減肥產(chǎn)品推廣方案

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：有關(guān)大學(xué)生減肥的藥物

實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：煙臺(tái)南山學(xué)院

實(shí)訓(xùn)時(shí)間：2012年11月

最近調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學(xué)里很大部分女生、甚至是男生都在想著減肥。因?yàn)闇p肥所以不吃飯，這對(duì)身體造成很大的傷害。而且這種減肥方法會(huì)有很大的反彈，導(dǎo)致減肥不成功，同時(shí)身體上的營(yíng)養(yǎng)也跟不上。但是只靠吃減肥藥是不行的，必須配合運(yùn)動(dòng)。因此根據(jù)這種現(xiàn)象我想研究一種減肥產(chǎn)品，在你吃這種產(chǎn)品的同時(shí)，必須要運(yùn)動(dòng)，否則不起任何作用。 經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析，中國(guó)的減肥產(chǎn)品行業(yè)是一個(gè)投資和銷售金額不斷增長(zhǎng)、企業(yè)和產(chǎn)品數(shù)量不斷增加，并具有較高收益的行業(yè)，現(xiàn)階段正處于市場(chǎng)容量擴(kuò)張的時(shí)期。早在2015年減肥產(chǎn)品已占據(jù)全國(guó)保健品市場(chǎng)的半壁江山，年產(chǎn)值已超過(guò)100億元。中國(guó)巨大的減肥消費(fèi)市場(chǎng)不僅吸引了2000多家中國(guó)的中小醫(yī)藥、食品等企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)減肥產(chǎn)品，同時(shí)也有幾家大的醫(yī)藥企業(yè)，甚至境外廠家都進(jìn)入該領(lǐng)域。就現(xiàn)狀而言，目前減肥市場(chǎng)上的產(chǎn)品大至可分為五大類：即保健食品類，茶類，藥品類，外用類，儀器類。從減肥產(chǎn)品投放品種上看，2011年的減肥品種集中在茶劑、膠囊、貼劑和沖劑四類劑型上，這其中以傳統(tǒng)茶劑型占據(jù)了主流。茶劑的報(bào)刊廣告花費(fèi)比重占到了減肥產(chǎn)品報(bào)刊廣告總量的30%左右；其次是膠囊和貼劑。沖劑作為一種新興的品類在減肥產(chǎn)品市場(chǎng)中占據(jù)了13%的份額，屬于市場(chǎng)占有量最少的一類劑型。美容院減肥異軍突起，2015年開始國(guó)內(nèi)整個(gè)專業(yè)減肥市場(chǎng)，有50%的份額由美容院占據(jù)，美容院將是未來(lái)幾年減肥纖體市場(chǎng)的主流。

從上述的減肥市場(chǎng)現(xiàn)狀分析我們可以看出，我們研究的產(chǎn)品目前只是國(guó)內(nèi)減肥產(chǎn)品中極為普通的一個(gè)品牌，也就是說(shuō)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)處不在，市場(chǎng)中危機(jī)四伏。從我們的品牌定位我們不難看出，目標(biāo)消費(fèi)者一般是大學(xué)生，更多介于中青年，中等收入的年輕女性占比較大，隨著減肥市場(chǎng)的不為斷成熟，在校學(xué)生的占比將會(huì)加大。此類年輕女性一般受過(guò)較好的教育，且有一定的品牌意識(shí)，思維非�；钴S，很容易接受新事物，相對(duì)來(lái)說(shuō)品牌忠誠(chéng)度較低。吸收資訊的來(lái)源主要來(lái)自于校內(nèi)宣傳、互連網(wǎng)、時(shí)尚雜志、電視。

減肥對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，在以后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)還處在市場(chǎng)教育培養(yǎng)的階段，消費(fèi)雖然對(duì)減肥有一定認(rèn)識(shí)，但是較少掌握專業(yè)任職，在這個(gè)階段，首當(dāng)其沖的是把消費(fèi)者教育好，使她們會(huì)減肥、敢減肥，這是減肥市場(chǎng)能夠擴(kuò)大的前提。特別是針對(duì)大眾群體的時(shí)尚減肥品牌，更加需要關(guān)注消費(fèi)者這一特征。

根據(jù)前期收集的用戶信息（聯(lián)盟排脂大賽、舞蹈大會(huì)），進(jìn)行一定的篩選之后，與具有潛力的企業(yè)（與會(huì)當(dāng)事者）聯(lián)系，為其進(jìn)行義診，并可以為其配備專業(yè)保健醫(yī)生。在征得同意后，以義診、健康教育的形式，進(jìn)行減肥知識(shí)的普及，以及企業(yè)、產(chǎn)品的介紹。最后，在企業(yè)的年終時(shí)能形 1

成一定的團(tuán)購(gòu)量。

品牌設(shè)計(jì)的目的是表現(xiàn)品牌形象，只有為公眾所接受和認(rèn)可，設(shè)計(jì)才是成功的，否則，即便天花亂墜也沒有意義。品牌設(shè)計(jì)不是空中建樓閣，而是要立足于現(xiàn)實(shí)條件，按照品牌定位的目標(biāo)市場(chǎng)和品牌形象的傳播要求來(lái)進(jìn)行。品牌設(shè)計(jì)要展示競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但絕非杜撰或編排子虛烏有的故事。對(duì)市場(chǎng)敏感的人，標(biāo)志往往是高度抽象、高度凝煉的，經(jīng)常是多重意義的復(fù)合，解釋起來(lái)意義豐厚無(wú)比，若沒有解釋員，晦澀難懂、不知所云。為此，品

牌設(shè)計(jì)必須有創(chuàng)新。

根據(jù)品牌的設(shè)計(jì)原則，我設(shè)計(jì)的一個(gè)減肥品牌：

首先這是一個(gè)很苗條的人，可以讓消費(fèi)者知道變瘦不是一件很難的事。只用少許線條來(lái)勾勒出來(lái)的人，簡(jiǎn)潔易懂，同時(shí)又包含我們品牌的名稱。

減肥產(chǎn)品的特色：首先該減肥產(chǎn)品不只只是吞服，還要配合運(yùn)動(dòng)來(lái)減肥，不僅

減肥，

而且還運(yùn)動(dòng)。對(duì)身體有好處，也達(dá)到減肥的效果。

2

我們的品牌必須奉行“消費(fèi)者買的起，經(jīng)銷商愿意賣”的經(jīng)營(yíng)理念，結(jié)合針對(duì)二三線專業(yè)線封閉式終端的操作模式，必須迅速成長(zhǎng)為校園減肥市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。相對(duì)于成功品牌，我們的產(chǎn)品質(zhì)量與之相當(dāng)甚至更好，在消費(fèi)者心目會(huì)樹立起了物美價(jià)廉的高性價(jià)比形象，是大學(xué)女生重點(diǎn)選擇減肥品牌。同時(shí)在渠道建設(shè)、人員專業(yè)素質(zhì)等方面必須在行業(yè)內(nèi)做到有口皆碑，擁有一批高忠誠(chéng)度的加盟商，才有望成為減肥第一品牌。

SWOT分析

減肥行業(yè)本身是一個(gè)新興行業(yè)，我們的品牌在依靠差導(dǎo)化的渠道策略會(huì)取得一定成功，但目前沒有成功的案例可借鑒。通過(guò)上述市場(chǎng)和品牌SWOT分析，我們的品牌發(fā)展?fàn)畲笞畲蟮淖枇��?lái)自于自身。在營(yíng)銷四P中產(chǎn)品、價(jià)格均占有優(yōu)勢(shì)，如能將渠道、品牌形象、營(yíng)銷推廣上加強(qiáng)力度，必將新上一個(gè)臺(tái)階。

目標(biāo)確定

3

1、 短期目標(biāo)

迅速提高品牌在大眾群體的知名度，更新品牌形象，為品牌進(jìn)一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)；

2、 中期目標(biāo)

借助全新品牌形象，整合終端推廣，提高市場(chǎng)銷售額，增加品牌營(yíng)利能力；

3、 長(zhǎng)期目標(biāo)

提高大學(xué)生指名購(gòu)買率，打造減肥行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌。

品牌定位是整個(gè)品牌規(guī)劃的戰(zhàn)略核心，特別是在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)選擇多樣化的當(dāng)代，定位更是一把插向消費(fèi)者腦海的利劍�？v觀所有國(guó)際品牌，大都以精神價(jià)值觀的高度來(lái)定位品牌在消費(fèi)者心目中的地位，因?yàn)楫a(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)都會(huì)改變，唯一不變的人類源源流長(zhǎng)的文化和精神價(jià)值觀。

而我們的品牌定位為一句“時(shí)尚就是倩秀”伴隨著高性價(jià)比的產(chǎn)品，將產(chǎn)品和時(shí)尚、年輕、大眾化的烙印打在了消費(fèi)者的腦海中。相信在校園市場(chǎng)，倩秀就是年輕、時(shí)尚者瘦身的代名詞。有了如此扎實(shí)的基礎(chǔ)，我們更應(yīng)該從國(guó)際品牌的思路來(lái)操作倩秀，深入挖掘消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的需求。我們可以推想，消費(fèi)者為什么會(huì)有時(shí)尚的需求，是為了讓自己更美麗；為什么讓自己更美麗呢，是因?yàn)橄Ｍ�自己更受歡迎，受歡迎又能帶給自己什么感覺呢，答案是更加自信！

因此，在不脫離年輕、時(shí)尚的的基礎(chǔ)上提出更加符合針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者心態(tài)、更加具有精神價(jià)值觀并能引起消費(fèi)者共鳴的品牌標(biāo)語(yǔ)，為我們的品牌朝打造國(guó)際品牌的進(jìn)程邁進(jìn)一步。

促銷策略：

具有銷售效力的促銷不能僅僅停留在折扣、買贈(zèng)、優(yōu)惠套裝等單層次手法上。促銷的終極目標(biāo)就是為了提高銷售額，但作為一個(gè)品牌化運(yùn)作的時(shí)尚品牌，不能因?yàn)榇黉N而降紙品牌形象，所以每一次促銷都應(yīng)該有一個(gè)主題，同時(shí)在促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)中應(yīng)更加關(guān)注消費(fèi)者，提供更多的機(jī)會(huì)讓她們參與進(jìn)來(lái)，因?yàn)橄�費(fèi)者參與度越高，對(duì)活動(dòng)的印象就越深刻，活動(dòng)的的效果自然也就越好了。

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