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涂料產品推廣方案
古人云：凡事預則立，不預則廢。要使市場營銷工作有計劃、分步驟科學地組織實施，僅靠營銷人員努力工作是不夠的，必須在對市場進行周密調研的基礎上，制定比較切實可行的市場營銷策劃方案，確定營銷工作的目標、重點、營銷戰(zhàn)略和管理要點等，使營銷工作扎實、有效、穩(wěn)步地推進。
一、公司簡介：
煙臺某涂料新材料有限公司是一家以開發(fā)、生產、銷售新型建筑裝飾材料為主的高新技術企業(yè)。公司注冊資本為 萬元人民幣，公司以“創(chuàng)新、敬業(yè)、合作”為經營理念，以市場為導向，以建立現代高新技術企業(yè)為目標，以開發(fā)高新技術，構筑現代新型建筑裝飾材料產業(yè)為產業(yè)目標，實施多元化經營戰(zhàn)略。
二、主營產品介紹：
本公司順應國際國內無毒、無害、無污染的環(huán)保潮流，自主開發(fā)的新型建筑裝飾材料均屬國際九十年代新型建筑裝飾材料、涂料。其中有 3種產品為國內首創(chuàng)，于1998年先后獲得國家發(fā)明專利。
新型內外墻通用涂料：
1、某添加劑，主要特點：耐水性好，粘結強度高，壽命長，色彩豐富。
2、某膠粘劑，主要特點：粘結強度極高，可在水下低溫固化，國內首創(chuàng)，低成本替代進口。
3、環(huán)保乳膠漆，主要特點：無毒、無害、無味，具有 功能，色彩豐富，綠色環(huán)保型內外墻涂料。
新型內墻裝飾專用涂料：
絲綢錦緞乳膠漆，主要特點：飾面細膩平滑，具有絲綢錦緞質感，具有夢幻般的效果；無毒、無害、無味、無放射性。
新型外墻專用涂料：
1、某外墻漆，主要特點：無毒、無味、無污染，抗曬、抗凍，具有良好的粘結性、耐水性、耐堿性，裝飾效果好，便于施工。
2、某混凝土外加劑，主要特點；可在零度以下施工，提高材料強度，增強混凝土耐久性。
3、某防水堵漏材料，主要特點：防水防凍，堵漏快，強度高、密封
效果好。
新型大理石建筑材料：
花崗巖仿石漆，主要特點：豐滿堅硬、天然品質、高貴華麗。
三、不同產品廣告宣傳的要點：
1、抹灰粉添加劑宣傳要點：耐水、不裂，補裂效果好，色彩豐富。 是現代建筑工程必須的建筑材料。
主要目標客戶：房地產開發(fā)商，大中型建筑工程、裝飾工程公司。
2、新型結構膠粘劑宣傳要點：可在水中低溫固化，粘接強度極高，國內首創(chuàng)， 低成本替代進口產品。
主要目標客戶：房地產開發(fā)商，大中型建筑工程、裝飾工程公司。
4、 絲綢錦緞乳膠漆宣傳要點：飾面細膩平滑，具有絲綢錦緞質感，具有夢幻般的效果；無毒、無害、無味、無放射性，是現代家庭裝飾潮流。
主要目標客戶：房地產開發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司，城市居民家庭。
5、外墻漆霸宣傳要點：無毒、無味、無污染，低成本，抗曬、防凍，壽命長，是替代類油漆的首選外墻漆。
主要目標客戶：房地產開發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司。
6、系列混凝土外加劑，宣傳要點：防凍、提高 材料強度，增強混凝土耐久性。主要目標客戶：房地產開發(fā)商，大中型建筑工程、裝飾工程公司，水利、橋梁建設單位。
7、系列防水堵漏材料宣傳要點：防水、防凍，堵漏快，強度高、密封效果好。主要目標客戶：房地產開發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司，水利、橋梁建設單位。
8、花崗巖仿石漆，宣傳要點：豐滿堅硬、天然品質、高貴華麗。 主要目標客戶：房地產開發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司，城市家庭、賓館酒店。
四、市場環(huán)境的分析：
1、公司規(guī)模小、企業(yè)知名度和產品品牌知名度低。
由于企業(yè)規(guī)模小，資金實力差，企業(yè)在煙臺市區(qū)雖有一定的知名度，但與企業(yè)產品生產能力、市場占有率的要求來看，企業(yè)知名度和產品品牌知名度都比較低，不能適應全面開拓市場的要求。在今后的市場營銷活動中，應采取企業(yè)品牌和企業(yè)產品并重，樹立企業(yè)形象和產品形象并重的廣告宣傳策略。
2、新產品尚未被業(yè)界普遍認同，知名度不高。
我公司開發(fā)的某涂料新型建筑裝飾材料，雖是國家推廣的環(huán)保型新產品，具有國家專利。但尚未被建筑裝飾業(yè)界普遍認同和了解，知名度不高，急需要加大廣告宣傳力度。
3、因公司在技術上占有絕對優(yōu)勢，屬產品市場的領導者。加之企業(yè)經營機制靈活，產品技術先進，質量可靠，售后服務方便及時，熟悉膠東地區(qū)環(huán)境，以開發(fā)煙臺市場為突破口，具有多方面的有利條件。
4、從產品開發(fā)周期上看，產品處在市場導入的成長期，建議采取密集性的市場滲透經營戰(zhàn)略。在確定的重點區(qū)域內，通過廣告宣傳，宣傳企業(yè)和產品，
擴大企業(yè)和產品的市場知名度，引導激發(fā)目標客戶的購買興趣和欲望。
五、市場營銷目標和任務：
根據公司下達的生產經營計劃，提出1998年的市場營銷計劃，確定今年市場營銷工作的具體任務是銷售某防水涂料15000噸，乳膠漆1000噸，墻壁紙100萬平方米，實現產品銷售收入某億萬元的目標。
六、 價格策略：為吸引更多的客戶購買本公司產品，擴大市場占有率，產品定價必須適應市場的要求。
1、凡我公司獨有的專利產品，以被替代的產品價格為依據，價格可適當定的高一些。
2、非我公司專利產品，可采用總成本加成定價法和目標收益定價法制定產品價格。
3、為吸引客戶，制定價格折讓策略。1）現金折扣：凡用戶提前付款或即時付現金的，享受1---2%的折扣價格。2）凡用戶大量購買本公
司產品的，一次性定貨超過1噸的，享受1---2%的折扣價格。
某涂料產品的具體價格表：
丟失。
營銷工作記錄卡
包含了產品的品種、品牌、質量、價格、技術、包裝、服務和信譽等。因此，要制定科學的市場營銷策略，必須將我公司的產品與國內同行業(yè)其他企業(yè)的同類產品進行技術、經濟的對比，分析我公司產品的優(yōu)勢和差距，從而確定我公司產品市場競爭的著眼點和突破口。必須從我公司的實際出發(fā)，根據現有的生產能力和經營戰(zhàn)略，確定我公司的產品戰(zhàn)略和產品的市場定位。
我公司的產品戰(zhàn)略：擴大主調產品的生產規(guī)模，提高戰(zhàn)略產品的比重和產量，提高補充產品的質量和性能，加快未來產品的科研開發(fā)。 主調產品：生命力強的產品，貢獻利潤大的產品。
戰(zhàn)略產品：提高形象的產品，其他公司沒有的獨特產品。
補充產品：為對抗競爭企業(yè)而配備的產品，為擴大產品幅度而開發(fā)的產品；盡管需求不大，但為了滿足多樣性的需求而生產的產品。 未來產品：謀求解決最大需求的市場細分的產品，將來能成為主調產品的產品。
因此，乳膠漆、防水涂料是我公司的主調產品，在產品廣告宣傳中，應以此為重點，實施廣告宣傳，廣告宣傳必須主次分明，重點突出。
九、廣告營銷策略：
1、廣告原則：本著經濟、高效、可行的原則，爭取少花錢，多辦事。
2、廣告目標：通過廣告宣向目標客戶宣傳企業(yè)品牌、介紹產品，提
高知名度，促進銷售，占領擴大市場。
3、廣告對象：面向房地產開發(fā)商，建筑工程公司,裝飾裝潢公司和城市居民。
4、廣告計劃：
1） 設計制作宣傳公司品牌形象和介紹產品的宣傳材料樣品廣告（或產品說明書），此項工作已經完成。
2） 直郵廣告：在煙臺、威海、青島地區(qū)篩選600---1000個重點目標客戶，郵寄宣傳公司品牌形象和介紹產品的宣傳材料。要求信封設計醒目、有吸引力，信函內容可讀性強，使收信人對信函感興趣。
3） 報紙媒體廣告：選擇煙臺、威海、青島市的廣播電視報或晚報，設計制作刊登廣告。要求設計獨特、新穎、醒目，主題突出。
4） 戶外廣告：以煙臺市為中心，選擇煙臺市東、西、南三個交通出口主干道一側，設立戶外廣告牌�；蜻x擇煙臺市開往東（1路、17路、7路車）、西（21路、31路、33路、36路車）、南（9路、19路、80路、62路車）方向的市公交客車做車身廣告。戶外廣告要求設計醒目、槍眼，一目了然。
5、廣告預算：
十、公司產品與國內同行業(yè)同類產品技術、經濟對比：
十一、產品營銷渠道：
1、人員推銷：由3—4人組成專職展開營銷業(yè)務，對重點客戶進行地毯式地推銷，每人每月上門推銷走訪客戶20個以上，建立客戶調訪擋案。
2、尋求代理商：制定有吸引力的代理、代銷政策，尋求經銷代理商。
3、設置專賣店：在煙臺市大型建筑裝潢材料批發(fā)市場內設置2─3個專賣店或專賣柜臺，進行產品專賣專營。
4、產品展示：有選擇有重點地參加國內、省內大型建筑裝潢材料的展銷會、博覽會。
十二、營銷工作的管理和控制：
為加強對市場營銷工作的管理與控制，提出如下要求：
1、將營銷人員的畢業(yè)證或技術職稱資格證書，收押在總公司人事部門，存檔管理，由人事部門給被收怔人開具收據。
2、加強對營銷工作的領導與管理，健全與營銷工作有關的經濟合同、資金結算、價格浮動、差旅費報銷、借款審批的規(guī)章制度，嚴格有關的請示、報告、審批手續(xù)。
3、為預防商業(yè)欺詐行為，請財務部門講解指導資金結算的種類、方法、特點、及其預防的要領，提高營銷人員在生意洽談中的驗資、驗證、驗貨和防范能力。
4、獎金發(fā)放：既要充分調動營銷人員的積極性，又要有效地控制營
銷人員隨意跳槽。在獎金發(fā)放在時間上采取3：4：3的獎金兌現發(fā)放辦法，具體操作就是：“當月業(yè)績核算后在下月就兌現發(fā)放提成獎勵30%，三個月后再兌現提成獎勵的40%；9個月后在兌現剩余的30%”。這樣既能有效激勵營銷人員，又能有效防范風險。
關于多樂士涂料整合營銷策劃方案
一、了解消費者
A.消費者購買誘因
產品類別： 建筑涂料。
族群數目：3
（1）現代時尚族，他們大部分是已經參加工作的年輕人或已婚但還沒有孩子的年輕夫婦，收入較高，是高檔消費品的主要消費群。
（2）隨社會潮流族，容易受周圍環(huán)境和他人影響，喜歡跟隨時尚潮流。
（3）傳統(tǒng)生活族，安于現有的生活狀態(tài)，不喜歡改變。
1.在本類別產品中，本族群的消費者對本品牌的認知狀況如何？
品牌的認知度和立邦差不多，說到多樂士，多數人都會想到多樂士的形象“牧羊犬”，容易讓人產生信任感。在大多數消費者心目中，多樂士產品給人的感覺是安全的、環(huán)保的、健康的，基于產品功效上感覺比較強烈。
2.本族群的消費者目前購買什么品牌？為何使用的？
目前消費者在市場上使用立邦的比較多，雖然本品牌功能與立邦相差無幾，但大多數消費者覺得立邦可以讓他們的生活處處能夠綻放光彩，立邦給予消費者的是精神上的享受，而多樂士給予消費者的只是產品的功能作用。
3.本族群消費者的生活形態(tài)、心理狀態(tài)描述，對本類產品的態(tài)度。
（1）隨著經濟的發(fā)展，生活水平不斷提高，消費者的收入不斷增加，越來越多的人開始關注生活的質量，追求時尚、健康、環(huán)保，他們不僅追求物質的享受更注重精神上的享受，虛榮心相對比較重，喜歡與眾不同的感覺。
（2）喜好休閑，經常會在工作之余尋找樂趣，例如上網聊天等等。
（3）由于工作上的壓力，消費者希望有一個穩(wěn)馨舒適和讓生活充滿一點樂趣的家居環(huán)境。
（4）他們更關注自己的將來，希望能給未來的寶寶營造一個健康的生活環(huán)境
（5）對于漆類產品消費者需要經過反復比較后才會做出選擇，消費者不僅注重產品的質量，也非常關注產品品牌知名度。
4.對主要消費群的觀察。
對于購買何種品牌，消費者會做慎重考慮，比較容易受他人影響而做出購買決定。他們寧可多花一點錢也要選擇他們能夠信任的品牌；消費者使用涂料不僅僅是為了裝修房間，他們在尋找的是一種滿足感覺，讓鄰居、同事羨慕的目光；他們更是在尋找一種樂趣，主宰自己生活空間的樂趣享受；他們也更容易隨社會潮流而動，色彩變換間體現自己時尚的一面，永不落伍。
5.本族群的消費者從本類別產品中想得到卻沒有得到的是什么？
使用多樂士能夠給消費者帶來的什么樣的心理利益和社會利益。
消費者購買誘因：“我將購買此產品，因為較他牌更專業(yè)、更時尚、更富有生活樂趣”。
B．建議哪些族群作為主要消費群。
建議把追求健康時尚生活且收入較高的年輕消費者作為主要消費群。因為這部分人群是使用漆類產品頻次較高的消費者，他們可能剛剛購房需要裝修，可能想對現有的環(huán)境做出一些改變，可能考慮將來而使用產品。這部分人群容易追隨社會潮流，受環(huán)境影響比較大，更容易受他人影響從而改變現有使用的品牌并且他們正在尋找能夠滿足他們心理層面上需要的可信任的品牌。
二、產品是否適合本族群
A．產品的實質是怎樣的？
1.產品里邊有什么吸引顧客的效用內涵？
多樂士是第一家能夠做到所有油漆產品中不添加鉛和汞的油漆公司并且始終將環(huán)保理念貫穿于所有的研發(fā)、制造環(huán)節(jié)，來保障產品的環(huán)保指標。采用科學化管理，在產品的設計、開發(fā)、原料選購、生產、市場和銷售、儲存、運輸及最終處理各個階段，致力于減少產品潛在的不利于安全、健康及環(huán)保的各種因素。此外，多樂士在原有漆優(yōu)良功效基礎上，全面加強了配方，特別是產品的超級耐洗擦性，墻面可用水或洗潔劑洗擦，各種油漬、污跡及蠟筆畫痕均可輕松從墻面擦去；干后墻面不留洗擦痕跡，漆膜完美平滑如新，光澤均勻，色彩不改變。加入全新配方，色彩更加多樣，選擇性的空間更多。
2.與其他品牌比較有什么不同？
與其他品牌相比多樂士更是實際無毒級的環(huán)保產品，多樂士是全球化的油漆品牌，也是世界上最大的涂料供應商，堅持秉承“安全、健康、環(huán)�！钡慕洜I宗旨，是率先在油漆界做到所有產品不添加鉛和汞的油漆公司。產品的科技含量更高，看似平常的多樂士漆實則已容入了科技的精華。
B.消費者如何認知？
多樂士涂料的產品的主色調與大自然的顏色協(xié)調，讓消費群感覺起來是健康環(huán)保的，氣味更加清淡，無任何毒副作用。說到多樂士，多數人都會想到多樂士廣告中那條憨態(tài)可掬的狗，更容易讓人產生信任感，建筑涂料更是需要和家庭成員朝夕相處。雖然多樂士在消費者心目中的口碑比較好，認為多樂士和立邦都是高端涂料產品的代表，但他們又覺得多樂士和其他品牌在功能上相差不大，相比多樂士，立邦給人的感覺更加輕松，富有親切感，生活情調更高。
C.消費者對生產此產品的公司認知狀況如何？
大多數消費者只知道多樂士，對于生產多樂士的英國ICI油漆集團了解比較少。
D．顯而易見的事實
消費者信賴多樂士的產品功效，多樂士產品科技含量高，品牌知名度高，但他們購買涂料更看中產品所給予心理上的滿足愉悅感，能夠給生活帶來的改變，這恰恰是多樂士相對薄弱的環(huán)節(jié)。消費者購買的不是涂料，他們夠買的是一種信任，一種生活情調，就算多花點錢也無所謂，他們非常信賴身邊朋友的建議。
E.結論：此種產品適合這個族群嗎？建議事項。
多樂士適合本族群。在涂料行業(yè)內，服務歷來是影響消費者選擇產品的重要因素，多樂士只有加強和消費者的溝通，改變現有形象，才能同其他產品區(qū)別開來。
三、競爭對手會影響我們達到目標嗎？
A.品牌網路、競爭范疇是怎樣的？我們與誰競爭？為什么？
本類別產品的主要競爭對手有立邦、華潤以及其他國內外品牌。無論從知名度還是從技術方面，都與競爭對手相差無幾。多樂士涂料中國市場上已不再具有質量優(yōu)勢，其技術壁壘已被其他品牌所突破，服務就成了雙方今后競爭的焦點和核心，而在服務上國產涂料的競爭優(yōu)勢比多樂士明顯。
人性化、藝術化廣告宣傳，與消費者開展各種各樣的互動和交流；立邦渲染的那種田園式的生活色彩與牧歌式的生活情調，與消費者展開溝通，讓消費者感到更加親切。以華潤為代表的國產企業(yè)因為貼近中國市場，了解國內消費者生活習慣、興趣及愛好，熟悉國內市場的消費心理，提供了更加全面周到，更加人性化的服務。
C.消費者對那些競爭品牌的認知狀況是怎樣的？
認為立邦高端且富有生活情調，對于國內品牌的信任目前還不是很高。
D.哪些競爭品牌可能會怎樣反擊我們的傳播活動？
與多樂士實力相近的立邦等國際品牌以及這幾年迅速發(fā)展的國內品牌可能會采取相類似的傳播策略削弱本品牌的傳播活動。
E.競爭品牌的弱點是什么？我們可以從哪里奪取市場？
立邦強調生活情調，宣傳了其品牌的人性化，但對于品牌的時尚元素宣傳相對較弱。相對于國產品牌，消費者習慣性地認為國外產品就是高端產品，而本土品牌只面向低端市場，多樂士可以抓住時尚這一元素塑造與立邦等品牌不同的形象，宣傳時尚可以給消費者帶來非同一般的樂趣，吸引追求時尚色彩消費群使用本品牌。
四、具有競爭力的消費者利益點
玩轉你的色彩，為你的生活增添一點“樂”趣。
五、傳播活動如何使消費者相信本品牌能符合他們的需求？
A.產品本身的理由
多樂士堅持秉承“安全、健康、環(huán)�！钡淖谥�，生產無毒級的環(huán)保產品，氣味更加清淡，無任何毒副作用。為消費者提供了9大色系，上千種不同顏色，滿足消費者的個性化需求。多樂士涂料的產品的主色調與大自然的顏色協(xié)調，讓消費群感覺起來是健康環(huán)保的。
B.認知上的支持點
品牌知名度相對比較高，積累了一定的口碑。消費者認為本品牌是安全的、專業(yè)的、健康的、舒適的、家庭的。
C.溝通的支持點
多樂士是人性化的、服務周到的。在整個傳播活動中，提出與競爭對手相區(qū)隔的訊息，指出多樂士不僅僅是多彩的，還可以讓你的生活充滿無窮的樂趣。
六、品牌的個性應該是什么？
品牌個性：健康的、時尚的、人性化的、充滿樂趣的、多樣的。
七、期待消費者有什么反應？
A．希望消費者從溝通之中了解到哪些要點？
（1）多樂士是時尚健康而充滿樂趣的。
（2）多樂士是專業(yè)的可信任的。
B.溝通之后希望他們采取什么行動？
（1）吸引他們試用本產品。
（2）對我品牌忠誠消費群增加使用的頻率。
（3）爭取其他品牌忠誠消費群試用我品牌。
八、認知價值
A.假如溝通成功，則從現在起（一年后），與其他品牌相較，消費者對我們品牌的認知是多樂士涂料能夠給予他們更多的時尚樂趣。
九、消費者接觸點
A．為了能以更有效的方法觸及消費者，應該使用哪些消費者接觸點？為什么？
（1）目標消費群在閑暇時總喜歡翻閱一些報紙雜志，所以選用在一些時尚雜志或報紙上刊登廣告，廣告要符合產品的個性（色彩多樣，樂趣）。如：在《居之尚》等雜志刊登廣告。
（2）這部分人群喜好上網聊天，因此可選擇在網絡上投放廣告。例如電子雜志、橫幅廣告、以論壇形式與消費者展開互動。
（3）他們在經過一天的工作之后，回家后會習慣性的打開電視，選擇黃金時段做廣告會達到比較高的有效曝光率。
（4）在涂料選購市場設立服務點，與消費者互動交流。
（5）戶外廣告，因為大多數目標消費群閑暇時喜歡逛街。
第二部分：傳播策略的操作程序
一、區(qū)隔消費者
1.消費者心理描述
（1）隨著經濟的發(fā)展，生活水平不斷提高，消費者的收入不斷增加，越來越多的人開始關注生活的質量，追求時尚、健康、環(huán)保，他們不僅追求物質的享受更注重精神上的..
（2）喜好休閑，經常會在工作之余尋找樂趣，例如上網聊天等等。
（3）由于工作上的壓力，消費者希望有一個穩(wěn)馨舒適和讓生活充滿一點樂趣的家居環(huán)境。
（4）他們更關注自己的將來，希望能給未來的寶寶營造一個健康的生活環(huán)境
（5）對于漆類產品消費者需要經過反復比較后才會做出選擇，消費者不僅注重產品的質量，也非常關注產品品牌知名度。
2.消費者細分
（1）現代時尚族，他們大部分是已經參加工作的年輕人或已婚但還沒有孩子的年輕夫婦，收入較高，是高檔消費品的主要消費群。
（2）隨社會潮流族，容易受周圍環(huán)境和他人影響，喜歡跟隨時尚潮流。
（3）傳統(tǒng)生活族，安于現有的生活狀態(tài)，不喜歡改變。
二、提供利益點
1. 多樂士的色彩不僅可以點綴服飾、點綴面容，同樣也可以點綴消費者的家居空間和周圍的城市環(huán)境，讓消費者的生活充滿樂趣與健康。
2. 與其他品牌相比多樂士更是實際無毒級的環(huán)保產品，多樂士是全球化的油漆品牌，也是世界上最大的涂料供應商，堅持秉承“安全、健康、環(huán)�！钡慕洜I宗旨，是率先在油漆界做到所有產品不添加鉛和汞的油漆公司。產品的科技含量更高，看似平常的多樂士漆實則已容入了科技的精華。多樂士對于色彩的研究和推廣
在全球是處于領先地位的，能夠為消費者提供“更多的色彩、更多的選擇”、“隨心所欲，玩轉心中的色彩”。
3.相對許多競爭對手來說，多樂士更多的體現了他的專業(yè)和時尚，依靠產品的不斷創(chuàng)新，引導色彩時尚潮流。
4.多樂士涂料不僅僅是一句口號，更多的給予了消費者心理上的滿足，利益是富有生命力的。
三、確認品牌定位
1.涂料市場上的產品同質化越來越來嚴重，多樂士涂料傳統(tǒng)的技術優(yōu)勢不是很明顯的情況下，服務就成為影響消費者選擇產品的重要因素，競爭焦點轉向服務，應消費者需求變化調整自己的策略。
2. 多樂士涂料的產品的主色調與大自然的顏色協(xié)調，讓消費群感覺起來是健康環(huán)保的，氣味更加清淡，無任何毒副作用。消費者信賴多樂士的產品功效，但消費者購買的不是涂料，他們夠買的是一種信任，一種生活情調。
因此，品牌應該在消費者當中占據“時尚健康”的心理定位，使消費者能夠時尚健康聯(lián)想到多樂士涂料。
四、建立品牌個性
為了讓消費者能夠把本品牌與競爭品牌區(qū)分開，就要突出多樂士涂料一個整體的品牌個性：健康的、時尚的、人性化的、充滿樂趣的、多樣的。將品牌個性提升到心理層面上來，與競爭對手的功能利益需求相區(qū)分。
五、確定說服理由
從產品特性上來說，多樂士堅持秉承“安全、健康、環(huán)保”的宗旨，生產無毒級的環(huán)保產品，氣味更加清淡，無任何毒副作用。為消費者提供了9大色系，上千種不同顏色，滿足消費者的個性化需求。多樂士涂料的產品的主色調與大自然的顏色協(xié)調，讓消費群感覺起來是健康環(huán)保的。從認知上來說多樂士的品牌知名度相對比較高，積累了一定的口碑。消費者認為本品牌是安全的、專業(yè)的、健康的、舒適的、家庭的，是人性化的、服務周到的。
產品在技術認知層面和目標消費群層面上給消費者更多的相信本品牌的理由。
六、發(fā)掘關鍵“接觸點”
1.電視廣告，通過增加廣告的宣傳力度，把品牌的利益?zhèn)鬟_給消費者，樹立多樂士不僅是高質量的，也是時尚的品牌形象。
2.報紙廣告，詳細介紹產品的特性，讓消費者更加了解多樂士，引發(fā)消費者的試用興趣。
3.雜志廣告，選擇專業(yè)家裝雜志，刊登精美廣告，吸引消費者的眼球。
4.網絡廣告,利用各種論壇、網絡廣告的各種形式與消費者溝通交流，讓消費者親身體驗多樂士的時尚艷麗。
5.戶外廣告，增加產品的曝光率，讓消費者感受多樂士強大的色彩功能。
6.在各地的多樂士涂料服務中心，針對營業(yè)員、裝潢工以及消費者的舉辦小型色彩培訓會。這些培訓會，一次次不厭其煩的“引導消費”，讓每個受訓者知道多樂士是健康的、時尚的、人性化的、充滿樂趣的、多樣的。
7.開展產品的促銷活動，我們的促銷要更多的體現我們品牌的親和，更多的幫助消費者去想象使用我們產品后能夠獲得的那種"感覺"。
8.開展事件營銷。多樂士涂料可以更多的出現在一些公益活動、募捐活動、活動贊助中，間接地讓消費者了解品牌。例如：“多樂士杯家居設計大賽”，“涂鴉大賽”等等充分展示多樂士涂料的獨特形象。
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