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公司年度目標(biāo)責(zé)任書
為充分調(diào)動(dòng)****公司高級(jí)管理人員積極性，確保****公司年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，按照責(zé)、權(quán)、利對等的原則，雙方在平等的基礎(chǔ)上簽訂 年度經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書，以明確雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，甲乙雙方應(yīng)共同遵守。
一、目的
在完善****公司管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的經(jīng)營管理機(jī)制的基礎(chǔ)上，在充分調(diào)動(dòng)****公司經(jīng)營管理人員積極性的同時(shí)，建立集團(tuán)對****公司的經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任考核體系，以加強(qiáng)集團(tuán)公司對子公司的有效監(jiān)控，同時(shí)推動(dòng)****公司經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細(xì)和規(guī)范的方向發(fā)展。通過推行目標(biāo)責(zé)任體系，用科學(xué)的指標(biāo)評價(jià)體系替代粗線條的考評，將有力地推動(dòng)****公司管理手段和經(jīng)營風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)****公司管理層的抗風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和能力。
二、 年經(jīng)營考核年度期間： 年01月01日至 年12月31日。
三、雙方的權(quán)利和義務(wù)
（一）甲方的權(quán)利和義務(wù)
1、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行檢查和監(jiān)督，并提出改進(jìn)意見。
2、甲方有義務(wù)為乙方在經(jīng)營過程中提供必要的服務(wù)和支持。
3、甲方有權(quán)在乙方生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)出現(xiàn)失控和重大失誤時(shí)，對本責(zé)任書提出修訂或決定終止本責(zé)任書的執(zhí)行。
（二）乙方的權(quán)利和義務(wù)
1、乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國家各項(xiàng)法律、法規(guī)及集團(tuán)公司制訂的各項(xiàng)經(jīng)營政策和管理規(guī)定。
2、乙方享有集團(tuán)授權(quán)范圍內(nèi)獨(dú)立開展經(jīng)營管理活動(dòng)，進(jìn)行正常的經(jīng)營決策的權(quán)利。
3、乙方應(yīng)在市場競爭中積極拓展經(jīng)營范圍，加強(qiáng)內(nèi)部管理，降低營運(yùn)成本，加強(qiáng)市場體系建設(shè)，提升營銷管理水平，提高盈利能力。
4、乙方必須保障經(jīng)營資產(chǎn)的安全與完整，不得使經(jīng)營資產(chǎn)遭受損失。
1
5、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報(bào)送（提交）與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文件和資料，包括：
（1）年度和月度的經(jīng)營計(jì)劃及投資計(jì)劃。 （2）年度和月度工作計(jì)劃。
（3）年度和月度的財(cái)務(wù)預(yù)算和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表。 （4）年度銷售政策。
（5）甲方要求提供的其它文件和資料。
四、經(jīng)營責(zé)任考核指標(biāo)
薪金構(gòu)成：年薪總額=月基礎(chǔ)工資×12+績效工資×2+獎(jiǎng)金 1、基礎(chǔ)工資：1萬元/月；
2、績效工資：3萬元/月，根據(jù)每半年一次的考核結(jié)果進(jìn)行支付；
3、獎(jiǎng)金：完成部門年度利潤指標(biāo)后，根據(jù)超額利潤計(jì)算的獎(jiǎng)勵(lì)薪酬。獎(jiǎng)金以分段方式計(jì)算，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：
工作目標(biāo)及所占權(quán)重
2
五、考核過程
1、以責(zé)任人每月的《工作總結(jié)與計(jì)劃》為依據(jù)，根據(jù)上月的工作計(jì)劃對當(dāng)月工作達(dá)成率進(jìn)行評估；
2、針對責(zé)任人每月的《工作總結(jié)與計(jì)劃》中下月計(jì)劃部分由總經(jīng)理與其進(jìn)行面談，對目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整。
3、每年1月、7月是每半年的考核期，以6個(gè)月的《工作總結(jié)與計(jì)劃》及相關(guān)部門所提供的數(shù)據(jù)為依據(jù)，以工作目標(biāo)的達(dá)成率為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行半年考核；
4、考核實(shí)行百分制，最后分值為各單項(xiàng)得分的總和；（單項(xiàng)得分=單項(xiàng)分值×單項(xiàng)權(quán)重）
5、如責(zé)任人上半年未發(fā)生重大工作失誤，且考核成績到達(dá)85分，則可于7月分支取目標(biāo)資金中的50%，其余部分于年終考核后進(jìn)行支��；
七、其它
1、若責(zé)任人完成年度指標(biāo)，將續(xù)簽2015年度工作責(zé)任書，在2015年度責(zé)任人于個(gè)人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的，取消全年獎(jiǎng)勵(lì)，已領(lǐng)取部分在工資中扣除；
2、由于決策失誤或者經(jīng)營管理不善造成當(dāng)年虧損的，取消當(dāng)年績效工資，并予以免職。
3、本責(zé)任書由集團(tuán)總裁辦負(fù)責(zé)解釋、修訂。
4、本責(zé)任書由集團(tuán)總裁和****公司第一負(fù)責(zé)人簽署后即生效，并對雙方都具有約束力。
5、本責(zé)任書一式四份，集團(tuán)董事會(huì)、總裁辦、融資審計(jì)部、****公司各持一份。
集團(tuán)總裁： ****公司第一負(fù)責(zé)人： 日期： 日期：
3
分公司年度目標(biāo)責(zé)任書
為確保公司2015年生產(chǎn)、經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，經(jīng)公司研究決定，按照目標(biāo)清晰、責(zé)權(quán)明確、獎(jiǎng)罰分明的原則，對農(nóng)藥劑型分公司實(shí)行業(yè)績目標(biāo)管理考核，特制定2015年業(yè)績目標(biāo)管理責(zé)任書。
一、 目標(biāo)考核期限：2015年1月1月------2015年12月31日
二、 目標(biāo)任務(wù)：
1、生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)：全年完成銷售收入1000萬元（人民幣），并按1000萬銷售收入組織生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)凈利潤 萬元（人民幣）。
各產(chǎn)品銷售分解目標(biāo)見附表
2、營運(yùn)資金管理目標(biāo)：
①、應(yīng)收帳款占用比例（期末應(yīng)收帳款總額/含稅銷售收入*100%）≤ ②、銷售費(fèi)用率（銷售費(fèi)用/不含稅銷售收入*100%）≤
3、持續(xù)發(fā)展目標(biāo)：
①、銷售額成長率（期末不含稅銷售收入-同期不含稅銷售收入）/同期不含稅銷售收入*100%≥
②、客戶成長率（期末客戶數(shù)-同期客戶數(shù)）/同期客戶數(shù)≥
4、客戶滿意率目標(biāo)：客戶滿意率達(dá)90%以上，全年客戶投訴少于 次，規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，確保社會(huì)負(fù)面曝光率為零；
5、營銷管理目標(biāo)：
①、建立健全劑型營銷管理制度并嚴(yán)格遵照執(zhí)行；
②、嚴(yán)格執(zhí)行公司有關(guān)客戶管理制度規(guī)定，建立齊全客戶檔案；
③、嚴(yán)格執(zhí)行公司有關(guān)營銷人員個(gè)人理財(cái)制度規(guī)定；
④、嚴(yán)格執(zhí)行公司行政管理制度，無違紀(jì)違章行為；
6、安全目標(biāo)：
①、無重大安全責(zé)任事故發(fā)生；
②、無環(huán)境污染事故發(fā)生；
三、 業(yè)績目標(biāo)考核辦法
2、考核辦法：公司將按照月度考核與年度考核相結(jié)合的辦法對以上六
個(gè)目標(biāo)進(jìn)行考核。
1）、月度考核：月度考核主要對營運(yùn)資金管理、持續(xù)發(fā)展、客戶滿意度、營銷管理、安全環(huán)保等五個(gè)目標(biāo)進(jìn)行考核。月度綜合得分28分（含）以上的，可根據(jù)核定工資預(yù)支工資；低于28分的，除責(zé)令整改外，每降低1分相應(yīng)扣除10%的核定工資，該扣除部分公司不再發(fā)放；低于20分的，扣除當(dāng)月核定工資。 2）、年度考核：年度綜合考核得分為100分，根據(jù)相關(guān)承包提成比例發(fā)放承包提成。每低于1分相應(yīng)扣除1%的承包提成，超過1分獎(jiǎng)勵(lì)1%的承包提成。
四、營銷人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任核算管理：
（一）、營銷人員可預(yù)借的費(fèi)用：
1、核定工資：經(jīng)理1800元/月；業(yè)務(wù)員1200元/月。 2、差旅費(fèi)和通信費(fèi)：150元/人/天 3、辦公費(fèi)：1000元/月。 4、公關(guān)費(fèi)：5000元/月。 （二）、營銷人員應(yīng)得的收入：
2、銷售承包提成總額的30%由農(nóng)藥劑型分公司進(jìn)行結(jié)算后實(shí)行再分配，分公司經(jīng)理、計(jì)劃員及部門費(fèi)用在此項(xiàng)中開支。 3、獎(jiǎng)金：
①、銷售收入超額獎(jiǎng)勵(lì)：全年完成銷售收入1000萬元，按1000萬元超出部分計(jì)獎(jiǎng)，即1000萬元超出部分× %（1000萬≤銷售收入<1500萬）；全年銷售收入超過1500萬元，則按1500萬元超出部分× %(銷售收入≥1500萬)計(jì)獎(jiǎng)。
②、差價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)：超出公司定價(jià)銷售的，按超出部分的30%獎(jiǎng)勵(lì)；
③、運(yùn)費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)：由客戶承擔(dān)運(yùn)費(fèi)的，按客戶承擔(dān)運(yùn)費(fèi)部分的30%獎(jiǎng)勵(lì)； ④、獎(jiǎng)息：預(yù)收客戶帳款的，超過一個(gè)月按0.035%/天獎(jiǎng)息； （三）、營銷人員應(yīng)承擔(dān)的費(fèi)用：
1、 銷售包干費(fèi)用：包括差旅費(fèi)、通信費(fèi)、辦公費(fèi)、招待費(fèi)、交通費(fèi)、會(huì)議
費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、宣傳推廣費(fèi)等。
2、 滯收貨款罰息：在承包提成收入中扣除，超過第一個(gè)月按0.035%/天計(jì)
算罰息；超期第二個(gè)月按0.07%/天計(jì)算罰息；超期三個(gè)月以上的（含三個(gè)月）按0.14%/天計(jì)算罰息，業(yè)務(wù)員停職追討貨款； 3、呆壞帳損失和追債費(fèi)用：
①、因客戶遭受洪災(zāi)、火災(zāi)等自然災(zāi)害，或發(fā)生人身意外事故而致使無法收回貨款，確屬無法抗拒的因素造成的，經(jīng)公司核實(shí)并取得有關(guān)部門證實(shí)后，扣除能收回的保險(xiǎn)賠償后，再由銷售業(yè)務(wù)人員本人承擔(dān)20%損失，公司承擔(dān)80%損失； ②、發(fā)生客戶惡意詐騙或因客戶管理不善而致使無法收回的貨款，必須經(jīng)過公司有關(guān)部門核實(shí)，才能作為壞帳對待。此損失在1萬元以內(nèi)的由業(yè)務(wù)人員本人全部承擔(dān)，1萬元以上的部分，公司可根據(jù)業(yè)務(wù)人員本人直接責(zé)任大小，酌情豁免30%---60%，1萬元以內(nèi)的部分當(dāng)年償清，1萬元以上的與公司簽訂還款協(xié)議，清償期最長為3年；
③、由于處理呆壞帳所發(fā)生的一切費(fèi)用由業(yè)務(wù)人員個(gè)人承擔(dān)30%； ④、如果發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員與客戶惡意串通造成的損失，銷售人員本人不但按全額賠償，而且移交公司司法機(jī)關(guān)追究刑事責(zé)任。 五、其他事項(xiàng)： 1、
公司總經(jīng)理簽字： 分公司目標(biāo)責(zé)任人簽字：
*********有限公司
二OO六年三月一日
公司2015年度目標(biāo)責(zé)任書
為了進(jìn)一步加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，全面貫徹落實(shí)徽酒集團(tuán)黨委全年工作的目標(biāo)任務(wù)，特制定本責(zé)任書。
一、管理目標(biāo)
1、民-主生活會(huì)
2、發(fā)展黨員
3、收繳黨費(fèi)
4、“三會(huì)一課”
5、落實(shí)長效機(jī)制
二、簽訂管理形式
1、黨員個(gè)人與黨小組
2、黨小組和黨支部
3、黨支部與公司黨委
三、具體措施
根據(jù)上級(jí)要求，我公司各支部要做到：
1、黨建活動(dòng)園地要有固定的標(biāo)準(zhǔn)的活動(dòng)室，硬件要上墻、軟件要齊全。
2、“三會(huì)一課”制度要有明確的授課人，會(huì)議分類，要有記錄。
3、民-主生活會(huì)要定期開，要多聽取黨內(nèi)外群眾的意見，要把群眾所反映的情況列出明細(xì)，拿到支部會(huì)議上進(jìn)行研究。
4、發(fā)展黨員不僅要求數(shù)量，也要求質(zhì)量，要把思想進(jìn)步，責(zé)任
心強(qiáng)，對黨忠誠的先進(jìn)人員吸收進(jìn)來。
5、落實(shí)長效機(jī)制要付出實(shí)際行動(dòng)，制定規(guī)劃，專人負(fù)責(zé)。
6、各支部收繳黨費(fèi)要每一季度收一次，并及時(shí)上交至公司黨委。
7、對上級(jí)黨委、黨組織下發(fā)的文件，雜志、會(huì)議精神與工作要求及時(shí)傳達(dá)到每個(gè)黨員，有必要的時(shí)候可以傳達(dá)到每個(gè)職工。
8、各支部要提倡反腐倡廉機(jī)制，并且在工作和生活中發(fā)揮其作用。
四、考核與獎(jiǎng)勵(lì)
1、我們按照誰管理誰負(fù)責(zé)的原則，進(jìn)行檢查評比，檢查評比有各支部書記、（或副書記）,配合黨委辦公室進(jìn)行評比。
2、檢查評比方式是平時(shí)評比相結(jié)合，實(shí)行百分考核制。
3、對不能認(rèn)真履行職責(zé)，對黨建工作抓得不緊或者不抓的支部書記，給予批評，停職整頓，并建議公司不參加年終先進(jìn)評比，要寫出書面檢查。
4、對檢查評比出的優(yōu)秀黨員和先進(jìn)支部，要給予一定的表揚(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。
5、本責(zé)任書自簽訂之日起生效，有效期為一年
甲方：徽酒集團(tuán)委員會(huì)
黨委書記：
（公章） 年 月 日
乙方: 黨支部
（公章） 支部書記： 年 月 日
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