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推廣活動策劃方案
一、活動主題：
名稱：靚E之星
宣傳語：我行我秀，想秀就秀。
活動內(nèi)容：一個基于網(wǎng)絡(luò)的選秀活動，不限年齡、性別，只要敢于展示自我就可以，全程互動，網(wǎng)絡(luò)投票評選。
二、活動單位：
主辦方：XXX網(wǎng)站
協(xié)辦方：***網(wǎng)吧
三、活動的目的：
1、 擴大XXX網(wǎng)站的知名度，增加XXX網(wǎng)站論壇的人氣
2、 宣傳***網(wǎng)吧，長期為網(wǎng)吧帶來穩(wěn)定的客源
四、可行性分析：
A、有利因素：
1、網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入到人們的生活當中，我國的網(wǎng)民已經(jīng)突破一億。
2、XXX網(wǎng)站是傳播時尚文化的先鋒網(wǎng)站，經(jīng)過一年來的努力，已經(jīng)成為世界排名前四萬名的網(wǎng)站，每天都有數(shù)以萬計的網(wǎng)民訪問。使得這次活動具有了一定的群眾基礎(chǔ)。
3、***網(wǎng)吧附近有三個院校，XXX網(wǎng)站本身就具備院校基礎(chǔ)，通過網(wǎng)吧宣傳，一方面可以提高網(wǎng)吧的客源，另一方面也能讓更多的學(xué)生接近XXX網(wǎng)站，產(chǎn)生共贏的局面。
B、不利因素：
1、XXX網(wǎng)站的論壇注冊會員還很少，人氣積累不夠，對外宣傳不夠，可能會出現(xiàn)冷場現(xiàn)象。
2、院校學(xué)生對這類活動的熱衷程度，尚不得而知。
C、采取的措施：
1、借助街頭寶貝版面，招選模特拍攝之際，要求她們參加比賽，如果她們不夠熱心，可由本網(wǎng)站人員協(xié)助完成。
2、版面內(nèi)如果又外來人員參加活動，網(wǎng)站人員應(yīng)想辦法促使其得到獎勵，以此擴大活動的對外影響力。
3、對于所有從網(wǎng)吧參加活動的選手，均可領(lǐng)取一張專場卡。
4、 比賽規(guī)則制訂應(yīng)該疏而密，留有一定的空子，允許參賽者人為制造選票，和各種炒作行為，當然要給予一定限制條件，增加其炒作的成本，比如限定參與投票會員，發(fā)帖數(shù)量10個。但是必須盡最大努力防止偽造他人照片參與的現(xiàn)象，否則會對我們帶來非常不利的影響。
5、 加大獎牌的誘-惑力，除了給予頭獎一定的獎金外，可以考慮與其簽約，做為我們的模特。
6、第二期活動時，在院校散發(fā)傳單，張貼海報宣傳。
五、組織策劃：
1、網(wǎng)吧宣傳：網(wǎng)吧海報制作等（1人）
2、網(wǎng)絡(luò)宣傳：網(wǎng)絡(luò)宣傳品的制作，以及去其他網(wǎng)站的宣傳（1-2人）
3、參賽論壇管理：活動期間、相應(yīng)版塊的管理。（2人）
4、組織協(xié)調(diào)：本活動及其網(wǎng)友見面會模特簽約等的組織協(xié)調(diào)工作（1人）
5、校園宣傳品的制作及發(fā)放。（2人）
6、專題頁面制作。（1人）
7、參賽選手的照片拍攝工作。（1人）
8、照片的簡單處理上傳。（1人）
六、協(xié)辦方的合作和回報。
合作方式：
1、 在網(wǎng)吧適當位置放置宣傳海報。
2、 ***網(wǎng)吧推薦10人參加。
3、 在桌面上放置活動宣傳海報，同時把IE主頁設(shè)成論壇首頁。
4、 負責網(wǎng)吧的報名，提供特別參與200個上機卡，并負責特別參與獎的發(fā)放審核工作。 回報方式：
1、 ***網(wǎng)吧作為指定報名地點。
2、 所有網(wǎng)吧報名的人，報名貼將注明***網(wǎng)吧推薦。
3、 在網(wǎng)站開辟活動專區(qū)，放置網(wǎng)吧專題頁面，在論壇置頂貼開專貼宣傳***網(wǎng)吧。
4、 本活動可長時間為網(wǎng)吧帶來一個穩(wěn)定的客流群體。
5、 在第二期活動中，在三大院校（西安石油學(xué)院、西安美術(shù)學(xué)院、醫(yī)學(xué)院）宣傳***網(wǎng)吧
包括傳單、現(xiàn)場活動等。
6、 9月底在網(wǎng)吧舉行一個網(wǎng)友見面會及模特的簽約儀式。
7、 ***網(wǎng)吧可以在選手中挑選形象代言人。
七、賽程整體規(guī)劃：
活動安排兩期：
第一期：7月初至8月底，本期活動處于學(xué)生放假期間，會比較冷清，我們的重點不再本次活動，本次活動的目的，在論壇街頭寶貝版面先期營造一個活動氣氛，為下期活動做好鋪墊，在網(wǎng)吧張貼海報，做好前期宣傳。參賽選手不夠有以下方法（1、加大網(wǎng)吧推薦力度2、請服裝模特參與）
第二期：8月底至9月底，本期活動處于學(xué)生開學(xué)期間，我們的重點在本次活動，前期要在學(xué)校散發(fā)傳單，張貼海報，營造濃厚的活動氣氛。在九月底，在網(wǎng)吧舉行一個網(wǎng)友見面會，并在網(wǎng)吧舉行模特簽約儀式。
八、活動細則：
活動時間：7月10日-9月29日
報名地點：XXX網(wǎng)站論壇 ***網(wǎng)吧
參賽條件：性別不限，年齡不限
報名方式：論壇街頭寶貝版塊發(fā)布個人參賽報名帖一個。并附帶資料：參賽照片５－１０張、個人論壇ＩＤ、真實姓名、身高、體重、年齡、愛好、個人聯(lián)系方式、個人參賽感言。 參賽人數(shù)：不限
第一期：（7.10-8.20）
報名時間：7月10日-7月31日（含31日）
評選時間：8月1日-8月15日
獎品發(fā)放：8月20日前
第二期：（8.20-9.29）
報名時間：8月20-9月10日（含10日） 評選時間：9月11日-9月25日 獎品發(fā)放：9月29日前 網(wǎng)吧活動：9月29日
評選方式：
1、報名截至后，我們將發(fā)布投票評選貼。
2、所有參賽選手有一次給自己投票的機會，可以在論壇街頭寶貝版面進行拉票活動，請注意“拉票貼”只可發(fā)布在街頭寶貝版面。
3、選票是以多選形式出現(xiàn)的，所以只要是自己喜歡的選手都可以為其投上一票。 4、評選截至后，評選結(jié)果按票數(shù)決定，得票最多的為伊衣亮點，2-5名為入圍獎。 5、如出現(xiàn)并列名次的情況，網(wǎng)站管理層將視具體情況，在并列選手中加開投票貼或選擇其他評選方式評選（如發(fā)帖量），二次評選工作在三日內(nèi)完成。 評選要求：
1.參加評選的個人照片必須是本人的真實照片，照片內(nèi)容必須是健康的，否則取消評選資格。 2.參加評選的人應(yīng)支持XXX網(wǎng)站論壇的發(fā)展，在評選截至前，發(fā)帖總數(shù)應(yīng)超過50個，否則其評選結(jié)果無效。
3.參賽選手愿意將自己的照片刊登在XXX網(wǎng)站。
4.參賽選手所選用的參賽照片必須是看的清楚臉部或是整體，原則上不允許圖像處理軟件處理過的照片。
九、獎勵辦法：
第一名：500元RMB，XXX網(wǎng)站簽約模特， 入圍獎（2-5）：30Q幣充值
特別參與獎：在***網(wǎng)吧報名者，在論壇報名后，可在網(wǎng)吧填寫報名表一張，一經(jīng)核實即可獲得上機卡一張。
（注：特別參與獎，需參賽者本人，攜有效證件，去***網(wǎng)吧領(lǐng)�。�
十、活動預(yù)算：
XXX網(wǎng)站
XXXXX網(wǎng)站推廣活動策劃方案
一、網(wǎng)站推廣活動背景：
市場需求分析
經(jīng)過幾年的發(fā)展，家用計算機及寬帶已在各地以極快的速度普及，尤其以經(jīng)濟發(fā)達的省會城市更為明顯。但是由于我國信息業(yè)發(fā)展的嚴重滯后和地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的不平衡性，在經(jīng)濟欠發(fā)達的地區(qū)和廣大低收入家庭尤其是廣大農(nóng)村，存在嚴重的教育資源分布不足，包括學(xué)校的硬件設(shè)施和教師的數(shù)量和質(zhì)量，這使廣大的平民子女的教育公平問題凸顯，不能共享現(xiàn)代信息化社會的先進教育資源，對上述問題，我公司的中國家教輔導(dǎo)遠程教育網(wǎng)站，秉承陶行知先生的平民教育思想，延續(xù)和發(fā)展中國的平民教育事業(yè)，用實際行動為勤勞、厚道的貧苦家庭孩子創(chuàng)造平民教育的條件，主要是通過學(xué)習卡登陸在線學(xué)習形式接受教學(xué)信息，保證了教育信息的綠色通道傳輸，并且我公司信息由全新的多媒體技術(shù)集圖片、文字、flash動畫、聲音于一體包括部分課件、課堂實錄等信息，更為形象、具體地傳播知識和表現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容；且緊跟教學(xué)大綱、同步更新。是當今信息化社會推進公益平民教育發(fā)展所急需的。
市場潛力分析
我公司的家教輔導(dǎo)網(wǎng)站是適應(yīng)現(xiàn)代遠程教育的發(fā)展需要，我們的目標是要全力開創(chuàng)慈善遠程教育新局面，而現(xiàn)代遠程教育市場已經(jīng)成熟,各地方政府也將發(fā)展遠程教育作為在當?shù)氐墓ぷ魅蝿?wù)。基層公民對提高子女教育水平理念與日俱增, 中國家教輔導(dǎo)網(wǎng)站的學(xué)習卡以公益免費發(fā)放為主，而且其出售價格適合一般平民家庭消費。學(xué)生從小一到高三至少有１２年學(xué)習歷程,對一個學(xué)生成長就有1２年的教育幫助和服務(wù)，為孩子提供良好的教育、爭取美好的未來，“讓人人請得起家教，讓家家請得起外教，讓每一位中國學(xué)子享有貼心的家教服務(wù)�！薄覀冇篮愕淖非蟆岣吆⒆拥膶W(xué)習成績、培養(yǎng)孩子的綜合素質(zhì)、增強孩子學(xué)習的主動性。我們堅信只有每個平民都受到有效的教育，我們的國情才能發(fā)生根本的改變！ 市場運作優(yōu)勢
我公司旗下的中國家教輔導(dǎo)網(wǎng)站，是由長江平民教育基金會主管的，而長江平民教育基金會是目前中國具有良好的信譽、運營健康的一家社會公益組織，是中國第一個平民教育基金會，從而為中國的平民教育事業(yè)揭開了新的篇章。希望有越來越多的人士理解、關(guān)注和支持平民教育事業(yè)，為我國的平民教育做一些力所能及的事情。因此，本網(wǎng)站的市場推廣方面具有領(lǐng)先他人的技術(shù)、國家政策和公益組織的支持、最新的企業(yè)管理模式及不斷壯大的教研團隊和日益完善的市場推廣、網(wǎng)絡(luò)銷售體系，根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r制定相應(yīng)的推廣方案，用教育點亮人們關(guān)于生活的一切夢想！
二、推廣活動的目標定位：
（一）網(wǎng)站的初步定位：慈善遠程網(wǎng)絡(luò)教育互動平臺
網(wǎng)站的長遠定位：延續(xù)和發(fā)展中國的平民教育事業(yè)，“讓人人請得起家教，讓家家請得起外教，讓每一位中國學(xué)子享有貼心的家教服務(wù)�！�
（二）初步目標：利用X個月時間，將網(wǎng)站建設(shè)成為同類型網(wǎng)站中最專業(yè)、最全面以及最有前景的網(wǎng)站；第X個月后，實現(xiàn)日訪問量達到X，擁有學(xué)習卡的注冊會員達X以上；
中期目標：利用X個月的時間，網(wǎng)站向平民化、大眾化、普及化平臺實現(xiàn)初步轉(zhuǎn)化，第X個月達到日訪問量X以上；展開多種合作形式，吸引多方資金注入； 長遠目標：利用X到Y(jié)個月的時間，將網(wǎng)站運作為專業(yè)慈善公益為主導(dǎo)的多元化服務(wù)平臺，網(wǎng)站扮演公益教育資源供應(yīng)商和中介服務(wù)商雙重身分；實現(xiàn)學(xué)習卡注冊會員 X萬以上，打造中國教育網(wǎng)站卓越品牌，進入CNNIC排名前X名；網(wǎng)站以廣告費、會員服務(wù)費、中介服務(wù)費為利潤來源。
三、 推廣活動開展：
階段一：注意力營銷與推廣
網(wǎng)站策略
將營銷策略貫穿到網(wǎng)站建設(shè)發(fā)展過程，借助中國家教輔導(dǎo)網(wǎng)站的公益性、教育性等特征，以“專業(yè)網(wǎng)站＋社區(qū)網(wǎng)站”為運作模式，（目前要著力探索研發(fā)社區(qū)網(wǎng)站策略），做到每日更新有關(guān)教育方面的新聞，定期改版，定期推出新的活動和主題，強調(diào)網(wǎng)站互動、方便；
電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；
搜索引擎加注
統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；
廣告策略
廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費廣告，互換廣告，友情連接等方法；網(wǎng)下廣告，是網(wǎng)下推廣的方式之一。 網(wǎng)下推廣法
網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，以平民教育基金會為依托參加公益教育活動，比如免費派送學(xué)習卡，與鄉(xiāng)村平民學(xué)校等相關(guān)單位機構(gòu)合作，可以針對家長和學(xué)生的學(xué)習需求做公益性市場調(diào)查等
階段二：整合營銷與推廣
聯(lián)盟策略
首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同文化產(chǎn)業(yè)同類型（互動社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣；在對于訪問量特別大的同行業(yè)網(wǎng)站應(yīng)采用付費的方式來宣傳自我。
開展有獎活動
堅持長期、有效、變化多端的開展各類有獎活動，并且切實履行承諾，在活動中宣傳網(wǎng)站和公司形象，獲取忠實訪客和同行的口碑，是穩(wěn)定有效增加網(wǎng)站的辦法，也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法；譬如可以通過定期不定期開展分年齡段、分學(xué)科的學(xué)習競賽（獎品包括免費獲贈學(xué)習卡、購卡優(yōu)惠、免費名師課堂在線體驗學(xué)習以及其他精神激勵），既充分調(diào)動學(xué)生的積極性和主動性，鞏固檢驗在線學(xué)習成果，又可以穩(wěn)定和擴大網(wǎng)站訪問量，進一步挖掘潛在的市場
做專題策略
網(wǎng)站必須關(guān)注現(xiàn)實，根據(jù)網(wǎng)站自身的獨特性定位，做“利用突發(fā)事件，把握重大事件，組織活動”三大類的教育和時政專題，作為網(wǎng)站的號外或者副刊，追求及時、全面、權(quán)威，爭取轟動效應(yīng)
媒體策略
利用網(wǎng)絡(luò)媒體，制造新聞效應(yīng)（包括各類槍手文章、有償新聞等）；針對某個專題與類型（包括關(guān)注平民教育的愛心行動），發(fā)起媒體討論和關(guān)注焦點，將自己樹造為一個典型，供大家研討
社區(qū)策略
努力做好我們所推出的服務(wù)是最好的推廣，社區(qū)是網(wǎng)站的核心，全力經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，打造社區(qū)論壇，建立學(xué)生、老師、家長之間的互動交流平臺，通過設(shè)計網(wǎng)上問卷調(diào)查和開展有關(guān)遠程學(xué)習教育活動的專題討論等形式，最終得到學(xué)生和家長的首肯就是我們成功標志！
電子包裝
做好網(wǎng)站的電子產(chǎn)品服務(wù)，是穩(wěn)定網(wǎng)站形象與地位，獲取穩(wěn)定用戶和訪問源，占領(lǐng)市場份額的有效手段，主要包括：電子圖書、多媒體光盤、名師課堂相關(guān)課件下載等；
離線策略
圍繞中國家教輔導(dǎo)網(wǎng)站的內(nèi)容和服務(wù)，提供教育文化產(chǎn)品服務(wù)（例如貧困邊遠地區(qū)的學(xué)校多媒體硬件設(shè)備用品，捐贈書籍、電子、音像制品等），就是一種離線策略，是營銷推廣重要手段；
建立優(yōu)異的誠信文化
對于每一位學(xué)生的合理索求,應(yīng)做到有求必應(yīng)，努力開創(chuàng)“品質(zhì)在于專業(yè)、品牌在于永久、品味在于文化”的慈善遠程教育新局面，它將是穩(wěn)定和擴大訪問量的重要保證，也是提升品牌影響力的基石。
（備注：以上系列推廣活動根據(jù)活動的類型、規(guī)模大小、宣傳的力度及其效果評估等方面進行具體經(jīng)費預(yù)算，并且根據(jù)現(xiàn)實的情況適時對活動方案做相應(yīng)的調(diào)整）
四、 推廣活動負責人及主要參與者
由公司的策劃、宣傳部門具體負責，公司其他部門包括行政部、教研中心、市場拓展部門、IT綜合部門等積極配合。
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