現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)策劃方案
XX 活 動(dòng) 計(jì) 劃 ：
時(shí)間：X月XX日—X月XX日（3天）
主題：周年慶 雙重豪禮享不停
內(nèi)容：
會(huì)員超值換購(gòu)：+1元超值換購(gòu)38元?dú)W詩(shī)漫珍珠嫩白美肌沐浴乳一瓶（每天限前100名）
活動(dòng)期間憑單頁(yè)到本草堂柜臺(tái)可免費(fèi)領(lǐng)取試用品一套
買贈(zèng)：
全場(chǎng)購(gòu)物滿398元送價(jià)值88元眼部按摩器一臺(tái)
滿598元送價(jià)值168元時(shí)尚護(hù)眼燈一臺(tái)
滿798元送價(jià)值298元高檔蠶絲被一個(gè)（或）價(jià)值298元九陽(yáng)榨汁機(jī)一臺(tái)
購(gòu)歐詩(shī)漫滿168元送價(jià)值84元水潤(rùn)沁透隱形面膜一盒
滿258元送價(jià)值168元奇跡撫恨緊致眼霜一支，
購(gòu)本草堂滿68元送價(jià)值38元200ml清涼沐浴露一瓶
滿168元送價(jià)值68元180ml玉潤(rùn)柔滑身體乳一瓶+38元200ml清涼沐浴露一瓶
滿258元送價(jià)值98元紅潤(rùn)透白甜睡面膜一支+38元200ml清涼沐浴露一瓶+18元化妝包一
個(gè)購(gòu)京潤(rùn)珍珠198元送47元純珍珠粉一盒，
購(gòu)狂愛(ài)258元送192元狂愛(ài)俏麗修護(hù)面膜8片
購(gòu)卡姿蘭任意單品送3g兩用粉餅一盒
滿168元送花漾美妝組合一套
滿298元送花語(yǔ)傳情拎包一個(gè)
特價(jià)：
1000ml力士沐浴乳（白皙煥彩） 商超價(jià)：46.1元，現(xiàn)特價(jià)29.9元
海飛絲750ml絲質(zhì)柔滑洗發(fā)露-優(yōu)惠裝 商超價(jià)52.5元，現(xiàn)特價(jià)44.8元
舒膚佳180ml沐浴露（檸檬清新） 商超價(jià)9.5元，現(xiàn)特價(jià)4.5元
潘婷400ml絲質(zhì)順滑洗護(hù)特惠裝 商超價(jià)38.4元，現(xiàn)特價(jià)36元（憑單頁(yè)頂角購(gòu)物券立減5元） 廣告：
1、單頁(yè)（2萬(wàn)）：活動(dòng)前3天開(kāi)始發(fā)放，找專業(yè)發(fā)單頁(yè)人員，工廠、商鋪、市場(chǎng)、超市門前、小區(qū)插門，活動(dòng)期間，店員發(fā)放2千張，店堂周圍、鬧市區(qū)，
2、廣告車：（待定）14-15兩天
3，短信：活動(dòng)開(kāi)始前一天發(fā)一次，會(huì)員和非會(huì)員（移動(dòng)公司）
4，電話：整理好會(huì)員前200名高消費(fèi)者，活動(dòng)前一天，打電話通知活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間等（詳見(jiàn)電話話術(shù)） 注：◆單頁(yè)設(shè)計(jì)正面為活動(dòng)內(nèi)容，反面為折位宣傳
◆短信內(nèi)容簡(jiǎn)潔明了，
店堂布置：
室外：帳篷(6×4)， 帳篷海報(bào)2張，（350×210），
小燈籠30個(gè)， 照明燈一個(gè)，
地毯（成卷），門前、帳篷里 地毯貼7張（圓形d=0.8），
墻壁海報(bào)3張（300×50；300×85；300×47） 氣球柱子兩個(gè)（門前），
氣球拱門一個(gè)（帳篷） 前臺(tái)（卡姿蘭、歐詩(shī)漫、全部配有開(kāi)樣）， 獎(jiǎng)品堆頭，獎(jiǎng)品堆頭簽8張， 特價(jià)堆頭，特價(jià)簽6張
音響（功放、麥克、插線板）， 提示牌（獎(jiǎng)品領(lǐng)取處2張），
獎(jiǎng)品領(lǐng)取桌2張， 免費(fèi)化妝牌1個(gè)，柜臺(tái)海報(bào)， 氣球泵， 大地貼1張（6×3，橫版） 凳子5把（化妝凳1把） 室內(nèi)：活動(dòng)海報(bào)5張（148×50×1張，豎版；）
（75×25×3張，橫版；歐詩(shī)漫、狂愛(ài)、卡姿蘭） （150×44×1張，豎版）
氣球， 計(jì)算器5個(gè) 吊旗（58×45）紅色，22張 贈(zèng)品堆4個(gè)（地島上面）， 獎(jiǎng)品貼4張
人員分配：
促銷8人：戶外膏霜1人，彩妝2人（化妝、銷售，皮膚測(cè)試），領(lǐng)客1人， 其余人員店內(nèi)銷售 店員3人：收銀臺(tái)1人，2人店內(nèi)銷售 獎(jiǎng)品區(qū)1人：發(fā)放獎(jiǎng)品（杭總或王世忠）
時(shí)間安排及事項(xiàng)負(fù)責(zé)人：
預(yù)計(jì)銷售額及費(fèi)用預(yù)算：
計(jì)劃人：xx-x
展覽會(huì)活動(dòng)策劃方案
一、展會(huì)名稱：2012第十九屆中國(guó)（上海）建筑裝飾及材料博覽會(huì)
二、展會(huì)地點(diǎn)：上海新國(guó)際博覽中心（上海浦東新區(qū)龍陽(yáng)路2345號(hào)）
三、展會(huì)時(shí)間：2012年9月26日-28日
四：展位號(hào)：N4場(chǎng)館F32、F33號(hào)展位
四、參展目的：
1．國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷渠道拓展
2．打造公司品牌及知名度
五、參展安排
1、展前準(zhǔn)備
(1)工作安排（接待、洽談、資料發(fā)放以及后續(xù)等工作進(jìn)行分工）
(2)工作行程（工作時(shí)間，輪班安排，每日展臺(tái)會(huì)議等）
(2)檢查參展各項(xiàng)內(nèi)容是否到位（包括展品、產(chǎn)品資料、宣傳資料以及設(shè)備工具等）
2、展位準(zhǔn)備
（1）參展產(chǎn)品：1、種類2、規(guī)格3、數(shù)量4、樣品的分類及編號(hào)5、擺放
（3）展位的布置； 包括展臺(tái)總體設(shè)計(jì)和材料準(zhǔn)備。（宣傳視頻、樣品、宣傳冊(cè)等）
3、參展服飾：參展人員在展會(huì)期間必需穿著統(tǒng)一的正裝，佩戴好公司的工牌。
4、宣傳資料：1、宣傳冊(cè)2、宣傳單3、名片
5、展臺(tái)布置
6、參展人員：布展、撤展、展覽資料發(fā)放、參加展覽后勤，物品的分類，
保管，領(lǐng)取等，安排好職責(zé)，選擇人數(shù)，分配好！
（二）、展中：
1．產(chǎn)品促銷活動(dòng)：
①促銷政策的實(shí)施，當(dāng)場(chǎng)簽訂簽訂購(gòu)合同的客戶給予一定的優(yōu)惠（待確定）。 ②當(dāng)場(chǎng)簽訂合同的客戶可以按條件獲得一份精美禮品譬如：MP3、交通卡、禮盒裝茶葉、數(shù)碼相機(jī)等贈(zèng)品。
2．媒體報(bào)導(dǎo)：
①公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道。
②國(guó)內(nèi)和國(guó)外行業(yè)媒體報(bào)道。
③釣-魚(yú)-島宣傳片（愛(ài)國(guó)主義）
3．調(diào)動(dòng)展位現(xiàn)場(chǎng)人氣的活動(dòng)策劃：
活動(dòng)之一：產(chǎn)品講座（熱鍍鋅方管、角鋼、槽鋼計(jì)算，產(chǎn)品特征） 活動(dòng)之二：有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答
（三）、展后：
1．準(zhǔn)客戶追蹤跟進(jìn)。
2．把在展會(huì)上的火熱場(chǎng)面刻成光盤(pán)，進(jìn)行形象整合、再包裝。 3，網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道。
六、參展物料：
1．宣傳資料：
①準(zhǔn)客戶邀請(qǐng)函 √
②公司簡(jiǎn)介
③產(chǎn)品宣傳冊(cè) √
④海報(bào) √
⑤贈(zèng)品
2、洽談資料：
①名片 √
②相關(guān)合同書(shū)
3．現(xiàn)場(chǎng)用品：
①客戶資料統(tǒng)計(jì)表
②嘉賓簽到簿
③名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。
七、溫馨提示：
1．展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。
2．關(guān)注被邀請(qǐng)客戶的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待。
3．在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場(chǎng)吃東西，要體現(xiàn)出一個(gè)尊超品牌的水平要求來(lái)，保持展廳干凈整潔。
4．每天閉館后要及時(shí)開(kāi)總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上或者第二天就約見(jiàn)。
5．參展工作人員要統(tǒng)一穿工裝，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和尊超品牌的操作要求。
一、活動(dòng)目的：
1．提高展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與觀展商的互動(dòng)機(jī)會(huì)；
2．為觀展商提供現(xiàn)場(chǎng)觀摩儀器檢測(cè)的機(jī)會(huì)；
3．為觀展商提供免費(fèi)檢測(cè)服務(wù)也是展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳炒作方案之一。
二、活動(dòng)時(shí)間：
慣穿整個(gè)展會(huì)期間
三、活動(dòng)地址：
展位內(nèi)
1．邀請(qǐng)函宣傳
①國(guó)外準(zhǔn)客戶邀請(qǐng)函宣傳
②國(guó)內(nèi)準(zhǔn)客戶邀請(qǐng)函宣傳
（二）、活動(dòng)的操作方案：
2．活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分工：
①宣講、接待人員：2—4名，負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣講、觀展商的接待、咨詢、資料派發(fā)、名片交換。
②市場(chǎng)銷售人員：5名，對(duì)上門客戶一一做詳細(xì)講解。
2．活動(dòng)操作流程：
①觀展商與宣講接待人員進(jìn)行溝通交流（首當(dāng)其沖的重要一環(huán)）； ②觀展商被引導(dǎo)到登記臺(tái)工作人員處（
③觀展商市場(chǎng)銷售人員進(jìn)行親密接觸（觀展商的“取經(jīng)”之地）。
3．注意事項(xiàng)：
①接待人員要收集客戶名片等資料以備會(huì)后跟蹤客戶，另外對(duì)被邀請(qǐng)客戶要進(jìn)行區(qū)分，視被邀請(qǐng)客戶為此次展會(huì)嘉賓，同時(shí)，對(duì)所有觀展商都應(yīng)當(dāng)有迎有送；
②工作人員應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)靈活安排。
二、活動(dòng)時(shí)間：
展會(huì)期間每天上午和下午各一次，每次持續(xù)時(shí)間30分鐘，具體時(shí)間暫時(shí)確定為：上午10：30——11：00，下午3：30——4：00（具體時(shí)間可根據(jù)實(shí)
際情況臨時(shí)調(diào)整）
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)策劃書(shū)
活動(dòng)目的：吸納更多有效會(huì)員，傳播***服務(wù)理念，讓更多小區(qū)家庭了解我們的會(huì)員制度
活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
1、跟物業(yè)聯(lián)系溝通，具體事項(xiàng) 清單1
2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)物料準(zhǔn)備 清單2
3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)人員分工安排，共計(jì)5人 清單3
活動(dòng)主題：
現(xiàn)場(chǎng)宣傳方式：
1、人員詳細(xì)解說(shuō)
工作人員在進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)前，進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，或者自助了解學(xué)習(xí)注冊(cè)成為會(huì)員的流程，成為會(huì)員的條件，會(huì)員所享受的服務(wù)，我們可以提供的燈具類型，不同燈具的會(huì)員管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等有關(guān)知識(shí)，明確告知裝燈的時(shí)間期間，比如周一至周五上午十點(diǎn)至下午七點(diǎn)，并且會(huì)提前電話預(yù)約時(shí)間，需要微信后臺(tái)及客服及時(shí)跟進(jìn)配合。
2、宣傳資料，包含單頁(yè)、易拉寶、橫幅
盡可能要提高宣傳但的有效發(fā)放率，注意觀察來(lái)往人群，有針對(duì)性的發(fā)放宣傳單頁(yè)，注意觀察了解不同準(zhǔn)客戶群體的需求要點(diǎn)，注意措辭，切實(shí)切入，提高有效的會(huì)員注冊(cè)率；充分利用易拉寶的宣傳說(shuō)明作用即擺放在最顯眼，來(lái)往人群最多的位置；橫幅或可以以氫氣球的形式下掛，吸引人群注意力
3、錄音重復(fù)播放，配合音樂(lè)，播放宣傳語(yǔ)
4、特色宣傳，燈光音樂(lè)色彩秀，類似音樂(lè)噴泉
可以模仿音樂(lè)噴泉，做一個(gè)音樂(lè)色彩秀，利用不同的燈光顏色，配合音樂(lè)節(jié)奏，在晚上進(jìn)行表演，具體曲目節(jié)奏，還需設(shè)計(jì)排練，目的是吸引更多的人群
5、滾動(dòng)抽獎(jiǎng)，限免名額
當(dāng)人群聚集后，簡(jiǎn)介明了的說(shuō)明我們的活動(dòng)目的，入會(huì)方式，會(huì)員可服務(wù)等內(nèi)容，然后邀請(qǐng)大家注冊(cè)，并說(shuō)明現(xiàn)場(chǎng)可以進(jìn)行滾動(dòng)抽獎(jiǎng)，限免名額調(diào)動(dòng)大家的欲望和積極性，最后再次說(shuō)明微信平臺(tái)的積分、抽獎(jiǎng)、免費(fèi)抽獎(jiǎng)燈事項(xiàng)。邀請(qǐng)大家關(guān)注我們的微信平臺(tái)，留意我們的平臺(tái)消息。
活動(dòng)結(jié)束：總結(jié)及滿意度調(diào)查回訪，客戶服務(wù)跟進(jìn)。
清單一
1、確定場(chǎng)地可使用時(shí)間，若遇特殊情況是否可以調(diào)整時(shí)間
2、場(chǎng)地面積，人流量，場(chǎng)地位置，形狀，附上場(chǎng)地圖片及周邊圖
3、物品是否可以存放，盡量可以存放，存放物品責(zé)任安全問(wèn)題
4、可否上門發(fā)放宣傳單，或者投遞信箱，車庫(kù)
5、供電位置到場(chǎng)地的距離，是否收費(fèi)，斷電的應(yīng)急方案
清單二
清單三
1、A負(fù)責(zé)聯(lián)系物業(yè)，安排人員搬運(yùn)物資，清點(diǎn)物資
2、B負(fù)責(zé)安排現(xiàn)場(chǎng)物資擺放，以最有效合理的方式擺放活動(dòng)物資，及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)主持人，調(diào)節(jié)氣氛，吸引人群
3、C、D、E配合A、B搞好現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)安排，全體成員跟往來(lái)人員溝通解說(shuō)，發(fā)放宣傳單頁(yè)，在現(xiàn)場(chǎng)特色活動(dòng)期間，C為助手，負(fù)責(zé)配合B進(jìn)行活動(dòng)，比如發(fā)放小禮品，鼓勵(lì)大家參與活動(dòng)
4、D負(fù)責(zé)電力供應(yīng)，應(yīng)對(duì)電力意外事件，比如展板斷電，音響沒(méi)聲等有關(guān)方面 5、E負(fù)責(zé)登記會(huì)員資料的保管，宣傳資料的保管，全體人員的飲食等后勤工作
注：微信后臺(tái)及客服人員要及時(shí)跟進(jìn)，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)資料應(yīng)及時(shí)發(fā)送回公司，協(xié)調(diào)配合；采購(gòu)應(yīng)及時(shí)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況備產(chǎn)品，為安裝做準(zhǔn)備；安裝人員準(zhǔn)備好安裝所需工具，便于安裝的順利展開(kāi)。
2015.1.7
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