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銷售工作會(huì)議通知

2015年公司銷售工作重點(diǎn)是大力開拓新能源市場(chǎng)，深耕傳統(tǒng)市場(chǎng)。市場(chǎng)開拓的重點(diǎn)依然是新能源市場(chǎng)，公司今年再次提出新能源市場(chǎng)銷售收入翻番的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)既有現(xiàn)實(shí)的考量，又需要我們付出艱辛的努力和做細(xì)致的工作。新能源市場(chǎng)關(guān)系到公司未來(lái)的發(fā)展，而傳統(tǒng)市場(chǎng)卻是解決我們目前能否很好生存的問題，依然是我們要挖掘和深耕的主戰(zhàn)場(chǎng)。我們既要大力開拓新能源市場(chǎng)，同時(shí)又要警惕和防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)的圍追堵截。在這一思路的引導(dǎo)下，新能源市場(chǎng)及傳統(tǒng)市場(chǎng)兩手都要抓，既要檢討我們存在的問題，又要提出改進(jìn)的方向，對(duì)我們的市場(chǎng)分布，客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及我們自身的情況一一研究分析，尋求具體的攻關(guān)項(xiàng)目，并圍繞項(xiàng)目展開有效的工作。各部門要緊密配合，在技術(shù)、質(zhì)量、成本、服務(wù)等方面共同推動(dòng)市場(chǎng)的順利開拓，提升公司總體的市場(chǎng)份額。這就是我們此次銷售工作會(huì)議的目的所在。

銷售工作會(huì)議通知

一、與會(huì)名單

高管：全體高管人員

總助：陳國(guó)彬、盧慧雄

銷售部：馮樹春、賴五福、劉聯(lián)、姚湘松、陳群雄、許永順、樂開麟、

洪秋生、李志勇、鄭艷玲、王大偉、陳仕財(cái)、張東南

進(jìn)出口部：黃宏堅(jiān)、紀(jì)欣輝、白碧明、莊凌鵬、邱達(dá)龍、陳瓊琪、連惠強(qiáng)、葉有鵬、

技術(shù)部：羅榮海、張世梅、張文剛、周鵬飛、倪宏明、楊春友、張賓明鄧偉、黃俊聰、王艷

技術(shù)中心：徐華、陳淵偉、王天祥、王永州、向艷雄、陳陽(yáng)、洪雅婷馬澍、張龍

質(zhì)量部: 吳己丑、藍(lán)秀英、蔡水來(lái)

制造部：李安玲、陳國(guó)民

財(cái)務(wù)部：吳東升

成本控制：王清明、周劍、葉翊婧

辦公室：李海平

廠長(zhǎng)：蔡向榮、陳長(zhǎng)云、張宏興、白旺平、李心、李蘭、賈建洲代理商：香港法拉

常州法拉

北京法拉

上海法拉

會(huì)議主持：姜國(guó)平

二、會(huì)議議題

（一）如何達(dá)成今年新能源市場(chǎng)銷售收入再翻番的目標(biāo)？首當(dāng)其沖是要把握好光伏領(lǐng)域未來(lái)三年的高速發(fā)展期。光伏行業(yè)之前我們更多的是和國(guó)外的同行競(jìng)爭(zhēng)，而接下去國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也相繼進(jìn)入這塊市場(chǎng)，我們會(huì)面臨國(guó)內(nèi)及國(guó)外同行的夾擊，可以預(yù)見到今年價(jià)格廝殺會(huì)前所未有的激烈。大家可

以談?wù)劥诵袠I(yè)有何特點(diǎn)？如何穩(wěn)固我們?cè)陉?yáng)光電源、華為、上能、正泰等重點(diǎn)客戶的主力供應(yīng)商地位？如何在特變電工、SMA、KACO、科士達(dá)、易事特等客戶完成認(rèn)定并實(shí)現(xiàn)大批量供貨？并成為這些客戶的主力供應(yīng)商。面對(duì)大好的市場(chǎng)形勢(shì)和日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局，我們?nèi)绾尾粩嗵角蟪杀竞托阅軆?yōu)化？使得我們能保持和擴(kuò)大在光伏市場(chǎng)的占有率。

（二）對(duì)公司而言，新能源戰(zhàn)略的成功真正要取于新能源汽車市場(chǎng)的成功。新能源汽車市場(chǎng)我們?nèi)蕴幱谇捌诘母烹A段，工作重點(diǎn)是布點(diǎn)及推廣。對(duì)國(guó)外市場(chǎng)而言，如何把握好與大陸汽車、博世等合作的機(jī)會(huì)？如何通過與它們的合作了解行業(yè)發(fā)展的方向？提升我們產(chǎn)品的技術(shù)水平，直至成為它們的合格供應(yīng)商，為兩三年后大批量配套做好充分的準(zhǔn)備。對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，今年要實(shí)現(xiàn)為比亞迪、上海電驅(qū)動(dòng)、大洋電機(jī)、匯川等批量供貨并成為它們的主力供應(yīng)商要做哪些工作？同時(shí)針對(duì)江淮、東風(fēng)、一汽等進(jìn)入市場(chǎng)相對(duì)慢的客戶我們?nèi)绾瘟?zhēng)完成認(rèn)定并小批量供貨？大家可以談?wù)劥诵袠I(yè)有何特點(diǎn)？針對(duì)新能源汽車市場(chǎng)我們?nèi)绾卧诩夹g(shù)交流、送樣速度、價(jià)格定位，交貨保障等方面有明顯的提升？加速形成我們汽車市場(chǎng)的格局。

（三）風(fēng)電、工業(yè)控制、電源、SVG等行業(yè)的市場(chǎng)開拓工作如何加強(qiáng)？比如說(shuō)風(fēng)電行業(yè)DC-LINK產(chǎn)品用電解電容相對(duì)還比較多，如何引導(dǎo)、配合客戶后續(xù)轉(zhuǎn)化到薄膜電容上來(lái)？何況風(fēng)電市場(chǎng)還有不少知名的企業(yè)我們都還沒成為它們的供應(yīng)商，還有比較大的潛力。我們?nèi)绾胃纳�、彌補(bǔ)此項(xiàng)工作？同樣的狀況我們?cè)诠I(yè)控制、電源、SVG等領(lǐng)域的客戶面還比較有限，即使有在配套的客戶，合作的面也不夠廣，客戶還有不少有用到薄膜電容的項(xiàng)目因種種原因我們未能進(jìn)入，我們?nèi)绾伟堰@些客戶及項(xiàng)目梳理出來(lái)，一一落實(shí)。

（四）如何提高我們C66、C67、C3N、C6D等電力電子市場(chǎng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力？目前的現(xiàn)狀是這些產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣面還不廣，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力弱，這兩者是互相影響的。如何通過技術(shù)創(chuàng)新、成本管理等推動(dòng)市場(chǎng)的開拓？

（五）LED作為公司新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，如何保持和飛利浦、OSRAM、松下、立達(dá)信等世界知名照明企業(yè)的良好合作關(guān)系？如何防范、抑制國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？如何在報(bào)價(jià)、送樣、交貨等方面做好我們自身的工作？如何體現(xiàn)我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、性價(jià)比優(yōu)勢(shì)？

（六）傳統(tǒng)市場(chǎng)的份額如何保持或提高？要警惕和防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的圍追堵截。過去的一年多，我們有些傳統(tǒng)市場(chǎng)的份額出現(xiàn)了下降的現(xiàn)象，且有加劇的趨勢(shì)，如何找到問題點(diǎn)？制定出改進(jìn)計(jì)劃。如何挖掘我們?cè)瓉?lái)未涉及或比例不高的項(xiàng)目？如何從設(shè)計(jì)、技術(shù)、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)做深做透。

（七）如何提高技術(shù)服務(wù)工作的質(zhì)量和效率？激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)我們的技術(shù)服務(wù)工作提出了更高的要求，我們要如何針對(duì)客戶需求，為客戶量身定做技術(shù)服務(wù)方案，使我們的技術(shù)服務(wù)工作做的更為細(xì)致，更能體現(xiàn)我們的專業(yè)水準(zhǔn)？如何才能讓我們的技術(shù)服務(wù)也能成為我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力？

（八）業(yè)務(wù)部門對(duì)相關(guān)部門及公司的建議及要求

（九）相關(guān)部門對(duì)業(yè)務(wù)部門的建議及要求。

三、會(huì)議時(shí)間

2月27日（星期四）、2月28日（星期五）共兩天

上午 9：00—11：30

下午13：30—16：30

茶息時(shí)間上午10：15—10：30 下午15：00—15：15

四、會(huì)議地點(diǎn)

公司201會(huì)議室

五、晚宴

2月28日（星期五） 18：00

請(qǐng)與會(huì)人員圍繞會(huì)議議題，做好發(fā)言準(zhǔn)備，暢所欲言。