量印刷，以降低本錢。也應考慮印制彩色吊旗、桌圍、一拉寶展現(xiàn)架，以在商超懸掛、外賣展現(xiàn)，增加消費者對南街村月餅的認知度，還應考慮在局部市場做廣告宣傳，以提升品牌形象，增加產(chǎn)品的知名度。南街村商標在河南省擁有廣泛的知名度，但詳細到月餅，有的市場還鮮有人知，我們應當找到一個合理的切入點，制造點噱頭出來，然后廣泛宣傳，到達在河南人所共知南街村月餅的目的。
六、關于團購：
現(xiàn)在，各個月餅生產(chǎn)廠家都在細分市場上做文章，由于我們進入市場較晚，只能邊干邊學，今年通過偉毫的努力，走了幾單團購，算是在這方面做了些許嘗試，明年，我們要在這方面提前預備，利用各個方面的人脈資源，重點攻關，力爭在團購中有所成績。
七、關于隊伍建立：
明年要擴大市場，以現(xiàn)有的業(yè)務隊伍，個別人在綜合素養(yǎng)、個人力量上還有所欠缺，但在一個團隊中，個人力量最低的那塊短板往往打算著這個團隊的綜合實力。所以，提高個人力量和素養(yǎng)成了今后主要考慮的事情，從現(xiàn)在開頭，我們就要著手業(yè)務隊伍的建立工作，有力量的連續(xù)提高，無力量的加緊學習充電，實在不適合月餅銷售工作的人員，要堅決調(diào)整工作崗位。
八、關于網(wǎng)絡建立：
除了連續(xù)對漯河、南陽市場進展穩(wěn)固以外，明年，我們還將連續(xù)對駐馬店、許昌等現(xiàn)有市場進展深入開發(fā)。在地深耕，永續(xù)經(jīng)營。把市場做細，讓南街村月餅在以上市場有所作為。除此之外，我們還將合理制定規(guī)劃，開發(fā)新的市場，查找適宜的合作伙伴，今年，我們在周口市場獲得了教訓，原想跟著大客戶當個學生，學點市場銷售閱歷，現(xiàn)在看來，還得培育自己的客戶，像漯河李喜剛，許昌楊超英，鄧州段昭兵，能夠充分理解我們的意圖，積極協(xié)作我們的行動，廠商一家，合力行動，實現(xiàn)共贏。只有擁有了這樣一支忠實的客戶隊伍，我們才算建立了自己穩(wěn)定的月餅銷售網(wǎng)絡。
成績屬于過去，明年的工作榮耀而艱難，我們信任，在公司領導的正確領導下，在大家的共同努力下，我們有信念，有力量讓南街村月餅在河南市場全面開花，全線飄紅。
請公司領導看我們的行動吧!
月餅銷售工作總結2
一年一度的月餅銷售季度雖然是完畢了，相對于去年21202盒的銷售量，今年10718盒的銷售量讓我對今年的銷售業(yè)績感到并不滿足，為此特進展了如下總結：
1、前期工作及銷售背景：
今年社會經(jīng)濟并不景氣，而月餅市場的競爭又日趨劇烈，在這樣的背景下，公司的月餅產(chǎn)品資料及銷售政策卻都確定的相對較晚，從而業(yè)務員前期的預備工作就有缺口，沒有充分的資料去進展客戶，而一些有特別選購要求的大客戶一般會提前兩個月左右就開頭詢問相關的事項，這樣的狀況下，政策信息確定較晚往往會造成一局部客戶的流失。對業(yè)務員而言，前期預備工作的缺乏，往往會影響到中后期工作的進展，給業(yè)務員的銷售業(yè)績造成了肯定的影響。
2、公司營銷政策定位及市場實際需求：
因原材料和人工等方面的緣由，今年月餅價格普遍上漲，我們公司價格也相應的做出了調(diào)整，對此狀況，大局部的客戶都認為漲價的金額是合理的。但是在銷售折扣相對于去年來說，普遍都反映出折扣過高，甚至很多客戶明確表示折扣高出了公司的選購預算。（比方有幾個客人理邦選購金額100元以內(nèi)的傳統(tǒng)月餅大約1000盒左右。在這個價格上客人還要求有相于客人預留5元一盒的差價。但是照這樣的條件我們的產(chǎn)品達不到客人的要求�？腿艘膊粫紤]我們公司的。）同時，隨著月餅市場的不斷進展和日漸成熟，客戶的品牌意識也在提高，很多客戶不會再單一的承受銷售方的報價，而會主動的詢問和比擬多家品牌的價格與折扣，同時，大品牌的競爭優(yōu)勢也很明顯，在深圳，月餅的品牌多多少少有近百個，許多關外的客戶并不了解我們公司，在這種對我們品牌不夠了解的前提下，對公司的折扣就表示了質(zhì)疑，普遍認為價格過高。現(xiàn)在購置200—500盒的一些企業(yè)都會覺得他們是很大的團購客戶，會選定幾家的產(chǎn)品做比擬試吃。
在試吃方面我們傳統(tǒng)的月餅都很有優(yōu)勢，但在價格上面的話劣勢就很明顯。按公司的前期折扣政策只能給到7.5折左右，這樣的高折扣讓許多客戶往往都更情愿選擇安琪，富錦這些傳統(tǒng)的品牌。在品牌上我們沒有優(yōu)勢但是在價格和折扣上又沒有很大的吸引力。這樣流失了許多中上的企業(yè)客戶。
3、產(chǎn)品的創(chuàng)新及包裝的改革：
雖然傳統(tǒng)口味的月餅依舊占據(jù)著市場的主導地位，但為了迎合共性市場的需求，適應不同的人群，各商家紛紛推出了反傳統(tǒng)的新式月餅。而我們公司今年并未開發(fā)出新的產(chǎn)品，在購置了我們公司幾年月餅的客戶群里，有很多客戶認為我們公司的月餅沒有新意，同時口味也沒有改進。比方我們的桃山禮盒，很多客戶都覺得月餅外型很好看，但是口感過甜，認為不是很喜愛吃。（邁瑞）在包裝上，比起去年的包裝有了肯定的轉變，可是很多客戶也表示我們的包裝少了一些創(chuàng)新。作為公司的銷售人員，我認為公司月餅的包裝應當更多的表達出月餅所承載的中華傳統(tǒng)文化以及公司的文化底蘊，把中秋團聚文化和富有特色的地域文化更多的融入到包裝設計中來。
4、其他銷售渠道的'影響：
隨著網(wǎng)絡銷售方式的普及，很多小賣家通過不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。一些客戶在詢價的過程中，看到了我們公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡上的零售價格明顯低于公司批量銷售價格，因此很多客戶會認為我們公司應當給出更低的銷售價格和折扣來，這樣銷售價格的不統(tǒng)一，沖擊了我們傳統(tǒng)的銷售市場，給銷售工作帶來了更大的難度。
5、銷售政策及公司獎懲制度：
在公司制定的銷售政策里，真正有利于做大單的政策很少，很多大客戶認為我們的銷售政策沒有讓他們感覺到身為大客戶的優(yōu)待。同時，公司的獎懲制度力度不大，沒有調(diào)動業(yè)務員的銷售積極性，盼望公司也能加大此方面的力度，多制定一些嘉獎激進的措施，讓我們銷售人員能積極響應，實現(xiàn)銷售業(yè)績的直線上升。
通過今年的月餅銷售工作，我也深刻感到了自身工作的缺乏，為了在20xx年能制造好的業(yè)績，我將不斷完善自身的工作，一方面加強與新客戶的聯(lián)系，另一方面進一步穩(wěn)定老客戶群體，加大推銷的力度，最大可能的實現(xiàn)公司利益與自身利益雙贏的局面。
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