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獸藥產(chǎn)品推廣方案
篇一：飼料市場營銷計(jì)劃書
散裝料推廣營銷計(jì)劃書
一、目前的營銷形式（背景資料） 1、市場形勢 2、產(chǎn)品形勢 3、競爭形勢 4、營銷渠道形勢 二、機(jī)會與問題分析 1、產(chǎn)品的優(yōu)勢/弱勢
2、產(chǎn)品所面臨的主要機(jī)會/威脅 3、產(chǎn)品的問題點(diǎn) 三、營銷戰(zhàn)略 1、市場細(xì)分（區(qū)隔） 2、定義目標(biāo)市場/目標(biāo)客戶 3、目標(biāo)市場規(guī)模 4、商品價(jià)值組合 5、商品定位 6、成功因素分析 四、營銷計(jì)劃/營銷組合 1、產(chǎn)品，包裝 2、價(jià)格
3、渠道（在哪里賣）
4、促銷推廣方案（廣告、媒體、公關(guān)） 5、服務(wù)營銷 五、銷售目標(biāo) 1、銷售目標(biāo) 2、市場占有率 3、利潤目標(biāo)
一、 目前的營銷形勢： 1、 市場形勢：
1）×縣目前直接從事養(yǎng)殖的人口為 2萬多人，養(yǎng)殖規(guī)模肉雞 300 萬只，肉鴨 500 萬只。
2）目前標(biāo)準(zhǔn)棚為80棟，存養(yǎng)量為100萬只。 3）現(xiàn)在人工成本逐漸上升。
4）人們消費(fèi)由吃飽想吃好轉(zhuǎn)變，無藥殘綠色環(huán)保禽肉產(chǎn)品越來越受重視。
5）標(biāo)準(zhǔn)棚養(yǎng)殖既降低了人力，由傳統(tǒng)的1個(gè)家庭養(yǎng)3000只雞，現(xiàn)在1人養(yǎng)1萬只雞。又極大地改善了養(yǎng)殖環(huán)境，雞鴨生病少，用藥好控制。
6）標(biāo)準(zhǔn)棚用自動料線、水線，必須使用散裝倉，散裝料。 7）建標(biāo)準(zhǔn)雞場，用散裝料已成為當(dāng)前養(yǎng)殖發(fā)展的趨勢，吸引了一大批行業(yè)內(nèi)外有資金的有識之士參與。 2、產(chǎn)品情勢：
1）散裝料減少了飼料廠的成品保管及倒運(yùn)、裝卸的費(fèi)用 2）沒有包裝、打包等的人工物料耗用
3）每噸比袋裝料便宜40元，節(jié)省了養(yǎng)殖戶的成本。 3、競爭情勢：
1)×縣主要的飼料競爭廠家為中慧，龍盛，聯(lián)航。
2）
3）以上廠家以靈活的政策，遠(yuǎn)低于六和的價(jià)格爭搶市場。 4）上述競爭廠家都沒有散裝料設(shè)備。 4、配銷渠道情勢：
1）沒有資金，不能獨(dú)立運(yùn)作的養(yǎng)殖戶，通過中間商，賒銷到戶 2）有資金能獨(dú)立運(yùn)作的養(yǎng)殖戶，采用直供的方式
3）沒有資金但能獨(dú)立運(yùn)作的養(yǎng)殖戶，通過養(yǎng)殖擔(dān)保公司貸款直接與公司合作 二、機(jī)會與問題分析 1、產(chǎn)品的優(yōu)勢/弱勢 1）產(chǎn)品的優(yōu)勢： a 不需包裝 b 不需裝卸 c 送貨上門 2）產(chǎn)品弱勢： a 含粉率略高 b 配送靈活度差
2、產(chǎn)品所面臨的主要機(jī)會/威脅 1）主要機(jī)會：
a 商品雞場逐步被接受、認(rèn)識，商品雞場規(guī)模不斷擴(kuò)大 b 散裝料能提高效率、節(jié)省人工 2）威脅：
用量大時(shí)，競爭廠家可以模仿進(jìn)入 3、產(chǎn)品的問題點(diǎn) 1）現(xiàn)有商品雞場規(guī)模小 2）公司對散裝料投入較大 3）散裝倉容量受限制 三、營銷戰(zhàn)略 1、市場區(qū)隔：
2、目標(biāo)市場：
x縣有發(fā)展的商品雞場，散裝料的基礎(chǔ)
1） 養(yǎng)殖戶經(jīng)過多年養(yǎng)殖有一定資金，效益良好，有示范效應(yīng)，積累和技術(shù)基礎(chǔ)。 2） 現(xiàn)已有61棟商品雞場。
3） 其他行業(yè)不景氣，部分有資金的業(yè)外人士想投資高標(biāo)準(zhǔn)商
篇二：提升獸藥企業(yè)銷售力的七大合理策劃定位
提升獸藥企業(yè)銷售力的七大合理策劃定位
由于行業(yè)的習(xí)慣性和特殊性，當(dāng)前很多獸藥企業(yè)內(nèi)的市場策劃部們錯(cuò)誤地認(rèn)為策劃指的就是諸如市場方案、產(chǎn)品上市步驟、企業(yè)媒體宣傳、市場調(diào)研等具體計(jì)劃性工作。嚴(yán)格來講的策劃不等于計(jì)劃，也不是單純的方法方式的編制，而是一種融合科學(xué)預(yù)測、計(jì)劃與定位的經(jīng)營謀略，而且對策劃工作本身以及策劃者也有相當(dāng)專業(yè)水準(zhǔn)要求，策劃人不僅需具備深厚的營銷策劃知識，還應(yīng)對獸藥及其產(chǎn)品市場的需求以及畜牧學(xué)知識具有一定研究和掌握。
策劃要點(diǎn)一：產(chǎn)品的功能特點(diǎn)與應(yīng)用對象的合理策劃定位
同其它任何行業(yè)一樣，獸藥企業(yè)的策劃首當(dāng)?shù)氖巧a(chǎn)什么樣的產(chǎn)品以及如何設(shè)計(jì)我們要生產(chǎn)的產(chǎn)品的功能特點(diǎn)及其應(yīng)用對象。比如，是生產(chǎn)針對動物細(xì)菌性疾病治療藥物，還是生產(chǎn)針對控制動物病毒性疾病的預(yù)防藥物？這看似是一件我們技術(shù)中心和銷售部門的業(yè)務(wù)工作，與策劃工作者無關(guān)的事情，從長期戰(zhàn)略角度出發(fā)來思考，這與策劃是密不可分的。因?yàn)椴邉澆粌H是具體工作的方案完善，更重要的是其得為整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)和策略做出可行性分析和導(dǎo)航。比如，如果我們要占據(jù)現(xiàn)在的廣大農(nóng)村市場，針對農(nóng)村散養(yǎng)發(fā)病后才用藥之習(xí)慣，就得策劃以研制和生產(chǎn)治療性藥物為主；反之從綠色健康養(yǎng)殖和未來規(guī)�；B(yǎng)殖角度對產(chǎn)品的需求趨勢來看，又應(yīng)以預(yù)防用中草藥和無機(jī)體殘留的制劑為研發(fā)目標(biāo)。
策劃要點(diǎn)二：產(chǎn)品的市場地位與經(jīng)營策略的合理策劃定位
要使銷售力得到有所提升，首先需做好產(chǎn)品的市場定位分析，針對處于不同定位水準(zhǔn)的產(chǎn)品施以相應(yīng)的經(jīng)營目標(biāo)和銷售策略。任何企業(yè)的銷售策略和產(chǎn)品的市場定位都不能僅憑管理者臆測進(jìn)行決斷，應(yīng)經(jīng)系統(tǒng)調(diào)研并對各相應(yīng)調(diào)研指標(biāo)進(jìn)行科學(xué)分析后才能為產(chǎn)品的銷售經(jīng)營作出相對準(zhǔn)確定位。例如，以市場占有率、增長率和資金利潤率三個(gè)因素可將產(chǎn)品劃分八大類型（如下表），針對八種不同市場類型的產(chǎn)品就可做出相應(yīng)的經(jīng)營策略。
a類產(chǎn)品：企業(yè)的拳頭產(chǎn)品，是企業(yè)盈利的主要來源和聲譽(yù)所在，應(yīng)給予高度重視，并大力發(fā)展。
b類產(chǎn)品：是接近衰退期產(chǎn)品，但企業(yè)仍有優(yōu)勢，可考慮暫時(shí)保留。
c類產(chǎn)品：是企業(yè)盈利的主要來源之一，但已趨于飽和。企業(yè)應(yīng)努力維持現(xiàn)有市場占有率，但不應(yīng)再多增加投資。
d類產(chǎn)品：這類產(chǎn)品有可能成為企業(yè)的主要盈利產(chǎn)品，在保持市場占有率和銷售增長率同時(shí)，應(yīng)努力降低產(chǎn)品的成本。
e類產(chǎn)品：風(fēng)險(xiǎn)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，由于利潤率高，競爭十分激烈，企業(yè)應(yīng)盡可能增加投資，一擴(kuò)大生產(chǎn)，加強(qiáng)促銷，提高市場占有率。但如果企業(yè)實(shí)力太弱，無法競爭時(shí)，也可采取聯(lián)合或放棄策略，以免與強(qiáng)大對手正面沖突而失敗。
f類產(chǎn)品：已趨于衰退的產(chǎn)品，可以考慮暫時(shí)穩(wěn)定或有計(jì)劃性的撤退。
g類產(chǎn)品：風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品，應(yīng)注意市場信息的收集與分析，摸準(zhǔn)發(fā)展前景，同時(shí)加強(qiáng)促銷、降低成本。
h類產(chǎn)品：衰退的產(chǎn)品，應(yīng)盡快撤離。
策劃要點(diǎn)三：流通渠道與上市策略的合理策劃定位
一個(gè)產(chǎn)品的研制出爐和上市場，根據(jù)其特點(diǎn)和功能定位以及企業(yè)的實(shí)際市場運(yùn)做需求，應(yīng)選擇何種流通渠道？如何分步上市？走大型養(yǎng)殖場之路？走區(qū)域買斷的大經(jīng)銷制策略？還是針對養(yǎng)殖分布情況特色化經(jīng)營？這是擺在銷售和策劃工作上幾大值得思考的問題，運(yùn)做不好可能會導(dǎo)致全盤皆輸。
策劃要點(diǎn)四：技術(shù)服務(wù)體系與市場維護(hù)的合理策劃定位
目前獸藥、飼料企業(yè)在服務(wù)重點(diǎn)在于售后的技術(shù)服務(wù)工作上，而且是目前獸藥飼料企業(yè)在服務(wù)上的龍頭工作。什么樣的服務(wù)體系更讓用戶更為滿意和接受呢，何種服務(wù)策略既能降低企業(yè)的服務(wù)費(fèi)用同時(shí)又能相對較好地對市場進(jìn)行維護(hù)和服務(wù)呢？這也是一個(gè)擺在策劃工作上值得思考問題。綜合分析，筆者總結(jié)出目前獸藥企業(yè)較為常見的服務(wù)方式如下：
講座式：
1．純畜牧、獸醫(yī)、飼養(yǎng)管理等技術(shù)知識講座式；
2．帶產(chǎn)品和企業(yè)形象宣傳的講座活動；
3．以促銷為主要目的產(chǎn)品推廣講活動
咨詢式： 1．現(xiàn)場坐診咨詢 2．技術(shù)電話答疑 服務(wù)式：
1．主動上門服務(wù)
2．設(shè)立免費(fèi)診療機(jī)構(gòu)
策劃要點(diǎn)五：大眾傳媒與企業(yè)形象提升的合理策劃定位
傳媒和宣傳是任何一個(gè)企業(yè)在提升自身形象和市場知曉度上不可缺少的手段，但如何做到合理有效地策劃企業(yè)的公共傳媒形象？比如在行業(yè)雜志上發(fā)布產(chǎn)品、企業(yè)形象廣告上的度和態(tài)勢應(yīng)如何處理？才能更具有吸引力，目標(biāo)受眾的印象更深？傳媒最終結(jié)果就使得企業(yè)的
形象在目標(biāo)受眾心目中認(rèn)知度得到提升，以為銷售力的提升注入催化劑。
策劃要點(diǎn)六：客戶關(guān)系與市場促銷相互激勵(lì)的合理策劃定位
客戶關(guān)系管理是21世紀(jì)企業(yè)的核心競爭力之一。繼生產(chǎn)主導(dǎo)、銷售主導(dǎo)、推廣主導(dǎo)后，企業(yè)已經(jīng)邁入顧客需求主導(dǎo)時(shí)代，客戶關(guān)系管理在企業(yè)發(fā)展中的地位已被廣泛認(rèn)可。行銷的方式也從早期的大眾行銷，轉(zhuǎn)變?yōu)槟繕?biāo)行銷，以及更重視企業(yè)與“個(gè)人關(guān)系”的個(gè)別行銷。
獸藥企業(yè)的客戶群整體素質(zhì)普遍不高，建立穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系還相對較難，但一旦與他建立了良好的客戶關(guān)系，并適時(shí)在銷售中施以相應(yīng)的市場激勵(lì)因素，良好的客戶關(guān)系不但能很好地將企業(yè)及企業(yè)的產(chǎn)品推向市場，而且還有助于增進(jìn)企業(yè)在客戶心目中穩(wěn)定的地位。在客戶關(guān)系的應(yīng)用實(shí)施上，獸藥界華西動物藥業(yè)還做得比較不錯(cuò)。
策劃要點(diǎn)七：銷售隊(duì)伍組建與市場需求的和策劃定位
在激烈的市場競爭中，我們很多農(nóng)牧企業(yè)（特別是飼料和獸藥板快）為了爭奪有限的市場資源，大打人海戰(zhàn)術(shù)，今日業(yè)務(wù)員幾十，明日技術(shù)員幾百的招聘方式，然后在“重量不重質(zhì)”、“重聲勢不注意后果”地情況下把這些人推向本已很擁擠的獸藥（飼料）銷售大軍市場市場。這雖然在一定程度上會起到市場影響作用，但如果運(yùn)用不適當(dāng)反而會適得其反之效。
由于獸藥（飼料）業(yè)的特殊性，我們的客戶既期望廠家派人給予市場支持，同時(shí)有擔(dān)心企業(yè)“過河拆橋”，直接做到自己的下游客戶，讓自己給架空。如果企業(yè)不認(rèn)真分析市場需求而草率地派軍前往，可能反而還會起到不良影響。難怪有的經(jīng)銷商稱“如果每個(gè)銷售人員我就接待，我倒茶都忙不過來，所以我要只有拒絕接待了”；豬場老板則戲稱“我的場里可以不用技術(shù)員了，因?yàn)槊刻炀陀泻枚唷痢疗髽I(yè)的專家呀、博士什么的到我的場來免費(fèi)服務(wù)”。綜合分析，盲目而單純地?cái)U(kuò)大銷售人員數(shù)量的方式組建所謂銷售隊(duì)伍不但增加企業(yè)的銷售費(fèi)用，造成人員質(zhì)量不高，難于管理，流動性-交大；業(yè)務(wù)人員頻繁變化，還易給客戶留下人員不穩(wěn)定的感覺；下不了合作的決心等弊病。這里并不是反對加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的建設(shè)，筆者認(rèn)為銷售隊(duì)伍的組建應(yīng)做到量、質(zhì)、需求平衡的合理策劃，在保證質(zhì)量的前提下進(jìn)行定性分析，作出準(zhǔn)確的預(yù)測后而定不失為上策。
本文作者為中國獸藥策劃網(wǎng)專欄作者
篇三：獸藥企業(yè)策劃案例
關(guān)于石家莊豐強(qiáng)藥業(yè)發(fā)展的幾點(diǎn)思考？
2015年3月29日，我與豐強(qiáng)祝總通了近30分鐘的電話，�？傇陔娫捓镲@示出做企業(yè)的看法和信心。主要是企業(yè)如何找到真正的自己？自己究竟是誰？自己想做什么，又能做什么？這3種問題，總結(jié)出了目前民營企業(yè)目前發(fā)展需求的真正心聲！
石家莊豐強(qiáng)藥業(yè)涉入獸藥行業(yè)10年有余，行業(yè)內(nèi)部都知道該企業(yè)是針劑出身，產(chǎn)品效果讓一部分客戶成為忠實(shí)的盟友，并且一些產(chǎn)品暢銷至今，得到社會行業(yè)界的廣泛認(rèn)可。隨著品牌市場的競爭、演化，豐強(qiáng)公司同時(shí)也肩負(fù)轉(zhuǎn)變觀念、突破發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，�？傉f自己的優(yōu)勢并沒有真正的轉(zhuǎn)化成品牌價(jià)值，就是說市場價(jià)值獲取沒有真正的給予戰(zhàn)略定位，不能帶動品牌的創(chuàng)新和價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。那么這樣的企業(yè)問題不僅是豐強(qiáng)藥業(yè)所面臨的問題，而是中國大部分的民營企業(yè)都同時(shí)面臨的問題，就是找不到自己到底能做什么？做針劑的是一個(gè)品類，那么到底是想從治療類別中打出一個(gè)品牌，還是從保健類別中打出一個(gè)品牌呢？那么決定產(chǎn)品品牌定位的三大要素是：第一：行業(yè)發(fā)展大趨勢 ；第二：行業(yè)內(nèi)競爭對手的強(qiáng)弱及數(shù)量 第三：自己產(chǎn)品真正的市場空間。如果依照國家政策和市場發(fā)展趨勢來講，你的產(chǎn)品是不是順勢？逆勢而為必自斃。在同類產(chǎn)品中競爭，如果你是第一名，在戰(zhàn)術(shù)上你可以用防守戰(zhàn)略，第二名可以用進(jìn)攻戰(zhàn)略；第三名用側(cè)翼戰(zhàn)略，再后只能用游擊戰(zhàn)術(shù)，看看你企業(yè)是否具備市場競爭優(yōu)勢？產(chǎn)品市場生存空間多大？能做多久。
目前中國養(yǎng)殖市場逐漸完善，都向大規(guī)模的養(yǎng)殖集團(tuán)發(fā)展，您的產(chǎn)品生存空間大嗎？適合嗎？安全嗎？所以找到真正的自己。戰(zhàn)略匹配的戰(zhàn)術(shù)才是重中之重，區(qū)隔勝于更好。我要區(qū)別競爭對手，又要善于發(fā)揮自己的優(yōu)勢，這才是正確的定位，所以說品牌在品類中誕生。營銷特色是企業(yè)品牌定位后如何找到與自己相應(yīng)的營銷策略。產(chǎn)品營銷無外乎兩種：一種是利潤型營銷；一種是品牌推廣型營銷，這要考慮利潤組合和品牌攻關(guān)，我們要學(xué)會造勢和借勢，如申報(bào)國家專利和新獸藥批號的爭取、建立聯(lián)盟、推廣自己科研力量和品牌影響力，適時(shí)的打造自己的品牌特色優(yōu)勢、不斷深入人心，得到廣大社會新消費(fèi)者的認(rèn)可。
中國養(yǎng)殖有中國的特色，這種特色暫時(shí)也許不太不規(guī)范 ，長遠(yuǎn)來看，我們企業(yè)有必要向西方發(fā)達(dá)國家的養(yǎng)殖模式為標(biāo)桿，轉(zhuǎn)換產(chǎn)品定位和企業(yè)品牌定位，方能游刃有余，打造出自己的特色，走出自己品牌，為中國老百姓造福！、
獸藥促銷方案
為貫徹落實(shí)國務(wù)院《獸藥管理?xiàng)l例》以及有關(guān)配套法規(guī)，抓好獸藥gsp認(rèn)證工作。使我市獸藥gsp達(dá)標(biāo)認(rèn)證工作走在全市的前列，根據(jù)總結(jié)市的工作實(shí)際，現(xiàn)制訂實(shí)施方案如下：
一、指導(dǎo)思想
以省、市獸藥管理會議精神為指針，圍繞獸藥市場突出問題，深入開展獸藥gsp達(dá)標(biāo)認(rèn)證工作，強(qiáng)化獸藥管理，進(jìn)一步完善獸藥質(zhì)量安全監(jiān)管長效機(jī)制，嚴(yán)厲打擊各種違法行為，，嚴(yán)格準(zhǔn)入管理，強(qiáng)化日常監(jiān)管，規(guī)范獸藥市場秩序，提升獸藥質(zhì)量水平，促進(jìn)養(yǎng)殖業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展。確保人身健康。
二、工作目標(biāo)
1、全面提升獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理和水平，加大違法案例查辦工作，力終使gsp認(rèn)證工作順利實(shí)施，符合總體要求。杜絕假、冒、偽、劣獸藥在我市流通使用，使獸藥市場秩序得到根本好轉(zhuǎn)，確保畜牧業(yè)生產(chǎn)健康發(fā)展。
三、工作任務(wù)
1、按照市畜牧局4月28號獸藥管理工作會議精神，為推動獸藥gsp達(dá)標(biāo)認(rèn)證工作的順利進(jìn)行，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)管理站根據(jù)其各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的獸藥經(jīng)營情況，原則2016年以來，沒有違規(guī)違法記錄的獸藥經(jīng)營企業(yè)報(bào)市監(jiān)察所獸藥飼料管理科，以備達(dá)標(biāo)認(rèn)證驗(yàn)收。到2016年底使各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的獸藥經(jīng)營企業(yè)基本上超過50%達(dá)到獸藥gsp認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，為全面推進(jìn)獸藥gsp管理工作創(chuàng)造一個(gè)良好的氛圍。
2、加大對通過獸藥gsp的后續(xù)監(jiān)管工作。督促企業(yè)嚴(yán)格按gsp標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行經(jīng)營。依法查處違法銷售假、冒、偽、劣獸藥的經(jīng)營企業(yè)。一旦發(fā)現(xiàn)嚴(yán)厲打擊，根據(jù)其情節(jié)輕重依法嚴(yán)辦。
四、總結(jié)要求
1、加強(qiáng)專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)。市局成立以局長任組長，分管局長任副組長，各科室主要負(fù)責(zé)人及獸醫(yī)站長任成員的獸藥gsp工作認(rèn)證領(lǐng)導(dǎo)小組，按照省、市畜牧局獸藥管理工作會議精神。實(shí)施好本轄區(qū)的獸藥gsp認(rèn)證工作，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)根據(jù)本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工作實(shí)際，也要成立相應(yīng)的工作機(jī)構(gòu)，維護(hù)好獸藥gsp認(rèn)證工作，落實(shí)工作責(zé)任制，采取有力措施，確保整治工作的順利進(jìn)行。
2、加大依法查處力度。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)管理站要加大對假冒偽劣獸藥經(jīng)營企業(yè)的查辦，嚴(yán)密監(jiān)視獸藥市場的新動向，隨時(shí)打擊違法違規(guī)行為，對重大案件市局監(jiān)察所積極配合，同時(shí)依法打擊、依法嚴(yán)辦、依法處置，提高依法行政效能。
3、加強(qiáng)信息報(bào)送工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)管理站要重視信息的報(bào)送工作，按照統(tǒng)一要求，按時(shí)上報(bào)各類報(bào)表并根據(jù)其情況的不同及時(shí)上報(bào)市局監(jiān)察所及獸藥飼料管理科，確保信息的準(zhǔn)確有效。
五、具體實(shí)施步驟和時(shí)間安排
1、宣傳發(fā)動（5月5日-5月30日）
2016年是貫徹落實(shí)省、市畜牧局關(guān)于獸藥管理工作的關(guān)鍵年，是執(zhí)行推動獸藥gsp工作認(rèn)證的具體實(shí)施年，力爭到2016年使全市獸藥經(jīng)營企業(yè)全市達(dá)到獸藥gsp認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。我們市畜牧獸醫(yī)管理局通過電視臺、新聞媒體進(jìn)行宣傳發(fā)動，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)管理站也通過相應(yīng)的宣傳方式對獸藥gsp認(rèn)證工作進(jìn)行宣傳發(fā)動。通過各種形式，使各獸藥經(jīng)營企業(yè)對獸藥gsp認(rèn)證工作有了一個(gè)充分的認(rèn)識，推動了獸藥gsp認(rèn)證工作切實(shí)有效。
2、組織培訓(xùn)（6月1日-6月30日）
市畜牧獸醫(yī)管理局監(jiān)察所全體工作人員根據(jù)省、市、市畜牧局獸藥管理工作會議精神對符合條件的獸藥經(jīng)營企業(yè)進(jìn)行組織培訓(xùn)，使他們提高了對獸藥gsp認(rèn)證工作的認(rèn)識。
3、全面準(zhǔn)備（7月1日-8月30日）
各獸藥經(jīng)營按照gsp認(rèn)證工作的具體要求進(jìn)行全面準(zhǔn)備，結(jié)合我市的工作實(shí)際市畜牧獸醫(yī)管理局根據(jù)具體規(guī)定傳達(dá)獸藥gsp標(biāo)準(zhǔn)。
⑴獸藥經(jīng)營企業(yè)直接從事獸藥采購、保管、銷售、技術(shù)服務(wù)等活動的人員，必須具有不少于1名的獸醫(yī)、獸藥等相關(guān)專業(yè)中專以上學(xué)歷或者技術(shù)員以上技術(shù)職稱的人員。 ⑵獸藥經(jīng)營企業(yè)主管質(zhì)量負(fù)責(zé)人和質(zhì)量管理部門負(fù)責(zé)人必須具有獸藥、獸醫(yī)等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷或者獸藥、獸醫(yī)等相關(guān)專業(yè)中級以上專業(yè)技術(shù)職稱。獸藥質(zhì)量管理人員必須具有獸藥、獸醫(yī)等相關(guān)專業(yè)中專以上學(xué)歷或者獸藥、獸醫(yī)等相關(guān)專業(yè)技術(shù)員以上專業(yè)技術(shù)職稱。
⑶主管質(zhì)量負(fù)責(zé)人、質(zhì)量管理部門負(fù)責(zé)人和獸藥質(zhì)量管理人員必須熟知與獸藥管理有關(guān)的法律、法規(guī)、規(guī)章、政策、規(guī)定和獸藥質(zhì)量信息，具有對獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理中的質(zhì)量問題能夠獨(dú)立做出正確判斷和處理的能力。
⑷經(jīng)營面積40﹐，倉庫40﹐，配備電腦一臺。
⑸倉庫面積和相關(guān)設(shè)施、設(shè)備必須滿足待驗(yàn)藥品區(qū)、合格藥品區(qū)、不合格藥品區(qū)、退貨藥品區(qū)、備用工作區(qū)等不同區(qū)域劃分和不同獸藥品種分區(qū)、分類保管、儲存的要求，并保證具有足夠的運(yùn)作空間，最大限度地減少差錯(cuò)和交叉污染。各類區(qū)域、各類品種是否設(shè)置明顯標(biāo)志。
⑹獸藥營業(yè)場所和倉庫的地面、墻壁、頂棚等內(nèi)表面必須平整、光潔，門窗結(jié)構(gòu)嚴(yán)密，易清潔。
⑺設(shè)立獸藥檢驗(yàn)室的獸藥經(jīng)營企業(yè)，檢驗(yàn)室房屋建筑、配備設(shè)施必須符合檢驗(yàn)室建設(shè)條件要求。檢驗(yàn)室環(huán)境、面積、布局、功能劃分和配置的檢驗(yàn)儀器、設(shè)備必須滿足實(shí)施檢驗(yàn)的獸藥品種、項(xiàng)目的檢驗(yàn)條件要求。
⑻必須在獸藥經(jīng)營活動的全過程中建立各類真實(shí)、準(zhǔn)確、完整的記錄，載明足夠的信息，經(jīng)手人或者責(zé)任人簽字，確保獸藥產(chǎn)品和相關(guān)人員的可追溯性。
⑼采購的獸藥，其包裝、標(biāo)簽和說明書必須符合國家獸藥管理有關(guān)規(guī)定和儲運(yùn)要求。 ⑽營業(yè)場所內(nèi)陳列拆零獸藥或者分裝的中藥飲片，必須集中專柜陳列，并保留原包裝標(biāo)簽、說明書。
⑾銷售記錄必須載明獸藥的商品名稱、通用名稱、批準(zhǔn)文號、批號、有效期、劑型、規(guī)格、生產(chǎn)廠商、購貨單位、銷售數(shù)量、銷售日期、經(jīng)手人或者負(fù)責(zé)人等事項(xiàng)。
⑿銷售獸藥必須開具合法票據(jù)，做到票、帳、貨、記錄相符，銷售票據(jù)按照規(guī)定保存。 ⒀從事動物疫病治療技術(shù)咨詢服務(wù)的技術(shù)人員必須符合和遵守有關(guān)法律管理規(guī)定。
4、初驗(yàn)達(dá)標(biāo)（9月1日-9月20日）
我局組織專業(yè)人員對準(zhǔn)備過gsp的企業(yè)，按照gsp標(biāo)準(zhǔn)和要求進(jìn)行初步審核驗(yàn)收。
5、總結(jié)上報(bào)（9月20日-9月30日）
各獸藥經(jīng)營企業(yè)根據(jù)各自的具體工作實(shí)際，提供相應(yīng)的文字材料、書面申請、具體工作實(shí)施步驟，按照市局獸藥gsp認(rèn)證工作的統(tǒng)一要求標(biāo)準(zhǔn)，按時(shí)上報(bào)有關(guān)材料，不得延誤，否則視為放棄。
6、迎接驗(yàn)收（10月1日-12月30日）
迎接省組織的專家組，對初驗(yàn)上報(bào)的單位進(jìn)行驗(yàn)收。各獸藥經(jīng)營企業(yè)按時(shí)準(zhǔn)備好所要求的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到一定的要求，省局組織有關(guān)人員10月1日-12月30日對各獸藥經(jīng)營企業(yè)進(jìn)行達(dá)標(biāo)驗(yàn)收。
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