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暑期社會創(chuàng)業(yè)實踐報告
一轉(zhuǎn)眼，又到暑假了，可我還能有幾個這樣的假期呢?即將步入大三的我，除了自己的熱情，也為提高自身素質(zhì)和社會競爭力而努力。近年來，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)一直是社會熱點之一，這次的暑期社會實踐就是以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)為服務(wù)平臺，為更多的大學(xué)生提供機(jī)遇。
受傳統(tǒng)觀念的影響，多數(shù)大學(xué)生依然希望選擇體制內(nèi)就業(yè)，比如政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、國有企業(yè)以及壟斷行業(yè)。因為總體而言，這些部門和行業(yè)就業(yè)穩(wěn)定性相對較高，收入相對穩(wěn)定，也有較好的個人發(fā)展空間，所以成為多數(shù)大學(xué)生的就業(yè)首選。相反，選擇體制外的大學(xué)生就業(yè)相對較少。而且當(dāng)前我國地區(qū)發(fā)展差異較大，特別是東部地區(qū)與西部地區(qū)發(fā)展差異較大，大學(xué)生大多依然趨向于選擇發(fā)達(dá)地區(qū)的城市作為就業(yè)選擇地，而這些地區(qū)的人才相對飽和，這也是造成大學(xué)生就業(yè)難的原因之一。同時，當(dāng)前吸納就業(yè)能力較強(qiáng)的企業(yè)總體上對知識和素質(zhì)要求相對較低，很多工作崗位對勞動者的技能水平要求不高，普通勞動力就能應(yīng)對，這在一定程度上沖擊了大學(xué)生的就業(yè)機(jī)會。
而另一方面，外在因素也有著不小影響。金融危機(jī)呼嘯而來，亞洲經(jīng)濟(jì)的動搖難免會出現(xiàn)牽一發(fā)而動全身的狀況。一邊是更多的畢業(yè)生需要就業(yè),另一邊是工作崗位減少、大量員工失業(yè)的現(xiàn)狀。目前，也有很多人把目光放到了工作相對穩(wěn)定的事業(yè)單位上，對此國家政策也作出了積極地調(diào)整，公務(wù)員和大學(xué)生村官的選拔人數(shù)也創(chuàng)下了歷年來的新高，但仍不能夠滿足廣大畢業(yè)生的就業(yè)需求。也有許多大學(xué)生放下身段、轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，視線從白領(lǐng)轉(zhuǎn)移到藍(lán)領(lǐng)，重新回到校園，參加技校學(xué)習(xí)提高技能以謀出路，作出了符合實際的選擇。這是一個可喜的變化，說明現(xiàn)在的大學(xué)生就業(yè)觀念正日趨理性成熟。并且金融危機(jī)是危機(jī)的同時，也是機(jī)遇的暗示。但僅有創(chuàng)業(yè)打算不等于能實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，只有為創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生營造好的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)環(huán)境、才能使他們真正實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然，三百六十行行行出狀元這句話也是沒有錯，無論學(xué)的是什么專業(yè)，從事的是什么行業(yè);不管是就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)，只要充分的發(fā)揮出聰明才智，就更接近成功。
但創(chuàng)業(yè)就業(yè)的前提是你自身素質(zhì)和實踐能力。為此凸顯了大學(xué)生社會實踐的必要性。在其中你會看到自己的不足和惰性。心理學(xué)家聲稱：人都有惰性，希望舒適的生活，希望得到的更多而忽略付出。在社會實踐中不同于在大學(xué)生活中的放松，更多的有紀(jì)律、原則、職業(yè)道德、生活習(xí)慣等等的體現(xiàn)。在社會實踐中，會接觸到很多你以往嫌少接觸的，甚至?xí)屇阏J(rèn)識到你人格中黑暗面。當(dāng)然，這黑暗面不是指暴-力等等，而是你的耐心挑戰(zhàn)，品格挑戰(zhàn)等等，你在大學(xué)生活中沒有被發(fā)現(xiàn)的。在大學(xué)生活中，你多數(shù)是被發(fā)現(xiàn)，而人的眼光總是帶有主觀色彩，不易讓你發(fā)現(xiàn)真正的自己。在社會實踐中，你的搭檔也許是你陌生的，甚至只有你一個人，你有足夠的時間和度夠的空間來思考和發(fā)現(xiàn)真實的自己，考慮未來的路，知道怎樣改善自己。換言之，通過社會實踐活動，能看到自己和社會需要之間的差距，看到自身知識和能力上存在的不足，比較客觀地去重新認(rèn)識、評價自我，逐漸擺正個人與社會、個人與人民群眾的位置。同時會產(chǎn)生一種緊迫感和危機(jī)感，能夠潛心思考自身的發(fā)展問題，不斷地去提高自身素質(zhì)和能力，以適應(yīng)社會發(fā)展的需要。
在這次的社會實踐中，我也認(rèn)識到自己的不足，大學(xué)生普遍存在問題之一，心不夠靜。實踐可以磨練人，讓人浮躁的心平靜，得到安寧，提高自己的素養(yǎng)。
現(xiàn)代的我們，大多是在書本知識中成長起來的，對我國的國情、民情知之甚少，而社會的復(fù)雜程度，遠(yuǎn)不是僅憑讀幾本書，聽幾次講座，看幾條新聞就能了解的，社會實踐則為我們打開一扇窗口。大學(xué)生走向社會參加實踐，親身體驗生活，看到城鄉(xiāng)差別，感受貧富
差距;在與人民群眾的接觸、了解、交流中受到真切地感染和體驗，從活生生的典型事例中受到深刻的教育和啟發(fā)，使思想得到升華，社會責(zé)任感和使命感得到加強(qiáng)。在實踐期間，我看了不少報刊雜志，了解當(dāng)前局勢;接觸了不少大學(xué)生，一起討論大家的問題，互相交流，體會不同的生活;了解不同的人，不同的事，不同的夢想。
在實際的生產(chǎn)生活中，許多問題單靠某一方面的知識是難以解決的，需要考慮諸多因素，運用多方面的知識的技能才能解決得了。社會實踐使大學(xué)生接近社會和自然，獲得大量的感性認(rèn)識和許多有價值的新知識，同時能夠把自己所學(xué)的理論知識與接觸的實際現(xiàn)象進(jìn)行對照、比較，把抽象的理論知識逐漸轉(zhuǎn)化為認(rèn)識和解決實際問題的能力。
當(dāng)然，也有簡單的事，比如裝電話機(jī)啦。我做了很多從前不曾做過的但看人家做過的。創(chuàng)業(yè)就業(yè)依然是社會的熱點，但無論你想創(chuàng)業(yè)還是就業(yè)，你自己，必須有一定的能力。
隨著社會的不斷發(fā)展，對各種人才的要求也隨之不斷變化，競爭已成為社會的基本特征。因此，專業(yè)面窄，社會適應(yīng)性差，綜合能力不強(qiáng)的人才在市場競爭中必然處于劣勢，社會實踐使我們廣泛地接觸社會，了解社會，不斷地參與社會生活，在實踐中不斷動手、動腦、動嘴，直接和社會各階層、各部門的人員打交道，培養(yǎng)和鍛煉實際的工作能力，并且在工作中發(fā)現(xiàn)不足，及時改進(jìn)和提高，使之更新知識結(jié)構(gòu)，獲取新的知識信息，以適應(yīng)社會的需要。
暑期就業(yè)創(chuàng)業(yè)社會實踐報告
沈陽工業(yè)大學(xué) 機(jī)自1209班 李雪 李瀟 王順硯
我們的暑期創(chuàng)業(yè)實踐活動總結(jié)
今年九月份又迎來了一度的新生報到，我們想起來了自己報到時的場景，在學(xué)校街道附近有一排排擺地攤的。我和我的兩個室友組成了搭檔，決定在新生報到時也去擺地攤。不為賺錢，就是當(dāng)做簡單的創(chuàng)業(yè)練習(xí)。我們?nèi)齻�說到做到，我們約好提前回校，頂著烈日炎炎，一起前往五愛市場進(jìn)貨，總共一千元的產(chǎn)品。有盆、漱口杯、粘鉤、衣架、鞋架、整理箱等。東西雖然不是很稀奇，但是對于新生來說都是必需品。我們覺得好的東西顧客不一定這樣認(rèn)為，我們的真正導(dǎo)向是顧客，什么東西好不好賣現(xiàn)在不能定論。這樣我們就準(zhǔn)備出攤用的東西，大桌布、長板子我們正好都有。等到新生報到的那天，我們早早起床，拿好東西就近在女寢樓下——新生必經(jīng)處擺好了貨物樣品，大紙箱里再放些貨品，貨品根據(jù)進(jìn)價定了銷售價，價位都不是很高。 就這樣我們開始了擺攤經(jīng)歷，很激動，很緊張。不一會兒就有好多新生和家長被我們的東西吸引住了，畢竟我們的一些東西都是必需品。我們禮貌熱情，見了家長就喊叔叔阿姨。很快我們第一單生意成交了，賣出去了一個盆還有澡筐等，很興奮。陸續(xù)著又做成了一單單的生意，我們非常的開心。這是頭一天確實鼓舞了我們，下午又賣出去了一些東西，上午下來我們賺了60元，這給我們開了一個好頭。
下午，去賣的時候，沒那么緊張了。主動上前招攬顧客，見到顧客有意向要買，就給她介紹價錢，然后說我們是本校的大三學(xué)生，有不懂的地方可以問我們。一聽這顧客認(rèn)為很親近，她們信任學(xué)生。當(dāng)然所有顧客都喜歡討價還價，這樣的情況，我們想了對策。比如一件
商品想賣30元，我們要價就是39元，有人一聽價高就走了，所以要價不能太高，針對不同的人的要靈活。我們的貨物很受歡迎，其原因我分析是首先好看而且質(zhì)量不錯；其次是地攤優(yōu)勢，地攤生意在女寢樓下過道上，路過都能看見，許多人買東西不會專門去超市買，當(dāng)他看見地攤上有他需要的東西時，就買下了；再次我們的產(chǎn)品價錢比商場低；最后賣暖壺的地方不多，這樣暖壺確實好賣。一個暖壺賺了10元，利很大。這一天賺了將近150元。
第二天老地方擺，我們已經(jīng)放的很開，很熱情，地攤生意高峰在下午12:30至下午3:30，顧客有一兩個，然后越來越多，我們招架不過來，接著是冷清一個人沒有，然后又是一小高-潮。這幾個小時內(nèi)有兩三次高峰，就是這兩三次高峰占了我們一天銷售額的80%。這就是地攤生意，中國人有愛熱鬧的的心理，哪里人多去哪里，比如去飯店哪人多就去哪里，人們認(rèn)為人多肯定好。不過，今天周圍又來了幾個擺地攤的，貨也都很全。在這種情況下，顧客明顯沒有昨天多。我們?nèi)齻�不得不想想對策。最后我們想出了一些方法來促進(jìn)銷售。比如，如果消費滿50元，可贈送一個肥皂盒；如果消費滿80，可贈送一條毛巾；如果消費滿一百，可贈送一小整理箱。這樣一來，生意又有了起色。
第三天我們就不順利了，校園公安來了，不讓我們擺，說是影響新生報到。沒辦法，收攤。去了男寢樓下，等校園公安離開了我們又去老位置。到了中午的時候發(fā)現(xiàn)，貨品剩下的不多了，就派兩個人又去進(jìn)了一批貨，毛巾、盆、垃圾桶、肥皂盒、掛鉤、鏡子等。我們這
回是500元本錢，用賺的錢進(jìn)的貨。
第四天，學(xué)校迎新結(jié)束了，我們還剩了一小部分的貨。我們準(zhǔn)備甩貨。別人的攤已經(jīng)收了，我們相應(yīng)的降低價格，在老地方甩賣。效果不是很好。我們決定送貨上門，這樣經(jīng)過一天的時間，賣出了一大部分的，東西所剩無幾，剩下的東西自己留了一些，還分給了幫忙抬東西的男生。
總結(jié)擺地攤經(jīng)歷，得從如下方面做起：第一， 想擺地攤，第一步必須做好市場調(diào)查，這一步也是必須的，而且是非常重要的，特別強(qiáng)調(diào)下�？梢宰稍円郧皵[過地攤的學(xué)長學(xué)姐，他們都擺什么東西，新生與家長對這些商品的興趣如何？最好批發(fā)的物品不要跟別人有太大競爭，還有一定要那種有創(chuàng)意點的，畢竟不管什么人對新鮮事物都會存在一種強(qiáng)烈的好奇心，有好奇心就有市場。第二，有市場后，第二步便是尋找合作伙伴（換句話說，就是尋找資金來源），一般剛開始的話，小投入小資金，可以找?guī)讉�好朋友合資。三，找下貨源。批發(fā)市場是個不錯的選擇，如果懶得去的話，上淘寶搜些有新意的東西，銷路還是蠻看好的。第一次批發(fā)也要把握個度，這個度就是找好之前要買的貨物，還有跟商家協(xié)調(diào)下（可以跟他說下以后會建立長期合作啦！還可以說些其他的，反正把你要批發(fā)的貨 物壓得越低越好，如果是淘寶上，我多年的淘寶還是積累了蠻多討價的經(jīng)驗的，這個就不多講了）。第四，俗話說“天時、地利、人和”，還缺地利，也就是找好擺攤位置。一般人的第一反應(yīng)，肯定會說在人流比較大的地方。但是，你以為就你一個在那擺攤嗎？傻瓜都知道那里存在很大市
場，你也別無選擇，既然大家都站在同一平臺上，地利都一樣，那接下去就靠你如何營銷！（也就是，靠你這張嘴），本人在實踐中也收獲了蠻多，特別是在應(yīng)付一些討價還價者有一套方案（回?fù)粲憙r者，要學(xué)會抓住人的心理，他跟你討價說明什么呢？說明你的產(chǎn)品對他有誘-惑力，也給你的第一感覺是，他很大可能要買你的產(chǎn)品，所以在對待討價者，心不要太軟）。第五，有很多銷售方法必須在你真正實踐后，才能真正去領(lǐng)會，在實踐中，你會得到營銷技巧，這在你今后的發(fā)展中，是一塊無形的大蛋糕，甚至超過你短期內(nèi)收獲的利益。同時，樹立好觀念也是必須的，有時你可能會面臨著，在一個地方市場很小，或者一樣商品在一個地方銷路很差，但是只要你轉(zhuǎn)移下陣地，你會發(fā)現(xiàn)同樣的商品卻面臨著兩種很大的銷路巨差。第六，銷售完后，記得當(dāng)天回來后要及時統(tǒng)計今天的盈利（去除成本費），學(xué)會總結(jié)，這也不僅是在營銷方面，很多時候我們都必須學(xué)會總結(jié)，只有總結(jié)了，才知道哪些不足。通過總結(jié)，我知道了，哪些產(chǎn)品市場空間比較大，知道以后如何去轉(zhuǎn)戰(zhàn)我的市場。
通過這次實踐活動，我們一共盈利1200元，平均每人400元。我們不論錢掙的多少，這次小規(guī)模的創(chuàng)業(yè)使的我們增強(qiáng)了社會責(zé)任感和使命感，同時也學(xué)到了一些處理問題的技巧，與人溝通的技巧，使我們益匪淺。學(xué)校把社會作為實踐的場所,讓我們?nèi)⑴c社會,在勞動的實踐中有所啟示。啟發(fā)了我們在勞動中尋找能使他們受到的教育,有所感悟的亮點,引導(dǎo)他們?nèi)チ私馍鐣⒏惺苌鐣�。處于這個時代的我們，大多都是獨生子女，對待一些人際關(guān)系和自我評估的方面都有
所欠缺。這次的活動讓我們親身體會到了勞動的光榮感。親身體會到了勞動的艱辛和賺錢的不容易。讓我們知道了如何理財。抵制了我們輕視勞動和不勞而獲的思想的侵蝕，避免了我們形成好逸惡勞的壞習(xí)慣。社會實踐活動提高了我們的實踐能力引導(dǎo)了我們接觸、了解社會，增強(qiáng)我們的社會責(zé)任感和社會適應(yīng)能力。更明白了學(xué)會獨立的重要性。在競爭如此激烈的今天，對于這些新世紀(jì)的寵兒們，學(xué)會獨立，學(xué)會交流是非常重要的。在日新月異今天，如何適應(yīng)社會也是我們即將面臨的困難。對于現(xiàn)在的我們，越早接觸這個日新月異的社會，就意味著越能適應(yīng)它。幫助我們樹立正確的人生觀、價值觀。培養(yǎng)了我們的競爭意識和開拓進(jìn)取的精神�？傊@次活動是成功的。讓我在曲折中前進(jìn)，在挫折中成長，相信只要我們付出，陪細(xì)心觀察生活，我們每一天都是有收獲的！
作為大學(xué)生，我們要了解社會，深入基層，深刻地學(xué)習(xí)黨和國家的方針政策，學(xué)習(xí)三個代表，實踐三個代表，為促進(jìn)我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和中華民族的偉大復(fù)興作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。此次實踐之行，是系科給了我學(xué)習(xí)實踐的機(jī)會，是系科給了我們極大的支持和信任，我們作為國家的后繼力量，只有懂得全面的發(fā)展自己，把理論與實際相結(jié)合，才能更好地投入到祖國的建設(shè)中去，才能對得起養(yǎng)育我們教育我們影響我們的祖國。
擺地攤創(chuàng)業(yè)暑期社會實踐報告
擺地攤創(chuàng)業(yè)暑期社會實踐報告
擺地攤創(chuàng)業(yè)暑期社會實踐報告
在天臺的十二天暑期社會實踐很快就結(jié)束了，給我留下的記憶很多。 想在街道擺攤做買賣不太容易。首先，要去踩點。要選擇一個人流量較多，且對產(chǎn)品有需求�？梢哉f找到好的銷售點，就已經(jīng)成功了一半。拿這次活動作例子。我們將銷售對象確定為年輕女子和口渴的路人。商品主要有手飾，飲料和女裝。在銷售的前三天，我們的攤子擺在相對繁華的新華書店對面，附近有衣服店，飾品店，英語學(xué)習(xí)班，及小吃攤。每天下午五點至下午七點，是人流量最多的時候。人來人往，有人會停下腳步，過來看看小攤上的飾品。偶然有學(xué)生買了自己喜歡的衣服之后，還要帶其他好朋友過來。后來，我們的攤子擺在農(nóng)貿(mào)市場邊上，情況就變得很不一樣。農(nóng)貿(mào)市場一般上午八-九點是人流高鋒。雖然人流也大，但是不是我們商品的適銷人群。農(nóng)貿(mào)市場這邊人群主要以中年人為主，他們大多是來買菜的，而且懂得精打細(xì)算，對我們的飾品等商品不感興趣，因此，商品的銷售不太好。
踩點之后要去城-管部門得到審批。學(xué)生證，身份證，縣政府的印章需要帶在身邊。
其次，要確定我們的商品，找到貨源，以適當(dāng)?shù)膬r格進(jìn)貨。我們在小商品市場定購了手飾。分有兩類。一類是新款飾品，另一類是滯銷品。購進(jìn)滯銷飾品主要是因為不需要成本，只需要押金。而且假如賣不出去也可退還給商家。另有一部份飾品是新品，價格相對較高但樣式新穎，能吸引更多的顧客。雖然賣出去的數(shù)量不多，可是利潤空間大。
在天臺的赤城山，我們又購入了一批佛珠。成本價不過才五元，之后以二十元、三十元不等的價格賣出。佛珠即適應(yīng)當(dāng)?shù)厝说男叛�，也滿足年青人的審美觀。因此佛珠成了我們本次活動的最暢銷產(chǎn)品。
在天臺的日子是艱苦的。為了節(jié)約日常支出，我們早飯是白饅頭加豆?jié){，中飯和晚飯都是自己下廚。本人認(rèn)為最美味的菜是土豆炒青椒。也有時候沒有這么好運氣，菜會過咸也可能過淡�？偟膩碚f，大家生活在一起其樂融融。 在暑期社會實踐中，我們有所付出有所收獲，當(dāng)然也有不足。這次的經(jīng)歷將會是一次很美好的回憶。
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