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個人職業(yè)規(guī)劃書范文
在今天這個人才競爭的時代，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為在人爭奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司“以人為本”的人才理念，關(guān)注員工的人才理念，關(guān)注員工的持續(xù)成長，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段；而對每個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進行有效的職業(yè)生涯規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當代大學生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地？因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好的設計一下。有了目標，才會有動力。
一、自我盤點
我是一個當代大專生，（平時）是家里最大的希望——成為有用之才，性格外向、開朗、活潑，業(yè)余時間愛交友、聽音樂、外出散步、聊天，還有上網(wǎng)。喜歡看小說、散文，尤其愛看雜志類的書籍，心中偶像是周恩來，平時與人友好相處群眾基礎較好，親人、朋友、教師關(guān)愛，喜歡創(chuàng)新，動手能力較強做事認真、投入，但缺乏毅力、恒心，學習是“三天打漁，兩天曬網(wǎng)”，以致一直不能成為尖子生，有時多愁善感，沒有成大器的氣質(zhì)和個性。但身高上缺乏自信心，且害怕別人在背后評論自己。
二、解決自我盤點中的劣勢和缺點
所謂江山易改，本性難移，雖然恒心不夠，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會慢慢培養(yǎng)起來，充分利用一直關(guān)心支持我的龐大親友團的優(yōu)勢，真心向同學、老師、朋友請教，及時指出自存存在的各種不同并制定出相應計劃以針對改正。經(jīng)常鍛煉，增強體質(zhì)，以彌補海拔不夠帶來的負面影響。
三、未來人生職業(yè)生涯規(guī)劃
根據(jù)自己的興趣和所學專業(yè)，在未來應該會向化學和英語兩方面發(fā)展。圍繞這兩個方面，本人特對未來五十年作初步職業(yè)生涯規(guī)劃如下：
1、2015-2012年學業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認真學好專業(yè)知識，培養(yǎng)學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準備。（具體規(guī)劃見后）。 2、2012-2015年，熟悉適應期：利用3年左右的時間，經(jīng)過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。
完成主要內(nèi)容：
（1）學歷、知識結(jié)構(gòu)：提升自身學歷層次，從本科走向研究生，專業(yè)技能熟練。英語
四、六級爭取拿優(yōu)秀、普通話過級，且拿到英語口語等級證書，開始接觸社會、工作、熟悉
工作環(huán)境。
（2）個人發(fā)展、人際關(guān)系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎工作，加強溝通，虛心求教。
（3）生活習慣、興趣愛好：適當交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個人習慣，并參加健身運動，如散步、跳健美操、打羽毛球等。
3、2015-2053年，在自己的工作崗位上，踏踏實實的貢獻自己的力量，擁有一個完美的家庭。
四、結(jié)束語
計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼
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在今天這個人才競爭的時代，個人職業(yè)生涯規(guī)劃書開始成為在人爭奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司“以人為本”的人才理念，關(guān)注員工的人才理念，關(guān)注員工的持續(xù)成長，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段；而對每個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進行有效的職業(yè)生涯規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費。
一、前言
一個不能靠自己的能力改變命運的人，是不幸的，也是可憐的，因為這些人沒有把命運掌握在自己的手中，反而成為命運的奴隸。而人的一生中究竟有多少個春秋，有多少事是值得回憶和紀念的。生命就像一張白紙，等待著我們?nèi)ッ枥L，去譜寫。作為當代大學生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地？因此，我試著為自己做一份有用的職業(yè)規(guī)劃書，將自己的未來好好的設計一下。有了目標，才會有動力。
二、自我盤點
我是一個�？粕�，最大的希望——成為有用之才，性格外向、開朗、活潑，業(yè)余時間愛交友、聽音樂、外出散步、聊天，還有上網(wǎng)。喜歡看小說、散文，尤其愛看雜志類的書籍，心中偶像是周恩來，平時與人友好相處群眾基礎較好，親人、朋友、教師關(guān)愛，喜歡創(chuàng)新，動手能力較強做事認真、投入做事比較認真仔細,很喜歡從事會計方面的工作，有很強的學習愿望和能力。做事仔細認真、踏實，友善待人，勤于思考，考慮問題全面。但缺乏毅力、恒心，學習是“三天打漁，兩天曬網(wǎng)”，以致一直不能成為尖子生，有時多愁善感，沒有成大器的氣質(zhì)和個性。但身高上缺乏自信心，且害怕別人在背后評論自己。
三、解決自我盤點中的劣勢和缺點
所謂江山易改，本性難移，雖然恒心不夠，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會慢慢培養(yǎng)起來，充分利用一直關(guān)心支持我的龐大親友團的優(yōu)勢，真心向同學、老師、朋友請教，及時指出自存存在的各種不同并制定出相應計劃以針對改正。經(jīng)常鍛煉，增強體質(zhì)，以彌補海拔不夠帶來的負面影響。
四、專業(yè)分析
本人所學的專業(yè)為管理類，我們學習會計學，綜合其他經(jīng)濟學科，對財政、稅收等方面有一定的了解，可以更加深入對管理學科的研究學習，這點就優(yōu)先與其他經(jīng)濟專業(yè)學習。為我們以后做管理人員打下堅實的基礎。財務管理專業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟、法律、理財和金融等方面的基礎理論知識，熟悉國內(nèi)外有關(guān)財務、金融管理的方針、政策和法規(guī)，掌握基本的財務信息搜集處理的方法，具有分析和解決財務、金融管理實際問題的科學研究和實際工作能力，能在企業(yè)、事業(yè)單位及政府部門從事財務、金融管理以及教學、科研等方面工作的工商管理學科高級專門人才。只有認真學習才能掌握其專業(yè)知識.
五、未來人生職業(yè)規(guī)劃
根據(jù)自己的興趣和所學專業(yè)，在未來應該會向會計和英語兩方面發(fā)展。圍繞這兩個方面，本人特對未來五十年作初步職業(yè)生涯規(guī)劃如下：
1、2015-2015年學業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認真學好專業(yè)知識，培養(yǎng)學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準備。 2、2015-2018年，熟悉適應期：利用3年左右的時間，經(jīng)過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。
完成主要內(nèi)容：
（1）a 確定目標和路徑
學歷、知識結(jié)構(gòu)：提升自身學歷層次，從專科走向本科，專業(yè)技能熟練。英語四、六級爭取拿優(yōu)秀、普通話過級，且拿到英語口語等級證書，開始接觸社會、工作、熟悉工作環(huán)境
成果目標；通過實踐學習，掌握專業(yè)技能.
學歷目標：取得會計從業(yè)資格,高級會計師.注冊會計師.
職務目標：外企高級企業(yè)管理人才
能力目標：在學校掌握的東西遠遠不夠，因而要熟悉企業(yè)運行方式，多掌握企業(yè)管理方面的知識，熟讀關(guān)于經(jīng)濟法律的知識，提高自己對企業(yè)創(chuàng)建和運轉(zhuǎn)的熟悉程度.
b 制定行動計劃
充分利用在校學習的時間，為自己補充所需的知識和技能。包括參與社會團
體活動、廣泛閱讀相關(guān)書籍、選修、旁聽相關(guān)課程、報考技能資格證書等.充分利用學�；蛏鐖F提供的培訓機會，爭取更多的培訓機會，提高自己的知識能力。充分利用自身的工作條件擴大社交圈、重視同學交際圈、重視和每個人的交往，用真心交往，多結(jié)交益友。
c 動態(tài)反饋調(diào)整
在大學開始就要有一個明確的目標，對自己的職業(yè)生涯做一個明確的規(guī)劃。也許以后情況有變，但你現(xiàn)在也有動力有目標去努力。目標要么不定，定了就一定要實行。現(xiàn)在正是我們?yōu)樽约旱膫�人職業(yè)生涯規(guī)劃做好充分準備的時候，不能因為安逸的生活而放棄努力，因為小小的挫折而喪失信心，未來的命運是我們自己的，只要肯努力就會取得成功.
（3）生活習慣、興趣愛好：適當交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個人習慣，并參加健身運動，如散步、跳健美操、打羽毛球等。
3、2020-2053年，在自己的工作崗位上，踏踏實實的貢獻自己的力量，擁有一個完美的家庭。
六、結(jié)束語
中國企業(yè)飛速發(fā)展，但中國優(yōu)秀管理人才仍然極度缺乏，在加入WTO后，大批外企涌入，沖擊中國企業(yè)的發(fā)展，需要有大批優(yōu)秀的管理人員對企業(yè)進行改革，跟上時代的步伐。因此，中國在未來十年里需要大批管理者來改革企業(yè)，更需要優(yōu)秀的，管理者來支撐企業(yè)。。
由于中國的管理科學發(fā)展較晚，管理知識大部分源于國外，中國的企業(yè)管理還有許多不完善的地方。中國急需管理人才，尤其是經(jīng)過系統(tǒng)培訓的高級管理人才。因此企業(yè)管理職業(yè)市場廣闊。
要在中國發(fā)展企業(yè)，必須要適合中國的國情，這就要求管理的科學性與藝術(shù)性和環(huán)境動態(tài)適應相結(jié)合。因此，受中國市場吸引進入的大批外資企業(yè)都面臨著本土化改造的任務。這就為準備去外企做管理工作的人員提供了很多機會。
計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負；水無點滴量的積累，難成大江河。
人無點滴量的積累，難成大氣候。
沒有兢兢業(yè)業(yè)的辛苦付出，哪里來甘甜歡暢的成功的喜悅？ 沒有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來震撼人心的累累碩果？ 只有付出，才能有收獲。
未來，掌握在自己手中。每個人心中都有一片森林。
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一、前言
在就業(yè)壓力日趨激烈的今天,一個良好的職業(yè)規(guī)劃無疑增加了一份自信.而如今,身為大學生的我們,在一天天消磨時光的日子里,不如多學習點知識來充實自己.未來掌握在自己手中,趁現(xiàn)在還年輕,趕緊為自己的未來之路定好一個方向,按照這個方向前進！
二、自我剖析
1）興趣愛好:
看書，聽音樂，下棋，Photoshop，網(wǎng)頁設計，烹飪
2）人格描述:
· 依靠理智的思考來做決定，總是采取客觀、合乎邏輯的步驟。
· 謹慎而傳統(tǒng)，重視穩(wěn)定性、合理性；天生獨立，需要把大量的精力傾注到工作中，并希望其它人也是如此，善于聆聽并喜歡將事情清晰而條理的安排好。
· 喜歡先充分收集各種信息，然后根據(jù)信息去綜合考慮實際的解決方法，而不是運用理論去解決。對細節(jié)非常敏感，有很實際的判斷力，決定時能夠運用精確的證據(jù)和過去的經(jīng)驗來支持自己的觀點，并且非常系統(tǒng)有條不紊。
· 是一個認真而嚴謹?shù)娜耍趭^而負有責任感，認準的事情很少會改變或氣餒， 做事深思熟慮，信守承諾并值得信賴。
· 看問題有很強的批判性，通常持懷疑態(tài)度，需要時常的換位思考，更廣泛的收集信息，并理智的評估自己的行為帶來的可能后果。
3）在工作中的優(yōu)勢
1. 辦事精確，希望第一次就能把工作做好
2. 樂意遵循確定的日常安排和傳統(tǒng)的方針政策，是組織忠誠的維護者、支持者
3. 每次都能十分專注地把注意力集中在一個項目或任務上
4. 特別能夠?qū)Ｐ募氈碌毓ぷ�，可以不需要別人的合作獨立工作
5. 靈敏的組織能力
6. 一絲不茍、認真專注地對待具體問題、事實和細節(jié)
7. 相信傳統(tǒng)模式的可取之處，并且能夠遵循傳統(tǒng)模式
8. 非常強的責任意識；別人可以信任你實現(xiàn)自己的諾言
9. 通情達理、視角現(xiàn)實
10. 有穩(wěn)定平和的心態(tài)
4.）在工作中的不足
1. 不愿意嘗試、接受新的和未經(jīng)考驗的觀點和想法
2. 對變化感到不安，可能會有些僵硬、死板；排斥革新
3. 對需要很長時間才能完成的任務缺乏耐心
4. 有時會由于近期目標而忽略長遠需要
5. 辦事死板；必要的時候難以或不愿適應新境況
6. 難以看到問題的整體以及行為的長遠影響
7. 不愿意促成必要的改變，不愿意支持有風險的行為
8. 見到實際應用后的結(jié)果才肯接受新觀點
9. 不能理解與他們自己的要求不同的要求
10. 對自己及自己對組織的貢獻估計過低
11. 斗志不足，容易松懈,通常不愿付出過多的努力
12. 缺乏挑戰(zhàn)精神，對失敗和挫折的承受力差
5）相應措施
針對我的缺點與不足，我應該采取一定的措施來彌補我的缺陷：
1. 避免墨守陳規(guī)，需要嘗試新的東西 ；要有開放態(tài)度，敢于嘗試探索新的可能性
2. 考慮問題要更全面周到，需要考慮人的因素 ，不單單只考慮自己的利益和感受
3. 對那些與我觀點不同的人保持足夠的耐心和虛心
4. 適合的時候，主動承擔一些工作
5. 正確看待失敗，碰到困難不隨意放棄
6. 增強做事的靈活性，學會變通的看待和接受新事物
三、職業(yè)傾向分析
適合的崗位性質(zhì):
· 工作環(huán)境穩(wěn)定，不需要太多的冒險和變動，最好依照經(jīng)驗和規(guī)律解決事情
· 有較多的獨立工作時間，可以專心的完成整個項目或任務
· 較多使用事實、細節(jié)和運用實際經(jīng)驗的技術(shù)性工作，能夠充分發(fā)揮自己精細、準確、邏輯性強的才能
· 工作對象是具體的產(chǎn)品或服務，工作成果要有形并且可以衡量
· 要有明確的工作目標和清晰的組織結(jié)構(gòu)層次
· 工作有足夠的準備和實施時間，在交付成果之前能夠進行自我成就評估
四、職業(yè)目標選擇
根據(jù)我的個人興趣和適合我的崗位性質(zhì)，我初步定下適合我的職業(yè)有這些：
1. 網(wǎng)站設計師：我個人愛好網(wǎng)頁設計，Photoshop
2. Web開發(fā)工程師：技術(shù)型工作，我所讀的專業(yè)是軟件，應該朝自己專業(yè)方向發(fā)展
3. 數(shù)據(jù)庫設計工程師：在專業(yè)課里最喜歡的就是數(shù)據(jù)庫，學得比較好的也是數(shù)據(jù)庫
4. 檢查員，客服人員：做事謹慎，細心，喜歡技術(shù)性不強的工作
目前我拿到的offer是中石油測井公司的技術(shù)中心，做數(shù)據(jù)庫設計，在我的職業(yè)目標之內(nèi)，對這份工作還是比較滿意的！
五、未來六年職業(yè)規(guī)劃
2015.7月開始工作的職位是數(shù)據(jù)庫設計人員，爭�。�
2年成為中級技術(shù)工程師
4年后成為高級技術(shù)工程師
6年后朝管理方向發(fā)展
六、準備工作
由于現(xiàn)在拿到的offer是在中石油工作，而我的專業(yè)是軟件工程，雖然說我做的是數(shù)
據(jù) 庫方面的工作，但是數(shù)據(jù)庫肯定要與石油，測井數(shù)據(jù)打交道，所以準備石油，測井方面 的相關(guān)知識是有必要的。因此，在未來的半年里，首要的學習重點是進一步深入學習數(shù) 據(jù)庫相關(guān)的知識，接著自學石油測井解釋方面的相關(guān)知識。
個人職業(yè)生涯規(guī)劃
前言
光陰似箭，歲月如梭，一轉(zhuǎn)眼我已進入了大學學習的第二個年頭。在經(jīng)歷了大一的種種之后，到了大二似乎就該開始學著清醒地面對自己的境遇，面對學業(yè)的壓力，面對社會的挑戰(zhàn)。職業(yè)生涯規(guī)劃課給了我一次深入了解自己的機會，也就是在這段時間里我開始認真地審視自己，力爭給自己一個明確的定位。我知道現(xiàn)實與夢想之間總是存在著很大的差距，這也是夢想如此誘人，并吸引多少勇士為之獻身的原因。追尋夢想的道路充滿了艱辛和坎坷，但是來做演講的各位學長學姐以及前輩，給了我很多啟發(fā)，也讓我懂得了信念的力量是何等的強大。在不久的將來，我相信自己能闖出一片屬于自己的天地，為自己爭得一道絢麗的
彩虹。
自我分析
我是個很熱心的人，對人對事都很認真負責，覺得只要是自己認定的事就應該盡全力去做，沒有把握的事情絕對不愿意去做任何的嘗試。這點小小的執(zhí)著是我的優(yōu)點，但也在一定程度上妨礙了我的發(fā)展，因為我經(jīng)常不愿意去嘗試新的事物或者是環(huán)境，這也許會使我錯失很多的機會。我做事情比較腳踏實地，實事求是，在實際情況上做考慮，比較注重細節(jié)。工作中，我比較認真負責，做什么事情都講求原則，對每一點
細小之處都講求完美，希望可以充分展現(xiàn)自己的工作能力。
對朋友我真心相處和交流，愿意為朋友的事情赴湯蹈火，但是不太善于言語上的表達，更喜歡用行動來表現(xiàn)對對方的關(guān)心，因此經(jīng)常會因語言上的摩擦而發(fā)生沖突，但是事后又會后悔自己逞一時之快而傷了對方。
待人接物也是秉著一顆真誠的心，愿意以自己的真心來換取對方的信任，消弭隔閡。
我的記性不是很好，常常會丟三落四，搞得自己措手不及。粗心也是一大弊病，經(jīng)常會忽視一些重要的東西，可能會導致嚴重的后果。有的時候我會比較暴躁，也因此影響自己的情緒，產(chǎn)生過度的壓力而使自己陷入抑郁消極之中。由于過度注重細節(jié)而有時會忘記全盤性地去考慮問題，只片面地解決問題，而導致了
整體上的不協(xié)調(diào)。缺乏創(chuàng)造性，不太會創(chuàng)新，只能盡量提出一些建設性地建議。
在與人相處時比較不注意講話的技巧，正所謂“言者無意，聽者有心”，這在無形之中也降低了我在別人心中的形象分。參加正式場合時，會有怯場的反應，沒有太多這方面的經(jīng)驗時這種表現(xiàn)的原因，在待人接
物上還不夠成熟大方，應該要有所改進。
SWOT分析：
優(yōu)勢因素
做事具有負責心，份屬于自己的工作不推脫給被人。一絲不茍，注重細節(jié)，喜歡追求完美，對喜歡的工作有耐心也有信心可以完成得很好。朋友間真誠相待，樂于與人交往和溝通，愿意盡自己所能幫助別人解決麻煩。對有興趣的事物或愛好會充滿好奇心，并積極地去探索其中的奧秘。心思細膩，考慮問題比較細致。
樂于與別人合作，也懂得團隊合作的重要性，時刻將團隊的利益置于首位。
弱勢因素
工作經(jīng)驗不足，缺乏能做好自己不熟悉的工作的信心。有時會因為工作過多而過度緊張，甚至產(chǎn)生消極情緒。在工作中，過多忍讓別人，有時比較容易動搖，容易受到周圍人的影響而改變自己一開始的想法。不太懂得委婉地表達自己的意見和想法，有時會招來別人的不理解和沖突。組織協(xié)調(diào)能力不夠扎實，不愿意擔當組織者。競爭意識不強，對周圍環(huán)境中存在的一些資源的利用不夠主動。工作、學習有些保守，冒險精神不夠，創(chuàng)新能力有待提高。有時做事拖拉，不是想到什么就馬上會去做，而會等到不得不做的時候才
會著手去干。
機會因素
法律專業(yè)和英語專業(yè)目前都還比較吃香，在社會上都有一定的發(fā)展前途，雙學位的復合型人才比較能適應現(xiàn)代需要。在近幾年里，法律英語人才應該還是會處于比較緊缺的形勢，專業(yè)英語方面人才都很受歡迎。在學校學習的過程中會有一些機會與同行業(yè)的人士進行交流學習，比如參加一些講座，或是去一些相關(guān)單位實習，還有自己組織的一些實踐活動，這些都可以提高綜合素質(zhì)，增加實踐經(jīng)驗。在參加課余活動或是
學生工作的同時可以構(gòu)建良好的人際關(guān)系，鍛煉人際交往的能力。
威脅因素
由于各大院校都有法學院的設置，因此歷屆畢業(yè)生的增多會造成就業(yè)上的壓力。美國的次貸危機以及最近一年多以來中國的通貨膨脹，造成失業(yè)人員的增多，更加重社會就業(yè)負擔。用人單位大部分都要求有工作經(jīng)驗，但對于只有大學本科學歷的我們來說這是最欠缺的部分。社會需求綜合素質(zhì)高的人才，而不只是專業(yè)知識掌握到位的人才。研究生學歷的人具有更強的競爭力，這樣對本科生的就業(yè)就造成了一定的妨礙。
SWOT總結(jié)
通過對SWOT的四個方面的分析，我更清楚地給自己定好位。在接下來的不到三年的大學學習中，我需要不斷地提高自己的綜合素質(zhì)，當然也必須熟練地掌握法律方面的專業(yè)知識。要努力保持自己的優(yōu)勢因素，因為那是我已經(jīng)擁有的資本，并且積極去克服自己的缺點，改善自己的弱勢條件，以提高自己的競爭力，學會利用自己身邊的資源和觸手可及的機會。要懂得取人之長，補己之短，這樣才能從別人身上學到更多的自己本身所不具有的東西。多與人溝通，分享資源，共同進步，當發(fā)現(xiàn)別人嚴重的我有自己所不知道的缺
點時，要努力去改變，進一步提升自己。
我的職業(yè)理想和目標
我的職業(yè)理想是成為一名自由職業(yè)同聲傳譯者，能參加各種不同類型的國際會議，并為與會者翻譯。這個職業(yè)對我來說充滿了誘-惑力，因為它可以使我有更多的機會周游列國，體驗當?shù)氐拿裢溜L情，欣賞世間的
綺麗景色和宏偉的奇跡，并且品嘗當?shù)氐木擅朗场?/p>
我的另一個理想是成為一名出色的涉外律師。這個職業(yè)是目前非常走俏的一個行業(yè)，因為在社會中總不免會涉及到國家之間的糾紛，尤其是民事方面或者商務方面的，這就需要一些非常專業(yè)的人士才能處理。
大學計劃
在大二的這一年里，我要努力學好專業(yè)知識，這一點是毋庸置疑的。英語方面要開始積累所需的詞匯量，法律英語方面也應該有所涉及，這樣才能為專業(yè)四級的考試過關(guān)打下一個比較良好的基礎。而法律方面的課程學習也絕對不可以松懈，牢固地掌握所學習的每一門法律學科，在課余要多做一些練習，不能單單地停留在理論學習的基礎上，要多看法律方面的案例。另外，盡可能參加一些類似于法律實踐方面的校內(nèi)活動，比如：模擬法庭，法律診所等等，給自己參與的機會，可以在這個過程中鍛煉自己的法律思維。暑假里可以去律所或者是法院檢-察-院等法律相關(guān)的地方實習，以增加自己的經(jīng)驗。如果有可能，要多閱讀一些
法律卷宗，并熟悉律師或相關(guān)法律人員所要從事的工作的過程。
在大三的一年里，我要著重準備司法考試，把各門學科都系統(tǒng)地梳理一下脈絡，并做相關(guān)的練習，以此來鞏固所學的知識。英語方面的學習也不能因此而懈怠，盡量能夠積累足夠多的英語方面的知識，增大英語閱讀量，培養(yǎng)自己的語感。假期的時候還是要去律所等法律相關(guān)的場所進行實習，進一步培養(yǎng)自己的法律
思維能力，并熟悉法律工作，為自己將來要踏上的崗位做好準備。
大四一年，做好畢業(yè)論文，完成論文答辯。參加司法考試，并盡量可以一次拿到律師資格證。積極為英語專業(yè)八級的考試做好準備�？梢蚤_始參加一些職場面試，以適應社會上的職業(yè)需要。在次之前要想好自己的就業(yè)方向。如果想從事翻譯工作并且條件允許，會考慮考取英語方面的研究生，就讀同聲傳譯方面的專業(yè)，以培養(yǎng)自己的專業(yè)技能，有可能的話，從事一些翻譯方面的兼職，來增加工作經(jīng)驗已經(jīng)更好地訓練翻
譯能力。如果想從事法律工作，就去相關(guān)的地方實習，以提高自己的工作能力。
結(jié)語
機會總是會留給那些有準備的人的。所以，我一定會利用這寶貴的三年使自己成為一個有準備的人。雖然理想和現(xiàn)實之間存在著巨大的差距，但是只要有足夠的信心，我相信我可以憑著自己的實力來實現(xiàn)自己的
理想，讓自己過上充實的富足的幸福的生活。一份耕耘一份收獲，愿夢想照進實現(xiàn)。
個人職業(yè)規(guī)劃書范文
為了能夠快速的融入到某某單位的工作環(huán)境中去，為了能夠?qū)χ袊窈绞聵I(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻，同時，也為了提升自己的綜合能力和職業(yè)素養(yǎng)，我將對今后在安技中心的工作進行職業(yè)生涯規(guī)劃。具體說來，就是在重新認識自我和對民航業(yè)、安技中心分析的基礎上，找到與自己、與中心最匹配的職業(yè)發(fā)展道路，確立自己今后的發(fā)展方向、職業(yè)目標以及達到目標所需的實施方案。
一、自我剖析
“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，進行職業(yè)規(guī)劃首先要“知己”，即全面、深入、客觀的分析和了解自己。可以用兩句話來概括我自己：出生于黃河邊一個普通的農(nóng)民家庭。艱苦的成長環(huán)境塑造了我勇于挑戰(zhàn)、堅忍不拔的堅強意志，純樸善良的父母教會了我誠實守信、與人為善的處世原則，十年高等教育的經(jīng)歷給予了我廣博深厚的知識積淀。
（一）愛好及個性
廣泛的個人興趣和業(yè)余愛好，如爬山、打球、唱歌、交友等，使我認識和結(jié)交了眾多的朋友，接觸并融入了不同的“圈子”，從而培養(yǎng)了我活潑開朗、友善待人的個性特點和性格取向。漫長而豐富的學習歷程和實習經(jīng)歷造就了我吃苦耐勞、鍥而不舍、永不退縮的堅強意志，養(yǎng)成了我仔細認真、踏實、追求完滿的做事風格。
（二）研究能力
學習努力，治學嚴謹，作風踏實，科研能力較強，先后在《人民日報內(nèi)參》、《學習時報》、《上海經(jīng)濟研究》等期刊發(fā)表學術(shù)論文20余篇，參與編寫《中國糧食發(fā)展報告》、《西方社會科學概覽》等叢書5本，執(zhí)筆《擴大內(nèi)需與經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整互動關(guān)系研究》、《21世紀初期中國糧食安全發(fā)展戰(zhàn)略與對策研究》等國家級課題7項，具備較強的研究能力和培養(yǎng)潛力。在注重經(jīng)濟學理論學習和研究的同時，廣泛涉獵多個學科領(lǐng)域，遴選大量經(jīng)典著作進行閱讀，具有較寬的知識面和較高的理論素養(yǎng)。
（三）踐行能力
積極參加社會實踐，先后從事大學教學、編輯、翻譯、軟件測試和課題研究等工作，逐步形成了自己在工作中獨特的分析判斷能力、項目執(zhí)行中嫻熟的駕馭能力和組織管理能力，能夠獨自開展工作。
（四）外語及計算機能力
通過國家英語六級考試和北京市碩士研究生英語水平等級考試，具有較強的聽、說、讀、寫、譯能力，能夠直接用外文文獻開展學術(shù)研究。同時，擅長計算機硬件的維護與修理，精通Fox Pro、C等計算機語言和Fox Base數(shù)據(jù)庫，能夠熟練使用Office、Photoshop、E-views、ERP、SPSS和SAS等辦公及統(tǒng)計軟件，計算機水平較高。
以上四點分析的都是我的優(yōu)點和長處。我的缺點和不足主要在于工作經(jīng)歷、社會閱歷較少，缺乏實踐經(jīng)驗，對工作、社會理解還不夠深刻，這正是我今后要在某某單位加以學習、補充和完善的地方。
二、環(huán)境分析
在“知己”的基礎上還要“知彼”，即全面、客觀、正確地分析和了解自己將要從事的工組崗位、單位情況以及行業(yè)環(huán)境，這樣才能做出符合實際的職業(yè)規(guī)劃。結(jié)合應聘的工作崗位，我認為，要對民航行業(yè)的發(fā)展趨勢和某某單位的基本情況進行全面而細致的分析。
（一）民航行業(yè)分析
今后一個時期，中國經(jīng)濟仍將保持高速增長的態(tài)勢，經(jīng)濟的快速發(fā)展必將拉動民航業(yè)的快速發(fā)展。同時，隨著民航體制改革的推進，原被壓抑的體制和機制上的活力得到釋放，也將會推動民航業(yè)的快速發(fā)展。因此，可以預言，未來30年是我國民航行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展的一個“黃金期”，必將給予從事民航事業(yè)的人以巨大歷史機遇與發(fā)展空間。
（二）某某單位分析
某某單位是民航總局直屬事業(yè)單位，以“立足科技創(chuàng)新，面向民航發(fā)展”為宗旨，以科研和技術(shù)支持為已任，以“提供優(yōu)質(zhì)高效的服務，滿足用戶需要”為準則，與時俱進，開拓進取，為提高民用航空安全與經(jīng)濟管理水平開展科學研究和開發(fā)創(chuàng)新，為民航總局履行行業(yè)管理職責提供技術(shù)支持，以及為民航業(yè)發(fā)展提供綜合服務。因此，某某單位在今后民航業(yè)快速發(fā)展的背景下，也將會得到巨大的發(fā)展。
三、目標設定
本人十分認同某某單位的宗旨和發(fā)展戰(zhàn)略，尤其是我應聘的某某處室的研究崗位，是對整個民航業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、突出問題、戰(zhàn)略模式以及解決途徑和措施的宏觀研究，可以使我接觸和了解民航業(yè)各個方面、各個層次的矛盾與問題，使我能夠很快的對民航業(yè)有個全面而系統(tǒng)的把握，增加對民航業(yè)的認識和研究能力，為我國民航事業(yè)的發(fā)展貢獻自己的一份綿薄之力。同時，自己的能力特長也能在我們單位和民航領(lǐng)域得到充分發(fā)揮，通過對某某單位和民航事業(yè)的貢獻，來實現(xiàn)自身的價值和職業(yè)理想。
因此，綜合考慮自己的所學專業(yè)、興趣愛好、個人特長以及某某單位的性質(zhì)、宗旨和工作要求，圍繞可能的職業(yè)發(fā)展道路，本人對未來30年左右在某某單位的工作做出如下規(guī)劃與安排。
（一）總體目標
為某某單位和民航事業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻 成為民航行業(yè)有一定知名度和影響力的研究專家
能夠單獨或與同事合作完成領(lǐng)導交給的工作任務，能夠與同事和-諧相處 具備領(lǐng)導、組織一個團隊的能力，具備應付突發(fā)事件的心理素質(zhì)和能力 在一定程度上，能夠在職務、薪金上體現(xiàn)自己的工作業(yè)績和人生價值 （二）階段目標 Phase Ⅰ：熟悉適應期 時間：2015～2015年
目標：使自己盡快融入到某某單位的工作中去
一是充分利用某某單位優(yōu)越的工作環(huán)境和研究條件，認真學習與民航業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)、方針政策以及民航業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，能夠在一年的時間內(nèi)，通過對資料、書籍的閱讀和向領(lǐng)導與同事請教，積累起民航業(yè)研究所必需的知識和研究方法。
二是培養(yǎng)分析判斷能力、組織管理能力等實際工作能力，全面提高自己的綜合素質(zhì)和業(yè)務水平。
三是深入到基層、實際和“一線”進行調(diào)查研究，對民航業(yè)的整體現(xiàn)狀、存在的突出問題有一個感性的認識和把握，能夠使用理論對實際問題進行分析。
Phase Ⅱ：快速提升期 時間：2015～2020年
目標：使自己成為一個領(lǐng)導放心、同事舒心、自己安心的好人
一是安下心來，認認真真的學習、工作、調(diào)查、探討和研究，通過多種形式的相互補充與促進，真正把整個民航業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、未來趨勢、突出問題以及對策措施等方面的知識吃透、弄懂。
二是吸取工作中的經(jīng)驗教訓，做好除科學研究以外的其他工作，不斷培養(yǎng)自己的組織能力、管理能力、表達能力、抗壓能力、社交能力等實際工作所需要的各方面素質(zhì)與技能，全面提高自己的職業(yè)素養(yǎng)與綜合能力。
三是不斷提高自身修養(yǎng)，總結(jié)自己的優(yōu)點和長處，反省自己的缺點與不足，使自己成為一個誠實、善良、正直、謙遜、務實的好人。
Phase Ⅲ：穩(wěn)步發(fā)展期 時間：2021～2037年
目標：使自己成為單位的骨干分子，在業(yè)界有一定的知名度和影響力。 一是要繼續(xù)做好自己的科學研究工作和本職工作，不放松對自己的研究和工作的標準與要求，對一些涉及
民航行業(yè)發(fā)展的重點和難點問題能夠提出切實可行的政策建議與對策措施。
二是在工作中要不斷吸取經(jīng)驗教訓，提高自己的組織管理能力與綜合素質(zhì)，以最佳狀態(tài)投入到工作中去，使自己成為單位的骨干分子。
三是與親人、同事、領(lǐng)導和-諧相處，實現(xiàn)自己與家庭、單位和社會圈子的完美和-諧，為自己創(chuàng)造良好、友善、和-諧的工作環(huán)境和社會氛圍，促進自己各項工作及事業(yè)的順利開展。
四、實施方案
（一）加強專業(yè)理論學習
到某某單位工作要求自己對法律、經(jīng)濟以及民航行業(yè)等方面的專業(yè)知識非常精通，尤其是法律和民航業(yè)等以前接觸相對較少，因此，在今后的研究和工作中要不斷加強這些方面知識的理論學習。一是向領(lǐng)導和同事學習。某某單位有一批素質(zhì)優(yōu)良的法律、經(jīng)濟和民航研究專家，尤其是一些領(lǐng)導已經(jīng)從事民航行業(yè)研究多年，理論知識非常扎實，因此，我要多向他們學習、請教。二是充分利用單位的書籍、資料以及研究成果進行學習。單位擁有大量的有關(guān)民航的數(shù)據(jù)資料和一些最新的研究成果，我可以直接通過閱讀這些書籍、資料進行學習。三是通過培訓等形式進行學習。一方面可以過單位提供的再教育和培訓機會進行學習，另一方面也可以在業(yè)余時間自己對法律、民航等相關(guān)理論的學習。
（二）培養(yǎng)綜合能力
勇于承擔某某單位的各項工作和領(lǐng)導交給的不同任務，接受來自各方面的挑戰(zhàn)與壓力，不斷提高自己的思維能力、組織能力、策劃能力以及研究能力，使自己成為一個綜合素質(zhì)高、業(yè)務能力強的復合型人才。
（三）積極參加社會實踐
積累社會實踐經(jīng)驗非常必要，不但有利于將所學的知識真正轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，使自己成為一個有用的人，還會使自己今后的理論學習和研究有的放矢，達到事倍功半的效果。因此，要圍繞自己的職業(yè)目標和工作職責，以飽滿的熱情、堅定的信心、高度的責任感去積極實踐，親身去認識、體驗并參與中國民航行業(yè)的快速發(fā)展。通過深入到實際，深入到基層，深入到群眾，了解民航業(yè)中實際存在的困難與問題，同時，運用自己的專業(yè)理論提出切實可行的解決之道和應對之策。
（四）塑造成熟穩(wěn)重、待人友善、活潑開朗的自我
努力改正自己性格中求之過急、追求完美等相對幼稚的性格缺陷，形成一種積極上進而平和的心態(tài)，塑造自己自信、穩(wěn)重、從容、務實的性格取向和個性特征。積極參加中心舉辦的各種的社交或聯(lián)誼活動，經(jīng)常與上司、同事接觸、溝通，加深了解。充分利用自身的工作條件擴大社交圈、重視同學交際圈、重視和每個人的交往，建立起更廣泛的社會人際關(guān)系網(wǎng)。
（五）加強體育鍛煉，保持一個健康的體魄
俗話講“身體是革命的本錢”，一個健康的身體是事業(yè)成功的前提和基礎。在今后30年的工作歷程和職業(yè)生涯中，要堅持體育鍛煉，練就一個健康的體魄，為事業(yè)成功提供體力保障。具體說來就是要養(yǎng)成良好的鍛煉、飲食、生活習慣，每天保證睡眠6～8小時，每周鍛煉三次以上。
五、反饋與修正
今后，在某某單位的工作與實踐中，要以“善于思考、厚積薄發(fā)、敢于吃苦、永不言棄”為座右銘，不斷激勵自我把規(guī)劃付之實踐。但在實施的過程中，會遇到各種各樣的風險和機遇，而對臨時出現(xiàn)機會的把握，很大程度上決定了某項職業(yè)目標的實現(xiàn)與否。所以，在今后的工作中要不斷自我反饋信息并做出修正，對新情況和可能出現(xiàn)的新風險及時預測，并采取相應措施加以應對�？傊�，在不違背國家法律和不損害安技中心的利益的前提下，要使自己的能力得到充分發(fā)揮，在每個階段都得到切實的提高，以達到職業(yè)目標的最終實現(xiàn)。
個人職業(yè)生涯規(guī)劃書范文
一、×××大學畢業(yè)后的十年規(guī)劃 （2015年－2015年，20歲至30歲）
美好愿望：事業(yè)有成，家庭幸福
方 向：企業(yè)高級管理人員
總體目標：完成碩士、博士的學習，進入希賽網(wǎng)，成為高層管理者。
進展情況：讀完碩士，進入一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，想繼續(xù)攻讀博士學位。
二、社會環(huán)境規(guī)劃和職業(yè)分析（十年規(guī)劃）
1、社會一般環(huán)境
中國政治穩(wěn)定，經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟一體化環(huán)境中的重要角色。經(jīng)濟發(fā)展有強勁的勢頭，加入WTO后，會有大批的外國企業(yè)進入中國市場，中國的企業(yè)也將走出國門。
2、管理職業(yè)特殊社會環(huán)境
由于中國的管理科學發(fā)展較晚，管理知識大部分源于國外，中國的企業(yè)管理還有許多不完善的地方。中國急需管理人才，尤其是經(jīng)過系統(tǒng)培訓的高級管理人才。因此企業(yè)管理職業(yè)市場廣闊。
要在中國發(fā)展企業(yè)，必須要適合中國的國情，這就要求管理的科學性與藝術(shù)性和環(huán)境動態(tài)適應相結(jié)合。因此，受中國市場吸引進入的大批外資企業(yè)都面臨 著本土化改造的任務。這就為準備去外企做管理工作的人員提供了很多機會。
三、行業(yè)環(huán)境分析和企業(yè)分析
1、行業(yè)分析
本人所在××公司為本地軟件企業(yè)，兼做互聯(lián)網(wǎng)。由于計算機及網(wǎng)絡的發(fā)展，商務運作逐漸全球化，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在近年來得到迅猛的發(fā)展。
2、企業(yè)分析 （略）
四、個人分析與角色建議
1、個人分析
（1）自身現(xiàn)狀：英語水平出眾，能流利溝通；法律專業(yè)扎實，精通經(jīng)貿(mào)知識；具有較強的人際溝通能力；思維敏捷，表達流暢；在大學期間長期擔任學生干部，有較強的組織協(xié)調(diào)能力；有很強的學習愿望和能力。
（2）測評結(jié)果（略）
2、角色建議
父親：“要不斷學習，能力要強”；“工作要努力，有發(fā)展，要在大城市，方便我們退休后搬來一起居住生活。”
母親：“工作要上進 ，婚姻不要誤�！�
老師：“聰明、有上進心、單純、乖巧”，缺乏社會經(jīng)驗�！�
同學：“有較強的工作能力”，“適合做白領(lǐng)”。
五、職業(yè)目標分解與組合
職業(yè)目標：希賽網(wǎng)高級管理人員。
1、2015年－2015年
成果目標；通過實踐學習，總結(jié)出適合當代中國國情的企業(yè)管理理論
學歷目標：碩士研究生畢業(yè)，取得碩士學位；取得律師從業(yè)資格、通過GRE和英語高
級口譯考試
職務目標：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)商務助理
能力目標：具備在經(jīng)濟領(lǐng)域從事具體法律工作的理論基礎，通過實習具有一定的實踐經(jīng)驗；接觸了解涉外商務活動；英語應用能力具備權(quán)威資格認證；有一定的科研能力，發(fā)表5篇以上論文。
經(jīng)濟目標：在校期間兼職，年收入1萬元；商務助理年薪5萬
2、2015年－2015年
學歷目標：通過系統(tǒng)分析師考試
職務目標：希賽網(wǎng)部門經(jīng)理
能力目標：熟練處理本職務工作，工作業(yè)績在同級同事中居于突出地位；熟悉外資企業(yè)運作機制及企業(yè)文化，能與公司上層進行無阻礙地溝通。
經(jīng)濟目標：年薪10萬
3、2015年－2015年
學歷目標：攻讀并取得博士學位
職務目標：希賽網(wǎng)高級管理人員，大學的外聘講師
能力目標：科研能力突出，在國外權(quán)威刊物發(fā)表論文； 形成自己的管理理念，有很高的演講水平，具備組織、領(lǐng)導一個團隊的能力；與公司決策層有直接流暢的溝通；具備應付突發(fā)事件的心理素質(zhì)和能力；有廣泛的社交范圍，在業(yè)界有一定的知名度。
經(jīng)濟目標：年薪25萬
六、成功標準
我的成功標準是個人事務、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展。
只要自己盡心盡力，能力也得到了發(fā)揮，每個階段都有了切實的自我提高，即使目標沒有實現(xiàn)（特別是收入目標）我也不會覺得失敗，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。 為了家庭犧牲職業(yè)目標的實現(xiàn)，我認為是可以理解的。在28歲之前一定要有自己的家庭。
七、與目標、成功標準相比，存在的差距
差距：
1、跨國企業(yè)先進的管理理念和豐富的管理經(jīng)驗；
2、作為高級職業(yè)經(jīng)理人所必備的技能、創(chuàng)新能力；
3、快速適應能力欠缺；
4、身體適應能力有差距。
5、社交圈太窄。
八、縮小差距的方法與實施方案
1、教育培訓方法
（1）充分利用碩士研究生畢業(yè)前在校學習的時間，為自己補充所需的知識和技能。包括參與社會團體活動、廣泛閱讀相關(guān)書籍、選修、旁聽相關(guān)課程、報考技能資格證書等；時間：2015年7月以前。
（2）充分利用公司給員工提供的培訓機會，爭取更多的培訓機會；時間：長期。
（3）攻讀管理學博士學位；時間：五年以內(nèi)。
2、討論交流方法
（1）在校期間多和老師、同學討論交流，畢業(yè)后選擇和其中某些人經(jīng)常進行交流。
（2）在工作中積極與直接上司溝通、加深了解；利用校友眾多的優(yōu)勢，參加校友聯(lián)誼
活動，經(jīng)常和他們接觸、交流。
3、實踐鍛煉方法
（1）鍛煉自己的注意力，在嘈雜的環(huán)境里也能思考問題，正常工作。在大而嘈雜的辦公室里有意識地進行自我訓練。
（2）養(yǎng)成良好的鍛煉、飲食、生活習慣。每天保證睡眠6－8小時，每周鍛煉三次以上。
（3）充分利用自身的工作條件擴大社交圈、重視同學交際圈、重視和每個人的交往，不論身份貴賤和親疏程度。
個人職業(yè)生涯規(guī)劃書
職業(yè)生涯規(guī)劃就是對個人未來職業(yè)發(fā)展的具體計劃。對于每一個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進行有效的規(guī)劃，勢必會造成時間和精力的浪費。因而職業(yè)生涯規(guī)劃的制定是必要且有用的。
現(xiàn)在我已經(jīng)成功的被XX公司錄用，成為銷售部的一名銷售助理。我覺得在初進公司時，就應該先做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，有了目標，才會有不斷前進的動力和方向，才能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，最終實現(xiàn)自己的個人價值。
一、自我分析
1、性格
性格隨和，待人友善，嚴謹細心，富有責任感，有一定的進取心，習慣從細節(jié)出發(fā)，關(guān)注現(xiàn)實，重視經(jīng)驗和感受。但同時性格又略微內(nèi)向敏感，做事沒有主見，總有很多顧慮，不敢著手嘗試；做事容易沖動，可能會造成不好的后果。
2、職業(yè)價值觀
希望獲得的工作能夠提供自己自我提升與發(fā)展的空間與機會
注重關(guān)系，期望工作內(nèi)容能給予他人幫助，并希望與同事關(guān)系融洽 希望在工作中通過自己的努力付出，得到應有的成果
在工作中希望得到管理層的支持及培養(yǎng)
3、技能
善于口頭表達，通過口頭表達有效地向他人傳遞信息；具有一定的計算機操作能力，英語也達到了四級水平，且具備相應的營銷知識；有一定的團隊合作能力，創(chuàng)新能力，有較強的學習能力，記憶力好，善于觀察。
4、優(yōu)勢與劣勢
優(yōu)勢：
a) 任何事情，只要決定去做，就一定會盡自己最大的努力
b) 求知欲強烈
c) 懂得開導自己，并以己推人，己所不欲勿施于人
d) 做事認真細心
劣勢：
a) 不夠沉著冷靜，易沖動，常常事后后悔
b) 思想不夠成熟
c) 做事喜歡憑感覺來，太注重于細節(jié)部分而忽略了整體
1
d) 與人交往的能力還有些欠缺
二、職業(yè)分析
1、社會環(huán)境分析
現(xiàn)在勞動力市場總體為供大于求，眾多求職者面對有限的工作崗位，其競爭的激烈程度可想而知，關(guān)鍵問題是如何做到人盡其才。
現(xiàn)今社會，企業(yè)內(nèi)部的銷售人員越來越多，企業(yè)在蓬勃發(fā)展、市場不斷擴張的進程中，急需的是那些在眾多銷售人員中能力突出，表現(xiàn)優(yōu)秀的高層次的銷售人員。銷售行業(yè)的迅速發(fā)展使得優(yōu)秀的銷售人才將在社會大舞臺上發(fā)揮越來越重要的作用。
2、職業(yè)環(huán)境分析
對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。而且銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。
XX企業(yè)屬于民營企業(yè)，公司的銷售部分為銷售一部和銷售二部，各部都設銷售經(jīng)理、銷售組長、銷售代表、銷售助理，所以在企業(yè)內(nèi)部，作為銷售助理還是有很大的發(fā)展空間和機會的。
XX企業(yè)作為生產(chǎn)醫(yī)藥、保健品、醫(yī)療器械等產(chǎn)品的企業(yè)，如果戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的好，公司的發(fā)展前景將會很廣闊，可能會開辟出更多的市場，從而就需要具備高層次能力的銷售人員。
三、職業(yè)定位
1.個人的SWTO分析
Strengths （優(yōu)勢）
對銷售行業(yè)有較高的興趣
有責任感，有進取心
學習能力強，記憶力好，做事細心
Weaknesses （劣勢）
雖是大學文憑，但是與�？圃盒Ｏ啾龋狈Ω嗟膶嵺`機會和經(jīng)驗 涉世不深，缺乏工作經(jīng)驗
社交范圍窄，個人人際關(guān)系還有欠缺
性格敏感，顧慮太多，缺乏成熟性和果斷性
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Opportunities （機遇）
社會對于銷售人員的需求量大，如果發(fā)展為高層次的銷售人員，工資待遇會很高，就業(yè)水平也會很樂觀。
醫(yī)藥、保健品行業(yè)屬于新興產(chǎn)業(yè)，未來發(fā)展前景廣闊，機會較多
銷售人員更注重的是在工作中積累能力和經(jīng)驗，所以新進人員一般起跑線都是相同的
績效指標通常以業(yè)績?yōu)闃藴�，公平性較強
Threats(威脅)
作為銷售人員，面臨的行業(yè)壓力很大
作為初入職場的新人，要學的東西有很多，且新人如若業(yè)績不高，更容易被淘汰
作為MT公司的新員工，對公司的企業(yè)文化不了解，解決問題的思想還不成熟，不被公司所重視
2、職業(yè)生涯路線
就MT公司來說，我作為銷售助理的發(fā)展路線主要是：
銷售助理→銷售代表→銷售組長→銷售經(jīng)理
四、職業(yè)目標及實現(xiàn)
1、目標確定
短期目標：先成為優(yōu)秀的銷售助理，然后在一年內(nèi)成為銷售代表
中期目標：兩年內(nèi)成為銷售組長
長期目標：三至五年內(nèi)成為銷售經(jīng)理
2、實現(xiàn)目標的具體措施
⑴短期目標實現(xiàn)的具體措施：
了解銷售助理的主要職責：
①參與客戶群的分析
②協(xié)助主管編制銷售方案
③執(zhí)行客戶關(guān)系維護過程中的輔助工作
④協(xié)助銷售目標的完成
在短期內(nèi)熟悉公司的銷售流程，了解公司各部門的基本資料，能快速熟悉公司管理流程
快速的建立起人際關(guān)系，與同事建立良好合作，努力的融入新團隊
調(diào)整心態(tài)，時刻以新人自居，認真向前輩學習，爭取進入公司先積累一定的經(jīng)驗
參加公司能力培訓并參加初級銷售員職業(yè)資格培訓，取得結(jié)業(yè)證書后參加初級銷售員的考試。
⑵中期目標實現(xiàn)的具體措施：
了解銷售代表的主要職責：
①依據(jù)公司下達的銷售任務，制定本人的年月周銷售計劃
②全面掌握公司產(chǎn)品性能、規(guī)格、價格，熟練產(chǎn)品的操作規(guī)程及使用說明 ③廣泛收集市場信息，不斷挖掘潛在客戶，定期拜訪現(xiàn)有客戶
④及時處理客戶反饋的各種情況、并及時通報公司
⑤督促客戶所訂產(chǎn)品及配件的發(fā)運及客戶退貨的處理
⑥建立客戶檔案并根據(jù)客戶檔案，整理各項銷售資料
⑦嚴格執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售價格，不得任意變更售價
努力進修，閱讀專業(yè)書籍，多方面提升自己
及時了解和掌握醫(yī)藥保健品銷售市場動態(tài)和趨向
經(jīng)常聯(lián)系顧客或朋友積極學習怎樣處理人際關(guān)系和培養(yǎng)管理能力，為銷售部員準備。
⑶長期目標實現(xiàn)的具體措施：
了解銷售組長的主要職責：
①不斷觀察顧客消費動態(tài)，尋找銷售中存在的問題，并及時解決
②明確任務指標，積極帶頭完成任務指標
③觀察組內(nèi)員工的銷售過程，主動尋找銷售中存在的各種問題，積極輔助每一位同事，確保每單銷售成功完成，并產(chǎn)生較高附加值
④注重銷售情況，作出暢銷、滯銷原因分析，上報主管
⑤觀察組內(nèi)人員的團隊互助意識，主動性，并找出個人優(yōu)缺點
理解上級領(lǐng)導的意圖用意，努力完成銷售目標
持續(xù)進修，提高專業(yè)能力，學習管理類的相關(guān)知識，參加管理職業(yè)資格培訓并參加考試
在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性
增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的
信息，進行智慧加工，在實踐中培養(yǎng)自己的能力，為成為銷售經(jīng)理做準備
3、期間要注意的問題
⑴頻繁出差，加之年齡增長、體質(zhì)下降等因素導致不適宜從事銷售，所以平時要注意營養(yǎng)，利用閑暇時間鍛煉身體。
⑵銷售行業(yè)的競爭壓力很大，完成不了任務可能會失業(yè)，所以要持續(xù)學習，努力提高銷售水平
⑶在從業(yè)過程中會出現(xiàn)職業(yè)疲倦，不愿意在這條職業(yè)路上走下去，出現(xiàn)以上情況多是壓力過大，要學會釋放壓力，并堅持樂觀積極的心態(tài)。
五、總結(jié)
一切事物都是不斷發(fā)展變化著的，每天的就業(yè)形勢都在變化，所以個人的職業(yè)生涯規(guī)劃也不是一成不變的，我們要根據(jù)實際情況對職業(yè)規(guī)劃書進行適當?shù)恼{(diào)整。職業(yè)是跨越一個人一生的事業(yè)，規(guī)劃職業(yè)其實也就是在規(guī)劃自己的一生，因而要慎重。有了規(guī)劃，要做到并不是一件簡單的事，所以我們要踏踏實實，一步一個腳印的向自己的目標邁進，這樣，我們將會離成功越來越近。
個人職業(yè)規(guī)劃書范文
為了能夠快速的融入到某某單位的工作環(huán)境中去，為了能夠?qū)χ袊窈绞聵I(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻，同時，也為了提升自己的綜合能力和職業(yè)素養(yǎng)，我將對今后在安技中心的工作進行職業(yè)生涯規(guī)劃。具體說來，就是在重新認識自我和對民航業(yè)、安技中心分析的基礎上，找到與自己、與中心最匹配的職業(yè)發(fā)展道路，確立自己今后的發(fā)展方向、職業(yè)目標以及達到目標所需的實施方案。
一、自我剖析
“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，進行職業(yè)規(guī)劃首先要“知己”，即全面、深入、客觀的分析和了解自己�？梢杂脙删湓拋砀爬ㄎ易约海撼錾邳S河邊一個普通的農(nóng)民家庭。艱苦的成長環(huán)境塑造了我勇于挑戰(zhàn)、堅忍不拔的堅強意志，純樸善良的父母教會了我誠實守信、與人為善的處世原則，十年高等教育的經(jīng)歷給予了我廣博深厚的知識積淀。
（一）愛好及個性
廣泛的個人興趣和業(yè)余愛好，如爬山、打球、唱歌、交友等，使我認識和結(jié)交了眾多的朋友，接觸并融入了不同的“圈子”，從而培養(yǎng)了我活潑開朗、友善待人的個性特點和性格取向。漫長而豐富的學習歷程和實習經(jīng)歷造就了我吃苦耐勞、鍥而不舍、永不退縮的堅強意志，養(yǎng)成了我仔細認真、踏實、追求完滿的做事風格。
（二）研究能力
學習努力，治學嚴謹，作風踏實，科研能力較強，先后在《人民日報內(nèi)參》、《學習時報》、《上海經(jīng)濟研究》等期刊發(fā)表學術(shù)論文20余篇，參與編寫《中國糧食發(fā)展報告》、《西方社會科學概覽》等叢書5本，執(zhí)筆《擴大內(nèi)需與經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整互動關(guān)系研究》、《21世紀初期中國糧食安全發(fā)展戰(zhàn)略與對策研究》等國家級課題7項，具備較強的研究能力和培養(yǎng)潛力。在注重經(jīng)濟學理論學習和研究的同時，廣泛涉獵多個學科領(lǐng)域，遴選大量經(jīng)典著作進行閱讀，具有較寬的知識面和較高的理論素養(yǎng)。
（三）踐行能力
積極參加社會實踐，先后從事大學教學、編輯、翻譯、軟件測試和課題研究等工作，逐步形成了自己在工作中獨特的分析判斷能力、項目執(zhí)行中嫻熟的駕馭能力和組織管理能力，能夠獨自開展工作。
（四）外語及計算機能力
通過國家英語六級考試和北京市碩士研究生英語水平等級考試，具有較強的聽、說、讀、寫、譯能力，能夠直接用外文文獻開展學術(shù)研究。同時，擅長計算
機硬件的維護與修理，精通Fox Pro、C等計算機語言和Fox Base數(shù)據(jù)庫，能夠熟練使用Office、Photoshop、E-views、ERP、SPSS和SAS等辦公及統(tǒng)計軟件，計算機水平較高。
以上四點分析的都是我的優(yōu)點和長處。我的缺點和不足主要在于工作經(jīng)歷、社會閱歷較少，缺乏實踐經(jīng)驗，對工作、社會理解還不夠深刻，這正是我今后要在某某單位加以學習、補充和完善的地方。
二、環(huán)境分析
在“知己”的基礎上還要“知彼”，即全面、客觀、正確地分析和了解自己將要從事的工組崗位、單位情況以及行業(yè)環(huán)境，這樣才能做出符合實際的職業(yè)規(guī)劃。結(jié)合應聘的工作崗位，我認為，要對民航行業(yè)的發(fā)展趨勢和某某單位的基本情況進行全面而細致的分析。
（一）民航行業(yè)分析
今后一個時期，中國經(jīng)濟仍將保持高速增長的態(tài)勢，經(jīng)濟的快速發(fā)展必將拉動民航業(yè)的快速發(fā)展。同時，隨著民航體制改革的推進，原被壓抑的體制和機制上的活力得到釋放，也將會推動民航業(yè)的快速發(fā)展。因此，可以預言，未來30年是我國民航行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展的一個“黃金期”，必將給予從事民航事業(yè)的人以巨大歷史機遇與發(fā)展空間。
（二）某某單位分析
某某單位是民航總局直屬事業(yè)單位，以“立足科技創(chuàng)新，面向民航發(fā)展”為宗旨，以科研和技術(shù)支持為已任，以“提供優(yōu)質(zhì)高效的服務，滿足用戶需要”為準則，與時俱進，開拓進取，為提高民用航空安全與經(jīng)濟管理水平開展科學研究和開發(fā)創(chuàng)新，為民航總局履行行業(yè)管理職責提供技術(shù)支持，以及為民航業(yè)發(fā)展提供綜合服務。因此，某某單位在今后民航業(yè)快速發(fā)展的背景下，也將會得到巨大的發(fā)展。
三、目標設定
本人十分認同某某單位的宗旨和發(fā)展戰(zhàn)略，尤其是我應聘的某某處室的研究崗位，是對整個民航業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、突出問題、戰(zhàn)略模式以及解決途徑和措施的宏觀研究，可以使我接觸和了解民航業(yè)各個方面、各個層次的矛盾與問題，使我能夠很快的對民航業(yè)有個全面而系統(tǒng)的把握，增加對民航業(yè)的認識和研究能力，為我國民航事業(yè)的發(fā)展貢獻自己的一份綿薄之力。同時，自己的能力特長也能在我們單位和民航領(lǐng)域得到充分發(fā)揮，通過對某某單位和民航事業(yè)的貢獻，來實現(xiàn)自身的價值和職業(yè)理想。
因此，綜合考慮自己的所學專業(yè)、興趣愛好、個人特長以及某某單位的性質(zhì)、宗旨和工作要求，圍繞可能的職業(yè)發(fā)展道路，本人對未來30年左右在某某單位的工作做出如下規(guī)劃與安排。
（一）總體目標
為某某單位和民航事業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻
成為民航行業(yè)有一定知名度和影響力的研究專家
能夠單獨或與同事合作完成領(lǐng)導交給的工作任務，能夠與同事和-諧相處 具備領(lǐng)導、組織一個團隊的能力，具備應付突發(fā)事件的心理素質(zhì)和能力 在一定程度上，能夠在職務、薪金上體現(xiàn)自己的工作業(yè)績和人生價值
（二）階段目標
Phase Ⅰ：熟悉適應期
時間：2015～2015年
目標：使自己盡快融入到某某單位的工作中去
一是充分利用某某單位優(yōu)越的工作環(huán)境和研究條件，認真學習與民航業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)、方針政策以及民航業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，能夠在一年的時間內(nèi)，通過對資料、書籍的閱讀和向領(lǐng)導與同事請教，積累起民航業(yè)研究所必需的知識和研究方法。
二是培養(yǎng)分析判斷能力、組織管理能力等實際工作能力，全面提高自己的綜合素質(zhì)和業(yè)務水平。
三是深入到基層、實際和“一線”進行調(diào)查研究，對民航業(yè)的整體現(xiàn)狀、存在的突出問題有一個感性的認識和把握，能夠使用理論對實際問題進行分析。
Phase Ⅱ：快速提升期
時間：2015～2020年
目標：使自己成為一個領(lǐng)導放心、同事舒心、自己安心的好人
一是安下心來，認認真真的學習、工作、調(diào)查、探討和研究，通過多種形式的相互補充與促進，真正把整個民航業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、未來趨勢、突出問題以及對策措施等方面的知識吃透、弄懂。
二是吸取工作中的經(jīng)驗教訓，做好除科學研究以外的其他工作，不斷培養(yǎng)自己的組織能力、管理能力、表達能力、抗壓能力、社交能力等實際工作所需要的各方面素質(zhì)與技能，全面提高自己的職業(yè)素養(yǎng)與綜合能力。
三是不斷提高自身修養(yǎng)，總結(jié)自己的優(yōu)點和長處，反省自己的缺點與不足，使自己成為一個誠實、善良、正直、謙遜、務實的好人。
Phase Ⅲ：穩(wěn)步發(fā)展期
時間：2021～2037年
目標：使自己成為單位的骨干分子，在業(yè)界有一定的知名度和影響力。 一是要繼續(xù)做好自己的科學研究工作和本職工作，不放松對自己的研究和工作的標準與要求，對一些涉及民航行業(yè)發(fā)展的重點和難點問題能夠提出切實可行的政策建議與對策措施。
二是在工作中要不斷吸取經(jīng)驗教訓，提高自己的組織管理能力與綜合素質(zhì)，以最佳狀態(tài)投入到工作中去，使自己成為單位的骨干分子。
三是與親人、同事、領(lǐng)導和-諧相處，實現(xiàn)自己與家庭、單位和社會圈子的完美和-諧，為自己創(chuàng)造良好、友善、和-諧的工作環(huán)境和社會氛圍，促進自己各項工作及事業(yè)的順利開展。
四、實施方案
（一）加強專業(yè)理論學習
到某某單位工作要求自己對法律、經(jīng)濟以及民航行業(yè)等方面的專業(yè)知識非常精通，尤其是法律和民航業(yè)等以前接觸相對較少，因此，在今后的研究和工作中要不斷加強這些方面知識的理論學習。一是向領(lǐng)導和同事學習。某某單位有一批素質(zhì)優(yōu)良的法律、經(jīng)濟和民航研究專家，尤其是一些領(lǐng)導已經(jīng)從事民航行業(yè)研究多年，理論知識非常扎實，因此，我要多向他們學習、請教。二是充分利用單位的書籍、資料以及研究成果進行學習。單位擁有大量的有關(guān)民航的數(shù)據(jù)資料和一些最新的研究成果，我可以直接通過閱讀這些書籍、資料進行學習。三是通過培訓等形式進行學習。一方面可以過單位提供的再教育和培訓機會進行學習，另一方面也可以在業(yè)余時間自己對法律、民航等相關(guān)理論的學習。
（二）培養(yǎng)綜合能力
勇于承擔某某單位的各項工作和領(lǐng)導交給的不同任務，接受來自各方面的挑戰(zhàn)與壓力，不斷提高自己的思維能力、組織能力、策劃能力以及研究能力，使自己成為一個綜合素質(zhì)高、業(yè)務能力強的復合型人才。
（三）積極參加社會實踐
積累社會實踐經(jīng)驗非常必要，不但有利于將所學的知識真正轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，使自己成為一個有用的人，還會使自己今后的理論學習和研究有的放矢，達到事倍功半的效果。因此，要圍繞自己的職業(yè)目標和工作職責，以飽滿的熱情、堅定的信心、高度的責任感去積極實踐，親身去認識、體驗并參與中國民航行業(yè)的快
速發(fā)展。通過深入到實際，深入到基層，深入到群眾，了解民航業(yè)中實際存在的困難與問題，同時，運用自己的專業(yè)理論提出切實可行的解決之道和應對之策。
（四）塑造成熟穩(wěn)重、待人友善、活潑開朗的自我
努力改正自己性格中求之過急、追求完美等相對幼稚的性格缺陷，形成一種積極上進而平和的心態(tài)，塑造自己自信、穩(wěn)重、從容、務實的性格取向和個性特征。積極參加中心舉辦的各種的社交或聯(lián)誼活動，經(jīng)常與上司、同事接觸、溝通，加深了解。充分利用自身的工作條件擴大社交圈、重視同學交際圈、重視和每個人的交往，建立起更廣泛的社會人際關(guān)系網(wǎng)。
（五）加強體育鍛煉，保持一個健康的體魄
俗話講“身體是革命的本錢”，一個健康的身體是事業(yè)成功的前提和基礎。在今后30年的工作歷程和職業(yè)生涯中，要堅持體育鍛煉，練就一個健康的體魄，為事業(yè)成功提供體力保障。具體說來就是要養(yǎng)成良好的鍛煉、飲食、生活習慣，每天保證睡眠6～8小時，每周鍛煉三次以上。
五、反饋與修正
今后，在某某單位的工作與實踐中，要以“善于思考、厚積薄發(fā)、敢于吃苦、永不言棄”為座右銘，不斷激勵自我把規(guī)劃付之實踐。但在實施的過程中，會遇到各種各樣的風險和機遇，而對臨時出現(xiàn)機會的把握，很大程度上決定了某項職業(yè)目標的實現(xiàn)與否。所以，在今后的工作中要不斷自我反饋信息并做出修正，對新情況和可能出現(xiàn)的新風險及時預測，并采取相應措施加以應對�？傊诓贿`背國家法律和不損害安技中心的利益的前提下，要使自己的能力得到充分發(fā)揮，在每個階段都得到切實的提高，以達到職業(yè)目標的最終實現(xiàn)。
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