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天貓活動(dòng)策劃方案

時(shí)間:2022-05-11 09:56:38 活動(dòng)方案 我要投稿

天貓活動(dòng)策劃方案

天貓活動(dòng)策劃方案

促銷(xiāo),最終目的是以任何手段將商品銷(xiāo)售出去。網(wǎng)店促銷(xiāo)也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷(xiāo)方式,這種方式抓住了年輕人的思維特點(diǎn),用與時(shí)俱進(jìn)的方式推廣了商家、和平臺(tái),是近兩年來(lái)成功促銷(xiāo)的案例之一。那么,在網(wǎng)絡(luò)上,我們?nèi)绾文軌蜃龅较裉詫毶坛堑拇黉N(xiāo)活動(dòng)一樣成功呢?怎么通過(guò)促銷(xiāo)手段提升自己的成交額呢?

一、促銷(xiāo)的過(guò)程:

1、確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式,不同的季節(jié)促銷(xiāo)不同的商品。促銷(xiāo)期間,貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷(xiāo)售,也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)感官與好評(píng),如果遇到不好說(shuō)話(huà)的買(mǎi)主,給你一個(gè)差評(píng),那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

2、要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的對(duì)象。促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的受眾,所以促銷(xiāo)一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播,找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,促銷(xiāo)才會(huì)有成效,如果對(duì)著自己促銷(xiāo),促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

二、制定促銷(xiāo)方案:

⑴會(huì)員、積分促銷(xiāo):所有購(gòu)買(mǎi)我公司產(chǎn)品的顧客,都成為我公司的會(huì)員,會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠,同時(shí)還可以累計(jì)積分,用積分免費(fèi)兌換商品。

優(yōu)點(diǎn):采用這種促銷(xiāo)方式,可吸引客戶(hù)再次來(lái)店購(gòu)買(mǎi)以及介紹新客戶(hù)來(lái)店購(gòu)買(mǎi),不僅可以使客戶(hù)得到更多的實(shí)惠,同時(shí)鞏固老客戶(hù),拓展新客戶(hù),增強(qiáng)了客戶(hù)對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!

⑵折扣促銷(xiāo):折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣,是目前最常用的一種階段性促銷(xiāo)方式。由于折扣促銷(xiāo)直接讓利與消費(fèi)者,讓客戶(hù)非常直接的感受到了實(shí)惠,因此,這種促銷(xiāo)方式是比較立桿見(jiàn)影的。

a、直接折扣:找個(gè)借口,進(jìn)行打折銷(xiāo)售。

優(yōu)點(diǎn):符合節(jié)日需求,會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買(mǎi),雖然折扣后單件利潤(rùn)下降,但銷(xiāo)量上去了,總的銷(xiāo)售收入不會(huì)減少,同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣,擁有了更多的客戶(hù),對(duì)以后的銷(xiāo)售也會(huì)起到帶動(dòng)作用,何樂(lè)而不為呢?

建議:采用這種促銷(xiāo)方式的促銷(xiāo)效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品,往往徒勞無(wú)功。不過(guò),由于網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的特殊性,直接的折扣銷(xiāo)售容易造成顧客的懷疑,一般不建議使用。

b、變相折扣:

免郵費(fèi),單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格,組合起來(lái)買(mǎi)兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來(lái)打折。

優(yōu)點(diǎn):更加人性化,而且,折扣不露痕跡!

建議:產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn),組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿(mǎn)意,一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

c、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo):

其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷(xiāo)方式,也是一種非常常用而且有效的促銷(xiāo)方式之一。

優(yōu)點(diǎn):讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢(qián)多買(mǎi)了樣產(chǎn)品,高興!

建議:買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上,一個(gè)貼切,得當(dāng)?shù)馁?zèng)品,會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售起到積極的促進(jìn)作用,而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵,你的成本上去了,利潤(rùn)減少了,但客戶(hù)卻不領(lǐng)情!

⑶贈(zèng)送樣品促銷(xiāo):

比較適合化妝品和保健食品。由于物流成本原因,目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的促銷(xiāo)效果。

優(yōu)點(diǎn):讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。

建議:效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用。

⑷抽獎(jiǎng)促銷(xiāo):

這是一種有博彩性質(zhì)的促銷(xiāo)方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷(xiāo)方式之一,由于選擇空間大都是有誘-惑力的獎(jiǎng)品,因此,可以吸引消費(fèi)者來(lái)店,促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn):

a獎(jiǎng)品要有誘-惑力,可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化,太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶(hù)的參與;

c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性,由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,并及時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

⑸紅包促銷(xiāo)

紅包是淘寶網(wǎng)上專(zhuān)用的一種促銷(xiāo)道具,各位賣(mài)家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。

優(yōu)點(diǎn):

可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣,由于紅包有使用時(shí)限,因此可促進(jìn)客戶(hù)在短期內(nèi)再次購(gòu)買(mǎi),有效形成客戶(hù)的忠誠(chéng)度!

⑹拍賣(mài):

拍賣(mài)是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專(zhuān)門(mén)的展示區(qū),因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì),淘寶買(mǎi)家也會(huì)因?yàn)榕馁u(mài)的物品而進(jìn)入賣(mài)家店內(nèi)瀏覽更多商品,可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng):

淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng),參與活動(dòng)的賣(mài)家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì),這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷(xiāo)售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦,所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè),支付頁(yè)面,公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng),并積極參與!

三、營(yíng)造良好的促銷(xiāo)氛圍

有效利用店鋪裝修、公告及留言,營(yíng)造一種火爆的氛圍。有些人做促銷(xiāo),店外宣傳也做得很不錯(cuò),可進(jìn)店一看,扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒(méi)做好。促銷(xiāo)時(shí)和沒(méi)促銷(xiāo)時(shí)一個(gè)樣,冷冷清清的,店鋪公告沒(méi)有促銷(xiāo),留言也沒(méi)有促銷(xiāo)信息,進(jìn)入店內(nèi)就感覺(jué)不到一點(diǎn)有人氣、有促銷(xiāo)氛圍的感覺(jué)。促銷(xiāo)要“有聲有色”!冷冷清清,能留住客戶(hù)嗎?

四、總結(jié)促銷(xiāo)的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷(xiāo)也是一種經(jīng)歷,促銷(xiāo)結(jié)束之后,店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷(xiāo)的結(jié)果做一個(gè)分析,包括對(duì)流量、銷(xiāo)售量、點(diǎn)擊率,這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí),也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,找到可以學(xué)習(xí)的地方,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷(xiāo)量好,肯定就說(shuō)明自己的促銷(xiāo)計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人,分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷(xiāo)水平,在這一次的總結(jié)中找到本次促銷(xiāo)活動(dòng)哪里比較不足,在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷(xiāo)雖然是一種增加銷(xiāo)售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。 

天貓活動(dòng)策劃方案范文模板3篇2016-09-22 9:48 | #2樓

一、活動(dòng)目的

1、把握中秋節(jié)促銷(xiāo)網(wǎng)店策劃商機(jī),通過(guò)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開(kāi)“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的惡性競(jìng)爭(zhēng),并給予顧客新鮮感,刺激其消費(fèi)欲望;2、提升網(wǎng)店瀏覽量,吸納新客源;

3、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度,提升顧客忠誠(chéng)度;

二、活動(dòng)時(shí)間

2015年9月9日(中秋節(jié)前一個(gè)星期)--2015年9月21日(中秋節(jié)假期結(jié)束)三、活動(dòng)主題

情濃一生,真心表愛(ài)意

情系中秋,禮表愛(ài)意

四、活動(dòng)對(duì)象

針對(duì)20-------30歲的女性顧客。

五、活動(dòng)內(nèi)容

“情系中秋,禮表愛(ài)意”特惠活動(dòng)1、活動(dòng)期間,凡是情侶顧客,獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張,參加“最佳情話(huà)評(píng)選活動(dòng),有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品。

2、滿(mǎn)100送10元錢(qián)的優(yōu)惠券,可以用這10元券在小店進(jìn)行消費(fèi)。

3、購(gòu)物滿(mǎn)150元錢(qián)免費(fèi)送貨,贈(zèng)送免費(fèi)的精美禮品盒。

4、一次購(gòu)物滿(mǎn)100加2元送項(xiàng)鏈,購(gòu)物滿(mǎn)200加5元送絲巾。

5、購(gòu)滿(mǎn)300元可以贈(zèng)送假日購(gòu)物券,節(jié)假日購(gòu)物積分雙倍。

6、只要是本店會(huì)員,都可以通過(guò)在本店購(gòu)物積分,然后找積分換為我所賣(mài)的產(chǎn)品。

天貓雙十一活動(dòng)策劃方案2016-09-22 22:49 | #3樓

天貓雙十一活動(dòng)策劃方案(1)

“雙十一”俗稱(chēng)“光棍節(jié)”,中秋國(guó)慶過(guò)后,天貓?zhí)詫毾乱粋€(gè)購(gòu)物狂歡節(jié)就是著名的“雙十一”了。由于“雙十一”帶來(lái)的巨大客流量和成交率,許多大賣(mài)家早已提前一個(gè)多月開(kāi)始著手備貨、核算、策劃活動(dòng)等工作,火熱備戰(zhàn)“雙十一”。

一年一度的“雙十一”狂歡購(gòu)物節(jié)又到來(lái)了,大家為期待了一年的購(gòu)物狂熱期“光棍節(jié)”早已做足了準(zhǔn)備,各行各業(yè)也在這期間大打促銷(xiāo)牌,為了迎合這么熱烈的購(gòu)物氛圍和觀(guān)眾的熱情,東風(fēng)標(biāo)致肯定也不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)好機(jī)會(huì),在這期間也瘋狂一把,購(gòu)車(chē)低價(jià)大促銷(xiāo),為的就是回饋廣大長(zhǎng)期關(guān)注上饒標(biāo)致的朋友,在活動(dòng)期間推出了特別優(yōu)惠政策。

活動(dòng)優(yōu)惠方案一:大定金有大收益

參與條件:

客戶(hù)于2015年10月15日-2015年11月11日訂車(chē),并在11月30日前完成提車(chē)。

2.301、307兩廂、308、408、2015在線(xiàn)支付定金3萬(wàn)元;508、3008在線(xiàn)支付定金5萬(wàn)元

客戶(hù)收益:1500元現(xiàn)金折讓+高額余額寶收益

活動(dòng)優(yōu)惠方案二:天貓付定金500元抵扣線(xiàn)下車(chē)款1500元

參與條件:

1.客戶(hù)于2015年10月15日-2015年11月11日訂車(chē),并在11月30日前完成提車(chē)。

2.在線(xiàn)支付定金500元

客戶(hù)收益:1500元現(xiàn)金折讓

活動(dòng)優(yōu)惠方案三:tmall 雙十一東風(fēng)標(biāo)致購(gòu)車(chē)夢(mèng)想計(jì)劃

參與條件:

1.客戶(hù)于2015年10月15日-2015年11月11日訂車(chē),并在11月30日前完成提車(chē)。

2.在線(xiàn)支付定金500元

3.用戶(hù)關(guān)注支付寶錢(qián)包“東風(fēng)標(biāo)致”服務(wù)窗,并且通過(guò)手機(jī)支付寶服務(wù)窗下單購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)車(chē)型

客戶(hù)收益:1500元現(xiàn)金折讓并獲得夢(mèng)想好禮(行車(chē)記錄儀)

活動(dòng)時(shí)間:2015年10月15日-2015年11月11日

天貓雙十一活動(dòng)策劃方案(2)

11月1~11月13日,天貓旗艦店天天都是雙十一!我們鄭重承諾在活動(dòng)區(qū)期間購(gòu)買(mǎi)的買(mǎi)家如果發(fā)覺(jué)雙十一當(dāng)天活動(dòng)更優(yōu)惠,我們將會(huì)雙倍返還差價(jià)。并且因?yàn)榧磳⑦M(jìn)入銷(xiāo)售旺季人工費(fèi)材料成本都已開(kāi)始上漲,本次雙十一活動(dòng)后天貓旗艦店商品將會(huì)進(jìn)行提價(jià)!

快來(lái)下單吧!不用熬夜,不用等快遞,還獨(dú)享客服的專(zhuān)人服務(wù),更能選擇自己喜歡的款式尺碼,錯(cuò)過(guò)了就要再等一年!

美工要求:

1、首頁(yè)輪播海報(bào)廣告制作

2、各產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)內(nèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)banner廣告制作和添加。

3、直通車(chē)素材制作

4、店鋪?zhàn)远x頁(yè)面和商品列表頁(yè)制作

5、無(wú)線(xiàn)手機(jī)端店鋪制作

6、制作可以用于站外和手機(jī)上推廣的活動(dòng)廣告(要求輕松幽默,少商業(yè)氛圍,多互動(dòng)性。)

客服要求:

1、及時(shí)告知客服本次活動(dòng)內(nèi)容并做一些培訓(xùn)。

2、對(duì)于有客戶(hù)要求在此活動(dòng)基礎(chǔ)上還要再優(yōu)惠的問(wèn)題做好應(yīng)對(duì)方案。

商品和物流:

1、根據(jù)活動(dòng)前幾天購(gòu)買(mǎi)的數(shù)據(jù),做好主打爆款、熱賣(mài)款、盈利款的備貨。

2、可以根據(jù)活動(dòng)開(kāi)始后銷(xiāo)售情況,提前做好寶貝贈(zèng)品的檢查,寶貝換標(biāo)打包工作。

推廣工作:

1、在活動(dòng)開(kāi)始前一周也就是25號(hào)開(kāi)始預(yù)熱,通過(guò)微信、微博分享活動(dòng)和在一些導(dǎo)購(gòu)站例如美麗說(shuō)、蘑菇街等分享一些熱賣(mài)款。

2、活動(dòng)開(kāi)始前一天到活動(dòng)結(jié)束期間,加大直通車(chē)的投入。

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天貓活動(dòng)策劃方案

天貓活動(dòng)策劃方案

促銷(xiāo),最終目的是以任何手段將商品銷(xiāo)售出去。網(wǎng)店促銷(xiāo)也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷(xiāo)方式,這種方式抓住了年輕人的思維特點(diǎn),用與時(shí)俱進(jìn)的方式推廣了商家、和平臺(tái),是近兩年來(lái)成功促銷(xiāo)的案例之一。那么,在網(wǎng)絡(luò)上,我們?nèi)绾文軌蜃龅较裉詫毶坛堑拇黉N(xiāo)活動(dòng)一樣成功呢?怎么通過(guò)促銷(xiāo)手段提升自己的成交額呢?

一、促銷(xiāo)的過(guò)程:

1、確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式,不同的季節(jié)促銷(xiāo)不同的商品。促銷(xiāo)期間,貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷(xiāo)售,也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)感官與好評(píng),如果遇到不好說(shuō)話(huà)的買(mǎi)主,給你一個(gè)差評(píng),那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

2、要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的對(duì)象。促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的受眾,所以促銷(xiāo)一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播,找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,促銷(xiāo)才會(huì)有成效,如果對(duì)著自己促銷(xiāo),促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

二、制定促銷(xiāo)方案:

⑴會(huì)員、積分促銷(xiāo):所有購(gòu)買(mǎi)我公司產(chǎn)品的顧客,都成為我公司的會(huì)員,會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠,同時(shí)還可以累計(jì)積分,用積分免費(fèi)兌換商品。

優(yōu)點(diǎn):采用這種促銷(xiāo)方式,可吸引客戶(hù)再次來(lái)店購(gòu)買(mǎi)以及介紹新客戶(hù)來(lái)店購(gòu)買(mǎi),不僅可以使客戶(hù)得到更多的實(shí)惠,同時(shí)鞏固老客戶(hù),拓展新客戶(hù),增強(qiáng)了客戶(hù)對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!

⑵折扣促銷(xiāo):折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣,是目前最常用的一種階段性促銷(xiāo)方式。由于折扣促銷(xiāo)直接讓利與消費(fèi)者,讓客戶(hù)非常直接的感受到了實(shí)惠,因此,這種促銷(xiāo)方式是比較立桿見(jiàn)影的。

a、直接折扣:找個(gè)借口,進(jìn)行打折銷(xiāo)售。

優(yōu)點(diǎn):符合節(jié)日需求,會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買(mǎi),雖然折扣后單件利潤(rùn)下降,但銷(xiāo)量上去了,總的銷(xiāo)售收入不會(huì)減少,同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣,擁有了更多的客戶(hù),對(duì)以后的銷(xiāo)售也會(huì)起到帶動(dòng)作用,何樂(lè)而不為呢?

建議:采用這種促銷(xiāo)方式的促銷(xiāo)效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品,往往徒勞無(wú)功。不過(guò),由于網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的特殊性,直接的折扣銷(xiāo)售容易造成顧客的懷疑,一般不建議使用。

b、變相折扣:

免郵費(fèi),單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格,組合起來(lái)買(mǎi)兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來(lái)打折。

優(yōu)點(diǎn):更加人性化,而且,折扣不露痕跡!

建議:產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn),組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿(mǎn)意,一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

c、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo):

其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷(xiāo)方式,也是一種非常常用而且有效的促銷(xiāo)方式之一。

優(yōu)點(diǎn):讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢(qián)多買(mǎi)了樣產(chǎn)品,高興!

建議:買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上,一個(gè)貼切,得當(dāng)?shù)馁?zèng)品,會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售起到積極的促進(jìn)作用,而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵,你的成本上去了,利潤(rùn)減少了,但客戶(hù)卻不領(lǐng)情!

⑶贈(zèng)送樣品促銷(xiāo):

比較適合化妝品和保健食品。由于物流成本原因,目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的促銷(xiāo)效果。

優(yōu)點(diǎn):讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。

建議:效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用。

⑷抽獎(jiǎng)促銷(xiāo):

這是一種有博彩性質(zhì)的促銷(xiāo)方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷(xiāo)方式之一,由于選擇空間大都是有誘-惑力的獎(jiǎng)品,因此,可以吸引消費(fèi)者來(lái)店,促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn):

a獎(jiǎng)品要有誘-惑力,可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化,太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶(hù)的參與;

c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性,由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,并及時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

⑸紅包促銷(xiāo)

紅包是淘寶網(wǎng)上專(zhuān)用的一種促銷(xiāo)道具,各位賣(mài)家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。

優(yōu)點(diǎn):

可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣,由于紅包有使用時(shí)限,因此可促進(jìn)客戶(hù)在短期內(nèi)再次購(gòu)買(mǎi),有效形成客戶(hù)的忠誠(chéng)度!

⑹拍賣(mài):

拍賣(mài)是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專(zhuān)門(mén)的展示區(qū),因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì),淘寶買(mǎi)家也會(huì)因?yàn)榕馁u(mài)的物品而進(jìn)入賣(mài)家店內(nèi)瀏覽更多商品,可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng):

淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng),參與活動(dòng)的賣(mài)家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì),這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷(xiāo)售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦,所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè),支付頁(yè)面,公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng),并積極參與!

三、營(yíng)造良好的促銷(xiāo)氛圍

有效利用店鋪裝修、公告及留言,營(yíng)造一種火爆的氛圍。有些人做促銷(xiāo),店外宣傳也做得很不錯(cuò),可進(jìn)店一看,扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒(méi)做好。促銷(xiāo)時(shí)和沒(méi)促銷(xiāo)時(shí)一個(gè)樣,冷冷清清的,店鋪公告沒(méi)有促銷(xiāo),留言也沒(méi)有促銷(xiāo)信息,進(jìn)入店內(nèi)就感覺(jué)不到一點(diǎn)有人氣、有促銷(xiāo)氛圍的感覺(jué)。促銷(xiāo)要“有聲有色”!冷冷清清,能留住客戶(hù)嗎?

四、總結(jié)促銷(xiāo)的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷(xiāo)也是一種經(jīng)歷,促銷(xiāo)結(jié)束之后,店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷(xiāo)的結(jié)果做一個(gè)分析,包括對(duì)流量、銷(xiāo)售量、點(diǎn)擊率,這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí),也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,找到可以學(xué)習(xí)的地方,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷(xiāo)量好,肯定就說(shuō)明自己的促銷(xiāo)計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人,分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷(xiāo)水平,在這一次的總結(jié)中找到本次促銷(xiāo)活動(dòng)哪里比較不足,在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷(xiāo)雖然是一種增加銷(xiāo)售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。 

天貓活動(dòng)策劃方案范文模板3篇2016-09-22 9:48 | #2樓

一、活動(dòng)目的

1、把握中秋節(jié)促銷(xiāo)網(wǎng)店策劃商機(jī),通過(guò)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開(kāi)“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的惡性競(jìng)爭(zhēng),并給予顧客新鮮感,刺激其消費(fèi)欲望;2、提升網(wǎng)店瀏覽量,吸納新客源;

3、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度,提升顧客忠誠(chéng)度;

二、活動(dòng)時(shí)間

2015年9月9日(中秋節(jié)前一個(gè)星期)--2015年9月21日(中秋節(jié)假期結(jié)束)三、活動(dòng)主題

情濃一生,真心表愛(ài)意

情系中秋,禮表愛(ài)意

四、活動(dòng)對(duì)象

針對(duì)20-------30歲的女性顧客。

五、活動(dòng)內(nèi)容

“情系中秋,禮表愛(ài)意”特惠活動(dòng)1、活動(dòng)期間,凡是情侶顧客,獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張,參加“最佳情話(huà)評(píng)選活動(dòng),有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品。

2、滿(mǎn)100送10元錢(qián)的優(yōu)惠券,可以用這10元券在小店進(jìn)行消費(fèi)。

3、購(gòu)物滿(mǎn)150元錢(qián)免費(fèi)送貨,贈(zèng)送免費(fèi)的精美禮品盒。

4、一次購(gòu)物滿(mǎn)100加2元送項(xiàng)鏈,購(gòu)物滿(mǎn)200加5元送絲巾。

5、購(gòu)滿(mǎn)300元可以贈(zèng)送假日購(gòu)物券,節(jié)假日購(gòu)物積分雙倍。

6、只要是本店會(huì)員,都可以通過(guò)在本店購(gòu)物積分,然后找積分換為我所賣(mài)的產(chǎn)品。

天貓雙十一活動(dòng)策劃方案2016-09-22 22:49 | #3樓

天貓雙十一活動(dòng)策劃方案(1)

“雙十一”俗稱(chēng)“光棍節(jié)”,中秋國(guó)慶過(guò)后,天貓?zhí)詫毾乱粋€(gè)購(gòu)物狂歡節(jié)就是著名的“雙十一”了。由于“雙十一”帶來(lái)的巨大客流量和成交率,許多大賣(mài)家早已提前一個(gè)多月開(kāi)始著手備貨、核算、策劃活動(dòng)等工作,火熱備戰(zhàn)“雙十一”。

一年一度的“雙十一”狂歡購(gòu)物節(jié)又到來(lái)了,大家為期待了一年的購(gòu)物狂熱期“光棍節(jié)”早已做足了準(zhǔn)備,各行各業(yè)也在這期間大打促銷(xiāo)牌,為了迎合這么熱烈的購(gòu)物氛圍和觀(guān)眾的熱情,東風(fēng)標(biāo)致肯定也不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)好機(jī)會(huì),在這期間也瘋狂一把,購(gòu)車(chē)低價(jià)大促銷(xiāo),為的就是回饋廣大長(zhǎng)期關(guān)注上饒標(biāo)致的朋友,在活動(dòng)期間推出了特別優(yōu)惠政策。

活動(dòng)優(yōu)惠方案一:大定金有大收益

參與條件:

客戶(hù)于2015年10月15日-2015年11月11日訂車(chē),并在11月30日前完成提車(chē)。

2.301、307兩廂、308、408、2015在線(xiàn)支付定金3萬(wàn)元;508、3008在線(xiàn)支付定金5萬(wàn)元

客戶(hù)收益:1500元現(xiàn)金折讓+高額余額寶收益

活動(dòng)優(yōu)惠方案二:天貓付定金500元抵扣線(xiàn)下車(chē)款1500元

參與條件:

1.客戶(hù)于2015年10月15日-2015年11月11日訂車(chē),并在11月30日前完成提車(chē)。

2.在線(xiàn)支付定金500元

客戶(hù)收益:1500元現(xiàn)金折讓

活動(dòng)優(yōu)惠方案三:tmall 雙十一東風(fēng)標(biāo)致購(gòu)車(chē)夢(mèng)想計(jì)劃

參與條件:

1.客戶(hù)于2015年10月15日-2015年11月11日訂車(chē),并在11月30日前完成提車(chē)。

2.在線(xiàn)支付定金500元

3.用戶(hù)關(guān)注支付寶錢(qián)包“東風(fēng)標(biāo)致”服務(wù)窗,并且通過(guò)手機(jī)支付寶服務(wù)窗下單購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)車(chē)型

客戶(hù)收益:1500元現(xiàn)金折讓并獲得夢(mèng)想好禮(行車(chē)記錄儀)

活動(dòng)時(shí)間:2015年10月15日-2015年11月11日

天貓雙十一活動(dòng)策劃方案(2)

11月1~11月13日,天貓旗艦店天天都是雙十一!我們鄭重承諾在活動(dòng)區(qū)期間購(gòu)買(mǎi)的買(mǎi)家如果發(fā)覺(jué)雙十一當(dāng)天活動(dòng)更優(yōu)惠,我們將會(huì)雙倍返還差價(jià)。并且因?yàn)榧磳⑦M(jìn)入銷(xiāo)售旺季人工費(fèi)材料成本都已開(kāi)始上漲,本次雙十一活動(dòng)后天貓旗艦店商品將會(huì)進(jìn)行提價(jià)!

快來(lái)下單吧!不用熬夜,不用等快遞,還獨(dú)享客服的專(zhuān)人服務(wù),更能選擇自己喜歡的款式尺碼,錯(cuò)過(guò)了就要再等一年!

美工要求:

1、首頁(yè)輪播海報(bào)廣告制作

2、各產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)內(nèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)banner廣告制作和添加。

3、直通車(chē)素材制作

4、店鋪?zhàn)远x頁(yè)面和商品列表頁(yè)制作

5、無(wú)線(xiàn)手機(jī)端店鋪制作

6、制作可以用于站外和手機(jī)上推廣的活動(dòng)廣告(要求輕松幽默,少商業(yè)氛圍,多互動(dòng)性。)

客服要求:

1、及時(shí)告知客服本次活動(dòng)內(nèi)容并做一些培訓(xùn)。

2、對(duì)于有客戶(hù)要求在此活動(dòng)基礎(chǔ)上還要再優(yōu)惠的問(wèn)題做好應(yīng)對(duì)方案。

商品和物流:

1、根據(jù)活動(dòng)前幾天購(gòu)買(mǎi)的數(shù)據(jù),做好主打爆款、熱賣(mài)款、盈利款的備貨。

2、可以根據(jù)活動(dòng)開(kāi)始后銷(xiāo)售情況,提前做好寶貝贈(zèng)品的檢查,寶貝換標(biāo)打包工作。

推廣工作:

1、在活動(dòng)開(kāi)始前一周也就是25號(hào)開(kāi)始預(yù)熱,通過(guò)微信、微博分享活動(dòng)和在一些導(dǎo)購(gòu)站例如美麗說(shuō)、蘑菇街等分享一些熱賣(mài)款。

2、活動(dòng)開(kāi)始前一天到活動(dòng)結(jié)束期間,加大直通車(chē)的投入。