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產(chǎn)品推廣會(huì)議方案
產(chǎn)品推介會(huì)是公司和客戶互動(dòng)交流的最好平臺(tái),在課程銷(xiāo)售過(guò)程非常重要。它對(duì)促進(jìn)課程的銷(xiāo)售和擴(kuò)大新儒商的品牌知名度、美譽(yù)度起著不可替代的作用。
本次產(chǎn)品推介會(huì)主要基于以下兩點(diǎn):
1. 樹(shù)立新儒商的品牌形象;
2. 商業(yè)模式創(chuàng)新推案及銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)化;
一、活動(dòng)目的
1. 讓客戶更加深入地了解本案,增強(qiáng)未購(gòu)或已購(gòu)買(mǎi)客戶的信心,消除持幣觀望者的顧慮;
2. 通過(guò)本次產(chǎn)品推介會(huì)贏得客戶的口碑,促進(jìn)本案的銷(xiāo)售;
3. 展示和提升本案的品牌知名度和美譽(yù)度;
二、活動(dòng)主題
商業(yè)模式創(chuàng)新 產(chǎn)品推介會(huì)
三、主辦單位
上海交通大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院emba
四、活動(dòng)時(shí)間
暫定2015 年 4月 20 日(周 ) 上午 : —下午 :
五、活動(dòng)地點(diǎn)
六、活動(dòng)規(guī)模
人
說(shuō)明:綜合考慮到活動(dòng)的整體效果、費(fèi)用支出、到會(huì)人員數(shù)量、現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造等因素, 人規(guī)模較為理想。
七、與會(huì)人員
八、活動(dòng)內(nèi)容
1. 重點(diǎn)介紹商業(yè)模式創(chuàng)新 課程的蘊(yùn)含價(jià)值與可操作借鑒點(diǎn)
2. 主持人解析、致辭
3. 現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放課程相關(guān)材料 和抽獎(jiǎng)活動(dòng)
4. 現(xiàn)場(chǎng)客戶提問(wèn)及解答
九、活動(dòng)流程
1
十、活動(dòng)氣氛的營(yíng)造
1. 橫幅:活動(dòng)地點(diǎn)及課程現(xiàn)場(chǎng)拉橫幅,引起關(guān)注。
2. 彩虹門(mén):活動(dòng)地點(diǎn)入口
3. 氣球:活動(dòng)地點(diǎn)周邊布置氣球(或其他營(yíng)造氛圍方式)。
4. 報(bào)紙稿:在 月 的報(bào)紙上發(fā)布消息或者相關(guān)的 商業(yè)雜志 等(宣傳很重要)。
5. 邀請(qǐng)函:發(fā)函邀請(qǐng)已認(rèn)購(gòu)客戶和留下聯(lián)系方式的潛在客戶。
十一、宣傳媒體的配合
1.邀約預(yù)告策略
(1)具體要求:盡可能吸引顧客的眼球,并告知推介會(huì)的具體時(shí)間、地點(diǎn)以及活動(dòng)內(nèi)容,最大限度的激發(fā)顧客的參與熱情。
(2)媒介策略:
① 媒介選擇:
② 發(fā)布時(shí)機(jī):
(3)具體投放計(jì)劃
(4)其他形式媒介宣傳:
2.活動(dòng)當(dāng)天的輔助媒介宣傳
(1)具體要求:要盡量營(yíng)造出活動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛,
(2)媒介策略:
① 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)使用氣球、橫幅等營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
② 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的工作人員著印新儒商 企業(yè)運(yùn)營(yíng) 等相關(guān)字樣的胸牌 服裝或T恤,以起到流動(dòng)宣傳的效果(與會(huì)人員熟記相關(guān)課程內(nèi)容及優(yōu)惠方案)。
十二、活動(dòng)所需物品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算
2
2.禮品訂做:
◆印有新儒商標(biāo)志的筆記本 或文具若干個(gè),贈(zèng)送有意向客戶及來(lái)場(chǎng)嘉賓。 鑰匙環(huán),圓珠筆各若干,贈(zèng)送來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的客戶。 現(xiàn)場(chǎng)簽約客戶可優(yōu)惠學(xué)費(fèi)等,標(biāo)準(zhǔn) 元左右。
合計(jì): 約 元(具體費(fèi)用以實(shí)際情況及當(dāng)?shù)匚飪r(jià)為準(zhǔn))
十三、前期準(zhǔn)備工作
1. 活動(dòng)方案建議。
2. 所有平面表現(xiàn)的設(shè)計(jì)方案。 3. 會(huì)場(chǎng)布置的設(shè)計(jì)方案。 4. 禮品設(shè)計(jì)方案建議。
5. 抽獎(jiǎng)券及抽獎(jiǎng)箱方案建議。 6. 主持人選定邀請(qǐng)。 7. 活動(dòng)物/禮品的購(gòu)買(mǎi)。 8. 活動(dòng)拍照/攝像。 9. 邀請(qǐng)函的寄發(fā)。
10. 抽獎(jiǎng)券、抽獎(jiǎng)箱的制作。
11. 預(yù)約客戶邀請(qǐng)及現(xiàn)場(chǎng)簽約客戶的指定。
十四、活動(dòng)注意事項(xiàng)
1. 活動(dòng)過(guò)程中,致辭要處處圍繞商業(yè)模式創(chuàng)新 ,不能脫離主旨。 2. 紀(jì)念品上要刻有新儒商的LOGO和廣告定位語(yǔ)。
3. 主持人的邀請(qǐng)最好是充分理解商業(yè)模式創(chuàng)新,說(shuō)服力親和力更高。 4. 抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品顯價(jià)值的課程,紀(jì)念品最好是用物超所值有品位的。 5. 一定要注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)控,不能有冷場(chǎng)的時(shí)候。 6. 整體方案靈活掌控。預(yù)算根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行。
3
產(chǎn)品推介會(huì)方案
產(chǎn)品推介會(huì)策劃方案 產(chǎn)品推介會(huì)是開(kāi)發(fā)公司和客戶互動(dòng)交流的最好平臺(tái),在房產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程非常重要。它對(duì)促進(jìn)樓盤(pán)的銷(xiāo)售和擴(kuò)大樓盤(pán)的品牌知名度、美譽(yù)度起著不可替代的作用。 本次產(chǎn)品推介會(huì)主要基于以下兩點(diǎn):
1、樹(shù)立新沂及其周邊的產(chǎn)品形象;推案及銷(xiāo)售的需要;
活動(dòng)目的
1、 讓客戶更加深入地了解本案,增強(qiáng)已購(gòu)或已定客戶的信心,消除持幣觀望者的顧慮;
2、通過(guò)本次產(chǎn)品推介會(huì)贏得客戶的口碑,促進(jìn)本案的銷(xiāo)售;
3、展示和提升本案的品牌知名度和美譽(yù)度;
4、在新沂及其周邊造成“龍山水泥時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨”的轟動(dòng)效應(yīng)。
二、活動(dòng)主題
新沂市瀧山建材科技有限公司產(chǎn)品推介會(huì)
三、主辦單位
徐州龍山水泥集團(tuán)
新沂市瀧山建材科技有限公司產(chǎn)品推介會(huì)
四、活動(dòng)時(shí)間
暫定2015年5月19日(周日) 上午
活動(dòng)地點(diǎn):新沂市瀧山建材科技有限公司廠址、新沂憶江南賓館
外商活動(dòng)中心(待定)
五、活動(dòng)規(guī)模
200—300人(暫不定)
說(shuō)明:綜合考慮到活動(dòng)的整體效果、費(fèi)用支出、到會(huì)人員數(shù)量、現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造等因素,150—200人規(guī)模較為理想。
六、與會(huì)部門(mén)、機(jī)構(gòu)和人員
各大媒體(彭城晚報(bào)、新沂報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)、新沂電臺(tái)、江蘇衛(wèi)視、徐州電視臺(tái)等)
七、活動(dòng)內(nèi)容
1.重點(diǎn)介紹龍山的發(fā)展前景與規(guī)劃
2.各相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言、解析、致辭
3.現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮和抽獎(jiǎng)活動(dòng)
4.現(xiàn)場(chǎng)客戶提問(wèn)及解答
八、活動(dòng)流程
時(shí)間:A.M10:58
相關(guān)內(nèi)容
九、議程:
A.M9:30:前人員到達(dá)水泥廠,包括銷(xiāo)售客戶。
主持人,禮儀人員,各參與單位的相關(guān)人員等
PM13:45:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)接待來(lái)人,來(lái)賓登記。并發(fā)放抽獎(jiǎng)禮券。
一來(lái)人,現(xiàn)場(chǎng)就開(kāi)始播放背景音樂(lè),烘托氣氛。
PM14:00:正式開(kāi)始,由主持人開(kāi)場(chǎng)白及介紹來(lái)賓和活動(dòng)的有關(guān)事宜。
PM14:02:公司領(lǐng)導(dǎo)致辭,并說(shuō)明舉辦本次會(huì)議的理由及相關(guān)情況。
PM14:07:區(qū)政府及規(guī)劃局領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明合肥城市建設(shè)階段性成果,及蜀山區(qū)、科學(xué)島的發(fā)展前景和規(guī)劃。
PM14:25:地產(chǎn)界人士說(shuō)明生態(tài)住宅已成為合肥人居的新方向。
PM14:35:華信公司領(lǐng)導(dǎo)介紹「楓丹白鷺·湖公館」的開(kāi)發(fā)背景。
PM14:45:規(guī)劃設(shè)計(jì)公司領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明「楓丹白鷺·湖公館」的設(shè)計(jì)理念。
PM14:55:理公司領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)「楓丹白鷺·湖公館」卓越的品質(zhì)。
PM15:00:劃設(shè)計(jì)公司領(lǐng)導(dǎo)抽取來(lái)賓三等獎(jiǎng)3名,并頒獎(jiǎng)。(播放背景音樂(lè))
華信公司領(lǐng)導(dǎo)抽取來(lái)賓二等獎(jiǎng)2名,并頒獎(jiǎng)。(播放背景音樂(lè))
政府領(lǐng)導(dǎo)抽取來(lái)賓一等獎(jiǎng)1名,并頒獎(jiǎng)。(播放背景音樂(lè))
PM15:10:場(chǎng)客戶問(wèn)題的解答。(暫定10分鐘,可視具體情況而定)
PM15:20:定客戶現(xiàn)場(chǎng)簽約儀式(可選5個(gè))。華信公司領(lǐng)導(dǎo)贈(zèng)大禮活動(dòng)。
PM15:30:議結(jié)束。(背景音樂(lè))
十、活動(dòng)氣氛的營(yíng)造
1. 橫幅:活動(dòng)地點(diǎn)及售樓處附近拉橫幅,引起關(guān)注。
2. 高空氣球:活動(dòng)地點(diǎn)周邊布高空氣球。
3. 彩虹門(mén):活動(dòng)地點(diǎn)周邊布彩虹門(mén)。
4. 報(bào)紙稿:在11月下旬的報(bào)紙上發(fā)布消息。
5. 邀請(qǐng)函:發(fā)函邀請(qǐng)已認(rèn)購(gòu)客戶和留下聯(lián)系方式的潛在客戶,以及華客會(huì)會(huì)員。 十一、宣傳媒體的配合
1.預(yù)告廣告策略
(1)具體要求:盡可能吸引顧客的眼球,并告知說(shuō)明會(huì)的具體時(shí)間、地點(diǎn)以及活動(dòng)內(nèi)容,最大限度的激發(fā)受眾的參與熱情。
(2)媒介策略:
① 媒介選擇:合肥晚報(bào)、安徽商報(bào)。
② 發(fā)布時(shí)機(jī):暫定11月24日、25日。
③ 投放頻次:2篇。
(3)具體投放計(jì)劃
發(fā)布時(shí)間
發(fā)布媒體
版面
主訴求
11.24:肥晚報(bào)整版:繞11月28日產(chǎn)品推介會(huì)
11.25商報(bào)、版
圍繞11月28日產(chǎn)品推介會(huì)
(4)其他形式媒介宣傳:
① 售樓處周邊橫幅等的懸掛。時(shí)間為11月24日—11月28日。
② DM或電話聯(lián)系既有客戶及有聯(lián)系方式的客戶。
2.活動(dòng)當(dāng)天的輔助媒介宣傳
(1)具體要求:要盡量營(yíng)造出活動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛,
(2)媒介策略:
① 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)使用彩虹門(mén)、高空氣球、橫幅營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
② 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的工作人員可著印有華房地產(chǎn)和「楓丹白鷺·湖公館」等相關(guān)字樣的披帶或T恤,以起到流動(dòng)宣傳的效果。
十二、活動(dòng)所需物品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1.布置物品:
品 名
數(shù) 量
用 途
邀 請(qǐng) 函
若干份
發(fā)函預(yù)邀已認(rèn)購(gòu)客戶及政府領(lǐng)導(dǎo)及各媒體相關(guān)單位
橫 幅:1條
用于會(huì)場(chǎng),上面寫(xiě)明會(huì)議名稱(chēng)。
彩 虹 門(mén):座
用于會(huì)場(chǎng)入口處。
盆 花:0盆
圍繞主席臺(tái),點(diǎn)綴現(xiàn)場(chǎng)。
豎 幅
若干條
拉于會(huì)場(chǎng)周邊及售樓處周邊。
高空氣球4個(gè)
布置在會(huì)場(chǎng)周邊。
手 提 袋
若干
用于宣傳「楓丹白鷺·湖公館」。
銷(xiāo)售海報(bào)
若干
用于宣傳「楓丹白鷺·湖公館」。
音響設(shè)備1套
供會(huì)場(chǎng)使用。抽 獎(jiǎng) 券300張
供抽獎(jiǎng)用
抽 獎(jiǎng) 箱1個(gè)抽獎(jiǎng)用
胸 花
若干
嘉賓戴
禮 儀 服8套
禮儀小姐現(xiàn)場(chǎng)穿。
2.禮品訂做:
◆政府要員及媒體記者禮品另送。政府要員標(biāo)準(zhǔn)控制在500元,記者控制在200元。 ◆電子臺(tái)歷或文具套裝100個(gè),贈(zèng)送有意向客戶及來(lái)場(chǎng)嘉賓。
鑰匙環(huán),圓珠筆各300份,贈(zèng)送來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的客戶。
現(xiàn)場(chǎng)簽約客戶禮品可為家電或免物管費(fèi)等,標(biāo)準(zhǔn)2000元左右。
3.經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
品 名
預(yù)算(元)
品 名
預(yù)算(元)
會(huì)場(chǎng)租用
音響設(shè)備
邀請(qǐng)函
抽獎(jiǎng)券、抽獎(jiǎng)箱
彩虹門(mén)
禮儀小姐8人
盆 花
現(xiàn)場(chǎng)簽約優(yōu)惠獎(jiǎng)5個(gè)
條幅
政府要員禮品4份
高空氣球
媒體單位
電子臺(tái)歷/文具套裝
鑰匙環(huán)、圓珠筆
瓜果等
主持人出場(chǎng)費(fèi)
合計(jì):約40000元(具體費(fèi)用以實(shí)際情況及當(dāng)?shù)匚飪r(jià)為準(zhǔn))
十三、前期準(zhǔn)備工作
1. 活動(dòng)方案建議。
2. 所有平面表現(xiàn)的設(shè)計(jì)方案。
3. 會(huì)場(chǎng)布置的設(shè)計(jì)方案。
4. 禮品設(shè)計(jì)方案建議。
5. 抽獎(jiǎng)券及抽獎(jiǎng)箱方案建議。
6. 主持人選定邀請(qǐng)、禮儀小姐邀請(qǐng)。
7. 邀請(qǐng)嘉賓及當(dāng)?shù)匦侣劽襟w記者。
8. 確定禮儀人員及服裝。
9. 活動(dòng)物/禮品的購(gòu)買(mǎi)。
10. 活動(dòng)拍照/攝像。
11. 邀請(qǐng)函的寄發(fā)。
12. 所有媒體的預(yù)訂。
13. 抽獎(jiǎng)券、抽獎(jiǎng)箱的制作。
14. 預(yù)約客戶邀請(qǐng)及現(xiàn)場(chǎng)簽約儀式客戶的指定。
十四、活動(dòng)注意事項(xiàng)
1. 活動(dòng)過(guò)程中,領(lǐng)導(dǎo)致辭要處處圍繞「楓丹白鷺·湖公館」,不能脫離主旨。
2. 紀(jì)念品上要刻有「楓丹白鷺·湖公館」的LOGO和廣告定位語(yǔ)。
3. 主持人的邀請(qǐng)最好是電視臺(tái)主持人,親和力更高。
4. 抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品用大體積的商品顯價(jià)值,紀(jì)念品最好是用物超所值有品位的。
5. 現(xiàn)場(chǎng)指定的簽約客戶要?dú)赓|(zhì)和形象非常配合樓盤(pán)形象,所贈(zèng)禮品要貴重一些。
6. 到場(chǎng)的媒體單位應(yīng)盡量多。
7. 一定要注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)控,不能有冷場(chǎng)的時(shí)候。
8. 整體方案靈活掌控。預(yù)算根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行。
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