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校園產(chǎn)品推廣策劃方案
一、前言
自2015年以來，我國電子商務(wù)市場交易額穩(wěn)定增長，其在企業(yè)的應(yīng)用成效以及對經(jīng)濟(jì)、社會發(fā)展的推動作用日益明顯。
2015年凡客誠品正式上線運營。選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式，發(fā)布凡客誠品。據(jù)最新的艾瑞調(diào)查報告，凡客誠品已躋身中國互聯(lián)網(wǎng)上b2c領(lǐng)域收入規(guī)模前四位。其所取得的成績，不但被視為電子商務(wù)行業(yè)的一個創(chuàng)新，更被傳統(tǒng)服裝業(yè)稱為奇跡。
如今b2c已是傳統(tǒng)企業(yè)開展電子商務(wù)的主要形式，隨著網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的好轉(zhuǎn)以及企業(yè)（特別是大中型企業(yè)）電子商務(wù)化程度的提升，在總體規(guī)模上b2c將會有一個長足的發(fā)展，并成為未來網(wǎng)購的主流。未來誰能擁有更多的客戶，將立于不敗之地。
二、目標(biāo)市場
我們以在校大學(xué)生作為目標(biāo)消費者，根據(jù)大學(xué)生的消費特點，有目的、系統(tǒng)的對凡客誠品進(jìn)行廣而告之的宣傳，既可以爭取現(xiàn)有的市場份額，又極大地開拓了未來的潛在市場。這樣不僅使消費者的數(shù)量不斷增加，而且銷售額不斷增長，企業(yè)最終實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
（一）目標(biāo)群體分析
當(dāng)前的消費市場中，大學(xué)生作為一個特殊的消費群體正受到越來越大的關(guān)注。由于大學(xué)生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。
1．他們有著旺盛的消費需求，追求自我的個性、時尚和潮流。
2．他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨立，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯后，都對他們的消費有很大影響。因此，物美價廉對大學(xué)生消費的誘-惑力較大。
3．他們是新一代的網(wǎng)絡(luò)達(dá)人，大學(xué)生的思想比較前衛(wèi)，敢于嘗試和接受新鮮事物。
4．他們更加注重效率，節(jié)省時間，方便快捷等，網(wǎng)上購物便迎合了大學(xué)生消費的這一訴求。所以，網(wǎng)上購物是大學(xué)生消費的主要方式之一。
5.大學(xué)生沒有形成完整的，穩(wěn)定的消費觀念，自控能力不強，多數(shù)消費都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī)消費，沖動消費。
（二）產(chǎn)品競爭能力分析
凡客誠品除了一般的物流中心和客戶中心之外，最大的部門是產(chǎn)品部，產(chǎn)品
部包括產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計和產(chǎn)品采購。為了保證質(zhì)量，盡力去提高工藝，每道工藝都嚴(yán)格把關(guān)，從而使顧客拿到更優(yōu)的產(chǎn)品。
1．產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
2．產(chǎn)品價格低，性價比高。
3．產(chǎn)品售前售中售后的服務(wù)消費者認(rèn)可度高。
（三）目標(biāo)市場現(xiàn)狀分析
隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，各類電子商務(wù)交易平臺層出不窮。如b2b，b2c和c2c。然而同一類的交易平臺基本上趨同，差異化程度比較小。誰能搶先抓住消費者，給消費者留下深刻的第一印象，誰就能擁有長久的消費者忠誠度。
凡客誠品相對于其他電子商務(wù)交易平臺的比較優(yōu)勢較大：專業(yè)性強，主要專注于服裝。凡客誠品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類。其網(wǎng)頁布局一目了然，簡單明了，相對于淘寶商城的商品種類繁多，頁面混亂，凡客誠品的可操作性更強。 凡客誠品的售后服務(wù)體系比較完善：在不影響二次銷售的情況下，只要消費者對產(chǎn)品不滿意，就可以免費退換貨。而其他的電子商務(wù)交易平臺一般沒有此項服務(wù)。
（四）目標(biāo)市場機(jī)會分析
目前，大學(xué)生消費群體越來越備受關(guān)注，各大商家開始了針對大學(xué)生各種營銷策劃活動。作為國內(nèi)有影響力的凡客誠品，應(yīng)抓住時機(jī)，加園的宣傳推廣力度，搶占更多的市場份
額。
我們的目標(biāo)消費者為在校大學(xué)生，他們中大多數(shù)人對凡客誠品的了解不夠全面，有的人只是聽說而已；況且那些在新學(xué)期剛剛?cè)雽W(xué)的新一屆大學(xué)生，受主客觀條件的限制，他們對網(wǎng)上購物的了解更是微乎其微。這對我們進(jìn)行凡客誠品的校園宣傳提供了有利的條件。
三、凡客校園推廣的swot分析
swot分析矩陣
四、營銷策略
（一）4p（價格、產(chǎn)品、渠道、促銷）推廣策略。
1、價格策略：大學(xué)生的主要收入來源為家長給予的生活費，購買力比較低，主要是指產(chǎn)品的定價，針對大學(xué)生這個獨特的市場，凡客成品應(yīng)該推出價格比較低廉、易被大學(xué)生接受的產(chǎn)品。特價促銷在促銷活動中，應(yīng)用得最為廣泛，但不能天天降價一般最常見的有下列幾種:一是將換季商品或庫存較久的商品、滯銷品或者外包裝有破損的商品降價出售。二是在傳統(tǒng)節(jié)日、周年慶典時推出折扣商品。三是每周每月推出一款特價品，讓消費者買到便宜又好的商品。四是批量價格優(yōu)惠這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上.對消費者批量購買商品時給予價格上的優(yōu)惠.增加顧客一次性購買商品的數(shù)量。大學(xué)生可以以宿舍或班級為單位統(tǒng)一購買，獲得優(yōu)惠。
2、產(chǎn)品策略：任何產(chǎn)品，只有適合目標(biāo)消費群的需求、好惡的產(chǎn)品才可能達(dá)到好的銷售效果。大學(xué)生尤其是90后很注重時尚和個性，那么產(chǎn)品無論是從質(zhì)量還是設(shè)計風(fēng)格上來說同樣都應(yīng)該適應(yīng)他們的消費習(xí)慣。凡客誠品廣告中隨處可見的那句“全棉生活新方式”，則是在倡導(dǎo)一種品味、休閑、簡約、環(huán)保的生活方式，讓用戶在購物的過程中體會到生活品質(zhì)的提升，從而對品牌產(chǎn)生好感。從快節(jié)奏的喧囂復(fù)雜的社會中選擇一份展現(xiàn)自我、體現(xiàn)自由的健康的時尚優(yōu)雅的生活方式，正是凡客誠品所定位的那樣一群消費者孜孜以求的生活狀態(tài)。在消費者心中樹立良好的品牌形象，提高產(chǎn)品的核心競爭力。
3、渠道策略：凡客的銷售渠道主要通過網(wǎng)絡(luò)，大學(xué)生是一個龐大的利用網(wǎng)絡(luò)的群體，這對凡客的營銷是很有利的，凡客主打網(wǎng)絡(luò)廣告，我們可以在互聯(lián)網(wǎng)上很容易的發(fā)現(xiàn)凡客的廣告，可謂是無孔不入，不占用大量的空間，卻做得很完美，很有影響力。
4、促銷策略：
（1）人員推廣，凡客誠品的校園代理可以通過問卷調(diào)查法、訪談法等方法進(jìn)行市場調(diào)研，了解并發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的市場需求，凡客可以根據(jù)調(diào)研結(jié)果針對大學(xué)生制定營銷計劃提供相應(yīng)的產(chǎn)品同時凡客誠品的校園代理可以通過宣傳單對其產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，使在校大學(xué)生增強對凡客的認(rèn)知。
（2）廣告宣傳。凡客可以通過以下方式進(jìn)行廣告宣傳：
①“校報 + 插頁廣告”：校報作為學(xué)校的“形象報”和“宣傳報”，是不便于做廣告的。但是，它可以作為廣告搭載的媒體。校報的獨特發(fā)行模式“免費發(fā)篇二：易信校園活動推廣方案
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