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銷(xiāo)售員目標(biāo)責(zé)任書(shū)
一、 部門(mén)職責(zé)
1.督導(dǎo)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量及質(zhì)量，防止異常發(fā)生,達(dá)到公司的品質(zhì)目標(biāo)。
2.協(xié)調(diào)及推動(dòng)各銷(xiāo)售人員按公司規(guī)章開(kāi)展工作。
3.召開(kāi)各種銷(xiāo)售會(huì)議，協(xié)調(diào)各區(qū)域處理異常問(wèn)題。
4.審核各銷(xiāo)售呈交的文件資料、報(bào)表。
5.定期主持召開(kāi)銷(xiāo)售人員會(huì)議及及對(duì)供應(yīng)商評(píng)估。
6.督導(dǎo)各部門(mén)及時(shí)處理產(chǎn)品質(zhì)異常問(wèn)題和客戶(hù)投訴的回復(fù)與追蹤，確保糾正與預(yù)防措施有效實(shí)施。
7.協(xié)調(diào)各項(xiàng)銷(xiāo)售工作.，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向上級(jí)回報(bào)。
8.督導(dǎo)并按時(shí)上報(bào)周報(bào)、月報(bào)表。
9.對(duì)下屬進(jìn)行考核、評(píng)定。
二、年度目標(biāo)考核內(nèi)容
三、考核與2015年激勵(lì)方案掛鉤。
四、責(zé)任書(shū)的變更、解除、終止和注意事項(xiàng)
1、責(zé)任書(shū)生效后任何一方不得隨意變更或解除；
2、部門(mén)根據(jù)以上考核內(nèi)容提出變更或者解除責(zé)任項(xiàng)目，應(yīng)向公司提出變更或者解除本責(zé)任書(shū)的申請(qǐng)，經(jīng)公司審核同意后，方可變更或解除；
3、責(zé)任書(shū)部分條款變更或修改不影響本責(zé)任書(shū)其他條款的效力；
4、本責(zé)任書(shū)經(jīng)公司總經(jīng)理與責(zé)任部門(mén)負(fù)責(zé)人簽字后生效；
5、本責(zé)任書(shū)未盡事宜雙方另行協(xié)商，并簽訂補(bǔ)充文件，作為本責(zé)任書(shū)的附件；
6、考慮到文件內(nèi)容的保密性，本責(zé)任書(shū)簽訂后由行政人事部負(fù)責(zé)統(tǒng)一保存；
總經(jīng)理簽字： 銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人簽字： 時(shí)間： 時(shí)間：
銷(xiāo)售人員目標(biāo)責(zé)任狀
責(zé)任狀期限：2015年9月14日起至2015年10月31日止
甲方：哈爾濱天元大工科技發(fā)展有限公司
乙方： 身份證號(hào)：
根據(jù)國(guó)家勞動(dòng)管理規(guī)定以及本公司員工聘用辦法，甲方招聘乙方為試用員工，雙方在平等、（3）提成每3個(gè)月為一個(gè)周期發(fā)放。
3. 100萬(wàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)說(shuō)明：
目標(biāo)期限：銷(xiāo)售人員從簽署本《銷(xiāo)售人員目標(biāo)責(zé)任狀》起到2015年10月31止。
第四條、差旅費(fèi)與交通費(fèi)
1. 差旅費(fèi)： 按照公司《差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)管理制度》執(zhí)行。
2. 交通費(fèi)用：
哈哈爾爾濱濱天天元元大大工工科科技技發(fā)發(fā)展展有有限限公公司司
市內(nèi)拜訪客戶(hù)產(chǎn)交通工具乘坐標(biāo)準(zhǔn)：原則上不得乘坐出租車(chē)，但下列情況除外。公交不用提供發(fā)票。
（1）拜訪目的地偏遠(yuǎn)，沒(méi)有公共交通工具的。
（2）攜有巨款或重要文件須確保安全的。
（4）時(shí)間緊迫的、夜間辦事不方便的。
（5）陪同重要客人外出的。
3. 試崗期銷(xiāo)售人員的費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)（交通費(fèi)+差旅費(fèi)）原則上按照轉(zhuǎn)正銷(xiāo)售人員標(biāo)準(zhǔn)公司全額報(bào)銷(xiāo)，但試崗期銷(xiāo)售人員主動(dòng)提出辭職或者不能勝任工作被公司解雇，費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)公司與個(gè)人各承擔(dān)50%。
第五條、在試崗期間，乙方應(yīng)保守甲方的商業(yè)秘密，嚴(yán)格遵守勞動(dòng)紀(jì)律和甲方的各項(xiàng)治理規(guī)定及制度，并根據(jù)甲方工作安排，認(rèn)真履行職責(zé)，維護(hù)甲方合法權(quán)益。
第六條、乙方在試崗期內(nèi)，考勤均由甲方按實(shí)際出勤狀況和公司考勤制度執(zhí)行。
第七條、乙方在試崗期內(nèi)，工作匯報(bào)制度如下：
一、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作匯報(bào)的內(nèi)容：
1、每日工作匯報(bào)：
1）意向客戶(hù)情況（參見(jiàn)第八條意向客戶(hù)考核標(biāo)準(zhǔn)）
2）當(dāng)日完成每日計(jì)劃任務(wù)量對(duì)比情況。
2、每周工作匯報(bào)：
1）本周內(nèi)拜訪客戶(hù)的數(shù)量統(tǒng)計(jì)。
2）本周內(nèi)意向客戶(hù)的數(shù)量統(tǒng)計(jì)。
3）上周意向客戶(hù)跟蹤情況說(shuō)明。
4）上周計(jì)劃與本周總結(jié)完成情況對(duì)比。
5）本周工作存在的問(wèn)題及采取的措施和建議。
6）下周的工作計(jì)劃安排。
二、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作匯報(bào)的方式：
1、日工作記載：銷(xiāo)售人員必須在每天的工作中，做好銷(xiāo)售工作的相關(guān)記錄，具體包括：《銷(xiāo)售業(yè)務(wù)日志》，《客戶(hù)拜訪記錄表》。
2、日工作匯報(bào)：銷(xiāo)售人員如果因直接去拜訪客戶(hù)，上班與下班未到單位考勤的，必須在當(dāng)天上班時(shí)間8.00-8.20與下班時(shí)間16.40-17.00通知辦公室文員或總經(jīng)理。每天在工作完成后，在下班之前通過(guò)電子郵件，向總經(jīng)理發(fā)送（抄送文員，下同。）當(dāng)日的工作日志，匯報(bào)當(dāng)天的工作情況。有重要情況時(shí)，可先通過(guò)電話向總經(jīng)理匯報(bào)。有特殊原因當(dāng)日未能按時(shí)上報(bào)的，最遲應(yīng)在第二天上午9點(diǎn)前發(fā)送工作匯報(bào)資料。
3、每周工作匯報(bào)：對(duì)派駐外地工作的銷(xiāo)售人員，原則上應(yīng)在每周末回公司向總經(jīng)理做一次工作匯報(bào)，匯報(bào)時(shí)一并提交《周工作總結(jié)》，《客戶(hù)拜訪記錄表》（周整理表）等。對(duì)駐外地區(qū)
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不能返回公司匯報(bào)工作的，可在周日上午12.00點(diǎn)前通過(guò)電子郵件發(fā)送《周工作總結(jié)》，《周客戶(hù)拜訪記錄整理表》（周整理表），進(jìn)行工作匯報(bào)。
四、銷(xiāo)售工作匯報(bào)資料的管理
為了加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售工作資料的管理，所有業(yè)務(wù)人員每天的工作匯報(bào)資料，由文員負(fù)責(zé)對(duì)每天的匯報(bào)內(nèi)容進(jìn)行匯總、編輯、整理、存檔、長(zhǎng)期保存。
五、銷(xiāo)售工作匯報(bào)工作的考核
銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員必須做好每天、每周的工作記載，按時(shí)上報(bào)。匯報(bào)資料必須實(shí)事求是、真實(shí)、準(zhǔn)確記錄工作內(nèi)容與客戶(hù)資料，不準(zhǔn)弄虛作假。公司總經(jīng)理每月不定期地進(jìn)行檢查、核實(shí)其資料的真實(shí)性、準(zhǔn)確性。如發(fā)現(xiàn)沒(méi)有按時(shí)上報(bào)的，每延遲發(fā)送1天給予50元的經(jīng)濟(jì)處罰。如發(fā)現(xiàn)有弄虛作假、虛報(bào)、瞞報(bào)銷(xiāo)售資料的，第一次發(fā)現(xiàn)給予批評(píng)警告和500元經(jīng)濟(jì)處罰，第二次給予1000元經(jīng)濟(jì)處罰，第三次或三次以上的公司予以辭退且工資不予發(fā)放。
第八條、乙方在試崗期內(nèi)，工作考核按照以下標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施考核。
1. 日考核中新增意向客戶(hù)判斷標(biāo)準(zhǔn)如下：
1）拜訪客戶(hù)的情況（提供：公司情況、聯(lián)系人、部門(mén)、職位、電話、交談時(shí)間、客戶(hù)計(jì)劃項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間，客戶(hù)和公司有初步的溝通，以上要素缺一不可）。
2）現(xiàn)場(chǎng)勘查污染的情況。（污染情況照片、污染源照片）
2. 周考核：要求每周至少新增3個(gè)意向客戶(hù)，其中一個(gè)為方案洽談客戶(hù)。一周內(nèi)不足3個(gè)意向客戶(hù)的，每減少一個(gè)新增意向客戶(hù)或方案洽談客戶(hù)給予200經(jīng)濟(jì)處罰。
3. 半月考核：兩周考核未達(dá)到3個(gè)意向客戶(hù)，一個(gè)方案洽談客戶(hù)，則試崗期未通過(guò)。
4. 月考核：要求與客戶(hù)（銷(xiāo)售額30萬(wàn)以上）進(jìn)入方案洽談一到兩次階段或進(jìn)入招投標(biāo)階段，如未達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)公司予以辭退并扣除崗位工資20%。
5. 2015年10月14日-2015年10月31日止階段考核：要求與客戶(hù)（總銷(xiāo)售額=100萬(wàn)，上下浮動(dòng)10%）進(jìn)入合同商談、簽訂階段。未達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)但已完成50萬(wàn)及以上業(yè)績(jī)，公司予以通過(guò)初期考核；未達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)且未完成50萬(wàn)業(yè)績(jī)，此考核階段工資不予發(fā)放。
第九條、乙方在試崗期內(nèi)，如在報(bào)到后工作時(shí)間不滿(mǎn)15天主動(dòng)提出辭職或者未通過(guò)甲方工作考核而不能勝任工作被甲方解雇，工資不予發(fā)放。
第十條、在試崗期內(nèi)，甲方如認(rèn)為乙方不能勝任工作或發(fā)現(xiàn)乙方應(yīng)聘材料弄虛作假，不符合錄用條件的，工資不予發(fā)放。
第十一條、乙方每月工資由甲方自上班之日起的次月當(dāng)日后10天左右發(fā)放。
第十二條、在試崗期內(nèi)，乙方嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律或者甲方的治理規(guī)章制度的；或者故意或嚴(yán)重失職，給甲方利益造成損害的，甲方有權(quán)立即終止試用并予以解雇。乙方應(yīng)對(duì)甲方造成的損失予以全額的賠償責(zé)任。
第十三條、在試崗期內(nèi)，因乙方泄露甲方商業(yè)秘密，給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失；或因乙方的故意或重大過(guò)失行為給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失的，甲方有權(quán)向乙方進(jìn)行追償。
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第十四條、試用期滿(mǎn)或試用期內(nèi)工作突出并經(jīng)考核合格者，將在當(dāng)月內(nèi)與公司簽訂正式勞動(dòng)合同�？己瞬缓细裾撸靖鶕�(jù)實(shí)際情況將予以解雇或延長(zhǎng)試用期，但試用期最長(zhǎng)不超過(guò)2個(gè)月。延長(zhǎng)期內(nèi)仍不合格者，公司應(yīng)予以辭退處理。
第十五條、乙方聲明，乙方在簽署本合同時(shí)，已知曉甲方的制度并愿意遵守本合同條款和甲方各項(xiàng)制度。
第十六條、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字后起生效。
第十七條、未盡事宜，甲、乙雙方協(xié)商解決。
甲方：（公章） 乙方：（簽字） 日期： 日期：
業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)
根據(jù)公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，綜合考慮多種可能的影響因素。為充分調(diào)動(dòng)部門(mén)各人員的營(yíng)銷(xiāo)積極性，以確保公司階段性營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。
一、 業(yè)務(wù)人員：
二、執(zhí)行監(jiān)督人：
三、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域：
四、銷(xiāo)售任務(wù)
經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán) ，全面負(fù)責(zé)公司在 區(qū)域品牌的宣傳、推廣、銷(xiāo)售活動(dòng)的權(quán)利。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)：
基本任務(wù)：回款 萬(wàn)元，開(kāi)新發(fā)客戶(hù) 家；
注：以上任務(wù)和人員薪資等待遇均以人民幣結(jié)算！
五、完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)期限： 天
自 年 月 日 點(diǎn)至 年 月 點(diǎn)
六、業(yè)務(wù)人員職責(zé)和義務(wù)
1、職責(zé)：
A、根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo);
B、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)具體開(kāi)拓和客戶(hù)維護(hù)，保證銷(xiāo)量的完成；
C、做好客戶(hù)與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執(zhí)行；
D、負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)、產(chǎn)品、策略等信息的收集匯報(bào)；
E、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在該地區(qū)的培訓(xùn)、售后和技術(shù)支持服務(wù)；
F、負(fù)責(zé)公司交辦的其他事務(wù)處理。
2、義務(wù)：
1
A、自覺(jué)遵守國(guó)家法律和公司紀(jì)律，誠(chéng)實(shí)守信的，杜絕黃、賭、毒的事件發(fā)生；
B、自覺(jué)接受公司的監(jiān)督和工作指導(dǎo)，按時(shí)提交各項(xiàng)管理報(bào)表及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)度和狀況；
C、負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場(chǎng)推廣，維護(hù)公司整體形象；
D、根據(jù)公司績(jī)效考核要求，參與公司績(jī)效考核（細(xì)則按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行）
七、薪酬規(guī)定：
基本月薪 + 績(jī)效+ 補(bǔ)助
1、基本工資按有效工作日核算；
2、績(jī)效工資按月度發(fā)放。
3、考核發(fā)放辦法：
（1）任務(wù)額完成率＜50%者無(wú)績(jī)效，出差費(fèi)用按總費(fèi)用的50%核算；
（2）任務(wù)額完成率≥50%不足80%者，發(fā)放本月獎(jiǎng)金總金額的50%—80%核算；出差費(fèi)用按總費(fèi)用的50%—80%核算；
（3）任務(wù)額完成率≥80%不足90%者，發(fā)放本月獎(jiǎng)金總金額的100%；出差費(fèi)用按總費(fèi)用的100%核算；
（4）任務(wù)額完成率≥90%不足100%者，發(fā)放本月獎(jiǎng)金總金額的100%；出差費(fèi)用按總費(fèi)用的100%核算；另外享受特別獎(jiǎng)勵(lì)！出差費(fèi)用包括車(chē)費(fèi)、生活補(bǔ)助、住宿補(bǔ)助、通訊補(bǔ)助等，補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)按公司財(cái)務(wù)相關(guān)制度執(zhí)行。
4、未滿(mǎn)合同期離開(kāi)公司（不論原因，特殊情況例外）無(wú)績(jī)效工資。備注：回款數(shù)據(jù)以財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)出貨數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。
八、獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定：
超額累計(jì)完成銷(xiāo)售任務(wù)者，除全額享有績(jī)效工資，另外享受總經(jīng)理特別獎(jiǎng)勵(lì)！（升職、加薪、現(xiàn)金重獎(jiǎng)、期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)等視具體情況決定）；
九、附則
1、本責(zé)任書(shū)一式三份，銷(xiāo)售部一份、銷(xiāo)售主管一份、業(yè)務(wù)員一份。
2、本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起，公司和業(yè)務(wù)員與銷(xiāo)售主管應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。
2
銷(xiāo)售部（蓋章）： 部門(mén)主管簽字：
業(yè)務(wù)人員（簽字）： 日 期：
3
銷(xiāo)售人員目標(biāo)責(zé)任書(shū)
甲方：
乙方：
為了確保公司2015年度銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，結(jié)合公司發(fā)展的實(shí)際情況，經(jīng)公司研究，共同確定大婁山龍祥綠色產(chǎn)品2015年度銷(xiāo)售經(jīng)理所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)如下：
一、合同期限：
1、本合同生效日期為 年 月 日。
2、公司對(duì)乙方進(jìn)行業(yè)績(jī)考核考核的時(shí)間，從 年 月 日起至 年 月 日。
二、權(quán)利職責(zé)：
1、甲方聘任乙方為本公司 ，負(fù)責(zé) 工作。
2、乙方必須每月向甲方提交書(shū)面述職報(bào)告（含本月總結(jié)于下月市場(chǎng)拓展計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃）。
3、乙方享有公司規(guī)定的利益分配權(quán)。
4、乙方所負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售范圍： 。
5、乙方所負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售產(chǎn)品項(xiàng)目： 。
6、乙方負(fù)責(zé)項(xiàng)目在 銷(xiāo)售年度銷(xiāo)售回款目標(biāo)： 萬(wàn)元人民幣。按月、人員完成月度分解任務(wù)。
7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)成本和管理成本，不得超過(guò)銷(xiāo)售收入的 %，其間費(fèi)用計(jì)入本市場(chǎng)部的經(jīng)營(yíng)、管理費(fèi)用。超過(guò)的部分從給予乙方的分解業(yè)務(wù)提成中扣除。
8、乙方應(yīng)遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益。
9、乙方必須遵守國(guó)家法律、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。
10、接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。
11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無(wú)關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng)。
12、雙方均應(yīng)嚴(yán)格遵守本銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)的各項(xiàng)約定，否則，應(yīng)賠償另一方所受的全部損失。
13、本銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方個(gè)執(zhí)一份，具有同等法律效力。
三、公司對(duì)于乙方在 年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)懲及結(jié)算方法：
1、甲方給與乙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業(yè)務(wù)提成
2、甲方給乙方完成全部合同期銷(xiāo)售回款目標(biāo) 萬(wàn)元人民幣，當(dāng)月銷(xiāo)售考核基數(shù)為 萬(wàn)元，月工資為 元人民幣，并按回款額的 提取銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)乙方的業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)行月度、年度相結(jié)合結(jié)算制度，每月發(fā)放 %，年度發(fā)放 %，在考核期結(jié)束的次月10日內(nèi)發(fā)放。
3、從年 月 日起至年 月 日止，如乙方無(wú)法完成銷(xiāo)售目標(biāo)考核的40%，公司將終止與乙方的銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)，重新聘用該項(xiàng)目負(fù)責(zé)經(jīng)理。
4、乙方的銷(xiāo)售提取獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)行季度、年結(jié)合結(jié)算制度，每季度發(fā)放70%，年度發(fā)放30%，在考核期結(jié)束的次月10日內(nèi)發(fā)放。
大婁山龍祥綠色食品有限公司
2015年 月 日
銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)范本
根據(jù)公司2012年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，參考?xì)v史銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售積極性，以確保公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。
一、目標(biāo)銷(xiāo)售責(zé)任人： 。
銷(xiāo)售區(qū)域：
二、目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)： 2012年責(zé)任目標(biāo) 元。
三、完成目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)期限：
2012年1月1日——2012年12月31日
四、銷(xiāo)售責(zé)任人的義務(wù) 責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)后以此作為年度的工作重心來(lái)進(jìn)行工作，組織計(jì)劃，勤勉工作，保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，并對(duì)其現(xiàn)有銷(xiāo)售模式有所改進(jìn)，公司將適時(shí)進(jìn)行績(jī)效考評(píng)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)監(jiān)督；積極分析市場(chǎng)狀況，提供市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場(chǎng)依據(jù)。責(zé)任人在簽訂本責(zé)任書(shū)后后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)成本和營(yíng)銷(xiāo)成本，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益；遵守國(guó)家法律、法規(guī)
及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督；不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無(wú)關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng)。
五、目標(biāo)考核辦法及獎(jiǎng)勵(lì)措施
1、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)原則。各簽訂人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行所提交的指標(biāo)任務(wù)，進(jìn)行年度銷(xiāo)售工作。公司組建評(píng)價(jià)小組，對(duì)目標(biāo)的完成情況進(jìn)行評(píng)價(jià)打分。
2、考核與激勵(lì)原則。以目標(biāo)是否100%完成，作為獎(jiǎng)勵(lì)的基準(zhǔn)。在完成的基礎(chǔ)上，最終獎(jiǎng)勵(lì)金額=獎(jiǎng)勵(lì)金額系數(shù)*項(xiàng)目評(píng)價(jià)得分/100 。
3、獎(jiǎng)勵(lì)方式。根據(jù)項(xiàng)目難易程度確定獎(jiǎng)勵(lì)金額基數(shù)。負(fù)責(zé)人與成員根據(jù)一定比例對(duì)最終獎(jiǎng)勵(lì)金額進(jìn)行分配。
4、對(duì)未完成年度指標(biāo)的責(zé)任人進(jìn)行考核。
監(jiān)督人： 責(zé)任人： 2012年 月 日 2012年 月 日
銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)
根據(jù)公司2015年度的銷(xiāo)售規(guī)劃，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，參考?xì)v史銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，以確保公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，特制定本銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)獎(jiǎng)罰政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。
一、目標(biāo)銷(xiāo)售責(zé)任人： 授權(quán)職務(wù)： 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
二、銷(xiāo)售責(zé)任人的銷(xiāo)售區(qū)域：
全國(guó)
完成目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)期限：自2015年11月1日起——2015年12月25日止。
三、目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)及考核指標(biāo)
經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷(xiāo)售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營(yíng)藥品的銷(xiāo)售，并負(fù)責(zé)客戶(hù)的維護(hù)服務(wù)、配送工作。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)，按季度進(jìn)行考核。
1、2015年11、12月銷(xiāo)售任務(wù) 200.0522 萬(wàn)元；2015年11月、12月僅對(duì)銷(xiāo)售任務(wù)和回款進(jìn)行考核，其他指標(biāo)不考核。詳見(jiàn)2015年任務(wù)分解表。
2、責(zé)任人在2015年12月25日前負(fù)責(zé)完成清收歷年遺留銷(xiāo)售貨款118萬(wàn)元。
3、2015年度銷(xiāo)售任務(wù) 2000.0220 萬(wàn)元；詳見(jiàn)2015年任務(wù)分解表。
4、基藥產(chǎn)品省內(nèi)各市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院覆蓋率達(dá)90%，OTC產(chǎn)品覆蓋率達(dá)80%以上。
5、客戶(hù)投訴季度次數(shù)不大于 10 次。
6、客戶(hù)回訪率 80 %；重點(diǎn)客戶(hù)滿(mǎn)意率 100 %。
7、退貨率不超過(guò) 0.2 %。，破損率不超過(guò) 0.02 %。
四、費(fèi)用指標(biāo)分解與控制
1、責(zé)任人應(yīng)嚴(yán)格按照公司預(yù)算執(zhí)行及控制，如有超支，應(yīng)提前一月就超支部分以書(shū)面報(bào)告說(shuō)明原因，并提請(qǐng)財(cái)務(wù)審核后由總經(jīng)理批準(zhǔn)，否則從市場(chǎng)部年度總費(fèi)用中扣減。
2、費(fèi)用分解（詳見(jiàn)財(cái)務(wù)部門(mén)核定的費(fèi)用分解表）
五、具體實(shí)施辦法：
1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)后十日內(nèi)向公司提供一份2015年銷(xiāo)售目標(biāo)完成計(jì)劃書(shū)。根據(jù)公司計(jì)劃責(zé)任人需在2015年完成歸芪三七口服液和麻杏止咳糖漿在省外2—3家省級(jí)醫(yī)�；蚧巿�(bào)批。
2、由公司和責(zé)任人對(duì)2015年銷(xiāo)售任務(wù)按季度進(jìn)行分解，公司在每季度末考核責(zé)任人銷(xiāo)售任務(wù)完成情況，如完成銷(xiāo)售任務(wù)，則按照約定薪資標(biāo)準(zhǔn)全額發(fā)放；超額完成任務(wù)就超出部分按照銷(xiāo)售額的0.5%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；不能完成任務(wù)，則對(duì)績(jī)效部分薪資同比例下浮。且責(zé)任人須書(shū)面向直接上級(jí)說(shuō)明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。如果連續(xù)四個(gè)季度未完成銷(xiāo)售任務(wù)，公司將評(píng)估責(zé)任人的銷(xiāo)售能力和責(zé)任心，決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任其職務(wù)。
3、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)，做好舉辦活動(dòng)的前期準(zhǔn)備計(jì)劃、流程，活動(dòng)結(jié)束后需建立完善客戶(hù)檔案及信息、活動(dòng)分析及活動(dòng)效果等相關(guān)資料等。本項(xiàng)列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容，每違反一項(xiàng)，處罰50元。
4、根據(jù)公司統(tǒng)一制定的《績(jī)效考核辦法》要求，參與公司日�？己�；（細(xì)則
按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行）。
5、做好客戶(hù)維護(hù)工作，每個(gè)季度必須對(duì)所有的服務(wù)對(duì)象進(jìn)行一次現(xiàn)場(chǎng)回訪工作，宣傳公司的銷(xiāo)售政策，了解客戶(hù)需求，拉近與客戶(hù)之間距離，公司將不定期向客戶(hù)征詢(xún)回訪情況及滿(mǎn)意度，如果責(zé)任人沒(méi)按公司要求回訪客戶(hù)，每次處罰50元。如果客戶(hù)流失，連續(xù)2個(gè)季度未購(gòu)進(jìn)藥品，責(zé)任人必須書(shū)面向公司做出客戶(hù)流失的具體原因，經(jīng)公司核實(shí)因責(zé)任人原因造成，每流失一個(gè)客戶(hù)處罰500元。
6、接受公司及藥監(jiān)部門(mén)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的檢查、監(jiān)督，如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷(xiāo)售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶(hù)利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實(shí)，立即停止責(zé)任人銷(xiāo)售工作，按照《部門(mén)及個(gè)人考核辦法》和《銷(xiāo)售協(xié)議》，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
7、按照公司規(guī)定按時(shí)制定銷(xiāo)售月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)。于次月4日前上報(bào)銷(xiāo)售月報(bào)表，每滯后一天處罰責(zé)任人50元。
六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利
1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的藥品品種、車(chē)輛支持和后勤保障。
2、公司銷(xiāo)售部必須按照公司規(guī)定的藥品銷(xiāo)售價(jià)格執(zhí)行，如有藥品價(jià)格變動(dòng)需報(bào)總經(jīng)理審批。藥品品規(guī)盡量滿(mǎn)足客戶(hù)需求。
3、每月按時(shí)結(jié)算責(zé)任人銷(xiāo)售提成；每季度按時(shí)對(duì)責(zé)任人考核并兌現(xiàn)。
七、本責(zé)任書(shū)與公司的各項(xiàng)管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn)。 本責(zé)任書(shū)一式四份，辦公室一份、總經(jīng)理及財(cái)務(wù)各一份、年度銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任人一份。自簽訂之日起，公司和銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。
總經(jīng)理（簽字）： 銷(xiāo)售責(zé)任人（簽字）：
日 期： 日 期：
銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)
根據(jù)老爹生物公司2011年制定的年度銷(xiāo)售目標(biāo)，按照市場(chǎng)預(yù)測(cè)，參考?xì)v史的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，本責(zé)任書(shū)規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相當(dāng)大。為充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售積極性，以確保公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等自愿協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷(xiāo)售目標(biāo)、任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與銷(xiāo)售責(zé)任人的責(zé)任與權(quán)利。
一、目標(biāo)責(zé)任人和考核公司
。 考核公司：湘西老爹生物有限公司。
二、目標(biāo)利潤(rùn)、目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)、銷(xiāo)售責(zé)任人的待遇（銷(xiāo)售責(zé)任人績(jī)效待遇不核算入15%銷(xiāo)售費(fèi)用內(nèi)）
經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷(xiāo)售責(zé)任人全面負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)的獼猴桃“果王”系列飲料、休閑食品類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、品牌宣傳、品牌推廣等活動(dòng)的權(quán)利。同時(shí)完成以下銷(xiāo)售利潤(rùn)和銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)。
（一）目標(biāo)利潤(rùn)
完成銷(xiāo)售目標(biāo)，其毛利潤(rùn)達(dá)600萬(wàn)元。毛利潤(rùn)=含稅銷(xiāo)售收入—生產(chǎn)成本—稅收—15%以?xún)?nèi)的銷(xiāo)售費(fèi)用。
（二）年度銷(xiāo)售產(chǎn)品以飲料類(lèi)為主，休閑食品為輔的系列產(chǎn)品，基本任務(wù)3000萬(wàn)元（含稅）或3500萬(wàn)以上（含稅）。
1、完成基本任務(wù)年銷(xiāo)售收入3000萬(wàn)元，月250萬(wàn)元。責(zé)任人年薪30萬(wàn)元（不含稅），月底薪6000元，按月考核，實(shí)行基本工資加
績(jī)效；
2、完成基本任務(wù)年銷(xiāo)售收入3000萬(wàn)元，月250萬(wàn)元的80%以上，責(zé)任人月底薪6000元，下月補(bǔ)足未完成任務(wù)。
3、完成目標(biāo)任務(wù)年銷(xiāo)售收入3500萬(wàn)元，月290萬(wàn)元。責(zé)任人年薪40萬(wàn)元（不含稅），月底薪6000元，按月考核，實(shí)行基本工資加績(jī)效；
4、完成基本任務(wù)年銷(xiāo)售收入3500萬(wàn)元，月290萬(wàn)元的80%以上，責(zé)任人月底薪6000元，下月補(bǔ)足未完成任務(wù)。
（四）績(jī)效工資實(shí)行季度、年度相結(jié)合的考核方式，按季發(fā)放績(jī)效工資70%，年末30%，在考核結(jié)束10日內(nèi)兌現(xiàn)發(fā)放。
（五）如果責(zé)任人連續(xù)兩個(gè)季度無(wú)法完成基本任務(wù)80%，公司將據(jù)實(shí)際情況終止與責(zé)任人簽訂的目標(biāo)責(zé)任書(shū)，重新聘用該項(xiàng)目的責(zé)任人。
三、銷(xiāo)售費(fèi)用
1、銷(xiāo)售費(fèi)用嚴(yán)格控制在15%以?xún)?nèi)即：
①產(chǎn)品自出庫(kù)后發(fā)生的費(fèi)用；
②銷(xiāo)售人員工資、出差和績(jī)效工資；
③印刷宣傳品及促銷(xiāo)推廣費(fèi)用；
④辦公費(fèi)用；
⑤產(chǎn)品銷(xiāo)售所產(chǎn)生的雜費(fèi)。
2、不包括因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題而發(fā)生的起訴、應(yīng)訴、抽檢、處罰、補(bǔ)償以及與此相關(guān)的費(fèi)用。如因產(chǎn)品致命質(zhì)量等問(wèn)題引發(fā)區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)量萎縮，經(jīng)銷(xiāo)商放棄經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，公司須降低銷(xiāo)售目標(biāo)的總?cè)蝿?wù)銷(xiāo)量；
3、不包括公司為宣傳自身形象而投入的規(guī)模較大的廣告宣傳。
四、銷(xiāo)售責(zé)任人執(zhí)行期限
目標(biāo)責(zé)任書(shū)簽訂后，因須重新調(diào)整部門(mén)組織結(jié)構(gòu)人員的布置、新績(jī)效方案的制定，以及重新布局市場(chǎng)調(diào)整戰(zhàn)略。公司對(duì)銷(xiāo)售責(zé)任人進(jìn)行業(yè)績(jī)考核的時(shí)間：自本責(zé)任書(shū)簽訂和部門(mén)經(jīng)理任命后3個(gè)月之后實(shí)施，為期一年。
五、責(zé)任期銷(xiāo)售價(jià)格
1、嚴(yán)格執(zhí)行公司2011年7月調(diào)整后的新價(jià)格（附價(jià)格表），且所有飲料產(chǎn)品出廠價(jià)格、批發(fā)價(jià)格統(tǒng)一由飲料專(zhuān)營(yíng)部歸口管理；
2、新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品生產(chǎn)成本價(jià)必須由財(cái)務(wù)核算、總經(jīng)理確認(rèn)，加20%具實(shí)告知銷(xiāo)售責(zé)任人。
六、銷(xiāo)售收款方式
公司銷(xiāo)售實(shí)行現(xiàn)款交易，款到發(fā)貨，特殊情況經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)方可發(fā)貨，有信譽(yù)的老客戶(hù)（指超市酒店）按原銷(xiāo)售方式發(fā)貨但應(yīng)收賬款不超過(guò)期初余額，并保證全額回收（不可抗拒因素除外）。
七、責(zé)任人風(fēng)險(xiǎn)抵押的保證條款
（一）基本原則：
1、利益保障原則，保障銷(xiāo)售責(zé)任人合法利益；
2、董事會(huì)通過(guò)，沒(méi)有損害其它股東利益；
3、預(yù)交原則，切實(shí)投入資金，而不是從年薪中扣除；
4、有利于調(diào)動(dòng)積極性原則，既有利于調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售責(zé)任人積極性，又不損害其它管理人員和職工的積極性。因此，銷(xiāo)售責(zé)任人要求其它
相關(guān)部門(mén)同樣和公司簽訂責(zé)任書(shū)，防止因生產(chǎn)、供應(yīng)、質(zhì)量等原因而影響飲料銷(xiāo)售部目標(biāo)任務(wù)的順利完成。若出現(xiàn)不可預(yù)測(cè)的影響，公司須對(duì)責(zé)任人規(guī)定的銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
（二）風(fēng)險(xiǎn)抵押金數(shù)額，現(xiàn)有高級(jí)管理人員依據(jù)自身職責(zé)與貢獻(xiàn)的差異，其交納風(fēng)險(xiǎn)抵押金的數(shù)額擬定為：
1、高級(jí)管理人員：抵押金相當(dāng)于年度年薪的50%；
2、部門(mén)管理人員：抵押金相當(dāng)于年度年薪的30%；
3、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、技術(shù)骨干：抵押金相當(dāng)于年度年薪的20%。
（三）保證金額：
1、為保證銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，目標(biāo)責(zé)任人自責(zé)任書(shū)簽訂10日之內(nèi)按薪酬比例交保證金，比例后風(fēng)險(xiǎn)抵押金人民幣貳拾萬(wàn)元（￥20萬(wàn)元），否則重新聘用該項(xiàng)目的責(zé)任人；
2、返還：責(zé)任人期滿(mǎn)，由公司董事會(huì)對(duì)高層管理人員上一年度的經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行考核評(píng)價(jià)，如果在任期間沒(méi)有假公濟(jì)私行為，也沒(méi)有發(fā)生由于管理不當(dāng)給公司造成重大經(jīng)濟(jì)損失的情況，且全面完成目標(biāo)任務(wù)，公司將雙倍返還上年度的風(fēng)險(xiǎn)抵押金；
3、退還：責(zé)任人離開(kāi)部門(mén)，由公司董事會(huì)對(duì)其進(jìn)行離任審計(jì)，如果在任期間沒(méi)有假公濟(jì)私行為，也沒(méi)有發(fā)生由于管理不當(dāng)給公司造成重大經(jīng)濟(jì)損失的情況，公司將如數(shù)退還風(fēng)險(xiǎn)抵押金；
4、責(zé)任人任期間發(fā)生假公濟(jì)私行為，或者由于管理不當(dāng)給公司造成了重大經(jīng)濟(jì)損失，公司將扣除其風(fēng)險(xiǎn)抵押金。
八、責(zé)任人的權(quán)利及義務(wù)
1、權(quán)利
①任職期內(nèi)享受公司行政職權(quán)和期權(quán)激勵(lì)。責(zé)任書(shū)簽訂一年內(nèi)完成任務(wù)即享受長(zhǎng)期行政職權(quán)及公司期權(quán)：銷(xiāo)售責(zé)任人貳佰萬(wàn)元（￥200萬(wàn)元）銷(xiāo)售部門(mén)壹佰萬(wàn)（￥100萬(wàn)）；
②享有對(duì)部門(mén)的部門(mén)經(jīng)理、副經(jīng)理的任免權(quán)利，且由公司對(duì)任命的部門(mén)經(jīng)理、副經(jīng)理以會(huì)議的形式進(jìn)行正式任聘，下發(fā)聘任書(shū)后到崗工作，且享有對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心的其他綜合管理的行政權(quán)力；
③要求對(duì)銷(xiāo)售額提取的15%費(fèi)用，每月核算后出具具體數(shù)字金額，銷(xiāo)售責(zé)任人有自主掌管權(quán)，支配權(quán)、市場(chǎng)投入權(quán)和部門(mén)員工工資待遇及績(jī)效工資的擬定發(fā)放權(quán)。但須呈送公司審核備案；
④要求公司在銷(xiāo)售責(zé)任人實(shí)施經(jīng)營(yíng)活動(dòng)前須提供必要的資金、辦公用品、吉首市內(nèi)送貨車(chē)添置增加、后勤等人、財(cái)、物的支持和保障；
⑤根據(jù)工作需要，享有對(duì)部門(mén)內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排、調(diào)動(dòng)； ⑥所有相關(guān)獼猴桃“果王”系列飲料、休閑食品類(lèi)產(chǎn)品必須歸口銷(xiāo)售責(zé)任人管理，核算其總銷(xiāo)量即總銷(xiāo)量以生產(chǎn)為準(zhǔn)；
⑦新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品銷(xiāo)售責(zé)任人有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)自主定價(jià)，在保證公司20%的利潤(rùn)情況下，多余盈利由銷(xiāo)售責(zé)任人自主控制即新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品可大于15%用于以下方面：
①產(chǎn)品自出庫(kù)后發(fā)生的費(fèi)用；
②銷(xiāo)售人員工資、出差和績(jī)效工資；
③印刷宣傳品及促銷(xiāo)推廣費(fèi)用；
④辦公費(fèi)用；
⑤產(chǎn)品銷(xiāo)售所產(chǎn)生的雜費(fèi)。
2、義務(wù)
①責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)后10日內(nèi)向公司提供具體的、可操作性的、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃書(shū)（含電子文檔），在公司認(rèn)可后以此作為對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任人進(jìn)行績(jī)效考評(píng)，且作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售活動(dòng)監(jiān)督、控制的依據(jù)；
②按月、季、年度提交各項(xiàng)工作計(jì)劃、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)調(diào)查的分析和總結(jié)報(bào)告，分析市場(chǎng)狀況，為公司決策提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)依據(jù)；
③及時(shí)提供公司需求的相關(guān)資料，如客戶(hù)信息合同等；
④考核當(dāng)月未完成目標(biāo)任務(wù)，責(zé)任人須書(shū)面說(shuō)明未完成任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施；
⑤積極組織公司的營(yíng)銷(xiāo)工作，并指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、激勵(lì)下屬工作，確保目標(biāo)任務(wù)順利完成。
九、公司的權(quán)利及義務(wù)
為保證第一年整個(gè)目標(biāo)任務(wù)3000萬(wàn)至3500萬(wàn)順利完成，且是在銷(xiāo)售費(fèi)用嚴(yán)格控制在15%以?xún)?nèi)，其難度相當(dāng)大。所以公司必須滿(mǎn)足以下四點(diǎn)：
1、新產(chǎn)品或新規(guī)格的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)必須在銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)書(shū)簽訂后3個(gè)月內(nèi)完成，且新產(chǎn)品包裝由飲料專(zhuān)營(yíng)部審批后印刷；
2、公司產(chǎn)品形象代言廣告帶制作須立即著手制作，到時(shí)方能踏踩最佳時(shí)期在湖南都市、經(jīng)視、電視劇、影視等地方頻道播出，為招商工作作鋪墊；
3、公司所有生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、供應(yīng)人員、銷(xiāo)售人員、管理人員精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、形成合力。建議公司對(duì)公司的飲料核心文化和目標(biāo)任務(wù)在廠內(nèi)進(jìn)行一次張貼大字宣傳；
4、公司領(lǐng)導(dǎo)要為飲料專(zhuān)營(yíng)部制定的市場(chǎng)布局、人員布局和戰(zhàn)略方針（三年飲料銷(xiāo)售過(guò)億）作支持后盾。支持重新制定銷(xiāo)售人員薪金制定和績(jī)效工資方案（績(jī)效方案必須是目前銷(xiāo)售行業(yè)最先進(jìn)的），支持銷(xiāo)售人才、市場(chǎng)維護(hù)人才的引進(jìn)，且下命人事部為飲料專(zhuān)營(yíng)部?jī)?chǔ)備銷(xiāo)售人才作積極的工作。儲(chǔ)備人才的工資不列入銷(xiāo)售費(fèi)用15%以?xún)?nèi)。
十、附則
1、本責(zé)任書(shū)一式四份，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、銷(xiāo)售責(zé)任人、公司財(cái)務(wù)部各一份；
2、本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起公司和銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、互勵(lì)共勉以確保目標(biāo)任務(wù)的順利完成；
3、本責(zé)任書(shū)未盡事宜由公司董事會(huì)依據(jù)具體情況商定解決。
董事長(zhǎng)(簽字): 總經(jīng)理(簽字):
日期: 日期:
銷(xiāo)售責(zé)任人(簽字): 財(cái)務(wù)總監(jiān)(簽字):
日期: 日期:
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