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如新的獎勵制度
如新獎金制度簡要說明
ARO維系獎金說明
1、ARO是什么？ARO是自動循環(huán)購貨計劃的英文簡稱。購貨金額分三個檔，400、800、1500元，都可以打85折，如果在下個月再完成一個任意一檔的ARO訂單，就可以得到60、160或375的積分。1分相當于1元錢，購物時只需再付10%的現(xiàn)金。連續(xù)完成ARO訂單第七個月以后就可以打8折。（顧客可以根據(jù)自己的情況在三個檔任意調換）
2、作為一個消費者，如何通過ARO維系獎金獲得收益？以最低一檔400ARO為例，因為340（400ARO實付金額）的月消費，極易復制。每月都有積分送。輕松沒有壓力。作為一個有意識的消費者，組織一些消費就有機會賺到合理的回報,高達6層5%。
要求：直接推薦的顧客消費ARO（哪個檔都適用）的付款金額達到1200，拿第一層的5%，達到2400，拿兩層5%，達到4800，拿三層，到7200，拿4層，9600，拿5層，14400，拿6層。另外，要求自己做1500ARO。
舉例：張女士（A）是一個400ARO消費者，通過幾個月的努力，介紹了8個每月消費400ARO的顧客（家庭），張女士教會這8個人做同樣的事，復制下去，第二層是64，第三層是512，第四層是4096。只算4層，共4680個400ARO，每個會獎勵13元（凈額的5%），是6萬多。 公司要求，張女士必須自己做1500ARO，同時拿4層前排的業(yè)績要求是7200，那么還差一些，于是就用父母兄弟的名字辦幾個ARO，大概再花5000多元，但可以拿6萬。
如果只算前3層，584＊13＝7592元。把前排業(yè)績補上點，也能拿到4000多。
張女士（A）可以是任何人，也就意味著第一層8個人中如果他們辦成1500，也可以拿到不少收入。
因此隨著時間推移，張女士直接推薦的8個人都可能做1500ARO，同時第二層也慢慢會出現(xiàn)1500ARO。
好處：團隊業(yè)績非常穩(wěn)定，且會自動增大。每個人通過前期的市場鋪墊，建立一個消費群，一定可以賺到很多。同時考核成為員工也容易很多。
每個人不用多推薦，8個左右穩(wěn)定的顧客就可以。
核心：幫助更多的人換品牌使用。同時教會他們幫助周圍的人換品牌。每個人都可以得到相當大的回報。
注：目前是以電子貨幣的形式發(fā)放。
以上計劃的理論根據(jù)：傳統(tǒng)的消費是無償消費，工廠生產出產品，一般要經(jīng)過總代理、分代理、批發(fā)、零售、廣告等中間環(huán)節(jié)，消費者通過消費創(chuàng)造了大量的利潤和財富，但被這些中間環(huán)節(jié)占有，中間環(huán)節(jié)賺到大量財富，而消費者卻分不到。
如果消費者成為一個消費商，通過自己消費并組織一些消費，產品供應商就會按照一個合理的計劃給消費商回報。每個消費者都可以成為消費商，來共同分配中間環(huán)節(jié)的巨大利潤。這是著名的“市場扁平化原理”。
辦理如新優(yōu)惠顧客卡的方式以及如何成為員工
一、辦卡有三種方式，1、購買500元原價的任意產品。2、如果購買800元產品，則可以加入ARO，即打85折，實付金額680元。3、購買1500元產品，也可加入ARO，打85折，實付1275元。后二種方式還可得積分，詳見ARO說明。
二、您辦卡后作為優(yōu)惠顧客，就具有推薦權。如果別人也想辦卡購貨，您就可以成為他的推薦人，在他的優(yōu)惠顧客申請表“參考編號”一欄中填寫您的號碼。他辦了卡，也就有了推薦權�！‘斈苯油扑]的顧客的消費金額達到不同數(shù)額，您可以拿5%―――30%（6層5%）的獎勵。詳見ARO維系獎金說明。
三、如果某月您直接、間接推薦的優(yōu)惠顧客當月的業(yè)績達到4000，而您的名下做一個1500ARO，則達到見習員工資格，可于當月任意一天在任意一個專賣店簽署勞動合同，并辦理健康證等手續(xù)，成為公司見習員工。收入情況大體如下：260底薪＋5%顧客維系獎＋5%ARO維系獎(獎金以凈額計算)。
如果能夠在1―6個月內累積達到2.4萬的業(yè)績（每月不能少于4000），同時自己名下每月完成1500ARO訂單，剛可以成為公司正式員工。正式員工收入大體如下：260底薪＋5%顧客維系獎＋5%ARO維系獎＋五保一金（醫(yī)療保險、養(yǎng)老險、失業(yè)險、生育險、工傷事故險、住房公積金）＋（5%―――15%）整組業(yè)績提成。
作為員工，要求整個團隊每月業(yè)績至少是1萬。
您通過幾個月的考核成為員工，您推薦的顧客里肯定也有愿意當員工的，那他經(jīng)過幾個月考核通過之后，就相當于您開了一家分店。公司依據(jù)他的整個的業(yè)績?yōu)榛鶖?shù)，乘以5%，作為您的領導獎。而前面的各項獎勵仍然有。
四、考核只是一個過程，建議在考核前一定要學會基本的知識和技能，同時建立一個較穩(wěn)定的顧客群。就好象是在蓋一座高樓前一定要打好地基一樣。
五、經(jīng)營如新的二到三年財務計劃：首先，在二到三年內您尋找到6個合作伙伴考核成為員工。您開始可能會慢一些，但幾個月后學會了，就會得心應手。他們做得比您晚，每個人只尋找四個合作伙伴，他們做得更晚，每人只尋找了兩個合作伙伴。按6－4－2這樣的速度發(fā)展，共有78個部門，相當于78個分店。每個部門按12000來算，5%的領導獎是600元，乘以78，等于46800元。如果加上前面的幾項收入，月入能過5萬。
做到這個級別，您就算不再努力，也終生遠離貧窮。
傳統(tǒng)行業(yè)，工作再努力，老板或領導也不可能讓你的收入超過他。而在如新里，你可以隨時超越你上首領導人，且這樣的例子比比皆是。傳統(tǒng)行業(yè)，工作幾年月入上萬的機會太少。但在這里，只要努力，您有一定可以。
銷售獎金的比例分配詳解(2015)
銷售業(yè)績達300D，可以成為實習業(yè)務員，但不享受本計劃。累汁銷售業(yè)績達1000D晉升為正式業(yè)務員，享受本計劃。D是產品點值的縮寫，用于業(yè)務員銷售業(yè)績折讓計算及公司獎金計算。
一、業(yè)務員
丌拓獎35％
1、正式業(yè)務員銷售業(yè)績1000D以上部分按照D值的35%提或：
2、輔導所屬小組業(yè)務員完成的銷售業(yè)績按照D值的（M一1）×N×350元提取獎金；
注：M為直銷屬部門的數(shù)量，N為基本部門，外的其余部門深度新增的層數(shù)，基本部門為直屬部門中最長的一條。
二、業(yè)務主管
1、晉級獎15％
業(yè)務主任 1．6萬D 5％
業(yè)務經(jīng)理 5萬D 8％
高級業(yè)務經(jīng)理 15萬D 11%
合洛高級經(jīng)理8000D／月 15%
注：此部分為級差獎勵。
2、培育獎 30％
一鉆經(jīng)理 2代5％
二鉆經(jīng)理 3代5％
置鉆經(jīng)理 4代5％ (紅寶獎章)
四鉆經(jīng)理 5代5％ (藍寶獎章)
矗鉆經(jīng)理 6代5％ (金寶獎章)
注：幾鉆經(jīng)理指的是幾個部門中，每侖部門必須至少有一個高級經(jīng)理，且個人小組業(yè)績達到8000D方可享受此項獎會。
三、伯樂獎
l、享受直接推薦人綜合收入的5％
2、推薦連鎖虧賣店j加盟店，永久享受該店銷售業(yè)績的．1％
四、責任銷售
個人累計收入達到l500元后，完成200D／月的責任業(yè)績方可領取銷售獎金并可以獲得本項銷售(責任銷售200D／月)業(yè)績的16x5％提成獎勵（計算緊縮，獨立核算）；
五、教育基金 2%
業(yè)務培訓基金及基層講師，市場督導人員的獎勵；
六、業(yè)務精英
1、紅寶獎章 環(huán)環(huán)旅游基金1%
2、藍寶獎章 轎車基金1.5%
3、金寶獎章 全球季度分紅0.5%+全球年度分紅0.5%
4、至尊獎章 全球年度分紅0.5%
七、專賣店/加盟店
1、加盟店 進貨 15000D 服務費6%
授予業(yè)務經(jīng)理級別并享受相應待遇。
2、專賣店 進貨 45000D 服務費10%
授予高級業(yè)務經(jīng)理級別并享受相應待遇
3、旗艦店 進貨 45000D 服務費10%
進貨10萬元（押金5萬元） 取加盟店4%，專賣店1%
記憶制度的方法——獎金五尾決：
無限層碰三百五；
升級五、六、一一、一五；
一到五鉆，取兩到六代的百分之五；
推薦店有百分之一，推薦人有百分之五；
重復消費十六層每人百分之五。
關于如新獎金制度建議
如新的產品理念、功能，公司的文化、實力，在全球幾千家直銷公司中可謂冠蓋群倫。唯一不足的地方是獎金制度，獎金制度已成為制約如新發(fā)展的瓶頸，如新公司成立9年營業(yè)額就達十億美元，而至今走過21個年頭，其營業(yè)額仍徘徊在十億美元就是一個例證。獎金制度的弊端可用一句話來概括：高門檻、高業(yè)績和陣亡制。以陣亡制影響最為嚴重。現(xiàn)將其弊端簡單敘述如下：
一、 陣亡制的弊端
1、嚴重挫傷經(jīng)營者的積極性，迫使經(jīng)營者對公司產生反感，從而轉向其他的直銷公司
按公司現(xiàn)行的制度，當你成為SR后，不論你有多少個下級部門，只要你本月達不到規(guī)定的業(yè)績10000元，即使可以辭職3個月，當?shù)谒膫�月，你仍然完不成規(guī)定的業(yè)績時，你的下級部門就與你永遠脫離。
下級部門的永遠脫離，就意味著上級的付出付之東流。怎么樣才算培養(yǎng)出一個合格下級呢？包括調整好下級的心態(tài)，對產品以及公司的認識，零售、推薦、服務的技巧。培養(yǎng)出一個合格的下級，就相當于母親懷胎十月，然后讓他讀書，直至大學畢業(yè)。這要付出多大的代價與心血。而現(xiàn)行的永遠脫離制，就相當于母親把一個兒子教育成人，而孩子卻交給了別人。這對于上級是一個多么大的打擊。遭此重創(chuàng)，一般人就會對如新反感，最終離開如新而跑到別的直銷公司去，更有甚者，也許會將他的下級部門也帶走。
2、永遠脫離制與公司文化理念相悖。
如新公司的文化理念是善的文化。很多人都是被如新公司的文化理念吸引而來的。而永遠脫離制就不夠人性化，上級辛苦培養(yǎng)出合格的下級，卻因某個月的業(yè)績未能完成而永遠脫離，這顯然與善的文化相去甚遠。
二、 高門檻、高業(yè)績的弊端
根據(jù)現(xiàn)行制度，如新公司有半年試用期，每個月至少完成4000元，另加一個1500元的ARO，以85折扣計算，就相當于零售金額的6205元。
上了SR后，每月至少完成10000元，另加一個1500元ARO，以85折扣計算，就相當于零售金額的13265元。
這表明如新制度是高門檻高業(yè)績的，這種制度也許適合歐美以及日本、臺灣等發(fā)達的國家與地區(qū)。
這不利于如新的發(fā)展，具體表現(xiàn)如下：
1、 不能爭取更多的人來經(jīng)營如新事業(yè)。
中國現(xiàn)時的人均年收入只有1000美元，相當于人民幣8000多元，一個月不足1000元。即使在廣州這樣經(jīng)濟發(fā)達的城市，人均年收入也只有13380元，一個月也就是1000多元。如新這種高門檻的制度顯然將很多尋找商機的人擋于門外。
一般進入如新的新人對產品、公司的實力以及運作技巧沒有深刻的認識，如果面對如此高的門檻與業(yè)績將會望而卻步。即使有了一定的認識，這么高的門檻以及業(yè)績要求，一定要全職做才能完成，這樣就產生了另外一個很實際的問題，在從事如新這個事業(yè)的過程中，是需要一定的投資、交通費、通訊費、資料費以及培訓費用的，還有日常的衣食住行所產生的費用，假如全職來做，將對于積蓄不多的人來說，是一個可望而不可即的事情。
我有有一些合作下級部門，對產品、公司都很認同，但面對高的門檻轉而做其他公司。
2、 令已進入如新的人大量陣亡。
經(jīng)過努力通過了試用期，每一個月的業(yè)績要求10000元也是一個相當高的要求。很多人上了SR，但部門只有1、2個的下級部門，每一個月既要帶團隊又要做業(yè)績，這是非常困難的，因而引起大量的SR甚至高經(jīng)的陣亡。這就是為什么如新進入中國2年多來，SR以上的人數(shù)徘徊在6-8千人的原因所在。
三、 ARO（直銷商）制度并不能彌補如新現(xiàn)行制度的缺陷
聽說直銷法出臺后，將推出ARO制度，即以后每一個月承諾訂1500元的ARO，公司就可以獎勵6代5%的ARO獎金。有的人認為這是一個創(chuàng)舉，同時將會彌補如新的制度，理論上行得通，實際不可行。為什么？理由如下：
1、 作為純客戶很少有人連續(xù)每個月訂1500元的。
2、 如果作為生意來做的人，培養(yǎng)一個ARO與培養(yǎng)一個Q一樣花這么多的時間。
3、如果有些人他上了SR，同時有1、2個下級部門，由于有永遠脫離的制度，萬一他上不去了，他的下級部門都永遠脫離，那么他會對如新產生反感，雖然說是ARO永不脫離，但一個人的心態(tài)變了，其他一切無從談起。
4、 作為ARO的經(jīng)營者，很多時候他不可能有幾個顧客同時來訂他的貨。換句話來說，他不可能一次性訂1500元的貨。
四、 降低門檻與業(yè)績對如新公司與高階經(jīng)營商的好處
1、有利于提高如新的營業(yè)額
舉一個例子，假如一個經(jīng)營者，按現(xiàn)行的制度，有5個下級部門，每一個部門發(fā)展5個，到第6代差不多有2萬人。每人每月完成1萬元，就相當于一個月，這個人的團隊完成2億。
由于降低了門檻與業(yè)績的要求，這個人有10個部門，（在實際操作中，如果他在現(xiàn)有的制度能有5個部門，降低門檻后，他的部門還不止10個。）那么，這10個部門每人又發(fā)展10個部門，到第六代就可以有1百萬部門。如果按完成3000元的業(yè)績來說，那么這個團隊每月可完成30億。
由于降低門檻與業(yè)績的要求，更多的人來做，業(yè)績可以提高15倍多。這對于如新公司以及處于高階的經(jīng)銷商都有好處。
2、 低門檻與業(yè)績要求有利于提高如新的競爭力與美譽度
過高的門檻令有直銷理念的人望而卻步，過高的業(yè)績令大量的如新經(jīng)營者流失，這些人很有可能轉到其他直銷公司。
直銷公司的競爭在某種程度上來說，是人才之爭，留著了人才，也就是提高了競爭力。
相反這些流失的經(jīng)營者有的可能進入其他的直銷公司，這樣一方面形成對如新的競爭，另一方面對如新作反面的宣傳。這樣對如新的美譽度有重大的影響。
3、 令高階直銷商有成就感
高階直銷商也許會擔心，當中間有一個部門很弱時，如果他陣亡了，那么他的第二代非常強大時，他會收入非常的高，而當這個很弱的部門再次成長起來時，他的收入就會降低，其實這種想法是一種短期的行為，同時也是一種不負責任的行為。當你做到高階時，你的收入不是你唯一的目的，這時錢對他們來說只不過是一個數(shù)字，相反讓每一個當初與你一起打拼的人成長起來，讓他們都借助如新這個平臺成為不平凡，才是根本的目的，這才是做如新有成就感的目的，也是符合如新的經(jīng)營理念的。
五、對如新制度的建議
綜合所述，我感覺如新應該適合中國的國情，制訂適合中國國情的制度，方能在日后的競爭中取勝。建議制度修改如下：
1、 取消永遠脫離制度。
人留住了，營業(yè)額就有了保證了，更為重要的是，留住了人，通過人的口碑相傳，如新的知名度與美譽度將日益提高。反之，隨著如新經(jīng)營者的流失，一方面這些人轉而做其他的直銷公司，這些人將成為如新的競爭對手；另一方面，這些人對如新將作反面的宣傳。
2、 降低門檻與業(yè)績的要求
1、 ARO400元就可以獎勵
2、 Q每月完成2000元+400元的ARO
3、 SR以上完成3000元+400元ARO
4、 繼續(xù)給顧客以ARO積分的優(yōu)惠。
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