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農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)項(xiàng)目推廣方案
當(dāng)前傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)面臨的主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：
1、市場(chǎng)管理混亂，商家隨意經(jīng)營(yíng)，信譽(yù)難以保障。
2、環(huán)境衛(wèi)生情況極差，市場(chǎng)內(nèi)通道擁堵，進(jìn)出極不便利。
3、70后、80后年齡段客戶群體對(duì)大型超市依賴性極強(qiáng)，導(dǎo)致傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的客流量在逐年減少。
4、傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)守株待兔的被動(dòng)經(jīng)營(yíng)方式，無(wú)法主動(dòng)吸引客流，保證商家利益。
5、當(dāng)前徐州農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)并未形成任何一個(gè)知名度較高、實(shí)力較強(qiáng)的品牌進(jìn)行行業(yè)拉動(dòng)，導(dǎo)致群眾對(duì)本行業(yè)的印象越來(lái)越差。
6、隨著渠道不斷的多元化，大型超市、小型蔬菜超市等農(nóng)產(chǎn)品流通產(chǎn)業(yè)的物流成本在逐漸降低，使得農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)原本的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在逐漸喪失。
當(dāng)下我們面臨主要競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自于大型超市以及零散的小型蔬菜超市，我們的優(yōu)勢(shì)也很明顯。市政府的支持將是我們品牌推廣可以依托的有力屏障，大型超市在交通條件以及成本方面存在著一定劣勢(shì)，而小型蔬菜超市目前在我市并未形成氣候，產(chǎn)品覆蓋面小，并不能對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)形成沖擊
因此我們?nèi)绻プ∵@個(gè)改革的機(jī)遇，將以上問(wèn)題逐一解決�？梢源竽戭A(yù)測(cè)，當(dāng)70后、80后、90后成為農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)主體的將來(lái)，新型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)將是一塊巨大的蛋糕，為我公司帶來(lái)巨大的收益。
【推廣計(jì)劃細(xì)分】：
1、 媒介的訴求要點(diǎn)：
2、階段劃分與媒體策略：
第一階段：籌備期 ：年 月 日－ 月（ ）
階段思路：樹(shù)立項(xiàng)目形象，給消費(fèi)者傳達(dá)項(xiàng)目是“市政府倡導(dǎo)、綠色產(chǎn)品、貼近生活、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”。
階段目標(biāo)： 1）以項(xiàng)目形象帶動(dòng)企業(yè)品牌進(jìn)行切入，吸引商家投資；
2）升級(jí)品牌形象，形成市場(chǎng)熱議；
3）打開(kāi)項(xiàng)目在我市的認(rèn)知度；
解決問(wèn)題：為項(xiàng)目順利開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備
推廣主題：
推廣策略：利用廣宣的渠道，在工地現(xiàn)場(chǎng)配合的狀況下，通過(guò)高調(diào)、口號(hào)性的形
象宣傳引起市場(chǎng)關(guān)注，讓市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)純概念性的關(guān)注與認(rèn)知。
入市策略：采取商家入駐階段性優(yōu)惠政策，例如前十名簽約者可享受政策！或者冠名權(quán)、宣傳體現(xiàn)等。
廣宣推動(dòng)：
備注：
1、印制單頁(yè)在附近小區(qū)及特定商圈內(nèi)散發(fā)或進(jìn)行定向投遞。 2、在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)定時(shí)發(fā)放各色氣球等；
主要目的：利用歡快新鮮元素，在招商現(xiàn)場(chǎng)更多人氣，提升項(xiàng)目形象、促進(jìn)銷售。 3、項(xiàng)目竣工或開(kāi)業(yè)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)及名人剪彩等。
配合廣告的定向商業(yè)公關(guān)：
1）商業(yè)大戶、龍頭公關(guān)：出臺(tái)優(yōu)惠策略，聯(lián)絡(luò)大戶串連進(jìn)場(chǎng)；
2）客戶篩選：在前期調(diào)研收集的客戶名單的基礎(chǔ)上進(jìn)行電話回訪，進(jìn)一步篩選投資意向較為明確的優(yōu)質(zhì)客戶做售前儲(chǔ)備。
3）商業(yè)大戶的進(jìn)場(chǎng)購(gòu)置價(jià)格按照上述原則采取優(yōu)惠。
4）市內(nèi)關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)品類的知名經(jīng)營(yíng)戶定向公關(guān)（如不能實(shí)現(xiàn)銷售，可考慮配合廣宣推動(dòng)的配合）
備注：為配合廣宣效果最大化，客戶體驗(yàn)到項(xiàng)目，使得與客戶發(fā)生最大的交流，可以在招商部現(xiàn)場(chǎng)對(duì)音樂(lè)等進(jìn)行調(diào)節(jié)，進(jìn)行客戶感知最大化。
第二階段：?jiǎn)?dòng)招商期 ：年 月 － 月
階段思路：以項(xiàng)目推介會(huì)和招商活動(dòng)為主要推廣形式，媒體全面進(jìn)行配合，形成開(kāi)盤(pán)信息宣傳，對(duì)有效客戶進(jìn)行初步篩選，并進(jìn)一步增加客戶量。制定招商任務(wù)，建立招商業(yè)務(wù)考核機(jī)制，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員達(dá)成任務(wù)目標(biāo)。
階段目標(biāo)：1）積累有效客戶，建立客戶信息檔案。
2）告知開(kāi)盤(pán)信息，吸引客戶上門(mén)洽談
解決問(wèn)題：項(xiàng)目順利開(kāi)盤(pán)
推廣主題：
廣宣推動(dòng)模塊：
備注：
1、可做網(wǎng)站、報(bào)紙類廣告，宣傳面較廣，例如徐州信息網(wǎng)、徐州英才網(wǎng)等。
2、制作一些精美小禮品，以做派發(fā)，為招商點(diǎn)吸引人氣，同時(shí)提高本項(xiàng)目的受眾群及知名度。如： “小扇子”、簽字筆、便簽紙等等，印上本項(xiàng)目的鳥(niǎo)瞰圖及宣傳語(yǔ)。
3、戶外演出活動(dòng)，如有獎(jiǎng)項(xiàng)目問(wèn)答、文藝演出等。
第三階段：后期 ： 年 月以后
階段目標(biāo)：1）利用熱銷形象維持持續(xù)銷售，借活動(dòng)營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷的余熱不斷營(yíng)銷銷售高-潮。
2）優(yōu)惠措施出臺(tái)，刺激銷售。
解決問(wèn)題：解決尾盤(pán)銷售
推廣策略：主要通過(guò)各種促銷活動(dòng)，展銷等，進(jìn)行最后尾盤(pán)的銷售。
廣宣推動(dòng)模塊：
備注：借助各種節(jié)假日做各種針對(duì)性的營(yíng)銷方式，根據(jù)項(xiàng)目招商情況而定。 1、可做移動(dòng)展點(diǎn)廣告，針對(duì)性強(qiáng)，例如公交車體、文化衫等。
2、制作一些精美小禮品，以做派發(fā)，吸引人氣，同時(shí)提高本項(xiàng)目的受眾群及知名度。如： “小扇子”、簽字筆、便簽紙等等，印上本項(xiàng)目的鳥(niǎo)瞰圖及宣傳語(yǔ)。
總體費(fèi)用預(yù)算：
【現(xiàn)有市場(chǎng)招商計(jì)劃】：
招商單位介紹：
為了積極倡導(dǎo)市政府的菜籃子惠民工程，米籃康市場(chǎng)管理服務(wù)公司于2011年正式成立。近一年來(lái)，米籃康先后將徐州市東賀村農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、西賀村農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、雁山農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、火花農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、黃河農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)以及北湖農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等六家市場(chǎng)納入了了管理范疇，并對(duì)這六家農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行了全面改造，經(jīng)過(guò)了近一年的試運(yùn)營(yíng)，這些市場(chǎng)在硬件設(shè)施環(huán)境、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)管理水平、市場(chǎng)人員素質(zhì)等多個(gè)方面都有了質(zhì)的提升。借助這些市場(chǎng)口碑的不斷提升，米籃康品牌的知名度及美譽(yù)度也在不斷提高， “米籃康模式”將是今后農(nóng)貿(mào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨。
米籃康各市場(chǎng)項(xiàng)目簡(jiǎn)介：
（一）、米籃康北湖農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)
該項(xiàng)目位于徐州市礦山路，附近坐落著華夏楓林綠洲、華夏櫻花小鎮(zhèn)等大型生活社區(qū)；向西還有若干大型機(jī)械類工廠宿舍，項(xiàng)目向南距離段莊商業(yè)圈僅有不到2公里的路程，是人群相對(duì)密集，且有較強(qiáng)消費(fèi)能力的區(qū)域。米籃康北湖農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)項(xiàng)目共計(jì)三層，總面積達(dá)12000平方米。主要招商范圍是農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品以及風(fēng)味小吃。
（二）、米籃康雁山農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)
該項(xiàng)目位于徐州市區(qū)最重要的交通樞紐——淮西客運(yùn)總站的東側(cè)，臨淮海西路主干道，交通十分便利，周邊坐落著幸福家園、韓山公寓等社區(qū)，市場(chǎng)前景相當(dāng)看好。該項(xiàng)目規(guī)模較大，共計(jì)五層，總面積達(dá)20000平方米。主要招商范圍是農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品、風(fēng)味小吃、日用雜品五金以及KTV、超市、影院、書(shū)城、電玩中心等整體項(xiàng)目。
（三）、米籃康黃河新村農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)
該項(xiàng)目位于黃河新村社區(qū)中心區(qū)域，社區(qū)居民來(lái)此買菜十分方便，因此
市場(chǎng)全天的客流量都很大，另黃河新村社區(qū)坐落在徐州市區(qū)中心位置，區(qū)域居民消費(fèi)能力很強(qiáng)，因此該市場(chǎng)的生意一直相當(dāng)火爆。該市場(chǎng)面積為5000平方米，主要招商范圍是農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品。
（四）、米籃康火花農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)坐落于三環(huán)西路火炬雕塑西側(cè)，交通位置為徐
州市區(qū)與銅山縣區(qū)臨界點(diǎn)，來(lái)往人流相對(duì)較大，有很大的發(fā)展前景。主要招商范圍是農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品、小商品批發(fā)。
（五）、東、西賀村農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)坐落在徐州市最具發(fā)展?jié)摿Φ臇|區(qū)，位于蟠桃
社區(qū)內(nèi)，旁邊有星光名庭、城置國(guó)際花園等高檔社區(qū)，市場(chǎng)外圍是商業(yè)步行街，并建有世紀(jì)聯(lián)華大型超市，是未來(lái)蟠桃大型社區(qū)的商業(yè)中心。主要招商范圍是農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品、小商品批發(fā)。
招商主題：
新市場(chǎng) 新財(cái)源 新天地
——米籃康____農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)全面招商正式啟動(dòng)
招商開(kāi)始時(shí)間： 2012年2月18日
招商策略及辦法：
1、農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品
民以食為天！作為米籃康新型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)核心，各類與老百姓日常生活息息相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的重中之重，一樓的經(jīng)營(yíng)是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)人流量的保證，我公司將通過(guò)產(chǎn)品流通把控、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，對(duì)商家的資質(zhì)審核以及后期的積極管理來(lái)保證市場(chǎng)的規(guī)范運(yùn)營(yíng)，在老百姓中間創(chuàng)造良好口碑，為市政府的菜籃子工程的建設(shè)積極做出貢獻(xiàn)。
推廣策略：
1、在市場(chǎng)周邊農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)集中區(qū)、居民區(qū)附近張貼招商海報(bào)。
2、在市場(chǎng)輻射區(qū)域內(nèi)向各區(qū)域經(jīng)營(yíng)散戶散發(fā)招商單頁(yè)，整合資源。（如果能夠有效地將區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)散戶吸引進(jìn)場(chǎng)，將會(huì)為市場(chǎng)輻射范圍的衛(wèi)生、交通情況帶來(lái)改觀）。
備注：當(dāng)前徐州地區(qū)的特色熟食以及品牌糕點(diǎn)等優(yōu)質(zhì)商戶將是一層的招商重點(diǎn)，例如“鐘記油燙鴨”、“博愛(ài)街蝸�！�、“精武鴨脖”、“小甜甜西餅屋”等。對(duì)這類商戶，我公司招商團(tuán)隊(duì)將會(huì)以主動(dòng)接觸的方式來(lái)爭(zhēng)取其入駐，并在攤位選擇以及租金政策上對(duì)其制訂優(yōu)惠政策。
2、風(fēng)味小吃
通過(guò)風(fēng)味小吃的經(jīng)營(yíng)來(lái)形成該市場(chǎng)的獨(dú)立特色，有效地提升市場(chǎng)知名度及客流量，并可以解決相當(dāng)一部分人的創(chuàng)業(yè)與就業(yè)問(wèn)題，真正的使市場(chǎng)與商戶之間實(shí)現(xiàn)雙贏。而許多知名小吃本身就已經(jīng)在地方乃至全國(guó)形成了一定的知名度，其本身也具備一定的市場(chǎng)操作能力，將對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的市場(chǎng)價(jià)值的提升起到推波助瀾的作用。
小吃街的整體設(shè)計(jì)以及各個(gè)攤位的外觀造型將參照徐州傳統(tǒng)的兩漢文化風(fēng)格建造，如古典木藝裝修、牌匾式黑底燙金字式門(mén)頭等，在以特色美食豐富百姓生活的同時(shí)，將市場(chǎng)作為傳播徐州傳統(tǒng)文化的平臺(tái)，將農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)行為提升至精神文化的層面，對(duì)當(dāng)前社會(huì)倡導(dǎo)的物質(zhì)文化與精神文化并行的理念產(chǎn)生積極的影響。
推廣策略：
1、收集目前徐州小吃經(jīng)營(yíng)業(yè)主信息，通過(guò)短信群發(fā)或定向投遞等形式傳達(dá)信息。
2、通過(guò)在市場(chǎng)周邊小吃經(jīng)營(yíng)密集區(qū)張貼招商海報(bào)。
3、通過(guò)媒體公關(guān)以報(bào)道形式發(fā)布招商資訊。
4、在當(dāng)?shù)刂髁餍畔⒕W(wǎng)站上發(fā)布招商信息。
備注：各市場(chǎng)的招商重點(diǎn)將是各地知名美食品牌，目前市場(chǎng)主要美食品牌有老翟板面、丁三牛肉板面、安慶小吃、沙縣小吃、章魚(yú)小丸子、新生米線、韓國(guó)拌飯、云南過(guò)橋米線、排骨米飯、笑笑涼皮 狗不理包子 一品飄香米線
金陵鴨血粉絲、八豬麻辣燙、小新米線、郭記肉火燒、上湯牛肉粉、田記米線、上海雞粥、杭州小籠包、悠咪壽司、沛縣冷面等。為了避免惡意競(jìng)爭(zhēng)行為的發(fā)生，在招商過(guò)程中，將遵循同類小吃不超過(guò)兩家的原則。另，持有中華名小吃、各地上榜美食證書(shū)的商家將享有優(yōu)先入駐挑選攤位的優(yōu)惠政策。
3、小商品批發(fā)及日用家電百貨
對(duì)于市場(chǎng)面積較大與周邊區(qū)域定居人口較少的市場(chǎng)，通過(guò)小商品批發(fā)以及日用家電百貨類項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)既可以使市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)多元化，進(jìn)一步提升市場(chǎng)收益，也可以方便老百姓的生活，最終盤(pán)活市場(chǎng)。尤其是對(duì)于火花這種地理位置相對(duì)特殊的地方，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)與小商品批發(fā)市場(chǎng)并行經(jīng)營(yíng)既可以避免資源的浪費(fèi)，又可以為該市場(chǎng)的下一步經(jīng)營(yíng)方向探明道路，或許在不久的將來(lái)，火花市場(chǎng)將成為徐州的又一個(gè)小商品批發(fā)的集散地。
推廣策略：
1、收集目前徐州小商品經(jīng)營(yíng)業(yè)主信息，通過(guò)短信群發(fā)或定向投遞等形式傳達(dá)信息。
2、通過(guò)在市場(chǎng)周邊集市上張貼招商海報(bào)、并在逢集時(shí)分發(fā)單頁(yè)。
3、在市場(chǎng)外使用音響播放音樂(lè)、宣傳語(yǔ)，支拱門(mén)等來(lái)吸引關(guān)注。
備注：對(duì)于火花、東賀村等地理位置特殊的市場(chǎng)，可以先通過(guò)市場(chǎng)外設(shè)攤點(diǎn)來(lái)逐步提高人氣，市場(chǎng)外攤點(diǎn)可以自由選擇項(xiàng)目，例如早點(diǎn)、小吃、玩具等，待市場(chǎng)氣候形成后逐漸向場(chǎng)內(nèi)過(guò)度。
4、KTV、超市、影城、書(shū)城、電玩中心等整體項(xiàng)目
此類招商主要針對(duì)雁山這種面積較大、樓層較多的市場(chǎng)，目前米籃康旗下市場(chǎng)僅有雁山農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)有這樣的硬件條件。建議將整體項(xiàng)目設(shè)在市場(chǎng)頂層，該類項(xiàng)目都有著一定的品牌效應(yīng)，可以自行進(jìn)行市場(chǎng)操作，在市場(chǎng)管理上比如早開(kāi)門(mén)、晚關(guān)門(mén)的市場(chǎng)上也會(huì)相對(duì)方便。在選擇合作商家時(shí)一定要注意其品牌知名度、公司實(shí)力等，避免出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)中斷的局面。
1、在市場(chǎng)外側(cè)打出橫幅、空飄、廣告牌等宣傳招商信息
2、在徐州主要信息網(wǎng)站上使用懸浮通欄
3、收集徐州此類經(jīng)營(yíng)商家信息進(jìn)行短信群發(fā)或定向投遞宣傳資料。
持續(xù)宣傳
1、招商即日起通過(guò)橫幅、空飄等形式宣傳市場(chǎng)信息。
2、在米籃康旗下的所有市場(chǎng)外通過(guò)海報(bào)張貼、戶外音樂(lè)、門(mén)前單頁(yè)散發(fā)等方式吸引關(guān)注，使米籃康所有銷售網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動(dòng)招商。
3、在市場(chǎng)正式運(yùn)營(yíng)后如還有空余攤位，在市場(chǎng)醒目位置通過(guò)張貼海報(bào)、LED大屏滾動(dòng)、網(wǎng)站傳播等方式持續(xù)營(yíng)銷。
4、將米籃康旗下所有商戶信息收集建檔，組建米籃康商戶信息庫(kù)，定期回訪，為后期持續(xù)發(fā)展與合作打下基礎(chǔ)。
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