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分公司經(jīng)濟目標責任書
一． 經(jīng)濟責任目標：
1. 全年完成工程項目合同簽訂額 萬元
（小寫 萬元）。施工產(chǎn)值 萬元（小寫 萬元）。
2. 全年完成上交營業(yè)稅 萬元（小寫 萬元）。所得稅 萬元（小寫 萬元）。
3．確保 年度一次性上繳總公司利潤 萬元（小寫 萬元）。
二． 安全責任目標：
1．杜絕死亡重傷事故的發(fā)生，輕傷事故率不超過4%。
2. 分公司經(jīng)理必須有安全考核證A證，項目負責人必須有安全考核證C證，如發(fā)生經(jīng)主管部門通報的死亡和重傷事故除承擔所有事故處理費用外，公司加罰5萬元，并承擔相應的法律責任。
三． 創(chuàng)優(yōu)責任目標：
1．確保 年度創(chuàng)建并確保省優(yōu)質(zhì)工程獎 項(如中州杯)。確保上報省優(yōu)工程獎 項，結構優(yōu)質(zhì)獎 項。
2．確保 年度創(chuàng)建或獲得地市級優(yōu)質(zhì)工程獎 項，地市級結構優(yōu)質(zhì)工程獎 項。
3．確保 年度完成省級安全文明工地 項，地市級安全文明工地 項。上報省級安全文明工地 項，地市級安全文明工地 項。
4．獲優(yōu)質(zhì)工程獎按公司2012年下發(fā)的創(chuàng)優(yōu)獎勵辦法第一條第二
條執(zhí)行。獲安全文明工地獎按公司2012年下發(fā)的創(chuàng)優(yōu)獎勵辦法第三條執(zhí)行。
5. 從2015年開始，公司增加創(chuàng)優(yōu)費用的上繳任務，要做好創(chuàng)優(yōu)評先的基礎工作。
四．風險責任目標：
加強合同管理和農(nóng)民工工資、材料及租賃的管理，確保不因民工聚眾上訪或合同糾紛訴訟的發(fā)生，凡被當?shù)刂鞴懿块T通報批評或網(wǎng)上通報被列為不良記錄的，按公司2012年下發(fā)的創(chuàng)優(yōu)獎勵辦法第五條執(zhí)行。如發(fā)生訴訟時由分公司及負責人連帶承擔法院判決義務。
五．管理責任目標：
1．執(zhí)行公司的各項管理制度，接受公司對工程項目的質(zhì)量、安全的檢查和監(jiān)督，承接工程項目一律實施《項目法》管理。
2．保證堅決執(zhí)行公司的《區(qū)域經(jīng)營管理規(guī)定》和《印鑒、證照、證件管理制度》，如違反制度規(guī)定、自愿執(zhí)行制度規(guī)定的各項處罰條款。
3．因本單位原因給總公司造成的損失（如對公司賬戶的查封、凍結、劃撥款項等），除無條件歸還總公司代為支付的全部款額外自愿接受已造成經(jīng)濟損失金額20%的罰款。
4．服從公司財務部的統(tǒng)一管理，執(zhí)行財務管理制度，接受公司的財務監(jiān)督。
六．其他約定和補充責任目標：
1.執(zhí)行分公司成立時與總公司所簽訂的《分公司目標經(jīng)營管理責
任協(xié)議書》《分公司經(jīng)營管理辦法》《對分公司成立經(jīng)營的要求》《擔
保協(xié)議》《勞動合同》所有約定條款，如有違約按約定的違約條款執(zhí)
行。
2.違規(guī)違法經(jīng)營，承擔一切法律責任及經(jīng)濟責任，嚴格執(zhí)行與公
司簽定的分公司經(jīng)營辦法。
七． 此責任書從 年 月 日到 年 月 日 止，有
效期 年。
河南寶鼎建設工程有限公司(蓋章)
董事長（總經(jīng)理）（簽字）：
責任方 分公司
分公司負責人（簽字）:
年 月 日
分公司經(jīng)理目標責任書
為明確分公司經(jīng)理的工作權責與目標，完成公司的銷售目標，提高經(jīng)濟效益，特制定本目標責任書。
一、責任期限
2011年1月1日～2011年12月31日。
二、分公司經(jīng)理的權利與義務
1．義務
（1）組織制定并修分公司規(guī)章制度、銷售策略。
（2）制定分公司年度策略與行動及全年銷售措施。
（3）進行目標分解，領導分公司人員完成公司下達的目標任務。
（4）保證回款率，合理控制應收賬款的額度，嚴格控制呆壞賬發(fā)生。
（5）嚴格執(zhí)行銷售費用預算，合理使用銷售費用。
（6）組織分析市場情況，提供相關的市場分析報告，為公司的決策提供依據(jù)。
2．權利
（1）銷售業(yè)務在公司規(guī)定的價格底線上自主決定成交價格。
（2）對預算內(nèi)的銷售費用享有支配權。
（3）享有分公司人員獎懲、爭議處理的建議權。
三、分公司銷售目標分解
1、分公司區(qū)域為 。
2、分公司經(jīng)理2011年的目標銷售臺數(shù)為 臺 ，銷售收入為 萬元。
四、核定薪酬
根據(jù)上年業(yè)績及所管轄區(qū)域、銷售任務數(shù)，銷售總公司特給予享受目標年薪為 7.5 萬元，其中基本工資權重為40%，按每月 2500 元發(fā)放；績效工資權重為60%，績效工資由效益考核月薪與主銷產(chǎn)品掛鉤工資構成，具體內(nèi)容見下表，解釋權見《2011年銷售總公司薪酬政策》。
.2.
五、分公司經(jīng)理薪酬升降檔考核標準
詳見《2011年銷售總公司薪酬政策》升降檔標準。
六、處罰考核項
詳見《2011年銷售總公司薪酬政策》中的處罰考核項。
七、附則
1．本公司經(jīng)營環(huán)境發(fā)生重大變化或發(fā)生其他情況時，有權修改本責任書。
2．本責任書未盡事宜，由銷售公司總經(jīng)理辦公會根據(jù)具體情況進行討論商定解決辦法。
3．本責任書一式兩份，公司與分公司經(jīng)理各執(zhí)一份。
4．本責任書自簽訂之日起開始實施。
5．本責任書的解釋權歸市場管理中心所有。
大區(qū)總監(jiān)：（簽字） 分公司經(jīng)理：（簽字）
日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
.2.
分公司年度目標責任書
為確保公司2015年生產(chǎn)、經(jīng)營目標的實現(xiàn)，經(jīng)公司研究決定，按照目標清晰、責權明確、獎罰分明的原則，對農(nóng)藥劑型分公司實行業(yè)績目標管理考核，特制定2015年業(yè)績目標管理責任書。
一、 目標考核期限：2015年1月1月------2015年12月31日
二、 目標任務：
1、生產(chǎn)經(jīng)營目標：全年完成銷售收入1000萬元（人民幣），并按1000萬銷售收入組織生產(chǎn)，實現(xiàn)凈利潤 萬元（人民幣）。
各產(chǎn)品銷售分解目標見附表
2、營運資金管理目標：
①、應收帳款占用比例（期末應收帳款總額/含稅銷售收入*100%）≤ ②、銷售費用率（銷售費用/不含稅銷售收入*100%）≤
3、持續(xù)發(fā)展目標：
①、銷售額成長率（期末不含稅銷售收入-同期不含稅銷售收入）/同期不含稅銷售收入*100%≥
②、客戶成長率（期末客戶數(shù)-同期客戶數(shù)）/同期客戶數(shù)≥
4、客戶滿意率目標：客戶滿意率達90%以上，全年客戶投訴少于 次，規(guī)避市場風險，確保社會負面曝光率為零；
5、營銷管理目標：
①、建立健全劑型營銷管理制度并嚴格遵照執(zhí)行；
②、嚴格執(zhí)行公司有關客戶管理制度規(guī)定，建立齊全客戶檔案；
③、嚴格執(zhí)行公司有關營銷人員個人理財制度規(guī)定；
④、嚴格執(zhí)行公司行政管理制度，無違紀違章行為；
6、安全目標：
①、無重大安全責任事故發(fā)生；
②、無環(huán)境污染事故發(fā)生；
三、 業(yè)績目標考核辦法
2、考核辦法：公司將按照月度考核與年度考核相結合的辦法對以上六
個目標進行考核。
1）、月度考核：月度考核主要對營運資金管理、持續(xù)發(fā)展、客戶滿意度、營銷管理、安全環(huán)保等五個目標進行考核。月度綜合得分28分（含）以上的，可根據(jù)核定工資預支工資；低于28分的，除責令整改外，每降低1分相應扣除10%的核定工資，該扣除部分公司不再發(fā)放；低于20分的，扣除當月核定工資。 2）、年度考核：年度綜合考核得分為100分，根據(jù)相關承包提成比例發(fā)放承包提成。每低于1分相應扣除1%的承包提成，超過1分獎勵1%的承包提成。
四、營銷人員經(jīng)濟責任核算管理：
（一）、營銷人員可預借的費用：
1、核定工資：經(jīng)理1800元/月；業(yè)務員1200元/月。 2、差旅費和通信費：150元/人/天 3、辦公費：1000元/月。 4、公關費：5000元/月。 （二）、營銷人員應得的收入：
2、銷售承包提成總額的30%由農(nóng)藥劑型分公司進行結算后實行再分配，分公司經(jīng)理、計劃員及部門費用在此項中開支。 3、獎金：
①、銷售收入超額獎勵：全年完成銷售收入1000萬元，按1000萬元超出部分計獎，即1000萬元超出部分× %（1000萬≤銷售收入<1500萬）；全年銷售收入超過1500萬元，則按1500萬元超出部分× %(銷售收入≥1500萬)計獎。
②、差價獎勵：超出公司定價銷售的，按超出部分的30%獎勵；
③、運費獎勵：由客戶承擔運費的，按客戶承擔運費部分的30%獎勵； ④、獎息：預收客戶帳款的，超過一個月按0.035%/天獎息； （三）、營銷人員應承擔的費用：
1、 銷售包干費用：包括差旅費、通信費、辦公費、招待費、交通費、會議
費、公關費、宣傳推廣費等。
2、 滯收貨款罰息：在承包提成收入中扣除，超過第一個月按0.035%/天計
算罰息；超期第二個月按0.07%/天計算罰息；超期三個月以上的（含三個月）按0.14%/天計算罰息，業(yè)務員停職追討貨款； 3、呆壞帳損失和追債費用：
①、因客戶遭受洪災、火災等自然災害，或發(fā)生人身意外事故而致使無法收回貨款，確屬無法抗拒的因素造成的，經(jīng)公司核實并取得有關部門證實后，扣除能收回的保險賠償后，再由銷售業(yè)務人員本人承擔20%損失，公司承擔80%損失； ②、發(fā)生客戶惡意詐騙或因客戶管理不善而致使無法收回的貨款，必須經(jīng)過公司有關部門核實，才能作為壞帳對待。此損失在1萬元以內(nèi)的由業(yè)務人員本人全部承擔，1萬元以上的部分，公司可根據(jù)業(yè)務人員本人直接責任大小，酌情豁免30%---60%，1萬元以內(nèi)的部分當年償清，1萬元以上的與公司簽訂還款協(xié)議，清償期最長為3年；
③、由于處理呆壞帳所發(fā)生的一切費用由業(yè)務人員個人承擔30%； ④、如果發(fā)現(xiàn)業(yè)務人員與客戶惡意串通造成的損失，銷售人員本人不但按全額賠償，而且移交公司司法機關追究刑事責任。 五、其他事項： 1、
公司總經(jīng)理簽字： 分公司目標責任人簽字：
*********有限公司
二OO六年三月一日
分公司總經(jīng)理經(jīng)營目標責任書
根據(jù)公司《 年度分公司績效考核辦法》，由某某建設工程有限公司（以下簡稱甲方）任命 同志擔任 分公司（以下簡稱乙方的總經(jīng)理。甲方為了確保乙方順利完成年度經(jīng)營目標，加強責任管理，充分調(diào)動乙方積極性，雙方就 年度經(jīng)營目標責任等有關事項，特訂立此《責任書》以供雙方共同遵守。
一、目的
在完善公司以總經(jīng)理負責制為主要內(nèi)容的經(jīng)營管理機制的基礎上，充分調(diào)動各分公司經(jīng)營管理人員、員工的積極性，充分挖掘人力資源潛力；建立總公司對各分公司的經(jīng)營目標責任考核體系，以加強總公司對分公司的有效監(jiān)控；推動公司經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學、精細和規(guī)范的方向發(fā)展，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評；推動各分公司管理手段和經(jīng)營風格的轉(zhuǎn)變，增強各分公司管理層的責任意識和經(jīng)營管理能力。
二、本責任書有效期限為： 年 月 日 年 月 日
三、經(jīng)營目標主要內(nèi)容：（是否明確各項指標權重）
1、 最低完成經(jīng)營任務 萬、目標 萬。
2、最低實現(xiàn)利潤任務 萬、目標 萬。
3、工程款項回收指標：當年回款率達75%；壹年以內(nèi)欠款回款率達80%； 兩年（含）以上欠款回款率達95%。
4、工程項目質(zhì)量事故損失總額不突破工程總價的1%。
5、死亡事故為零，傷殘事故為零，其他安全事故損失控制在工程總價的2%以內(nèi)。
6、財務類指標：資金安全100%；賬務數(shù)據(jù)準確率不低于98%。
7、甲方要求乙方上報的各類報表及時、準確率達100%。
8、其他需要完成的指標，如內(nèi)控管理及人力資源管理指標。
四、績效薪酬。乙方納入年度經(jīng)營目標考核的獎金總額為 萬元，計算方式為：所得績效薪酬總額=考核得分/100×考核獎金總額。
五、甲方的權利與義務
1、甲方必須為乙方的經(jīng)營活動提供必要支持和保障；
2、甲方有權對乙方的經(jīng)營活動過程進行檢查和監(jiān)督，并提出改進意見；
3、甲方有權在乙方經(jīng)營過程中出現(xiàn)失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時，修訂責任書有關條款或決定終止本責任書的執(zhí)行；
4、甲方在每年年初制定乙方年度經(jīng)營任務目標，并簽訂經(jīng)營目標責任書，作為甲方考核乙方工作績效依據(jù)之一；
5、甲方最終決定乙方發(fā)展戰(zhàn)略決策以及中高層人事任免等重要事項；
6、乙方若連續(xù) 個月未完成相關業(yè)績指標，甲方有權向乙方提出警告；
7、乙方若連續(xù) 個月未完成相關業(yè)績指標，甲方有權終止本責任書；
8、甲方有權對乙方的較大資產(chǎn)采購過程、業(yè)績進行定期的審計與考核。
六、乙方的權利與義務
1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規(guī)及甲方制訂的各項管理規(guī)定，并在甲方指導與管理下日益完善適合自身實際發(fā)展狀況的制度體系和經(jīng)營機制，在行業(yè)及客戶中樹立良好的信譽；
2、乙方應在計劃年度內(nèi)按照甲方下達的《 年度分公司績效考核辦法》完成其他指標并接受甲方考核；
3、乙方應在雙方簽字生效后10個工作日內(nèi)向甲方提供具體的可操作的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標實施詳細計劃，在獲得甲方批準后以此作為對乙方進行績效考評、監(jiān)督和控制的依據(jù)；
4、乙方必須每月度、季度、年度或不定期地按甲方要求報送（提交）與工作、經(jīng)營活動有關的各項文件和資料，包括：
（1）月度、年度等各項工作計劃執(zhí)行情況的分析報告；
（2）季度、年度工作計劃及實施情況的跟蹤報告；
（3）甲方要求提供的其它文件和資料；
（4）考核當月未完成業(yè)績指標，乙方必須向分管領導說明未完成的原因，并拿出改進措施。
5、乙方享有對本部門工作人員的指揮權；
6、乙方擁有對下屬員工的考評指標體系設計，考評方式和分配方案決定權，但是方案必須提交分管領導核準后方可實施；
7、乙方擁有上述工作方案、時機等建議權，但是每項建議須有書面分析報告；
8、乙方應接受甲方對其工作能力和態(tài)度的考核，表率作用；工作安全意識；工作認真程度；工作計劃性、安排的合理性和有效性；工作主動性、事業(yè)心；是否廉潔、誠信正直；對公司的戰(zhàn)略、決策的執(zhí)行程度；
9、當公司實現(xiàn)責任目標取得年終獎勵時，總經(jīng)辦人員可獲得其分公司平均獎勵額。
七、其他
1、本責任書相關內(nèi)容分別由總經(jīng)辦、財務部負責解釋、修訂。
2、本責任書由總經(jīng)理和各分公司第一負責人簽署后即生效，并對雙方都具有法律約束力。
3、本責任書一式三份，總經(jīng)辦、財務部、責任分公司各持一份。
總公司總經(jīng)理簽章 分公司總經(jīng)理簽章
日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
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