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景區(qū)市場推廣方案
雁蕩山風景區(qū)市場推廣策劃書 ....................................................................................................... 2
一、開發(fā)背景分析 ................................................................................................................... 2
二、雁蕩山風景區(qū)環(huán)境 ........................................................................................................... 3
三、雁蕩山風景區(qū)介紹 ........................................................................................................... 3
1.景區(qū)介紹 ........................................................................................................................ 3
2.景點介紹 ........................................................................................................................ 4
四、目標客源分析 ................................................................................................................... 4
1.現(xiàn)狀 ................................................................................................................................ 4
2.目標人群： .................................................................................................................... 5
五、SWOT分析 ...................................................................................................................... 6
1.本景點以及競爭對手SWOT分析............................................................................... 6
2.競爭對手SWOT分析 .................................................................................................. 6
3.優(yōu)、劣勢策劃評析 ........................................................................................................ 7
六、市場營銷推廣定位 ........................................................................................................... 7
1.營銷目標 ........................................................................................................................ 7
2.營銷宗旨 ........................................................................................................................ 7
3.產(chǎn)品定位 ........................................................................................................................ 7
4.營銷市場定位 ................................................................................................................ 8
七、市場推廣策略 ................................................................................................................... 8
1.景區(qū)科普介紹 ................................................................................................................ 8
2.利用報紙營銷 ................................................................................................................ 8
3.戶外廣告宣傳 ................................................................................................................ 8
八、經(jīng)費估計 ........................................................................................................................... 9
1.普通媒介營銷： ............................................................................................................ 9
2.戶外廣告宣傳： ............................................................................................................ 9
雁蕩山風景區(qū)市場推廣策劃書
前言
當21世紀的帷幕拉開的時候，我們發(fā)現(xiàn)，這個世界正處于這樣的時代，遍及全球的平民百姓的大眾旅游黃金時代已經(jīng)到來。凡是能為人們提供娛樂、休憩、游玩的地方，大多人滿為患，擁擠不堪。
2015年全球金融危機，對全球制造業(yè)產(chǎn)生了前所未有的破壞力，百廢待興。而就在過去不久的十一黃金周，旅游業(yè)并沒有像金融危機中的制造業(yè)那樣蕭條，反而有鶴立雞群、萬花叢中一點紅之勢。
就近幾年旅游業(yè)發(fā)展的情況來看，旅游業(yè)發(fā)展穩(wěn)中有升，同時，旅游業(yè)是投入少、效益好、創(chuàng)匯多、可帶動一些關聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和增加就業(yè)，旅游業(yè)具有著非常大的潛力。
隨著社會的進步，人們的工作節(jié)奏逐漸加快,壓力也不斷地增大，對旅游的需求欲望日益漸增，旅游熱不斷升溫。國家經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們擁有更多可以支配的金錢，加上國家實行利民的休假制度，使人們有更多休假時間去旅行，并為旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的空間。
一、開發(fā)背景分析
中國旅游業(yè)是一個新興產(chǎn)業(yè)部門，被成為“永遠的朝陽產(chǎn)業(yè)”、“永遠的環(huán)保綠色產(chǎn)業(yè)”、“國民經(jīng)濟提升的催化劑”。它雖然起步較晚，但已在改革開放中，伴隨著國民經(jīng)濟的騰飛而發(fā)展起來。旅游業(yè)是一個勞動密集型產(chǎn)業(yè)，旅行社作為旅游業(yè)的龍頭，十年間得到了飛速發(fā)展。就以南昌旅游市場為例截止2011年9月份已經(jīng)共有大小174家旅行社，并且在許多繁華的路段常常可以看到亞細亞國際旅行社、寶中旅游、旅游百事通等等門市，由此也就不難看出在中國涉足旅游-行業(yè)的門檻是比較底的。旅游業(yè)為國民經(jīng)濟的創(chuàng)收、為國民日益增長的精神需求等起到了不可替代的作用
二、雁蕩山風景區(qū)環(huán)境
雁蕩山形成于1.2億年前[1]， 位于中國浙江省溫州市樂清市境內，部分位于永嘉縣及溫嶺市。距杭州約300公里，距溫州70公里。始于南北朝，興于唐，盛于宋，素有“袁中絕勝、海上名山”之譽，史稱東南第一山。總面積450平方公里，500 多個景點分布于8個景區(qū)，以奇峰怪石、古洞石室、飛瀑流泉稱勝。其中，靈峰、靈巖、大龍湫三個景區(qū)被稱為“雁蕩三絕”。特別是靈峰夜景，靈巖飛渡堪稱中國一絕。因山頂有湖，蘆葦茂密，結草為蕩，南歸秋雁多宿于此，故名雁蕩。
三、雁蕩山風景區(qū)介紹
1.景區(qū)介紹
北雁蕩山：
北雁蕩山位于樂清市境內東北部，萬山重疊，群峰爭雄，懸嶂蔽日，飛瀑凌空，是全國十大名山之一。北雁蕩山，群峰崢嶸、怪石嶙峋、洞壁幽深、泉瀑雄奇、梵宇壯觀、古木參天，自古就有“寰中絕勝”之譽。雁蕩奇峰林立，較為著名的有卓筆峰、獨秀峰、玉女峰、雙鸞峰、金雞峰、雙筍峰、展旗峰、巨柱峰、剪刀峰等。
南雁蕩山：
南雁蕩山，簡稱南雁，屬國家級雁蕩山風景名勝區(qū)南雁蕩山景區(qū)。南雁景區(qū)面積97.68平方公里，群巒疊翠，怪石崢嶸，飛瀑溪潭，幽洞石塹，景色無比瑰麗。有東西洞、順溪、疇溪、石城、東嶼等景區(qū)，其中東西洞景區(qū)景點最為密集，景色雄奇，蔚為壯觀。
中雁蕩山：
中雁蕩山原名白石山。轄玉甑、西漈、三湖、東漈、鳳凰山、楊八洞、劉公谷等七大景區(qū)，總面積93.44平方公里景點300余處，境內以峰雄嶂險、飛瀑流泉、洞幽寺古、湖光山色、潭碧林 翠著稱。
東雁蕩山：
東部沿岸斷崖峭壁，猶如刀削斧劈，山成半片，直立千仞。連綿數(shù)千米的絕壁依次展開惟妙惟肖的迎風屏、赤象屏、孔雀屏、鼓浪屏等巨幅巖雕畫屏，是目前發(fā)現(xiàn)的全國最長最大的海上天然巖雕，被譽為"神州海上第一屏"、"海上天然巖雕長廊"。景區(qū)還建有“海上巖礁園”，聽濤觀礁，海上攀巖，堪稱奇絕。
西雁蕩山：
奇巖為特色，融樸野的山村風情為一體，有金坑峽、七瀑澗、高山角、珠巖、西山、龍溪、崎云、五鳳八大景區(qū)，230多處名勝景點。這里一派峽谷飛瀑風光，九龍瀑三折瀑布連成一幅百余米高的水幕，勢如九龍噴水；鱷魚潭嵌在石壁之中，水清見底；珠巖直徑為23米，人稱“天下第一珠”。搖擺巖一推則動，雷響巖一動則響，漆樹、桂花、楓樹等七種古樹七形七色同寄一樹。
2.景點介紹
雁蕩46洞
以觀音洞最高、天窗洞最險、仙人洞最大、仙姑洞最奇。頂屋為觀音殿，其余為僧舍。從洞頂往外望，天空僅留一線，人稱“一線天”。
雁蕩瀑布
以大龍湫、散水巖、西大瀑、梅雨瀑、三折瀑等最負盛名。這瀑布終年奔瀉不息，隨著季節(jié)、晴雨、風力的變化，形態(tài)各異。號稱“天下第一瀑”的大龍湫瀑布
四、目標客源分析
1.現(xiàn)狀
隨著我國經(jīng)濟的快速增長，人們的生活水平在不斷的進步，收入有了顯著地增長，加上人們觀念的進步，從而使得旅游消費成為了大眾消費。
當今人們的生活節(jié)奏明顯加速，工作壓力增大，人們對旅游的需求有著明顯的增大，特別對于18-60的人群。這個年齡段的人群，要么是大學生，要么是處
于工作壓力之下的工作人群有著時間、精力或者金錢去旅游。
2.目標人群：
1、家庭群體
隨著市場主流的發(fā)展，對旅游的意識也越來越高。對追求旅游的完美也不斷
的升級。家庭的旅游消費觀念也不斷的變化。每年的消費群體中以本地人居多,
占了總旅游人數(shù)的65—75%。家庭消費也成了本地市民的消費主流。
2、青年（情侶）群體
現(xiàn)在年輕人的思想隨著時代的發(fā)展，追求浪漫的戀愛方式，追求大自然的生
態(tài)景觀。對愛情的思想觀念也注重了培養(yǎng)，有時間就去放松一下身心的健康，對
旅游的觀念的變化，有一種環(huán)游世界的想法。所以對旅游的景區(qū)要求也很高，以
及要對大型主題活動進行創(chuàng)新。
3、旅行社及單位群體
旅行社對景區(qū)的要求比較高，并且要求的利潤空間比較大，但是他們所開發(fā)
的客源豐富，對景區(qū)的宣傳力度大，有助與景區(qū)知名度的壯大，給景區(qū)帶來豐厚
的利潤。從而有更多的資金發(fā)展和壯大其他的項目。單位群體由于工作壓力的原
因，對旅游的需求很大。既可調節(jié)單位企業(yè)員工的心情，又可給企業(yè)帶來和-諧的
氣氛。
4、大中專學生
大中專的學生群體對旅游的觀念不是很強，但有一顆好奇的心。只要有一定
的宣傳力就可以很容易的打動他們想消費的心。還有出于對知識面的拓展，增加
自身的閱歷外，還可以進行更多的交流，從而達到雙重的目的。不但可以放縱一
下自己心情，回歸大自然理想的境界，還可以增加自己在書本上學不到的知識。
5、中老年人群體
老年人的群體由于退休后，不用在去工作。為了達到鍛煉的效果和保護身心
健康的想法，出門去旅游舒適一下緊湊的心。吸收大自然的空氣，安樂的度過余
年的時間。由于在家里寂寞無人，出去接觸人群來調節(jié)情緒和解悶。對娛樂和健
身的項目需求大，以及對人文景觀欣賞也有特別的愛好。
五、SWOT分析
1.本景點以及競爭對手SWOT分析
優(yōu)勢
A.新興旅游景區(qū)，能夠引起消費者興趣
B.特色鮮明，擁有寧靜甜美的環(huán)境
C.將自然和文化歷史相結合
D.景區(qū)集群度高
劣勢
A.很多著名風景區(qū)在人們心中有著深刻的印象
B.缺少娛樂設施
機會
A.我國人口眾多，每逢重大節(jié)日旅游景區(qū)總是人滿為患，供不應求
B.現(xiàn)代旅游業(yè)快速發(fā)展，旅游公司眾多
C.國家省級政策扶持
威脅
A.名氣不如著名景區(qū)大
B.現(xiàn)代人文娛樂性旅游興起，帶走大量潛在消費者
2.競爭對手SWOT分析
優(yōu)勢
A.著名景區(qū)存在歷史悠久，其形象深入人心
B.擁有大量的旅游經(jīng)營經(jīng)驗
劣勢
A.市場競爭激烈
B.存在已久，大量的游客已經(jīng)旅游過，吸引力下降
C.名氣過盛使得每有節(jié)日總是人山人海的游客，使一些要求較高的游客望而卻步
機會
A.在市場處于領先地位，在市場有著話語權
B.收入增長，帶動旅游消費的增加
威脅
A.新興旅游景區(qū)的出現(xiàn)對市場份額產(chǎn)生威脅
3.優(yōu)、劣勢策劃評析
通過優(yōu)劣勢的對比可以得出，我們要盡力發(fā)揮景區(qū)的優(yōu)勢，不能讓優(yōu)勢賣點給淡化。對于景區(qū)的不足，我們也應該予以重視，對不足的地方進行完美和整合改正，從而使景區(qū)的劣勢逐漸變成景區(qū)的優(yōu)勢，從而增強了景區(qū)的競爭力。雁蕩山景區(qū)可開發(fā)的空間非常大，市場運作可以更好地掌控。要針對景區(qū)的優(yōu)勢與劣勢，重新對景區(qū)進行市場的定位，對他們進行了新的策劃，從而增強了景區(qū)的競爭力。彌補現(xiàn)有的資源空情。
六、市場營銷推廣定位
1.營銷目標
通過推廣活動，提高雁蕩山風景區(qū)的國內知名度，尤其在中部地區(qū)的知名度，逐漸產(chǎn)生影響力，擴大國內旅游人次，為打造國內外知名是生態(tài)旅游度假區(qū)做基礎。
2.營銷宗旨
應用知名度原理及系統(tǒng)性、整合性原理等用廣告策劃來是策劃用最少的費用達到良好效果。
3.產(chǎn)品定位
（1）景區(qū)定位：雖然人文景觀的存在會對自然景觀造成沖擊，但目前旅游消費市場中自然景觀仍然占據(jù)主導。
（2）景觀特點定位：將歷史文化和淳樸民風融匯于自然生態(tài)風情之中，造就新穎的旅游環(huán)境。
（3）形象定位：以建立長期良好品牌和口碑為主要目標。
4.營銷市場定位
（1）在廣告的塑造上，應該短時間建立景區(qū)知名度，特別要利用好重大節(jié)日之前的時間進行宣傳，并加強景區(qū)口碑的宣傳。
（2）營銷目標主要為提高客流量，除了提高市場占有率以確保景區(qū)形象外，并逐步提高景區(qū)口碑，此時營銷利潤并非主要的追求目標。
七、市場推廣策略
1.景區(qū)科普介紹
邀請地方廣播電臺及中央廣播電臺等進行雁蕩山風景的科普介紹�？破战榻B要邀請各方面專家進行詳細解說，有說服力，進行系列報道，持續(xù)進行。
通過這些介紹，來提雁蕩山的知名度，吸引游客前往。既可作為休閑之地，游客作為知識學習之地。
2.利用報紙營銷
在中國旅游報、等報紙媒體做專欄介紹。介紹要分為幾個部分，包括景區(qū)整體簡單介紹，吸引眼球；其次重點介紹部分景點，并附以圖片；然后突出介紹其休閑、生態(tài)、綠色等特點；最后提出景點長遠規(guī)劃及期望。
3.戶外廣告宣傳
比如在鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)是允許的，除此之外在火車站出站口、兩側燈箱等；還可以做車體廣告。除外，還可以和飯店、酒店合作，制作雜志、塑料袋、餐巾紙等，上面印有雁蕩山景區(qū)字樣及地址。
八、經(jīng)費估計
1.普通媒介營銷：預計費用10萬元。
2.戶外廣告宣傳：預計費用5萬元。
旅游景區(qū)營銷方案
一、產(chǎn)品分析
（一）景區(qū)簡介 地理描述
中國國家級風景名勝區(qū)冠豸山風景區(qū)（冠豸山的“豸”字,當?shù)刈x音為zhaì），位于福建省龍巖市連城縣境內。景區(qū)平冠豸山地拔起，不連崗以自高，不托勢而自遠，外直中虛、山清水秀，與武夷山并稱為“北夷南豸，丹霞雙絕”。景區(qū)面積123平方公里，核心景區(qū)53平方公里。由冠豸山、石門湖、竹安寨、旗石寨、 九龍湖五個游覽區(qū)組成。冠豸山發(fā)始于宋元年間，在石門湖筑亭建閣，植以松竹、成為吟詩斗酒之地。元朝至正年間，縣尹院樓閣，標全山十景，到了明代，壘城開池，筑南北塹關墻，鑿石磴，建書院，成為閩西 “第一觀”。
景色特點
冠豸山風景秀麗，蒼玉峽逶迤而入，一石若懸，流水潺潺，松風亭建在半山巨石之上，游人在此傾聽濤聲，欣賞吐紅杜鵑，分外悅目賞心，走過有驚無險的丹梯云棧，穿過“云矚”塹門，便是高壁峭立、獨開一面的“滴珠巖”。有乾隆翰林朱陽鐫刻的“上游第一觀”五字，是閩江、九龍江、汀江發(fā)源地之一的佐證。芙蓉坡上下有歷代所建書院十余座，現(xiàn)存修竹書院、五賢書院、東山草堂等。石門湖景區(qū)，湖約十里，山環(huán)水繞，乘舟游蕩，有雙乳峰、葫蘆港、童子牽馬、大象飲泉、瘋僧戴帽等景觀。竹安寨，與冠脫豸山體相連，這里集雄、奇、險、絕于一體。
二、市場現(xiàn)狀分析
（一）交通位置分析
連城縣，簡稱“蓮”，地處于閩、粵、贛三省的結合點，是革命老區(qū)，是聞名遐邇的旅游勝地，是客家人的聚居地和發(fā)祥地之一，既是福建建設海峽西岸經(jīng)濟區(qū)縱深連片發(fā)展重點區(qū)域，又是內地連接沿海的重要交通樞紐。擁有“中國優(yōu)秀旅游縣”、“中國紅心地瓜干之鄉(xiāng)”、 “中國連城白鴨之鄉(xiāng)”、“全國武術之鄉(xiāng)”和“中國客家美食名城”等榮譽稱號。
（二）景區(qū)客源市場分析
冠豸山景區(qū)在重視外省客源的同時，更要重視對省內周邊市場的營銷。尤其是福州、廈門、泉州等省市，其中廈門作為一個經(jīng)濟開發(fā)特區(qū)和港口旅游型城市，外來旅游人口眾多（據(jù)廈門市相關部門的統(tǒng)計數(shù)字顯示，2012年廈門市共接待國內外旅游者3522.94萬人次。旅游總收入453.44億元人民幣。）我們可以通過借助廈門旅游市場作為跳板來拉動冠豸山旅游客源的發(fā)展；另外廈門常住人口380多萬；本土大中型企業(yè)5000多家（其中有百分之50的企業(yè)近年會選擇旅游的方式做為福利給員工，而經(jīng)濟實惠的省內短線游又是他們的首選） 而且本地居民都有較高的消費力，所以廈門是我們非常重要的營銷區(qū)，
（三）品牌知名度，市場認知度分析
景區(qū)的廣告投入不斷增加，廣告宣傳特色明顯，市場的沖擊力已經(jīng)形成，冠豸山旅游品牌在消費者心目中留下了一定的印象，并且影響其旅游消費的行為。在旅游市場，品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此，應在當前基礎上進一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉動市場的消費，提高市場認知度，才是景區(qū)的發(fā)展之道。
三、市場營銷方式
（一）加大宣傳力度，方式主要有以下幾種：
針對景區(qū)目前的市場現(xiàn)狀，應采取區(qū)域廣告宣傳，選擇區(qū)域廣告性的媒體，集中優(yōu)勢、重點突破，形成強勁的優(yōu)勢。
（1）新聞媒體（報紙、電視）
主要應用在景區(qū)的日常宣傳和重要節(jié)慶優(yōu)惠及影視拍攝狀況的宣傳上。
（2）利用中介機構進行深度宣傳（旅行社）
旅行社是景區(qū)和游客之間的聯(lián)系紐帶，作為景區(qū)來說，旅行社是主要客戶來源，因此，景區(qū)在市場開拓上應把重點放在與旅行社合作渠道的建設上。如果能與旅行社建立良好的合作關系，其市場份額也得到了保證。廈門有160多家大小旅行社；當然，與旅行社合作，重點是考慮彼此的利潤空間的問題，因此，景區(qū)在給旅行社訂價時應充分考慮到這一步（多設置些獎勵政策，例如像每年送客量達到多少，景區(qū)給與多少金額的獎勵，可以通過獎勵門票的形式來操作。還有就是對旅行社購票操作方面給開方便之門，例如簽約旅行社可以給出 團隊 散客都實行統(tǒng)一的門票結算價格的政策；
（3）網(wǎng)絡
A: 利用網(wǎng)絡高速、及時、全球性、全天候的特點，進行覆蓋面較廣的宣傳。借熱門網(wǎng)絡提升“冠豸山旅游網(wǎng)”的點擊率。（目前冠豸山還沒個自己的、專業(yè)的、網(wǎng)站宣傳平臺；建議可以投入建設個專業(yè)的旅游宣傳官網(wǎng)）
B：利用微信公眾平臺，是微信用戶知曉信息的有效平臺，是旅游度假信息供應商進行微信營銷的有效渠道；我們可以通過這個有效的現(xiàn)代話方式宣傳連城冠豸山景區(qū)；
（4）酒店宣傳牌和公交設施廣告投放
廈門市有大小酒店800余家；（近年來因高鐵開通，散客量在廈門呈現(xiàn)急劇上升的趨勢，我們的宣傳廣告可以直接做進酒店內部：例如和酒店溝通洽談在其大廳擺放我們的宣傳牌和宣傳冊等）；在通往景區(qū)的公路上制作宣傳牌，公交是各個城市流動的風景線；建議投入公交車體廣告以及公交站牌廣告；
（5）行業(yè)的DM雜志
現(xiàn)在每個城市，針對每個行業(yè)，都有行業(yè)的DM雜志，選擇DM雜志，一方面，其有針對性，免費投遞到旅行社，高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費水準的準客戶手中。另一方面，DM雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。
（6）墻體廣告
在周邊地區(qū)書寫墻體標語和廣告。在高速公路服務區(qū)張貼海報或衛(wèi)生間懸掛墻體廣告和標語等；
（7）建立客源地辦事處（廈門）
利用辦事處，實現(xiàn)景區(qū)與游客與個旅游中介機構（旅行社）的零距離接觸，并實現(xiàn)游客每周發(fā)團或天天發(fā)團。（例如可以依托廈門旅游資源和港口城市的地利，借助福建土樓火爆的勢態(tài)，多加利用，以此帶動冠豸山休閑旅游熱潮； （８）印制宣傳畫冊（風光片、宣傳頁、折頁圖、海報、年票、紀念幣等）
（二）舉辦特色主題活動
1、客家文化風情旅游節(jié)。通過極具特色的客家文化吸引各地游客，展示客家千年文化底蘊，出售特色紀念品，辦成廣大旅游者的節(jié)日和廣大商家的節(jié)日，使社會效應和經(jīng)濟效應更好地體現(xiàn)。
2、在不同的國際、國內節(jié)慶日開展相應的主題和惠民活動。
（三）策劃周邊旅游線路：我們可以借助近年福建土樓旅游強勁的勢頭加以利用和引導：
線路A：永定土樓+古田會址+連城冠豸山 石門湖二日游；
線路B：龍硿洞+古田會址+連城冠豸山二日游（紅色之旅）
線路C：培田古民居+冠豸山 石門湖+竹安寨二日游；
線路D：連城冠豸山 石門湖+天一溫泉二日游（溫泉旅游）
（四）營銷計劃
針對每個季度不同特色，旅游景區(qū)營銷宣傳相應時段都應有相應的宣傳主題，在各主流媒體視頻播放景區(qū)風光，充分利用好各種媒體的宣傳作用。同時，還應做好游客的宣傳工作，使游客成為景區(qū)的“義務宣傳員”！ 另外結合時政，跟上潮流；兩會專題：例如最近兩會召開所提出的：A;改變門票經(jīng)濟模式 免門票或者降低門票價格（分季節(jié)執(zhí)行）;B: 國民休閑計劃引領全民休閑旅游;這兩點個人認為這兩點可以考慮執(zhí)行；
（五）營銷目標
響亮冠豸山特色旅游，創(chuàng)“冠豸山水，
價值連城”品牌；
旅游景區(qū)營銷方案
——以三清山為例
一、產(chǎn)品分析
（一）景區(qū)簡介
世界自然遺產(chǎn)地、國家重點風景名勝區(qū)、國家AAAA級旅游區(qū)、國家自然遺產(chǎn)、國家地質公園、全國愛國主義教育示范基地和全國文明風景旅游區(qū)示范點——三清山，位于江西省上饒市東北部，因玉京、玉虛、玉華三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巔而得名。景區(qū)總面積756.6平方公里，主峰玉京峰海拔1819.9米。14億年的地質演化形成了奇峰聳天、幽谷千仞的山岳絕景奇觀，不同成因的花崗巖微地貌密集分布，展示了世界上已知花崗巖地貌中分布最密集、形態(tài)最多樣的峰林；2373種高等植物、1728種野生動物，構成了東亞最具生物多樣性的環(huán)境；1600余年的道教歷史孕育了豐厚的道教文化內涵，按八卦布局的三清宮古建筑群，被國務院文物考證專家組評價為“中國古代道教建筑的露天博物館”�！吨袊鴩业乩怼冯s志推選其為“中國最美的五大峰林”之一；中美地質學家一致認為她是“西太平洋邊緣最美麗的花崗巖”。
（二）景區(qū)特色
以“絕”驚世。峰巒“秀中藏秀、奇中出奇”，是“云霧的家鄉(xiāng)，松石的畫廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松麗鵑、日出晚霞、響云蕩霧、神光蜃景、珠冰銀雪異美無比�！八敬号瘛薄ⅰ熬掾錾健�、“觀音賞曲”惟妙惟肖。旅行家贊曰：“攬勝遍五岳，絕景在三清！”
聚“仙”顯名。玉京、玉虛、玉華摩天柱地，峻拔巍峨；蓬萊、方丈、瀛洲翠疊丹崖，蔥郁流麗；瑤臺、玉臺、登真臺松奇巖怪，空靈清虛；龍?zhí)�、玉簾、冰玉洞飛瀑流長，灑脫飄逸；猴王獻寶、老子看經(jīng)、媽祖導航氤氳飄緲，渾然天成。
得“道”彌彰。東晉葛洪“結廬練丹”于山，自古享有“清絕塵囂天下無雙福地，高凌云漢江南第一仙峰”的盛譽。宋尤其是明以來三清宮等道教建筑依山水走向，順八卦方位，將自然景觀與道家理念合一，方圓數(shù)十里，道風濃郁，道境昭然，玄謎隱奧，有天下第一露天道教博物館之稱，今有人考為明代失蹤皇帝--建文帝朱允炆終隱藏身之所。
二、市場現(xiàn)狀分析
（一）交通位置分析
地當浙贛之交，東達滬杭，南通閩粵，西迎荊楚，北望蘇皖，接黃山而攜龍虎，近武夷而處其中。浙贛鐵路、滬瑞高速、景婺黃常高速、320國道和205國道，與景區(qū)旅游專線、環(huán)山公路緊密相連。
（二）景區(qū)客源市場分析
江西省的居民消費水平低于所有周邊省市，因此三清山景區(qū)在重視省內客源的同時，更要重視對周邊市場的營銷。尤其是東部發(fā)達的上海、浙江、福建、廣東等省市，上饒位于浙江省與江西省的交界處，就更要重視利用浙江和上海的市場。其次，北京附近地區(qū)，居民有較高的消費力，也是重要的營銷區(qū)。
一級客源市場：上海、江蘇、浙江等長江三角洲地區(qū)和武漢、以南昌為代表的省內地區(qū)；福建等地及其臨近地區(qū)。
二級客源市場：廣東、山東、河南等地區(qū)。消費水平高的北京、天津，沈陽等大城市。
三級客源市場：一、二級客源市場以外的其它省市，包括港澳臺地區(qū)
（三）市場區(qū)位分析
隨著近幾年三清山景區(qū)建設的不斷完善，景區(qū)知名度不斷提高，獨具特色的風光對周邊地區(qū)具有極強的吸引力，加之交通網(wǎng)絡的便利，已經(jīng)與周邊景區(qū)形成了風格迥異的旅游圈。
（四）品牌知名度，市場認知度分析
景區(qū)的廣告投入不斷增加，廣告宣傳特色明顯，市場的沖擊力已經(jīng)形成，三清山旅游品牌在消費者心目中留下了一定的印象，并且影響其旅游消費的行為。在旅游市場，品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此，應在當前基礎上進一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉動市場的消費，提高市場認知度，才是景區(qū)的發(fā)展之道。
三、市場營銷方式
（一）加大宣傳力度
針對景區(qū)目前的市場現(xiàn)狀，應采取區(qū)域廣告宣傳，選擇區(qū)域廣告性的媒體，集中優(yōu)勢、重點突破，形成強勁的優(yōu)勢。
（1）新聞媒體（報紙、電視）
主要應用在景區(qū)的日常宣傳和重要節(jié)慶優(yōu)惠及影視拍攝狀況的宣傳上。
（2）中介機構宣傳（旅行社）
旅行社是景區(qū)和游客之間的聯(lián)系紐帶，作為景區(qū)來說，旅行社是主要客戶來源，因此，景區(qū)在市場開拓上應把重點放在與旅行社合作渠道的建設上。如果能與旅行社建立良好的合作關系，其市場份額也得到了保證。當然，與旅行社合作，關系到彼此的利潤空間的問題，因此，景區(qū)在給旅行社訂價時應充分考慮到這一步。
（3）網(wǎng)絡
利用網(wǎng)絡高速、及時、全球性、全天候的特點，進行覆蓋面較廣的宣傳。借熱門網(wǎng)絡提升“三清山旅游網(wǎng)”的點擊率。
（4）宣傳牌
在通往景區(qū)的公路上制作宣傳牌。
（5）行業(yè)的DM雜志
現(xiàn)在每個城市，針對每個行業(yè)，都有行業(yè)的DM雜志，選擇DM雜志，一方面，其有針對性，免費投遞到旅行社，高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費水準的準客戶手中。另一方面，DM雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。
（6）墻體廣告
在周邊地區(qū)書寫墻體標語和廣告。
自申遺成功以來，為進一步提升三清山在國內外知名度和影響力，風景區(qū)高起點定位、大手筆策劃，與央視、江西電視臺、江南都市報、深圳特區(qū)報、南方都市報等上百家媒體展開深度合作
，邀請韓國KBS電視臺和全國網(wǎng)絡媒體走進三清山采風。同時，在全國投
放宣傳廣告，在上海，各主要地鐵站和黃浦江都出現(xiàn)了“三清山——家門口的世界遺產(chǎn)地”的大幅廣告；在廣東，數(shù)十輛載有三清山廣告的旅游大巴車穿梭在番粵城市間；在滬昆高速，全新自助式三清山旅游形象店正式落戶三清山服務區(qū)。
（7）建立客源地辦事處
利用辦事處，實現(xiàn)景區(qū)與游客零距離接觸，并實現(xiàn)游客天天發(fā)。
同時，為充分利用好“世界自然遺產(chǎn)”這一國際品牌，三清山乘勢而上，將營銷目光瞄向了世界舞臺，尤其以日、韓市場為重點。三清山充分發(fā)揮駐滬聯(lián)絡處的平臺作用，搶抓南昌昌北機場開通首爾到南昌航班的機遇，通過成功舉辦中韓友誼登山賽等活動加深韓國游客對三清山的認知，跟進出臺開拓日韓市場優(yōu)惠政策，打通了日韓市場營銷渠道。同時，三清山赴澳門成功舉辦“三清山（澳門）旅游推介會”和“三清山風光攝影展”，進一步加強了與港、澳及東南亞地區(qū)的聯(lián)系和合作，也為三清山開拓境外市場起到了重要的推動作用。
（８）印制宣傳畫冊（風光片、宣傳頁、折頁圖、海報、年票、紀念幣等）
（9）提升銷售額和投資回報率的其他營銷方式
顧客參與。由一些傳統(tǒng)（廣告）途徑向非傳統(tǒng)廣告途徑的轉移，迎合了實現(xiàn)與客戶一對一對話技術的出現(xiàn)。比如，通過將你的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上，鼓勵顧客評論，從而跟上社會化媒體趨勢。社會化媒體加入了公平元素，并日益被看成是一種可靠的信息來源。
整合你的離線和在線（營銷）活動。尋找途徑利用離線媒體吸引網(wǎng)站流量，使用特別的登陸頁面講述深層的故事。使用平面廣告和電視廣告（print and TV ads ）啟動顧客培養(yǎng)過程，讓潛在直接客戶從網(wǎng)上了解更多，并采取下一步購買行動。向現(xiàn)有客戶**起電子郵件（營銷）活動，來填補直接郵遞的費用。電子郵件和（傳統(tǒng)）郵件交替使用構成經(jīng)濟劃算的“組合拳”（one-two punch）。 將一些離線支出投入到網(wǎng)上�，F(xiàn)在在線廣告提供了一些傳統(tǒng)媒體（比如印刷黃頁）的有力替代品�？紤]一下將一些傳統(tǒng)目錄廣告支出轉移到在線目錄和搜索引擎當中去。很多美國人在購物之前都會上搜索引擎搜索一番，付費搜索營銷活動是一種理想的方式，確保你出現(xiàn)在搜索結果中的靠前位置。
跟蹤顧客。非傳統(tǒng)戶外廣告機會可以讓你把信息放在客戶要去的地方。你可以把你的名字和公司LOGO印到城市街頭小販的遮陽傘上面，或者給荒野中的徒步路線冠名。有效使用這些機會的關鍵在于，你的信息要出現(xiàn)在合適的情況下，并且能夠到達你的潛在客戶，而且他們興致勃勃。
未來一年充滿了高回報的營銷機會。通過仔細觀察熱門趨勢，你就能做出明智的選擇，讓你把行動遲緩的對手甩在身后。
（二）特色主題活動
1、道教文化風情旅游節(jié)。通過極具特色的道教文化吸引各地游客，展示道教千年底蘊，出售特色紀念品，辦成廣大旅游者的節(jié)日和廣大商家的節(jié)日，使社會效應和經(jīng)濟效應更好地體現(xiàn)。
2、在不同的國際、國內節(jié)慶日開展相應的主題活動。
（三）景區(qū)旅游線路：
線路A：從東部索道上山，然后游南清園的女神峰和巨蟒出山后就往東海岸
走，再轉到西海岸，西海岸下山后又回到玉皇頂，再從東部索道下。 線路B：從東部索道上山，然后游杜娟谷，看完玉女開懷后往一線天下，走
到南天門后往西海岸上，再轉到東海岸回到玉皇頂，從東部索道下山。
線路C：從南部索道上山，游南天門后前往西海岸，再游三清宮和東海岸，
往玉皇頂下到女神峰和巨蟒出山，上到杜娟谷后往一線天下回到
南部索道。
線路D：從南部索道上山,游南天門后往一線天上到玉臺，再從杜娟小路來
到女神峰，又往玉皇頂上到東海岸和西海岸，再回到南部索道下山。
（四）營銷計劃
針對每個季度不同特色，旅游景區(qū)營銷宣傳相應時段都應有相應的宣傳主題，在各主流媒體視頻播放景區(qū)風光，充分利用好各種媒體的宣傳作用。同時，還應做好游客的宣傳工作，使游客成為景區(qū)的“義務宣傳員”！
（五）營銷目標
響亮三清山品牌旅游，創(chuàng)贏未來江南第一仙峰！
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