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汽車(chē)外展活動(dòng)策劃方案
一、背景：
為了增加公司的汽車(chē)銷(xiāo)量，完成上海通用的達(dá)標(biāo)任務(wù)增加公司的名譽(yù)度�，F(xiàn)市場(chǎng)部準(zhǔn)備
舉行本店的外展活動(dòng)。本次外展也是為了實(shí)現(xiàn)“走商”做基礎(chǔ)工作的鋪墊，也正迎著新
君威2.0T車(chē)、新君越車(chē)的全新上市做“熱身運(yùn)動(dòng)”。
二、 策略：
（一）、外展的選擇方向：以東營(yíng)市東城區(qū)內(nèi)各大商場(chǎng)為主周遍為輔。
（二）、本次外展促銷(xiāo)的思路：
1、針對(duì)不同的客戶(hù)有針對(duì)性的做出方案
例如
a:單位小區(qū)團(tuán)購(gòu)的意想程度較大，像這種小區(qū)我們除了會(huì)給他們進(jìn)行汽車(chē)知識(shí)、性能、價(jià)格
的銷(xiāo)售講解以外，還會(huì)增加一些有關(guān)于團(tuán)購(gòu)知識(shí)的講解鼓勵(lì)他們進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。
b:高校小區(qū)的教師較多，而大多數(shù)的高校教師雖說(shuō)資金比較寬裕住房問(wèn)題已經(jīng)解決。但長(zhǎng)年
在教學(xué)的崗位上進(jìn)行單一的工作已經(jīng)對(duì)那種享受的生活不在奢華，所以我們會(huì)在這種小區(qū)進(jìn)
行自己組團(tuán)隊(duì)自駕游這方面的知識(shí)宣傳等，努力宣傳有車(chē)族的樂(lè)趣，增加他們對(duì)車(chē)的了解增
強(qiáng)對(duì)車(chē)的興趣。
（三）、本次外展總體活動(dòng)目的：
提高月銷(xiāo)量
增加展廳流量 （能夠在現(xiàn)有的客流量的基礎(chǔ)上每天增加4、5批客戶(hù)） 提高企業(yè)的知名度 （能夠在宣傳過(guò)的小區(qū)中有一定知名度，讓小區(qū)客戶(hù)留下一定印象） 提高電話來(lái)電量 （能在現(xiàn)在的來(lái)電量上增加5、6個(gè)電話） 增加客戶(hù)品牌認(rèn)知度（能讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)東八路萬(wàn)騏別克的品牌以便下次的小區(qū)宣傳） 開(kāi)發(fā)小區(qū)的基盤(pán)客戶(hù)（開(kāi)發(fā)小區(qū)的基盤(pán)客戶(hù)，以便小區(qū)新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)） 增加新車(chē)上市宣傳 （讓小區(qū)有車(chē)客戶(hù)和無(wú)車(chē)客戶(hù)知道新車(chē)的購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)，這是和前者提
高企業(yè)的知名度相結(jié)合）
三、 內(nèi)容：
（一）、時(shí)間： 月 日—— 月 日 每周的周六、周日
（二）、地點(diǎn)：東城銀座商城
（三）、執(zhí)行部門(mén)：市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部
（四）、執(zhí) 行 人：張瑞松、李德生 、展廳銷(xiāo)售人員（具體人員待定以輪換的方式每周出去
外展）
（五）、廣告宣傳方式：
1：網(wǎng)站信息發(fā)布 （東營(yíng)車(chē)網(wǎng)、東營(yíng)汽車(chē)網(wǎng)、網(wǎng)上汽車(chē)客服）
2：主要媒體廣告 （城市信報(bào)、勝利日?qǐng)?bào)、東營(yíng)日?qǐng)?bào)、勝利廣播電視報(bào)等） 3：車(chē)展POP紙廣告 4：車(chē)展小區(qū)的廣告
（六）、汽車(chē)促銷(xiāo)崗位說(shuō)明：
1) 張瑞松負(fù)責(zé)廣告投放，與銷(xiāo)售部溝通外展效果做出外展評(píng)估表 2) 李德生負(fù)責(zé)場(chǎng)地聯(lián)系，培訓(xùn)內(nèi)容
3) 各展廳銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)車(chē)輛的行駛、銷(xiāo)售講解（人員待定）
（七）、目標(biāo)
此次外展時(shí)間較長(zhǎng)而每次活動(dòng)的目標(biāo)不同。因此，會(huì)在每次外展出發(fā)前有一簡(jiǎn)短的培訓(xùn)。目的是增加銷(xiāo)售顧問(wèn)的信心，增強(qiáng)活動(dòng)目標(biāo)的效果。
（八）、本次活動(dòng)督辦：由呂總擔(dān)當(dāng)
外展活動(dòng)執(zhí)行方案
從前期反饋的信息顯示“香格里拉上河灣”項(xiàng)目還沒(méi)有被平頂山當(dāng)?shù)厝怂J(rèn)知，因此我們必須需要加強(qiáng)宣傳力度，將“香格里拉上河灣”進(jìn)一步推廣出去，被更多的人接受。建議在平頂山主要住宅小區(qū)舉行外展活動(dòng)。
A、活動(dòng)目的
1、通過(guò)活動(dòng)提升項(xiàng)目知名度，讓“香格里拉上河灣“項(xiàng)目深入人心；
2、吸引市場(chǎng)關(guān)注度，積累更多意向性客戶(hù)；
3、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的對(duì)客戶(hù)進(jìn)行項(xiàng)目宣傳；
4、通過(guò)發(fā)放印有項(xiàng)目信息的購(gòu)物袋，有效的吸引客戶(hù)群體眼球。
B、活動(dòng)時(shí)間
7月20日—9月30日近期（待物料準(zhǔn)備好后即日開(kāi)始），如果效果好可長(zhǎng)期做。
C、活動(dòng)地點(diǎn)
平頂山主要居住小區(qū)、高檔小區(qū)、主要企事業(yè)單位家屬區(qū)
D、活動(dòng)內(nèi)容
1、活動(dòng)方式：
①設(shè)置外展場(chǎng)，擺放電視播放宣傳片、X展架、宣傳資料，場(chǎng)內(nèi)安排2名置業(yè)顧問(wèn)為客戶(hù)講解項(xiàng)目，只要登記就送印有項(xiàng)目信息的手提袋；
②場(chǎng)外安排兩名工作人員發(fā)送DM單；
2. 活動(dòng)器具：
帳篷1個(gè)（3*3米），在平頂山購(gòu)買(mǎi)，由范維誠(chéng)負(fù)責(zé)
易拉寶（X展架）2個(gè)，在平頂山購(gòu)買(mǎi)，由范維誠(chéng)負(fù)責(zé)
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)噴繪背景圖在平頂山購(gòu)買(mǎi)，由范維誠(chéng)負(fù)責(zé)（根據(jù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)再訂） 購(gòu)物袋1000個(gè)（禮物，印有“香格里拉上河灣”）已有，由范維誠(chéng)負(fù)責(zé) 有獎(jiǎng)問(wèn)卷1000張，已有
活動(dòng)小禮品在在鄭州制作（目前還有梳子和煙嘴），由范維誠(chéng)負(fù)責(zé)
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外展活動(dòng)執(zhí)行方案
電視機(jī)、DVD播放機(jī)、音響，平頂山購(gòu)買(mǎi)（后期可放在山里使用）
飲水機(jī)：從售房部搬出（或自帶瓶裝飲用水）
桌椅：從售房部搬出(根據(jù)場(chǎng)地再訂)
交通工具；面包車(chē)帶司機(jī)
3. 人員安排：
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員：
現(xiàn)場(chǎng)責(zé)任人1名：負(fù)責(zé)活動(dòng)全程監(jiān)控；負(fù)責(zé)監(jiān)控活動(dòng)禮品發(fā)放及客戶(hù)登記； 置業(yè)顧問(wèn)2名：現(xiàn)場(chǎng)講解、客戶(hù)登記、項(xiàng)目資料發(fā)放；客戶(hù)接待、項(xiàng)目講解、客戶(hù)登記、禮品發(fā)放；
發(fā)單人員2名：負(fù)責(zé)發(fā)送項(xiàng)目DM單及拉顧客來(lái)現(xiàn)場(chǎng)；
4.注意事項(xiàng)：
①整個(gè)活動(dòng)安排注意節(jié)奏性；
②禮品必須事先在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備到位，有秩序的進(jìn)行發(fā)放；
③X展架內(nèi)容：
項(xiàng)目鳥(niǎo)瞰圖及項(xiàng)目簡(jiǎn)介：
香格里拉上河灣，位于平頂山魯山縣堯山鎮(zhèn)馬公店，由河南金川實(shí)業(yè)有限公司開(kāi)發(fā)，小區(qū)建筑面積7.5萬(wàn)多平方米，規(guī)劃戶(hù)數(shù)1000戶(hù)，綠地率接近99%，小區(qū)由6棟多層和3棟18+1高層建筑組建而成，小區(qū)配制有網(wǎng)球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)，兒童游樂(lè)設(shè)施，老年活動(dòng)中心和超市等。有從54.04㎡至71.15㎡的戶(hù)型，幾乎涵蓋了平頂山市場(chǎng)上熱銷(xiāo)戶(hù)型的任何優(yōu)點(diǎn)，輔之緊密契合人體工程學(xué)原理的設(shè)計(jì)。
5、現(xiàn)場(chǎng)布置圖：
E、活動(dòng)流程
根據(jù)目前天氣情況，巡展宣傳主要安排在每日下午5時(shí)至8時(shí)（如果有電源， 2
外展活動(dòng)執(zhí)行方案
可巡展到9時(shí)），因?yàn)楦嗳舜藭r(shí)間段外出消暑納涼。有時(shí)間對(duì)項(xiàng)目做詳細(xì)了解。 17:00進(jìn)場(chǎng)布置；
17:30人員全部到位，外展活動(dòng)正式開(kāi)始，場(chǎng)內(nèi)安排兩個(gè)講解員，場(chǎng)外安排兩人發(fā)DM單； 18:00開(kāi)始活動(dòng) 21:00活動(dòng)結(jié)束，。
F、費(fèi)用預(yù)算
1、總費(fèi)用測(cè)算：
由于本次活動(dòng)是首次開(kāi)展，因此很多活動(dòng)道具都需要購(gòu)買(mǎi)定制，所以成本相對(duì)較高。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，本次活動(dòng)中有很大一部分投資是可以長(zhǎng)期使用的。如果活動(dòng)效果好，有必要開(kāi)展第二次外展活動(dòng)，我們可以把費(fèi)用大幅減少。
G、活動(dòng)預(yù)計(jì)效果
此次活動(dòng)如各方面條件具備，加之天時(shí)、地利、人和等因素的配合，及大家
的團(tuán)結(jié)努力、分工協(xié)作。爭(zhēng)取此次活動(dòng)業(yè)績(jī)能積累12%的客戶(hù)，即獲得120組客戶(hù)，當(dāng)然這次活動(dòng)更需要公司的鼎力支持。
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外展活動(dòng)方案(草案)
北京現(xiàn)代梁山聚源4S店外展活動(dòng)方案
(草案)
一、背景：
為了增加公司的汽車(chē)銷(xiāo)量，完成北現(xiàn)及公司下達(dá)的任務(wù)量，增加公司的知名度及影響力�，F(xiàn)市場(chǎng)部準(zhǔn)備舉行為期2個(gè)月的外展活動(dòng)，從而達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)量，縮減庫(kù)存的效果；以及為“ix25”在我地成功上市做鋪墊。
二、策略：
外展地點(diǎn)的選擇方向：以梁山縣城為中心，逐步開(kāi)展
首先梁山各大小區(qū)：1、杏園小區(qū)及二中家屬院2、鑫泰公寓3、盛世華城4、北關(guān)社區(qū)5、商貿(mào)城6、東方花城7、銀都莊園
鄉(xiāng)鎮(zhèn)：1、楊營(yíng)2、韓崗3、韓垓4、馬營(yíng)5、壽張集6、大路口7、小路口8、趙固堆9、黑虎廟
（根據(jù)實(shí)際情況、位置選擇實(shí)際開(kāi)展外展活動(dòng)）
三、外展促銷(xiāo)的思路：
1、針對(duì)不同的小區(qū)有針對(duì)性的做出方案 例如a: 廠國(guó)企單位小區(qū)團(tuán)購(gòu)的意想程度較大，像這種小區(qū)我們除了會(huì)給他們進(jìn)行汽車(chē)知識(shí)、性能、價(jià)格的銷(xiāo)售講解以外，還會(huì)增加一些有關(guān)于團(tuán)購(gòu)知識(shí)的講解鼓勵(lì)他們進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。例如b: 高校小區(qū)的教師較多，而大多數(shù)的高校教師雖說(shuō)資金比較寬裕住房問(wèn)題已經(jīng)解決。但長(zhǎng)年在教學(xué)的崗位上進(jìn)行單一的工作已經(jīng)對(duì)那種享受的生活不在奢華，所以我們會(huì)在這種小區(qū)進(jìn)行自己組團(tuán)隊(duì)自駕游這方面的知識(shí)宣傳等，努力宣傳有車(chē)族的樂(lè)趣，
增加他們對(duì)車(chē)的了解增強(qiáng)對(duì)車(chē)的興趣。
四、外展活動(dòng)總體活動(dòng)目的：
提高月銷(xiāo)量
增加展廳流量（能夠在現(xiàn)有的客流量的基礎(chǔ)上每天增加4、5批客戶(hù)）
提高企業(yè)的知名度（能夠在宣傳過(guò)的小區(qū)中有一定知名度，讓小區(qū)客戶(hù)留下一定印象）
提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率（網(wǎng)站雖每天有客戶(hù)點(diǎn)擊，但目前沒(méi)有在線訂車(chē)的客戶(hù)，提高在線定車(chē)率）
提高電話來(lái)電量（能在現(xiàn)在的來(lái)電量上增加5、6個(gè)電話）
增加客戶(hù)品牌認(rèn)知度（能讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)XX的品牌以便下次的小區(qū)宣傳）
開(kāi)發(fā)小區(qū)的基盤(pán)客戶(hù)（開(kāi)發(fā)小區(qū)的基盤(pán)客戶(hù)，以便小區(qū)新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)）
增加新車(chē)上市宣傳 （讓小區(qū)有車(chē)客戶(hù)和無(wú)車(chē)客戶(hù)知道新車(chē)的購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)，這是和前者提高企業(yè)的知名度相結(jié)合）
五、內(nèi)容：
時(shí)間：小區(qū)為每周六、日 鄉(xiāng)鎮(zhèn)為每周一至周五
執(zhí)行部門(mén)：市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部、售后服務(wù)
執(zhí)行人：段寅彤 劉黎明 吳慶忠 展廳銷(xiāo)售人員、售后服務(wù)人員（具體人員待定以輪換的方式每周出去外展）
禮品：手提袋、抽紙、宣傳單頁(yè)等
備注：此次外展時(shí)間較長(zhǎng)而每次活動(dòng)的目標(biāo)不同。因此，會(huì)在每次外展出發(fā)前有一簡(jiǎn)短的培訓(xùn)。目的是增加銷(xiāo)售顧問(wèn)的信心，增強(qiáng)活動(dòng)目標(biāo)的效果。
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