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保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)方案
我在XX年，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。2012年，我將一如既往地按照我會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的要求，在去年的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作目標(biāo)，全面開(kāi)展2012年度的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作。2012年會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃現(xiàn)制如下：
一、要有好保健品會(huì)銷(xiāo)業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富經(jīng)驗(yàn)，采取多樣化形式，把學(xué)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)與交流技能相會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)合。
二、在擁有老消費(fèi)者的同時(shí)還要不斷從快速開(kāi)發(fā)新消費(fèi)者，要更多的消費(fèi)者用上我們我會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的會(huì)銷(xiāo)產(chǎn)品，為他們的健康帶來(lái)福音。
三、對(duì)于老消費(fèi)者，和固定消費(fèi)者，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，登門(mén)拜訪送一些小禮物消費(fèi)者，好穩(wěn)定與消費(fèi)者關(guān)系。
四、2012年會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃
1：每周要拜服四個(gè)以上的新消費(fèi)者，還要有三個(gè)潛在消費(fèi)者。
2：見(jiàn)消費(fèi)者之前要多了解消費(fèi)者的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)消費(fèi)者合作。
3：為了2012年的會(huì)銷(xiāo)保健品任務(wù)每場(chǎng)會(huì)我要努力完成5萬(wàn)到10萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，為我會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。
4：一周一小會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)，每月一大會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)，看看有哪些會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
5：和我會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)其他會(huì)銷(xiāo)同仁要有良好的溝通，有會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)技能。
6：對(duì)所有消費(fèi)者的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)會(huì)銷(xiāo)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為我會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)樹(shù)立更好的形象，讓消費(fèi)者相信我們的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
7：對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)李云龍精神，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)會(huì)銷(xiāo)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
保健品市場(chǎng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)方案
通過(guò)大量的市場(chǎng)實(shí)踐和對(duì)百年堂產(chǎn)品療效的反復(fù)實(shí)踐和認(rèn)識(shí)，我們發(fā)現(xiàn)我們自己的產(chǎn)品最大的買(mǎi)點(diǎn)、炒作點(diǎn)就在于產(chǎn)品的療效，我們做過(guò)很多試點(diǎn)
1、踩點(diǎn)
踩點(diǎn)就是找到一個(gè)讓我們的員工和我們的產(chǎn)品能和患者進(jìn)行面對(duì)面進(jìn)行溝通的場(chǎng)地。那么，我們應(yīng)該踩什么樣的點(diǎn)？怎么踩點(diǎn)？踩點(diǎn)應(yīng)注意些什么？
（1）踩什么樣的點(diǎn)
我們要踩的點(diǎn)就是藥店、診所、居民委員會(huì)議室、辦事處會(huì)議室、老年活動(dòng)中心、小區(qū)門(mén)衛(wèi)室等當(dāng)?shù)鼐用穸际煜さ牡胤�，都能找到的地方，而且又能夠容納一定人員的地方。
（2）怎么踩點(diǎn)
前期風(fēng)濕病類(lèi)產(chǎn)品也大量搞預(yù)藥營(yíng)銷(xiāo)，其工作方式第一步也是踩點(diǎn)，但是風(fēng)濕病類(lèi)產(chǎn)品的預(yù)藥營(yíng)銷(xiāo)方式，存在著極大的欺騙性和吭蒙拐騙行為，所以很多地方官方和老百姓對(duì)預(yù)藥營(yíng)銷(xiāo)都比較反感，而最終老百姓都把私憤都泄在所踩的點(diǎn)的負(fù)責(zé)人和工作人員身上，所以我們要踩的點(diǎn)所面對(duì)的對(duì)象，也是對(duì)預(yù)藥營(yíng)銷(xiāo)深?lèi)和唇^，所以我們要開(kāi)展工作踩點(diǎn)有一定的難度，在這里就重點(diǎn)講一下如何踩點(diǎn)。
我們的踩點(diǎn)其實(shí)換種說(shuō)法應(yīng)該叫“培養(yǎng)點(diǎn)”，培養(yǎng)方法非常簡(jiǎn)單，還是以療效取勝，就是贈(zèng)藥。因?yàn)轱L(fēng)濕病這個(gè)病情太廣泛了，你只要到你要踩的點(diǎn)隨便問(wèn)一下負(fù)責(zé)人或工作人員，他們家保準(zhǔn)有風(fēng)濕病人，那么你就贈(zèng)藥給他，就跟他說(shuō)：“我先送藥給你吃，如果好的話，我想占用一下你的場(chǎng)地，我要大面積贈(zèng)送，好好的推廣一下我們這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)樗欠浅Ｗ吭�，非常�?yōu)秀的產(chǎn)品”。
同時(shí)在這里再介紹一個(gè)方法，在這個(gè)時(shí)候你甚至可以和他講好今后就由他幫你做本區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售，他們賣(mài)1瓶你給他多少錢(qián)（用這種方法甚至可以做到你給他一部分贈(zèng)藥后，今后讓他現(xiàn)款給你購(gòu)貨，把他變成你的兼職銷(xiāo)售員，這種方式我們很多地方都在運(yùn)作，這種方式甚至可以讓你沒(méi)有必要再去搞活動(dòng)，你只要把要贈(zèng)的藥給他，由他送出去，你就可以等著銷(xiāo)量慢慢的上升）。
當(dāng)然，看情況而言，你還可以與對(duì)方商量，給對(duì)方5-20元的場(chǎng)地費(fèi)來(lái)搞活動(dòng)。
如果我們所羅列的點(diǎn)的對(duì)象都搞不定，沒(méi)有辦法開(kāi)展工作怎么辦？最簡(jiǎn)單的辦法就是你可以找附近的茶室或者是百貨店，搞定做點(diǎn)。
1．了解當(dāng)?shù)鼐用袂闆r、戶(hù)數(shù)調(diào)查：300—500戶(hù)以上，，1000人以上的好完成任務(wù)，大小村子交叉安排，月初大村，月中小村，月終大村復(fù)診：
2．村民保健意識(shí)是否強(qiáng)；
3．地政關(guān)系處理了沒(méi)有；
4．當(dāng)?shù)赜卸嗌賹?duì)證患者。先找重點(diǎn)病例，半個(gè)小時(shí)就可以打聽(tīng)到；
5．有無(wú)典型病例的調(diào)查，調(diào)查工作要細(xì)化，多問(wèn)幾個(gè)人，先找，再聯(lián)系地點(diǎn)（找村長(zhǎng)）；
6．具體會(huì)議行銷(xiāo)場(chǎng)地的選擇。場(chǎng)地以大隊(duì)部為主，村委會(huì)、衛(wèi)生所等，只跟大隊(duì)聯(lián)系，不找衛(wèi)生所聯(lián)系，；若要拿到衛(wèi)生局開(kāi)證明，要找衛(wèi)生所聯(lián)系；
7．宣傳手段是關(guān)鍵。檢查廣播是否能用，有無(wú)線路損壞，強(qiáng)不行，用其他宣傳手段彌補(bǔ)；
8．經(jīng)濟(jì)狀況，購(gòu)買(mǎi)能力如何？
9．是否近期或以前搞過(guò)類(lèi)似的活動(dòng)（其它產(chǎn)品），以前搞成功的，我們可能也會(huì)成功；以前失敗的，我們也可能會(huì)失敗；
10．打聽(tīng)一下是否有人服過(guò)“百年通膠囊”效果如何？
11．冬天在室內(nèi)搞（取暖），太小的房間必須有2個(gè)。一、登記員+量血壓的一間。二、微循環(huán)、大夫、售藥在一部。
12．打聽(tīng)一下會(huì)議行銷(xiāo)日明天平是不是停電？這一點(diǎn)很關(guān)鍵。
13．檢查當(dāng)?shù)厝说娜诵詥?wèn)題（如鳴謙丘村），當(dāng)?shù)厝藢?duì)會(huì)議行銷(xiāo)的觀念及反映如何？
14．藥店周?chē)蔷用窀銜?huì)議行銷(xiāo)效果好，是商業(yè)則不好。
15．地方上村長(zhǎng)和書(shū)記的關(guān)系如何，是否有矛盾？
16．場(chǎng)地抓大放小，同1；
17．初期會(huì)議行銷(xiāo)可用小村子去鍛煉會(huì)議行銷(xiāo)隊(duì)員，成功與否影響不大，這一點(diǎn)對(duì)新開(kāi)的市場(chǎng)，新召的人員尤其必須注意。
18．衛(wèi)生院這一塊最好事先打招呼，以免衛(wèi)生院出來(lái)干涉，以取得主管部門(mén)（衛(wèi)生局）的支持。
19．村子大，選擇居戶(hù)多的地方搞或人們易集中的地點(diǎn)：小賣(mài)部、理發(fā)館也可搞（榆次曾經(jīng)搞過(guò)）。
20．宣傳時(shí)說(shuō)法：會(huì)議行銷(xiāo)健康普查，以宣傳的名義搞會(huì)議行銷(xiāo)；通過(guò)會(huì)議行銷(xiāo)采集典病例，然后跟蹤回訪，促藥店的銷(xiāo)量，這是一種宣傳手段，宣傳資料上都印有售點(diǎn)。
21．避免趕集等農(nóng)村集中活動(dòng)時(shí)間。避免會(huì)議行銷(xiāo)的盲目性。（縣工商局有一個(gè)表，農(nóng)歷幾日時(shí)在哪兒趕會(huì)，一目了然。另注意辦紅白喜
事、唱戲等
22．不提“會(huì)議行銷(xiāo)”提宣傳，抓病例，現(xiàn)場(chǎng)放藥只是樣品，只放一二合，三五合，剩下的藏放起來(lái)，遇到查的沒(méi)什么事。
23．采點(diǎn)時(shí)注意聯(lián)系宣傳時(shí)是否可以貼海報(bào)，減少不必要的浪費(fèi)。
24．采點(diǎn)前由統(tǒng)計(jì)局得出人均收入值，盡量列出日計(jì)劃，據(jù)地圖按線路安排會(huì)議行銷(xiāo)地點(diǎn)。
是否有人服用過(guò)某膠囊及效果如何（效果好的可以作為有效病例）、大集市日期盡量避開(kāi)、電源是否正常、是否有大喇叭等可利用的宣傳方式，如有特殊情況應(yīng)如何協(xié)調(diào)。
3、踩點(diǎn)需要解決外部問(wèn)題。
因?yàn)橛性S多的會(huì)議行銷(xiāo)因外部問(wèn)題而做不成功，。那么要解決那些外部問(wèn)題呢？
1，必須取得當(dāng)政府的支持，解決好這個(gè)問(wèn)題，既能解決場(chǎng)地的問(wèn)題，又能以政府的名義搞會(huì)議行銷(xiāo)，增加可信度，和村委（居委會(huì)）聯(lián)系時(shí)一定要將服務(wù)村民（居民）放在首位，現(xiàn)在的村委員（居委會(huì)主任）們都想在村民（居民）中樹(shù)立威信或做一點(diǎn)政績(jī)，這正是一個(gè)大好機(jī)全，所以取得他們的支持是非常容易的；
2．必須和當(dāng)?shù)匦l(wèi)生院或藥店聯(lián)系，并取得他們的同意，可以用三種方式處理，一是送禮；二是交場(chǎng)地費(fèi)；三是搞聯(lián)營(yíng)，當(dāng)然有可能這些都是送給這個(gè)人的，但這個(gè)人必須是說(shuō)了算數(shù)的。只有他們同意，會(huì)議行銷(xiāo)出現(xiàn)的外部問(wèn)題才會(huì)減少到最低。
3．必須要安扶好封鎖無(wú)效病例。
4、會(huì)議行銷(xiāo)
（一）宣傳前準(zhǔn)備
準(zhǔn)備工作是細(xì)致耐心的工作，一個(gè)活動(dòng)準(zhǔn)備的是否完善準(zhǔn)確，將直接影響到前期宣傳的順利進(jìn)行，進(jìn)一步影響到會(huì)議行銷(xiāo)是否成功，因此宣傳前的準(zhǔn)備也是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)。
那么前期需要準(zhǔn)備什么呢？
１）、宣傳材料
前期宣傳所需材料有：
1、海報(bào)；
2、會(huì)議行銷(xiāo)通知單；
3、健康手冊(cè)用專(zhuān)刊；
這些材料是會(huì)議行銷(xiāo)前兩天必須準(zhǔn)備好的，海報(bào)和會(huì)議行銷(xiāo)通知單填寫(xiě)及專(zhuān)刊的折疊要規(guī)范，字體要清晰、認(rèn)真，將會(huì)議行銷(xiāo)通知單夾到健康手冊(cè)中或?qū)？校?/p>
２）、統(tǒng)一宣傳口徑。
口碑宣傳的內(nèi)容要準(zhǔn)備好，讓做前期宣傳的組員統(tǒng)一口徑。
３）、確定宣傳人員。
提前確定前期宣傳的人員，可以保證第二天一上午可以將預(yù)告做到位。
４）、準(zhǔn)備張貼用品。
檢查是否有足夠漿糊（膠水），不要到時(shí)手忙腳亂。
５）、展板的布置。
展板必須制用好，要標(biāo)準(zhǔn)醒目。
（二）、前期宣傳
期限的宣傳是一個(gè)活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵所在，知道的人越多，現(xiàn)場(chǎng)的人越多，效果就會(huì)越好，我們前期宣傳的手段有以下幾個(gè)：
1．貼海報(bào)；
2．會(huì)議行銷(xiāo)通知單的入戶(hù)投遞及口碑宣傳；
3．利用其他方式進(jìn)行宣傳；
只有這些手段形成統(tǒng)一的規(guī)模，才能產(chǎn)生更好的效果。
１）、海報(bào)1、海報(bào)的印制標(biāo)準(zhǔn)：
①一般以2開(kāi)紙大小為標(biāo)準(zhǔn)；
②與一般墻壁對(duì)比反差大的顏色為首選取材料，如紅色等。（當(dāng)?shù)厝思芍M的顏色、不醒目、效果不突出的顏色不用。）
③海報(bào)字體要規(guī)范，語(yǔ)言要通俗；
④不要提及某膠囊，只講明免費(fèi)、不花錢(qián)即可，令其保持一定的神秘感，讓人欲知之而后快。 ⑤海報(bào)還應(yīng)突出先進(jìn)儀器、專(zhuān)家和風(fēng)濕病的檢測(cè)。
2）、位置的選擇
好的位置可以產(chǎn)生好的視角沖擊力，能起到事半功倍的效果。
①平滑易貼的墻壁，張貼牢固；
②老人經(jīng)常聚集的必須貼；
③人員必經(jīng)這地，連貼幾張，以示醒目；
④交通十字路口兩邊交叉貼；
⑤巷子的入口出口；
⑥樓頭醒目外；
⑦海報(bào)的張貼高度：下沿不低于1.5米，避免被小孩子破壞。
3）、海報(bào)的張貼數(shù)量比例
海報(bào)的數(shù)量要根據(jù)會(huì)議行銷(xiāo)小區(qū)及村子戶(hù)數(shù)的多少而定，一般比例為戶(hù)數(shù)的15—20%，可根據(jù)人口密度確定比例，密度大的地方可以多貼，密度小的地方少貼。最小要達(dá)到10%
海報(bào)是造價(jià)比較高的，多貼了浪費(fèi)，少貼切了達(dá)不到效果，因此海報(bào)的選用比例要慎重，讓其達(dá)到預(yù)期的效果，而又要將浪費(fèi)程度減少到最低點(diǎn)，這就需要踩點(diǎn)人員將所選之點(diǎn)調(diào)查非常詳細(xì)，了解的非常透徹，才能做得更好。
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