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管理是管人還是管事
如果說管理難，它真的很難；如果說管理簡單，它又真的很簡單。
什么叫管理？學(xué)過相關(guān)管理課程的人，都知道管理的定義是什么。管理就是機構(gòu)內(nèi)人與資源的結(jié)合，去實現(xiàn)目標、共同工作的過程。但我不認為大家真正理解它。
管理就是讓下屬明白：什么是最重要的
管理是一種決策。管理所要求的合格決策，就是讓下屬明白什么是最重要的。
管理中，有三個詞是我堅決反對的。第一個詞，比如有人跟我說，他的下屬非常不錯，很有“悟性”.第二個詞，人們常說，要深刻“領(lǐng)會”領(lǐng)導(dǎo)意圖。第三個詞，“揣摩”.悟也好，領(lǐng)會也好，揣摩也好，只能說明你指令不清。因為你指令不清，下屬才會這么去做。往往忙了半天，工作結(jié)果卻不一定符合標準。
好的管理，是靠指令去做更多事情。如果想知道公司的管理狀態(tài)，可以去問上下兩個崗位的人。比如先找人力資源 總監(jiān)，問他在崗位上最重要的三件事是什么，然后去找人力資源經(jīng)理，也問這三件事。如果兩個人所說的一致，那么人力資源總監(jiān)是合格的。上下崗位做共同的事情，在很多公司是做不到的。所謂的沒有執(zhí)行力和效率，其實就是這個原因。
有一次，我到一家公司去，老板說：你一定要幫我，因為我們的人笨得像豬一樣。然后我去做員工培訓(xùn)，員工說：陳老師，你講的我們都懂，你去培訓(xùn)培訓(xùn)我們老板吧，他說的全都是鳥語，我們聽不懂。這樣的企業(yè)，老板和員工根本無法對話。管理者有時喜歡把自己變得復(fù)雜和不易理解，以顯示自己卓爾不群。真正的管理，只能憑指令做事，不能憑經(jīng)驗、情緒和情感做事。
管理沒有對錯，只有面對事實，解決問題
我把管理稱之為一門學(xué)問，理論要變?yōu)槌ＷR。很多人擁有知識，但沒有學(xué)問。
我有個學(xué)生讀完EMBA后，對我說：陳老師，你來我公司看看我怎么工作吧。我說好。正好我有空就去了，參加了他們的一個月度工作分析會。他做了一套PPT（學(xué)過EMBA的人，第一會做PPT，第二知道很多名人的話），打開PPT，第一頁是邁克爾？波特說，第二頁是德魯克說，第三頁是陳老師說。我問，你說的呢？他說，我說的就是他們說的。
我想說的是，很多人知道的只是知識和概念，并不知道學(xué)問。有規(guī)律的認知，會舉一反三，能解決問題才是學(xué)問。每個學(xué)科都有它的規(guī)律，管理的規(guī)律是，管理沒有對錯，只有面對事實，解決問題。
管理是以結(jié)果評價，不是以對錯評價，一定要追到底能否解決問題、獲得結(jié)果，而中國人的思維習(xí)慣，是喜歡評判對錯。作為職業(yè)經(jīng)理人，最重要的是取得績效，如果讓股東的投資 虧損，讓企業(yè)虧損，沒有任何理由可以解釋。不管你有什么委屈，有多大約束，有多少無奈，這個責(zé)任給了你，你就得承擔(dān)。
在我們的管理中，為什么效率非常低？原因在于，很多人做出決定，不是馬上去執(zhí)行，而是去評判對錯。比如我在六和集團的時候，一開始定的東西，公司的人也評判：陳老師這對嗎？我說你不用管，去做就好了。他說：萬一錯了怎么辦？我說：萬一錯了我負責(zé)，跟你沒關(guān)系。我用這個方法，把他的不正確思維糾正過來。
人會犯錯誤，但對錯在管理中不是最重要的。即便你證明自己正確，上司錯誤，也于事無補，最重要的是做事情的結(jié)果.
管理的另一個重點是管事。同時要理解人和尊重人。管理不是管人，如果你不懂得理解人和尊重人，那么你一定不懂管理。
比如“富-士-康連環(huán)跳”，大家都在說是中國制造業(yè)低成本，中國的產(chǎn)業(yè)環(huán)境很成問題，等等。對此，我連續(xù)寫了幾篇文章，我不是這樣看。如果認真觀察，富-士-康對所有的工人都非常好，它與所有的工人都簽勞動合同，宿舍安排得好，還有游泳池。但他的錯誤在于，管的是人。抬頭看到的是人，低頭看到的也是人，一天工作14個小時，同宿舍的人基本不說話。其最大的錯誤，不是產(chǎn)業(yè)、不是環(huán)境，而是企業(yè)的管理。管理中要對人給予理解和尊重，從而來完成管理上的事。
日本企業(yè)的管理為什么做得好，就是管人和管事分得很清。日本企業(yè)的現(xiàn)場管理是5S，讓每一個進入現(xiàn)場的員工做好5件事：整頓、整理、整潔、清掃、素養(yǎng)。中國企業(yè)有的講6S，還勉強可以接受，但有的說他是13S，我就沒辦法理解了。13件事是做不好的。
我們的企業(yè)家到美國企業(yè)做訪問，會問：銷售額多少？企業(yè)有多少員工？美國的企業(yè)家卻問：有多少用戶？用戶價值鏈的貢獻率是多少？對此，我很有感慨：當我們在關(guān)心銷售額和員工數(shù)的時候，他們關(guān)心的是用戶和用戶價值。他們是真正懂管理的人，企業(yè)最重要的是用戶和用戶價值。所以德魯克說，什么是企業(yè)，企業(yè)就是創(chuàng)造顧客。
管理就是讓組織目標和個人目標合二為一
管理沒有對錯，但有好壞。好壞的標準只有一個：個人目標和組織目標是否合二為一。從某種意義上說，兩者是否一致，是管理中最大的挑戰(zhàn)。
在管理中，人們常遇到的問題是，一些很有能力的員工，他們不太聽話，常常不受組織目標的約束，會背離組織目標，是最難管理的對象。中業(yè)大都把“忠誠”看得很重要，其根本原因是管理水平不夠。
一些企業(yè)在創(chuàng)業(yè) 初期，大家都能齊心合力把事情做好，但企業(yè)做出一定成績之后，卻很難留住人。更有甚者，一些核心員工離職后，會創(chuàng)立與原司市場領(lǐng)域相同的企業(yè)。很多企業(yè)家用各種方法減少這樣的情況出現(xiàn)，比如約定條款，甚至用極端的手法去傷害。這些都不是解決問題的根本辦法。
企業(yè)需要關(guān)注個人目標的變化，在企業(yè)組織目標不斷實現(xiàn)的同時，個人目標也不斷實現(xiàn)和提升。管理的挑戰(zhàn)在于，讓優(yōu)秀人才的個人目標和組織目標能夠達成一致。
管理就是讓一線員工得到并可以使用企業(yè)資源
管理的關(guān)鍵在于，要讓一線員工得到企業(yè)資源并有權(quán)利運用這些資源，要把所有的資源放在一線，并尊重每個人。中國企業(yè)管理 中最大的浪費，是資源集中在二線管理者手中。
有一次，我為一家公司做顧問，調(diào)整企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)。我去分公司做調(diào)研，公司派區(qū)域總監(jiān)陪同。到目的地之前，分公司的經(jīng)理問我：到了之后可否與當?shù)匾晃蛔钪匾目蛻粢娒�？我說好，我們到達后一起吃飯。這個客戶已經(jīng)開發(fā)了8個月，沒有談下來，因為他提出的條件非常苛刻，但分公司經(jīng)理沒有權(quán)利答應(yīng)，一直在打報告。吃飯時，區(qū)域總監(jiān)當場答應(yīng)了客戶提出的要求，問題當場解決。當分公司的員工們慶賀，并認為區(qū)域總監(jiān)很厲害時，我卻很傷心。
全國調(diào)研結(jié)束回到公司總部，我做了一件事，說服總部取消區(qū)域總監(jiān)這個管理層，把片區(qū)資源給到分公司。因為恰恰是區(qū)域總監(jiān)管理層，沒有起到管理的作用。取消區(qū)域總監(jiān)當月，公司業(yè)績翻了一倍。
管理是管人還是管事
“賢主勞于求賢，而逸于治事”這一原理出自《呂氏春秋》。其意思是說，賢明的管理者把精力放在求賢用人上，而在管理具體事務(wù)上則采取超然態(tài)度。所以管理應(yīng)重于管人而不是管事你對這個結(jié)論如何理解？
企業(yè)管理是一個系統(tǒng)工程，內(nèi)容很多，包括資金管理、人事管理、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理、市場開拓、公關(guān)宣傳、企業(yè)文化等。然而，無數(shù)成功的管理者都承認：企業(yè)最大的資產(chǎn)是人。一切有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家都把人才看的高于一切。美國鋼鐵大王安德魯.卡內(nèi)基說過：“將我的工廠、設(shè)備、市場、 資金全部奪去，但只要保留我的組織人員，四年以后，我將仍是一個鋼鐵大王。
”足以看出組織人員對一個企業(yè)是多么的重要�！∪耸且磺谢顒拥闹黧w，如果管理工作控制了活動的主體，即：管理了人，那么整個活動也就被控制了，這是顯而易見的道理。我們知道，管理一件 事務(wù)，包括對該項事物的計劃、組織、協(xié)調(diào)和控制，對于一個企業(yè)而言，產(chǎn)品的生產(chǎn)就是一件事務(wù)，企業(yè)主擬要使他的企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，他可以不懂得計 劃、組織、協(xié)調(diào)和控制，但他必須懂得聘用一位具有管理事務(wù)能力的經(jīng)營管理者就可以了。
這說明，可以借助于對人的管理來達到對事的管理。但是，反過來就辦不到， 即：不可以借助于對事的管理來達到對于人的管理。
從這個意義上 說，對于人的管理重于對事的管理，管理層次越高，對于人的管理越重要，而相對事的管理越發(fā)不重要。高層領(lǐng)導(dǎo)如果要抓事的話，也只能抓那些比較 重大的、不定型的、非程序性的事。如果把類似這樣的事安排給其他的管理人，就不會收到應(yīng)有的效果。
為了對人進行有效的管理，管理者必須要充分尊重人性的要求。即把人當成人對待，而不是把人當成機器來對待。因為人有理性，這就要求管理者 應(yīng)盡量滿足人性的要求，包括精神情感的需要、成長發(fā)展的需要和教育引導(dǎo)的需要。如果忽視了這一點，就容易出現(xiàn)管理與被管理者貌合神離，語言交 流就會像隔靴搔癢一樣感覺。