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代理商會(huì)議策劃方案
一、活動(dòng)目的：
1、通過(guò)分析行業(yè)形勢(shì)，總結(jié)上半年的營(yíng)銷工作，找出工作得失，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，明確下半年的工作方向；
2、通過(guò)展示和推介xx等離子摩托新車型以及進(jìn)行了全面質(zhì)量整改的等離子摩托車型，使代理商對(duì)xx等離子摩托車的產(chǎn)品線和產(chǎn)品品質(zhì)有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)代理商銷售等離子摩托車的信心和決心；
3、通過(guò)宣布下半年等離子摩托車的相關(guān)政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案，提高代理商推廣等離子摩托車的積極性，并了解和掌握推廣等離子摩托車的方法和手段。
二、會(huì)議主題：冬天，讓我們感動(dòng)上帝
——xx摩托xx年半年?duì)I銷工作會(huì)議
三、會(huì)議時(shí)間：xx年7月27日——7月29日
四、會(huì)議地點(diǎn)：君臨大酒店
五、參加人員：
1、代理商總經(jīng)理或操盤手：55人（含xx-xx代理商10人）；
2、代理商財(cái)務(wù)主管：20人；
3、公司高層領(lǐng)導(dǎo)：15人；
4、銷售公司：20人（含事務(wù)所總經(jīng)理）；
5、工作人員：10人；
6、合計(jì)：120人。
六、會(huì)議內(nèi)容：
（一）經(jīng)銷商會(huì)議
1、董事長(zhǎng)分析行業(yè)形勢(shì)，提出xx公司下半年工作思路，并介紹銷售公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子（銷售公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子亮相）；
2、銷售公司總經(jīng)理作下半年?duì)I銷工作規(guī)劃，并宣布下半年銷售政策（各種獎(jiǎng)勵(lì)政策）；
3、余x助理總結(jié)xx年上半年?duì)I銷工作及下半年?duì)I銷推廣大綱（含廣宣政策）；
4、繆xx宣貫xx年xx摩托上市營(yíng)銷方案
5、溫xx宣貫xx年下半年等離子推廣策劃方案
6、奚x宣貫xx年下半年售后服務(wù)活動(dòng)方案（含售后服務(wù)政策）
7、分組討論（二）等離子銷售表彰及等離子產(chǎn)品訂貨會(huì)
1、銷售公司總經(jīng)理宣布xx年8月—xx年7月等離子銷售先進(jìn)的表彰決定。
2、董事長(zhǎng)給先進(jìn)頒獎(jiǎng)
3、張x總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質(zhì)量整改的情況通報(bào)；
4、余x助理宣布現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)等離子摩托車的獎(jiǎng)勵(lì)辦法和年終獎(jiǎng)勵(lì)政策；
5、代理商現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)等離子摩托車
6、銷售公司總經(jīng)理公布代理商獲獎(jiǎng)
代理商大會(huì)策劃方案
根據(jù)活動(dòng)的要求和實(shí)地情況，為切實(shí)做好本次活動(dòng)的服務(wù)工作，確保主會(huì)場(chǎng)慶典活動(dòng)的精彩有序、圓滿成功，特制定以下執(zhí)行細(xì)則。
一、活動(dòng)主題：
創(chuàng)新、共贏、未來(lái)
二、活動(dòng)名稱：
強(qiáng)中創(chuàng)新 共贏未來(lái)---XXXX2016全國(guó)代理商年會(huì)。
三、時(shí)間地點(diǎn)及相關(guān)安排：
9月20日全天 與會(huì)人員報(bào)到。
地點(diǎn)：XXXX酒店一樓大堂。XXX會(huì)展公司搭建
布置現(xiàn)場(chǎng)完畢，下午進(jìn)行會(huì)議、晚宴流程彩排。
9月21日上午 XXXX工業(yè)園區(qū)參觀。
確定廠區(qū)參觀流程、路線，布設(shè)參觀通道、參觀止
步圍欄，有企業(yè)中、高層管理人員做參觀導(dǎo)游、解
說(shuō)，促進(jìn)代理商與廠方人員更直接的了解。
9月21日中午 午餐（圣都酒店3樓自助餐）。
9月21日下午 代理商交流會(huì)。
地點(diǎn)：XXXX酒店3樓大會(huì)議室。設(shè)置LED高清
屏背景，會(huì)議前播放企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品推介宣傳，
做會(huì)前暖場(chǎng)。
9月21日晚 招待晚宴。
代理商代表講話。晚宴前進(jìn)行20分鐘文藝節(jié)目表
演，襯托宴會(huì)氣氛。
—1—
地點(diǎn)：XXXX酒店3樓大會(huì)議室。企業(yè)董事長(zhǎng)致辭，
四、生產(chǎn)園區(qū)環(huán)境布置（附效果圖）
（一）外場(chǎng)主要布置
1、沿XX路入口處設(shè)5米注水道旗10組，設(shè)15米拱門1組，旗幟及拱門條幅做歡迎標(biāo)語(yǔ)、企業(yè)文化標(biāo)語(yǔ)、活動(dòng)主題標(biāo)語(yǔ)；
2、入口內(nèi)布置12米*5米雙面背景板一組，做活動(dòng)主題及化工行業(yè)500強(qiáng)標(biāo)語(yǔ)；南面背景板以淺色調(diào)背景為主，兼作“代理商簽字墻”，簽字留影紀(jì)念；
3、沿園區(qū)主道路、研發(fā)辦公樓東、西道路布置注水道旗或燈桿道旗，旗幟標(biāo)語(yǔ)以本次活動(dòng)歡迎標(biāo)語(yǔ)及企業(yè)文化標(biāo)語(yǔ)；
4、沿園區(qū)主道路、參觀通道處，布置“參觀通道”指示標(biāo)志及通道圍護(hù)帶，確保參觀有序、生產(chǎn)有序；
5、由南至北方向參觀，將產(chǎn)品生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、研發(fā)、營(yíng)銷作為代理商參觀重點(diǎn)。參觀中由企業(yè)中、高層管理人員作為參觀導(dǎo)游、解說(shuō)，能更好的了解企業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等企業(yè)信息。
（二）內(nèi)場(chǎng)環(huán)境布置
1、在生產(chǎn)車間、倉(cāng)儲(chǔ)車間等一線參觀點(diǎn)，入口內(nèi)5米處設(shè)置“參觀止步警示線”，確保參觀者安全、廠區(qū)生產(chǎn)安全；
2、研發(fā)樓入口處設(shè)置參觀導(dǎo)流指示牌、衛(wèi)生間指示牌，布置飲水處；
3、研發(fā)樓內(nèi)榮譽(yù)室、二樓研發(fā)部，因參觀人流較大建議入口處分流指示說(shuō)明，室內(nèi)做左、右兩側(cè)“進(jìn)”“出”指示，避免人流擁擠；
3、樓梯踏步粘貼“上”“下”指示標(biāo)牌。
五、活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)布置
（一）外場(chǎng)環(huán)境布置
1、XXX會(huì)議中心沿崇文大道南入口處，布置15米拱門，做活動(dòng)名稱標(biāo)語(yǔ)；
2、XXX會(huì)議中心入口內(nèi)布置注水道旗、空飄氣球，做歡迎標(biāo)語(yǔ)、
—2—
企業(yè)文化標(biāo)語(yǔ)、活動(dòng)主題標(biāo)語(yǔ)；
3、XXXX會(huì)議中心迎賓門LED字幕做活動(dòng)名稱標(biāo)語(yǔ)；
（二）內(nèi)場(chǎng)環(huán)境布置
1、迎賓門入口內(nèi)東側(cè)設(shè)置簽到臺(tái)2張，配簽到指引人員多名，后布置4米*2米活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)“簽到處”背景板；
2、迎賓門入口內(nèi)正面，布置7米*3米歡迎參加活動(dòng)背景板，設(shè)計(jì)標(biāo)題為企業(yè)名稱、活動(dòng)名稱；
3、XXX3樓電梯出口處，設(shè)置會(huì)議室指示標(biāo)牌；
4、XXX3樓大會(huì)議室西側(cè)，手扶電梯區(qū)設(shè)置產(chǎn)品展示區(qū)；
5、會(huì)場(chǎng)內(nèi)后方懸掛圍標(biāo)，兩側(cè)設(shè)計(jì)宣傳旗幟、用于氛圍營(yíng)造及企業(yè)精神宣傳；
6、會(huì)場(chǎng)內(nèi)，方便會(huì)議---晚宴場(chǎng)地轉(zhuǎn)換，做圓桌式會(huì)場(chǎng)布置；
7、制定詳細(xì)的主席臺(tái)布局方案及會(huì)場(chǎng)布置效果圖，安裝LED屏、專業(yè)燈光、音響設(shè)備、多機(jī)位攝像等；
8、主背景采用LED屏幕：會(huì)議前播放企業(yè)或代理商業(yè)績(jī)、營(yíng)銷宣傳片，會(huì)議期定格為會(huì)議的主題，領(lǐng)導(dǎo)致辭或產(chǎn)品推介時(shí)，憑借大屏幕一瞬間把講解信息體現(xiàn)出來(lái)，也可以把現(xiàn)場(chǎng)氛圍（現(xiàn)場(chǎng)攝像鏡頭）投入到大屏幕上和大屏融容為一體，提高整個(gè)活動(dòng)檔次；（參會(huì)者入場(chǎng)時(shí)播放輕音樂(lè)，大屏幕播放源根石化宣傳片、產(chǎn)品展示等形式暖場(chǎng)）。
六、招待宴會(huì)環(huán)境布置（見(jiàn)效果圖）。
七、文藝節(jié)目表演另制定節(jié)目方案及節(jié)目單。
2016年7月5日
—3—
2015經(jīng)銷商會(huì)議策劃方案
一 會(huì)議氣氛
公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，銷售渠道不斷拓展，需要加深與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系。 會(huì)議思路：
廠家需要為經(jīng)銷商與銷售人員輸入信心，經(jīng)由愿景規(guī)劃、策略制定、行動(dòng)計(jì)劃，讓經(jīng)銷商倍受鼓舞，士氣高漲，熱血沸騰。一個(gè)成功的經(jīng)銷商會(huì)議，既要“充電”，也要“打氣”。 制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動(dòng)客戶訂貨的積極性，同時(shí)可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來(lái)做到：
（1） 設(shè)置游戲，邀請(qǐng)客戶參與游戲讓客戶放松。
（2） 穿插娛樂(lè)節(jié)目，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
（3） 實(shí)行訂貨摸獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)客戶訂貨積極性
（4） 開(kāi)設(shè)有獎(jiǎng)問(wèn)答，讓客戶了解產(chǎn)品，對(duì)所出的問(wèn)題設(shè)置不要過(guò)于復(fù)雜，以簡(jiǎn)單為主，達(dá)到宣傳和讓客戶積極參與的目的。
二 會(huì)議目的
1. 增進(jìn)經(jīng)銷商對(duì)公司的了解，鼓舞經(jīng)銷商的士氣，實(shí)現(xiàn)2015年銷售目標(biāo)任務(wù)。 2. 最大限度占用每個(gè)經(jīng)銷商的專用資金，從而造成其它品牌的鋪貨壓力。
3. 最大限度調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商對(duì)震旦機(jī)器的銷售熱情和忠誠(chéng)度。
4. 培養(yǎng)經(jīng)銷商的銷售觀念和調(diào)動(dòng)他們主動(dòng)學(xué)習(xí)的激-情。
三 會(huì)議主題
5. 1.攜手同行，共拓疆土
6. 2. 在新的高度起飛（對(duì)經(jīng)銷商工作的認(rèn)可，以及對(duì)未來(lái)美好的期望。整個(gè)主題引人思考，意味深長(zhǎng)）
7. 3. 攜手同行，共創(chuàng)震旦
四 會(huì)議時(shí)間： 2015年2月18—19日
會(huì)議前
● 與會(huì)人員邀約
涉及事項(xiàng)：
1. 與會(huì)人員確定（經(jīng)銷商到會(huì)人員確定、第三方與會(huì)人員確定）
2. 邀約形式確定：傳真、郵件、電話
3. 邀約執(zhí)行人員確定：袁**，李**
4. 接待安排確定：袁**，李**
● 會(huì)議確定
1. 會(huì)議地點(diǎn)、議程安排確定
2. 酒店住宿安排確定：袁** 李**大酒店，房卡發(fā)放和回收——袁** 3. 物料準(zhǔn)備完成：袁**、閆有鳳、刁芳
4. 場(chǎng)地布置完成：袁**
● 人員分工表制作、分發(fā)完成：
● 時(shí)間進(jìn)度表制作、分發(fā)完成：李志 ● 《文件通知》、《經(jīng)銷商意見(jiàn)反饋表》、《產(chǎn)品包裹單》、《經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)制度》、《促銷活動(dòng)方
案》、《會(huì)議簽到表》、《訂貨單》、紙、筆、文件袋：袁**、高傳賢
● 第三方與會(huì)人員：政府官員、重要企業(yè)朋友等——王總
會(huì)議中 ● 人員到位
● 我們不要讓業(yè)務(wù)員錯(cuò)過(guò)任何與客戶溝通的機(jī)會(huì)。一般來(lái)講，先到的比較孤單無(wú)聊，所以
要作以下事宜：
讓經(jīng)銷商填寫《經(jīng)銷商意見(jiàn)表》、業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商作簡(jiǎn)短的溝通、讓經(jīng)銷商看產(chǎn)品報(bào)或看新產(chǎn)品
——專題片
會(huì)議后
● 銷售跟進(jìn)：可能需要銷售做一些跟進(jìn)工作
六 會(huì)議流程
七 會(huì)議地點(diǎn)
1.25號(hào)下午：溫州五星級(jí)大酒店B坐16樓——烏市新華北路305號(hào)（可容納一百人以上）
2.26號(hào)上午：溫州五星級(jí)大酒店B坐4樓新聞發(fā)布廳
八 會(huì)議場(chǎng)地布置
● 簽到區(qū)
1. 簽到方式：電子簽到，合影留念
2. 迎賓人員： 攝影人員： 3. 簽到禮品：
配置logo手提袋 + 宣傳冊(cè) + 單頁(yè) + 小禮品，兩位美女負(fù)責(zé)為來(lái)賓貼上logo（帶有編號(hào)）即可�？筛鶕�(jù)編號(hào)在來(lái)賓離開(kāi)的時(shí)候送上禮品，免去來(lái)賓攜帶的不便
接待：李萍
● 新品發(fā)布安排
1． 與創(chuàng)意性的展示方式結(jié)合
2． 由來(lái)賓進(jìn)行部分操作，活躍會(huì)議氣氛
文檔附件
1. 人員（部門）分工表
2. 時(shí)間進(jìn)度表
略
注：時(shí)間進(jìn)度中需安排各部門碰頭會(huì)時(shí)間
3. 與會(huì)人員名單 4. 邀請(qǐng)函 5. 會(huì)務(wù)指南
會(huì)務(wù)指南 歡迎您的到來(lái)，以下為本次會(huì)議議程：
2月25日下午
2月26日上午
感謝您的熱情參與，會(huì)議期間有任何需要，請(qǐng)撥打 13565858729，我們將竭誠(chéng)為您服務(wù)。
6. 總經(jīng)理親筆歡迎信 7. 主持人串詞
開(kāi)場(chǎng)白：
華燈初上，星河璀璨，在這個(gè)美好的夜晚，我們歡聚一堂。 回首過(guò)去，我們享受過(guò)成功的喜悅，同樣也經(jīng)歷過(guò)路途的坎坷， 但，無(wú)論前方的路有多么荊棘， 我們，在座的的每一位兄弟姐妹， 都將手拉手,肩并肩地走下去。
讓我們帶著實(shí)力和戰(zhàn)績(jī)?nèi)ペA得從容與自信 讓我們帶著和睦與和-諧去贏得希望與收獲
因?yàn)?我們堅(jiān)信成功將與我們同行！
結(jié)束語(yǔ)：
美好的夜晚總是讓人陶醉，幸福的時(shí)光總是讓人振奮
讓我們記住每一份感動(dòng)、每一份歡笑！ 讓我們留下了每一份喜悅、每一份祝福！ 讓我們珍藏每一份溫馨、每一份關(guān)愛(ài)！ 讓我們擁有每一份希望、每一份夢(mèng)想！
團(tuán)結(jié)一致，共創(chuàng)我們2011年美好的明天 ！
物料準(zhǔn)備
2．全套會(huì)議資料（會(huì)務(wù)指南、總經(jīng)理簽名的歡迎信，放于來(lái)賓下榻房間內(nèi)） 3．主題橫幅一條、背景墻
4． 簽到區(qū)背景板 （簽到＆留影） 5. 背景板規(guī)格：4米*2.4米 6． 展架
7． 來(lái)賓禮品
建議：同活動(dòng)主題相契合，體現(xiàn)創(chuàng)新和品位；同與會(huì)者生活相關(guān)；考慮大會(huì)整體費(fèi)用，成本在300元左右。
8．2011年經(jīng)銷商會(huì)議
2015年經(jīng)銷商大會(huì)策劃方案(大秦咨詢)
一、會(huì)議目的：
1. 總結(jié)公司這些年所取得的成就，傳達(dá)新的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)發(fā)展模式。 2. 發(fā)布新產(chǎn)品與新物料，推出宏達(dá)門窗系統(tǒng)，提高經(jīng)銷商的品牌忠誠(chéng)度和穩(wěn)定區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。
3. 對(duì)優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行表彰，分享其區(qū)域市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，讓新老客戶共同成長(zhǎng)。 4. 整合外部專家資源，就經(jīng)銷商普遍關(guān)注的“工程市場(chǎng)開(kāi)拓”和“渠道管理與創(chuàng)新”等核心問(wèn)題進(jìn)行研討。
5. 通過(guò)組織車間參觀和高層協(xié)助攻關(guān)，解答潛在目標(biāo)經(jīng)銷商存在的疑慮，實(shí)現(xiàn)簽約下單。
二、 會(huì)議主題：逆勢(shì)楊帆、乘風(fēng)破浪
三、會(huì)議時(shí)間：2015年10月xx日- xx年10月xx日 四、會(huì)議地點(diǎn)：xx酒店會(huì)議廳 五、會(huì)議內(nèi)容：
1）10月xx日全天議程（包括：開(kāi)幕式、戰(zhàn)略宣講、專家講課、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、表彰頒獎(jiǎng)、經(jīng)驗(yàn)分享、現(xiàn)場(chǎng)簽約） 2）10月xx日全天:高爾夫精英大賽 六、會(huì)議流程：
編制：深圳市大秦營(yíng)銷管理咨詢有限公司 1 / 4
七、會(huì)議籌備： 編制：深圳市大秦營(yíng)銷管理咨詢有限公司 2 / 4
九、會(huì)議附件
附件（一）、 邀請(qǐng)函
附件（二）、 簽到與入住登記表 附件（三）、 接待方案 附件（四）、 住宿安排計(jì)劃表 附件（五）、 參會(huì)意向統(tǒng)計(jì)表 附件（六）、 會(huì)場(chǎng)平面圖 附件（七）、 頒獎(jiǎng)方案 附件（八）、 費(fèi)用預(yù)算
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