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移動(dòng)路演活動(dòng)策劃方案
“精彩移動(dòng)歡樂行－－中國(guó)移動(dòng)文化巡演”活動(dòng)方案
根據(jù)前一階段的路演活動(dòng)取得了較好的營(yíng)銷成效，為了持續(xù)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷氛圍，促進(jìn)提升客戶感知，提高新入網(wǎng)量，自4月份起我司常態(tài)化開展“精彩移動(dòng)歡樂行－－中國(guó)移動(dòng)文化巡
演”活動(dòng)。具體活動(dòng)內(nèi)容如下：
一、活動(dòng)時(shí)間 2015年4月-12月 二、活動(dòng)主題
“精彩移動(dòng)歡樂行－－中國(guó)移動(dòng)文化巡演”活動(dòng) 三、活動(dòng)地點(diǎn)及次數(shù) 1.時(shí)間次數(shù)
以上為4-5月路演活動(dòng)安排，此后安排另行通知。 2.路演地點(diǎn)
四、活動(dòng)對(duì)象
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中國(guó)移動(dòng)寧德三大品牌客戶
五、活動(dòng)形式
（一）活動(dòng)內(nèi)容（節(jié)目+互動(dòng)+抽獎(jiǎng)）
本次路演活動(dòng)以舞臺(tái)表演穿插業(yè)務(wù)互動(dòng)活動(dòng)為主要內(nèi)容。對(duì)與參加活動(dòng)的客戶將進(jìn)行抽獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)客戶獲得博朗電吹風(fēng)等禮品包。
路演活動(dòng)分開場(chǎng)、表演、互動(dòng)、尾聲四個(gè)部分
開場(chǎng)：播放快節(jié)奏音樂或精彩電影，吸引路人、拉攏人氣，音樂或電影放映結(jié)束之后，主持人進(jìn)場(chǎng)，介紹活動(dòng)主要內(nèi)容；
表演：由演員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演，吸引更多觀眾注意；
互動(dòng)環(huán)節(jié)
1、業(yè)務(wù)知識(shí)問答：通過屏幕顯示問題題目，由臺(tái)下觀眾進(jìn)行搶答，答對(duì)者可獲得小額禮包。每位客戶最多可獲得2份禮品（問題圍繞新入網(wǎng)、家庭計(jì)劃、網(wǎng)齡客戶回饋活動(dòng)、0元購(gòu)機(jī)活動(dòng)、139郵箱、飛信、12580、無線音樂俱樂部、手機(jī)報(bào)、增值業(yè)務(wù)體驗(yàn)俱樂部等業(yè)務(wù)開展，具體業(yè)務(wù)問題設(shè)定見附件1）；
2、現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)開通活動(dòng)：客戶現(xiàn)場(chǎng)開通三種以上增值業(yè)務(wù)即可參與抽獎(jiǎng)，可獲贈(zèng)價(jià)值10元以下促銷品一個(gè)并可獲得抽獎(jiǎng)券一張。
尾聲：主持人宣布活動(dòng)結(jié)束。
（二）客戶參與方式
1、業(yè)務(wù)問答環(huán)節(jié)：客戶在臺(tái)下進(jìn)行搶答，只要回答正確屏幕上相關(guān)業(yè)務(wù)的問題，即可獲得小禮包一份，每人最多可獲得兩份； 2
2、現(xiàn)場(chǎng)開通業(yè)務(wù)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：客戶現(xiàn)場(chǎng)開通3個(gè)以上業(yè)務(wù)即可即可參與抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品有幸運(yùn)大獎(jiǎng)及幸運(yùn)獎(jiǎng)各一個(gè)。
▲說明：客戶在業(yè)務(wù)受理區(qū)填寫業(yè)務(wù)申辦表格后由工作人員代其開通相應(yīng)業(yè)務(wù)，即可獲得博朗電吹風(fēng)或奧運(yùn)磨砂杯一個(gè)，數(shù)量有限，送完即止。（業(yè)務(wù)申辦表格詳見附件3）
六、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
七、各縣市獎(jiǎng)品分配
八、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)說明
路演活動(dòng)全部業(yè)務(wù)互動(dòng)環(huán)節(jié)獎(jiǎng)品將采用獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)券的形式，客戶在符合獲獎(jiǎng)條件時(shí)派發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)券，在路演結(jié)束后，客戶可憑借獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)券、身份證及手機(jī)卡到指定營(yíng)業(yè)廳兌換相應(yīng)獎(jiǎng)品。
九、領(lǐng)獎(jiǎng)事宜
客戶憑個(gè)人身份證原件即可參與領(lǐng)獎(jiǎng)。
十、活動(dòng)流程
具體活動(dòng)流程見附件2（路演活動(dòng)部分執(zhí)行細(xì)案）
十一、現(xiàn)場(chǎng)布置規(guī)劃
現(xiàn)場(chǎng)布置分為舞臺(tái)區(qū)（獎(jiǎng)品展示架）、業(yè)務(wù)宣傳區(qū)、業(yè)務(wù)受理區(qū)、 3
兌獎(jiǎng)券派發(fā)區(qū)四個(gè)區(qū)域。
1、工作職責(zé)
舞臺(tái)區(qū)：主要以歌舞表演及觀眾互動(dòng)為主；
業(yè)務(wù)宣傳區(qū)：負(fù)責(zé)宣傳單頁(yè)、X展架的陳列，業(yè)務(wù)的咨詢工作； 業(yè)務(wù)受理區(qū)：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)的定制工作。
兌獎(jiǎng)券派發(fā)區(qū)：負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)券的派發(fā)和登記工作
2、人員配備
舞臺(tái)區(qū)：主持人1名、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)員2名
業(yè)務(wù)宣傳區(qū)：業(yè)務(wù)咨詢員2名
業(yè)務(wù)受理區(qū)：業(yè)務(wù)定制員2名
兌獎(jiǎng)券派發(fā)區(qū)：兌獎(jiǎng)券派發(fā)員1名，登記人員1名
3、物質(zhì)配備
舞臺(tái)區(qū)：燈光、音響、抽獎(jiǎng)電腦終端一臺(tái)、投影儀、話筒等 業(yè)務(wù)宣傳區(qū)：新入網(wǎng)單頁(yè)、i-home家庭計(jì)劃、全球通回饋、街舞大賽、增值業(yè)務(wù)（飛信、139郵箱、12580、無線音樂俱樂部、體驗(yàn)俱樂部、以及移動(dòng)氣象站）等業(yè)務(wù)宣傳單頁(yè)；
業(yè)務(wù)受理區(qū)：業(yè)務(wù)定制電腦終端2臺(tái)、業(yè)務(wù)登記表格
抽獎(jiǎng)券派發(fā)區(qū)：實(shí)際獎(jiǎng)品數(shù)量抽獎(jiǎng)券若干張，兌獎(jiǎng)券領(lǐng)取表格（詳見附件3）
4、現(xiàn)場(chǎng)布置簡(jiǎn)圖
觀眾區(qū)
十二、兌獎(jiǎng)流程、抽獎(jiǎng)流程
詳見附件3
十三、傳播策略
※ 通過在營(yíng)業(yè)廳、自營(yíng)店等自有渠道及網(wǎng)吧、學(xué)校、聯(lián)盟商家等新型渠道投放單頁(yè)，海報(bào)、橫幅等方式進(jìn)行宣傳。針對(duì)年輕時(shí)尚的客戶，通過發(fā)放單頁(yè)，進(jìn)行重點(diǎn)推廣；
※ PUSH:充分利用自有傳播資源針對(duì)特定的目標(biāo)用戶進(jìn)行短信、彩信等宣傳；
※ 互聯(lián)網(wǎng)傳播:在簽約的本地網(wǎng)站開設(shè)活動(dòng)專欄，投放滾動(dòng)廣告以及論壇發(fā)貼等方式進(jìn)行宣傳；
十四、縣市分工
（一）市公司
1、負(fù)責(zé)本次路演活動(dòng)的整體組織，確定營(yíng)銷推廣指導(dǎo)意見，同時(shí)做好跟蹤監(jiān)控及相關(guān)協(xié)調(diào)工作。
2、負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)平臺(tái)開發(fā)、維護(hù)、數(shù)據(jù)支撐工作；
3、負(fù)責(zé)總體物料的設(shè)計(jì)、制作，并下發(fā)各地市公司進(jìn)行投放，確保相關(guān)宣傳資源投放到位；
4、負(fù)責(zé)做好本地網(wǎng)站傳播工作；
5
5、做好目標(biāo)客戶短、彩信群發(fā)工作；
6、負(fù)責(zé)活動(dòng)飛信號(hào)的開發(fā)，以及做好客戶領(lǐng)獎(jiǎng)事宜的告知工作；
（二）分公司
1、負(fù)責(zé)協(xié)助做好路演活動(dòng)的場(chǎng)地建議、選擇和確認(rèn)工作，確�；顒�(dòng)如期舉行；
2、配合做好宣傳補(bǔ)強(qiáng)工作，并充分利用自有渠道和社會(huì)銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)宣傳；
3、根據(jù)路演活動(dòng)舉辦的情況，在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行各地市公司各類相關(guān)業(yè)務(wù)及服務(wù)的聯(lián)合宣傳；
4、負(fù)責(zé)做營(yíng)業(yè)廳、社會(huì)渠道相關(guān)活動(dòng)的客戶解釋工作。
5、縣公司認(rèn)真做好活動(dòng)的落地執(zhí)行工作以及現(xiàn)場(chǎng)禮品的籌備和發(fā)放工作；
6、負(fù)責(zé)準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)投影儀設(shè)備。
（三）執(zhí)行公司
1、負(fù)責(zé)整體活動(dòng)執(zhí)行工作；
2、全面負(fù)責(zé)落實(shí)路演各階段活動(dòng)項(xiàng)目的執(zhí)行，與地市公司配合進(jìn)行活動(dòng)場(chǎng)地確定及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置等前期準(zhǔn)備工作；
3、全面負(fù)責(zé)路演活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)把控并做好活動(dòng)應(yīng)急預(yù)案。 十五、費(fèi)用預(yù)算（獎(jiǎng)品費(fèi)+傳播費(fèi)+執(zhí)行費(fèi)）
1、獎(jiǎng)品費(fèi)用
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2、宣傳費(fèi)：略
3、活動(dòng)執(zhí)行費(fèi):略
十六、效果預(yù)估
1、預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)的客戶有300人/縣市，通過口碑傳播而間接影響的客戶為600人/縣，即通過活動(dòng)寧德地區(qū)目標(biāo)感知客戶為5400人；預(yù)計(jì)通過活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)定制業(yè)務(wù)30人/縣，則成功定制增值業(yè)務(wù)270戶。
2、實(shí)現(xiàn)移動(dòng)與客戶之前零距離接觸，將大大提升客戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度；
3、實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的一對(duì)一介紹，加深客戶對(duì)增值業(yè)務(wù)的理解，同時(shí)通過現(xiàn)場(chǎng)定制業(yè)務(wù)，提升相應(yīng)業(yè)務(wù)的普及率和活躍度；
4、實(shí)現(xiàn)TD-SCDMA前期預(yù)熱宣傳，加深G3的宣傳力度。 7
路演活動(dòng)策劃方案
會(huì)議目的：1、路演活動(dòng)項(xiàng)目——提高市場(chǎng)知名度，增加現(xiàn)場(chǎng)氛圍，傳達(dá)信息，
創(chuàng)意開發(fā)理念，展示實(shí)力，聚集人氣；
2、配合公司產(chǎn)品，贏得市場(chǎng)認(rèn)同。
會(huì)議主題：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已成為全球信息通信業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)。從全球看，移動(dòng)寬帶和固定寬帶用戶增速分別達(dá)到34.7%和9.2%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過移動(dòng)電話用戶(6.6%)和固定電話用戶增速(-1.2%)。
國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)同樣呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，全年新增3G用戶超過1.5億，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶超過8億戶，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入對(duì)基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率超過70%�？傮w看，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展仍處上升通道，大量的技術(shù)、應(yīng)用和商業(yè)模式等都將繼續(xù)圍繞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)展開，即移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)仍是2015年信息通信行業(yè)發(fā)展的主線。
會(huì)議內(nèi)容：1. 宏微來平臺(tái)介紹
2. �？祰�(guó)際365水
3. 移動(dòng)4G—大數(shù)據(jù)時(shí)代
4. 直復(fù)式營(yíng)銷（移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的精準(zhǔn)營(yíng)銷策略）
5．瑜伽在企業(yè)中的利益
6. “心發(fā)現(xiàn)”線下沙龍
7. 天貓業(yè)務(wù)
8. 余歌團(tuán)隊(duì)代言演講
9. 創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想
主辦方:深圳宏微來電子商務(wù)有限公司
協(xié)辦方:深圳市�？祰�(guó)際投資股份有限公司
【時(shí)間】6月28號(hào) 14：30-18：30
【地點(diǎn)】深圳市福田區(qū)蓮花路與景田東路交匯處怡楓園3樓（景田地鐵站）
1. 宏微來平臺(tái)介紹2. �？祰�(guó)際365蘇打水3. 移動(dòng)4G—大數(shù)據(jù)時(shí)代4. 直復(fù)式營(yíng)銷（移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的精準(zhǔn)營(yíng)銷策略）5．瑜伽在企業(yè)中的利益6. “心發(fā)現(xiàn)”線下沙龍7. 天貓業(yè)務(wù)8. 余歌團(tuán)隊(duì)代言演講9. 創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想
通訊商路演活動(dòng)方案
一、活動(dòng)時(shí)間：
2015年5月17日
二、活動(dòng)目的：
進(jìn)一步宣傳聯(lián)通4G品牌，提升新老客戶感知度
三、活動(dòng)主題：
狂歡5·17手機(jī)買一送一
四、活動(dòng)內(nèi)容：（全天開展）
1、【點(diǎn)贊有禮】
通過微信轉(zhuǎn)發(fā)【狂歡5·17手機(jī)買一送一&XX營(yíng)銷部盛大開業(yè)，發(fā)活動(dòng)累計(jì)25贊送精美水杯啦!】活動(dòng)，累計(jì)25個(gè)贊，即可到營(yíng)業(yè)廳領(lǐng)取精美水杯一個(gè)。 點(diǎn)贊：
標(biāo)題：【狂歡5·17手機(jī)買一送一&XX營(yíng)銷部盛大開業(yè)，發(fā)活動(dòng)累計(jì)25贊送精美水杯啦!】
時(shí)間：2015年5月17日（08：00-21：00）
內(nèi)容：5·17暨XX營(yíng)銷部盛大開業(yè)，沃邀您一起繽紛狂，活動(dòng)內(nèi)容：1、【靚號(hào)瘋狂搶】預(yù)存200元話費(fèi)0元搶3連靚號(hào)（靚號(hào)直降3232元）；2、【全場(chǎng)手機(jī)買一送一】活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)廳內(nèi)任意一款手機(jī)，加預(yù)存50元話費(fèi)即得：150元老年手機(jī)+50元話費(fèi)卡，還可抽取現(xiàn)金大紅包（即抽即送）；3、【繳費(fèi)有禮】預(yù)話費(fèi)50元以上即送禮品一份（價(jià)值10元洗衣粉一袋）；4、【入網(wǎng)有禮】活動(dòng)當(dāng)天所有參與購(gòu)機(jī)、購(gòu)卡用戶還可參與19：00舉行的抽獎(jiǎng)送禮活動(dòng)，抽中贈(zèng)送價(jià)值150元移動(dòng)電源一個(gè)；5、【點(diǎn)贊有禮】轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)并分享至微信朋友圈，累贊25個(gè)以上，可得到我公司贈(zèng)送的精美水杯一個(gè)；
活動(dòng)地址：XXXX
活動(dòng)詳詢：XXXXX 快快轉(zhuǎn)發(fā)，先轉(zhuǎn)選得！
活動(dòng)時(shí)間：僅限2015年5月17日當(dāng)天
2、【繳費(fèi)有禮】
活動(dòng)當(dāng)天新老用戶繳費(fèi)50元以上，贈(zèng)送1.28KG雕牌洗衣粉一袋；
3、【3連靚號(hào)直降3232元】
活動(dòng)當(dāng)天，靚號(hào)預(yù)存直降3232元，現(xiàn)場(chǎng)所有用戶均獲得200元搶3連靚號(hào)優(yōu)惠活動(dòng)資格，XXX個(gè)靚號(hào)200元開搶，先搶先得；
4、【購(gòu)卡送禮】
活動(dòng)當(dāng)天新入網(wǎng)的2G、3G、可贈(zèng)送價(jià)值20元的涼水壺一個(gè)；新入網(wǎng)的4G用戶，贈(zèng)送價(jià)值35元的涼水壺套盒一個(gè)。
5、【購(gòu)機(jī)送現(xiàn)金紅包】
活動(dòng)當(dāng)天新老用戶參與存費(fèi)送機(jī)活動(dòng)，享受買一送一優(yōu)惠，預(yù)話費(fèi)50元，即可得到：老年機(jī)1臺(tái)+50元話費(fèi)卡1張，還可獲得抽紅包的機(jī)會(huì)一次，百分百中獎(jiǎng)。（一等獎(jiǎng)：100元，二等獎(jiǎng)50元，三等獎(jiǎng)20元（100元1個(gè)，50元4個(gè)，20元10個(gè)，10元25個(gè)）
6、【參與活動(dòng)抽大獎(jiǎng)】
活動(dòng)當(dāng)天所有購(gòu)卡或購(gòu)機(jī)的新老用戶均可參與晚上19:00的開業(yè)送禮的抽獎(jiǎng)資格，抽中獎(jiǎng)的用戶可贈(zèng)送禮品一份(送價(jià)值150元的移動(dòng)電源一個(gè)，限五名)
五、路演安排：(上午:08:30-12:00,晚上17:30-21:00)
1、路演時(shí)間：5月17日上午08：30-12：00 晚上17:30-21:00開展舉行;
2、路演地點(diǎn)：營(yíng)業(yè)廳門口24小時(shí)自助終端機(jī)前面場(chǎng)地
3、路演形式：喜迎5.17&XX營(yíng)銷部盛大開業(yè),歌舞表演中穿插聯(lián)通的最新廣告、主推套餐卡,主推4G、3G終端的真機(jī)展現(xiàn),賣點(diǎn)宣傳。現(xiàn)場(chǎng)抽取觀圍群體提問聯(lián)通知識(shí),贈(zèng)送禮品；
路演隨機(jī)派送禮品：小袋洗衣粉,精美水杯，紙巾筒
真機(jī)展示贈(zèng)送禮品：長(zhǎng)壽玉米油一瓶
現(xiàn)場(chǎng)提問贈(zèng)送禮品：紙巾一袋
六、K歌達(dá)人安排（14:30-17:00）
1、時(shí)間：5月17日下午14:30-17:00 2、參與對(duì)象：所有新老用戶及異網(wǎng)用戶
3、活動(dòng)規(guī)則：現(xiàn)場(chǎng)任選一首歌進(jìn)行單人表演，現(xiàn)場(chǎng)得分85分以上的，可獲得我公司提供的記念禮品一份(價(jià)值20元的涼水壺一個(gè)),活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，K歌得分最高的,評(píng)為我公司K歌達(dá)人活動(dòng)獎(jiǎng)優(yōu)勝獎(jiǎng)，并贈(zèng)送優(yōu)勝大禮一份(價(jià)值200元蠶絲被一床)
八、活動(dòng)宣傳： ①?gòu)V告宣傳
1、5月14日完成微信平臺(tái)的活動(dòng)點(diǎn)贊宣傳發(fā)送，并要求營(yíng)業(yè)部及營(yíng)業(yè)廳所有人員轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，并通過QQ簽名， QQ群進(jìn)行活動(dòng)宣傳造勢(shì)；
2、5月15日對(duì)全網(wǎng)用戶進(jìn)行短信群發(fā)：活動(dòng)內(nèi)容：喜迎5·17沃邀您一起繽紛狂，活動(dòng)內(nèi)容：1、全場(chǎng)手機(jī)買一臺(tái)送一臺(tái)，還送現(xiàn)金大紅包；2、靚號(hào)瘋狂直價(jià)，預(yù)200元話費(fèi)3連靚號(hào)等你搶；3、繳費(fèi)、購(gòu)卡均有精品豪禮相贈(zèng)，還有好看的表演、好玩的游戲等你來參加！活動(dòng)地址：XXX號(hào)（XXX公司），活動(dòng)詳詢：XXXX
3、5月14日前完成宣傳單頁(yè)的制作，5月16日前完成宣傳單頁(yè)的派發(fā)； 4、5月14日前完成營(yíng)業(yè)廳活動(dòng)預(yù)熱海報(bào)的粘貼； ②前臺(tái)宣傳：
5月14日起營(yíng)業(yè)廳所有人員開始對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行前臺(tái)推薦宣傳；
九、布置要求及人員分工：
1、于16日前完成此次活動(dòng)廳內(nèi)廣告的宣傳布置，物料布置，禮品布置，及17日廳外所有廣告的制作及物料準(zhǔn)備；
2、于16日前完成與演出團(tuán)的路演溝通，整個(gè)活動(dòng)安排定案；
3、于16日前完此次活動(dòng)所有參與人員的活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn)，活動(dòng)人員分工； 4、于16日前完成所有宣傳單頁(yè)的沿街商鋪、人流量大的密集點(diǎn)、小區(qū)派發(fā)；
①活動(dòng)前
②活動(dòng)當(dāng)天
十、任務(wù)分解
十一、其他事項(xiàng)及說明：
1、一切以銷量為主。主動(dòng)引導(dǎo)、主動(dòng)推薦、主動(dòng)服務(wù)。
2、活動(dòng)當(dāng)天，不得以任何形式請(qǐng)假換班，嚴(yán)禁遲到早退，不得離崗，缺崗。有特殊情況不能及時(shí)到崗者，或需離崗，需向XX請(qǐng)假，同意后再找到相應(yīng)的人員填補(bǔ)位置后才能離開，違者扣100元/次。
3、活動(dòng)期間所有贈(zèng)送禮品，必須做好手工臺(tái)帳報(bào)表，活動(dòng)禮品人員負(fù)責(zé)好禮品的管控，任何人不得以任何形式挪用禮品。
4、如活動(dòng)中遇到什么問題或困難，第一時(shí)間上報(bào)進(jìn)行協(xié)調(diào)處理
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