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裝飾活動策劃方案
【7月30日-7月31日】
一． 活動主題
點匠·錫城
二． 活動時間
7月30日-7月31日
三． 活動地點
無錫白金漢爵酒店
四． 活動內容
◆ 匠者：名家百分百
1. 全國設計總監(jiān)會聚錫城，源自廣東的粵派設計，傾情設計簽售會
2. 二十年磨礪積淀；粵派工藝集大成者，囊括眾多權威設計工程大獎
3. 面對面解析粵港豪宅設計要點，百分百全案設計效果
4. 《裝飾服務顧問紅皮書》權威發(fā)布. 明明白白裝修不是夢想，現場簽送《名匠裝飾服務顧問紅皮書》
◆ 匠品：20年極致成果
1. 20年榮譽展：
廣告文字：在創(chuàng)企百年的路上，見證20年榮譽，用實力為您的家居夢想做堅實后盾。
操作方法：展示20年來名匠裝飾獲得的各種榮譽，在現場要以KT版制作的噴繪進行展示.
2. 20年設計展：
廣告文字：要設計的，不是20年，是一生。融匯20年來名匠人的智慧結晶，匯聚中國家居時尚最新潮。
操作方案：現場制作噴繪，展示從全國各地收集來的各種戶型各大豪宅的精彩設計案例，同時設計文本也是一種展示方式。名家坐鎮(zhèn)，巔
峰對決
3. 軟裝大講堂
廣告文字：用藝術妝點生活，讓生活充裝滿人性，豪宅軟裝，臻品尊
享。
操作方案：xx-xx首席陳設設計師，現場分享家居陳設藝術在設計中
的運用，開啟軟裝設計新時代，享受陳設藝術帶給您的愜意生活
4. 豪宅風水問道
廣告文字：易學大師現場帶你問道別樣生活，吉祥大宅
操作方案：國家資深易學專家【xx-x】先生，運用千年典籍《易經》
把我們的現代家居設計更好地結合起來，通過建筑布局、空間分割、方位調整、色彩運用、圖案選擇等隱喻和象征手段，來實現其對于身心之和的環(huán)境追求，為客戶打造出“吉祥如意”的旺宅。
◆ 匠藝：精雕細琢 名匠本色
一. 精益工程品鑒
廣告文字：精益工程現場品鑒，六大施工標準打造放心家裝
操作方案：名匠黃墻、綠地、藍防水、彩色PVC阻燃管、電線連接保護系統(tǒng)、標準色水管、綠色環(huán)保板材……等現場集中展示， 全面升級居住品質，打造100%放心工程！嚴格貫徹施工流程標準化、施工材料標準化、施工工藝標準化、成品保護標準化、質量驗收標準化，近乎苛刻的施工及驗收標準，徹底杜絕傳統(tǒng)裝修的施工缺陷和質量痼疾！
二. 觀金牌樣板 點精兵強將
立體化展示裝修全過程，零距離觀摩好裝修的標準，在建豪宅：xx-x xx-x xx-x xx-x 以上別墅/豪宅施工進行中，敬請品鑒！
二十個資深施工團隊，金牌工長，現場任您挑選，選出一個滿意可靠的工長，讓裝修質量從源頭把控.
現場以噴繪形式展示二十個施工隊，并注明在建工地及以往金牌施工工程 ◆ 匠禮：4重好禮，感恩回饋
1.上門有禮：
簽到咨詢即送精美小禮品一份
推薦禮品為腰枕或者是U型睡眠枕，價格在15塊錢左右，前期需要300個�？梢月�(lián)系家居用品公司購買或者從淘寶上購買。 2.下訂有禮：
①下訂盡享人工7.8折心動特惠, 優(yōu)惠享用截止2011年10月1日。 ②現場訂單客戶，預交定金5000元及5000元以上的，即送蘋果IPAD2平
板電腦一臺, 人手一本，才是最NI潮人5000元現金可沖抵后期工程款（不可退換,工程總造價7.8萬以上方可享受） 交3000元定金，可抵工程款5000元
交5000元定金，可抵工程款8000元 交8000元定金，可抵工程款12000元 交10000元定金，可抵工程款16000元 優(yōu)惠詳情敬請攜帶平面圖到現場咨詢
③工程造價在凡現場預交定金3000元及3000元以上的業(yè)主，即可享受感恩對對碰現場砸金蛋，100%中獎 特等獎：16800元 一等獎：14800元 二等獎：12800元 三等獎：10800元 四等獎：9800元 3.團裝有禮：
現場同一小區(qū)客戶滿2戶，每戶返現200元；5戶，每戶返現500元，以此類推，10戶及10戶以上每戶返現1000元。簽單不停，優(yōu)惠不止； 4.溫馨服務：
穆桂英糕點坊精美糕點全場享用，另有新鮮水果，咖啡，綠茶等不限量供應，讓您賓至如歸；濃情七月，別樣清涼！
五． 活動流程
7月30日上午：
1.9點至10點：客戶到場，設計師現場咨詢，設計服務
2.10點至10點30：活動開始，總經理致辭，活動講解，活動價值塑造，
主材展示
3.10點30至12點：現場互動，感恩對對碰現場砸金蛋，IPAD2放送，
設計師咨詢，設計
7月30日下午：
1.14點至15點：客戶到場，設計師現場咨詢，設計服務
2.15點至15點30：活動開始，活動講解，活動價值塑造，主材展示 3.15點30至18點：現場互動，感恩對對碰現場砸金蛋，IPAD2放送，
設計師咨詢，設計
7月31日活動流程同上
六． 客源組織
1.監(jiān)理及設計師統(tǒng)計現有業(yè)主資源，電話邀請到活動現場。
2.所有名匠員工的客戶搜集，以任務的形式下發(fā)，市場部經理及總監(jiān)確定到場20人，設計師及監(jiān)理每人確立到場客戶15人，其他員工5人。并設定獎懲政策。到場準業(yè)主一個獎勵三十，簽單再獎勵200.未完成任務者少一個罰50元充公。
3.廣告受眾客戶的到場。
4.短信平臺的邀請，針對老客戶以及新開發(fā)的客戶、其他渠道的客戶資源群發(fā)短信，告知活動信息計優(yōu)惠。 5.近期交樓的準客戶搜集，電話邀約。
6.對參與本次活動的材料商下達任務，每家?guī)У綀鰷士蛻?家。
7.老客戶帶新客戶。已完工的業(yè)主帶新客戶到現場簽單即送1000元超市購物卡一張（或現金），未完工的業(yè)主帶新客戶到現場簽單立減工程尾款2500元。
七． 廣告投放計劃
紙類媒體
1.從7月15日開始在江南晚報、無錫日報、現代快報、揚子晚報等報紙進行軟文推廣。
7月22日開始在江南晚報，無錫日報兩個報紙投放廣告，彩色1//2版 7月28日在江南晚報、無錫日報、現代快報、揚子晚報同時刊登廣告，版面為彩色1/2版
2.邀請函的發(fā)放,制作邀請函,對活動進行簡單介紹;
A.名匠裝飾公司內部的設計師、監(jiān)理、市場部人員針對樓盤、商業(yè)區(qū)的客戶進行發(fā)放。
B. 部分邀請函放置在建材商專賣店中，由建材商的員工分發(fā)到客戶手中。
戶外硬廣
1.江蘇地區(qū)高速路牌畫面更換
2.無錫名匠現有戶外廣告牌或廣告位的內容發(fā)布。
網絡媒體
1.10家分公司網站及時更新活動內容
2.在家具論壇發(fā)布活動信息，主要的有無錫裝飾網和365地產家居 3.同城網站發(fā)布活動信息。
在建工地的宣傳
針對活動期間正在施工的工地，進行包裝，把周年慶的活動內容及優(yōu)惠政策在工地展示。 活動現場廣告
活動現場背景板形象廣告 4 m x 3m(廣告尺寸以實際為準);搭配以KT版和X展架進行布置。
八． 費用預算
1. 制作費
戶外廣告更換費用 4000元
活動現場平面制作費用 2000元 金蛋制作費用 2. 報紙廣告費用
3．酒店場地費用
6000 元
4．活動現場點心費用 1000元
5. 告訴廣告牌更換（江蘇地區(qū)免費打一個月廣告）
共計8廣告牌 面積 600平方 單價25元/平方。價格15000元 6. 外聘易學老師費用1500元
總計：84300元
九． 活動建議
1. 活動地點建議在酒店舉行：裝飾公司現場空間較小，空間的可操作性不強，不利于活動宣傳物料擺放，根據無錫地區(qū)原來的活動經驗以及消費者心理分析，活動現場也不適合設在家居賣場，消費者易比較，在賣場做活動的話，不易把握消費者心理，不易留住客戶，更加不能給與設計師充分的時間去與
業(yè)主溝通，在酒店舉行活動更有助于把握現場業(yè)主的心理，有更多的時間與業(yè)主溝通，而業(yè)主的主要精力也會放在現場咨詢上面。
2. 活動前一定要對設計師團隊的激-情激發(fā)做培訓，讓設計師更積極，更活潑。
3. 提前對業(yè)主的提問做設想，并設計好答案
4. 活動期間，砸金蛋獎項設置為5個獎，但是在金蛋里面只放前面四個獎，最后一名不放。
5. 活動過程中設置總經理致辭環(huán)節(jié)，感謝新老客戶對名匠裝飾的支持與厚愛。
6. IPAD2電腦準備4臺，現場展示。
7. 邀請的材料商負責金蛋制作費
8. 現場材料商的廣告也要體現明見20周年慶典的內容。
9. 活動前兩個星期的報紙采用軟文的形式進行報道，提前告知受閱人群周年慶典信息，同時也要明確指出總監(jiān)齊聚無錫的目的：周年慶典，感恩錫城。
家裝活動策劃方案
一、活動時間：
2015年5月17日（周日）
二、活動目的：
1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業(yè)內的影響力；
2、策劃金太陽裝飾裝修沙龍活動，一方面充分展示優(yōu)秀的設計理念、一方面向消費者宣傳家裝知識、一方面通過的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝新老客戶對金太陽裝飾的厚愛，增強我公司的美譽并形成新的人際傳播達到增加現場簽單的目的。
3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體；
4、通過活動，為公司創(chuàng)造直接的經濟收益。
三、活動內容：
活動主題：“金太陽家裝衛(wèi)士 助夢安全的家”
活動時間：2015年5月17日
活動地點：金太陽裝飾
參與對象：金璟家園業(yè)主為主，其他小區(qū)業(yè)主為輔
具體內容：
1、裝修咨詢
（1）介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付！
（2）內容及目的：
①用專業(yè)的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝設計和配飾的重要性和常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。（李雷講）
②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)裝飾公司與小公司和裝修“游擊隊”的本質區(qū)別， 金太陽家裝衛(wèi)士PK傳統(tǒng)裝修。（董亞峰講）
③介紹金太陽裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。（董大鵬講）
④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示金太陽裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單�。ㄋ涡駯|講）
(3)活動現場：
①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側，呈扇面展示。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，注明設計說明和業(yè)主的基本情況。（設計師作品）
②產品展示：建材商家于場地四周設置咨詢處，展示主打產品，導購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢
③發(fā)放DM，擺設桌椅，參與業(yè)主以與設計師一對一講解
④電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形并茂的解說。
⑤設立飲用水自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。
2、超級優(yōu)惠酬賓
（3）活動現場：
①活動單位公布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施方法。
②設計師在自己的作品前面設置辦公桌，在作品旁邊進行現場解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，認真、完整的填寫“客戶資料表”，以便會后跟進。（設計師佩戴工作證，統(tǒng)一工具包）。
③在會場自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務員的洽談區(qū)域，業(yè)務人員及時跟進并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息。
（4）優(yōu)惠內容：
①VIP會員禮：活動期間，有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關資料，預交50元即可獲得“一站式家裝服務卡一張”持此卡裝修可享受優(yōu)惠及裝修咨詢、后期配飾等服務。
②免費服務禮：金太陽裝飾公司提供“現場量房”、“出平面設計方案”兩項免費服務，業(yè)主填寫好個人資料，公司將在一個星期之內派人上門。
③裝修大禮包：為答謝新老客戶朋友對金太陽裝飾公司的支持與厚愛，凡活動期間選擇金太陽裝修，將得到價值（5000）元的入住大紅包（含裝修基金2000元+衛(wèi)浴套裝）。 ④溫馨服務禮：活動期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費家政服務；
⑤ 征集5套生態(tài)環(huán)保樣板房：活動期間簽單的前5位客戶將贈送零甲醛學習桌一套。
四、宣傳策略：
1、制作手機微信推廣，針對金璟家園第一期及后續(xù)交房的業(yè)主對促銷活動進行介紹；
2、制作活動DM，對參與商家、具體活動內容進行介紹；
3、現場活動海報和X展架；
4、戶外廣告鋪墊；
A、歡迎橫幅
B、X展架：效果圖展示、促銷活動展示、合作商家展示
五、參與單位：
（一） 主辦單位：金太陽裝飾
六、工作部署：
1、市場部負責現場派發(fā)DM傳單和接待客戶，前期引導客戶填寫“客戶資料表”后，移交給設計部安排接待順序和調整，設計部負責安排2-3個接待小組，分別接待不同類型的客戶，由公司統(tǒng)籌安排及協(xié)調，力爭簽單或進行后續(xù)跟蹤。
2、工程部到現場配合設計部接洽和解答客戶的疑問和服務。
金太陽裝飾
2015.5.17
裝飾公司大型活動策劃案
一．活動主題：伊丁裝飾“重”裝開業(yè)，感恩盛會
（暨39900精裝套餐發(fā)布會）；
廣告語：老品牌，新形象，一如既往的五心服務
核心主題：“裝修直省2萬元”
二．活動目的：以二次開業(yè)為主題，推廣399套餐，集中消化7-8月交房客戶； 三：活動時間地點：2015年8月18日周日下午2：00-6：00桂苑山莊
四.活動前期推廣方案:
1.電話/短信營銷:
（1）主攻小區(qū)：龍蟠匯景，鳳凰湖畔，文昌花園，高速新天地，左岸香頌，
水岸帝景，富春園，天逸華府，99城市廣場
電話營銷時間參考：
8月3日-9日：篩選客戶，399套餐的推廣，免收萬元管理費，家裝夜市
8月9日-14日：篩選客戶，邀請參加“重裝開業(yè)盛會”399套餐的推廣，免收萬元管理費
8月14日-17日:邀請意向客戶，發(fā)入場短信。
2.上門客戶認籌:8月3日開始，設計師營銷，儲備一部分準客戶現場交訂金。
3.電視臺廣告:
第一期(8月3日-10日)
炎炎夏日，新房要裝修，真不想頂著烈日去看裝修去跑建材!
晚上可以逛超市，晚上可以去KTV，晚上也可以看裝修看材料了!
伊丁裝飾自8月3日-8月18日特推出為期15天的家裝夜市，營業(yè)時間延長至晚上9點，您可以帶上您的家人，來伊丁裝飾體驗館坐一坐，吹吹空調，聽聽音樂，在悠閑中談論家裝，在輕松中搞定您的家裝全過程，伊丁裝飾2015年首屆家裝夜市，前20名裝修客戶將專享夏日冰點優(yōu)惠。
同期會峰西路即將全新通車，伊丁裝飾新的材料展廳已重新裝修亮相，將于8月18日在桂苑山莊舉行“重裝開業(yè)感恩盛會”，屆時將特邀您的見證，老品牌，新形象，一如既往的五心服務，同期將推出新的39900精裝套餐，專享免收萬元管理費的同時全場主材任您挑選，顛覆裝修市場行規(guī)，讓高品質的裝修走進千家萬戶。
第二期(8月10日-17日)
主持幕后語：會峰西路經過二個月的改造即將全新通車，位于會峰西路上的伊丁裝飾家裝套餐體驗館，也借此時間重新裝修，盛裝亮相，優(yōu)秀的設計團隊，全新的材料樣板間，讓您更加直觀的感受一站式裝修的全過程。裝修熱線：0550-3122855，全國免費熱線400-0550-380
伊丁裝飾“重裝開業(yè)大型盛會”將于8月18日在桂苑山莊酒店隆重舉行，屆時特邀您的見證，老品牌，新形象，一如既往的五心服務，同期將推出新的39900精裝套餐，免收萬元管理費的同時品牌主材全線升級，顛覆裝修市場行規(guī)，讓高品質的裝修走進千家萬戶，更多感恩特惠將于現場揭曉，參與免費熱線：400-0550-380，0550-3122855
采訪：
2015年的夏日出奇的炎熱，猶如2015年的滁州裝修市場，也可謂是風云再起，異常的火熱，近期走入我們伊丁裝飾的業(yè)主朋友也是絡繹不絕，有大滁城建設背景下陸續(xù)交付的安置小區(qū)，像鳳凰湖畔，西澗路安置房，有新城區(qū)一批高檔住宅，像高速新天地，天逸華府，左岸香頌，針對這些小區(qū)我們設計師都早已做好了多種設計方案來和大家一起探討.
作為設計師，最榮耀的事情就是自己的作品成功的展現，伊丁裝飾借會峰路整修的時間，整個材料展廳也做了一次升級，引進了更環(huán)保更時尚的材料，為了回饋業(yè)主朋友對我們始終不變的支持，特于8月18日在桂苑山莊舉辦了“重裝開業(yè)，感恩盛會”，此次盛會推出的39900元精裝套餐，意在讓業(yè)主朋友們更貼切的感受到品牌公司帶來的“五心”裝修體驗，所以說， 8.18的盛會將是一場藝術設計與居家生活的頂級盛宴，更將是一場顛覆裝修價格的超高性價比的裝修盛會，現場將會有四大驚喜優(yōu)惠與您共享，8月18日下午2點桂苑山莊，請您來見證!
六．活動籌備期人員安排：
活動籌備組成員：朱珠，張笛，李進，孫菊，宋偉
五．活動廣告制作：
活動前：門口掛大噴繪，活動扇子，網站推廣圖片，活動單頁
活動現場：噴繪（1副），現場條副4條（祝活動圓滿成功）引導牌寫真（3張），
抽獎券（300份），純凈水瓶LOGO，彩虹門條副1條，門口大噴繪，單透10張。
六．物料采購：
1.主持人服裝準備；進場環(huán)保袋物品（礦泉水一瓶貼上LOGO，扇子，活動單頁）；客戶出場禮品80份；幸運抽獎禮品（空調被3床，電風扇5臺，抱枕10個）；指引牌制作（客戶接待處，財務定金處），桌牌制作（貴賓席1個，嘉賓席定上桌長8個）；現場水果，糖果，金蛋50個。
七．活動流程具體細節(jié)：
1.客戶入場：憑短信代碼填寫抽獎券，將副券撕下投入抽獎項，參現場幸運連環(huán)大抽獎。
（1）告知客戶保留正券，活動結束后憑此券可領取色拉油；
（2）指引客戶至6樓，6樓門口設2-4人員，引入座，盡量引致前6桌，坐滿后安排至其它桌；
幸運抽獎環(huán)節(jié)：根據現場人氣安排2-3次，第一輪幸運抽獎10名：精美夏涼枕一只（迷你小電風扇），第二輪幸運抽獎5名：電風扇一臺，第三輪幸運抽獎（3名）：空調被一床（中獎客戶主持人現場發(fā)獎品，核對正券，并在正券上作記號，后當著觀眾的面將副券重新放入抽獎項，可繼續(xù)享受連環(huán)抽，以示幸運連環(huán)大抽獎的公平性。） 2.客戶接待：
（1）每桌安排一位設計師和一位助理（設計師負責溝通，意向一般客戶或交訂金客戶交由助理處理。助理適時將信息反應至現場總調度人，安排準客戶交錢，刺激在坐客戶）
（2）桌面材料：活動單頁，399套餐明細，訂單后至財務領取399套餐細則 3.客戶交訂：
（1）設計師盡量不離開坐位，由助理或現場工作人員帶至財務處，并引導客戶執(zhí)定金單交由主持人，主持人引導客戶砸金蛋，播報獎品，并現場播報，通知工作人員放禮花祝賀。 （2）活動定金5000元，
（3）財務需第一時間將收到定金的名單和數量交由主持人播報。（配主持人助理一名，負責調度）
4.客戶離場：
出場處固定人員留守，告知客戶17：00開始離場，憑副券至門口領取參與獎品一份。 八．活動現場流程
14:00暖場音樂，嘉賓簽到，并引導入座; 14:20播放開場影片（公司簡介影片） 14:30燈光暗。開場舞（），主持人登臺做開場白 14:35主持人登臺做開場白，主持人簡單介紹公司 14:38電視臺主持人致賀詞，�；顒訄A滿 14：40家具或電器材料商致詞
14：42老客戶代表致賀詞（浩然國際吳先生） 14：44 幸運抽獎（5名） 14：50幸運抽獎（5名）
14：55主持人介紹399套餐具體細則（PPT） 15：05店面經理公布今日優(yōu)惠 15：10幸運抽獎（5名） 15：20節(jié)目（感恩的心）
15：40宣布冷餐宴（設計師咨詢會）時間正式開始，播報訂單砸金蛋客戶16：30第三輪幸運抽獎（3名）
16:40-17：40（客戶與設計師咨詢時間）
九．活動現場人員安排
十．費用預算：1.6萬-2萬 廣告扇子訂購：5000份，1800元 電視臺廣告：7000元，2期 短信費用：1200元，2萬條 廣告制作：1000元 場地費：3000元 冷餐飲料費：2000元 獎品費用：1000元 其它:
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