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新產(chǎn)品上市場推廣方案
執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門
一、推廣目的
1．讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
2．使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3．提高品牌知名度和美譽度。
4．提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。
5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
二、前期市場調(diào)查
本次市場調(diào)查主要是為××電動車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。
市場調(diào)查實施情況表
調(diào)查內(nèi)容 1．管理層深度訪談
2．營銷人員小組座談或問卷調(diào)查
3．渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策
4．終端調(diào)查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等
5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)仉妱榆囀袌龅恼J(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等
6．消費者調(diào)查：對電動車的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調(diào)查方式 深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等
調(diào)查地點 ________________________區(qū)域
三、產(chǎn)品策略
1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2．價格策略
（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。
（3）產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。
四、產(chǎn)品推廣
1．廣告方面
本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的××牌電動車進行宣傳，以達(dá)到如下效果。
（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣
（2）提升企業(yè)及品牌形象
2．促銷
在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達(dá)到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。
3．事件營銷
（1）贊助有重大影響的活動
（2）為相關(guān)群體免費提供電動車
五、電動車上市安排
1．上市時間：______________________
2．上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴展。
六、終端策略
1．將部分優(yōu)勢終端建成4S專賣店，進一步提高××品牌的影響力
2．強化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力
3．提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力
七、服務(wù)策略
1．開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題
2．設(shè)計產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案
3．定期回訪××牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度
4．重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率
八、相關(guān)部門職責(zé)
1．招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。
2．市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3．銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。
4．物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。
5．客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
九、工作進度安排
對××牌電動車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。
××牌電動車推廣工作時間安排
時間 工作安排
____月____日～____月____日 進行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研
____月____日～____月____日 選擇當(dāng)?shù)貓蠹�、雜志、網(wǎng)站進行宣傳
____月____日～____月____日 向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當(dāng)報道
____月____日～____月____日 針對終端開展促銷活動
如何進行的新產(chǎn)品推廣方案
在市場日益競爭激烈的今天，新產(chǎn)品如何上市?如何得到市場的反響?如何在競爭中脫穎而出，迅速占領(lǐng)市場?如何持久的占領(lǐng)市場?需要精心的策劃和設(shè)計，需要提煉出獨特的產(chǎn)品特點和文化，并進行精準(zhǔn)有效地傳播和營銷，需要形成良好的口碑和售后服務(wù)，新
產(chǎn)品上市想做好品牌一般按照以下原則進行推廣。
品牌調(diào)研
一個新產(chǎn)品、一個新品牌在研發(fā)、上市之前都應(yīng)該認(rèn)真做的功課，通過國際國內(nèi)前景分析、行業(yè)分析、競品分析、自身企業(yè)和產(chǎn)品實力分析、消費者市場分析，根據(jù)分析總結(jié)，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，找出它的核心競爭力的元素，以便確定它的品牌
定位、品牌理念文化等后續(xù)的市場推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持。
品牌定位
品牌定位是一個新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，需要定位精準(zhǔn)，你的產(chǎn)品定位消費者群體，是政府、企業(yè)、還是個人，每個群體都有他們的特性，在定位選擇會貼近他們的特性，比如在包裝顏色、文化理念、營銷方式，都會有消費群體的特性，我們
在選擇定位，一定要精準(zhǔn)、適合產(chǎn)品和企業(yè)。
品牌命名
根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點，為自己的產(chǎn)品起一個響亮的名字，易記、有關(guān)聯(lián)性，是一個品牌成功的開始，朗朗上口、易于傳播，命名有以下幾個特點：地名、動物名、植物名、有意思的組合，像長江、黃河，金猴、虎牌，蘋果、薰衣草，摩托羅拉、可口
可樂，聯(lián)想。
品牌文化
品牌文化是一個新產(chǎn)品和新品牌的靈魂，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，塑造產(chǎn)品品牌核心競爭力，用品牌文化影響你的消費群體，比如：廣告語、參與倡導(dǎo)公益事業(yè)，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素，一般人們會記住廣告語聯(lián)想到品牌。如：今年過節(jié)不送禮，送禮只送腦白金，生活可以更美的-美的，掌握
核心科技—格力，真誠到永遠(yuǎn)—海爾。
品牌推廣傳播
品牌推廣傳播有多種方式：新產(chǎn)品上市發(fā)布會、展會、公關(guān)活動、媒體。品牌精準(zhǔn)傳播，才能起到良好的效果，目前，平面、電視、網(wǎng)絡(luò)、手機媒體選擇眾多，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群，進行傳播，才能達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果。 新產(chǎn)品上市推廣會，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預(yù)算，設(shè)計符合預(yù)算規(guī)格的發(fā)布會，一般要在選擇場地、權(quán)威嘉賓或明星、選擇媒體和監(jiān)督、發(fā)布會內(nèi)容設(shè)計、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計，才能達(dá)到發(fā)布會的目的預(yù)期效
果。
展會一般是比較直接展銷的方式，是比較好的營銷模式，比如廣交會，在展會上，應(yīng)該做到適合自身品牌定位特點的進行裝飾設(shè)計，突出展會的展示專業(yè)、大氣、簡潔實用。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù)、還是展示品牌種類實力，在展示設(shè)計和
擺放上，貼近專業(yè)和人性化，便于參觀展覽講解和談判、留言。
公關(guān)活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷，比如：行業(yè)峰會、論壇、交流會、公益活動、新產(chǎn)品推廣會，公關(guān)活動對于樹立品牌和營銷品牌起到很關(guān)鍵性的作用，如有些產(chǎn)品只做活動營銷和會議營銷，就產(chǎn)生很大的銷量，如百姿床墊，還有面
對政府和企業(yè)為消費群體的產(chǎn)品，都適合做活動營銷傳播。
媒體傳播要細(xì)分媒體所覆蓋的消費群體，進行精準(zhǔn)媒體覆蓋，增強傳播的有效和力度，比如媒體分為中央、綜合、行業(yè)、社會都市、財經(jīng)、娛樂、生活，他們覆蓋的消費群體不一樣，還有媒體屬性電視、平面、網(wǎng)絡(luò)、新媒體手機，要根據(jù)企業(yè)的傳播預(yù)算制
定選擇精準(zhǔn)的媒體傳播渠道，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品品牌傳播目標(biāo)。
新產(chǎn)品系統(tǒng)推廣方案
新增市場推廣：
1、 代理商網(wǎng)站、鏈接、頁面內(nèi)容有本公司產(chǎn)品；
2、 發(fā)布細(xì)分行解決方案；行業(yè)、應(yīng)用、領(lǐng)域等；
3、 試用、下載
4、 每周一篇網(wǎng)文
5、 渠道-發(fā)布新產(chǎn)品、新戰(zhàn)略
游龍新產(chǎn)品的推出，目前主要走以下幾個步驟：
1、資料提供
A、網(wǎng)站資料提供
一般是從產(chǎn)品概述、主要功能、主要特點、產(chǎn)品優(yōu)勢、技術(shù)概覽、產(chǎn)品選型、免費下載等幾個方面來對產(chǎn)品進行介紹。同時，在網(wǎng)站的制作上，保證各個頁面的粘動性，尤其是產(chǎn)品的互動性，確保瀏覽網(wǎng)站的用戶多訪問網(wǎng)站其他頁面。
相關(guān)說明：
在產(chǎn)品研發(fā)到一定程度，出現(xiàn)產(chǎn)品雛形的時候就可以制作網(wǎng)站資料了，以便為新產(chǎn)品的推廣做前期鋪墊。在了解新產(chǎn)品相關(guān)功能、特點、新產(chǎn)品應(yīng)用的基礎(chǔ)上（產(chǎn)品部提供框架），結(jié)合市場上現(xiàn)有的類似產(chǎn)品的功能特點，同時多參考國外同類產(chǎn)品的資料介紹，再熟悉此類產(chǎn)品的市場占有和應(yīng)用情況，就可以對自身新產(chǎn)品進行網(wǎng)站資料的編輯和整理。在熟悉相關(guān)產(chǎn)品知識的基礎(chǔ)上，可以為網(wǎng)站資料的架構(gòu)和內(nèi)容提供大致的輪廓，但必須嚴(yán)格細(xì)化和精確自身產(chǎn)品的功能和特點，以及保證相關(guān)技術(shù)描述的正確性，這時就需要將細(xì)化后的網(wǎng)站資料提供給產(chǎn)品經(jīng)理，經(jīng)產(chǎn)品經(jīng)理審核后，才可以發(fā)布到公司網(wǎng)站上。
流程如下：
關(guān)于產(chǎn)品概述：占用一個頁面，首先在概述一開始就明確產(chǎn)品功能特點中，最能說明問題的幾個點，直接明了地就把產(chǎn)品說明白。之后，在產(chǎn)品概述里分別把產(chǎn)品的主要功能、主要特點、主要應(yīng)用用簡明的話介紹清楚，讓用戶知道這個產(chǎn)品是什么東西，有什么用，能解決什么問題。
關(guān)于主要功能：占用一個頁面，首先將產(chǎn)品能夠提供的主要功能簡要介紹，之后就分別羅列出各主要功能，一般主要功能在5——9條比較好，同時對每個功能有一個簡單的介紹。若是單獨一個頁面的主要功能還不能說明問題，可以再設(shè)一個下級頁面，分別對每個功能再進行詳細(xì)介紹。主要功能主要在于說明新產(chǎn)品從幾個方面發(fā)揮其功能，主要能做什么，能起到什么作用，等等。
關(guān)于產(chǎn)品優(yōu)勢：相對于其他同類產(chǎn)品而言，新產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢值得大家購買。如技術(shù)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、支持優(yōu)勢、語言優(yōu)勢等等。
技術(shù)概覽：該部分需要從技術(shù)的角度把新產(chǎn)品介紹清楚，包括產(chǎn)品架構(gòu)、功能模塊、技術(shù)特點等等。這一部分可以在新產(chǎn)品技術(shù)白-皮-書的基礎(chǔ)上整理，暨專業(yè)又全面。
產(chǎn)品選型：主要提供新產(chǎn)品的報價體系、產(chǎn)品型號、產(chǎn)品分類等等。
免費下載：提供新產(chǎn)品的試用版本和相關(guān)運行環(huán)境信息。
新產(chǎn)品推出的準(zhǔn)備事項
產(chǎn)品介紹
功能列表
技術(shù)白-皮-書
用戶手冊
PPT文檔
在線演示
帶數(shù)據(jù)的演示版本
成功案例
解決方案
價格體系
PPT培訓(xùn)
操作培訓(xùn)
例：
產(chǎn)品系列文檔準(zhǔn)備情況
B、提供技術(shù)白-皮-書
技術(shù)白-皮-書主要體現(xiàn)研發(fā)人員的技術(shù)成果和設(shè)計思路,同時配以詳細(xì)豐富的圖表說明.面向讀者對象是自身的技術(shù)工程師,同時也是他們在使用我們的產(chǎn)品遇到困難時,參考的依據(jù)之一.根據(jù)具體產(chǎn)品不同,技術(shù)白-皮-書結(jié)構(gòu)也各自不同,可以參考其他產(chǎn)品白-皮-書.
C、提供用戶操作手冊
用戶手冊主要面向一線工程師,他們在實際操作中遇到問題的話，會轉(zhuǎn)向操作手冊尋求幫助.用戶手冊要在環(huán)境數(shù)據(jù)豐富的情況下,再按照操作流程抓圖,要避免蒼白的數(shù)據(jù)界面,這樣的參考價值很小.
饌寫用戶手冊,需要仔細(xì).細(xì)心,每一步操作都描述到位,并配上相應(yīng)的界面.同時,要注意字體大小.圖片大小.圖片描述形式等與公司以往其他產(chǎn)品用戶手冊一致,避免重復(fù)勞動.
2、關(guān)鍵詞推廣
新產(chǎn)品網(wǎng)站關(guān)鍵詞推廣（百度/google /3721/其他）
不斷變化和增加關(guān)鍵詞，察看關(guān)鍵詞效果，根據(jù)搜索后臺點擊率，評出有效關(guān)鍵詞，再用于其他門戶搜索推廣。
相關(guān)說明：
對于重點關(guān)鍵詞的維護，需要多用些時間，尤其是競價排名，要隨時注意與競爭對手的價格爭奪；同時，也要注意新提交的關(guān)鍵詞是否身審核通過，是否一直掉線，審核不通過可通過拒絕的原因進行調(diào)整，掉線的關(guān)鍵詞可再繼續(xù)提交類似關(guān)鍵詞；另外，對于關(guān)鍵詞的標(biāo)題/
描述、鏈接地址等，也要不定期的根據(jù)實際情況進行調(diào)整，體現(xiàn)公司品牌和特色，不能一成不變。
3、網(wǎng)媒公關(guān)文章發(fā)布
通過長期不斷的對新產(chǎn)品相關(guān)的公關(guān)文章發(fā)布，讓有針對性了解這些產(chǎn)品信息的潛在客戶可以通過搜索引擎迅速察看到游龍產(chǎn)品想關(guān)信息。相關(guān)文章主題包括：產(chǎn)品功能性介紹、特點介紹、技術(shù)綜述、市場綜述、行業(yè)應(yīng)用、技術(shù)應(yīng)用、專家觀點、成功案例、技術(shù)更新等等。（基本每周有一篇相關(guān)稿件發(fā)布，保證被相關(guān)搜索引擎及時搜到。）
相關(guān)說明：
網(wǎng)絡(luò)媒體主要是維護好相關(guān)網(wǎng)站編輯的關(guān)系，不定期的和他們進行一定的交流。各門戶網(wǎng)站對于自身編輯的要求各不相同，給編輯的權(quán)限也不一樣。這就需要根據(jù)網(wǎng)站的情況，對編輯進行攻關(guān)。但有部分操作流程控制很嚴(yán)的網(wǎng)站，不是他們的會員，很難打進去，如硅谷動力。一般來說，保證每周有4-5個主流網(wǎng)站發(fā)布公司相關(guān)信息，就能保證再搜索引擎里出來的是較新的信息。
4、廣告發(fā)布
廣告需體現(xiàn)出當(dāng)期的產(chǎn)品精神，主題鮮明，吸引人的注意力，起到增強品牌形象的作用。
相關(guān)說明：
廣告的設(shè)計和制作，需要有一定的創(chuàng)意，并能體現(xiàn)一個好的主題，才是一個好的廣告。一直以來，游龍廣告耗時耗力，但還是不太讓人滿意。這里面有一前走的流程問題，也有美工廣告表現(xiàn)能力的問題�，F(xiàn)在，廣告的設(shè)計和制作都一提歸于美工來操作，希望可以在效率和質(zhì)量上上個臺階。廣告需在交稿前提交制作好，創(chuàng)意可以一直進行，但設(shè)計和制作需有一定的時間限制。
5、平媒不定期新聞/文章發(fā)布
平面媒體費用較大，且不易上版面，堅持公司推出的產(chǎn)品不定期出現(xiàn)在常見的IT平面媒體上，擴大影響力。（非平媒廣告客戶，難度較大，需投入時間和精力維護編輯關(guān)系）
相關(guān)說明：
平面媒體對于其非廣告客戶，控制得非常嚴(yán)格，除非是趕上她們作專題等等，能偶爾把非廣告客戶帶上。即便是能夠上版面，也是需要給編輯付費用的，同時編輯還要盡量避免廠商稿件。所以，和平面媒體在沒有廣告合作的情況下，只能是保持聯(lián)系，讓他們在需要相關(guān)資料和素材的時候，主動與我們聯(lián)系。但平面媒體的編輯流動性也比較大，所以一般是發(fā)布文章后才能給與費用投入，不然很容易泡湯。
6、提供免費下載
現(xiàn)在可供免費下載的網(wǎng)站很多，而且訪問量都很大，通過在這些網(wǎng)站發(fā)布新產(chǎn)品免費試用版，也是一個非常好的宣傳方式，下載網(wǎng)站非常具有針對性，可有效提高品牌影響力。
相關(guān)說明： 通過免費下載，我們可以很好地在網(wǎng)絡(luò)高手里推廣自己的產(chǎn)品，其中大部分是我們的潛在客戶。免費下載，如果有時間，可以不定期的進行內(nèi)容或產(chǎn)品資料的更新，這樣可以提高直接
面對網(wǎng)友的機率。對于一些大的下載網(wǎng)站，一定不能錯過，都要逐個去投稿，擴大供下載的機會。
7、相關(guān)資料制作 1、 宣傳畫冊 2、 用戶操作手冊 3、 技術(shù)白-皮-書
4、 產(chǎn)品解決方案
5、 與競爭對手產(chǎn)品比較
相關(guān)說明：
宣傳畫冊：初稿由市場部提供，盡量多預(yù)留資料的設(shè)計和制作時間。一般來說，給印刷廠預(yù)留一周的時間，足夠。更多的時間，要用于宣傳畫冊的設(shè)計和內(nèi)容整理。首先，需要敲定好宣傳畫冊的框架和頁面架構(gòu)；其次，豐富完善架構(gòu)和各個主題頁面，包括每個主題頁面的圖片采集和文字推敲；再次，多次經(jīng)由不同的部門對宣傳畫冊進行審核，從不同角度完善和提高宣傳畫冊的內(nèi)容質(zhì)量。對于宣傳畫冊的印刷，要根據(jù)價格和紙張質(zhì)量的不同，以及衡量最佳的印刷頁碼，保證最好的性價比；選擇一家可信賴的印刷廠，長期合作。
用戶操作手冊：初稿由測試部提供，市場部負(fù)責(zé)版面排版和設(shè)計制作。注意事項包括：簡明易懂、全面周到，完全可以供一個不懂技術(shù)的人來參考使用。在排版中，圖片干凈整潔，盡量避免把圖片和圖片注釋分開，不同級別的文字大小要統(tǒng)一，說明要通俗易懂。
技術(shù)白-皮-書：初稿由技術(shù)部提供，市場部負(fù)責(zé)整理和完善。技術(shù)白-皮-書根據(jù)軟件架構(gòu)，從產(chǎn)品設(shè)計的思想來對產(chǎn)品技術(shù)進行闡述，包括不同架構(gòu)的設(shè)計思想、技術(shù)實現(xiàn)、技術(shù)應(yīng)用、產(chǎn)品分析等等。
產(chǎn)品解決方案：從用戶需求的角度出發(fā)，提出一個完整的解決方案。解決方案包括項目概述、用戶需求、解決方案、實施規(guī)劃等等。解決方案可參考SiteView解決方案的架構(gòu)和設(shè)計。
與競爭對手產(chǎn)品比較：初稿由技術(shù)部提供，主要指產(chǎn)品性能指標(biāo)的技術(shù)比較，可參考現(xiàn)有SiteView競爭對手比較表格。后期，由市場部進行完善，包括市場定位、成功案例、用戶評價、銷售策略、品牌支持、市場推廣等等�？梢葬槍ψ罱K用戶和渠道代理，提供與不同競爭產(chǎn)品的比較表格。
8、其它不定期推廣方式
網(wǎng)絡(luò)溝通、廠商贊助、新聞發(fā)布會、口碑、紀(jì)念品、內(nèi)部刊物、展會會議、媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)專題、專家訪談、總裁訪談、渠道會議、用戶口碑、網(wǎng)絡(luò)文字鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告、電子郵件營銷、友情鏈接、聯(lián)合廣告、論壇推廣、相關(guān)搜索引擎注冊、活動評選參與（這些方式不是常用的，但需要長期堅持信息獲取/參與等）
9、論壇推廣
不定期在各大論壇發(fā)布一定主題的言論，一為擴大影響力，二為提高搜索的可能性。
10、所有相關(guān)網(wǎng)站免費注冊
所有相關(guān)網(wǎng)站免費注冊信息，都盡量參與，擴大互聯(lián)網(wǎng)入口通道。
11、推廣效果考評
電話咨詢統(tǒng)計和網(wǎng)站訪問統(tǒng)計，這兩種統(tǒng)計方式都需進一步細(xì)化，尤其是網(wǎng)站訪問統(tǒng)計，以更好地考核不同推廣方式的效果，計算投入與效應(yīng)的均衡。
前期產(chǎn)品宣傳考慮到經(jīng)費，主要有以上幾種方式。后期逐步擴大其他形式的參與： 1、門戶網(wǎng)站會員
由于非網(wǎng)媒廣告客戶，無法保證訪問量大的門戶能及時了解游龍產(chǎn)品相關(guān)信息，隨著產(chǎn)品線的增加，以后會成為部分網(wǎng)絡(luò)媒體會員，可以隨時方便地發(fā)布產(chǎn)品信息和相關(guān)其他信息。
2、舉辦重點地區(qū)的渠道會議/展會/會議/交流會 現(xiàn)在各地的銷售型技術(shù)支持中心逐漸建立，但顯得勢單力薄，需要北京總部多給與一些立體式支持，這樣更能增強客戶信心。
3、其他平媒不定期的軟廣告投放
每個IT平媒，都有其固定的閱讀群體。要想獲得更多的認(rèn)可和知名度，需要加大讀者覆蓋面積。
針對每個產(chǎn)品，每個步驟的實現(xiàn)，都需要精心準(zhǔn)備和腳踏實地的執(zhí)行，也需要不斷在小范圍內(nèi)進行調(diào)整以找到更適合的方法。
需提供的支持： 1、 產(chǎn)品功能框架 2、 產(chǎn)品特點框架
3、 技術(shù)詳細(xì)設(shè)計說明 4、 技術(shù)白-皮-書
5、 不同的界面抓圖
6、 不同類型的產(chǎn)品釋義圖片（流程圖/架構(gòu)圖/產(chǎn)品圖等等） 7、 產(chǎn)品介紹簡要資料 8、 同類產(chǎn)品技術(shù)比較
在以上資料都提供到位的情況下，按照先后順序提供如下：（具體操作見流程介紹）
了解新產(chǎn)品（2天）
技術(shù)部詳細(xì)介紹新產(chǎn)品，幫助市場人員真正理解新產(chǎn)品，花足兩天時間，這期間包括市場人員對新產(chǎn)品的測試和試用。
網(wǎng)站資料制作（7天）
包括資料的潤色整理和網(wǎng)站頁面的設(shè)計制作。以往，實際情況是技術(shù)部常提供相對簡單，而且沒有人把關(guān)的資料，所以市場部的資料需要耗費時間和精力，時間會因技術(shù)部提供資料的
完善程度而有所變動。
老拓?fù)渫醯馁Y料整理非�？旖�、簡單，因為當(dāng)時研發(fā)人員提供的拓?fù)渫踬Y料非常全，技術(shù)描述也很到位，我們根本不需要到處去尋覓/琢磨這個產(chǎn)品是做什么用的，然后再到處尋找/編輯相關(guān)的文字介紹，拓?fù)渫醍a(chǎn)品介紹很自然的就可以從資料中歸納/匯總。
這個步驟可以只需四天，而且必須由技術(shù)人員先提供產(chǎn)品介紹。
公關(guān)稿件定期發(fā)布篇（每周一篇主題）
對于新產(chǎn)品，可以從各個角度來描述/介紹。前期的重點在產(chǎn)品，并隨著普及和認(rèn)可，后期的重點在應(yīng)用/綜述/案例介紹。
PPT制作（四天）
熟悉產(chǎn)品后，理順?biāo)悸�，總結(jié)關(guān)鍵性的要點，明確圖片，設(shè)計與制作需四天時間。
與競爭對手產(chǎn)品比較（電子版，四天）
需要對競爭對手產(chǎn)品有詳實的了解，之后在從中歸納總結(jié)，可以由市場部提供草稿，再由技術(shù)部把關(guān)。對于技術(shù)部分比較，需由技術(shù)部提供，市場部來潤色。
宣傳單頁(選做，三天)
根據(jù)需要選擇是否制作，宣傳單頁設(shè)計和制作相對簡單，不過從設(shè)計初稿件到最終定稿，有一定的時間延續(xù)。
用戶操作手冊（三天）
若技術(shù)部提供了完善的文檔，只需市場部考慮是否言語暢通，排版格式是否合適的話，兩天時間足夠，這樣可以從中理順?biāo)悸�，確保用戶操作手冊確實起到了操作指南的作用。這也意味著市場部在此操作期間，必須對新產(chǎn)品功能達(dá)到熟悉的程度。
技術(shù)白-皮-書（電子版，三天） 若技術(shù)部提供了完善的文檔，（市場部審核），由市場部過濾一遍，以便言語專業(yè)、易懂，起到市場宣傳、提升公司形象的作用，需三天。要是由市場部自己來捉摸白-皮-書，那可就沒完沒了、也沒法讓人滿意了。這期間，需要技術(shù)部積極配合，如提供圖片、語言表達(dá)的溝通等等。這三天，意味著市場部開始熟悉白-皮-書，并有一定的領(lǐng)悟和提升。
產(chǎn)品解決方案（電子版，三天）
解決方案需技術(shù)部提供，到位后可以在三天內(nèi)提供出來。之后，需要再提交到技術(shù)部來把關(guān)。
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