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汽車(chē)用品活動(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)背景：
1. 九月底十月初汽車(chē)用品銷(xiāo)售已經(jīng)進(jìn)入黃金銷(xiāo)售時(shí)段。隨著國(guó)慶的到來(lái)，到4s店進(jìn)行維修保養(yǎng)及車(chē)輛檢查的客戶(hù)日益增多，新車(chē)市場(chǎng)也迎來(lái)了銷(xiāo)售旺季。
2. 假日消費(fèi)在中國(guó)已深入人心，消費(fèi)者往往認(rèn)為在大型節(jié)假日購(gòu)車(chē)將享受到更多平時(shí)沒(méi)有的優(yōu)惠，決定了很多客戶(hù)將購(gòu)車(chē)計(jì)劃放在節(jié)假日里。
3．國(guó)慶黃金周，大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類(lèi)型的室內(nèi)室外車(chē)展。通過(guò)9月份車(chē)展，各經(jīng)銷(xiāo)商均已收集到大量的意向客戶(hù)，急需組織大型店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化。
4．金九銀十！9、10月份是全國(guó)車(chē)市旺季，持幣觀(guān)望客戶(hù)將在9、10月份進(jìn)行集中釋放。
二、活動(dòng)目的：
1. 本次活動(dòng)目標(biāo)集客量：xx-x組。目標(biāo)訂單量：xx-x臺(tái)。
2. 以“國(guó)慶節(jié)”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，適時(shí)推出優(yōu)惠活動(dòng)，迎合消費(fèi)者假日消費(fèi)的心理期許，達(dá)到一個(gè)愿打一個(gè)愿挨的效果，同時(shí)還可以進(jìn)一步宣傳4s店整體形象，提高店鋪知名度和美譽(yù)度。
3. 通過(guò)國(guó)慶長(zhǎng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大4s店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
4．9月份遺留下來(lái)的意向客戶(hù)，加上9月末車(chē)展上收集到的大量意向客戶(hù)，通過(guò)本次店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化，提升10月份整體銷(xiāo)量。
5. 累積客戶(hù)信息資源，為日后組建“一汽-大眾xx車(chē)友會(huì)”或“一汽-大眾自駕游”等項(xiàng)目做好鋪墊。
三、活動(dòng)主題：
“七日國(guó)慶 十禮相迎“
四、活動(dòng)策略：
思路主線(xiàn)：
促銷(xiāo)信息發(fā)布→活動(dòng)促銷(xiāo)訂車(chē)→吸引集客→店鋪購(gòu)車(chē)→形成口碑傳播→輻射周邊人群購(gòu)買(mǎi)
1、訂車(chē)促銷(xiāo)政策
9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車(chē)的用戶(hù)，可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎(jiǎng)。
2、現(xiàn)場(chǎng)好禮
針對(duì)國(guó)慶節(jié)試駕及購(gòu)車(chē)的顧客好禮相送，參加現(xiàn)場(chǎng)游戲活動(dòng)還有驚喜禮品，以最直觀(guān)的禮品吸引客戶(hù)落地成交。
3、貼心的活動(dòng)服務(wù)
迎合客戶(hù)的求便心理，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)提供零食、冷飲。
五、活動(dòng)內(nèi)容：本文由論文聯(lián)盟http://emrowgh.com收集整理
（一）活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：
2015年10月1日—7日，xx-xxx-xxx-xxx-x
（二）活動(dòng)形式：
訂車(chē)促銷(xiāo)+店內(nèi)活動(dòng)
（三）參與對(duì)象：
1. xx-x一汽-大眾4s店
2. xx-x一汽-大眾4s店微博、微信收聽(tīng)用戶(hù)
3. xx-x一汽-大眾4s店合作廣播收聽(tīng)用戶(hù)
4. xx-x一汽-大眾4s店合作報(bào)紙閱讀用戶(hù)
5. 街頭、戶(hù)外散客
6. 相關(guān)網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶(hù)瀏覽用戶(hù)
六、宣傳策劃：
宣傳預(yù)熱：9月21日——30日
（一）廣告宣傳
1、廣播：
xx-x一汽-大眾4s店合作電臺(tái)適時(shí)發(fā)布廣告信息。
2、報(bào)紙：
xx-x一汽-大眾4s店合作報(bào)紙媒體專(zhuān)版宣傳廣告。并在報(bào)紙中夾放禮品券或抽獎(jiǎng)券的方式來(lái)組織觀(guān)眾。
3、戶(hù)外：
海報(bào)張貼；街頭直投；公交電視、出租車(chē)led、燈箱、廣場(chǎng)電視等戶(hù)外媒體按預(yù)算適量投放。
4、網(wǎng)絡(luò)：
xx-x一汽-大眾4s店合作網(wǎng)絡(luò)媒體的首頁(yè)和娛樂(lè)專(zhuān)欄進(jìn)行宣傳，可設(shè)置文字鏈、旗幟、按鈕等方式。
（二）店鋪宣傳
1、無(wú)線(xiàn)媒介：
xx-x一汽-大眾4s店微博、經(jīng)銷(xiāo)商微信公眾平臺(tái)。
2、其他宣傳媒介：
電話(huà)邀請(qǐng)、短信邀請(qǐng)、qq群及時(shí)宣傳、論壇廣播等。
（三）客戶(hù)招募：
1、電話(huà)邀請(qǐng)
2、促銷(xiāo)廣告信息發(fā)布
3、短信邀請(qǐng)
4、抽獎(jiǎng)券發(fā)放
5、微信、微博互動(dòng)吸引
6、街頭邀請(qǐng)
七、活動(dòng)策劃
（一）進(jìn)店1——見(jiàn)面禮
無(wú)需消費(fèi)，進(jìn)店就有禮。活動(dòng)期間內(nèi)所有顧客憑宣傳單進(jìn)店登記姓名聯(lián)系方式和是否愿意購(gòu)車(chē)的問(wèn)答卷后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。
汽車(chē)活動(dòng)策劃方案
一、 xx駕校分析
二、 xx學(xué)員特征分析
iv>三、 貴公司情況分析
四、 活動(dòng)時(shí)間
五、 活動(dòng)目的
六、 策劃思路
七、 活動(dòng)主題
八、 媒體策劃
九、費(fèi)用表
前言
首先非常感謝貴公司能夠給予我們這次合作的機(jī)會(huì)。
通過(guò)我公司人員與貴公司的初步溝通，我公司對(duì)貴公司有了一個(gè)大體的了解。
對(duì)貴公司目前最關(guān)心的問(wèn)題我公司甚是清楚，我公司將盡我們最大的努力為貴公司目前所面臨的難題出謀劃策，力求使我們所做的工作達(dá)到事半功倍的效果。
下面是我公司相關(guān)人員為貴公司量身定做的市場(chǎng)策劃方案，我們會(huì)進(jìn)一步與貴公司進(jìn)行溝通與探討，使方案達(dá)到完美的執(zhí)行。
以客戶(hù)為中心，全心全意為客戶(hù)服務(wù)是我們的靈魂
認(rèn)真踏實(shí)的工作作風(fēng)、一絲不茍的工作精神，是我們成功的起點(diǎn)
精誠(chéng)團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍讓我們一直永往直前
專(zhuān)業(yè)的策劃隊(duì)伍給您百分百的保證
此次提案僅僅是我公司提供的一個(gè)大體思路，在執(zhí)行過(guò)程中我們將會(huì)不斷完善。并希望企業(yè)在得到我公司同意情況下，我們共同執(zhí)行。
一、xx駕校的優(yōu)勢(shì)分析
1、從1995年建校以來(lái)，xx始終堅(jiān)持把向社會(huì)輸送合格的駕駛?cè)瞬抛鳛榧喝�，把學(xué)員是否滿(mǎn)意作為工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)，因此得到了廣大學(xué)員的贊許。
2、xx駕校自建校初就提出了一種學(xué)車(chē)新概念，這里完全拋棄了過(guò)去傳統(tǒng)的那種師徒觀(guān)念，xx與學(xué)員建立的是一種全新的朋友式的教學(xué)關(guān)系。
3、硬件設(shè)施：超大的訓(xùn)練場(chǎng)地，很好的保證的學(xué)員在學(xué)車(chē)時(shí)的需要。同時(shí)，也能夠最大的滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商做活動(dòng)的需要。
4、取得的榮譽(yù)：駕校不僅贏得了社會(huì)和廣大學(xué)員的贊許，而且先后獲得了“首都十佳駕�！�、“消費(fèi)者信得過(guò)駕�！�、“社會(huì)力量辦學(xué)先進(jìn)單位”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，還以在駕校行業(yè)中率先向社會(huì)推出五項(xiàng)承諾而享譽(yù)京城。
5、除了原有的一些完善的硬件設(shè)施外，我們?cè)谂e辦活動(dòng)時(shí)，還可以提供3×6米的兩個(gè)展臺(tái)，以供我們?cè)谧龌顒?dòng)時(shí)使用，展臺(tái)背景采用寶麗布噴繪。
6、全市共有七條接送學(xué)員的班車(chē)線(xiàn)路，基本上覆蓋了全市各個(gè)區(qū)的主要線(xiàn)路。包括有東城區(qū)、西城區(qū)、宣武區(qū)、崇文區(qū)、豐臺(tái)區(qū)、房山區(qū)、大興區(qū)、石景山區(qū)、海淀區(qū)等區(qū)
以下是七條線(xiàn)路主要經(jīng)過(guò)的地點(diǎn)，具體詳細(xì)的路線(xiàn)表見(jiàn)圖表(后附圖)
東線(xiàn)班車(chē)櫻花西街→東城報(bào)名處→永定門(mén)→訓(xùn)練場(chǎng)
西線(xiàn)班車(chē)和平里北口→雙榆樹(shù)→八里莊→五棵松→訓(xùn)練場(chǎng)
中線(xiàn)班車(chē)新街口豁口阜成門(mén)招生辦公主墳訓(xùn)練場(chǎng)
兩廣線(xiàn)班車(chē)兩廣路六里橋南里訓(xùn)練場(chǎng)
南線(xiàn)班車(chē)亦莊→大紅門(mén)→木樨園→訓(xùn)練場(chǎng)
燕山線(xiàn)班車(chē)燕山----房山----良鄉(xiāng)----訓(xùn)練場(chǎng)
石景山線(xiàn)班車(chē)訓(xùn)練場(chǎng)-青塔小區(qū)-魯谷路東口-八角西街-海特花園西門(mén)。
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