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銷售人員會議通知
2015年公司銷售工作重點是大力開拓新能源市場，深耕傳統(tǒng)市場。 市場開拓的重點依然是新能源市場，公司今年再次提出新能源市場銷售收入翻番的目標，這個目標既有現(xiàn)實的考量，又需要我們付出艱辛的努力和做細致的工作。新能源市場關(guān)系到公司未來的發(fā)展，而傳統(tǒng)市場卻是解決我們目前能否很好生存的問題，依然是我們要挖掘和深耕的主戰(zhàn)場。我們既要大力開拓新能源市場，同時又要警惕和防止競爭對手對傳統(tǒng)市場的圍追堵截。在這一思路的引導下，新能源市場及傳統(tǒng)市場兩手都要抓，既要檢討我們存在的問題，又要提出改進的方向，對我們的市場分布，客戶、競爭對手及我們自身的情況一一研究分析，尋求具體的攻關(guān)項目，并圍繞項目展開有效的工作。各部門要緊密配合，在技術(shù)、質(zhì)量、成本、服務(wù)等方面共同推動市場的順利開拓，提升公司總體的市場份額。這就是我們此次銷售工作會議的目的所在。
一、與會名單
高管： 全體高管人員
總助： 陳國彬、盧慧雄
銷售部： 馮樹春、賴五福、劉 聯(lián)、姚湘松、陳群雄、許永順、樂開麟、
洪秋生、李志勇、鄭艷玲、王大偉、陳仕財、張東南
進出口部：黃宏堅、紀欣輝、白碧明、莊凌鵬、邱達龍、陳瓊琪、連惠強、 葉有鵬、
技術(shù)部： 羅榮海、張世梅、張文剛、周鵬飛、倪宏明、楊春友、張賓明 鄧偉、 黃俊聰、王 艷
技術(shù)中心：徐 華、陳淵偉、王天祥、王永州、向艷雄、陳 陽、洪雅婷 馬 澍、張 龍
質(zhì)量部: 吳己丑、藍秀英、蔡水來
制造部： 李安玲、陳國民
財務(wù)部： 吳東升
成本控制：王清明、周 劍、葉翊婧
辦公室： 李海平
廠長： 蔡向榮、陳長云、張宏興、白旺平、李心、李蘭、賈建洲 代理商： 香港法拉
常州法拉
北京法拉
上海法拉
會議主持：姜國平
二、會議議題
（一）如何達成今年新能源市場銷售收入再翻番的目標？首當其沖是要把握好光伏領(lǐng)域未來三年的高速發(fā)展期。光伏行業(yè)之前我們更多的是和國外的同行競爭，而接下去國內(nèi)的競爭對手也相繼進入這塊市場，我們會面臨國內(nèi)及國外同行的夾擊，可以預(yù)見到今年價格廝殺會前所未有的激烈。大家可
以談?wù)劥诵袠I(yè)有何特點？如何穩(wěn)固我們在陽光電源、華為、上能、正泰等重點客戶的主力供應(yīng)商地位？如何在特變電工、SMA、KACO、科士達、易事特等客戶完成認定并實現(xiàn)大批量供貨？并成為這些客戶的主力供應(yīng)商。面對大好的市場形勢和日益激烈的競爭格局，我們?nèi)绾尾粩嗵角蟪杀竞托阅軆?yōu)化？使得我們能保持和擴大在光伏市場的占有率。
（二）對公司而言，新能源戰(zhàn)略的成功真正要取于新能源汽車市場的成功。新能源汽車市場我們?nèi)蕴幱谇捌诘母烹A段，工作重點是布點及推廣。對國外市場而言，如何把握好與大陸汽車、博世等合作的機會？如何通過與它們的合作了解行業(yè)發(fā)展的方向？提升我們產(chǎn)品的技術(shù)水平，直至成為它們的合格供應(yīng)商，為兩三年后大批量配套做好充分的準備。對國內(nèi)市場而言，今年要實現(xiàn)為比亞迪、上海電驅(qū)動、大洋電機、匯川等批量供貨并成為它們的主力供應(yīng)商要做哪些工作？同時針對江淮、東風、一汽等進入市場相對慢的客戶我們?nèi)绾瘟幫瓿烧J定并小批量供貨？大家可以談?wù)劥诵袠I(yè)有何特點？針對新能源汽車市場我們?nèi)绾卧诩夹g(shù)交流、送樣速度、價格定位，交貨保障等方面有明顯的提升？加速形成我們汽車市場的格局。
（三）風電、工業(yè)控制、電源、SVG等行業(yè)的市場開拓工作如何加強？比如說風電行業(yè)DC-LINK產(chǎn)品用電解電容相對還比較多，如何引導、配合客戶后續(xù)轉(zhuǎn)化到薄膜電容上來？何況風電市場還有不少知名的企業(yè)我們都還沒成為它們的供應(yīng)商，還有比較大的潛力。我們?nèi)绾胃纳�、彌補此項工作？同樣的狀況我們在工業(yè)控制、電源、SVG等領(lǐng)域的客戶面還比較有限，即使有在配套的客戶，合作的面也不夠廣，客戶還有不少有用到薄膜電容的項目因種種原因我們未能進入，我們?nèi)绾伟堰@些客戶及項目梳理出來，一一落實。
（四）如何提高我們C66、C67、C3N、C6D等電力電子市場產(chǎn)品的競爭能力？目前的現(xiàn)狀是這些產(chǎn)品的市場推廣面還不廣，價格競爭力弱，這兩者是互相影響的。如何通過技術(shù)創(chuàng)新、成本管理等推動市場的開拓？
（五）LED作為公司新的市場增長點，如何保持和飛利浦、OSRAM、松下、立達信等世界知名照明企業(yè)的良好合作關(guān)系？如何防范、抑制國內(nèi)的競爭對手？如何在報價、送樣、交貨等方面做好我們自身的工作？如何體現(xiàn)我們的技術(shù)優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、性價比優(yōu)勢？
（六）傳統(tǒng)市場的份額如何保持或提高？要警惕和防止競爭對手對我們的圍追堵截。過去的一年多，我們有些傳統(tǒng)市場的份額出現(xiàn)了下降的現(xiàn)象，且有加劇的趨勢，如何找到問題點？制定出改進計劃。如何挖掘我們原來未涉及或比例不高的項目？如何從設(shè)計、技術(shù)、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)做深做透。
（七）如何提高技術(shù)服務(wù)工作的質(zhì)量和效率？激烈的市場競爭對我們的技術(shù)服務(wù)工作提出了更高的要求，我們要如何針對客戶需求，為客戶量身定做技術(shù)服務(wù)方案，使我們的技術(shù)服務(wù)工作做的更為細致，更能體現(xiàn)我們的專業(yè)水準？如何才能讓我們的技術(shù)服務(wù)也能成為我們的核心競爭力？
（八）業(yè)務(wù)部門對相關(guān)部門及公司的建議及要求
（九）相關(guān)部門對業(yè)務(wù)部門的建議及要求。
三、會議時間
2月27日（星期四）、2月28日（星期五）共兩天
上午 9：00—11：30
下午13：30—16：30
茶息時間 上午10：15—10：30 下午15：00—15：15
四、會議地點
公司201會議室
五、晚宴
2月28日（星期五） 18：00
請與會人員圍繞會議議題，做好發(fā)言準備，暢所欲言。
若有疑問及建議請與會議主持人聯(lián)系。
二0一四年二月二十日
2015-2015第二季度銷售部會議通知83號
各位區(qū)域經(jīng)理、省經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理：
銷售部定于2015年11月4日召開銷售部2015-2015年度第二季度總結(jié)分析會議，具體事宜通知如下：
一、 到達呼市的時間：2015年10月31日18：00以后離開市場，1日到達呼市。(電話向業(yè)務(wù)內(nèi)勤報到)。不得提前離開市場，否則考核500元/人。
二、 會議時間：2015年11月4日9:00—11月6日17:30，11月2日和3日休息，7日下市場。
三、 參會人員：區(qū)域經(jīng)理、省經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、市場巡查、銷售部長、市場部長、營銷副總。
四、 會議主持人：徐小飛
五、 會議地點：公司二樓會議室
六、 會議內(nèi)容：匯報10月份的各項責任指標完成情況以及11月份和12月份市場規(guī)劃方案以及排期，主要包括以下幾點：
1. a.所轄區(qū)域第10月份銷售任務(wù)以及達成情況。
b.所轄區(qū)域的重點市場銷售完成情況。
2. 所轄區(qū)域10月份渠道建設(shè)情況匯報，主要包括10月份的渠道開發(fā)任務(wù)與實際完成對比和新開發(fā)的經(jīng)銷商10月份的銷售情況。
3. 所轄區(qū)域10月份的銷售未達成原因分析，按市場、客戶逐個介紹：我品與競品的銷售差異額及原因，主要分析銷售任務(wù)未達成的原因
以及市場中存在的問題以及解決方案。（詳述）
4. 詳述第11月份和12月份的市場規(guī)劃方案以及排期。
5 提出對公司、以及各部門的合理化建議和意見。（要求不得低于3條）
七． 匯報形式：PPT（公司統(tǒng)一的ppt模板）， 要求各位經(jīng)理于10月30日下班前將會議資料發(fā)送至大區(qū)負責人處審核， 11日1日下班前由大區(qū)經(jīng)理統(tǒng)一打包發(fā)送至財務(wù)內(nèi)勤的郵件（未上報、未按時上報、未按要求上報的均按制度考核）。
八． 會議制度：
1.參會人員需每日8:50前到業(yè)務(wù)內(nèi)勤處簽到，未簽到者視為遲到。
2. 會議期間參會人員準時到達會場，不得遲到、早退，參會人員不得隨意走動，手機調(diào)為震動狀態(tài)，違反以上規(guī)定者考核50元/項。（如有事情需向主持人請假后方可離開，未請假的按制度給予考核）
3. 參會人員要求著正裝、深色領(lǐng)帶、深色皮鞋，并佩戴胸卡。
4.匯報材料不得漏項、缺項，違反者考核20元/項。
5.會議期間不得貼票，不得做與會議無關(guān)的事情，違反者考核100元/次。
6.各位經(jīng)理11月4日將報銷單交至財務(wù)內(nèi)勤處并做交接。未及時上交者
本次不予報銷差旅費。經(jīng)銷商合同交至業(yè)務(wù)內(nèi)勤處蓋章。
特此通知
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