夏季飲料市場推廣方案

初夏，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區(qū)”，組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。

媒體造勢

為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要�！洞蠛訄蟆肥呛幽系谝淮髨螅瑸槿�球報刊發(fā)行量百強企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當?shù)厥袌錾系闹�名度和影響力。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。

活動安排

1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實豐滿。

2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈（面類產(chǎn)品和飲料的捆-綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。

3、公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

4、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關(guān)系的同時，擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

5、活動期間還邀請臺胞河南http://emrowgh.com辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！

活動執(zhí)行

一、部門協(xié)調(diào)

此次活動牽涉到企劃、銷售、財務(wù)、推廣、儲運等多個部門

1、事前責(zé)任明確

由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協(xié)調(diào)會，進行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負責(zé)整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設(shè)計、軟文撰寫、pop制作；推廣部負責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、pop管理，活動現(xiàn)場管理等；儲運部負責(zé)檢查庫存，確保及時補貨；銷售部負責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。財務(wù)負責(zé)帳款的回收。

2、做好各項活動準備

在“大河統(tǒng)一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。

飲料營銷策劃推廣方案2016-09-23 13:21 | #2樓

昨日上午，匯源果汁在北京高調(diào)宣布，通過競拍獲得“旭日升”全部164枚商標及“冰茶”特有名稱所有權(quán)，競拍價格為1021萬元。對于這個價格，匯源果汁董事長朱新禮直言：“這個價格不算貴，但也不便宜，旭日升之前拍賣過多次，都流拍了，這次匯源出手一舉中標�！� 據(jù)了解，“旭日升”今后將作為獨立的產(chǎn)品品牌，由匯源旗下的子公司旭日升（衡水）飲料公司運營，屆時，匯源原有的小量茶飲料業(yè)務(wù)都將劃歸“旭日升”品牌旗下。而旭日升冰茶新品將于2月底問世，價格介于3-3.5元之間，隨后還將推出暖茶產(chǎn)品。

其實早在3年前，匯源即在旭日升的“老家”河北衡水投資建廠，并先后四次追加投資，以10億元建成生產(chǎn)項目。并于去年10月成立果汁、飲品、兒童及茶水事業(yè)部，為收編旭日升進軍茶飲料市場做足準備。 “旭日升”依托匯源強勢復(fù)出

作為風(fēng)靡一時的中國茶飲料先行者，旭日集團成立于1993年，率先推出“冰茶”概念。當時，伴著雙胞胎歌手楚奇、楚童的歌聲，旭日升冰茶和暖茶迅速走進千家萬戶，引領(lǐng)了中國茶飲料的時尚風(fēng)潮，并在短時間內(nèi)創(chuàng)造了年銷售30億元的奇跡，一度占據(jù)茶飲料70%以上的市場份額。 在眾多的“70后”、“80后”消費者心里，旭日升成為了一個時代的情感與回憶的載體。

但是隨著康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈等企業(yè)的興起，旭日升因企業(yè)文化、管理等各方面的不足，業(yè)績逐漸下滑，并迅速消亡。據(jù)知情人士透露，退出市場的旭日升品牌被人托管，曾有企業(yè)以“租用”旭日升商標的形式生產(chǎn)旭日升產(chǎn)品，但是因為企業(yè)實力有限，產(chǎn)品并沒有得到消費者的認可，只是在一些邊緣市場流通，淪為低端產(chǎn)品。

而此次，國內(nèi)飲料巨頭匯源重新將“旭日升”推向市場，讓人看到“旭日重升”的希望。朱新禮也表示，對旭日升的感情非同一般，全國人民對旭日升也有很深的感情，這些是旭日升可以重回市場的重要因素。而且他表示，要用10年時間把旭日升茶飲料做成大品牌。 感情牌有助匯源搶占市場

數(shù)據(jù)顯示，中國茶飲料消費市場幾乎以每年30%的速度增長，目前，茶飲已經(jīng)占據(jù)中國飲料消費市場份額的20%以上，市場潛力巨大。國內(nèi)外各飲料生產(chǎn)商也紛紛涉足茶飲市場，欲分得一杯羹。

沒有搶得先機的匯源“借力”沒落品牌旭日升，能否在激烈的市場中分一杯羹，成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的事情。有業(yè)界專家表示，“旭日升”的感情牌是一個不錯的選擇，因匯源的果汁飲料已在消費者心目中根深蒂固，再推匯源茶飲料未必能取得好的效果�！敖柚�旭日升對部分消費者的品牌號召力，加上匯源在產(chǎn)業(yè)布局、生產(chǎn)線和技術(shù)研發(fā)方面的優(yōu)勢，有望在茶飲市場占有一席之地。”

另一方面，中國食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬也向記者分析說，目前國內(nèi)茶飲料市場三甲康師傅、統(tǒng)一和娃哈哈以“六二一”的比例把控著市場，其他品牌總體僅占一成。他表示，匯源如果想挑戰(zhàn)康師傅，必須有康師傅2.5倍的財力投入才有機會撼動其老大地位。 初夏，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、

策劃書寫作策劃書格式策劃書寫作技巧項目策劃書廣告策劃書活動策劃書

樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等

大事。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區(qū)”，組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。 媒體造勢 為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要�！洞蠛訄蟆肥呛幽系谝淮髨�，為全球報刊發(fā)行量百強企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當?shù)厥袌錾系闹�名度和影響力。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。 活動安排

1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實豐滿。

2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈（面類產(chǎn)品和飲料的捆-綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。 3、公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。 4、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關(guān)系的同時，擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

5、活動期間還邀請臺胞河南http://emrowgh.com辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！ 活動執(zhí)行 一、部門協(xié)調(diào)

此次活動牽涉到企劃、銷售、財務(wù)、推廣、儲運等多個部門 1、事前責(zé)任明確

由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協(xié)調(diào)會，進行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負責(zé)整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設(shè)計、軟文撰寫、POP制作；推廣部負責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、POP管理，活動現(xiàn)場管理等；儲運部負責(zé)檢查庫存，確保及時補貨；銷售部負責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。財務(wù)負責(zé)帳款的回收。

2、做好各項活動準備

在“大河統(tǒng)一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。 場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。 物料準備：根據(jù)活動的規(guī)模，提前準備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、POP等的布置工作應(yīng)該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。

【本文來源：九曲范文網(wǎng)：http://emrowgh.com ；文章地址：http://emrowgh.com/ahsrst/a/chfa/4493.html】

6月，已是飲料旺季，A企業(yè)生產(chǎn)的A飲料卻才開始上市。為什么是這個時間？為什么這樣做？

■一個并不出色的品牌核心

在H市的A企業(yè)生產(chǎn)一種清涼解暑的功能飲料（稱A飲料），用“熱清關(guān)懷”為品牌核心訴求點�？陀^地說，這一核心理念并不出色：傳遞了產(chǎn)品功能特點（清熱）和調(diào)性（關(guān)懷），但是很生硬，沒有傳達消費者利益點；能夠有效地拉近消費者與產(chǎn)品的距離，但是，功能訴求很難產(chǎn)生共鳴；核心訴求點延展性不夠，很難形成品牌延續(xù)。但是，A企業(yè)獨到的時機選擇和操作技巧使該產(chǎn)品一上市便獲得了極大的成功。 ■你上我不上，6月才亮相 飲料是快速消費品,它的消費人群大多數(shù)是年輕人。拉動他們的購買并不容易，一方面提升知名度，另一方面要形成時尚流行的風(fēng)氣，這需要在上市期間投入大量宣傳費。4、5月是飲料新品上市的高峰期，不少飲料品牌在4月底就開始宣傳，這期間，廣告的干擾度大，對投入的要求更高。A企業(yè)實力并不強，品牌形象也無法和全國性知名品牌相比，投入這樣大的一筆費用，意味著極高的風(fēng)險。另外，A飲料“關(guān)懷”的調(diào)性并不時尚�！瓣P(guān)懷”這樣的品牌主張決定了這個飲料的主要購買者和主要使用者是分離的，因為，關(guān)懷是用來傳遞，而不是自我享受和自我標榜的。A企業(yè)選擇一個細分的市場，避開廣告混戰(zhàn)的4、5月，在6月上市了。

6月的7、8、9日是高考日子，牽動著無數(shù)個家庭,是社會的一大焦點。就在這時候，A飲料的上市活動展開了。在H市所有考點門口都掛上了一條醒目的橫幅,“A飲品祝愿廣大考生夢想成真,憑準考證領(lǐng)取清涼飲料一瓶”。同時，在各考點的門口擺放上了產(chǎn)品展示臺，這一活動引起H市各個媒體的關(guān)注，當?shù)仉娨暸_在當晚頭條新聞中播出，并采訪A企業(yè)老總。老總面對電視觀眾說道:“我們這次活動是公益活動,是對考生的關(guān)愛�，F(xiàn)在天氣很熱，考生考試的時候，喝一口,自然清靜許多，有利于發(fā)揮出水平，祝福廣大考生取得好成績！”

同時，A企業(yè)在當?shù)貓蠹埳贤斗诺能浳姆浅Ｗ匀�，極大地提升了A企業(yè)的品牌形象:“較之往年，考生除了手中多了A飲料外,更多了一份自信，多了一份被社會關(guān)愛的幸福感。而守候在考場外的，除了焦灼的家長們，還有A企業(yè)人那份關(guān)注社會、回報社會的奉獻情懷”A企業(yè)只花了少量的宣傳費用，就在消費者心里播下了品牌的種子。 ■直插零售點，渠道從底做起

飲料是一類高購買頻率、購買地點隨機度高的產(chǎn)品。要獲得良好的銷量，必須有足夠的鋪市面。A企業(yè)在別的企業(yè)大肆宣傳鋪市時沒有大的動作，因為這時競爭激烈，自己知名度不夠，難度很高。成功的找到切入點后,A企業(yè)也避開了廣告高峰，這時開始大量投放廣告。同時，按照演練過多次的方案強行鋪市。他們利用本地企業(yè)的優(yōu)勢，通過直銷快速搶灘終端零售點,有效疏導(dǎo)二批客戶市場,保障產(chǎn)品在流通領(lǐng)域有序銷售,反過來再建立經(jīng)銷商。 終端網(wǎng)絡(luò)的直營,為A企業(yè)直接控制當?shù)厥袌鎏峁┯辛Φ谋Ｕ?也保障了貨款及時回籠。隨著經(jīng)銷商的確定，借助經(jīng)銷商的勢力，迅速攻占了當?shù)馗鞔蟪�市。短短一個月時間內(nèi)，A飲料不但進入了大賣場，而且商場的促銷、陳列做得有聲有色，一點也不比大公司遜色，當?shù)劁N售很快進入良性循環(huán)。A企業(yè)首戰(zhàn)告捷。

前 言

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10％一30％，100％純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。

一、飲料市場競爭態(tài)勢

1．市場領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁 2．市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁 3．市場追隨者：波蜜水果園

4．市場補缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露 二、飲料營銷的目標市場

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。 第二階段將擴及中、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭。 三、飲料市場細分

1．性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù)) 2．收入：月收入 B12000元以上

3．消費習(xí)性：喜愛物美價廉，方便易得的物品 4．生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏、美容

5．區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺北市、臺中市、高雄市

四、商品定位

1．商品：“純果露”是果計，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

2．品牌：鮮吧取 Fresh Bar新鮮吧臺之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了舞蹈“森巴”諧音(Samba)，可加深消費者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺，符合新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

3．包裝：150CC鋁箔包，飯后食量有限，150CC剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。 五、

六、定價策略飲料市場營銷策劃方案 1．目的：

爭取市場占有率，一年內(nèi)達30％ 2．其他廠牌：

(l)義美小寶吉：125CC，鋁箔包10元臺幣 (2)統(tǒng)一水果原汁：250CC，易開罐20元臺幣 (3)波蜜水果園：250CC，鋁箔包16元臺幣 3．定價：

目標為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價格為10元臺幣，150CC，鋁箔包裝

七、通路策略 ·超級市場 ·速食店

·便利商店、平價中心 ·百貨公司中的美食廣場 ·西點面包店 ·咖啡廳 ·飯盒承包商 · PUB ·餐廳、飯店 · DISCO ·車站，機場 ·機關(guān)營區(qū)福利站 ·學(xué)校福利社 ·小吃店 ·路邊攤 ·公車票亭 ·檳榔攤

·自動售貨機八、推廣策略

新飲品推廣方案2016-09-23 9:23 | #3樓

新產(chǎn)品開發(fā)推廣方案

一、營銷現(xiàn)狀分析

（一）宏觀環(huán)境趨勢

我國果汁飲料的生產(chǎn)，在七十年代尚處于起步階段，八十年代處于緩慢發(fā)展期，進入九十年代有了較快的發(fā)展。隨著人們生活水平的逐步提高，果汁飲料已開始進入某些生活比較富裕的家庭，成為這些家庭必備飲品。在一些宴會上或在飯店就餐時，飲用果汁飲料已成為一種時尚。由于果汁飲料高含維生素等營養(yǎng)成分，被眾多的兒童、老年人、病人作為營養(yǎng)品。從果汁飲料市場消費趨勢的變化來看，也充分反映出近幾年來我國人民生活水平不斷提高的新動向。可以預(yù)料，隨著我國人民生活水平的不斷提高，果汁飲料的消費面將會不斷擴大，果汁飲料工業(yè)將會有新的發(fā)展。

（二）市場形勢

1、品牌眾多，競爭激烈；

2、新老品牌正面交鋒；

3、市場開拓尚未完成，上升空間較大；

4、競爭狀況：市場的明朗化直接導(dǎo)致了競爭的激烈化。目前全國果汁飲料廠商多達4000余家，而大的品牌：統(tǒng)一鮮橙多的走紅使得統(tǒng)一的老對手康師傅迅速出擊，開發(fā)出康師傅每日C系列果汁飲料，跟進速度之快出人意料，尤其是其市場效果也是非常之好；而飲料業(yè)巨頭娃哈哈也揮師果汁飲料業(yè)，打造出娃哈哈系列果汁；加上老的果汁飲料品牌匯源、茹夢、大湖等，果汁飲料行業(yè)已是戰(zhàn)火四起。另外，應(yīng)該引起果汁行業(yè)關(guān)注的是跨國飲料巨頭也把觸角伸進了國內(nèi)市場。在此之前，可口可樂已在果汁飲料行業(yè)試過水；而百事可樂也不甘落后開發(fā)出果汁飲料等。

（三）發(fā)展趨勢

1、市場細分繼續(xù)升級；

2、品牌整合；

3、產(chǎn)品多樣化；

4、感性競爭向?qū)嵙Ω偁庍^渡；

5、道路并不平坦。

（四）新產(chǎn)品情況

我們針對目前果汁市場的各方面情況進行分析，決定開發(fā)了一種新型的果汁

飲料，它的突出特點在于它屬于一種飲料，但是它卻具有解渴的功效，純天然的藥物田七的添加，有解渴消炎、降溫、降血脂的功效。這就是我們新產(chǎn)品的核心。

二、營銷策劃

（一）產(chǎn)品主要的目標市場

從事戶外活動者、勞工朋友、家庭日常消費者、業(yè)務(wù)員、校園師生、運動員、旅游團等。

（二）產(chǎn)品推廣的時間

由于本產(chǎn)品屬于解渴、清涼的飲料，所以主要集中于夏季。

（三）推廣的地點

（1）售貨機設(shè)置定點：①加工區(qū)工廠福利社；②軍隊福利站；③ 體育館；④人群聚集處（車站、醫(yī)院、立法院學(xué)校等附近路口）

（2）售票亭

（3）超級市場

（4）雜貨店

（四）促銷計劃

（1）利用媒體廣告方式來引導(dǎo)消費者購買。如：電視、戶外廣告、交通 廣告等。

（2）試飲會：上市之前可以在不同的地方舉辦試飲會。

（3）新上市的兩天半價優(yōu)待。

（4）贈飲活動：廣場舉辦活動、超市贈送活動、考試季節(jié)、體育館附近等。

三、實施監(jiān)控

為保證本次營銷活動順利進行，設(shè)立以下組織和管理機構(gòu)：

1、廣告宣傳 職責(zé)：負責(zé)市場調(diào)查和宣傳環(huán)節(jié)

2、生產(chǎn)銷售 職責(zé)：負責(zé)開發(fā)新產(chǎn)品，完善原料來源渠道和產(chǎn)品銷售渠道。

3、營銷效果 職責(zé)：對營銷效果進行實時審定和修改。

六、行動方案

1、營銷主體：我們的工作人員和目標消費者。

2、營銷時間計劃：

（1）完成時間：一周

（2）執(zhí)行時間：三個月

（3）修改方案：產(chǎn)品推出開始后，根據(jù)市場調(diào)查、顧客反應(yīng)，在第二個月做修

正。

3、營銷成本預(yù)算

（1）廣告費：約200萬元。

（2）宣傳單費：約5萬元。

（3）促銷活動總費：約50萬。

七、營銷預(yù)算

1、收入方面

（1）預(yù)計銷售數(shù)量：總量的90%即（45萬箱）以上。

（2）平均實現(xiàn)價格：66元每箱。

2、支出方面

（1）設(shè)計、研究成本：50萬元。

（2）生產(chǎn)成本：3.5*12*450000=1890（萬元）

（3）實體分銷成本：100萬元

（4）營銷費用：250萬元

3、收支差方面

預(yù)計利潤：66*450000=2970（萬元）

優(yōu)勢（劣勢）分析 優(yōu)勢在于，我們產(chǎn)品質(zhì)量口感保證的同時，能夠給消費者新鮮感。一種新的果汁飲料進入市場，只要我們做好宣傳和包裝，令消費者耳目一新，這就是作為一種新產(chǎn)品的優(yōu)勢，同時，劣勢則恰好在于我們的知名度不夠高，一時無法取得一些傳統(tǒng)消費者的信任。

面臨問題： 1、宣傳問題：需要宣傳，打響產(chǎn)品名號。利用廣告、海報、活動等。 2、包裝問題：做好包裝，吸引消費者眼球。 3、質(zhì)量問題：確保好質(zhì)量，擁有更多的回頭客，加大和穩(wěn)定銷量

四、目標： （要達到的銷售量、市場份額和利潤等 ） 針對此次產(chǎn)品的第一次投放市場，總數(shù)量量50萬箱。每箱規(guī)格為12瓶（罐）/箱。三種不同包裝的數(shù)量分別為：330ml易拉罐裝共10萬箱，500ml塑料瓶裝30萬箱，1.25l塑料瓶裝10萬箱。

財務(wù)目標： 1、銷量達到100萬箱，實現(xiàn)銷售率100%。 2、銷售利潤數(shù)額達到800萬。

營銷目標： 1、打入市場，建立知名度。 2、達到目標市場占有率10%。

3、市場價格目標達到，市場上的零售價為，330ml為2.5元，500ml 為3元，

1.25l為6元。

夏季飲料促銷策劃方案2016-09-23 18:11 | #4樓

初夏，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區(qū)”，組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。

媒體造勢

為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。《大河報》是河南第一大報，為全球報刊發(fā)行量百強企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當?shù)厥袌錾系闹�名度和影響力。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。

活動安排

1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實豐滿。

2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈（面類產(chǎn)品和飲料的捆-綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。

3、公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

4、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關(guān)系的同時，擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

5、活動期間還邀請臺胞河南http://emrowgh.com辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！

活動執(zhí)行

一、部門協(xié)調(diào)

此次活動牽涉到企劃、銷售、財務(wù)、推廣、儲運等多個部門

1、事前責(zé)任明確

由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協(xié)調(diào)會，進行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負責(zé)整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設(shè)計、軟文撰寫、pop制作；推廣部負責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、

pop管理，活動現(xiàn)場管理等；儲運部負責(zé)檢查庫存，確保及時補貨；銷售部負責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。財務(wù)負責(zé)帳款的回收。

2、做好各項活動準備

在“大河統(tǒng)一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。

場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。

物料準備：根據(jù)活動的規(guī)模，提前準備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。

人員準備：確定活動現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員。活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、策劃負責(zé)人員應(yīng)該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標價。策劃負責(zé)人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調(diào)整，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導(dǎo)。

人員培訓(xùn)

“大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓(xùn)；第二部分為促銷、導(dǎo)購人員針對性銷售培訓(xùn)。

1、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動測劃負責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式，充分說明方案內(nèi)容，讓每一個執(zhí)行者都做到

-全球品牌網(wǎng)-明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。

2、導(dǎo)購人員的針對性培訓(xùn)。

導(dǎo)購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動）、推銷話術(shù)（消費者異議回答話術(shù)、目標消費者）等的培訓(xùn)。

活動評估

經(jīng)過這次活動的開展，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產(chǎn)品的銷量，總體來說是比較成功的！

飲料市場營銷策劃書2016-09-23 10:21 | #5樓

姓名：李洪威

班級：模具1021

學(xué)號:2015554218

時間2012-5-27

目錄

一、 概要-------------------------------------------------

二、 策劃目的--------------------------------------------

三、 分析當前的營銷環(huán)境狀況-----------------------

四、 對產(chǎn)品（目標）市場影響因素進行分析-----

五、 產(chǎn)品相關(guān)信息--------------------------------------

六、 市場機會與問題分析。（swot）----------------

七、 營銷目標--------------------------------------------

八、 營銷戰(zhàn)略--------------------------------------------

九、 策劃方案各項費用預(yù)算--------------------------

十、 效果預(yù)測--------------------------------------------

康師傅冰糖雪梨市場營銷策劃方案

一、概要

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的瓶裝水果原汁就是其中之一，雖然目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10％一30％，但仍有很大的市場。

二、策劃目的

冰糖雪梨符合現(xiàn)代人崇尚自然、綠色的消費追求。而當前中老年人也喜歡果汁健康飲料，果汁飲料行業(yè)產(chǎn)品競爭非常激烈，就康師傅對飲料產(chǎn)品也先后推出了酸梅湯、酸棗汁、茉莉花茶，等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁飲料具有清熱驅(qū)燥，潤肺滋養(yǎng)等效果，適用于夏天，因此抓住此特點為重點來推廣冰糖雪梨產(chǎn)品，推廣品牌形象。避開其他競爭，利用傳世新飲的概念，進行一系列的促銷推廣，以提升銷售業(yè)績和品牌知名度。

三、分析當前的營銷環(huán)境狀況

1、政治環(huán)境

食品飲料行業(yè)是“十二五”規(guī)劃發(fā)展的重點行業(yè)之一， 國家相關(guān)政策的支持 將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的機遇。

2、社會經(jīng)濟環(huán)境

隨著國內(nèi)生產(chǎn)總值GDP不斷的增長，人均的收入水平也不斷提高，消費者的購買力相應(yīng)的也提升了。

3、文化環(huán)境

高素質(zhì)的教育人才越來越多，果汁市場的迅速崛起與消費者的健康意識增強密不可分，因此，健康美味成為果汁吸引消費者的主因。

4、技術(shù)環(huán)境

康師傅是一線的飲料品牌，口味豐富，具有自己的品牌特色，擁有很好的技術(shù)，不斷研發(fā)出新的飲料產(chǎn)品。

5、行業(yè)背景

果汁市場近年的競爭日趨激烈，果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向.

果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的飲料品種，其市場增長速度超過瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長速度。廣闊的市場前景，吸引了中外企業(yè)競相加入到果汁飲料的生產(chǎn)行列中來。

6、競爭者狀況

綜觀目前中國果汁飲料市場，一支是臺灣背景的企業(yè)統(tǒng)一，以包裝的創(chuàng)新和口味取勝；一支是包括匯源、娃哈哈等國內(nèi)知名企業(yè)；還有一支是跨國公司如可口可樂、百事可樂等

四、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析

在中國國內(nèi)市場中，冰糖雪梨同類產(chǎn)品還存在著一個相當大的市場空白。從康師傅冰糖雪梨2011年九月份上市以來一直受到消費者的青睞.

目標市場細分為常州市居民及高校學(xué)生：常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院、常州機電學(xué)院、常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院、常州輕工學(xué)院、常州信息學(xué)院、常州電大、常州大學(xué)等常州地區(qū)高校。

產(chǎn)品相關(guān)信息

1.核心產(chǎn)品： 冰糖雪梨

（1）作用功效:清熱驅(qū)燥，潤肺滋養(yǎng)。

（2）價格：冰糖雪梨果汁飲料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml

2.形式產(chǎn)品：

（1）材料：純凈水、白砂糖、濃縮果汁、冰糖、食品添加劑

（2）包裝：瓶裝

3.產(chǎn)品分析：

（1）賣點：可滋補養(yǎng)顏、潤肺清熱、生津止渴，既美味又健康！夏季防暑降溫之佳品

（2）市場生命周期：

開發(fā)期、引進期、成長期、成熟期、衰退期

（3）所處銷售階段：成長期

六、SWOT

七、營銷目標

1、銷量達到50千箱

2、品牌目標：通過加強宣傳使和康師傅果汁飲料的消費者約占果汁行業(yè)的60%。

八、營銷戰(zhàn)略

定價策略

1．目的：

爭取市場占有率，一年內(nèi)達30％

2．其他廠牌：

(l)義美小寶吉：

(2)統(tǒng)一水果原汁：

(3)波蜜水果園：

3．定價：

目標為爭取冰糖雪梨的市場占有率，定價為2.5元/450ml

通路策略

·超級市場

·速食店

·便利商店、平價中心

·百貨公司中的美食廣場

·西點面包店

·咖啡廳

·飯盒承包商

·pub

·餐廳、飯店

·disco

·車站，機場

·機關(guān)營區(qū)福利站

·學(xué)校福利社

·小吃店

·路邊攤

廣告：

1．電臺：icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)

2．電視：三臺晚上六點到九點時段

3．報紙：中國時報、工商時報、聯(lián)合報、經(jīng)濟日報、民生報

4．雜志：依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越

5．車廂內(nèi)、外

6。海報、dm

7．氣球：做成水果形狀

促銷：

1.廣告語：傳世新飲，清熱驅(qū)燥，潤肺滋養(yǎng)。

2.免費品嘗 在促銷地點可以進行免費品嘗， 讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。

買二送一促銷活動,并送圈圈3個，如果套中瓶子就拿走。

3.憑收集的瓶蓋換取獎品 只要收6個康師傅冰糖雪梨瓶蓋，均可再來一瓶，并獲得一次抽獎的機會，每人只限一次 。

4．配合電視節(jié)目贈品：強棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十

5．贊助公益活動

6. 拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。

給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。

在學(xué)校具體方案

人員安排

（ 1）兩人負責(zé)銷售。

（2）一人負責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

（ 3）一人負責(zé)兌換獎品以及記錄信息。

（ 4）一人負責(zé)免費品嘗。

場地布置

（1）現(xiàn)場安排在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

（2）在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的 X 架。

（ 3）免費品嘗的桌子一張。

媒介

在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負責(zé)人，讓他們到各個宿舍發(fā) 傳單，每幢大概200 份。 在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單，總計 100份

宣傳報道：

所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作

九、策劃方案各項費用預(yù)算

1、場地費用：約0.5萬 元

2、人員費用：約 1萬元

3、物料費用：約1萬元

4、運輸費用：約 0.5萬 元

5、傳單費用：約 0.5萬元

總計：35000 元

十、效果預(yù)測

中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展近年來以健康飲料為代表的低糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。

冰糖雪梨產(chǎn)品符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費追求。而學(xué)生們也將更加喜歡果汁飲料，相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“康師傅果汁飲料” 的熱潮。對樹立“康師傅”品牌也會有很大的影響。

【夏季飲料市場推廣方案】相關(guān)文章：

市場推廣方案01-18

市場推廣方案03-03

飲料促銷活動方案01-16

飲料營銷活動方案12-31

產(chǎn)品市場推廣方案02-24

市場推廣策劃方案03-08

市場推廣活動方案03-06

市場推廣方案模板07-21

超市飲料促銷活動方案03-05

夏季活動方案04-18