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水上活動(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)廣告語(yǔ)
藍(lán)惠水上樂(lè)園，不止讓你爽一“下”
二、活動(dòng)時(shí)間
2015年7月18日——2015年8月1日
三、活動(dòng)目的
拉動(dòng)案場(chǎng)人氣，促進(jìn)上客量提升
四、活動(dòng)主題
清涼夏日，惠動(dòng)全城
五、活動(dòng)內(nèi)容
在藍(lán)惠首府門口布置水上沖關(guān)泳池，親子娛樂(lè)區(qū)域，制作更換廣告牌，內(nèi)容主要寫近期活動(dòng)安排，為后期活動(dòng)蓄人氣預(yù)熱，還有通過(guò)微信平臺(tái)的手段，搜集客戶信息，增加與客戶的線上互動(dòng)。通過(guò)朋友圈的方式實(shí)現(xiàn)全民營(yíng)銷的理念。
1、活動(dòng)啟動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可以找部分模特，穿天藍(lán)色長(zhǎng)裙（比基尼，建議長(zhǎng)裙），背部貼項(xiàng)目二維碼。
2、掃描二維碼參與互動(dòng)可獲得禮品。更有機(jī)會(huì)獲得藍(lán)惠第三屆啤酒燒烤節(jié)入場(chǎng)券（10張，200元一張）。
3、闖關(guān)大獎(jiǎng)——房?jī)r(jià)優(yōu)惠
六、活動(dòng)宣傳
DM單頁(yè)，微信平臺(tái)等
七、活動(dòng)物料
廣告扇、廣告氣球（可以定制一批帶二維碼的）、活動(dòng)禮品
八、活動(dòng)預(yù)算
1、水上沖關(guān)：168000元（購(gòu)買價(jià)格，維護(hù)，人工、主持人司儀等）可以使用3—5年
2、兒童娛樂(lè)區(qū)域：8000元包含兒童泳池，兒童娛樂(lè)設(shè)施（購(gòu)買價(jià)格）
3、廣告宣傳：宣傳單頁(yè)5萬(wàn)份，費(fèi)用5000元
2M*3M活動(dòng)背景費(fèi)用5000元（20天）
轉(zhuǎn)角大牌更換24.2x9.65m(高)，費(fèi)用10000元
4、其他禮品、獎(jiǎng)品定制：廣告太陽(yáng)傘200把、雨衣200件、廣告扇1000把、撲克1000副、氣球1000個(gè)，費(fèi)用9000元。
5、其他費(fèi)用5000（待預(yù)支費(fèi)用，根據(jù)實(shí)際情況時(shí)報(bào)） 預(yù)計(jì)費(fèi)用：21萬(wàn)元
水上活動(dòng)策劃
一、 活動(dòng)目的：豐富學(xué)生課余活動(dòng)，鍛煉身體，倡導(dǎo)健康體魄享受美好人生。
二． 活動(dòng)地點(diǎn)：校游泳池
三． 活動(dòng)主題：激-情校園 活力無(wú)限
四． 活動(dòng)形式：水上趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)
五． 活動(dòng)時(shí)間：2012年3月24日
六． 活動(dòng)成員：2011級(jí)藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院全體研究生
七． 活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)置及規(guī)則：
1： 水上撈寶活動(dòng)：總數(shù)8---12人 4人一組參加，每隊(duì)比賽時(shí)間10分鐘 游戲規(guī)則：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將池內(nèi)氣球完好抱回岸上，多者名次列前。 所用時(shí)間：20--30分鐘
2：英雄救美活動(dòng)：總數(shù)6—8人 2人一組參加，每隊(duì)比賽時(shí)間10分鐘 游戲規(guī)則：方案一：男生推救生圈前進(jìn)，將對(duì)面的女生（女搭檔）抱到泳圈上，將女伴拉回岸邊，女生不能有任何助力等動(dòng)作、否則視為犯規(guī)。首先到岸者為獲勝者。
方案二：英雄救美比賽：四組（或兩組）同時(shí)比賽，每組選兩男兩女參賽，以游完全程時(shí)間最快隊(duì)為勝。
場(chǎng)地為泳池，每名隊(duì)員不限泳姿。男隊(duì)員從深水區(qū)出發(fā)，游到泳池中心等待，女隊(duì)員從淺水區(qū)出發(fā)，帶救生圈游到泳池中心，會(huì)和男隊(duì)員后坐入救生圈內(nèi)由男隊(duì)員推回淺水區(qū)池邊后下組隊(duì)員出發(fā)，以游完全程時(shí)間最快隊(duì)為勝。
3：水中皮球接力：設(shè)同樣的距離，四人一組，四個(gè)人在水中四個(gè)位置，有執(zhí)球的方式把球扔給下一個(gè)人，看哪一組用的時(shí)間最短，哪組就贏。注意，中間不能跳著過(guò)，四人必須一個(gè)挨一個(gè)的執(zhí)。
距離可以自己定，可以是單面的，也可以是往返的。
（球就是那種小孩子玩的膠的吹氣的球，很輕的賣游泳衣的地方應(yīng)該都有賣的） 所以，不考慮用籃球之類的球，太重了，扔不動(dòng)，而且籃球要是一不小心扔到水中的人了，很疼，甚至可能什么造成傷害。
4：打球，分成兩隊(duì)，規(guī)則跟排球是一樣的，中間最好要找個(gè)網(wǎng)牽起來(lái)，買個(gè)排球或者足球都行
5：水中拔河比賽：可按照班級(jí)進(jìn)行比賽，女生多的班級(jí)可兩個(gè)女生換一個(gè)男生。也可抽簽分組對(duì)決，三局兩勝制，勝方進(jìn)入決賽。場(chǎng)地為泳池寬，水深適宜地帶，每組比賽隊(duì)員為5人（可隨時(shí)替換）。以繩中心標(biāo)志物過(guò)己方標(biāo)志線為勝。
6：游泳接力比賽：四組（或兩組）同時(shí)比賽，每組8人，以全部隊(duì)員游完全程時(shí)間最快隊(duì)為勝。場(chǎng)地為泳池，每名隊(duì)員不限泳姿，距離50米（一個(gè)來(lái)回）。聽(tīng)口令腳觸壁出發(fā)，以手觸壁轉(zhuǎn)身和結(jié)束，必須與下一名隊(duì)員擊掌后，下一名隊(duì)員才能出發(fā)。以全部隊(duì)員游完全程時(shí)間最短隊(duì)為勝。
7：水中撈物比賽：抽簽分組對(duì)決，以積分最高組為冠。場(chǎng)地為泳池寬，水深適宜地帶放置黑白各100個(gè)圍棋棋子，兩組:4名隊(duì)員分別從池邊出發(fā)，輪流每人潛水一次打撈棋子，潛水后頭部出水必須返回本組池邊放好打撈的棋子后下個(gè)隊(duì)員才可出發(fā)。比賽時(shí)間為10分鐘，打撈到白棋子積2分，黑棋子積1分，以積分多者為勝。
8：快樂(lè)水球比賽：抽簽分組對(duì)決，勝方進(jìn)入決賽。場(chǎng)地為泳池，寬邊設(shè)立球門（美女志愿者做球門），每組比賽隊(duì)員為5人（可隨時(shí)替換）。比賽中除了嚴(yán)禁雙手抱人和將球潛入水中為犯規(guī)以外，用任何方式將球攻入對(duì)方球門為得分，得分后對(duì)方發(fā)球，比賽時(shí)間為5分鐘，時(shí)間到時(shí)打平加時(shí)比賽，先得分方獲勝。 八：《注意事項(xiàng)》健康安全第一，友誼快樂(lè)為主。
1，一切活動(dòng)聽(tīng)從指揮，比賽服從裁判。
2，參加活動(dòng)時(shí)，帶好浴巾浴衣等保暖用品，帶好拖鞋和洗浴用品�？蓭┨�、巧克力、水等補(bǔ)充體力。
3，遵守場(chǎng)館規(guī)定，一定要換拖鞋，著泳裝入場(chǎng)。
4，比賽和表演時(shí)，無(wú)關(guān)隊(duì)員請(qǐng)不要入水，同時(shí)為比賽加油助威。
5，互相關(guān)心，互相幫助，重在參與，友誼第一。
6，天氣寒冷，泳前浴后多穿衣服，吹干頭發(fā)，小心感冒。
奧得樂(lè)水上樂(lè)園營(yíng)銷方案
一、公司簡(jiǎn)介：
奧得樂(lè)樂(lè)園是風(fēng)靡美國(guó)、澳洲、歐洲等眾多國(guó)家和地區(qū)，深受世界各地消費(fèi)者的喜愛(ài)。本樂(lè)園采用進(jìn)口過(guò)濾水泵24小時(shí)不間斷循環(huán)過(guò)濾，人工輔助清潔可實(shí)現(xiàn)水質(zhì)清澈。公司于2012年6月建設(shè)運(yùn)營(yíng)奧得樂(lè)（淮北）水上樂(lè)園，占地一萬(wàn)余平方，是集游樂(lè)、餐飲美食、商務(wù)休閑等一體化的大型主題園。我們將在今年（2015年）力爭(zhēng)在省內(nèi)外同時(shí)運(yùn)營(yíng)3家主題樂(lè)園，另尋求全省有志之仕加盟奧得樂(lè)水樂(lè)園。
二、目標(biāo)市場(chǎng)的推廣計(jì)劃
市場(chǎng)推廣營(yíng)銷思路
奧得樂(lè)水樂(lè)園市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。借助公司的提前宣傳，組建安排2-5人的招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行項(xiàng)目的營(yíng)銷暨宣傳推廣。
具體合作模式：
● 聯(lián)系大型快銷品牌、房地產(chǎn)企業(yè)、啤酒企業(yè)，進(jìn)行冠名合作。
時(shí)間： 2月下旬—4月下旬
方式：電話營(yíng)銷結(jié)合網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳
冠名費(fèi)用：100萬(wàn)
冠名回報(bào)：總冠名企業(yè)享有本年度奧得樂(lè)水樂(lè)園唯一總冠名權(quán)，所有對(duì)外宣傳推廣、樂(lè)園設(shè)施、廣告欄以及樂(lè)園活動(dòng)等等上體現(xiàn)冠名商權(quán)利。
● 尋求全省加盟商
時(shí)間： 2月下旬—5月下旬
方式：針對(duì)有加盟奧得樂(lè)水樂(lè)園意向的公司進(jìn)行品牌的宣傳推廣，著重于從網(wǎng)媒的招商加盟宣傳，需要注意的是跟進(jìn)與突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，做好持續(xù)的跟蹤與服務(wù)
● 與房地產(chǎn)企業(yè)合作 進(jìn)行沖關(guān)大樂(lè)園項(xiàng)目
暨去年溫哥華沖關(guān)大樂(lè)園成功合作之基礎(chǔ)上，今年準(zhǔn)備再次與淮北電視臺(tái)合作運(yùn)營(yíng)沖關(guān)大樂(lè)園
● 啤酒美食廣場(chǎng)以及園內(nèi)廣告牌出租
奧得樂(lè)（淮北）水樂(lè)園圍墻為方管護(hù)欄，高度1.8米，寬為2米，周長(zhǎng)約300米，實(shí)用廣告面積內(nèi)外各540平方米，共300塊。彩旗廣告，高1.0米寬0.4米，固定于圍墻上方 廣告間隔2米，共300面。
護(hù)欄廣告租金定為1500元/面/月 彩旗廣告300元/面/月
啤酒美食廣場(chǎng)占地3000米，可同時(shí)容納500人就餐，沿廣場(chǎng)周邊設(shè)置15-25個(gè)小吃、啤酒飲料、美食鋪位。每個(gè)小吃鋪位占地9-15平米，免費(fèi)提供水電。
租金為2000-8000元/3個(gè)月 另視不同經(jīng)營(yíng)種類收取5-20%的營(yíng)業(yè)額。
招商范圍： 房產(chǎn)公司、汽車銷售商、酒水飲料商、建材及裝飾公司、地方網(wǎng)站等等，具體合作方式視雙方協(xié)商而定。
三、外圍票務(wù)營(yíng)銷計(jì)劃
1.水樂(lè)園顧客群體分析
（1）明確主要市場(chǎng)消費(fèi)對(duì)象：
a. 在校大學(xué)生
b. 年輕情侶
c. 各大企業(yè)、事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、員工。
d. 3-17歲的兒童
此年齡段的兒童會(huì)有父母游玩陪伴，并且相比其他階段人群空余時(shí)間較多，父母也鼓勵(lì)兒童去學(xué)習(xí)游泳、玩水。因此可以將最主要消費(fèi)群體定在這個(gè)年齡階段。
（2）擴(kuò)大營(yíng)銷人群范圍。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們物質(zhì)文化生活水平的提高以及人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多的人開(kāi)始追求優(yōu)質(zhì)的休閑生活，塑造奧得樂(lè)水上樂(lè)園良好的企業(yè)文化，提供給廣大消費(fèi)者良好的服務(wù)模式。培育當(dāng)?shù)貢r(shí)尚消費(fèi)觀念，尤其是20-40歲的新中產(chǎn)階級(jí)交友、餐飲、休閑娛樂(lè)于一體的消費(fèi)方式中，奧得樂(lè)水上樂(lè)園是最佳的選擇。
2. 組建渠道營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
銷售團(tuán)隊(duì)以兩人為一組，依照當(dāng)?shù)厍闆r全市可共設(shè)15-30組。
渠道營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員以大學(xué)生為主，有過(guò)促銷經(jīng)驗(yàn)最佳。 在上崗之前要
對(duì)渠道營(yíng)銷人員進(jìn)行崗前的培訓(xùn)：介紹奧得樂(lè)水上樂(lè)園的規(guī)模、游樂(lè)項(xiàng)目、比較優(yōu)勢(shì)、門票營(yíng)銷技巧、并每天在售票之前要進(jìn)行1對(duì)1的銷售演練等等。
工作時(shí)間：每天下午4:00-7:30的黃金時(shí)間段，利用每天商超人流量峰值
來(lái)進(jìn)行最有效的宣傳銷售，雙休日時(shí)全天銷售。
其余空余時(shí)間自行安排，可以建議銷售人員分區(qū)域、有計(jì)劃的聯(lián)系各個(gè)公司、學(xué)校、單位進(jìn)行團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的洽談，也可以在學(xué)校內(nèi)組織進(jìn)行分銷代理銷售。
工資按銷售提成每周發(fā)放一次，以10%左右比例的提成最佳。
工作方式：在各個(gè)商場(chǎng)入口處、市民廣場(chǎng)上擺放銷售臺(tái)，攜帶宣傳單頁(yè)、門票、游樂(lè)卡、小禮品等物件以兩人為一組，進(jìn)行門票的促銷以及奧得樂(lè)水樂(lè)園的宣傳。
在門票銷售的同時(shí)，公司可以制定一些有針對(duì)性的優(yōu)惠活動(dòng)，以來(lái)提升渠道銷售的門票銷量。
管理辦法：渠道銷售人員多為在校大學(xué)生和高三畢業(yè)的準(zhǔn)大學(xué)生，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)比較薄弱。需要簽訂臨時(shí)勞動(dòng)合同，并加強(qiáng)管理。在開(kāi)業(yè)前的預(yù)熱銷售期，挑選若干名優(yōu)秀人員，作為一線管理團(tuán)隊(duì)，在自己銷售的同時(shí)，作為區(qū)域團(tuán)隊(duì)管-理-員，負(fù)責(zé)回收門票銷售款項(xiàng)，補(bǔ)充已銷售掉的門票，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)的去幫助銷售人員。 區(qū)域管-理-員除自己銷售提成外并有區(qū)域內(nèi)銷售業(yè)績(jī)提成。
每周至少兩次召集區(qū)域管理開(kāi)會(huì)，一是要進(jìn)行培訓(xùn)，提高銷售技巧并督促其對(duì)一 線銷售人員進(jìn)行傳達(dá)學(xué)習(xí)。二是要回收門票銷售款項(xiàng)給財(cái)務(wù)，并補(bǔ)充已銷售掉的門票。渠道銷售經(jīng)理每天要對(duì)各代售點(diǎn)進(jìn)行指導(dǎo)銷售， 發(fā)現(xiàn)不足及時(shí)糾正，并可采取一些獎(jiǎng)勵(lì)措施來(lái)提高渠道銷售人員的積極性。
3、網(wǎng)絡(luò)銷售
在奧得樂(lè)水樂(lè)園相關(guān)合作網(wǎng)站上展開(kāi)優(yōu)惠購(gòu)票活動(dòng)，以宣傳和銷售相結(jié)
合。有序的開(kāi)展一系列活動(dòng)，例如：限時(shí)優(yōu)惠購(gòu)票、趣味問(wèn)答、線下活動(dòng)、優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)等等
奧得樂(lè)水樂(lè)園開(kāi)業(yè)前半個(gè)月，需要在拉手網(wǎng)、真智網(wǎng)等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行奧得樂(lè)水樂(lè)園的網(wǎng)絡(luò)票務(wù)團(tuán)購(gòu)。票價(jià)定位在33-35元左右。
奧得樂(lè)水樂(lè)園：梁碩 TEL:18356126528 0561-3158368
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