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業(yè)務經(jīng)理目標責任書
被考核人： 考 核 人： 考核時間：自 年 月 日至 年 月 日 簽訂日期： 公司簽章：
豫北區(qū)域業(yè)務部經(jīng)理經(jīng)營管理目標責任書
為發(fā)揮公司總經(jīng)理領(lǐng)導下的公司中高層人員的積極性和主動性，樹立業(yè)績目標意識，并約束、激勵人員帶領(lǐng)下屬實現(xiàn)公司的年度經(jīng)營目標，強化經(jīng)濟責任，特制訂年度經(jīng)營管理目標責任書。
一、 責權(quán)劃分
1、公司采取的管理模式為直線制，下設豫北區(qū)域業(yè)務經(jīng)理分管區(qū)域業(yè)務工作。
2、業(yè)務經(jīng)理對其分管區(qū)域進行業(yè)務指導和監(jiān)督，并對年度經(jīng)營管理考核指標負責。
二、 區(qū)域業(yè)務部經(jīng)理崗位職責
1．負責區(qū)域市場拓展計劃的制訂并組織實施；
2．負責客戶關(guān)系的維護與開發(fā)管理工作；
3．負責執(zhí)行公司行銷策略并應用到服務區(qū)域；
4．負責組織區(qū)域行銷計劃的編制并監(jiān)督執(zhí)行；
5．負責配合市場部做好區(qū)域市場推廣活動的組織與策劃；
6．負責組織做好各銷售區(qū)域的公司知名度顯現(xiàn)等宣傳工作，并對工作效果進行評價；
7．負責做好市場信息匯總及分析工作，并向總公司匯報；
8．負責做好對下屬業(yè)務人員的日常管理及業(yè)務指導工作；
9．完成上級臨時交辦的工作。
三、 經(jīng)營考核指標
四、 公司管理指標
管理指標參照《公司管理指標考核表》及《公司管理指標考評量表》進行考核。
五、 考核評價：公司年度各項指標完成80%以上方可計入年終總體考評，年終由總經(jīng)理對被考核人的績效實施考核評價，出具考核評價報告，擬定獎懲內(nèi)容。
六、 年終獎執(zhí)行標準
七、 責任書變更解除與終止
1、變更：責任書內(nèi)容的變更，須經(jīng)雙方協(xié)商確定。單方隨意變更工作目標內(nèi)容和附加責任條款均無效；被考評人在任期內(nèi)對情勢變化所引起的責任內(nèi)容變更須經(jīng)考評人同意，方可享有考核時的先辨權(quán)。
2、解釋：責任書的解除一般由雙方協(xié)商確定，但在下列情況下被考評人可單方解除：
1）被考評人違反集團或公司重大經(jīng)營管理方針政策和目標規(guī)劃時；
2）由于管理不善致使公司運營出現(xiàn)重大危機或威脅時；
3）發(fā)現(xiàn)被考評個人有違法犯罪行為時。
3、終止：責任書的變更或解除均為原責任書終止情形。在變更責任書時須重新填寫新的責任書。
八、 效力：本責任書一式二份，雙方各執(zhí)一份，于2012年1月1日正式生效。
業(yè)務員目標責任書
為了進一步開拓市場，提高產(chǎn)品的市場占有率和資金回籠率，加強銷售費用管理，充分發(fā)揮業(yè)務人員的積極性，確保本部門年度經(jīng)營計劃目標的實現(xiàn)，供銷公司（以下簡稱甲方）授權(quán)各業(yè)務人員（以下簡稱乙方）負責各廠家的業(yè)務管理工作。按照責、權(quán)、利對等的原則，雙方在協(xié)商一致的基礎上簽訂2012年度目標責任書，以明確雙方的責任、權(quán)利和義務。本責任書一經(jīng)簽字即對甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應共同遵守。
一、目的在于通過目標責任管理，充分調(diào)動供銷公司各業(yè)務人員積極性，挖掘人力資源潛力；建立公司各業(yè)務人員的經(jīng)營管理目標責任考核體系，以加強部門對各業(yè)務人員的有效監(jiān)控；推動供銷公司經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學、精細和規(guī)范的方向發(fā)展，用科學的指標評價體系考評；推動本部門管理手段和經(jīng)營風格的轉(zhuǎn)變，增強各業(yè)務人員的責任意識和經(jīng)營管理能力。
二、2012年年度考核期間：2012年1月1日至2012年12月31日。
三、甲方的權(quán)利和義務
1、甲方必須為乙方管理過程活動提供必要支持和保障；
2、甲方有責任努力降低公共費用開支，降低各項成本；
3、甲方有權(quán)對乙方的管理活動過程進行檢查和監(jiān)督，并提出改進意見；
4、甲方有權(quán)對乙方管理過程中出現(xiàn)失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時，修訂責任書有關(guān)條款或決定終止本責任書的執(zhí)行。
5、連續(xù)兩月未完成相關(guān)業(yè)績指標，甲方有權(quán)向乙方提出警告；
6、連續(xù)三月未完成相關(guān)業(yè)績指標，甲方有權(quán)終止本責任書；
7、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營管理業(yè)績進行定期的審計與考核；
四、乙方的權(quán)利和義務
1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規(guī)及公司制訂的各項管理規(guī)定；
2、乙方應在計劃內(nèi)的每個月份完成行動計劃分解指標，包括《年度經(jīng)營計劃與預算》規(guī)定的產(chǎn)量、銷售指標、回款率等（詳見：供銷部2012年度經(jīng)營計劃與預算分解計劃）；
3、乙方應在每月1日向甲方提供具體的可操作的、可測量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標實施詳細計劃，在獲得甲方批準后以此作為對乙方進行績效考評、監(jiān)督和控制的依據(jù)；
4、乙方必須定期按甲方要求提交與經(jīng)營活動有關(guān)的各項文件和資料，包括：月度銷售計劃、月度銷售計劃執(zhí)行情況分析報告、改進措施、月度報表及甲方要求提供的其它文件和資料；
5、乙方應接受甲方對其工作能力和態(tài)度的考核，具體根據(jù)績效考核制度；
五、本責任書由公司銷售經(jīng)理和各業(yè)務員簽署后即生效，并對雙方都具有法律約束力。
六、本責任書一式三份，銷售經(jīng)理、各業(yè)務員各持一份，供銷公司存檔一份。
銷售經(jīng)理： 業(yè)務員：
日期：2012年1月31日 日期：2012年1月31日
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