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數(shù)碼產品推廣方案
目 錄：
第一部分 xx-xx免費試用大行動北京地區(qū)推廣方案
一. 幸運9月（征尋xx-xx免費試用者活動方案）
二. xx-xx校園風大型音樂節(jié)（xx-xx試用手記評選頒獎活動） 第二部分 xx-xx全國推廣活動的設想
一. 引言
二. mp3產品與市場的簡要分析
三. 產品推廣策略
四. xx-xx的市場推廣
(一) xx-xx連環(huán)推介活動動策劃方案
(二) 全韓感受xx-xx音樂節(jié)
第三部分 校園推廣方案及實施流程
第四部分 附 件
一. xx-xx免費試用大行動（限量300臺）簡介
二. xx-xx新產品線介紹
三. 成本分析及報價
四. 物資準備明細
五. 平面宣傳物的設計與文字
(一) xx-xx數(shù)字隨身聽彩頁文案
第一部分 xx-xx免費試用大行動北京地區(qū)推廣方案
xx-xx近期推出的系列mp3數(shù)字隨身聽充分發(fā)揮了xx-xx科技在研發(fā)方面的實力，在加強mp3數(shù)字隨身聽產品功能的同時，極大的降低了成本和價格。為mp3的盡快普及創(chuàng)造了條件。
為了保障新產品迅速地被目標消費群所接受，也為了xx-xx在眾多競品中能脫穎而出，特策劃推出xx-xx系列mp3免費使用大行動的北京地區(qū)推廣活動方案。
（xx-xx免費試用大行動活動簡介見附件1）
一. 幸運9月（征尋xx-xx免費試用者活動方案）
目的：
在北京地區(qū)的各大中學生中征尋xx-xx系列mp3的免費試用者50名 利用本次的征集活動在目標消費群中形成對xx-xx的深刻印象
樹立xx-xx在消費者眼中高科技、新時尚的產品形象
通過對xx-xx的試用，及試用手記的評選加深口碑的傳播
對象：北京所有的大中學生、時尚消費者
方式：產品咨詢銷售＋mp3試用者產生（簽約儀式、問題答辯、動感歌舞）
時間選擇：9月16日（周日）（選在開學的第二個周末便于學生參加） 地點選擇：1）當代商城廣場（或人民大學）
2）中關村海龍大廈廣場
數(shù)碼產品營銷策劃案
一、前言
在經濟明顯向好、新技術層出不窮的2015年，人們有理由去相信，數(shù)碼產品的浪潮愈發(fā)趨于尖端。隨著市場經濟的不斷繁榮，人們對數(shù)碼產品需求越來越大，對其的性能和外觀要求也越來越高，由于數(shù)碼產品行業(yè)是一個有著巨大發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，有著廣大的客戶群。因此對于處于眾多競爭對手包圍的飛越數(shù)碼而言，如何通過網絡營銷的一系列手段占據(jù)更多的市場分額，實現(xiàn)更多的贏利呢？
（一） 本建議主旨
1、 讓更多的消費者熟悉飛越數(shù)碼產品
二、產品介紹
數(shù)碼相機、手機、攝像機（DV）、MP3\MP4\MP5、移動硬盤以及各種配件、器材
三、產品品牌
三星，索尼，佳能，艾利和，魅族，蘋果，HTC
四、目標市場分析
１、數(shù)碼相機市場分析
在度過了2015年底的沉寂期后，從2015年數(shù)碼相機市場逐漸顯現(xiàn)出繁榮。通過對全國50個城市年齡在18歲以上的被訪者進行抽樣，收集有效樣本共計2469份，在此調查中，打算在未來幾年內購買數(shù)碼相機的消費者占6.3%，該部分人群中，首次購買數(shù)碼相機的比例為73.7%，而再次購買的比例為26.3%，打算再次購買的這部分人群可謂是數(shù)碼相機的忠實粉絲。隨著人們外出游玩的機會增多，加之消費者對普通數(shù)碼相機功能的熟悉以及使用頻率的增加，相信在未來市場上，消費者會對功能更加強大的單反相機有更多的需求，相信在市場上也會有不俗的表現(xiàn)。從消費者人口特征方面看，目前擁有數(shù)碼相機的人群中男性比例明顯高于女性。在年齡上以25-34歲的消費者擁有數(shù)碼相機的比例最高，而60歲及以上的消費者擁有相機的比例最低，并且呈現(xiàn)出消費者學歷越高擁有數(shù)碼相機的比例越高的特征。此外，收入水平的高低也對購買數(shù)碼相機產生較大影響，收入水平越高擁有數(shù)碼相機的比例也越高，家庭年收入6萬元以上的被訪者中擁有數(shù)碼相機的比例更是超過了50%（消息來源于新潮電子）。
近年來，中國數(shù)碼相機消費市場規(guī)模發(fā)展迅速，《報告》指出，2015年1-6月份國內數(shù)碼相機需求量達到560萬臺，較去年同期增長27%。其中主流的單反相機和卡片式數(shù)碼相機所占比例均有所下降，單電相機異軍突起正成為未來數(shù)碼相機市場的新主流。根據(jù)中國電子商會消費電子產品調查辦公室開展的“2015年數(shù)碼相機產品消費者使用情況網絡調查”數(shù)據(jù)顯示，在未來購買或更換數(shù)碼相機的類型中，單電相機占28%的比例，單反相機占32%的比例，卡片式數(shù)碼相機占40%的比例。
２手機市場分析
2001年中國手機用戶已達1.45億戶，成為世界第一大市場。同期中國內地裝配手機8350萬部，其中4390萬部在國內市場出售。截止到2002年6月底，中國的移動電話用戶總數(shù)達到1.76億，累計新增用戶3135.7萬，比去年同期增長50.9%。中國早已成為擁有移動用戶最多的國家，而且移動用戶的數(shù)量保持快速增長的勢頭，平均每月以500萬戶左右的速度遞增。通過移動電話消費行為的調查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長，其中以21-25歲最為明顯，由1999年的15.8%上升到2001年的23.4%而逐步成為一支重要的消費群；30以上的用戶比例均有下降，截止到此次調查為止下降到26.8%，31-35歲段的用戶群已讓位于26-30歲用戶群，但在高齡用戶群中仍占據(jù)絕對的優(yōu)勢；總的來說，移動電話用戶呈年輕化趨勢。 從移動電話用戶的年齡層來看，21-25歲、26-30歲、31-35歲的消費者是移動電話的三支重度消費群，1999年來一直分占前三名，三者的比例之和在2000年底更是達到70%以上；這三支消費群中尤以21-25歲、26-30歲兩支消費群為主，其比例之和在2001年已達到46%，占據(jù)整個消費群中最多的一部分；31-35歲段的用戶群雖有所下降，但不容忽視，從調查數(shù)據(jù)顯示仍占有20.6%的比例。20歲以下用戶群的比例三年來雖一直在增長，但由于其所占的比例很小且增長緩慢，在未來幾年仍將不可能成為"明星"用戶群。
當今社會，人人都有手機。手機已經成了人們是常生活中不可缺少的一部分，它不僅僅是一種通訊工具，更是一種時尚。如今手機多媒體化如火如荼，音樂手機、電影手機、高像素拍照手機、智能手機一浪接著一浪的沖擊著人們的感官。新興市場潛力巨大，3G手機、電視手機正醞釀著巨大的市場機會
３、DV市場分析
2015年，隨著國內經濟的快速發(fā)展，攝像機生產技術不斷提升，攝像機行業(yè)發(fā)展迅速。國內企業(yè)為了獲得更大的利潤收益，在生產規(guī)模和產品質量上不斷提高。目前幾乎所有網上購物商店都有DV專區(qū);"DV新世代"之類的廣告語到處都是。據(jù)北京信索咨詢2003年最新研究報告顯示:2001年中國家用攝像機銷量27.9萬臺,銷售額為1.53億美元;2002年銷量達到39.5萬臺,銷售額達到2.26億美元,銷量增長42%,銷售額增長47%;預計,2003年中國市場上家用攝像機的銷量將達到60.4萬臺,銷售額達到3.6億美元,銷量和銷售額增長率分別達到53%和57%,而DV就是這一市場實現(xiàn)高速增長的主力.該報告預計:2003年中國DV生產總量將達到43.2萬臺,與2002年相比增加60%,中國正在迅速成為世界DV巨頭們最重要的全球生產基地之一.
雖然中國DV市場還處在導入期,但卻表現(xiàn)出了比較明顯的"早熟"特點.一方面,市場快速成長;另一方面,這一市場又令人驚訝地出現(xiàn)了一些成熟市場才會出現(xiàn)的特點——在價格下降的同時,技術和渠道同時向低端延伸. DV機是下一棵搖錢樹。
４、MP3\MP4\MP5市場分析
隨著互聯(lián)網在我國的普及，MP3這種網上流傳最廣的音樂格式也逐漸被人們所接受，相信不少人的硬盤里都存儲了不少MP3音樂。在這種環(huán)境下，MP3\4數(shù)碼播放產品也在以飛快的速度發(fā)展，這種音樂播放產品憑借小巧的體積、時尚的外觀正在吸引著越來越多年輕
人的注意，銷售量也在穩(wěn)步提升。
五、定價策略
本著薄利多銷，吸引顧客的原則，在價格上走中高路線。
（１）網上促銷定價策略
借助互聯(lián)網進行銷售比傳統(tǒng)的銷售價格低廉，因此網上銷售比市場流行的價格要低，采用這種定價策略，向用戶說明如在本網站直接發(fā)訂單的話，可享受百分之幾的優(yōu)惠。 （２）低價策略
根據(jù)現(xiàn)狀，在產品引入期內，以低價吸引比較大的客戶，待市場成熟以后，可根據(jù)實際情況提高一定比例的價格來實現(xiàn)本店的利潤。
（３）優(yōu)惠策略
對于購買本店商品到達一定的金額，可以給予一定的優(yōu)惠，或者贈送一些相關的小配件、小飾品、小掛件等，以此來吸引顧客。
楊斌（20153428）
交通安全與智能控制專業(yè)08級1班
數(shù)碼新產品渠道推廣策劃方案
目錄
1.策劃目的
2.前期市場調查
3.產品策略
4.產品推廣
五.產品試銷
六.結束語
一 推廣目的
1.根據(jù)公司現(xiàn)階段經營定位，拓展公司的產品線，為以后更長久發(fā)展添磚加瓦。
2.爭取以最短的時間讓分銷商認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
3. 鞏固現(xiàn)有渠道經銷商的客情關系，提升經銷商對公司的信心和對公司產品銷售的積極性。
二、前期市場調查
本次市場調查主要是馳為平板電腦在山東省內推廣提供科學的依據(jù)。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。
市場調查實施情況表
調查內容
1．公司管理層深度訪談
2．公司營銷人員小組座談或問卷調查。（針對對馳為平板的認知）。
3．渠道調查：根據(jù)現(xiàn)有優(yōu)盤渠道客戶由商務電話訪問或問卷調查的形式對客戶進行調查。（針對平板電腦銷售渠道類型及特點，其他品牌的渠道激勵政策）。
4．其他品牌經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)仄桨咫娔X市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等。
6．消費者調查：對平板電腦的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等。
調查方式 深度訪談、問卷調查、電話訪問、業(yè)務走訪調查、二手資料等。
調查地點 山東17地市，濟南6區(qū)3縣1市。
三、產品策略
1.產品定位：根據(jù)調查資料 產品定位為中檔系列。
2.價格策略：
（1）前期保證經銷商一定的利潤來吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
（2）產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。
（3）部分地區(qū) 根據(jù)當?shù)厥袌鲂星?客戶規(guī)�？梢苑弄毤�，價格可出核心價。
四、產品推廣
1.產品資料培訓
（1）經理、業(yè)務培訓：廠家的發(fā)展歷程、產品分類、產品參數(shù)、產品賣點、產品質保售后、 對大客戶獎勵政策，營銷員工的任務提成等方面進行培訓協(xié)商。
（2）公司內部員工培訓
培訓對象包括：業(yè)務、商務、財務、倉庫、技術、售后、物流等，使各施其責，在正式銷售中合理的處理銷售過程中出現(xiàn)的問題，為做好售前、售中、售后之間的銜接，最終目的為促成銷售。
（3）渠道客戶的培訓
培訓對象為：公司現(xiàn)有渠道對馳為品牌意向客戶，針對產品分類、參數(shù)、賣點、售后等方面的培訓制定對經銷商的獎勵政策、價格策略，有效的提高經銷商對本品牌銷售的積極性和主動性。
2.渠道客戶的推廣
（1）深入調查，建立客戶檔案。根據(jù)渠道客戶由商務通過電話訪問、網絡咨詢調查收集相關客戶信息。包括：公司名稱、聯(lián)系人、聯(lián)系電話、聯(lián)系qq、主營業(yè)務（平板品牌）最后以表格的形式匯總上交經理或業(yè)務。
（2）根據(jù)客戶檔案劃分區(qū)域市場，建立營銷核心客戶。
A.有針對性的對全省17地市科技市場核心客戶的組建，好點的地區(qū)前期可以建2到3家（例如濟南、煙臺、濰坊、臨沂、青島），其他區(qū)域可以選1家主做。
B. 有意向做區(qū)域代理的客戶可以前期試營業(yè)定任務，能兩到三個月按時完成任務的可以選做區(qū)域獨家針對市場制定價格政策、獎勵政策。
（3）目標內部分解，指標責任到人。根據(jù)公司商務負責的區(qū)域制定有效的激勵政策。包括：維護好業(yè)務建點的老客戶同時進行自主開發(fā)新客戶，按開發(fā)個數(shù)進行獎勵。區(qū)域內在完成銷售量的同時所增加的銷售量進行獎勵。
3.廣告推廣
（1）通過紙媒 在推廣公司現(xiàn)有產品的同時重點突出馳為產品的新特性，例如：IT手冊、渠道商情報等科技市場附近媒體。
（2）宣傳彩頁 在濟南市場大面積的進行發(fā)放，也可以作為發(fā)貨附帶宣傳。
4.網絡推廣
通過網站及網頁等形式提高馳為產品在省內的知名度，包括：渠道256商城、中關村、及其他網站免費空間等進行宣傳，注重網絡關鍵詞的銜接：凱之杰-馳為平板，馳為平板-凱之杰，最終使終端用戶在網絡上搜索時能知道凱之杰科技做馳為平板，搜馳為平板能知道山東省內凱之杰在做。
5.活動推廣
可以在市場周圍做一些活動來提高宣傳力度。例如：有獎體驗，回答問題，現(xiàn)場特價銷售等。
五.產品試銷
六.結束語
濟南凱之杰科技
張金虎
2015-01-09
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