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產(chǎn)品區(qū)域推廣方案
第一章、***空氣凈化器品牌策略
一、品牌名稱
二、公司品牌策略內(nèi)涵
三、企業(yè)定位
第二章、區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查
一、人口統(tǒng)計(jì)
二、自然環(huán)境分析
三、社會(huì)環(huán)境分析
四、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
五、消費(fèi)需求分析及使用場(chǎng)所
六、對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者分析
（一）、目標(biāo)消費(fèi)群體
（二）、目標(biāo)消費(fèi)群體特點(diǎn)
第三章、
一、廣告方案
（一）、廣告方案的制訂原則
（二）、廣告調(diào)查
（三）、廣告計(jì)劃
二、合作推廣
（一）、與高檔樓盤合作
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（二）、與知名裝修公司合作
（三）、與當(dāng)?shù)卣h(huán)保部門合作
（四）、與衛(wèi)生、疾病控制中心、醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作
（五）、與政府供應(yīng)商合作
（六）、與家具商、禮品商等關(guān)聯(lián)公司合作
三、人員直銷
四、公關(guān)推廣主題
五、形象展示與免費(fèi)試用
六、社區(qū)推廣
（一）、活動(dòng)主題
（二）、活動(dòng)內(nèi)容
（三）、活動(dòng)時(shí)間
（四）、活動(dòng)目的
（五）、活動(dòng)計(jì)劃
1、活動(dòng)前
2、活動(dòng)中
3、活動(dòng)后
4、注意事項(xiàng)：
5、其它推廣事項(xiàng)
一、***空氣凈化器品牌策略
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一、品牌名稱
產(chǎn)品主品牌：***；副品牌：；產(chǎn)品名稱：空氣凈化器；
品牌名稱：***空氣凈化器。
二、公司品牌策略內(nèi)涵
1、空氣凈化產(chǎn)品在中國市場(chǎng)還處于市場(chǎng)導(dǎo)入階段，國內(nèi)其它空氣凈化產(chǎn)品生產(chǎn)廠家還極其弱小，這時(shí)需要有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌來啟動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)；
2、使用***品牌對(duì)消費(fèi)者容易形成認(rèn)知，易于推廣。經(jīng)測(cè)算，光是在品牌導(dǎo)入期就可以節(jié)省約1億元的推廣費(fèi)用；
3、技術(shù)是迄今為止，國際上清除室內(nèi)空氣污染的最先進(jìn)技術(shù)，最有效手段。而這一尖端技術(shù)的掌握者是***公司和其研發(fā)機(jī)構(gòu)——福州大學(xué)研究所；
4、***空氣凈化器是***公司的專利產(chǎn)品，是當(dāng)前最先進(jìn)的第-四-代空氣凈化器。從榮獲中國專利技術(shù)博覽會(huì)兩項(xiàng)金獎(jiǎng)，到國家重點(diǎn)新產(chǎn)品，從原國家計(jì)委高科技產(chǎn)業(yè)化示范化工程，到2004年國家最高科學(xué)榮譽(yù)——科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)（當(dāng)年一等獎(jiǎng)空缺），***空氣凈化器獲得了眾多國家最高榮譽(yù)。在空氣凈化領(lǐng)域這一技術(shù)是國內(nèi)任何一家企業(yè)所無法企及的。***也必然擔(dān)負(fù)著空氣凈化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的重任。國內(nèi)其它生產(chǎn)廠家無非采用HEPA、靜電、臭氧、活性碳等凈化技術(shù)，而這些技術(shù)也只是停留在除塵、消煙等層面上，無法真正做到殺菌、清除有害氣體。包括飛利浦、西門子在內(nèi)世界500強(qiáng)企業(yè)，及美國最大的空氣清新機(jī)制造商霍尼威爾公司在中國唯一指定***為其空氣凈化產(chǎn)品OEM合作生產(chǎn)企業(yè)，這有力地說明了***技術(shù)和產(chǎn)品在國際上的領(lǐng)先水平。
雖是產(chǎn)品副品牌，但實(shí)際上卻是公司所要宣傳的核心部分，也是發(fā)展品牌概念的基礎(chǔ)。公司把產(chǎn)品品牌定位為：清除有害氣體，創(chuàng)造健康室內(nèi)環(huán)境。公司的品牌宣傳口號(hào)之一為：室內(nèi)空氣健康化。在產(chǎn)品上市的不同階段和針對(duì)不同的目標(biāo)消費(fèi)者，公司將傳播不同的產(chǎn)品賣點(diǎn)。
三、企業(yè)定位
***公司的企業(yè)定位為：創(chuàng)造健康人居環(huán)境。
我們另根據(jù)宣傳的需要重新設(shè)計(jì)了的標(biāo)志。該標(biāo)志象征著***空氣凈化器與健康住宅的相輔相成，渾然一體。一系列思路的出發(fā)點(diǎn)在于：確立公司在空氣凈化領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)品牌的形象，并將企業(yè)的使命定位為致力于中國環(huán)保事業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)造健康人居環(huán)境的方向上來。
公司的品牌策略的確定為進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)打下的基礎(chǔ)。
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二、區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查
區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查是做好區(qū)域推廣工作的第一步。區(qū)域經(jīng)銷商應(yīng)安排專人，并委托或借助當(dāng)?shù)刂麖V告公司在以下方面進(jìn)行調(diào)查。
一、人口統(tǒng)計(jì)
1、城市人口；
2、城市人口分布區(qū)域；
3、政府單位人口數(shù)量及分布；
4、高收入階層人口及分布（年收入2萬元、4萬元、7萬元、10萬元、20萬元以上）；
5、高檔住宅區(qū)人口；
6、特種行業(yè)人口（如礦山、冶金、化工、環(huán)保等特種企業(yè)人口）；
7、高檔住宅區(qū)人口；
8、寫字樓區(qū)人口；
9、呼吸道疾病人口；
10、 人口素質(zhì)；
11、 家庭數(shù)量及類型；
12、 其它目標(biāo)消費(fèi)人群。
二、自然環(huán)境分析
1、氣候概況及其變化的特點(diǎn)，不同氣候的周期；
2、不同氣候?qū)κ忻窠】档挠绊懀?/p>
3、呼吸道疾病及其它與環(huán)境有關(guān)的疾病發(fā)病周期、特點(diǎn)及與自然環(huán)境的關(guān)系；
4、不同氣候?qū)κ覂?nèi)環(huán)境的影響；
5、當(dāng)?shù)丨h(huán)境污染情況。
三、社會(huì)環(huán)境分析
1、政府單位分布；
2、主要企業(yè)分布；
3、主要事業(yè)單位分布，如銀行、保險(xiǎn)等；
4、酒店、賓館、娛樂、健身場(chǎng)所分布；
5、目標(biāo)消費(fèi)者、政府單位人員易聚集場(chǎng)所；
6、寫字樓群分布；
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7、高檔住宅區(qū)分布；
8、主要商業(yè)區(qū)（超市、家電商場(chǎng)、高級(jí)購物中心）；
9、與環(huán)境有關(guān)的社會(huì)熱點(diǎn)問題；
10、 政府對(duì)環(huán)境問題的有關(guān)法規(guī)、政策和行政傾向；
11、 當(dāng)?shù)丨h(huán)境保護(hù)情況。
四、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
1、城市GDP；
2、人均工資水平，目標(biāo)消費(fèi)者收入水平；
3、儲(chǔ)蓄水平；
4、消費(fèi)特點(diǎn)；
5、政府投資方向。
五、消費(fèi)需求分析及使用場(chǎng)所
1、企業(yè)事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、高級(jí)經(jīng)理人員、高收入者對(duì)個(gè)人健康的需要；
2、對(duì)健康室內(nèi)環(huán)境的需要，如清除室內(nèi)煙塵、異味、臭味、霉味、病菌等；
3、對(duì)解除家庭裝修污染的需要；
4、關(guān)注個(gè)人、老人、兒童呼吸健康的需要；
5、呼吸道疾病患者的需要；
6、醫(yī)院殺菌消毒；
7、特種行業(yè)、企業(yè)治理空氣污染。如礦山、冶金、石化、水泥廠、環(huán)境處理企業(yè)等；
8、特種場(chǎng)所高標(biāo)準(zhǔn)凈化空氣。如微機(jī)房、實(shí)驗(yàn)室、精密儀表房、特種車間、污染企業(yè)辦公室；
9、營業(yè)場(chǎng)所凈化空氣。如星級(jí)賓館客房、酒店餐飲包間、卡拉OK間、桑拿休息室、咖啡廳、銀行、稅務(wù)、保險(xiǎn)營業(yè)廳；
10、 團(tuán)購禮品需要。
六、對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者分析
（一）、目標(biāo)消費(fèi)群體
目標(biāo)消費(fèi)者需求描述：使生活、工作環(huán)境更健康（身體更健康）；
消費(fèi)者利益：清除室內(nèi)空氣污染；
說服性支持：空氣凈化器的四大顯著功效（可針對(duì)不同的目標(biāo)消費(fèi)群體選擇性提 共 14 頁
出）：殺菌，分解有害氣體，清除污染物，負(fù)氧離子。
1、年收入超過3萬元的消費(fèi)者或家庭均可視為潛在消費(fèi)者；
2、政府單位領(lǐng)導(dǎo)及官員；
3、企業(yè)高級(jí)經(jīng)理人員；
4、新房裝修家庭的男女主人；
5、呼吸道疾病患者及易感染人群；
6、在污染行業(yè)工作的管理人員；
7、營業(yè)場(chǎng)所的高級(jí)管理人員。
（二）、目標(biāo)消費(fèi)群體特點(diǎn)
1、空氣凈化器是高度理性消費(fèi)的高檔功效型產(chǎn)品，面對(duì)的是高端消費(fèi)者，其基本特征是：收入高（年收入3—1000萬元，含各種收入），知識(shí)水平高，經(jīng)驗(yàn)豐富，一般都是高層管理人員，不易被說服；
2、他們不會(huì)輕易被一般廣告打動(dòng)，基本不會(huì)被沒有經(jīng)過特殊訓(xùn)練的優(yōu)秀營銷經(jīng)理和促銷人員說服；
3、他們逛商場(chǎng)的時(shí)間少，在公司、單位、酒店、餐廳、汽車、飛機(jī)上的時(shí)間多；
4、他們看電視的時(shí)間一般在晚上9：00以后或周末。他們看報(bào)紙一般只看新聞或自己感興趣的東西，他們?cè)敢饪磭鴥?nèi)最前衛(wèi)的報(bào)紙，他們很少有時(shí)間看晚報(bào)或社會(huì)上的花邊報(bào)紙；
5、他們一旦決定了購買東西很少過多關(guān)注價(jià)格，更不會(huì)與促銷員認(rèn)真討價(jià)還價(jià)；
6、他們更關(guān)注產(chǎn)品的品牌、功效、價(jià)值和良好的售后服務(wù)；
7、產(chǎn)品良好的概念和情感訴求可以有效打動(dòng)他們；
8、他們討厭上門推銷、街頭叫賣和媚俗廣告；
9、他們沒有過多時(shí)間了解廣告內(nèi)容，他們更關(guān)注產(chǎn)品1-2點(diǎn)核心的東西。
三、
一、廣告方案
（一）、廣告方案的制訂原則
1、廣告是推廣空氣凈化器的有效手段，但不是唯一手段；
2、要有一年的整體廣告規(guī)劃。不能只在旺季投放，忽視淡季的投放；
3、廣告要結(jié)合產(chǎn)品的推廣階段進(jìn)行，導(dǎo)入階段、上升階段、成長階段、成熟階段要采取不同的策略；
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4、一般先從報(bào)紙廣告入手，之后再投放電視廣告；
5、報(bào)紙要有適當(dāng)?shù)钠?/p>
6、在市場(chǎng)導(dǎo)入期選擇任何媒介都要至少集中投放三個(gè)月；
7、廣告要與新聞事件、公關(guān)活動(dòng)結(jié)合起來。廣告手法要豐富；
8、廣告要提煉出有效賣點(diǎn)；
9、有效賣點(diǎn)不是固定不變的；
10、要與當(dāng)?shù)孛襟w保持良好關(guān)系；
11、廣告要找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者；
12、要注意口碑宣傳；
13、廣告不要僅僅追求單純的銷售效果；
13、要請(qǐng)當(dāng)?shù)貜V告公司幫助策劃。
（二）、廣告調(diào)查
1、委托廣告公司分析，或直接聯(lián)系、分析，找出當(dāng)?shù)貙?duì)目標(biāo)消費(fèi)者傳播率最高的報(bào)紙；
2、分析報(bào)紙版面，用最經(jīng)濟(jì)的方式制訂投放計(jì)劃；
3、與報(bào)社或其代理商進(jìn)行洽談，爭取最低價(jià)格和最有利的付款方式。盡量爭取到：最低價(jià)格，額外贈(zèng)送版面或新聞報(bào)道，爭取部分廣告款能夠以貨抵款；
4、與記者編輯保持良好關(guān)系，爭取能夠直接合作。
（三）、廣告計(jì)劃
1、第一階段：新聞開路，制造熱點(diǎn)話題，教育消費(fèi)者認(rèn)識(shí)室內(nèi)空氣污染及其危害，為產(chǎn)品介入預(yù)熱。
傳播思路：以批露室內(nèi)空氣污染（特別是裝修污染）為突破口，揭示室內(nèi)空氣污染的危害。在后“非典”時(shí)代引起市民對(duì)室內(nèi)環(huán)境健康的重視。
傳播周期：30天。傳播頻律：主流報(bào)紙，每周一次。字?jǐn)?shù)：約800—1000字。 傳播文章：《室內(nèi)裝修污染觸目驚心》、《室內(nèi)空氣污染不容忽視》、《新房裝修，謹(jǐn)防兒童白血病》、《健康住宅時(shí)代在××市悄然來臨》、《健康住宅的標(biāo)準(zhǔn)》。
傳播形式：新聞報(bào)道，消息，新聞性軟文。
2、第二階段：軟文傳播+新聞報(bào)道。宣傳產(chǎn)品功效，推廣產(chǎn)品品牌，逐步教育目標(biāo)消費(fèi)者接受健康室內(nèi)環(huán)境概念。不求轟動(dòng)效應(yīng)，不夸大宣傳，以樹立品牌長久形象為主。
傳播思路：宣傳產(chǎn)品的清除甲醛等裝修污染的功效，傳播的神奇功效，創(chuàng)造健康室內(nèi)環(huán)境。
傳播周期：60天。傳播頻律：主流報(bào)紙，每周一至二次。
傳播內(nèi)容：
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（1）、軟文：《***空氣凈化器，有效清除室內(nèi)裝修污染》、《新房裝修，謹(jǐn)防兒童白血病》、《進(jìn)入環(huán)保裝修時(shí)代》、《通輯室內(nèi)裝修殺手》、《新房裝修，甲醛超標(biāo)害人不淺》、《健康住宅時(shí)代已來臨》。
（2）、在相關(guān)版面開辟“健康裝修”專欄，或贊助相關(guān)健康或裝修欄目�？膳c當(dāng)?shù)刂b修公司或樓盤開發(fā)商合作。介紹健康裝修常識(shí)，側(cè)面宣傳空氣凈化器。
（3）、促進(jìn)新聞報(bào)道。《***空氣凈化器進(jìn)入高檔住宅》、《***空氣凈化器裝修市場(chǎng)受歡迎》。
同時(shí)開展免費(fèi)檢測(cè)室內(nèi)空氣環(huán)境，免費(fèi)試用空氣凈化器，免費(fèi)進(jìn)行家庭環(huán)保裝修設(shè)計(jì)等活動(dòng)，吸引廣大市民關(guān)注和參與環(huán)保裝修。
3、第三階段：多樣化報(bào)紙宣傳+新聞報(bào)道，樹立產(chǎn)品品牌形象，強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)者形成健康室內(nèi)環(huán)境意識(shí)。
傳播思路：深入宣傳產(chǎn)品的清除裝修污染的功效，傳播的神奇功效，創(chuàng)造健康室內(nèi)環(huán)境。
傳播方式：軟文，記者專訪，新聞報(bào)道，征文，贊助主要媒體家居生活欄目。 傳播周期：60天。傳播頻律：主流報(bào)紙，每周一次或二周一次。
在傳播第三階段，可將產(chǎn)品及廣告搬到機(jī)場(chǎng)、高爾夫球場(chǎng)、五星級(jí)酒店、政府賓館和高檔住宅小區(qū)。經(jīng)調(diào)查，在這些場(chǎng)所公司廣告對(duì)目標(biāo)群體的到達(dá)率可以達(dá)到90%以上。實(shí)際上是大大節(jié)省了廣告費(fèi)。
（四）、廣告形式
1、報(bào)紙新聞形式：消息，報(bào)道，專訪，調(diào)查，評(píng)論等；
2、報(bào)紙軟文形式：功效性軟文，品牌宣傳軟文，價(jià)值觀軟文，第三方軟文等。軟文版面設(shè)計(jì)最好能夠圖文并茂；
3、報(bào)紙綜合形式：贊助欄目，開辟專欄，征文，贊助重大活動(dòng)等；
4、電視形式：黃金時(shí)間15秒、30秒廣告，焦點(diǎn)節(jié)目后廣告，欄目贊助，舉辦重要專題活動(dòng)（如健康裝修講座、熱線，呼吸道疾病講座、熱線等），電視新聞運(yùn)作；
5、焦點(diǎn)廣告：各種能引起局部注意的焦點(diǎn)廣告形式，如流動(dòng)人體廣告等；
6、散發(fā)、郵寄資料：廣告單張注意不要隨意沿街散發(fā)，應(yīng)選擇重點(diǎn)區(qū)域，配合宣傳展示，有聲勢(shì)地散發(fā)。通過報(bào)紙發(fā)行渠道郵寄宣傳單張是一個(gè)有效的手段，但應(yīng)注意單張的設(shè)計(jì)；
7、戶外廣告：先期可選擇在重點(diǎn)小區(qū)，寫字樓、政府機(jī)關(guān)電梯內(nèi)做廣告。大型戶外廣告費(fèi)用高，在產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)入期應(yīng)慎用；
8、電臺(tái)廣告：應(yīng)注意以舉辦專題欄目形式操作。
在空氣凈化產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)入期廣告投放要選取有效的形式，并注意投放的持續(xù)性。
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二、合作推廣
（一）、與高檔樓盤合作
1、選擇當(dāng)?shù)刂邫n住宅小區(qū)和寫字樓盤開發(fā)商進(jìn)行合作，推出“健康住宅”、“健康寫字樓”（以下以住宅小區(qū)為例）；
2、選擇要點(diǎn)：當(dāng)?shù)刂挠械湫痛硇缘臉潜P；開發(fā)商有較高知名度，口碑好；開發(fā)商重視品牌管理且有較強(qiáng)的品牌運(yùn)作能力；樓盤規(guī)模大，有足夠的銷售潛力；開始選擇一家為主；
3、雙方簽訂“健康住宅”合作協(xié)議。經(jīng)銷商可以零售價(jià)的7-8折向其提供產(chǎn)品，每售一套住房贈(zèng)送一臺(tái)空氣凈化器；或由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)銷售，每臺(tái)給予開發(fā)商一定提成（約15%）；
4、在售樓處展示***產(chǎn)品，并由經(jīng)銷商安排促銷人員；
5、在樣板房安裝***產(chǎn)品；
6、在小區(qū)進(jìn)行大力推廣；
7、合作進(jìn)行廣告宣傳。宣傳主題：“××市首次推出健康住宅”，；“××房產(chǎn)與***公司聯(lián)合推出健康住宅”；宣傳內(nèi)容：什么是健康住宅，健康住宅的意義，健康住宅的標(biāo)準(zhǔn)，宣傳形式：報(bào)紙、電視、重大促銷活動(dòng)。
（二）、與知名裝修公司合作
1、選擇當(dāng)?shù)刂b修公司進(jìn)行合作，推出“健康裝修” 、“綠色裝修”；
2、選擇要點(diǎn)：當(dāng)?shù)刂挠械湫痛硇缘难b修公司，該公司基本采用環(huán)保產(chǎn)品；有較高知名度，口碑好；重視品牌管理且有較強(qiáng)的品牌運(yùn)作能力；客戶多，有足夠的銷售潛力；開始選擇一家為主；
3、雙方簽訂“健康裝修”合作協(xié)議。經(jīng)銷商可以零售價(jià)的7-8折向其提供產(chǎn)品，每裝修一套住房贈(zèng)送一臺(tái)空氣凈化器；或由經(jīng)銷商在裝修公司處負(fù)責(zé)銷售，每臺(tái)給予裝修公司一定提成（約15%）；
4、在裝修公司展示***產(chǎn)品，并由經(jīng)銷商安排促銷人員；
5、在樣板房安裝***產(chǎn)品；
6、合作進(jìn)行廣告宣傳。宣傳主題：“××市首次推出健康裝修”，；“××裝修公司與***公司聯(lián)合推出健康裝修”；宣傳內(nèi)容：什么是健康裝修，健康裝修的意義；
7、注意宣傳***產(chǎn)品的除煙塵、殺菌、負(fù)離子、清新空氣的功能，弱化清除甲醛等裝修污染功能。
（三）、與當(dāng)?shù)卣h(huán)保部門合作
1、提高產(chǎn)品的權(quán)威性，樹立空氣的凈化標(biāo)準(zhǔn)，為以后推廣打下基礎(chǔ)；
2、披露室內(nèi)空氣污染的危害，找出典型事例，予以充分報(bào)道；
3、積極宣傳環(huán)境保護(hù)，特別是促進(jìn)室內(nèi)空氣環(huán)境健康的重要意義；
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4、聯(lián)合環(huán)保部門進(jìn)行有關(guān)重要公關(guān)活動(dòng)，并促進(jìn)媒體充分報(bào)道；
（四）、與衛(wèi)生、疾病控制中心、醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作
1、合作對(duì)象包括當(dāng)?shù)匦l(wèi)生局、主要醫(yī)院及其呼吸科；
2、向醫(yī)院院長辦公室、門診大廳、呼吸科贈(zèng)送空氣凈化器。提高產(chǎn)品的權(quán)威性、美譽(yù)度；
3、聯(lián)合有關(guān)呼吸科專家進(jìn)行義診宣傳，或在報(bào)紙上開辟呼吸健康專欄，或以***贊助形式合作；
4、注意戰(zhàn)線不宜拉得過長，否則費(fèi)用較高，或引起不必要的麻煩。
（五）、與政府供應(yīng)商合作
1、政府重要目標(biāo)供應(yīng)商包括：空調(diào)、電腦、辦公設(shè)備、禮品、后勤供應(yīng)商等；
2、最好與政府內(nèi)部重要人員配合，進(jìn)行合作；
3、把握關(guān)鍵人進(jìn)行攻關(guān)；
2、向市領(lǐng)導(dǎo)辦公室贈(zèng)送產(chǎn)品。
（六）、與家具商、禮品商、飲水產(chǎn)品銷售公司、室內(nèi)環(huán)凈處理公司等關(guān)聯(lián)公司合作。
1、充分利用其已有銷售渠道和影響，加速公司產(chǎn)品推廣速度；
2、可以分類進(jìn)行招商，每一行業(yè)以不超過3家為宜；
3、給予此類分銷商以更靈活、更簡便的銷售政策，以吸引其與公司長期合作；
3、掌握其關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
其它合作方式（略）。
三、人員直銷
在廣告?zhèn)鞑サ牡诙A段可開展直銷工作。其前提是：目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)空氣凈化概念已有了一定認(rèn)識(shí)；區(qū)域營銷人員經(jīng)培訓(xùn)已較為成熟，可以逐步開展直銷工作。
1、經(jīng)銷商通過一定關(guān)系，選擇特定政府機(jī)關(guān)作為突破口和樣板客戶，確保操作成功；
2、向當(dāng)?shù)刂t(yī)院（可選擇院長室、呼吸道門診室和大廳）贈(zèng)送或低價(jià)銷售180、680空氣凈化產(chǎn)品，以提高知名度和說服力度；
3、專業(yè)營銷人員逐步向政府單位推廣；
4、選擇高檔住宅小區(qū)（最好是新售房小區(qū)）推廣。堅(jiān)持做，注意控制費(fèi)用。要注意，小區(qū)推廣的主要目的是宣傳產(chǎn)品品牌，而不能過多寄希望于立即實(shí)現(xiàn)銷售；
5、招聘兼職人員，如保險(xiǎn)、保健品銷售人員及安利等產(chǎn)品直銷人員進(jìn)行直銷。利用其特殊人脈關(guān)系實(shí)現(xiàn)銷售和推廣；
6、高度重視公司廣告所吸引的電話咨詢，安排高水平的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行回訪；
7、做好電話直銷工作。安排經(jīng)過專門培訓(xùn)的人員專職進(jìn)行電話銷售工作。主要職
責(zé)：解答客戶疑問，介紹產(chǎn)品及空氣凈化有關(guān)常識(shí)，促成銷售，了解客戶信息等。
四、公關(guān)推廣主題
1、與高檔樓盤開發(fā)商合作推廣“健康住宅”；
2、與知名裝修公司合作推廣“健康裝修”， 在報(bào)紙上贊助“健康裝修”欄目；
3、與環(huán)保部門合作進(jìn)行“室內(nèi)裝修空氣污染大檢查”，對(duì)有關(guān)抽檢住宅進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè)，符合條件的可安排免費(fèi)試用空氣凈化器；
4、與知名醫(yī)院呼吸科進(jìn)行“呼吸健康宣傳”，通過義診、報(bào)紙、電臺(tái)、電視宣傳及舉辦大型公關(guān)活動(dòng)宣傳健康呼吸環(huán)境的重要性；
5、舉行贈(zèng)送活動(dòng)。向教師、醫(yī)護(hù)人員、幼兒園、交-警、環(huán)衛(wèi)系統(tǒng)、銀行系統(tǒng)、電訊公司、麥當(dāng)勞及當(dāng)?shù)刂髽I(yè)等贈(zèng)送空氣凈化產(chǎn)品，增強(qiáng)美譽(yù)度；
6、與社會(huì)公益特別是環(huán)�；顒�(dòng)，樹立良好形象；
7、贊助社區(qū)體育、健身活動(dòng)。
8、為迅速擴(kuò)大影響和市場(chǎng)覆蓋面，還應(yīng)免費(fèi)為當(dāng)?shù)夭糠种耸�、企業(yè)家和衛(wèi)生、教育系統(tǒng)模范人物安裝試用空氣凈化器，他們的肯定和推介，將為團(tuán)體營銷吶喊助威，創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
五、形象展示與免費(fèi)試用
1、專賣店展示。要建立標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的“***室內(nèi)空氣凈化服務(wù)中心”，制定一套嚴(yán)格的安裝和維修服務(wù)準(zhǔn)則、定期為用戶免費(fèi)巡檢和回訪制度，以及與之相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)懲機(jī)制；
2、銷售終端展示。包括家電商場(chǎng)、汽車銷售公司、汽車美容店等；
3、重點(diǎn)寫字樓、小區(qū)、售樓處、賓館、餐廳、裝飾城、高檔購物、休閑場(chǎng)所展示；
4、機(jī)場(chǎng)、高爾夫球場(chǎng)、高檔俱樂部、書店、銀行、政府辦公機(jī)關(guān)、醫(yī)院展示；
5、特殊場(chǎng)所公益宣傳。停車場(chǎng)、高檔小區(qū)草坪、電梯間、公交車等；
6、街頭流動(dòng)展示。如美少女健康呼吸聯(lián)體廣告組合。在主要商業(yè)區(qū)、寫字樓群、高檔住宅區(qū)展示，并向市民發(fā)放室內(nèi)環(huán)境健康手冊(cè)；
7、針對(duì)重要目標(biāo)客戶開展有效免費(fèi)試用活動(dòng)；
8、促進(jìn)體驗(yàn)式營銷，讓消費(fèi)者多試用。
六、社區(qū)推廣
（一）、活動(dòng)主題
關(guān)注業(yè)主健康，創(chuàng)造健康室內(nèi)環(huán)境
（二）、活動(dòng)內(nèi)容
以“室內(nèi)空氣環(huán)境知識(shí)介紹”、“***空氣凈化器”、“免費(fèi)檢測(cè)室
內(nèi)甲醛等有害氣體濃度”、“免費(fèi)試用機(jī)器”為主�；顒�(dòng)期間凡購買***
空氣凈化器的消費(fèi)者均可享受雙重優(yōu)惠政策：價(jià)格上給予9．5折優(yōu)惠，另送價(jià) 值約100元的***煮蛋器一只。
（三）、活動(dòng)時(shí)間
每個(gè)小區(qū)周末兩天，間隔兩個(gè)月再做一次。
（四）、活動(dòng)目的
銷售產(chǎn)品不是活動(dòng)主要目標(biāo)，只是檢驗(yàn)活動(dòng)成效的一個(gè)手段。活動(dòng)目的是 宣傳室內(nèi)環(huán)保概念，提高目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注家居環(huán)境、關(guān)注自身健康的意識(shí)，間接 向受眾傳達(dá)***“清除室內(nèi)空氣污染，創(chuàng)造健康人居環(huán)境”的品牌形象。
宣傳內(nèi)容：常見室內(nèi)空氣污染介紹；清除室內(nèi)裝修及空氣污染的解決辦法； 預(yù)防呼吸道疾病；***空氣凈化產(chǎn)品概念、功能介紹；免費(fèi)檢測(cè)室內(nèi)甲醛含量；免費(fèi)試用機(jī)器。
（五）、活動(dòng)計(jì)劃
社區(qū)活動(dòng)是貼近市場(chǎng)、走向消費(fèi)者最直接有效的方式。
1、活動(dòng)前
（1）、選擇目標(biāo)活動(dòng)點(diǎn)。
***空氣凈化器的科技含量較高，是高檔消費(fèi)品，面對(duì)的主要消費(fèi)群體是以追求高尚生活品質(zhì)，文化素質(zhì)較高的人群，在目標(biāo)社區(qū)的選擇上應(yīng)遵循以下幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：新建成的小區(qū)，業(yè)主一般剛剛?cè)胱』蛘谘b修；小區(qū)有一定規(guī)模；有理想的產(chǎn)品推廣活動(dòng)場(chǎng)所（人流量大、無障礙物等）。
（2）、與物管部門建立良好關(guān)系。
要建立與社區(qū)物業(yè)管理部門良好的關(guān)系，能讓業(yè)主感覺到物管部門和***是真正在為他們的健康生活空間著想。以宣傳“關(guān)注業(yè)主健康，清除室內(nèi)空氣污染，創(chuàng)造健康室內(nèi)環(huán)境”為宣傳主題。讓業(yè)主感覺到是公益活動(dòng)多于商業(yè)活動(dòng)。應(yīng)與物管相關(guān)人員達(dá)成一種良好的利益合作機(jī)制。
（3）、活動(dòng)時(shí)間確定。
海報(bào)張貼。在目標(biāo)活動(dòng)點(diǎn)和活動(dòng)時(shí)間確定后，在所定活動(dòng)社區(qū)以海報(bào)和社區(qū)廣告形式發(fā)布活動(dòng)通知，條件允許的社區(qū)最好能逐家投遞***空氣凈化器的宣傳單頁、活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間優(yōu)惠政策。
2、活動(dòng)中
（1）、確定活動(dòng)地理位置。
活動(dòng)地點(diǎn)布置在小區(qū)內(nèi)較為空闊的空地，保證人流量較大、較集中，人、車滯留率較高，無大的障礙物等，以便于現(xiàn)場(chǎng)的布置和保證活動(dòng)的高宣傳推廣率，如小區(qū)出入口、小區(qū)活動(dòng)中心等。
（2）、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。
現(xiàn)場(chǎng)布置要有一定檔次，凸顯***公司形象。條件允許的可懸掛橫幅，橫幅內(nèi)容為：“***空氣凈化器為您營造綠色家居”、“***免費(fèi)檢測(cè)室內(nèi)空氣污染”等�；顒�(dòng)現(xiàn)場(chǎng)入口擺放醒目的海報(bào)和POP，吸引業(yè)主的視線。機(jī)器擺放整齊，給人干凈清爽的感覺。
（3）、活動(dòng)時(shí)間安排。
（4）、人員安排。
1人負(fù)責(zé)業(yè)主家庭檢測(cè)，1人負(fù)責(zé)產(chǎn)品功能演示、講解及為免費(fèi)檢測(cè)和免費(fèi)試最少4人。
（5）、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)演示是吸引人駐足的關(guān)鍵，特別是煙霧演示，演示的頻率盡量高，一則增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任，再則可吸引更多的眼球來關(guān)注***空氣凈化器。針對(duì)性地對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳推廣，更多的宣傳室內(nèi)空氣污染對(duì)嬰幼兒、孕婦、病人、老人等免疫功能低下人群的危害。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)向消費(fèi)者發(fā)放資料，耐心向消費(fèi)者講解室內(nèi)空氣污染的危害和***空氣凈化器的產(chǎn)品功能，及時(shí)收集潛在消費(fèi)者的個(gè)人和家庭資料，登記有檢測(cè)和試機(jī)需求的消費(fèi)者，交代相關(guān)事宜，約定檢測(cè)和試機(jī)時(shí)間。
（6）、檢測(cè)與試機(jī)活動(dòng)安排。
對(duì)于有檢測(cè)和試機(jī)需求的業(yè)主，及時(shí)提供免費(fèi)檢測(cè)和試機(jī)，保證在當(dāng)天或當(dāng)場(chǎng)完成。及時(shí)提供檢測(cè)，檢測(cè)的同時(shí)進(jìn)一步灌輸室內(nèi)空氣凈化概念，促發(fā)其試機(jī)需求。試機(jī)時(shí)間可由經(jīng)銷商自行把握。讓業(yè)主能感覺到試機(jī)后室內(nèi)空氣質(zhì)量驟然改變，促發(fā)和誘導(dǎo)其購買需求。讓消費(fèi)者感覺到我們是在推廣健康生活空間的理念，而不是在推銷產(chǎn)品。
3、活動(dòng)后
（1）、活動(dòng)社區(qū)工作延續(xù)性。
把產(chǎn)品資料和免費(fèi)檢測(cè)、免費(fèi)試機(jī)申請(qǐng)表保存一部分在小區(qū)保安部，以社區(qū)廣告和海報(bào)的形式發(fā)布該信息，讓消費(fèi)者隨時(shí)都能找到***空氣凈化器的“工作人員”，保證單一社區(qū)活動(dòng)的延續(xù)性。
（2）、做好活動(dòng)總結(jié)。
4、注意事項(xiàng)：
（1）、為增強(qiáng)活動(dòng)以及***空氣凈化器產(chǎn)品的可信度，可以選擇與某職能部門，如當(dāng)?shù)丨h(huán)保及衛(wèi)生防疫機(jī)構(gòu)合作，這樣活動(dòng)才更具權(quán)威性。
（2）、各社區(qū)活動(dòng)應(yīng)循序漸進(jìn)地輪番進(jìn)行下去。每個(gè)社區(qū)活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行一次總結(jié)，找出不足之處下次予以完善，并進(jìn)一步發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)，以使社區(qū)活動(dòng)日趨成熟。 機(jī)的業(yè)主登記，1人負(fù)責(zé)產(chǎn)品功能講解和產(chǎn)品資料發(fā)放，1人機(jī)動(dòng)。
（3）、報(bào)紙廣告上最好能給予一定力度支持。在活動(dòng)進(jìn)行期間，報(bào)紙軟文廣告和其他公關(guān)活動(dòng)同步啟動(dòng)，保證產(chǎn)品推廣過程的協(xié)調(diào)性和互補(bǔ)性。
5、其它推廣事項(xiàng)：（略）
經(jīng)銷商應(yīng)立足于長遠(yuǎn)，通過持續(xù)的、有效的整合營銷推廣，逐步提高***空氣凈化器的品牌知名度和美譽(yù)度，在廣大消費(fèi)者心目中樹立“清除室內(nèi)裝修污染”、“室內(nèi)環(huán)境健康化”、“創(chuàng)造健康人居環(huán)境”的品牌形象。
在整合傳播的同時(shí)要注意適時(shí)制造營銷事件，要細(xì)致做好產(chǎn)品功效演示，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)到空氣凈化器的神奇功效，讓***空氣凈化器口碑相傳。當(dāng)我們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了有效教育，搶先樹立了***及經(jīng)銷商的品牌形象，我們就能牢牢把握市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)，在經(jīng)過了產(chǎn)品導(dǎo)入期后將以遙遙領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。屆時(shí)，經(jīng)銷商和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益都會(huì)源源而來。
地區(qū)產(chǎn)品推廣方案
美國地區(qū)調(diào)研與分析報(bào)告
一、美國地區(qū)概況
中文名稱： 美利堅(jiān)合眾國
英文名稱： United States of America
簡稱： 美國（America）、合眾國（US）
所屬洲： 北美洲
首都： 華盛頓哥倫比亞特區(qū)
主要城市： 紐約、洛杉磯、芝加哥、休斯敦
國慶日： 7月4日
國歌： 《星條旗永不落》
國家代碼： USA
官方語言： 無，通用語言為英語
貨幣： 美元
時(shí)區(qū)： 西五區(qū)至西十區(qū)
政治體制： 總統(tǒng)制共和制
國家領(lǐng)袖： 貝拉克·奧巴馬、約瑟夫·拜登、約翰·羅伯茨 人口數(shù)量： 3.0721億（2012年）
人口密度： 33.7人/平方公里（2015年）
主要民族： 美利堅(jiān)民族、拉丁裔、非裔、亞裔
主要宗教： 新教、天主教、摩門教、猶太教
國土面積： 9,629,091平方公里
GDP總計(jì)： 15萬億美元（2011年）
人均GDP： 47284美元（2011年）
國際電話區(qū)號(hào)： +1
國際域名縮寫： .us
道路通行： 靠右行駛
基尼系數(shù)： 0.450（2015年）
人類發(fā)展指數(shù)： 0.902（極高，2015年）
國家象征： 玫瑰花、藍(lán)寶石、白頭海雕
護(hù)照免簽： 130個(gè)國家
國花： 玫瑰花
山河湖海：
美國本土位于北美洲南部，東臨大西洋，西瀕太平洋，北接加拿大，南靠墨西哥及墨西哥灣。全境由東向西可分為五個(gè)地理區(qū)：東南部沿岸平原分大西洋沿岸平原和墨西哥沿岸平原兩部分。這一地帶海拔在 200 米 以下，多數(shù)由河川沖積而成，特別是密西西比河三角洲，乃是世界上最大的三角洲，土質(zhì)油黑，土壤肥沃。河口附近有一些沼澤地。位于這一地理區(qū)的佛羅里達(dá)半島是美國最大的半島。
阿帕拉契山脈位于大西洋沿岸平原西側(cè)，基本與海岸平行，長約 2300 多公里，一般海拔 1000 ～ 1500 米，由幾條平行山脈組成。內(nèi)地平原呈倒三角形，北起漫長的美國與加拿大邊界，南達(dá)大西洋沿岸平原的格蘭德河一帶。西部山系由西部兩條山脈所組成，東邊為落磯山脈，西邊為內(nèi)華達(dá)山脈和喀斯喀特山脈，乃舊褶曲運(yùn)動(dòng)后的產(chǎn)物。內(nèi)華達(dá)山脈的惠特尼峰海拔 4418 米 ，為美國大陸最高點(diǎn)，喀斯喀特山脈的雷尼爾山海拔 4392 米 ，僅次于惠特尼峰。西部山間高原由科羅拉多高原、懷俄明高原、哥倫比亞高原與大峽谷組成，為美國西部地質(zhì)構(gòu)造最復(fù)雜的地區(qū)。大峽谷位于亞利桑那州西北部，由一系列迂回曲折、錯(cuò)綜復(fù)雜的山峽和深谷組成，氣勢(shì)雄偉，巖壁陡峭，為世界上罕見的自然景觀。美國河流湖泊眾多，水系復(fù)雜，從總體上可分為三大水系：凡位于落磯山以東，注入大西洋的河流都稱為大西洋水系，主要有密西西比河、康乃迪克河和哈得森河。其中密西西比河全長 6020 公里 ，居世界第三位。凡注入太平洋的河流稱太平洋水系，主要有科羅拉多河、哥倫比亞河、育空河等。北美洲中東部的大湖群，包括蘇必略湖、密西根湖、休倫湖、伊利湖和安大略湖，總面積 24.5 萬平方公里，為世界最大的淡水水域，素有 “ 北美地中海 ” 之稱，其中密西根湖屬美國，其余四湖為美國和加拿大共有。蘇必略湖為世界最大的淡水湖，面積在世界湖泊中僅次于里海而居世界第二位。
氣候天氣：
美國的氣候大部分地區(qū)屬溫帶和亞熱帶氣候，僅佛羅里達(dá)半島南端屬熱帶。阿拉斯加州位于北緯 60 至 70 度之間，屬北極圈內(nèi)的寒冷氣候區(qū)；夏威夷州位于北回歸線以南，屬熱帶氣候區(qū)。但由于美國幅員遼闊，地形復(fù)雜，各地氣候差異較大，大體可分為五個(gè)氣候區(qū)。東北部沿海的溫帶氣候區(qū)，因受拉布拉多寒流和北方冷空氣的影響，冬季寒冷， 1 月份平均溫度為 -6℃ 左右，夏季溫和多雨， 7 月份平均溫度為 16℃ 左右，年平均降雨量為 1000 公厘左右。東南部亞熱帶氣候區(qū)，因受墨西哥灣暖流的影響，氣候溫暖濕潤， 1 月份平均
溫度為 16℃ ， 7 月份平均溫度為 24 ～ 27℃ ，年平均降雨量為 1500 公厘。中央平原的大陸性氣候區(qū)呈大陸性氣候特征，冬季寒冷， 1 月份平均溫度為 -14℃ 左右，夏季炎熱， 7 月份平均氣溫高達(dá) 27 ～ 32℃ 。年平均降雨量為 1000 ～ 1500 公厘。西部高原干燥氣候區(qū)為內(nèi)陸性氣候，高原上年溫差較大，科羅拉多高原的年溫差高達(dá) 25℃ ，年平均降雨量在 500 公厘以下，高原荒漠地帶降雨量不到 250 公厘。太平洋沿岸的海洋性氣候區(qū)冬暖夏涼，雨量充沛。 1 月份平均氣溫在 4℃ 以上， 7 月份平均氣溫在 20 ～ 22℃ 左右，年平均降雨量為 1500 公厘左右。
自然資源：
美國的農(nóng)業(yè)、礦產(chǎn)和森林資源豐富，在世界上占有舉足輕重的地位。農(nóng)業(yè)用地 ( 耕地和牧地 ) 約為 4. 3 億公頃 ，占地球全部農(nóng)業(yè)用地的10% 左右。雨量充沛，土壤肥沃，糧食產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的 1/5 ，主要農(nóng)畜產(chǎn)品如小麥、玉米、大豆、棉花、肉類等產(chǎn)量均居世界第一位。礦產(chǎn)方面，鐵礦石、煤炭、天然氣、鉛、鋅、銀、鈾、鉬、鋯等產(chǎn)量均居世界前列，但戰(zhàn)略資源如鈦、錳、錫、鈷、鉻、鎳等則主要依賴進(jìn)口。煤炭的總儲(chǔ)量為 35996 億噸，石油總儲(chǔ)量為 240 多億噸，天然氣儲(chǔ)量為 56034 億立方米。美國擁有 18 億公頃的森林，占全國土地總面積的 31.5% 左右，主要樹種有美洲松、黃松、白松和橡樹類。
二、美國地區(qū)對(duì)于中國紅酒進(jìn)口的貿(mào)易政策
2011年6月出版的《2011美國藍(lán)皮書》（即《美國問題研究報(bào)告（2011）》）指出，過去30年來，美國的經(jīng)濟(jì)總體實(shí)力基本保持在世界第一的位置。從絕對(duì)數(shù)量來看，2015年美國GDP總量為14.119萬億美元，相當(dāng)于分別排在世界第二、第三、第四位的日本、中國和德國的總和。2015年，美國GDP達(dá)到14.6604萬億美元。
從最近十年的情況來看，美國經(jīng)濟(jì)實(shí)力總體上增長了不少，從2000年的9.8988萬億美元增加到2015年的14.119萬億美元，其中僅2015～2015年這兩年間就增加了1萬億美元。 從人均GDP來看，美國人均GDP在2000～2015年間一直在穩(wěn)步增長，但在2015年出現(xiàn)了一定幅度的下降。盡管如此， 2015年美國的人均GDP達(dá)到47484美元，創(chuàng)十年來的新高。
但是，值得注意的是, 最近十年，特別是近幾年，在金融危機(jī)的沖擊下，美國經(jīng)濟(jì)實(shí)力的總體水平在持續(xù)下降。根據(jù)國際貨幣基金組織（IMF）的數(shù)據(jù)，美國GDP占世界的份額已經(jīng)從2000年的23.627%下降到2015年的20.218%。IMF預(yù)測(cè)，到2015年，這個(gè)數(shù)字還會(huì)下降到18.36%，15年間將下降超過5個(gè)百分點(diǎn)。
該藍(lán)皮書指出，從國際比較來看，美國GDP在2000年時(shí)高居世界榜首，在總量上高于歐盟、日本和中國。到2003年，歐盟首次超過美國。此后，歐盟一直占據(jù)首位，美國居次席。從絕對(duì)規(guī)�？�，美國和歐盟構(gòu)成了國際經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域真正的“第一梯隊(duì)”，它們各自的經(jīng)濟(jì)規(guī)模都超過了日本和中國的總和。日本和中國處在“第二梯隊(duì)”，各自的經(jīng)濟(jì)規(guī)模超過俄羅斯和印度之和。此外，2000～2015年，美國GDP總量相對(duì)于歐盟的差距在緩慢擴(kuò)大，而相對(duì)于日、中的優(yōu)勢(shì)也依然在緩慢擴(kuò)大。就中國而言，它在2000年時(shí)相對(duì)于美國的差距為87530.24億美元，這一差距在2015年擴(kuò)大為107802.39億美元，按照IMF的預(yù)測(cè)，2015年中美經(jīng)濟(jì)總量差距為88790億美元，2011年為87350億美元。
但是,從人均GDP的分析來看，美國不僅領(lǐng)先日本和中國，也領(lǐng)先于歐盟。從大的趨勢(shì)看，日本從2000年小幅領(lǐng)先于美國變成小幅落后于美國。歐盟情況與此相似。對(duì)新興經(jīng)濟(jì)體而言，中國十年中成功地將差距由37倍縮小為10倍,俄羅斯與美國人均GDP的差距由2000年的20倍縮小為5倍，印度則從接近80倍縮小為40倍以下。美國是一個(gè)以市場(chǎng)為主體進(jìn)行主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的選擇與培育的典型國家,其中主要是IT產(chǎn)業(yè)、銀行金融業(yè)。美國的進(jìn)口商品主要是附加值低的產(chǎn)品 如：初級(jí)鋼材、稀土、原材料和小商品（圣誕節(jié)產(chǎn)品等等）、玩具、原材料、物美價(jià)廉目前美國工業(yè)出口約占出口總額的80%，以大型電子計(jì)算機(jī)、飛機(jī)及零部件等航空產(chǎn)品、原子能工業(yè)設(shè)備和技術(shù)、機(jī)械和運(yùn)輸設(shè)備、化學(xué)制品為主。美國是世界上最大的農(nóng)產(chǎn)品和原材料出口國，農(nóng)產(chǎn)品以玉米、小麥、稻米、棉花、大豆、煙草等為主，也是專利技術(shù)、勞務(wù)和軍火的最大出口國。
北美中國的貿(mào)易關(guān)系
中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系是中美關(guān)系的重要組成部分。作為世界上最大的發(fā)展中國家和最大的發(fā)達(dá)國家，中美兩國在自然以及人力資源、市場(chǎng)、資金、技術(shù)各方面具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系的穩(wěn)定健康發(fā)展符合兩國的長遠(yuǎn)利益。
自從中美兩國建立正式外交關(guān)系以來，已經(jīng)走過了29年的歲月。與建交時(shí)相比，雙邊經(jīng)貿(mào)合作已發(fā)生質(zhì)的變化，合作內(nèi)容已從單一的貿(mào)易擴(kuò)展到經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域，雙邊貿(mào)易額日益增長。28年中，中美貿(mào)易額從1979年的不足25億美元，到2015年已超過3000億美元，增長了120多倍。根據(jù)中國商務(wù)部資料，到2015年底，美國已成為中國第二大貿(mào)易伙伴，第一大出口市場(chǎng)，第六大進(jìn)口來源地，第三大技術(shù)進(jìn)口地；中國是美國第三大貿(mào)易伙伴，第四大出口市場(chǎng)，第二大進(jìn)口來源地。按照中方統(tǒng)計(jì)，中美雙邊貿(mào)易額近幾年實(shí)現(xiàn)了20%以上的增長，目前仍保持快速增長的態(tài)勢(shì)。如果未來幾年都能保持這一增速，到2015年，中美雙邊貿(mào)易額將有可能超過5000億美元。
與此同時(shí)，中美兩國貿(mào)易逆差持續(xù)擴(kuò)大，貿(mào)易爭端不斷強(qiáng)化升級(jí)，兩國平衡雙邊貿(mào)易逆差的政治壓力越來越大，雙邊貿(mào)易逆差問題在雙邊外交活動(dòng)中地位日益重要，這值得我們的關(guān)注。下面用數(shù)據(jù)來說明中美之間雙邊貿(mào)易及投資往來的關(guān)系之密切。
（一）雙邊貿(mào)易
據(jù)我海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2015年，中美貿(mào)易額2626.8億美元，同比增長24.1%。其中，我對(duì)美出口2034.7億美元，同比增長24.9%；自美進(jìn)口592.1億美元，同比增長21.5%；中方順差1442.6億美元，同比增長26.4%。美國是我第二大貿(mào)易伙伴（僅次于歐盟），第一大出口市場(chǎng)，第六大進(jìn)口來源地，第三大技術(shù)進(jìn)口來源地。
2015年，中美貿(mào)易額2116.3億美元，同比增長24.8%；其中我對(duì)美出口1629.0億美元，同比增長30.4%；自美進(jìn)口487.3億美元，同比增長9.1%。中方順差1141.7億美元，同比增長29.8%。
據(jù)美方統(tǒng)計(jì)，2015年美中貿(mào)易額3,610億美元，同比增長26.5%；其中我對(duì)美出口3058億美元，同比增長25.6%；進(jìn)口552億美元，同比增長32.1%。中方順差2325億美元，同比增長15.3%。中國首次超過墨西哥成為美國第二大貿(mào)易伙伴（僅次于加拿大）；中國是美國的第四大出口市場(chǎng)和第二大進(jìn)口來源地。
2015年，美中貿(mào)易額2853.0億美元，同比增長23.3%；其中我對(duì)美出口2434.6億美元，同比增長23.8%；進(jìn)口418.4億美元，同比增長20.4%。中方順差2016.3億美元，同比增長24.5%。
（二）雙向投資
多年來，中美在投資領(lǐng)域進(jìn)行了卓有成效的合作。2015年，美對(duì)華投資項(xiàng)目3205個(gè)，同比下降14.3%，合同美資120.4億美元，同比減少10.9%，實(shí)際投入28.7億美元，同比減少6.4%。截至2015年底，美對(duì)華投資項(xiàng)目累計(jì)達(dá)52211個(gè)，合同中美國資金額1241.6億美元，美方實(shí)際投入539.6億美元。截至目前，美國仍是我國外資最大的來源地之一。
同時(shí)，中國在美國興辦的貿(mào)易型和非貿(mào)易型公司也呈增長趨勢(shì)，截至2015年底，中國在美直接投資近9.6億美元，在美設(shè)立的企業(yè)超過1100家，涉及的領(lǐng)域涵蓋制造業(yè)、研發(fā)以及貿(mào)易、運(yùn)輸、咨詢等服務(wù)業(yè)。
對(duì)于中美這兩個(gè)互為第二大貿(mào)易伙伴的國家而言，互惠互利的合作才是關(guān)鍵。雖然美國因?yàn)橘Q(mào)易逆差問題與中國總有摩擦，不過中國還是非常愿意坐下來和美國進(jìn)行協(xié)商的。
對(duì)參考了多方面的資料，我們認(rèn)為，中美兩國貿(mào)易失衡包括固定失衡和剩余失衡兩部分，其中固定失衡有人民幣匯率和中美兩國貿(mào)易邊際產(chǎn)出差異決定；而中美兩國貿(mào)易剩余失衡則
由兩國的生產(chǎn)邊際成本、人民幣匯率、貿(mào)易不確定性和相關(guān)性等貿(mào)易聯(lián)合風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)生決定。
要解決兩國貿(mào)易逆差，我們認(rèn)為，首先，應(yīng)從中美兩國戰(zhàn)略層面理順兩國貿(mào)易不平衡問題；其次，中國應(yīng)進(jìn)一步深化市場(chǎng)和貿(mào)易體制改革，為解決雙邊貿(mào)易逆差問題創(chuàng)造條件；再次，我國應(yīng)實(shí)行人民幣匯率改革、出口退稅政策的調(diào)整；最后，美國應(yīng)該放棄貿(mào)易打壓中國的政策，作為回應(yīng)，中國也應(yīng)放松對(duì)美國產(chǎn)品的進(jìn)口控制。此外，提高中國勞動(dòng)力標(biāo)準(zhǔn)，調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，人民幣匯率升值和加大對(duì)美投資等措施也可以有效緩解中美兩國的貿(mào)易不平衡的形勢(shì)，使雙方在面對(duì)這個(gè)敏感問題的時(shí)候能作為伙伴深入的談?wù)�，而不是相互制約的關(guān)系。
三、王朝酒業(yè)公司在美國地區(qū)產(chǎn)品定位
“開啟酒的王朝 成就我的王朝”王朝在三十周年打出全新廣告語，在積淀三十年輝煌業(yè)績之時(shí)，繼續(xù)發(fā)力，重新?lián)P起風(fēng)帆，樹立新的起點(diǎn)，打開了中國葡萄酒業(yè)新的篇章。標(biāo)語簡約、尊貴、大氣而又不失霸氣，同時(shí)它也將王朝葡萄酒的“成就”與消費(fèi)者的心理訴求完美地契合在一起，正是對(duì)王朝酒業(yè)三十年來所取得輝煌成就的最好佐證，彰顯了進(jìn)入而立之年的王朝酒業(yè)國際化的大視野；也標(biāo)志著王朝酒業(yè)正式拉開了品牌升級(jí)的序幕。
近年來，新的葡萄酒企業(yè)異軍突起，直指高端；而關(guān)稅降低又進(jìn)一步促使國外洋酒品牌紛紛涌入，覬覦國內(nèi)高端市場(chǎng)。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，消費(fèi)升級(jí)，以往“高調(diào)品質(zhì)，低調(diào)入市”的戰(zhàn)略已經(jīng)難以滿足新的市場(chǎng)需求。王朝酒業(yè)新的廣告語，正是適應(yīng)國際化市場(chǎng)和高端品牌形象新定位的需求。以優(yōu)異的產(chǎn)品和中法合璧的血統(tǒng)，產(chǎn)品熱銷國內(nèi)，并供應(yīng)231個(gè)我國駐外使、領(lǐng)館，遠(yuǎn)銷美國、加拿大、英國、法國、日本、澳大利亞等二十多個(gè)國家和地區(qū)，拓展中國葡萄酒滲透老牌葡萄酒國家的市場(chǎng)，是王朝為提升中國葡萄酒行業(yè)在世界的地位做出的巨大貢獻(xiàn)的詮釋。
四、廣告宣傳方案 “開啟酒的王朝，成就我的王朝”也是對(duì)原有廣告語“酒的王朝”的補(bǔ)充和完善。新廣告語在消費(fèi)者熟悉的“酒的王朝”的宣傳基礎(chǔ)上，更深一層，通過“成就”將王朝精益求精，追求卓越和成就的企業(yè)文化，同消費(fèi)者追求成就的心理訴求結(jié)合在一起，建立和消費(fèi)者之間的情感紐帶。這是王朝品牌升級(jí)的體現(xiàn)，王朝過去的主題是在酒品，今后王朝品牌將以‘成就’為主題，會(huì)將王朝葡萄酒的‘成就’同消費(fèi)者的心理訴求契合在一起。
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