- 建材市場(chǎng)營銷活動(dòng)策劃方案 推薦度：
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建材活動(dòng)策劃方案
一、主題
清涼夜晚，冰點(diǎn)價(jià)格
二、副主題
1、新房裝修買瓷磚，看過**再?zèng)Q定
2、店面之大，品種之全，價(jià)格之惠，超出你想象
三、活動(dòng)目的
1、提高悅達(dá)瓷磚超市在中山市場(chǎng)的知名度
2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績(jī)，搶奪陶瓷市場(chǎng)占有率
3、提高全體悅達(dá)員工的士氣、銷售經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力
四、活動(dòng)時(shí)間
*月*號(hào)--*月*號(hào)
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
六、活動(dòng)目標(biāo)：
1、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：**。 沖刺目標(biāo)：**。 超越目標(biāo)：**。
2、集客目標(biāo)：**撥進(jìn)店。成單率**
七、活動(dòng)內(nèi)容：
鉅惠1、進(jìn)店有禮
活動(dòng)期間內(nèi)，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份
若夫妻共同進(jìn)店客戶，額外可領(lǐng)取價(jià)值***元“美容券”2張。
鉅惠2、廠價(jià)直銷
全場(chǎng)3.8折起
鉅惠3、驚心價(jià)位
現(xiàn)場(chǎng)高檔拋光磚低至35每塊（五款**拋光磚），高檔拋釉磚低至60元（五款**拋釉磚），瓷片樣板間低至8元每片（**300*450），小地磚低至3元每片（**）
鉅惠4、瘋狂折上折
業(yè)主在微信和QQ上轉(zhuǎn)發(fā)（1、關(guān)注；2、可有所要求）本公司活動(dòng)宣傳模版，在送貨時(shí)，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。（沒得商量）
鉅惠5、現(xiàn)金隨意拿
活動(dòng)期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎(jiǎng)活動(dòng)1/2/3次，獎(jiǎng)金額50--100元之間（50元50張，100元10張，當(dāng)客戶的面投放）。依次類推，送完為止；（每次抽出一張多著無效）
八、活動(dòng)基本流程:
方案確定--集客開展--動(dòng)員大會(huì)--物料準(zhǔn)備--宣傳計(jì)劃--店面布置--推鄰計(jì)劃實(shí)施
九、集客計(jì)劃：
1、電話、短信邀約。共需撥打11875個(gè)電話，進(jìn)店目標(biāo)100人，進(jìn)店率8.4‰。需要
2.5名電邀人員，250個(gè)/人/天，每天共撥625個(gè)電話。共撥打19天。
2、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場(chǎng)派放宣傳單頁及解說，起到“里應(yīng)外合”作用，同時(shí)收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫！（第一周：重點(diǎn)掃樓，民眾、三角周邊樓盤（根據(jù)具體情況實(shí)施調(diào)整；第二周：掃樓、家裝同時(shí)進(jìn)行；第三周：重點(diǎn)電銷回訪邀約！）
3、賣場(chǎng)截留。進(jìn)店目標(biāo)210人。需要5名截流人員，人均8你 個(gè)/天，周六日16個(gè)/天。14個(gè)正常天數(shù)，6個(gè)周六、日。（注：除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅(jiān)決不可動(dòng)用�。�
4、熟客設(shè)計(jì)師、水工師傅本月拜訪3次，目標(biāo)10單。開發(fā)新的家裝公司，目標(biāo)10單！
5、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn)；設(shè)開臨時(shí)迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團(tuán)購做鋪墊！
十、宣傳計(jì)劃：
1、DM單頁派發(fā)
2、重拾推鄰計(jì)劃（活動(dòng)開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實(shí)到尾）
3、五星大賣場(chǎng)的廣告位租憑（兩邊柱牌）
4、微信營銷（重點(diǎn)）
5、拱形門 ；竹旗
6、短信推送（電銷短息）
十一、店面布置：
1、門頭 2、收銀臺(tái) 3、門廳區(qū) 4、獎(jiǎng)品區(qū) 5、簽到臺(tái)
6、音樂（走秀音樂） 7、廣播稿（簽單、中獎(jiǎng)、活動(dòng)口號(hào)、內(nèi)容介紹）
十二、物料清單：
DM單頁、X展架、三角形立牌、地貼、廣告牌、氣球、拱形門、吊旗、廣告牌、禮品袋 十三、組織架構(gòu)
十四、獎(jiǎng)懲措施
團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)
1、完成階段性基礎(chǔ)目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)500元；
2、完成階段性沖刺目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)1000元；
3、完成階段性超越目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)2000元。
4、團(tuán)隊(duì)未完成階段性基礎(chǔ)任務(wù)，團(tuán)隊(duì)成員每人樂捐20元，并且負(fù)激勵(lì)蹲起30個(gè)
首單獎(jiǎng)
每日12點(diǎn)前簽單的導(dǎo)購，可額外獲得50元獎(jiǎng)勵(lì)，開第二單再獎(jiǎng)勵(lì)100元。以微信群報(bào)備為準(zhǔn)。
多單獎(jiǎng)
當(dāng)日單人簽單超過3（含）單，當(dāng)事人額外再獎(jiǎng)勵(lì)100元；次日晨會(huì)兌現(xiàn)
回款獎(jiǎng)（個(gè)人完成周任務(wù)，且收款額滿5萬的）：
第一名：獎(jiǎng)300 第二名：獎(jiǎng)200
簽單獎(jiǎng)（每周單數(shù)）：
每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎(jiǎng)勵(lì)15元，6000以上獎(jiǎng)勵(lì)30元,10000以上90元。次日早會(huì)兌現(xiàn)
銷售考核
當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個(gè)；周目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）50個(gè)；
集客獎(jiǎng)
（1）電銷激勵(lì)：
集客到店目標(biāo)任務(wù)：100戶
1、到店獎(jiǎng)勵(lì)：5元/戶；
2、簽單獎(jiǎng)勵(lì)：10元/戶：
集客考核
1、當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個(gè)；
2、每周目標(biāo)未達(dá)成市場(chǎng)部經(jīng)理罰50個(gè)俯臥撐
十五、費(fèi)用預(yù)算（總預(yù)算3萬，費(fèi)用占比6%）
1、物料費(fèi)用：*元
2、廣告費(fèi)用：*元
3、人員費(fèi)用：2人*80元*19天=3040元
4、促銷品、獎(jiǎng)品費(fèi)用：7000元
十六、活動(dòng)時(shí)間推進(jìn)表：詳見附件。
活動(dòng)策劃：*** 時(shí)間：
建材類促銷活動(dòng)方案
活動(dòng)主題：2015年“金色。映象”歡樂家裝節(jié)主打廣告：
襄城映象四月天歡樂家裝金百年春天歡樂家裝盛宴醇享和-諧生活百年好生活金品質(zhì)好日子一百年活動(dòng)時(shí)間：2015年3月28日—4月8日活動(dòng)地址：襄城映象聯(lián)合舉辦單位：
金百年精品裝飾城襄城映象整合推廣：
武漢太閣房地產(chǎn)營銷有限公司襄樊金百年企業(yè)管理有限公司友情支持：
襄樊市住宅經(jīng)營公司中房集團(tuán)襄樊公司媒體支持：《襄樊晚報(bào)》、《楚天都市報(bào)襄樊版》、《消費(fèi)廣場(chǎng)》活動(dòng)背景：
家裝是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，傳統(tǒng)家裝與建材是分開的，不能滿足市民的需要，消費(fèi)者選擇裝飾公司后，又馬不停蹄的奔走于各大建材賣場(chǎng)，在無數(shù)次挑選中不盡人意，造成消費(fèi)者精力和財(cái)力的浪費(fèi)，市民也渴望家裝、建材、飾品一條龍享受，而且趨勢(shì)越來越強(qiáng)烈。
金百年精品裝飾城，作為襄樊家裝建材大本營，滿足了襄樊消費(fèi)者的需求，解除市民的后顧之憂，從設(shè)計(jì)、裝修、建材、室內(nèi)配套等一條龍的服務(wù)、一站式消費(fèi)大體驗(yàn)，讓每一個(gè)客戶隨心所欲，省心、放心，不用再東奔西走，煩心事，在金百年精品裝飾城輕松解決。
2015年4月1日，“襄城映象”正式交房之際，金百年精品裝飾城開業(yè)前夕，將聯(lián)合舉辦2015年“金色。映象”歡樂家裝節(jié)活動(dòng)。通過本次打造金百年精品裝飾城金字招牌，將大力宣傳介紹房地產(chǎn)商、裝飾行業(yè)、建材商產(chǎn)品的卓越品牌，對(duì)內(nèi)增強(qiáng)凝聚力，對(duì)外增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)舉行大
型春季家裝趕集會(huì)，空前的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，目的讓利百姓，回報(bào)社會(huì)，服務(wù)社會(huì)！活動(dòng)的意義：
此次活動(dòng)以傳播“歡樂家裝文化”為主題，服務(wù)廣大襄樊消費(fèi)者為宗旨，推廣歡樂家裝文化新理念，樹立金百年精品裝飾城的品牌形象。對(duì)內(nèi)鞏固和加強(qiáng)各商家聯(lián)盟戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升各商家企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進(jìn)一步將整體團(tuán)隊(duì)精神再次升華；對(duì)外，將有效地創(chuàng)立各商家公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示以往一年以來取得的良好業(yè)績(jī)�；顒�(dòng)的預(yù)期效果：
擴(kuò)大金百年精品裝飾城市場(chǎng)占有率，有效提高市場(chǎng)的利潤增長，通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的周密調(diào)查，更好的服務(wù)百姓，強(qiáng)力提升金百年精品裝飾城的“金”字招牌，通過科學(xué)的策略和市場(chǎng)運(yùn)行，為金百年精品裝飾城即將隆重開業(yè)預(yù)熱，實(shí)現(xiàn)2015年度整體運(yùn)作銷售的新突破，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙贏。營銷策略及品牌戰(zhàn)略市場(chǎng)切入點(diǎn)：（1）與市內(nèi)新建樓盤襄城映象聯(lián)合舉行促銷活動(dòng)；為金百年精品裝飾城即將隆重開業(yè)預(yù)熱；（2）打造金百年精品裝飾城“金牌服務(wù)、百年不變”的金字招牌，有助于迅速拓寬市場(chǎng)；（3）廣告與促銷推廣同步運(yùn)作。市場(chǎng)定位：1．市場(chǎng)定位：金百年精品裝飾城-----裝飾建材集團(tuán)軍金百年精品裝飾城----家裝建材大本營
2．形象定位：金牌服務(wù)、百年不變；3．消費(fèi)理念定位：家裝、建材、室內(nèi)飾品一條龍服務(wù)，采購一步到位，購物生活兩全其美一站式消費(fèi)快樂大體驗(yàn)不必東奔西走，萬事無憂4．廣告定位：好生活金品質(zhì)好日子一百年大市場(chǎng)、大營銷、大行動(dòng)的戰(zhàn)略借“襄城映象”正式交房之際，誠邀知名樓盤，知名家裝公司、精品建材（油漆、衛(wèi)浴、陶瓷、地板、燈具、櫥柜、
家具、布藝、床上用品、太陽能等）進(jìn)行集體展銷，在媒體上做形象展示，促銷活動(dòng)互動(dòng)。
成立品牌聯(lián)盟，相互拉動(dòng)，促銷活動(dòng)相互推銷產(chǎn)品，互幫互助，利用整體優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，拉動(dòng)銷售，搶占市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益的雙贏。市場(chǎng)推廣及營銷活動(dòng)系列：
1、家裝建材品牌大聯(lián)展：將組織品牌家裝、建材公司現(xiàn)場(chǎng)展示優(yōu)秀、頂尖、獨(dú)特的設(shè)計(jì)創(chuàng)意和裝修設(shè)計(jì)理念。
2、春季歡樂家裝趕集會(huì)：將組織浩浩蕩蕩的裝修消費(fèi)團(tuán)隊(duì)參會(huì)，加強(qiáng)消費(fèi)者與企業(yè)之間的相互交流與溝通，實(shí)現(xiàn)共贏。展示規(guī)劃：企業(yè)風(fēng)采區(qū)------現(xiàn)場(chǎng)文藝演出助興，展示各家裝企業(yè)特有企業(yè)文化及獨(dú)特裝修設(shè)計(jì)理念。趕集會(huì)促銷區(qū)------品牌裝飾器材（陶瓷、衛(wèi)浴、電工、油漆、地板等）大型促銷活動(dòng)，以及待裝戶現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，為消費(fèi)者提供多種形式服務(wù)。效果評(píng)估：將商家的銷售以及消費(fèi)者的購買行為有效的聯(lián)系起來，加強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)的品牌記憶，增加了其購買的概率。2015年“金色映象”歡樂家裝節(jié)活動(dòng)亮點(diǎn)：1、歡樂家裝、快樂共享。
2015年“金色。映象”歡樂家裝節(jié)，屆時(shí)，襄樊眾多品牌家裝公司和建材商參加，邀請(qǐng)襄樊十大頂尖設(shè)計(jì)師加盟，品牌裝飾建材（陶瓷、衛(wèi)浴、電工、油漆、地板等）大型促銷活動(dòng)，匯集家裝建材豪華陣容，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共創(chuàng)輝煌，收獲一個(gè)浪漫的春天。開幕期間促銷活動(dòng)：（3月28日-4月8日)
推出“好生活金品質(zhì)好日子一百年“、“百萬大獎(jiǎng)等你拿”等系列活動(dòng)，來回饋廣大客戶和老百姓。顧客在與金百年精品裝飾城品牌家裝公司、
裝飾建材現(xiàn)場(chǎng)簽單后，除進(jìn)行時(shí)尚個(gè)性家私精品贈(zèng)送外，還可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)：獎(jiǎng)品有摩托、家庭影院、背投電視機(jī)、電腦、手機(jī)、數(shù)碼像機(jī)等。最高獎(jiǎng)項(xiàng)為價(jià)值5000元的時(shí)尚摩托車一輛。2、春天盛會(huì)市民節(jié)日。
多家裝飾、建材經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品展示和咨詢服務(wù)�，F(xiàn)場(chǎng)大型文藝演出氣氛熱烈，摸獎(jiǎng)異彩紛呈，為送上一道家裝文化大餐。
打動(dòng)消費(fèi)者、讓消費(fèi)者怦然心動(dòng)、與之產(chǎn)生共鳴的行為，讓襄樊廣大市民親歷家裝生活，讓消費(fèi)者感受到省時(shí)、省力、省心、省錢，并且享受裝修新房的快樂心情。3、開幕式舉行“共建綠色家園”主題活動(dòng)：
必將是盛況空前、意義深遠(yuǎn)、造福百姓、展現(xiàn)襄樊現(xiàn)代人居的重要組成部分。100套家居裝飾方案大贈(zèng)送，凡在活動(dòng)期間咨詢并簽單的客戶均享受超值優(yōu)惠！設(shè)計(jì)師陪同業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)看樣板房，免費(fèi)接送參觀，讓工地開口說話。為數(shù)千個(gè)家庭提供了免費(fèi)設(shè)計(jì)服務(wù)和綠色家裝講座。4、“歡樂家裝趕集會(huì)”建材品牌大聯(lián)展，活動(dòng)期間促銷活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2015年3月28日—4月8日回饋顧客大抽獎(jiǎng)簽單最終結(jié)算金額在兩萬元以上的，送室內(nèi)加濕器價(jià)值1000元的現(xiàn)金卡消費(fèi)一張；簽單最終結(jié)算金額在三萬元以上的，送豪華室內(nèi)加濕器價(jià)值1500元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；簽單最終結(jié)算金額在四萬元以上的，送電動(dòng)自行車一輛價(jià)值2000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；簽單最終結(jié)算金額在六萬元以上的，送豪華電動(dòng)自行車一輛價(jià)值3000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；簽單最終結(jié)算金額在八萬元以上的，送家庭影院一套價(jià)值4000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；簽單最終結(jié)算金額在十萬元以上的，送豪華家庭影院一套價(jià)值5000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；活動(dòng)注意事項(xiàng)：
贈(zèng)送現(xiàn)金消費(fèi)卡不可以以現(xiàn)金的形式兌現(xiàn)，現(xiàn)金消費(fèi)卡只能在本次參
加活動(dòng)的品牌聯(lián)盟商中消費(fèi)，否則無效；贈(zèng)送的物品均以現(xiàn)場(chǎng)的品牌、型號(hào)、價(jià)值為準(zhǔn)，不得變換其他品牌或物品；客戶在品牌材料商持卡消費(fèi)，均以現(xiàn)金消費(fèi)卡金額為準(zhǔn)；以上活動(dòng)六種形式不可同時(shí)享受；2015年“金色朝陽”歡樂家裝節(jié)廣告策劃部分媒體支持：《襄樊晚報(bào)》、《楚天都市報(bào)襄樊版》、《消費(fèi)廣場(chǎng)》廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳。媒體分析：《襄樊晚報(bào)》，《楚天都市報(bào)襄樊版》：讀者多為市內(nèi)及各專業(yè)廠職工，喜歡這類信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。
《消費(fèi)廣場(chǎng)》的優(yōu)勢(shì):快捷迅速的派送方式信息傳播快主要針對(duì)大型寫字樓專業(yè)市場(chǎng)企事業(yè)單位私營業(yè)主工薪階層襄樊市各大酒店.賓館均有免費(fèi)投送讀者多為年輕人，訴求點(diǎn)明確。活動(dòng)宣傳準(zhǔn)備：通過市內(nèi)《消費(fèi)廣場(chǎng)》進(jìn)行宣傳，襄樊晚報(bào)在3日28日至4月8日進(jìn)行廣告和報(bào)道交叉進(jìn)行宣傳和促銷同時(shí)進(jìn)行。聯(lián)絡(luò)工作由專人負(fù)責(zé)，也同時(shí)設(shè)計(jì)稿件。活動(dòng)外場(chǎng)宣傳準(zhǔn)備：1、大幅海報(bào)指定專人在各在建小區(qū)門口張貼。2、DM宣傳單頁由人體廣告宣傳員在人群密集區(qū)進(jìn)行散發(fā)。3、百人自行車游-行市區(qū)，攜帶橫幅和綬帶在市區(qū)內(nèi)進(jìn)行環(huán)城游-行。注意有關(guān)部門審批事宜，協(xié)調(diào)城-管部門和相關(guān)管理部門。媒介宣傳策略：
通過媒體強(qiáng)勢(shì)宣傳，造就強(qiáng)大的廣告的優(yōu)勢(shì)，讓襄樊各界和老百姓加深對(duì)金百年精品裝飾城的印象并積極參與到系列活動(dòng)中來，樹立金百年精品裝飾城品牌的市場(chǎng)知名度和百姓親和度，通過科學(xué)的策劃和市場(chǎng)運(yùn)行，成為2015年4月襄樊市民關(guān)注的熱點(diǎn)和新的亮點(diǎn)，讓金百年精品裝飾城品牌走進(jìn)千家萬戶，貼近百姓生活，達(dá)到廣告預(yù)期宣傳的效應(yīng)和銷售的更大突破�！断宸韴�(bào)》、《楚天都市報(bào)襄樊版》、《消費(fèi)廣場(chǎng)》系列宣傳廣告
文案：1、2015年“金色。映象”歡樂家裝節(jié)4月i日將隆重開演！襄城映象四月天歡樂家裝金百年活動(dòng)時(shí)間：2015年3月28日—4月8日活動(dòng)地址：襄城映象聯(lián)合舉辦單位：金百年精品裝飾城、襄城映象“歡樂家裝趕集會(huì)”建材品牌大聯(lián)展：品牌家裝公司和建材商參加，頂尖設(shè)計(jì)師加盟，品牌裝飾建材（陶瓷、衛(wèi)浴、電工、油漆、地板等）聯(lián)合舉行大型促銷活動(dòng)。一條龍服務(wù)，采購一步到位，一站式消費(fèi)快樂大體驗(yàn)。做家裝摸大獎(jiǎng)----100萬好禮不拿白不拿！“摩拖、電腦、數(shù)碼相機(jī)、家庭影院、手機(jī)”不要白不要！2、2015年“金色。映象”歡樂家裝節(jié)隆重開演！好生活金品質(zhì)好日子一百年活動(dòng)時(shí)間：2015年3月28日—4月8日活動(dòng)地址：襄城映象聯(lián)合舉辦單位：金百年精品裝飾城、襄城映象“歡樂家裝趕集會(huì)”建材品牌大聯(lián)展品牌家裝公司和建材商參加，頂尖設(shè)計(jì)師加盟，品牌裝飾建材（陶瓷、衛(wèi)浴、電工、油漆、地板等）聯(lián)合舉行大型促銷活動(dòng)。一條龍服務(wù)，采購一步到位，一站式消費(fèi)快樂大體驗(yàn)。百萬大獎(jiǎng)等你拿：獎(jiǎng)品有摩托、家庭影院、背投電視機(jī)、電腦、手機(jī)、數(shù)碼像機(jī)等。最高獎(jiǎng)項(xiàng)為價(jià)值5000元的時(shí)尚摩托車一輛。3、2015年“金色。映象歡樂家裝趕集會(huì)”建材品牌大聯(lián)展，春天歡樂家裝盛宴醇享和-諧生活百年活動(dòng)時(shí)間：2015年3月28日—4月8日活動(dòng)地址：襄城映象聯(lián)合舉辦單位：金百年精品裝飾城、襄城映象“歡樂家裝趕集會(huì)”建材品牌大聯(lián)展品牌家裝公司和建材商參加，頂尖設(shè)計(jì)師加盟，品牌裝飾建材（陶瓷、衛(wèi)浴、電工、油漆、地板等）聯(lián)合舉行大型促銷活動(dòng)。一條龍服務(wù)，采購一步到位，一站式消費(fèi)快樂大體驗(yàn)�，F(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓：簽單最終結(jié)算金額在兩萬元以上的，送室內(nèi)加濕器價(jià)值1000元的現(xiàn)金卡消費(fèi)一張；簽單最終結(jié)算金額在三萬元以上
的，送豪華室內(nèi)加濕器價(jià)值1500元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；簽單最終結(jié)算金額在四萬元以上的，送電動(dòng)自行車一輛價(jià)值2000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；簽單最終結(jié)算金額在六萬元以上的，送豪華電動(dòng)自行車一輛價(jià)值3000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；簽單最終結(jié)算金額在八萬元以上的，送家庭影院一套價(jià)值4000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；簽單最終結(jié)算金額在十萬元以上的，送豪華家庭影院一套價(jià)值5000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；百萬大獎(jiǎng)等你拿：獎(jiǎng)品有摩托、家庭影院、背投電視機(jī)、電腦、手機(jī)、數(shù)碼像機(jī)等。最高獎(jiǎng)項(xiàng)為價(jià)值5000元的時(shí)尚摩托車一輛。本次合作媒體投放時(shí)間：（2015年3月28—4月10日）媒介投放計(jì)劃細(xì)則表（如因客觀原因影響時(shí)間稍有偏差，與下表不符，以實(shí)際投放日期時(shí)間為準(zhǔn)，但確保投放數(shù)量不變。）1、電視臺(tái)、時(shí)間媒體投放次數(shù)或版式單價(jià)共計(jì)活動(dòng)前7天襄樊電視臺(tái)圖文頻道信息全天24小時(shí)滾動(dòng)播出，共1月100元/天700元2、襄樊晚報(bào)、襄樊日?qǐng)?bào)、時(shí)間媒體投放次數(shù)或版式單價(jià)共計(jì)2015年3月28日至4月10日襄樊晚報(bào)平面廣告、軟文廣告篇幅另定20000元2015年3月28至4月10日楚天都市報(bào)1/4廣告、軟文廣告共4期10000元3、DM派送廣告《消費(fèi)廣場(chǎng)》時(shí)間媒體投放次數(shù)或版式單價(jià)共計(jì)2015年3月26日消費(fèi)廣場(chǎng)彩版整版廣告4500元共4期4500元（活動(dòng)價(jià)）2015年3月28日至4月8日消費(fèi)廣場(chǎng)1/4版套紅廣告共3期1000元3000元以上為初步活動(dòng)草案框架，以執(zhí)行方案為準(zhǔn)。
建材店五一促銷活動(dòng)策劃方案
消費(fèi)者購買木地板的實(shí)際要求就是對(duì)優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對(duì)好生活的一種向往。購買一個(gè)好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對(duì)待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費(fèi)者的心理。
伴隨五一國際勞動(dòng)節(jié)的到來，讓辛苦的勞動(dòng)者們的長假也來臨，切合消費(fèi)者的心理需求，制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。
二、活動(dòng)主題
黃金周大放“價(jià)”
——xx地板五一特價(jià)促銷火熱促銷
隨著五一國際勞動(dòng)節(jié)的到來，xx帶給你最實(shí)惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價(jià)”。
注：需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)
三、活動(dòng)背景
五一勞動(dòng)節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費(fèi)者。通過降低價(jià)格來吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。
四、活動(dòng)時(shí)間
4月28日—5月13日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
全國xx地板銷售點(diǎn)
六、活動(dòng)流程
活動(dòng)分為三個(gè)流程：
一、宣傳期
時(shí)間：4月20日—4月28日
通過報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價(jià)”，機(jī)會(huì)難得，趕緊行動(dòng)”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢(shì)。
媒體選擇：
1、報(bào)紙：通欄硬性廣告，放活動(dòng)主題畫面
黃金周大放“價(jià)”xx地板五一特價(jià)大促銷，機(jī)會(huì)難得，趕快行動(dòng)，用最低的價(jià)格購得優(yōu)質(zhì)的xx地板，輕松過五一
2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動(dòng)主題形象
3、單頁：活動(dòng)內(nèi)容＋企業(yè)簡(jiǎn)介
二、活動(dòng)期
時(shí)間：4月28日—5月13日
xx地板在五一勞動(dòng)節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，徹底讓利消費(fèi)者，打一場(chǎng)漂亮的價(jià)格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、來了就有禮驚喜送不停
五一勞動(dòng)節(jié)期間，凡購買了xx產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品（打火機(jī)、煙灰缸、相冊(cè)）
2、五級(jí)大禮級(jí)級(jí)送為您新房添光彩
1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個(gè)
2、購地板滿50平米以上（含50平米）送名牌電話機(jī)一臺(tái)
3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個(gè)
4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺(tái)
5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺(tái)
3、特價(jià)誘-惑你沖動(dòng)擋不住
建議拿出庫存花色，2-3款，市場(chǎng)價(jià)格在70塊錢左右，要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 活動(dòng)細(xì)則：
1、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈(zèng)活動(dòng)，不包安裝和配件
2、特價(jià)地板數(shù)量有限購?fù)昙粗?/p>
3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈(zèng)品
（注：禮品需用禮品袋包裝好）
建材家居活動(dòng)策劃方案
活動(dòng)動(dòng)員為什么很重要？對(duì)于多數(shù)活動(dòng)代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來說，都比較迷茫，甚至沒有認(rèn)識(shí)到開一場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)的重要性；而對(duì)于家居建材的代理商（經(jīng)銷商）來說，在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只能通過不斷地做在大型節(jié)假日做活動(dòng)和造勢(shì)宣傳，但如何突圍贏得消費(fèi)者喜愛是個(gè)亟待解決的重要問題，所以對(duì)于我們的銷售人員來說，如何在不斷地活動(dòng)中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力，是關(guān)鍵之關(guān)鍵，那么對(duì)于活動(dòng)和動(dòng)員會(huì)，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié)。
所以對(duì)于代理商或經(jīng)銷商來說，如何做更有效的活動(dòng)動(dòng)員，在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上重點(diǎn)關(guān)注和重點(diǎn)掌握的點(diǎn)都在哪里呢？下面是容納建材家居通過多項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出的一些關(guān)鍵因素。
關(guān)鍵點(diǎn)一：方案講解
1）重點(diǎn)1 ：制定一個(gè)心服口服的方案
促銷活動(dòng)方案的制定對(duì)于整個(gè)活動(dòng)是很重要的，它是引領(lǐng)促銷活動(dòng)指向標(biāo)，也是區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的王牌，對(duì)于執(zhí)行方案的銷售人員來說，方案的可實(shí)施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動(dòng)力，所以在活動(dòng)籌備初期，我們的管理團(tuán)隊(duì)（代理商、操盤手、直營經(jīng)理、店長等）一定要制定一個(gè)完美且可行的方案，才能夠讓銷售人員堅(jiān)定活動(dòng)信心。
2）重點(diǎn)2 ：方案有亮點(diǎn)，活動(dòng)有新意
如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，所有的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異，對(duì)于銷售人員（尤其是行業(yè)沉浸多年的銷售人員）似乎已經(jīng)沒有太多新鮮感，通俗的說，千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經(jīng)不能刺激他們對(duì)于活動(dòng)的熱情，所以在制定整個(gè)方案中，活動(dòng)亮點(diǎn)必須首先能夠吸引銷售人員注意力；
其次，區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓消費(fèi)者做到耳目一新，這也是成功做好活動(dòng)的關(guān)鍵要素，例如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贈(zèng)品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式，開闊方案視野亮點(diǎn)，不僅僅對(duì)于銷售人員，對(duì)于整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行都有著極大好處。
《容納建材家居商業(yè)評(píng)論》
3）重點(diǎn)3：方案講解注重技巧和方法，互動(dòng)參與，及時(shí)有效。
在方案上，講解人（操盤手或直營經(jīng)理）在方案講解之后，我們還要進(jìn)行對(duì)應(yīng)此次活動(dòng)的政策和話術(shù)進(jìn)行演練，有些管理者認(rèn)為這個(gè)環(huán)節(jié)是沒有必要的，他們告訴我說：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒有見識(shí)過，這些完全不需要，他們有自己的套路”但是，我們知道在大的活動(dòng)上，人流量大，流動(dòng)性高，活動(dòng)本身對(duì)于銷售人員來說就是一次提高自己業(yè)績(jī)的大好機(jī)會(huì)；但如果準(zhǔn)備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態(tài)會(huì)讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術(shù)變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會(huì)影響銷售人員心態(tài)。
因此，事前的演練和準(zhǔn)備就顯得很重要。在動(dòng)員會(huì)上，我們讓銷售人員分組演練，一個(gè)扮演導(dǎo)購，一個(gè)扮演顧客，讓管理人員做點(diǎn)評(píng)，對(duì)于事先出現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到，那么在實(shí)際的活動(dòng)中我們就可以準(zhǔn)備充分，輕松上陣。
關(guān)鍵點(diǎn)二：目標(biāo)制定——目標(biāo)分解，精確到位
1）重點(diǎn)1：分解有壓力目標(biāo)要有技巧和方法
對(duì)于一個(gè)促銷活動(dòng)來說，尤其是大型促銷活動(dòng)和重大節(jié)假日的促銷活動(dòng)來說，銷售人員索要背負(fù)的壓力是非常重的，不僅是在市場(chǎng)上，更是長時(shí)間的“鏖戰(zhàn)”，所以在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上我們要求管控人員設(shè)計(jì)一個(gè)完整詳細(xì)的任務(wù)分解表；首先制定好這次活動(dòng)的總目標(biāo)，再次制定好每個(gè)人的銷售任務(wù)；通過一張任務(wù)分解表層層推進(jìn)詳解，最后在目標(biāo)分解環(huán)節(jié)我們通過話術(shù)引導(dǎo)讓我們的銷售人員報(bào)出我們預(yù)定的目標(biāo)，那么這樣我們就會(huì)“分解”掉銷售人員對(duì)于目標(biāo)任務(wù)的壓力，讓他們輕松上陣。
《容納建材家居商業(yè)評(píng)論》
圖：目標(biāo)任務(wù)分解表
2）重點(diǎn)2：讓團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)
確定總目標(biāo)以及給銷售人員制定分階段目標(biāo)之后，我們的管控人員要做的就是讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)接受這個(gè)目標(biāo)。我們把目標(biāo)層層分解成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，這需要主持人在動(dòng)員會(huì)上具有現(xiàn)場(chǎng)管控能力和談判技巧，在每一個(gè)階段完成之后都會(huì)逐漸增強(qiáng)銷售人員的信心，這是很重要的。
3）重點(diǎn)3：激勵(lì)團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)
在動(dòng)員會(huì)上，除了制定目標(biāo)，更重要的就是，通過物質(zhì)以及精神來激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。我們發(fā)現(xiàn)，單純的精神激勵(lì)對(duì)于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果；因此，我們可以考慮現(xiàn)場(chǎng)直接拿現(xiàn)金激勵(lì)的方式：先拿獎(jiǎng)金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員，同時(shí)也給與他們一定壓力；管控人員一定要靈活不同的激勵(lì)措施，不要使用“今年用過的，明年再換個(gè)形式”的方式，應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維，無論是從團(tuán)隊(duì)氛圍上，還是在手段上都要有所突破。
關(guān)鍵點(diǎn)三：團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)，士氣第一
活動(dòng)動(dòng)員是整個(gè)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)一大核心環(huán)節(jié)，在政策講解中；政策和話術(shù)演練、人員分工、目標(biāo)制定之后，我們的管控人員這個(gè)時(shí)候就要站出來鼓勵(lì)大家，激勵(lì)大家，刺激大家，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來，帶領(lǐng)大家喊口號(hào)，喊目標(biāo)。
很多管理者對(duì)于銷售人員和管控人員的激勵(lì)，僅僅是在語言層面，發(fā)個(gè)信息或者是讓店長傳達(dá)一下，事實(shí)上這種做法會(huì)讓銷售人員在心態(tài)上很失落，覺得上層對(duì)我們不是那么關(guān)心，那我們也不會(huì)認(rèn)真執(zhí)行；所以，活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上有效的激勵(lì)能夠提高銷售人員的士氣，因?yàn)槲覀兪且粋�(gè)整體，而不是管控者的角色，我們更重要的是團(tuán)結(jié)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，向著更高的目標(biāo)前進(jìn)。
結(jié)束語：
“三流的方案，一流的執(zhí)行，活動(dòng)也是成功的�！边@句話對(duì)于活動(dòng)的成功非常關(guān)鍵。在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上，對(duì)于每個(gè)重要的關(guān)鍵點(diǎn)，管控人員都要牢牢把握，精準(zhǔn)控制，成功引導(dǎo)，這樣才能開成一次有效的動(dòng)員會(huì)。現(xiàn)在家居建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，怎樣在同類型中脫穎而出，還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是要組建一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，這就要求我們的代理商和經(jīng)銷商格外重視，不斷調(diào)整思路，開拓創(chuàng)新，這樣才能在一次次的動(dòng)員會(huì)上讓團(tuán)隊(duì)得到更大的進(jìn)步，才能讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)，通過這樣歷練去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的更高難度挑戰(zhàn)。
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