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化妝品銷售語錄
1、對化妝品銷售人員來說，相關(guān)的各種知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。
2、一次成功的銷售不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學習、計劃以及一個化妝品銷售人員知識和技巧運用的結(jié)果。
3、化妝品的銷售完全是各種常識的運用，但只有將這些已經(jīng)被實踐所證實的觀念，運用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。
4、化妝品的銷售人員在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。
5、銷售前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。不斷的研究顧客消費心理，準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。
6、事前的充分準備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。
7、最優(yōu)秀的化妝品銷售人員是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務(wù)最周到的導購。
8、對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到知己知彼,在銷售現(xiàn)場采取相應(yīng)對策。
9、化妝品的銷售人員必須多讀些有關(guān)健康、皮膚、營養(yǎng)、流行時尚、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，這往往是在銷售現(xiàn)場最好的話題，以便與專家型消費者保持良好溝通。
10、化妝品銷售人員獲取訂單的道路是從不斷的學結(jié)中開始的。
11、對顧客無益的交易也必然對銷售人員有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準則。
12、在接待顧客時，銷售人員應(yīng)當信奉的準則是即使跌倒也要抓一把沙.意思是：不能空手而歸，即使銷售沒有成交，也要讓顧客留下好的印象。
13、方向比努力更重要——選擇顧客，衡量顧客的購買意愿與能力，在顧客較多的時候，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。
14、爭取給顧客留下強烈的第一印象。
15、要信守承諾，也要不隨便答應(yīng)顧客的額外要求，做自己權(quán)限范圍的事，否則會把顧客寵壞。
16、當幾個人同行來到柜臺時，向可以做出購買決策的權(quán)力人推銷。如果你的銷售對象沒有權(quán)力說買的話，你是不可能賣出什么東西的。
17、每個銷售人員都應(yīng)當認識到，只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的顧客，銷售才能成功。
18、自然地接近顧客．并使顧客覺得有益處，而能順利進行銷售，是銷售人員必須事前努力準備的工作與策略。
19、銷售人員不可能與他接待的每一位顧客達成交易，他應(yīng)當努力去接待更多的顧客來提高成交的百分比。
20、要研究你的顧客，因為他們決定著你的業(yè)績。
21、在成為一個優(yōu)秀的銷售人員之前，你要成為一個優(yōu)秀的觀察員。你必須去發(fā)現(xiàn)、去分析、去研究，直到摸準顧客的一切，使他們成為你的好朋友為止。
22、“相信你的產(chǎn)品”是銷售人員的必要條件：這份信心會傳給你的顧客，如果你對自己的商品沒有信心，你和顧客討它自然也不會有信心。顧客與其說是因為你說話的水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。
23、業(yè)績好的銷售人員經(jīng)得起失敗，原因是他們對于自己和所推銷產(chǎn)品有不折不扣的信心。
24、了解顧客并滿足他們的需要。不了解顧客的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結(jié)果。
25、對于銷售人員而言，最有價值的東西莫過于時間。了解和選擇顧客，是讓導購把時間和力量放在最有購買可能的顧客身上，而不是浪費在不能購買你的產(chǎn)品的人身上。
26、有三條增加銷售額的法則：一是集中精力于你的重要顧客，二是更加集中，三是更加更加集中。
27、顧客沒有高低之分，卻有等級之分。依顧客等級確定接待的時間，可以使銷售人員的時間發(fā)揮出最大的效能。
28、接近顧客一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分準備，針對各類型的顧客，采取最適合的接近方式及開場白。
29、推銷的機會往往是稍縱即逝，必須迅速、準確判斷，細心留意，以免錯失良機，更應(yīng)努力創(chuàng)造機會。
30、把精力集中在正確的目標，正確地使用時間及正確的顧客，你將擁有推銷的老虎之眼。
31、推銷的黃金準則是你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人；推銷的白金準則是按人們喜次的方式待人。
32、讓顧客談?wù)撟约�。讓一個人談?wù)撟约�，可以給你大好的良機去挖掘共同點，建立好感并增加完成推銷的機會。
33、推銷必須有耐心，不斷地與顧客溝通，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當時機促成交易。
34、顧客拒絕推銷，切勿泄氣，要進一步努力說服顧客，并設(shè)法找出顧客拒絕的原因，再對癥下藥。
35、對顧客周圍的人的好奇詢問，即使絕不可能購買，也要熱誠、耐心地向他們說明、介紹。須知他們極有可能直接或間接地影響顧客的決定。
36、為幫助顧客而銷售，而不是為了提成而銷售。
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