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海參市場推廣方案
主題：極地野生海參全民總動(dòng)員
地點(diǎn):太原日報(bào)社一層報(bào)聞百貨銷售中心
時(shí)間:2月25日—3月9日
目標(biāo)客戶：2015年“海參直銷惠”的老顧客、長期吃海參的消費(fèi)者、普通消費(fèi)者三部分。
活動(dòng)促銷：四重好禮掀起極地野生海參普及風(fēng)暴
一、現(xiàn)場免費(fèi)品嘗海參
店內(nèi)工作人員提前泡發(fā)好一定數(shù)量的極地參，切成片并準(zhǔn)備好盤子、海參蘸醬、牙簽，供顧客試吃。
二、老顧客海參歡樂“送”
主題“歡迎老顧客回家”：針對2015年“海參直銷會(huì)”的老顧客，可憑購物小票在活動(dòng)當(dāng)天到店，免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值60元的兩只野生海參(規(guī)格為：15元/只)。
三、極地野生海參普及價(jià)
為答謝新老顧客，活動(dòng)期間，野生海參特價(jià)（泡發(fā)好）：15元/只（小） 25元/只（大）
四、當(dāng)場購買升級成海參會(huì)員
活動(dòng)期間，只要購買海參產(chǎn)品，即升級成為報(bào)聞中心（海參卡）會(huì)員，獨(dú)享會(huì)員品質(zhì)服務(wù)：以后凡購買30只及以上海參即可享受免費(fèi)泡發(fā)、免費(fèi)送貨到家（前提：物流24小時(shí)內(nèi)可到達(dá)的地方）。
營銷渠道
1、電話營銷
電話回訪老顧客，告知本次極地野生海參的活動(dòng)優(yōu)惠信息。 （附：去年海參直銷會(huì)老顧客的電話）
2、店面營銷
（1）店內(nèi)擺放海參X展架
（2）店內(nèi)員工：服裝統(tǒng)一、發(fā)放海參培訓(xùn)手冊。（海參培訓(xùn)手冊內(nèi)容包括：極地野生海參概念、產(chǎn)地、特點(diǎn)、功效、發(fā)制方法、烹制方法、辨別真假方法、價(jià)格、優(yōu)惠信息等）
（3）海參會(huì)員卡
①成為會(huì)員：老顧客來店填寫信息自動(dòng)成為會(huì)員；新顧客只要夠滿1000元就能成為海參會(huì)員。
②免費(fèi)泡發(fā)、買夠30只極地參就免費(fèi)送貨到家。
③年底積分返利：比如買價(jià)值10000元的海參可返利300元，店內(nèi)所有特產(chǎn)均可購買。
④會(huì)員日：設(shè)置會(huì)員日，定期舉辦活動(dòng)，如會(huì)員日可享受特價(jià)野生海參和其他優(yōu)惠活動(dòng)等。
⑤會(huì)員卡制作：上半部分是客戶資料信息；下半部分是極地參營養(yǎng)，泡發(fā)方法、保存方法，需簡潔明了；下半部分的背面寫報(bào)聞中心簡介、地址、電話，報(bào)聞海參淘寶店信息。（交易完成，上半部分客戶信息填寫后撕下存檔，下半部分交由顧客保管。）
（4）現(xiàn)場布置：太原日報(bào)報(bào)聞中心擺放大拱門，制造熱鬧氣氛，并派出1至2名員工負(fù)責(zé)發(fā)放極地參宣傳單頁、導(dǎo)引顧客進(jìn)入后面的報(bào)聞中心店面活動(dòng)現(xiàn)場。
（5）現(xiàn)場海參演講：海參專家在活動(dòng)現(xiàn)場演講關(guān)于極地參的各類信息，功效，從多個(gè)受眾群體的角度分析吃極地參的好處等，時(shí)長控制在15至30分鐘之內(nèi)。
3、廣告營銷
1、報(bào)紙廣告：主推軟文偏新聞?lì)愋�，再配合硬廣，均為半版。軟文每版要選取不同切入點(diǎn)、立足點(diǎn)展開內(nèi)容。（3個(gè)1/2）
2、宣傳單頁：報(bào)聞中心和極地參一起推。宣傳單頁的正面主推極地參，背面寫報(bào)聞中心的全部特產(chǎn)，包括海參、云丘山黑豬肉、白山藥、枸杞、人參、鹿茸、羊肉等產(chǎn)品。）
3、音頻、廣播等宣傳：主要針對本次極地野生海參活動(dòng)的促銷信息。
海參預(yù)存費(fèi)營銷方案
一、預(yù)存費(fèi)營銷的目的和原則
（一）目的
1、增加客戶預(yù)存款和公司現(xiàn)金流。
2、減少客戶流失，提高客戶粘性。
3、提高企業(yè)和品牌的知名率和知曉率。
（二）原則
1、分析客戶預(yù)存費(fèi)習(xí)慣，合理設(shè)置預(yù)存費(fèi)額度。
2、通過調(diào)整返利比例和交費(fèi)底線等方式降低成本費(fèi)用。
3、建立統(tǒng)一營銷模式，提高效率。
4、規(guī)范預(yù)存費(fèi)營銷的宣傳，方便客戶理解和接受。
預(yù)存費(fèi)營銷分類
預(yù)存費(fèi)營銷從活動(dòng)形式上可分直接返利、禮品贈(zèng)送、積分兌換和抽獎(jiǎng)等方式。營銷內(nèi)容上可分送實(shí)物、送有價(jià)卡，對某一次營銷活動(dòng)可以結(jié)合各種活動(dòng)形式和多種活動(dòng)內(nèi)容。
1、送實(shí)物包括海參及茶室服務(wù)，其中贈(zèng)送茶室服務(wù)，可以增加門店人氣。
2、送返利或有價(jià)卡，返利可以直接消費(fèi)，而且可增加數(shù)額，吸引力應(yīng)該更大一些。
市場定位
所有已經(jīng)成交的客戶，和新進(jìn)店消費(fèi)的客戶，和新開發(fā)的客戶。
1、針對每次交易額度較低的客戶（200元以下），吸引客戶交預(yù)付款。（例如500元或1000元，增加他的優(yōu)惠力度，而且當(dāng)場可以使用）
2、通過宣傳和贈(zèng)品，鼓勵(lì)老客戶增加預(yù)付款額度，為以后的銷售量在充分的鋪墊。（額度最好在1000元或2000元以上） 推廣方法
1準(zhǔn)備
2聯(lián)絡(luò)客戶并引起注意，銷售發(fā)生于我們與客戶接觸時(shí)。 3建立關(guān)系和信賴感（友誼。信任，親和力，）
4激發(fā)興趣，大多數(shù)營銷人員犯的錯(cuò)誤是在顧客沒有真正感興趣時(shí)就開始介紹自己的產(chǎn)品。
5了解客戶。調(diào)查問題并擴(kuò)大他的個(gè)人利益宣傳。
6讓顧客相信并開始成交。讓他們有足夠的理由來存款。
7讓顧客身臨其境并假設(shè)成交。，想象力比現(xiàn)實(shí)更有能力驅(qū)使人們的情感。
8化拒絕為支持，和他們站在同一邊。
9簡單化并創(chuàng)造遠(yuǎn)景。和顧客建立長久合作關(guān)系。
返利標(biāo)準(zhǔn)
500元
1000元
2000元
5000元
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