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生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品推廣方案
一、農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)環(huán)境分析
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的滲透，國家對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的大力倡導(dǎo)和推進(jìn)，電子商務(wù)平臺(tái)與農(nóng)產(chǎn)品推廣逐漸緊密結(jié)合起來。像實(shí)體零售業(yè)的沒落一樣，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)營銷模式也正在被電商所顛覆。
農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是電子商務(wù)最后一塊戰(zhàn)場(chǎng)，入場(chǎng)者必須擁有全產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)能力，尤其在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和物流上能承受更多挑戰(zhàn)。2015年1.5萬億的海外代購額，說明了國人對(duì)國內(nèi)消費(fèi)環(huán)境和產(chǎn)品質(zhì)量的擔(dān)憂。國內(nèi)日益加劇的食品安全風(fēng)波，逐漸削弱了消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感性，隨之而來的將是安全食品的價(jià)值提升和龐大的市場(chǎng)需求。
對(duì)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)而言，為消費(fèi)者培育出安全放心的產(chǎn)品，又能及時(shí)新鮮的送到消費(fèi)者手中，讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的價(jià)值，這將是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)。
二、本地農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展現(xiàn)狀和機(jī)遇
1、我市農(nóng)村電子商務(wù)領(lǐng)域的現(xiàn)狀和存在的問題：
（1）、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者普遍文化素質(zhì)較低，生產(chǎn)技術(shù)水平不高，而電子商務(wù)作為一種先進(jìn)的商務(wù)模式需要一定的專業(yè)團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行協(xié)作，這樣便給二者的結(jié)合帶來諸多問題。
（2）、缺乏一體化的基地整合和市場(chǎng)導(dǎo)向意識(shí)。很多企業(yè)僅僅是定向采購的方式與農(nóng)戶合作，談不上戰(zhàn)略協(xié)同供求關(guān)系，更做不到以市場(chǎng)供求為導(dǎo)向來指導(dǎo)農(nóng)戶有計(jì)劃有目的的種養(yǎng)。一體化的基地整合，其商業(yè)價(jià)值不僅僅是質(zhì)量的保證，更是品牌化、集約化采購和需求協(xié)同的重要方式，當(dāng)然也是降低成本、降低浪費(fèi)、獲得利潤的重要手段。 3
（3）、農(nóng)村物流建設(shè)不夠完善。要發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商，物流特別是冷鏈物流是永遠(yuǎn)不可回避的難題，不僅要建庫房，同時(shí)還必須要有冷藏+冷凍的混合配送車輛，以及冷藏周轉(zhuǎn)箱及恒溫設(shè)備，否則再好的商品，送到客戶那里都會(huì)成問題商品。冷鏈的投入不是一般的農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)能夠玩的轉(zhuǎn)的，連續(xù)的資產(chǎn)投入，投資回報(bào)周期長，這都是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商所面臨的問題。即使有錢，投入了資產(chǎn)，但訂單的季節(jié)性和不穩(wěn)定性，會(huì)讓運(yùn)營成本大大的浪費(fèi)。因此，政府行為的冷鏈物流基礎(chǔ)建設(shè)是整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商急需的資源。
（4）、參與主體熱情度不高。發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)存在投資成本高、牽扯范圍廣、經(jīng)濟(jì)效益回報(bào)慢等不利因素，所以很多企業(yè)投資者參與熱情不高，僅是小范圍涉及而已；農(nóng)村工作環(huán)境和工資待遇相對(duì)較低，加上沒有成熟的模式，工作效益低，專業(yè)的電子商務(wù)人才沒有較高的熱情來投身農(nóng)村電子商務(wù)事業(yè)的建設(shè)。
2、應(yīng)對(duì)策略：
（1）、資源整合。利用企業(yè)的資金和人才優(yōu)勢(shì)整合農(nóng)戶共同成立合作組織，以點(diǎn)帶面，建設(shè)綜合型的生態(tài)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)示范基地，從而帶動(dòng)物流、冷鏈物流產(chǎn)業(yè)的起步。
（2）、優(yōu)化物流配送。尋求政府支持，農(nóng)戶、企業(yè)、政府共同合作建立農(nóng)產(chǎn)品倉儲(chǔ)物流配送基地。
（3）、加大對(duì)電子商務(wù)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)。
3、我市農(nóng)村電商的發(fā)展機(jī)遇：
（1）、政府對(duì)農(nóng)村電商的發(fā)展比較重視，態(tài)度比較積極。2015年我 4
市率先和阿拉巴巴開展農(nóng)村淘寶服務(wù)站項(xiàng)目工程，可見政府對(duì)農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展態(tài)度比較明確。
（2）、目前我市的農(nóng)產(chǎn)品電商還處于起步階段，企業(yè)都在摸索中前進(jìn)，沒有一個(gè)成熟的模式來復(fù)制。一旦某個(gè)企業(yè)或品牌能在此領(lǐng)域能取得突破，那么在消費(fèi)者心目中的影響將是根深蒂固的，這既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。
（3）、生態(tài)、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域、社區(qū)服務(wù)站配送領(lǐng)域基本屬于空白市場(chǎng)，有很大的商業(yè)空間在等待開發(fā)。對(duì)于老百姓而言，也需要一個(gè)安全放心的菜籃子品牌走進(jìn)生活中。
三、企業(yè)介紹
鄒城市五寶庵山生態(tài)農(nóng)業(yè)合作社位于鄒城市香城鎮(zhèn)，五寶庵山風(fēng)景區(qū)森林覆蓋率76%以上，屬于純天然氧吧，空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到了國家生態(tài)農(nóng)業(yè)、有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)。合作社依托當(dāng)?shù)氐锰飒?dú)厚的自然環(huán)境和豐富的農(nóng)業(yè)資源，致力于生態(tài)農(nóng)業(yè)基地的建設(shè)和生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的開發(fā)，打造鄒城市新型生態(tài)農(nóng)業(yè)名片。本著“發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)、弘揚(yáng)生態(tài)文明”的經(jīng)營理念，合作社聯(lián)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶進(jìn)行產(chǎn)業(yè)資源整合，幫助指導(dǎo)農(nóng)戶進(jìn)行科學(xué)種養(yǎng)，統(tǒng)一收購、包裝、運(yùn)營、配送、售后，在產(chǎn)業(yè)鏈上全程進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，逐漸形成集生產(chǎn)、加工、生態(tài)觀光旅游于一體的綜合性生態(tài)農(nóng)業(yè)基地。
四、產(chǎn)品開發(fā)
合作社以當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)、有機(jī)農(nóng)業(yè)為背景，著重開發(fā)系列具有地方鄉(xiāng)村特色、純天然、營養(yǎng)健康的農(nóng)副產(chǎn)品，其中包括：
1、有機(jī)花生、花生油、香油系列
2、農(nóng)家散養(yǎng)家禽、家禽蛋系列
3、山區(qū)純天然蜂蜜系列
4、特色長紅棗系列
5、有機(jī)肉類系列
6、有機(jī)素菜系列
7、有機(jī)谷物系列
8、其它有機(jī)食品系列
五、生產(chǎn)與質(zhì)量控制
1、合作社根據(jù)生態(tài)、有機(jī)農(nóng)業(yè)認(rèn)證體系，制定標(biāo)準(zhǔn)化種養(yǎng)規(guī)范和產(chǎn)品回收標(biāo)準(zhǔn)，與基地農(nóng)戶簽訂合作協(xié)議，從供種直至產(chǎn)品交割，全程均由合作社技術(shù)人員進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督。
2、為降低投資成本縮短產(chǎn)品上市周期，合作社前期采用委托具有食品生產(chǎn)許可的正規(guī)加工廠進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的代加工，后期將建立自己的綜合性農(nóng)副產(chǎn)品加工基地。
3、辦理生態(tài)、有機(jī)食品體系認(rèn)證、食品流通許可等相關(guān)資質(zhì)手續(xù)。
4、申請(qǐng)自有商標(biāo)，統(tǒng)一品牌。
5、農(nóng)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、策劃統(tǒng)一由合作社專業(yè)人員完成。
六、市場(chǎng)營銷
1、消費(fèi)定位：
A、有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和網(wǎng)購習(xí)慣的年青人群。
B、對(duì)生活品質(zhì)和健康有較高要求的消費(fèi)人群。
C、企事業(yè)工薪白領(lǐng)、政府機(jī)關(guān)人員。
D、特殊人群，如小孩、老人、孕婦等有特殊需要的人群。
2、營銷模式：線上網(wǎng)店+線下實(shí)體相結(jié)合。
營銷中心設(shè)立電子商務(wù)部和市場(chǎng)部兩部門，一個(gè)負(fù)責(zé)線上一個(gè)負(fù)責(zé)線下，緊密結(jié)合、相互依托。
電子商務(wù)部職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)阿里巴巴、天貓、京東等具有權(quán)威的BtoB、BtoC電子商務(wù)平臺(tái)的搭建，申請(qǐng)企業(yè)店、旗艦店進(jìn)行品牌的宣傳和推廣。
和當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村淘寶服務(wù)站建立合作關(guān)系，將產(chǎn)品在農(nóng)村淘寶上線，利用農(nóng)村淘寶的品臺(tái)進(jìn)行全國范圍內(nèi)的推廣。
2、電商平臺(tái)訂單的接收和處理：
3、微商營銷策劃和管理。
3.1、微商是一種新型的電子商務(wù)模式，采用的是“熟人經(jīng)濟(jì)”的社會(huì)化影響方式，實(shí)行全民營銷。熟人推薦和產(chǎn)品口碑是影響消費(fèi)者購買的主要因素，其主要消費(fèi)產(chǎn)品為美妝、生活用品和食品。
微商近幾年之所以能風(fēng)靡一時(shí)，是因?yàn)榻柚谝苿?dòng)網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)終端的快速發(fā)展。2015年以微商為代表的手機(jī)移動(dòng)端網(wǎng)購交易額為
2.1萬億，占總網(wǎng)購交易額的55%，分析師預(yù)測(cè)2017年手機(jī)移動(dòng)端的
網(wǎng)購交易比例將達(dá)到70%以上。
3.2、微商營銷采取區(qū)域代理模式，統(tǒng)一供貨價(jià)、統(tǒng)一零售價(jià)。代理商可在本區(qū)域內(nèi)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)分銷和實(shí)體分銷，銷售模式不受限制，但零售價(jià)格需保持一致。
3.3、代理需和電子商務(wù)部簽訂代理協(xié)議辦理相關(guān)的授權(quán)手續(xù)，服從公司的市場(chǎng)管理制度。
3.4、定期組織微商代理進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)、參觀生態(tài)基地、旅游等集體活動(dòng)，培養(yǎng)品牌文化，對(duì)于業(yè)績突出的代理出臺(tái)專門的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
3.5、引導(dǎo)、鼓勵(lì)代理商開設(shè)品牌專賣、專柜，進(jìn)駐商超。
4、有選擇性的參加農(nóng)產(chǎn)品交易展覽會(huì)，在全國范圍內(nèi)尋求商業(yè)合作。
市場(chǎng)營銷部職責(zé)：
1、為了更好的提升品牌形象，配合線上營銷的順利開展，市場(chǎng)部
應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需要適時(shí)在本市范圍內(nèi)開設(shè)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品專賣店，專賣店可采用直營+加盟的模式。
2、本市商超渠道的開發(fā)和管理。
3、線下代理商、經(jīng)銷商的開發(fā)和管理。
4、農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)配送服務(wù)站的建設(shè)和管理。
農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)服務(wù)站的建立一是為了品牌的推廣，二是能高效率的服務(wù)消費(fèi)者，通過電話或微信平臺(tái)下單，消費(fèi)者足不出戶就可最短時(shí)間內(nèi)享受到來自生態(tài)基地的新鮮食材。
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