- 學(xué)校主題培訓(xùn)活動(dòng)策劃方案 推薦度：
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培訓(xùn)學(xué)�；顒�(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)背景：
針對(duì)目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長(zhǎng)不知道我校，且對(duì)已患自閉癥的孩子沒(méi)有針對(duì)性康復(fù)訓(xùn)練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。
二、活動(dòng)目的：
1、回饋老學(xué)員。
2、招收新學(xué)員。通過(guò)本次活動(dòng)，讓更多的人知道并了解星之光，對(duì)自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長(zhǎng)對(duì)已患病的孩子的康復(fù)充滿希望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。
3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：紀(jì)念碑廣場(chǎng)
三、活動(dòng)時(shí)間：五月一日上午9：00-11：00
四、活動(dòng)對(duì)象：患有自閉癥的孩子及家長(zhǎng)
五、活動(dòng)主題：點(diǎn)亮未來(lái) 健康成長(zhǎng)——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)
六、活動(dòng)內(nèi)容：
（一）準(zhǔn)備階段：1、成立籌備小組；
2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即特別個(gè)人案例；
3、致電老學(xué)員學(xué)生家長(zhǎng)，進(jìn)行預(yù)約；
4、與老學(xué)員及家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，對(duì)老學(xué)員的健康情況有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)；
5、對(duì)已經(jīng)入小學(xué)。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及老師進(jìn)行簡(jiǎn)單詢問(wèn)（不對(duì)老師、同學(xué)提起以前曾自閉癥）；
6、邀請(qǐng)已康復(fù)的學(xué)生或家長(zhǎng)參加本次活動(dòng)；
7、收集學(xué)生的繪畫(huà)、作文、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品；
8、在網(wǎng)站、貼吧、報(bào)紙、電視等媒體宣傳本次活動(dòng)；
9、進(jìn)行愛(ài)心捐款等為本次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)。
（二）實(shí)施階段：1、把學(xué)生作文、繪畫(huà)、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動(dòng)對(duì)象閱覽；
2、邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長(zhǎng)、學(xué)生；
3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長(zhǎng)致辭、學(xué)生致辭；
4、由各負(fù)責(zé)老師進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活、課程安排；
5、由學(xué)生家長(zhǎng)列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別、學(xué)生近況；
6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價(jià)值觀等
7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。
七、費(fèi)用預(yù)算：
1、媒體宣傳費(fèi)用：
2、材料費(fèi)用：
3、人員費(fèi)用：
4、機(jī)動(dòng)費(fèi)用：
八、執(zhí)行人員和責(zé)任人：
九、附件：
一、儀式場(chǎng)地布置
1、橫幅文字：點(diǎn)亮未來(lái) 健康成長(zhǎng)——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì) 樣式：噴繪稿
尺寸：4m
位置：舞臺(tái)邊背景架
彩旗：30面，插掛于廣場(chǎng)周?chē)? 顏色——紅黃藍(lán)，各10面
2、主橫幅：一條，懸掛于拱門(mén)正門(mén)上方
內(nèi)容：點(diǎn)亮未來(lái) 健康成長(zhǎng)——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)
尺寸：6m 0.75m
樣式：紅底黃字
二、會(huì)場(chǎng)周?chē)贾?/p>
1、彩旗：20面，間隔微為50米；
顏色——紅黃，各10面，紅黃依次插放
2、展示板：2個(gè)，會(huì)場(chǎng)左右一邊一個(gè)。
培訓(xùn)學(xué)校晚會(huì)策劃書(shū)、活動(dòng)策劃書(shū)。
策劃者：尹朝愛(ài)
二0一二年六月
“快樂(lè)六一，放飛夢(mèng)想”
啟航教育高新四小慶六一特別活動(dòng)
策劃書(shū)
一、背景分析
孩子在小學(xué)里培養(yǎng)的優(yōu)越感在走進(jìn)初中后由于竟?fàn)幖ち遥季S、處事能力以及學(xué)習(xí)方法
都要有一個(gè)更高的要求，這種優(yōu)越感也隨之慢慢消失，其表現(xiàn)為同學(xué)們的自信心下降，
懷疑自己的能力。針對(duì)這一情況啟航教育學(xué)校有針對(duì)性的推出暑假培訓(xùn)班，為孩子們重
塑自信，提前適應(yīng)初中生活打好基礎(chǔ)。
二、活動(dòng)目的
本次活動(dòng)主要是為了慶祝六一兒童節(jié)，給孩子們帶來(lái)更多的快樂(lè)。同時(shí)也讓更多的學(xué)生
與家長(zhǎng)了解啟航教育，為啟航教育暑期培訓(xùn)班招生做好宣傳工作。
三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間:6月1日9：30—11：30 14：30—15：00
地點(diǎn)：烈士公園游樂(lè)場(chǎng)旁
四、活動(dòng)舉辦機(jī)構(gòu)
啟航教育
五、目標(biāo)人群
3-14周歲兒童
六、活動(dòng)流程
（一）前期準(zhǔn)備工作（總負(fù)責(zé)人：xx-xxx、若干工作人員）
宣傳工作：（負(fù)責(zé)人：xx-xx）
1) 制作一幅大型噴繪（6*3.5m上有節(jié)目流程），兩條橫幅(8m)。于5月28號(hào)之前完
成。
2) 完成宣傳單(1000份)、聯(lián)系卡片（250份）的制作，并于28號(hào)前對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行
宣傳。
3) 準(zhǔn)備好2份學(xué)校介紹資料，制作成小型噴繪（1*0.6m），活動(dòng)時(shí)用鐵架立在舞臺(tái)邊
4) 活動(dòng)過(guò)程中在活動(dòng)場(chǎng)地周?chē)鷥擅碡?fù)責(zé)派發(fā)宣傳單。
2、 場(chǎng)地布置和交通：（負(fù)責(zé)人：?jiǎn)⒑浇逃龑W(xué)校工作人員、xx-x）
1) 聯(lián)系好場(chǎng)地。
2) 將場(chǎng)地分為咨詢報(bào)名區(qū)、表演區(qū)、兌獎(jiǎng)兼后勤區(qū)，在活動(dòng)前進(jìn)行各功能區(qū)的布置。
3) 音響、話筒、數(shù)碼相機(jī)的準(zhǔn)備。
4) 準(zhǔn)備好6張桌子，20條凳子，3個(gè)遮陽(yáng)傘，布置于舞臺(tái)兩旁。
5) 準(zhǔn)備1輛運(yùn)輸車(chē)、1輛客車(chē)。
3、 其它準(zhǔn)備工作：（負(fù)責(zé)人：xx-xx、xx-xx、xx-xx）
1) 制作并發(fā)放工作證。
2) 準(zhǔn)備號(hào)200份報(bào)名表，及簽字筆10支。
3) 準(zhǔn)備獎(jiǎng)品及紀(jì)念品，啟航教育聯(lián)系卡片。
4) 50的代金券50張。100的代金券20張
5) 準(zhǔn)備礦泉水（4箱）、以及盒飯（提前預(yù)定好）
6) 選定男女主持人兩名，（小主持人選兩人。）
7) 聯(lián)系節(jié)目表演團(tuán)體（其中啟航表演者派專(zhuān)車(chē)接送），并準(zhǔn)備好表演道具。
8) 準(zhǔn)備好游戲道具：氣球1袋，xx-xx。
9) 準(zhǔn)備好音樂(lè)碟
10) 租好服裝
11) 其他小物件的準(zhǔn)備（梯子、剪刀、膠布、繩子、音樂(lè)碟、電線、插座、氣球、口哨、
精美塑料袋、附有“咨詢報(bào)名處”“領(lǐng)獎(jiǎng)處”字樣的招牌……）。
（二）活動(dòng)過(guò)程（主要負(fù)責(zé)人：xx-xx、xx-x、xx-xx）
1、在活動(dòng)正式開(kāi)始前，放一些音樂(lè)，以及啟航教育的宣傳廣告。（負(fù)責(zé)人：音響師）
2、主持人開(kāi)場(chǎng)白，介紹啟航教育和此次活動(dòng)。
3、啟航教育的負(fù)責(zé)人在舞臺(tái)中央致六一兒童節(jié)的祝福詞，并宣布活動(dòng)正式開(kāi)始。
（1）第一環(huán)節(jié)（9：00—9：30）
主持人帶領(lǐng)啟航表演團(tuán)，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾一起唱。
有獎(jiǎng)問(wèn)答：（請(qǐng)5名小朋友上臺(tái)來(lái)，舉手搶答）(負(fù)責(zé)人：主持人、2名工作人員) 首先主持人拋出幾個(gè)簡(jiǎn)單的腦筋急轉(zhuǎn)彎，讓小朋友能輕易地回答。調(diào)動(dòng)氣氛。
a. 桌子上有蠟燭和煤油燈，突然停電了，你該先點(diǎn)燃什么? 火柴
b. 麒麟飛到北極會(huì)變什么?--------冰淇淋
c. 二三四五六七八-九，打一成語(yǔ)？-------缺衣少食
d. 有三個(gè)小朋友在猜拳，，一個(gè)出剪刀，一個(gè)出石頭，一個(gè)出布，請(qǐng)問(wèn)三個(gè)人共
有幾根指頭？------六十
e. 什么虎會(huì)嚇人但并不吃人？------壁虎
f. 日月潭的中間是什么？------是月字
g. 什么東西不怕布，只怕石頭？------剪刀.
h. 一場(chǎng)大雨，忙著耕種的農(nóng)人紛紛走避，卻仍有一人不走，為什么？-----它是稻
草人
i. 世間上什么布剪不斷？------瀑布
然后問(wèn)答有關(guān)啟航教育學(xué)校相關(guān)信息的問(wèn)題（主持人給上臺(tái)小朋友一張宣傳單）
a. 主持人大聲問(wèn)：“我們學(xué)校叫什么名字”
b. 我們學(xué)校那年成立？總部在哪里？有幾個(gè)校區(qū)？聯(lián)系方式？
c. 我們學(xué)校的核心辦學(xué)思想是什么？
d. 我們學(xué)校的特色是是什么？
所有答題者都有一份精美的紀(jì)念品。答得最多的為勝利者，勝利者除了獲得一份紀(jì)念
品外還有一份特殊的精美獎(jiǎng)品。
請(qǐng)啟航教育學(xué)校英語(yǔ)教師上臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)生英語(yǔ)，唱首英文歌。
（2）第二環(huán)節(jié)（10：00—10：30）：
**學(xué)校跆拳道團(tuán)表演（cxx-xxx）（負(fù)責(zé)人：xx-xx）
游戲--袋鼠跑（每一次選三組選手參賽，每組選手由一位家長(zhǎng)和一名學(xué)生組成，兩
人分別站在舞臺(tái)的兩邊，每組選手發(fā)一個(gè)氣球，由家長(zhǎng)夾著氣球先跑（夾氣球后手不能再碰氣球），跑到對(duì)面將氣球交給學(xué)生，學(xué)生在夾著氣球跑到家長(zhǎng)的起點(diǎn)，跑的過(guò)程中如果氣球掉了，則需回到起點(diǎn)重新跑，最快完成任務(wù)者即為獲勝者。所有參加者都有一份精美的紀(jì)念品。勝利者除了獲得一份紀(jì)念品外還有一份特殊的精美獎(jiǎng)品）（負(fù)責(zé)人：xx-x、xx-xx、xx-xx）
（3）第三環(huán)節(jié)（11：00—11：30）：
學(xué)生舞蹈（拉丁舞）
夾板子游戲（家長(zhǎng)和小朋友合作，每人拿一塊板子，合作把指定盆子里的球夾到另
外一個(gè)指定的盆子里面，在指定時(shí)間內(nèi)夾球最多者為獲勝者。每一個(gè)參加活動(dòng)的小朋友都能獲得一份紀(jì)念品。勝利者除了獲得一份紀(jì)念品外還有一份特殊的精美獎(jiǎng)品）（負(fù)責(zé)人：xx-xx）每次3組，玩3次。
邀請(qǐng)臺(tái)下小朋友表演節(jié)目，給每一個(gè)上臺(tái)表演節(jié)目者一份精美的紀(jì)念品。（負(fù)責(zé)人：
主持人）
（4）第四環(huán)節(jié)（11：30---14：00）
放一些兒歌或音樂(lè)、宣傳啟航教育學(xué)校，繼續(xù)進(jìn)行咨詢和報(bào)名工作。（負(fù)責(zé)人：音響師）
4、在兩場(chǎng)活動(dòng)之間插播一些兒歌或輕音樂(lè)，主持人介紹啟航教育的相關(guān)情況（啟航教育的歷史、優(yōu)勢(shì)、以及以往取得的一些光輝成績(jī)。表達(dá)當(dāng)場(chǎng)報(bào)名者可獲得代金券的意思。），引導(dǎo)觀眾進(jìn)行報(bào)名登記。
5、在各個(gè)活動(dòng)之間，后勤工作人員提供水，保安維持秩序。（負(fù)責(zé)人xx-xx xx-xx ）
6、現(xiàn)場(chǎng)讓觀眾提對(duì)啟航教育教學(xué)的意見(jiàn)，安排工作人員進(jìn)行筆錄，并將反饋的意見(jiàn)進(jìn)行整理。（負(fù)責(zé)人：xx-xxx）
7、每個(gè)活動(dòng)結(jié)束之后，工作人員及時(shí)發(fā)放紀(jì)念品、獎(jiǎng)品。紀(jì)念品在臺(tái)下領(lǐng)，獎(jiǎng)品送到臺(tái)上。 （工作人員xx-xx）
工作人員要準(zhǔn)備好活動(dòng)道具，氣球….（負(fù)責(zé)人：工作人員）
8、采集活動(dòng)相片（負(fù)責(zé)人：xx-x）
（三）活動(dòng)后的收尾工作（負(fù)責(zé)人：xx-xxx）
1、安排專(zhuān)車(chē)安全送走小學(xué)生表演者。（表演結(jié)束后，xx-xx負(fù)責(zé)）
2、拆舞臺(tái)，清點(diǎn)并送還道具 。
3、打掃活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的衛(wèi)生。
4、整理報(bào)名資料、照片，交到學(xué)校負(fù)責(zé)人手中。
5、后期宣傳工作（活動(dòng)結(jié)束后）：以文字、網(wǎng)頁(yè)的形式對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行回顧報(bào)道。
6、撰寫(xiě)活動(dòng)總結(jié)與費(fèi)用結(jié)算。
七、人員安排
活動(dòng)期間：
咨詢臺(tái)（啟航教育學(xué)校工作人員2名 a、b） 報(bào)名處（xx-x、1名工作人員） 兌獎(jiǎng)兼后勤處(xx-x、1名工作人員 甲) 引導(dǎo)演員、舞臺(tái)需品和秩序（xx-x乙） 控制音響（工作人員1名） 發(fā)傳單（人待定）
相片采集工作（xx-x）
維持秩序、發(fā)放礦泉水（xx-xx）
流動(dòng)工作人員（2名工作人員A B）
活動(dòng)總指揮：xx-x老師
總計(jì)：20人
八、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)平面圖：
場(chǎng)地功能分區(qū) ：
咨詢報(bào)名區(qū)：
1、 在報(bào)名區(qū)設(shè)置前臺(tái)，安排工作人員在前臺(tái)回答觀眾的一些關(guān)于啟航教育的相關(guān)情況和對(duì)本次活動(dòng)的疑問(wèn)。
2、 負(fù)責(zé)保管參加游戲的觀眾的物品。
3、 安排有意報(bào)名的觀眾進(jìn)行登記家庭住址與聯(lián)系電話。
表演區(qū)：
1、 娛樂(lè)節(jié)目表演。
2、 獎(jiǎng)品展示，在舞臺(tái)一角專(zhuān)門(mén)設(shè)一區(qū)域展示獎(jiǎng)品，吸引人們的參與熱情。
3、 觀眾互動(dòng)，玩一些小游戲 。
兌獎(jiǎng)兼后勤區(qū)：
1、 參加活動(dòng)者領(lǐng)取紀(jì)念品和獎(jiǎng)品。
2、 存放活動(dòng)道具及一些其他物資。
3、 工作人員休息區(qū)。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（單位：元）：
大噴繪 21*8=168
橫幅 2*80=160
海報(bào)（小噴繪） 2*8=16
宣傳單 1000*0.3=300 報(bào)名表 100*0.1=10
宣傳卡片 250*0.2=50
代金券 100*0.2=20
臉盆、板子、彩帶、氣球、皮球、剪刀、膠布、繩子、音樂(lè)碟、口哨、簽字筆等小物品 200 工作證 20*1.5=30
小丑服裝租賃 2*50=100
礦泉水 4*40=160
盒飯 20*7=140
紀(jì)念品、獎(jiǎng)品 60*5+10*10=400 表演團(tuán)體費(fèi) 300
主持人出場(chǎng)費(fèi) 2*50=100
交通費(fèi)用 300
場(chǎng)地租賃、布置、音響設(shè)備、遮陽(yáng)傘 1200
預(yù)備資金 100
總計(jì)：4000
十、應(yīng)急預(yù)案：
1) 如果天氣有變，活動(dòng)根據(jù)實(shí)際情況提前或延遲舉行。
2) 安排工作人員維持秩序以防現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)混亂。
3) 準(zhǔn)備防暑藥品以防現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)中暑情況。
十一、 附加事項(xiàng)：
1. 現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名者獲贈(zèng)面值50元的代金券（可抵報(bào)名學(xué)費(fèi)）
2. 小朋友表演團(tuán)體，由帶隊(duì)老師組織好學(xué)生在學(xué)校集合，啟航教育將派專(zhuān)車(chē)去學(xué)
校接參加表演者（xx-x隨行）。接到烈士公園門(mén)口后，再派兩名工作人員去接到
活動(dòng)場(chǎng)地�；顒�(dòng)過(guò)程中派一名工作人員專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)小朋友表演團(tuán)體的安全工作。
活動(dòng)結(jié)束后，由兩名工作人員和帶隊(duì)老師將小朋友帶到烈士公園門(mén)口，乘車(chē)回
學(xué)校。（負(fù)責(zé)人：帶隊(duì)老師、xx-xx）
3．跆拳道團(tuán)的聯(lián)系和接待由xx-x負(fù)責(zé)。
4.小演員無(wú)現(xiàn)金報(bào)酬，只給紀(jì)念品。所有紀(jì)念品貼帶有“啟航教育”的卡-通圖片。
啟航教育
二0一二年5月10日
培訓(xùn)學(xué)校策劃案
根據(jù)目前市場(chǎng)的變化和招生情況，新起點(diǎn)教育培訓(xùn)學(xué)校在雙水片區(qū)還不具有任何市場(chǎng)基礎(chǔ)，因?yàn)槲倚Ｊ且患覄偝闪⒌囊患医逃嘤?xùn)機(jī)構(gòu)。為了更好宣傳、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，更正錯(cuò)誤思想，加強(qiáng)宣傳力度特做如下分析：
一、市場(chǎng)分析
1目標(biāo)群體：
根據(jù)我們目前的招生對(duì)象，目標(biāo)群體主要是：
小學(xué)、初中、高中學(xué)生
對(duì)數(shù)學(xué)和英語(yǔ)有簡(jiǎn)單基礎(chǔ)
而在真正市場(chǎng)活動(dòng)中主要針對(duì)18～25歲的男士。
2目標(biāo)消費(fèi)群：
自我中心消費(fèi)群
社會(huì)活躍消費(fèi)群
務(wù)實(shí)生活消費(fèi)群
3各個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群的特征：
自我中新消費(fèi)群主要以展現(xiàn)個(gè)性和處事謹(jǐn)慎者為主。（要以深入引導(dǎo)為主，制造出別人都這樣的二手信息）
社會(huì)活躍消費(fèi)群主要以勇于創(chuàng)新者和積極活躍消費(fèi)者為主。（主要用耳目一新的第一感官刺激）
務(wù)實(shí)生活消費(fèi)群主要以遵行規(guī)范者、實(shí)用注意者和觀望型消費(fèi)者（注重性價(jià)比，大家都這樣我也這樣）
自我中心消費(fèi)群和會(huì)活躍消費(fèi)群以滿足心理需求為主，而務(wù)實(shí)生活消費(fèi)群則以性價(jià)比和實(shí)用性為主。
市場(chǎng)文化背景狀況：
市場(chǎng)文化的背景狀況依賴于市場(chǎng)現(xiàn)有文化。IT教育職業(yè)化依賴于IT市場(chǎng)的職業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化和IT企業(yè)的企業(yè)文化。目前世界各國(guó)大量缺乏綜合性的高級(jí)IT人才，這樣就為IT培訓(xùn)行業(yè)帶來(lái)很大的空間和目標(biāo)對(duì)象。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和信息技術(shù)的發(fā)展，各國(guó)經(jīng)濟(jì)都面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。許多人已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵在于勞動(dòng)力具有足夠的能力和適應(yīng)性。以知識(shí)和信息技術(shù)應(yīng)用為特征的新經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式改變了工作技能的內(nèi)涵和水平，這就要求教育進(jìn)行相應(yīng)改變，而職業(yè)教育正是成為這一改變的主力軍。這樣整個(gè)市場(chǎng)文化為IT職業(yè)教育提供了濃厚的文化氛圍，而IT職業(yè)教育又為整個(gè)市場(chǎng)的文化提供更多的文化氣息，這樣形成一種良性循環(huán)。
市場(chǎng)構(gòu)成：
根據(jù)IDC國(guó)際數(shù)據(jù)公司的數(shù)據(jù)顯示北大青鳥(niǎo)在整個(gè)中國(guó)的IT培訓(xùn)市場(chǎng)占有率為38.6%，為同行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，遙遙領(lǐng)先于同行業(yè)其他機(jī)構(gòu)。在深圳地區(qū)職業(yè)教育機(jī)構(gòu)非常繁多，
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中高低檔培訓(xùn)中心到處都是.以北大青鳥(niǎo)，游戲?qū)W院，清華萬(wàn)博、優(yōu)邁科技等高端培訓(xùn)已經(jīng)成為IT培訓(xùn)的主要品牌。而以愛(ài)華、才智、德勝、美芝培訓(xùn)為主的中低端培訓(xùn)開(kāi)始瓜分初、中級(jí)培訓(xùn)。目前深圳地區(qū)的主要大型IT培訓(xùn)企業(yè)有北大青鳥(niǎo)（5家）、游戲?qū)W院，清華萬(wàn)博、優(yōu)邁科技、華夏軟件、華強(qiáng)北、開(kāi)拓者、沃爾夫等。
二、 產(chǎn)品分析
北大青鳥(niǎo)軟件、網(wǎng)絡(luò)課程投入市場(chǎng)以來(lái)，產(chǎn)品受到不斷的提升，這就說(shuō)明產(chǎn)品有著很強(qiáng)的生命力。每個(gè)產(chǎn)品投入到市場(chǎng),相對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),應(yīng)該能找個(gè)詞語(yǔ)來(lái)代表她，猶如軟件課程已經(jīng)被我們用ACCP所替代，網(wǎng)絡(luò)課程用BENET替代，為了讓市場(chǎng)能夠接受，并且讓受眾接受，那么我們將要用深圳信獅替代“IT培訓(xùn)專(zhuān)家”的代名詞。
每一個(gè)教育機(jī)構(gòu)也應(yīng)該有自己的定位,縱然是同一樣的產(chǎn)品也要打造出不同的內(nèi)涵作為她的定位.北大青鳥(niǎo)作為一個(gè)系統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),她的加盟點(diǎn)深入各個(gè)省市,不同的加盟中心要根據(jù)自己的特點(diǎn)將同一產(chǎn)品進(jìn)行不同的定位,就像同一品牌的手機(jī)有各個(gè)型號(hào)一樣,不同的產(chǎn)品定位創(chuàng)造出不同的價(jià)值.
深圳信獅的發(fā)展方向是由信獅學(xué)校的定位決定的，定位決定地位，地位從某種程度上對(duì)招生、有一定影響。目前信獅的地理定位為華強(qiáng)北北大青鳥(niǎo)，那么在招聘企業(yè)中的定位是什么？在學(xué)員中的定位是什么？在我們的招生對(duì)象面前定位是什么？在我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中的定位又是什么？這些包括我在內(nèi)的很多人都無(wú)法說(shuō)出來(lái)，更難想象的是很多人都不知道！
沒(méi)有這些定位作為目標(biāo)，沒(méi)有讓受眾群體知道我們的定位和地位，那么我們的目標(biāo)群體會(huì)被別中心的浮夸和炒做所帶走。嘉華的百度排名和百度帖吧的內(nèi)容迷惑了許多“無(wú)知者”，從而將招生人數(shù)大幅度提高，這充分說(shuō)明了我們的定位還沒(méi)有達(dá)到一定的高度，或者說(shuō)我們的定位只是給內(nèi)部員工看的！
軟件產(chǎn)品ACCP課程體系和BENET網(wǎng)絡(luò)課程體系有著其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，那就是完整的、全面的、實(shí)用的、先進(jìn)的課程。產(chǎn)品的替代品少，然而根據(jù)市場(chǎng)人才所需要的技術(shù)為所學(xué)課程的一、二，很多人可能采用單科目的培訓(xùn)來(lái)彌補(bǔ)學(xué)習(xí)的不足，所以說(shuō)只要選擇對(duì)象與目標(biāo)群體有同類(lèi)的培訓(xùn)就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而在宣傳我們產(chǎn)品功能的時(shí)候加強(qiáng)直各個(gè)可能遇到競(jìng)爭(zhēng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
三、格局分析
1、北大青鳥(niǎo)格局：
原本可以三分市場(chǎng)或者說(shuō)兩家爭(zhēng)霸的格局將要打破，隨著北大青鳥(niǎo)總部的區(qū)域歸零化，以及同城中心“平等化”與網(wǎng)絡(luò)資源推廣化，使得原本信獅的優(yōu)勢(shì)突然降低，甚至消耗待盡，嘉華與鯤鵬的突起很難遇見(jiàn)是回光返照還是氣色漸佳。為此在此不同時(shí)期將運(yùn)用不同的視點(diǎn)觀察。
對(duì)2015年來(lái)說(shuō)影響招生的情況本來(lái)只有奧運(yùn)，然而目前的情況并非如此，藏-獨(dú)、奧運(yùn)、地震、金融以及經(jīng)濟(jì)危機(jī)已經(jīng)出現(xiàn)。深圳市場(chǎng)格局被嘉華與鯤鵬開(kāi)始擾亂。原本中青的市場(chǎng)只能往福田擴(kuò)張，嘉華的市場(chǎng)擴(kuò)張將繞道龍華，鯤鵬的市場(chǎng)站道羅湖，北將延吉福田，南將掠奪布吉，惟有信獅受到三方乃至四方夾擊，原本擴(kuò)展的龍華、布吉將出現(xiàn)搶占市場(chǎng)的情況。
根據(jù)現(xiàn)在形式分析，我們?cè)诜朗仉A段，為尺多方作戰(zhàn)的局勢(shì)對(duì)我們很不利，為此戰(zhàn)場(chǎng)的設(shè)定將在白石洲、龍華、布吉乃至黃貝嶺一帶。
形式估計(jì)：市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)
2、IT培訓(xùn)市場(chǎng)格局：
目前整個(gè)深圳的IT培訓(xùn)市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，原先擬定的IT培訓(xùn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是游戲?qū)W院、清華
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萬(wàn)博、優(yōu)邁科技和沃爾夫。就目前形式來(lái)看游戲?qū)W院所占的市場(chǎng)份額已經(jīng)從整體提取，清華萬(wàn)博、優(yōu)邁科技和沃爾夫基本保持原有的市場(chǎng)份額，目前就深圳地區(qū)出現(xiàn)華強(qiáng)培訓(xùn)強(qiáng)占培訓(xùn)市場(chǎng)加上華夏進(jìn)入深圳，IT培訓(xùn)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白炙化。
3、培訓(xùn)市場(chǎng)的分析：
以前目標(biāo)直接鎖定了18周歲，高中、中專(zhuān)及以上學(xué)歷，對(duì)IT感興趣的人士；其實(shí)真正在市場(chǎng)招生中很難達(dá)到，然而根據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的變換又不得改變宣傳模式。
自從去年以來(lái)深圳的外語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)不斷擴(kuò)張，先后出現(xiàn)了英孚、華爾街、COM-COM、英語(yǔ)進(jìn)行時(shí)等等英語(yǔ)培訓(xùn)。然而從目標(biāo)群體的分析可以看出，參加英語(yǔ)培訓(xùn)后的人士不會(huì)再參加IT培訓(xùn)，所以說(shuō)整個(gè)培訓(xùn)市場(chǎng)（英語(yǔ)、單項(xiàng)IT培訓(xùn)、IT培訓(xùn)）都在分享唯一資源，目光鎖定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不在是IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而是整個(gè)培訓(xùn)市場(chǎng)。
四、 宣傳方式分析
（1）、搜索關(guān)鍵字分析
由于北大青鳥(niǎo)同城間的“同質(zhì)化”出現(xiàn)，導(dǎo)致市場(chǎng)紛亂，加上嘉華與鯤鵬的網(wǎng)頁(yè)抄襲情況，使得宣傳對(duì)象分不清楚“真?zhèn)巍睂?dǎo)致人員報(bào)名人數(shù)部分丟失。
由于目前的消費(fèi)者特性，采用百度搜索與口碑報(bào)名人數(shù)將有所增加，網(wǎng)站推廣（付費(fèi)）的效果將下降，學(xué)校網(wǎng)站的界面、內(nèi)容及宣傳方式將成為新的接收點(diǎn)。
1、 學(xué)校特點(diǎn)代名詞分析（以百度竟價(jià)為例）
北大青鳥(niǎo)深圳嘉華：深圳北大青鳥(niǎo) 中國(guó)300000IT精英的搖籃（突出學(xué)習(xí)學(xué)員多） 北大青鳥(niǎo)深圳嘉華,深圳北大青鳥(niǎo) 深圳唯一榮獲“誠(chéng)信標(biāo)兵單位”教育機(jī)構(gòu)!入學(xué)即簽定就業(yè)協(xié)議,保障就業(yè),穩(wěn)獲高薪,平均年薪6-12萬(wàn)!近期全國(guó)人才就業(yè)基地落戶深圳,助您輕松簽約IT名企.電話:88836036.89811118
以300000這個(gè)長(zhǎng)數(shù)字說(shuō)明學(xué)員多，吸引瀏覽者點(diǎn)擊，然后在頁(yè)面里運(yùn)用香港就業(yè)學(xué)員的一天以及白領(lǐng)校區(qū)作為附加值進(jìn)行宣傳。
在說(shuō)明描述里他分別用了“深圳唯一”“信標(biāo)兵單位”“平均年薪6-12萬(wàn)”“輕松簽約IT名企”進(jìn)行概念宣傳
2、 深圳羅湖學(xué)校：北大青鳥(niǎo)三好學(xué)校 深圳羅湖培訓(xùn)學(xué)校（突出學(xué)校優(yōu)勢(shì)）
北大青鳥(niǎo)三好學(xué)校--深圳羅湖學(xué)校以師資好,教學(xué)管理好,就業(yè)服務(wù)好著稱(chēng).學(xué)校秉承北大青鳥(niǎo)培訓(xùn)12年教學(xué)理念,以強(qiáng)大的就業(yè)優(yōu)勢(shì)使學(xué)員掌握過(guò)硬專(zhuān)業(yè)技能,輕松進(jìn)入IT企業(yè),真正實(shí)現(xiàn)高薪好工作的夢(mèng)想.咨詢電話:0755-82264701
從師資、教學(xué)及就業(yè)方面體現(xiàn)學(xué)校優(yōu)勢(shì)，直接“勾引”學(xué)員欲望，進(jìn)入網(wǎng)站后入眼的就是三好的圖片廣告，然后是招生和就業(yè)。
3、深圳北大青鳥(niǎo)中青：深圳北大青鳥(niǎo)中青學(xué)校 毗鄰深圳大學(xué)（突出文化地理優(yōu)勢(shì)） 深圳北大青鳥(niǎo)中青軟件網(wǎng)絡(luò)總校區(qū),毗鄰深圳大學(xué),環(huán)境優(yōu)雅交通方便.全部液晶設(shè)備,龐大的就業(yè)部確保就業(yè)率.頂尖師資,7年辦學(xué)經(jīng)驗(yàn),至今已為深圳IT界輸送八千高端人才,多名學(xué)員國(guó)外高薪就業(yè).包住宿.搶報(bào)電話0755-26075552
深圳北大青鳥(niǎo)中青：深圳北大青鳥(niǎo)中青學(xué)校,高薪就業(yè)快速升值（突出附加值與高薪就業(yè)）
北大青鳥(niǎo)深圳科技園校區(qū),網(wǎng)絡(luò)工程師培訓(xùn)就業(yè)基地,中國(guó)IT職業(yè)教育著名品牌,深圳市A級(jí)培訓(xùn)結(jié)構(gòu),國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障權(quán)威認(rèn)證.最佳就業(yè)認(rèn)同獎(jiǎng),為IT業(yè)輸送八千多名高端人才.電話0755-26953168
網(wǎng)絡(luò)方面突出教學(xué)設(shè)備，師資力量，辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，輸送人才數(shù)量以及就業(yè)質(zhì)量，在軟件方面突出品牌、就業(yè)、及就業(yè)人才。
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4、 北大青鳥(niǎo)鯤鵬：深圳北大青鳥(niǎo)鯤鵬中心 追求就業(yè)率100%（突出就業(yè)）
北大青鳥(niǎo)鯤鵬中心擁有一流的師資力量,教學(xué)老師80%來(lái)自于華為,中興通訊等著名IT公司的項(xiàng)目經(jīng)理,實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富,教學(xué)力量強(qiáng)大.追求就業(yè)率100%.市政府指定鯤鵬中心為軟件工程師緊缺人才培養(yǎng)基地.咨詢電話:0755-88860001
100%的數(shù)字引導(dǎo)，以師資、華為等企業(yè)吸引眼球，突出鯤鵬中心
5、 深圳信獅：深圳北大青鳥(niǎo)就業(yè)新記錄：華強(qiáng)北信獅學(xué)校（7年）就業(yè)率高居99%！（突出就業(yè)）
深圳北大青鳥(niǎo)信獅學(xué)校(華強(qiáng)北)以顯著優(yōu)勢(shì)榮獲“全國(guó)十佳中心”,“華南區(qū)就業(yè)服務(wù)獎(jiǎng)”(1家),“市政府A級(jí)資質(zhì)”等殊榮,深圳北大青鳥(niǎo)體系獨(dú)具3大專(zhuān)業(yè)(軟件/網(wǎng)絡(luò)/測(cè)試)!辦學(xué)時(shí)間/師資規(guī)模/學(xué)員就業(yè),均為深圳之冠!...
99%不及100%顯眼，沒(méi)有突出師資、教學(xué)沒(méi)有附加值表現(xiàn)（主要沒(méi)有定位好學(xué)校特點(diǎn)及宣傳特點(diǎn)）
學(xué)校優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)沒(méi)有完全宣傳出來(lái)，沒(méi)有鮮明的宣傳點(diǎn)
（2）、自身宣傳
去年和今年上半年主要宣傳的東西是“進(jìn)入前景無(wú)限的IT行業(yè)”，“就業(yè)好”“就業(yè)高薪分享”等等，然而我們的宣傳沒(méi)有從整個(gè)大方向入手，包括行業(yè)特點(diǎn)以及行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。
以“進(jìn)入前景無(wú)限的IT行業(yè)”為例分析，以前我們的目標(biāo)對(duì)象和目標(biāo)群體對(duì)IT行業(yè)了解很少，在他們的潛意識(shí)中知道IT行業(yè)的薪資高，那個(gè)時(shí)候的思維特點(diǎn)是“IT一
族”=“白領(lǐng)”；從IT行業(yè)與人們的生活日益接觸和使用，更多的群體知道“IT”是什么東西，他們從日常的生活的交流中開(kāi)始知道IT人士的特點(diǎn)和生活方式，加上周?chē)h(huán)境的影響，人們對(duì)IT高薪或者說(shuō)前景無(wú)限已經(jīng)沒(méi)有興趣了，他們更加在乎的是知道新型產(chǎn)品或者說(shuō)IT時(shí)尚。
在北大青鳥(niǎo)打出職業(yè)教育=就業(yè)教育的時(shí)候起，人們從無(wú)知的職業(yè)教育到熟識(shí)職業(yè)教育，換句話說(shuō)人們已經(jīng)清楚的了解職業(yè)教育等于或者說(shuō)約等于就業(yè)教育，他們的關(guān)注點(diǎn)會(huì)從就業(yè)問(wèn)題上轉(zhuǎn)移。在同等的教材、就業(yè)、宣傳模式面前，求學(xué)者開(kāi)始關(guān)注附加值。師資、就業(yè)質(zhì)量、學(xué)習(xí)環(huán)境、住宿以及額外的附屬內(nèi)容成為他們獵所的目標(biāo)，當(dāng)然師資可能是這塊最為主要的附屬值，所以“人體推廣”開(kāi)始成為宣傳的一大特點(diǎn)，我們可以將這個(gè)特點(diǎn)列入“名人效應(yīng)”。
（3）、戶外宣傳：
根據(jù)以前的情況來(lái)說(shuō)，戶外面臨的壓力較大，這是一直以來(lái)表現(xiàn)出來(lái)的特點(diǎn)。在戶外雖然我們從某種程度上說(shuō)有一定的劣勢(shì)，但是我們要進(jìn)行分析并加強(qiáng)建設(shè)，爭(zhēng)取能夠轉(zhuǎn)化這個(gè)特點(diǎn)。
1、福田區(qū)：
根據(jù)以前的戶外報(bào)名數(shù)據(jù)可以知道福田區(qū)報(bào)名的數(shù)量在每個(gè)區(qū)域中占第一，也就是說(shuō)福田是根本，福田區(qū)做不好戶外的成績(jī)將打折扣；同樣從以前的數(shù)據(jù)也可以知道福田區(qū)是最難拿到咨詢量的，從這兩點(diǎn)分析可以知道福田區(qū)的特點(diǎn)是被動(dòng)接受，主動(dòng)培訓(xùn)；為此在福田區(qū)的策略可以定為多發(fā)單頁(yè)，間隔宣傳，有次序的進(jìn)行“掃蕩”，福田區(qū)域覆蓋面積應(yīng)該擴(kuò)張到白石洲一帶，這樣南山的部分市場(chǎng)出現(xiàn)分化，目前嘉華市場(chǎng)向南山擴(kuò)張，這樣有利于福田區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。（很可能嘉華與中青在關(guān)外及南山呈焦灼狀態(tài)）白石洲市場(chǎng)很難顧及。
2、羅湖區(qū)：
至于羅湖區(qū)我了解甚少，但是羅湖區(qū)的招生量占居第二僅次于福田。羅湖的區(qū)域特點(diǎn)出現(xiàn)羅湖中心與鯤鵬爭(zhēng)戰(zhàn)，具體他們的市場(chǎng)操作是什么樣那就不得而知。（從招生來(lái)看羅湖是個(gè)重點(diǎn)）
3、龍華：
龍華是上天賜于信獅的地盤(pán)，這個(gè)區(qū)域有很多工廠，三和人才市場(chǎng)、富-士-康和龍華書(shū)城交集。為什么說(shuō)龍華是上天賜予信獅的地盤(pán)呢？首先離龍華最近的北大青鳥(niǎo)就是信獅，雖然嘉華有意于此，但是按照上課的時(shí)間信獅是首選，其次是華強(qiáng)北優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橐源蚬ふ呔佣嗟娜怂f(shuō)的逛街就是華強(qiáng)北，在華強(qiáng)北上學(xué)是一種潛在的“榮譽(yù)”。
龍華除了大量的工廠打工者還有很多居家人士，在龍華進(jìn)行掃樓、在書(shū)城及富-士-康做活動(dòng)（派單）將是最好的選擇。最為主要的是要發(fā)展龍華就得將龍華據(jù)為己有，將嘉華擠出。
4、布吉
布吉前期有所開(kāi)發(fā)，不知道現(xiàn)在是否還在做，根據(jù)以前的宣傳方法在布吉早上夾報(bào)，然后配上活動(dòng)。這塊可以輔助市場(chǎng)和培養(yǎng)市場(chǎng)。
五、 針對(duì)性分析：
目前學(xué)校招生的整體面向?qū)ο罂梢苑譃榈投嗽诼毴耸浚厴I(yè)未就業(yè)人士、工廠員工和IT感興趣人士。這些面向?qū)ο笾胁煌那闆r下的人有不同的理念思想，所以針對(duì)他們的特性進(jìn)行分析是很有必要的。
1、 低端在職人士
以跳槽、轉(zhuǎn)行為目的進(jìn)行提升，這類(lèi)群體有一定獨(dú)立自主性和依賴性。自主性在于深知自己的不足與生活壓力有自我學(xué)習(xí)的動(dòng)力和欲望；依賴性在于考慮事情繁雜很難堅(jiān)定信心，某種程度上對(duì)于考慮學(xué)習(xí)的費(fèi)用有局限性，處于一種“心在千里，腳下難行”，生活處于混沌狀態(tài)，這類(lèi)群體需要震撼的東西進(jìn)行感悟，所以對(duì)于此類(lèi)人群主要可以以行業(yè)的薪資進(jìn)行“沖擊”，然后附屬于培訓(xùn)后工作狀態(tài)及生活方式特點(diǎn)進(jìn)行“附屬值”表現(xiàn)，增加學(xué)習(xí)信念。
2、 畢業(yè)未就業(yè)人士
此類(lèi)群體出現(xiàn)時(shí)間比較集中，一般在6月～9月和1月～3月，數(shù)量最高峰在7-9月。這群體主要分為兩部分，一是高中畢業(yè)生，另一部分是大學(xué)畢業(yè)生。
（1） 高中畢業(yè)生：
主要集中在6月—7月，目標(biāo)性不強(qiáng)，沒(méi)有自主意見(jiàn)，學(xué)習(xí)資金由家長(zhǎng)承擔(dān)。目標(biāo)性不強(qiáng)的原因在于不知道自己的下一步該怎么走，是補(bǔ)習(xí)，是畢業(yè)，是工作還是進(jìn)行技能培訓(xùn)；如果就此畢業(yè)該如何規(guī)劃自己，他們表現(xiàn)的一片空白。如果選擇職業(yè)培訓(xùn)，這還得通過(guò)家長(zhǎng)的意見(jiàn)。爭(zhēng)對(duì)這個(gè)群體的招生對(duì)學(xué)生要充分引導(dǎo)，對(duì)父母要以未來(lái)孩子發(fā)展做指引。
（2） 大學(xué)畢業(yè)生：
畢業(yè)時(shí)，思想性強(qiáng)，找份工作，開(kāi)始脫離父母資助。在7-8月找工作時(shí)受到不斷的打擊后，開(kāi)始認(rèn)識(shí)自己。針對(duì)大學(xué)畢業(yè)生要不斷打擊，在打擊的同時(shí)給予希望。這樣薪資和好的工作崗位成為他們獵取的目標(biāo)，宣傳方式可以不斷靠近他們的心理。
（3）工廠員工：
工廠員工一般學(xué)歷水平在初中～大專(zhuān)生，他們有著想與電腦為伴的生活，向往輕松的白領(lǐng)生活方式，由于打工積累資金不容易，進(jìn)行培訓(xùn)需要下一定的決心。對(duì)于工廠需要循循善誘，并發(fā)動(dòng)口碑招生。
（4）IT感興趣人士：
IT感興趣人士首先對(duì)IT行業(yè)認(rèn)可，并對(duì)IT行業(yè)有一定了解，對(duì)IT某種技術(shù)有所親睞。至于學(xué)費(fèi)等方面不是主要的考慮范圍，這類(lèi)人士的學(xué)習(xí)需要一定的技術(shù)討論氛圍，對(duì)技術(shù)要求高，主觀能動(dòng)性強(qiáng)。
六、策略性思考必須關(guān)注以下五件事情：
1.自己以及自己的對(duì)手市場(chǎng)占有率、占有區(qū)域和區(qū)域地位
2.在過(guò)去的一年都采取了那些競(jìng)爭(zhēng)方法和模式
3.自己在過(guò)去的一年中采取了那些方法和模式改變競(jìng)爭(zhēng)
4.自己最害怕對(duì)手采取哪種競(jìng)爭(zhēng)措施
5.自己將怎樣采取哪些防范措施改變自己的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)
這樣就衍生為以下五個(gè)問(wèn)題：
1.你了解你的對(duì)手的市場(chǎng)占有率嗎？它的區(qū)域地位嗎？
2.在過(guò)去的一年中他們都采取了那些行動(dòng)來(lái)改變競(jìng)爭(zhēng)局面？
3.你在過(guò)去的一年中采取了哪些行動(dòng)來(lái)改變自己的競(jìng)爭(zhēng)局面？
4.在未來(lái)的一年中你最害怕你的對(duì)手采取什么樣的措施來(lái)改變競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)？你將采取什么樣的措施來(lái)改變自己的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)？
6.1你了解你的對(duì)手的市場(chǎng)占有率嗎？它的區(qū)域地位嗎？
我對(duì)深圳地區(qū)的IT培訓(xùn)市場(chǎng)占有率為問(wèn)題我還不清楚，占有區(qū)域基本上覆蓋羅湖、福田、寶安龍華、南山、布吉以及周邊區(qū)域。從前幾個(gè)月的情況來(lái)看，信獅的招生數(shù)量還可以，但是5月份的情況不太樂(lè)觀。目前市場(chǎng)表現(xiàn)出嘉華、 鯤鵬抬頭的現(xiàn)象，具體的信獅市場(chǎng)在戶外出現(xiàn)疲乏，網(wǎng)絡(luò)方面出現(xiàn)宣傳媒體滲透，百度關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)方面其他中心投入較多。市場(chǎng)的爭(zhēng)搶表現(xiàn)在現(xiàn)有市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，至于潛在市場(chǎng)的挖掘方面大家都沒(méi)有出現(xiàn)，開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)被瓜分，潛在的市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和穩(wěn)固成為新的招生途徑。目前深圳地區(qū)前種現(xiàn)象都已經(jīng)出現(xiàn)，而后者還有待于去開(kāi)發(fā)穩(wěn)固。去年對(duì)關(guān)外市場(chǎng)的挖掘中出現(xiàn)北大青鳥(niǎo)、游戲?qū)W院等，但今年游戲?qū)W院已經(jīng)撤除，嘉華則開(kāi)始進(jìn)駐龍華，很難說(shuō)他們有沒(méi)有別的動(dòng)向去開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)。潛在市場(chǎng)的挖掘形式目前只表現(xiàn)在區(qū)域性，還沒(méi)有擴(kuò)展到年齡界限上，以及別的行業(yè)區(qū)域和渠道。
北大青鳥(niǎo)目前深圳有五家分布在寶安、羅湖、福田和南山。清華萬(wàn)博、游戲?qū)W院、優(yōu)邁科技都位于華強(qiáng)商業(yè)區(qū)，呈集聚型�，F(xiàn)在各個(gè)培訓(xùn)中心爭(zhēng)搶市場(chǎng)的主要表現(xiàn)在龍華、福田和南山。龍華區(qū)域位置較好，目標(biāo)群體多，沒(méi)有大型系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，區(qū)域地盤(pán)沒(méi)有占有率。龍華成為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的瘋搶之地已是必然。單方面而言龍華離福田最近，福田區(qū)的培訓(xùn)企業(yè)有一定的區(qū)域優(yōu)勢(shì)。而單指IT培訓(xùn)而言，在龍華的目標(biāo)群體多數(shù)是工廠的職工，他們的特點(diǎn)是高中、中專(zhuān)學(xué)歷較多，一般都沒(méi)有固定休息時(shí)間。普工類(lèi)收入不是很高，且多是三班倒，學(xué)習(xí)群體意識(shí)不強(qiáng)，學(xué)習(xí)的課程單一，比如CAD制圖、PHOTOSHOP簡(jiǎn)易處理圖片以及WORD之類(lèi)的。技術(shù)員工類(lèi)基本上都是大學(xué)畢業(yè)，具有一定的基礎(chǔ)知識(shí)，他們的收入一般較低，很大一部分薪水來(lái)自加班。這些員工都受到工廠的學(xué)歷制度和技能制度的壓力，不滿足薪水的發(fā)放。這樣他們就成為大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主要目標(biāo)。而影響他們學(xué)習(xí)的因素有學(xué)校的遠(yuǎn)近問(wèn)題、學(xué)期的長(zhǎng)短問(wèn)題、學(xué)費(fèi)問(wèn)題和學(xué)習(xí)的決心問(wèn)題。
龍華區(qū)域基本占有率很低，這樣處于同一狀態(tài)下，誰(shuí)先入主龍華誰(shuí)將具有成為龍華區(qū)域領(lǐng)袖品牌的可能。就現(xiàn)在而言，深圳信獅、深圳嘉華、深圳鯤鵬都已經(jīng)進(jìn)入龍華，機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)體現(xiàn)出來(lái)，那么盡量讓龍華成為北大青鳥(niǎo)的潛在市場(chǎng)和根基。
福田是各家競(jìng)爭(zhēng)之地，生死存亡之處。福田區(qū)域優(yōu)勢(shì)非常明顯，華強(qiáng)商業(yè)片區(qū)周?chē)木幼^(qū)，上班人群，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的整體優(yōu)勢(shì)以及交通。在福田的每個(gè)機(jī)構(gòu)都覺(jué)得自己都可以盡點(diǎn)地主之儀，然而福田作為戰(zhàn)場(chǎng)的幾率最大。誰(shuí)能把福田區(qū)域做好，誰(shuí)就可以無(wú)憂。福田有個(gè)咽喉，上是車(chē)公廟、竹子林一帶，下為崗夏到梅林一帶。福田區(qū)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要集中在華強(qiáng)片區(qū)周?chē)�，包括語(yǔ)言類(lèi)、電腦類(lèi)、會(huì)計(jì)類(lèi)、自考等等。學(xué)習(xí)人群的范圍較廣，他們都有固定的作息時(shí)間，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，意志力很強(qiáng)，學(xué)習(xí)興趣濃厚，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多選擇性強(qiáng)。福田區(qū)工作的人群生活速度很快，集中注意力較差。對(duì)于這種群體的宣傳要注重重復(fù)性和使用性能。
福田區(qū)的培訓(xùn)市場(chǎng)區(qū)域劃分沒(méi)有具體界限，大中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多且有很多培訓(xùn)之間沒(méi)有正面競(jìng)爭(zhēng)。以大型IT職業(yè)培訓(xùn)為主的有北大青鳥(niǎo)深圳信獅、清華萬(wàn)博、游戲?qū)W院和優(yōu)邁科技，綜合類(lèi)的有才智培訓(xùn)、愛(ài)華培訓(xùn)、美芝等等。不同性質(zhì)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)間存在的競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)非正面性，而同一性質(zhì)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)間存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)性和品牌間的替代性。誰(shuí)將成為福田區(qū)IT培訓(xùn)業(yè)的強(qiáng)主呢？誰(shuí)也無(wú)法預(yù)計(jì)，福田是根基，要扎扎實(shí)實(shí)的夯打筑實(shí)。
羅湖區(qū)的特點(diǎn)本人不是很清楚，只知道書(shū)城和人才大市場(chǎng)為兩塊寶地。這兩點(diǎn)正好被深圳鯤鵬和深圳羅湖所占據(jù)。從目標(biāo)人群的整體架構(gòu)來(lái)說(shuō)，書(shū)城的地利優(yōu)于人才大市場(chǎng)，整個(gè)深圳書(shū)城的IT培訓(xùn)目標(biāo)群體的架構(gòu)主要還是來(lái)自福田。所以加強(qiáng)對(duì)福田區(qū)域的宣傳是很有必要的。
龍華、布吉工廠很多，整體學(xué)歷較低，寶安主要成為深圳嘉華的對(duì)象。從寶安過(guò)來(lái)路途較遠(yuǎn)，途中有兩家北大青鳥(niǎo)占據(jù)地利優(yōu)勢(shì)。宣傳以展示我們深圳信獅的師資優(yōu)勢(shì)、就業(yè)優(yōu)勢(shì)和口碑為主。龍崗地帶雖然沒(méi)有大型IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在最近兩年內(nèi)一定會(huì)有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)。要么加緊占領(lǐng)龍崗的培訓(xùn)市場(chǎng)份額，要么搶占現(xiàn)有情況下的學(xué)員。而布吉海關(guān)卻是一道好得匝門(mén)，卡住布吉海關(guān)這個(gè)瓶頸，就等于在河口撒下大網(wǎng)。布吉海關(guān)關(guān)外的人很多來(lái)福田、羅湖上班，還有一部分則留在關(guān)外。以前布吉每個(gè)月的報(bào)名量一般維持在2個(gè)人左右。
6.2在過(guò)去的一年中他們都采取了那些行動(dòng)來(lái)改變競(jìng)爭(zhēng)局面？
如果沒(méi)有戶外活動(dòng)，你的市場(chǎng)怎么打開(kāi)。這是一個(gè)很有前瞻性的問(wèn)題。沒(méi)有戶外活動(dòng)那就在網(wǎng)站上宣傳，在報(bào)紙上做廣告、站臺(tái)廣告甚至廣播廣告。目前所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都知道彼此的宣傳手段，報(bào)紙廣告、網(wǎng)站宣傳，幾乎都涉及到，區(qū)別只是投放多少的問(wèn)題。北大青鳥(niǎo)體系內(nèi)深圳地區(qū)各中心想同質(zhì)化，那么怎樣才能體現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和宣傳自己的優(yōu)勢(shì)將成為最大的難題。戶外活動(dòng)的方式比較單一，而且所有的北大青鳥(niǎo)以及游戲?qū)W院都在做戶外活動(dòng)。戶外活動(dòng)中派單則成為主要的宣傳方式。怎么對(duì)那些足不出戶的群體進(jìn)行宣傳將是最近一階段的重點(diǎn)，更為重要的是對(duì)上班族的宣傳。這是深圳所有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都沒(méi)有做好的。
現(xiàn)在整個(gè)深圳的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，但是很少有機(jī)構(gòu)出現(xiàn)特殊的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。市場(chǎng)活動(dòng)作為主要的宣傳方式短時(shí)間內(nèi)不可替代，而現(xiàn)有的市場(chǎng)活動(dòng)樣式基本一樣，沒(méi)有什么明顯的區(qū)別。
在過(guò)去的一年同城中心的嘉華和鯤鵬借強(qiáng)勢(shì)的推廣進(jìn)行翻身，其投放特點(diǎn)主要是百度競(jìng)價(jià)的排名、戶外活動(dòng)和百度帖吧開(kāi)始沖擊整個(gè)深圳市場(chǎng)，從而得出一個(gè)結(jié)論，宣傳的力度與速度決定目標(biāo)對(duì)象的決定，在某種程度上的過(guò)度宣傳是有必要的，目前網(wǎng)站宣傳的透明化直接縮短了中心間的差距，戶外宣傳與口碑招生將慢慢替代網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。
6.3你在過(guò)去的一年中采取了哪些行動(dòng)來(lái)改變自己的競(jìng)爭(zhēng)局面？
在競(jìng)爭(zhēng)形式同一化下，要占據(jù)市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)就要在細(xì)節(jié)上突出不同點(diǎn)，加強(qiáng)宣傳力度、宣傳次數(shù)和宣傳面成為打破同一模式的辦法。在同一體系下，著重宣傳企業(yè)的就業(yè)優(yōu)勢(shì)、師資和機(jī)構(gòu)間的差異。
早派單是針對(duì)那些上班一族的宣傳；社區(qū)活動(dòng)是增強(qiáng)知名度和口碑；事件活動(dòng)增加市場(chǎng)影響力和對(duì)潛在市場(chǎng)目標(biāo)群體的宣傳；加大學(xué)生的對(duì)外宣傳，增加朋友介紹和學(xué)員介紹的上門(mén)率、報(bào)名率。
市場(chǎng)首先是感知的戰(zhàn)爭(zhēng)，人們通常做出消費(fèi)行為常常基于二手感知信息，朋友介紹和學(xué)員介紹會(huì)給這些消費(fèi)者帶來(lái)一種心理上的消費(fèi)優(yōu)勢(shì)。這種優(yōu)勢(shì)是擴(kuò)散的，受體群眾將越來(lái)越多。所以在與任何人的談?wù)撝刑峒拔覀儗W(xué)校的優(yōu)勢(shì)，那將是一種高效率的優(yōu)勢(shì)信息宣傳。
戶外活動(dòng)宣傳面對(duì)群體對(duì)象較多，體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)應(yīng)該集中在幾點(diǎn)上。每個(gè)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)都不可能在每個(gè)方面都是十分優(yōu)秀的。每個(gè)咨詢者最關(guān)注的一般只有兩到三個(gè)問(wèn)題，而其余的問(wèn)題只是一種附屬問(wèn)題，對(duì)于咨詢者來(lái)說(shuō)，也不是什么事情都向他想象的那樣。特別是求知者，他們要有恒心，要有毅力；要想學(xué)好技能，你必須得放棄很多。在戶外做咨詢就是為他們解決幾個(gè)最重要的問(wèn)題，這幾個(gè)問(wèn)題解決的好壞會(huì)直接影響一個(gè)有條件而且特別想學(xué)習(xí)人的最終選擇。加強(qiáng)戶外宣傳能力是非常有必要的。
6.4在未來(lái)的一年中你最害怕你的對(duì)手采取什么樣的措施來(lái)改變競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)？我們將采取什么樣的措施來(lái)改變自己的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)？
北大青鳥(niǎo)的5家機(jī)構(gòu)中無(wú)法體現(xiàn)自己的個(gè)體優(yōu)勢(shì)和整體優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)頁(yè)之間的抄襲把北大青鳥(niǎo)所有中心同質(zhì)化，各個(gè)中心完全不顧自己的發(fā)展方向和自己的發(fā)展類(lèi)別一味的模仿抄
襲，這將成為深圳北大青鳥(niǎo)整體發(fā)展的一個(gè)阻礙因素，因此要改變這種情況，就得把我們信獅學(xué)校的形象、名聲、素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)性展現(xiàn)給所有群體。
方向決定成敗，細(xì)節(jié)決定好壞。從細(xì)節(jié)上可以解決同質(zhì)化問(wèn)題，而整個(gè)機(jī)構(gòu)的成敗在于決策問(wèn)題。在正確的方向知道下，盡量展現(xiàn)自己的優(yōu)質(zhì)特色，把細(xì)節(jié)問(wèn)題做好。在同一行業(yè)中，同類(lèi)產(chǎn)品賣(mài)質(zhì)量，同等質(zhì)量賣(mài)價(jià)值，同種價(jià)值賣(mài)服務(wù)。凡是先人一步，則可以引導(dǎo)整體方向的轉(zhuǎn)變，同時(shí)占領(lǐng)對(duì)方市場(chǎng)。
在以后的幾個(gè)月中，本人以為最可怕的是在網(wǎng)絡(luò)上的越軌宣傳和戶外的擴(kuò)大區(qū)域宣傳將成為威脅信獅的最大可能，在客戶不知道真正的情況下，越軌宣傳將起到一定的宣傳目的，加上戶外市場(chǎng)的強(qiáng)度加大，這無(wú)疑是將越軌宣傳變成真實(shí)性，正是這種不合理的真實(shí)性將危害我們。在未來(lái)的數(shù)月里，我們可以考慮在網(wǎng)站進(jìn)行擴(kuò)大化宣傳，百度帖吧最好采取全員參與，這樣既可以體現(xiàn)真實(shí)性又可以增加數(shù)量。
6.5我們應(yīng)該怎樣改變這種狀態(tài)？
針對(duì)目前形式下如何改變競(jìng)爭(zhēng)事態(tài)是最為關(guān)鍵的，也是最重要的。誰(shuí)把握住市場(chǎng)誰(shuí)就占領(lǐng)市場(chǎng)，怎么樣調(diào)整市場(chǎng)并針對(duì)市場(chǎng)作出什么樣的策劃這也是市場(chǎng)分析后所要得到的結(jié)果。
只有在正確的路線目標(biāo)下細(xì)節(jié)才可以決定成敗。
英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校策劃方案
以"全小班、全英文環(huán)境"為特色教學(xué)的x英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校，校址位于隨州市南關(guān)口。學(xué)校環(huán)境舒適，師資雄厚；教室寬敞明亮、氣氛寧?kù)o，可以背單詞，閱英文，無(wú)絲竹之亂耳，無(wú)案牘之勞形。
x英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校自創(chuàng)辦以來(lái)，一直致力于創(chuàng)造一種最佳的語(yǔ)言環(huán)境，從聽(tīng)與說(shuō)入手，采用全英文的教學(xué)環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生的英語(yǔ)語(yǔ)言慣性思維能力，在學(xué)校，英語(yǔ)是唯一的交流語(yǔ)言，學(xué)員不允許說(shuō)中文，來(lái)自英國(guó)的碩士畢業(yè)生老師，隨時(shí)隨地糾正學(xué)員所犯的錯(cuò)誤。整個(gè)學(xué)校就像一個(gè)和-諧快樂(lè)的大家庭，在這樣全天候的語(yǔ)言環(huán)境下，英語(yǔ)程度想不提高都不行。
為了幫助學(xué)員提高英語(yǔ)的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，除了在課堂上與老師面對(duì)面的學(xué)習(xí)交流以外，學(xué)校還組織安排了英語(yǔ)沙龍、英語(yǔ)角等興趣活動(dòng)，讓學(xué)員有更多的機(jī)會(huì)展示自己的英語(yǔ)水平。 通過(guò)不斷摸索，認(rèn)真總結(jié)，x英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校已經(jīng)建立了一套相當(dāng)完善的教學(xué)管理體系，在嚴(yán)格的管理體制下，x倡導(dǎo)快樂(lè)，輕松的教學(xué)理念，同時(shí)充分考慮生活中的每個(gè)細(xì)節(jié)，努力維護(hù)一個(gè)全天候的英文環(huán)境，讓每個(gè)學(xué)員以最佳狀態(tài)適應(yīng)全天侯的英文環(huán)境，從而在短時(shí)間內(nèi)迅速提高英文水平。
學(xué)校辦學(xué)特色
1、注重“口語(yǔ)交流”。 倡導(dǎo)“用英語(yǔ)學(xué)習(xí)”的先進(jìn)教育理念，由留英碩士、國(guó)內(nèi)外語(yǔ)名校教師團(tuán)隊(duì)與多媒體教學(xué)技術(shù)全方位構(gòu)建了“純英語(yǔ)語(yǔ)言環(huán)境”。
2、師資力量雄厚。學(xué)�；ㄖ亟鹌刚�(qǐng)留英碩士來(lái)校任教，該教師取得了國(guó)際最頂級(jí)的“TESOL”（對(duì)外英語(yǔ)教學(xué)）證書(shū)。
3、學(xué)校采用富有啟發(fā)性、趣味性的兒歌、游戲、故事等方式，引導(dǎo)中國(guó)孩子進(jìn)行探索式學(xué)習(xí)，激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣，改變學(xué)習(xí)思維，培養(yǎng)孩子獨(dú)立溝通能力。
學(xué)校課程安排
少兒英語(yǔ)課程設(shè)置
一、課程種類(lèi)
1、x少兒英語(yǔ)1-3冊(cè)
2、看聽(tīng)學(xué)1,2冊(cè)
3、幼兒?jiǎn)⒚捎⒄Z(yǔ)(上、下)
二、班級(jí)種類(lèi)
1、x少兒英語(yǔ)/看聽(tīng)學(xué)VIP （純中教）
2、x少兒英語(yǔ)/看聽(tīng)學(xué)1對(duì)5（純中教）
3、x少兒英語(yǔ)/看聽(tīng)學(xué)1對(duì)20（純中教）
4、幼兒?jiǎn)⒚捎⒄Z(yǔ)(上、下)VIP （純中教）
5、所有課程學(xué)員均可免費(fèi)參加學(xué)校的英語(yǔ)沙龍
三、課時(shí)安排
1、x少兒英語(yǔ)1-3冊(cè) （vip120次課、5人班120次課、20人班100次課）星期一~星期五每天下午放學(xué)后一次課，星期六、星期天每天一次課。
2、看聽(tīng)學(xué)1,2冊(cè)（40次課/冊(cè)）星期六、星期天每天一次課。
3、幼兒?jiǎn)⒚捎⒄Z(yǔ)（上、下，40次課/冊(cè)）星期六、星期天每天一次課。
四、價(jià)格
1．x少兒英語(yǔ)1-3冊(cè) （VIP課程5800元／人；5人班課程 1600元／人；20人班課程800元/人）
2．看聽(tīng)學(xué)1,2冊(cè) （VIP課程9800元／人；5人班課程 1600元／人；20人班課程800元/人）
3．幼兒?jiǎn)⒚捎⒄Z(yǔ)(上、下) （VIP課程 5800元／人；5人班課程 1600元／人；20人班課程800元/人）
五、課程優(yōu)勢(shì)
1、VIP：上課時(shí)間靈活，與老師預(yù)約時(shí)間上課，避免了因各種原因可能掉課的情況，也不會(huì)與其他的培訓(xùn)課程發(fā)生沖突；
2、由于上課人員少，老師可以照顧到每一位學(xué)員，確保學(xué)員當(dāng)天內(nèi)容過(guò)關(guān)了才會(huì)下課。所以每次課程最少2課時(shí)，如果學(xué)員沒(méi)有過(guò)關(guān)可能會(huì)上到更長(zhǎng)時(shí)間，這樣可以完全確保學(xué)員學(xué)習(xí)效果
3、課程設(shè)置采取同一系列的教材，可以節(jié)省學(xué)員大量的學(xué)習(xí)時(shí)間，不必考慮教材的銜接問(wèn)題。
六、教學(xué)內(nèi)容和目標(biāo)
1、x少兒英語(yǔ)1
詞匯：130左右
句型：35個(gè)
知識(shí)點(diǎn)：個(gè)人介紹、打招呼、數(shù)字與數(shù)量表達(dá)、時(shí)間與地點(diǎn)表達(dá)、顏色、天氣與身體狀況、基本指令
涉及語(yǔ)法內(nèi)容：名詞單復(fù)數(shù)、冠詞、人稱(chēng)代詞、物主代詞、一般疑問(wèn)句
教學(xué)特點(diǎn)：以句型為主，強(qiáng)調(diào)“說(shuō)”的快樂(lè)，培養(yǎng)良好的興趣，本階段會(huì)弱化語(yǔ)法。 適合于沒(méi)有英語(yǔ)基礎(chǔ)的學(xué)員
2、x少兒英語(yǔ)2
詞匯：230左右，學(xué)完本級(jí)別詞匯量可達(dá)到350左右
句型：35個(gè)
知識(shí)點(diǎn)：基本指令、地點(diǎn)表達(dá)、一般問(wèn)句、需求許可并得到肯定或者否定的回答、表達(dá)意愿、表述國(guó)籍、表達(dá)喜歡和不喜歡
涉及語(yǔ)法內(nèi)容：名詞可數(shù)與不可數(shù)、存在句型、單復(fù)數(shù)表達(dá)、現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)態(tài)
教學(xué)特點(diǎn)：句型變長(zhǎng)變復(fù)雜，突出“說(shuō)”的重要性，培養(yǎng)良好的興趣，逐步開(kāi)始熟悉英語(yǔ)語(yǔ)法。
適合于有一定英語(yǔ)基礎(chǔ)的學(xué)員
3、x少兒英語(yǔ)3
詞匯：300左右
句型：50個(gè)以上
知識(shí)點(diǎn)：內(nèi)容涉及學(xué)習(xí)生活的方方面面，非常具有生活氣息，符合小孩子的認(rèn)知特點(diǎn)，內(nèi)容包括談?wù)撎鞖�、人物、學(xué)習(xí)、職業(yè)、家庭生活、娛樂(lè)、愛(ài)好、體育、事件描述等等
涉及語(yǔ)法內(nèi)容：語(yǔ)法方面除了將前2個(gè)級(jí)別的內(nèi)容拓展之外，更是將各種語(yǔ)法貫通于句型之中。
教學(xué)特點(diǎn)：口語(yǔ)與語(yǔ)法并重，突出語(yǔ)言的交際功能，但是也有一些向應(yīng)試靠攏的內(nèi)容。
4、看聽(tīng)學(xué)1，2冊(cè)
詞匯：300左右
句型：50個(gè)以上
知識(shí)點(diǎn)：內(nèi)容涉及學(xué)習(xí)生活的方方面面，非常具有生活氣息，符合小孩子的認(rèn)知特點(diǎn)，內(nèi)容包括問(wèn)路、討論日常行為、討論人物與事件等等
涉及語(yǔ)法內(nèi)容：基本時(shí)態(tài)如現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)、一般過(guò)去時(shí)、一般將來(lái)時(shí)等、情態(tài)動(dòng)詞的運(yùn)用、第三人稱(chēng)單數(shù)表達(dá)等
教學(xué)特點(diǎn)：口語(yǔ)與語(yǔ)法并重，突出語(yǔ)言的交際功能，但是也有一些向應(yīng)試靠攏的內(nèi)容，學(xué)完后可以加入英格堡的新概念英語(yǔ)學(xué)習(xí)。
4、少兒?jiǎn)⒚捎⒄Z(yǔ)（上、下）
上冊(cè)：26個(gè)英語(yǔ)字母和基本對(duì)話
知識(shí)點(diǎn)：以語(yǔ)音教學(xué)為基礎(chǔ)，以聽(tīng)說(shuō)教學(xué)為重點(diǎn)，以幼兒最熟悉的活動(dòng)為話題，學(xué)習(xí)最基本的交際對(duì)話。
下冊(cè)：簡(jiǎn)單的日常話題
知識(shí)點(diǎn)：以認(rèn)知為主，邊聽(tīng)邊做，達(dá)到基本的認(rèn)知能力。
成人商務(wù)英語(yǔ)培訓(xùn)課程
基礎(chǔ)階段（一個(gè)月）
可以講出自己和別人的簡(jiǎn)單情況；能夠公式化地問(wèn)和答日常生活有關(guān)話題；能夠說(shuō)基本的建議、要求，表達(dá)自己的選擇，簡(jiǎn)單地談?wù)摃r(shí)間；能夠說(shuō)出現(xiàn)在和過(guò)去的動(dòng)作；可以有信心地談?wù)摷彝ド�、工作和抱�?fù)；可以應(yīng)付緊急情況，講簡(jiǎn)單的指示和建議。
應(yīng)用階段（一個(gè)月）
能夠用所學(xué)的句子結(jié)構(gòu)表達(dá)個(gè)人的意見(jiàn)，說(shuō)明理由；初步講述故事和描述故事；感到有信心在國(guó)外使用英語(yǔ)；會(huì)描述現(xiàn)在和過(guò)去的習(xí)慣性動(dòng)作；能夠進(jìn)行面對(duì)面或電話交易，比如訂酒店、買(mǎi)衣服等；可以在小范圍內(nèi)有效地與人交談；開(kāi)始脫離交易式的一問(wèn)一答，投入更活躍互動(dòng)的會(huì)話；懂得別人所說(shuō)的大部分話，開(kāi)始加入會(huì)話；可以有信心談?wù)撏隁q月，生活方式，現(xiàn)代世界，風(fēng)俗習(xí)慣等常遇到的話題。
熟練階段（一個(gè)月）
進(jìn)一步鞏固英語(yǔ)語(yǔ)法，包括過(guò)去和完成時(shí)態(tài)；可以一對(duì)一，面對(duì)面或在電話中就商業(yè)或社會(huì)事務(wù)進(jìn)行有效的交談；有信心在一大群人中提出意見(jiàn)，對(duì)別人做出回應(yīng)；能夠插入不太復(fù)雜的會(huì)話，說(shuō)一些短小的趣事；可以明確地表達(dá)一個(gè)觀點(diǎn)；可以有信心地在小范圍內(nèi)交談，即使問(wèn)題不是自己提出來(lái)的；能夠表達(dá)和為自己的意見(jiàn)辯護(hù)并請(qǐng)教他人的觀點(diǎn)。
商務(wù)階段（一個(gè)月）
針對(duì)需要英語(yǔ)的商務(wù)職場(chǎng)人士，旨在學(xué)會(huì)處理教從簡(jiǎn)單到復(fù)雜的商務(wù)文件、應(yīng)付商務(wù)會(huì)議和正式商務(wù)場(chǎng)合并基本能協(xié)調(diào)部門(mén)之間的溝通；能進(jìn)行商務(wù)演講和談判。
學(xué)校招生優(yōu)惠政策
1、學(xué)校將對(duì)品學(xué)兼優(yōu)、家庭特別困難的2名學(xué)員進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)；
2、學(xué)校將組織學(xué)員參加國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)學(xué)金的評(píng)選考試，對(duì)獲取國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)學(xué)金的學(xué)員給予退還學(xué)費(fèi)的獎(jiǎng)勵(lì)；
3、學(xué)校對(duì)家庭條件有限的學(xué)員給予適當(dāng)?shù)膶W(xué)費(fèi)優(yōu)惠；
4、對(duì)于參加入�？荚嚾〉脙�(yōu)異成績(jī)的學(xué)員一律有精美禮品贈(zèng)送。
招生宣傳及公開(kāi)課組織
（一）前期招生計(jì)劃：
1、通過(guò)關(guān)系渠道選擇一公辦學(xué)校，選派我們的老師為該校的某幾個(gè)班級(jí)代教英語(yǔ)課（大多小學(xué)英語(yǔ)都是聘用臨時(shí)老師代課，所以征得校長(zhǎng)同意有一定的可行性），時(shí)間可擬定半個(gè)月到一個(gè)月，在此期間老師要做到兩點(diǎn)，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極性；二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系，有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的良好溝通。在教學(xué)過(guò)程中盡量展示教學(xué)特色及對(duì)品牌少兒英語(yǔ)的認(rèn)知度，老師在將離任時(shí)即可宣導(dǎo)報(bào)班事宜（也可與班主任配合宣導(dǎo)）。
2、設(shè)計(jì)《少兒英語(yǔ)免費(fèi)試聽(tīng)班調(diào)查表》，內(nèi)容含x教學(xué)特色，教材先進(jìn)性，師資的專(zhuān)業(yè)性，免費(fèi)試聽(tīng)的時(shí)間（可設(shè)一個(gè)月8個(gè)課時(shí)），感興趣后再報(bào)名，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報(bào)學(xué)生信息一覽表（便于我們與家長(zhǎng)及時(shí)溝通），發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責(zé)任心，要集中在學(xué)校門(mén)口放學(xué)前家長(zhǎng)接孩子時(shí)進(jìn)行。
3、將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動(dòng)或者邀請(qǐng)專(zhuān)家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座，能有效搜集大量學(xué)生信息，進(jìn)而通過(guò)溝通實(shí)現(xiàn)較為理想的招生效果。
4、初期的招生計(jì)劃應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則，也許一開(kāi)始只能招收一二個(gè)小班，就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求，積累經(jīng)驗(yàn)，等有二三個(gè)授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。
(二） 公開(kāi)課組織：
1、結(jié)合一兩個(gè)公辦學(xué)校，通過(guò)部分班主任推薦，安排周末的時(shí)間進(jìn)行，以100人左右為好，關(guān)鍵點(diǎn)是前期與班主任溝通到位；
2、如有渠道，與某一小學(xué)合作，將公開(kāi)課放到學(xué)校教室里進(jìn)行（也可考慮學(xué)校電教室），當(dāng)然沒(méi)有家長(zhǎng)參加，主要從激發(fā)學(xué)生報(bào)班欲望方面著手，關(guān)鍵點(diǎn)是與學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的社會(huì)關(guān)系及經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排；
3、若沒(méi)有學(xué)校渠道，按常規(guī)做法，通過(guò)報(bào)紙媒體或發(fā)放單頁(yè)進(jìn)行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力，也會(huì)一定量的學(xué)生及家長(zhǎng)前來(lái)參加。
4、事先派四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門(mén)口散發(fā)邀請(qǐng)卡片，并盡可能登記家長(zhǎng)信息，約定時(shí)間和地點(diǎn)（一般在周末某賓館會(huì)議室）。
(三） 彩頁(yè)設(shè)計(jì)及報(bào)紙廣告：
1、彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快，內(nèi)容簡(jiǎn)潔，重點(diǎn)部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓(xùn)層次及專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，公開(kāi)課或試聽(tīng)課的時(shí)間地點(diǎn)（有獎(jiǎng)試聽(tīng)配合活動(dòng)），制作精美圖片。
2、報(bào)紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動(dòng)及公開(kāi)課的情形對(duì)自己教學(xué)的特色進(jìn)行介紹。
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