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外貿(mào)產(chǎn)品推廣方案
產(chǎn)品出口現(xiàn)狀
目前國(guó)內(nèi)來說超硬磨料磨具類制品鄭州是聚集區(qū)，大部分廠商貿(mào)易商都是通過阿里巴巴、中國(guó)制造等B2B平臺(tái)在做外貿(mào)拓展業(yè)務(wù)，大多數(shù)公司起步較早，對(duì)于新近開始開拓國(guó)際市場(chǎng)的出口商來說具有一定的難度。以CBN砂輪為例，alibaba上搜索CBN grinding wheel有284個(gè)供應(yīng)商在推廣相關(guān)產(chǎn)品，其中200個(gè)中國(guó)出口商。在made-in-china上有105個(gè)相關(guān)產(chǎn)品推廣出口商。其中大部分出口商集中在河南和江蘇等地區(qū)。B2B平臺(tái)上只是一部分供應(yīng)商，有多數(shù)開拓國(guó)際市場(chǎng)很早的出口商沒有以B2B平臺(tái)為主，而是維護(hù)老客戶和參加行業(yè)展會(huì)，這部分?jǐn)?shù)量也很大，這個(gè)行業(yè)的出口競(jìng)爭(zhēng)較大。
產(chǎn)品海關(guān)信息
金剛石、CBN砂輪類海關(guān)編碼歸類于6804類目，出口無需商檢，出口計(jì)量單位為公斤，增值稅退稅率為5%（我能查到的信息是這樣，是否正確屆時(shí)可以質(zhì)詢宏拓外貿(mào)業(yè)務(wù)人員），算是附加值較低的制品，出口的時(shí)候除了價(jià)格因素外，最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)。
產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)
根據(jù)產(chǎn)品需求，擬定目標(biāo)市場(chǎng)為東南亞，南美等地區(qū)的發(fā)展中國(guó)家以及歐洲部分國(guó)家。實(shí)際操作過程中根據(jù)外貿(mào)推廣后的反饋調(diào)整主要出口目標(biāo)市場(chǎng)，增加小語種推廣，加大推廣力度。
出口資質(zhì)辦理 文字資料準(zhǔn)備
出口資質(zhì)的辦理有固定的流程，行政機(jī)關(guān)的注冊(cè)、登記。包括工商、稅務(wù)、海關(guān)、外匯局、商檢局完成相關(guān)手續(xù)的辦理；整個(gè)流程辦理結(jié)束大概1個(gè)月時(shí)間。做出口資質(zhì)的同時(shí)進(jìn)行文字資料翻譯、多語言網(wǎng)站的建立。
出口團(tuán)隊(duì)建設(shè)
前期擬定1個(gè)外貿(mào)主管 2個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，1個(gè)技術(shù)指導(dǎo)。
主管除做好自己外貿(mào)客戶開發(fā)工作之外，還要負(fù)責(zé)整個(gè)隊(duì)伍的培訓(xùn)，考核，日常工作的指導(dǎo)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員分別負(fù)責(zé)開發(fā)自己區(qū)域的國(guó)際市場(chǎng)。
技術(shù)指導(dǎo)負(fù)責(zé)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)和實(shí)際技術(shù)問題的解決，協(xié)助業(yè)務(wù)員跟工廠生產(chǎn)和技術(shù)部門的溝通。
出口渠道
一、網(wǎng)絡(luò)推廣
1.做一兩個(gè)付費(fèi)B2B網(wǎng)站宣傳，大量注冊(cè)提供免費(fèi)會(huì)員的外貿(mào)B2B網(wǎng)站、特別是一些排名比較高的網(wǎng)站，增加公司產(chǎn)品曝光量。
2.建立自己公司的外貿(mào)網(wǎng)站，除了英語外最好包括一兩種小語言。
3.在Google或者yahoo上做搜索引擎優(yōu)化（SEO），提高在搜索網(wǎng)站上的排名。 通過上述方法，要讓公司網(wǎng)絡(luò)搜索結(jié)果大量曝光到外貿(mào)網(wǎng)站上，迅速提高公司的國(guó)際知名度。
4.B2C網(wǎng)站的推廣，速賣通、亞馬孫、易貝、敦煌等，注冊(cè)后除了能讓在本平臺(tái)上尋找產(chǎn)品的客戶找到外，還能增加google,bing等國(guó)際搜索引擎的抓取增加曝光。國(guó)際類的社交平臺(tái)等等也可以利用為開拓途徑。
二 展覽營(yíng)銷
選擇參加國(guó)內(nèi)外的國(guó)際性的專業(yè)展會(huì)，展會(huì)營(yíng)銷是最有效的發(fā)展客戶的手段。因公司產(chǎn)品為機(jī)床等機(jī)械加工類產(chǎn)品的配套產(chǎn)品，特建議參加中國(guó)舉辦的的國(guó)際上知名的機(jī)床機(jī)械加工類展會(huì)發(fā)展?jié)撛诳蛻�。來中�?guó)參加行業(yè)展會(huì)的的國(guó)外客戶大都是本行業(yè)的專業(yè)客戶、抱著尋找中國(guó)供應(yīng)商的目的來的，這種行業(yè)展會(huì)往往比廣交會(huì)之類的綜合性展會(huì)效果好很多。
三 貿(mào)易公司合作
積極地與國(guó)內(nèi)做超硬材料磨料磨具的的專業(yè)外貿(mào)公司合作，他們的起步較早，擁有大量的客戶群體。
外貿(mào)開展前期具體操作步驟
第一個(gè)月：
公司資料、產(chǎn)品資料整理、翻譯。
公司英文網(wǎng)站的建立。
招聘一位精通B2B后臺(tái)操作及優(yōu)化排名的操作人員，開通一個(gè)B2B（建議中國(guó)制造或者阿里巴巴），做好上傳產(chǎn)品的所有準(zhǔn)備，如B2B開通順利，第一個(gè)月內(nèi)就開始上傳產(chǎn)品。
產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)程度代表公司的形象。外貿(mào)業(yè)務(wù)員一定要對(duì)產(chǎn)品非常專業(yè)。有技術(shù)指導(dǎo)負(fù)責(zé)培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)。
第二個(gè)月：
做好英文網(wǎng)站的優(yōu)化，B2B上傳產(chǎn)品基本完成，保證產(chǎn)品足夠曝光量。根據(jù)國(guó)外市場(chǎng)反饋的信息，確定重點(diǎn)廣告推廣投放地區(qū)，開通付費(fèi)google搜索引擎推廣。業(yè)務(wù)人員在跟國(guó)外客戶溝通的過程中不斷向廠里的技術(shù)人員學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，加深對(duì)產(chǎn)品的了解，爭(zhēng)取做到能隨時(shí)回答客戶提出的技術(shù)問題，實(shí)現(xiàn)技術(shù)營(yíng)銷。
希望從第三個(gè)月能開始寄樣品、成交樣品單甚至接到正式訂單，順利開拓國(guó)際市場(chǎng)，隨著市場(chǎng)情況逐步壯大公司外銷團(tuán)隊(duì)，成為支撐公司發(fā)展的中堅(jiān)力量。
外貿(mào)營(yíng)銷方案
綜述：隨著世界經(jīng)濟(jì)體發(fā)展的一體化，中國(guó)企業(yè)在世界經(jīng)濟(jì)體中扮演越來越重要的角色，如何在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的國(guó)際市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，如何找到適合自己企業(yè)的外貿(mào)營(yíng)銷模式，這是我們外貿(mào)人要針對(duì)自己所在的企業(yè)結(jié)合具體情況進(jìn)行不斷的探索。
一 展會(huì)營(yíng)銷
1.展會(huì)的優(yōu)勢(shì)
展會(huì)是最重要的尋找客戶的方式，大的采購商都會(huì)去專業(yè)的展會(huì)去采購自己所需要的產(chǎn)品。展會(huì)的優(yōu)勢(shì)是面對(duì)面的交流，我們常說做業(yè)務(wù)是打一百個(gè)電話，不如和客戶進(jìn)行一次面對(duì)面的交流。面對(duì)面的交流能讓客戶更加直觀的感受我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)，進(jìn)而增強(qiáng)彼此之間的信任。
2 展會(huì)的選擇
1）廣交會(huì)。廣交會(huì)一年兩屆，至今已經(jīng)舉辦了一百多屆，在整個(gè)國(guó)際上都是影響比較大的綜合性展會(huì)，許多國(guó)外的采購商和國(guó)內(nèi)的貿(mào)易公司都會(huì)去廣交會(huì)采購。廣交會(huì)的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格比較便宜，針對(duì)性強(qiáng)，綜合性價(jià)比較高。
2）國(guó)內(nèi)專業(yè)的展會(huì)。國(guó)內(nèi)有許多專業(yè)的展會(huì)，這些展會(huì)目標(biāo)明確，客戶群體比較專業(yè)。雖然是針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)較多，但現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的專業(yè)展會(huì)也越來越國(guó)際化，許多在國(guó)內(nèi)的外貿(mào)公司會(huì)到這些專業(yè)的展會(huì)進(jìn)行采購。
3）國(guó)外的展會(huì)。國(guó)外的展會(huì)分兩種，一種是專業(yè)的國(guó)際性的展會(huì)，比如德國(guó)的法蘭克福和美國(guó)的拉斯維加斯，都是國(guó)際性展會(huì)的中心；還有一種是針對(duì)某個(gè)市場(chǎng)的專業(yè)展會(huì)，如果你想開拓某個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)，就可以考慮參加那個(gè)地區(qū)的有影響的展會(huì)，比如迪拜和埃及開羅的展會(huì)就針對(duì)中東地區(qū)強(qiáng)一點(diǎn)。國(guó)外的展會(huì)劣勢(shì)是費(fèi)用比較高，選擇的時(shí)候一定要慎重。 3 參展注意事項(xiàng)
1）做好參展前的前期宣傳，通過各種方式邀請(qǐng)潛在客戶到展會(huì)參觀。
2）參展的準(zhǔn)備工作，比如公司的產(chǎn)品的catalog，產(chǎn)品的樣品，產(chǎn)品的布展，參展人員的選擇與培訓(xùn)等。
3）參展后的客戶跟蹤。參加一次展會(huì)，公司要消耗不少的財(cái)力，所以一定要做好參展后的客戶跟蹤。
二 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)改變世界，也改變了商人做生意的方式。網(wǎng)絡(luò)讓采購商更容易找到供應(yīng)商，采購更多選擇的同時(shí)，也讓供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。
1 企業(yè)英文網(wǎng)站
做外貿(mào)的企業(yè)，一定有個(gè)屬于自己企業(yè)的英文網(wǎng)站，域名要簡(jiǎn)潔專業(yè)，便于企業(yè)搜索引擎的優(yōu)化。網(wǎng)站制作的整體方案可以參考行業(yè)內(nèi)的國(guó)外知名企業(yè)網(wǎng)站。
2收費(fèi)B2B的選擇
在選擇收費(fèi)B2B網(wǎng)站的時(shí)候，一定要根據(jù)企業(yè)所要針對(duì)的市場(chǎng)有的放矢的去選擇。
1） 綜合性B2B網(wǎng)站。如果企業(yè)針對(duì)的是全球市場(chǎng)的時(shí)候，最好選擇選擇（http://emrowgh.com），中國(guó)制造網(wǎng)(http://emrowgh.com)和環(huán)球資源
（http://emrowgh.com）.
2） 專業(yè)性B2B網(wǎng)站。可以根據(jù)自己企業(yè)所在的行業(yè)選擇專業(yè)性的B2B的網(wǎng)站，阿里巴巴好，但是并一定不適合每一個(gè)外貿(mào)企業(yè)。
3） 地域性的B2B網(wǎng)站。許多企業(yè)的產(chǎn)品具有針對(duì)性，一些企業(yè)也會(huì)在發(fā)展的不同階段也會(huì)主攻不同的市場(chǎng)。比如，印度的B2B網(wǎng)站Indiamart（http://emrowgh.com），針對(duì)歐美市場(chǎng)的tradekey（http://emrowgh.com），針對(duì)韓國(guó)市場(chǎng)的ec21（http://emrowgh.com） 3 免費(fèi)的B2B網(wǎng)站
免費(fèi)的B2B也能帶來一些訂單，但是我認(rèn)為更重要的是對(duì)企業(yè)的宣傳。很多B2B網(wǎng)站為了提高自身企業(yè)的知名度，都在許多搜素引擎上做的SEO優(yōu)化。當(dāng)客戶在google上搜索產(chǎn)品是，也能搜索到企業(yè)。
4 搜索引擎營(yíng)銷
1）目前比較流行的做法是搜索引擎優(yōu)化SEO和點(diǎn)擊收費(fèi)的PPC�？蛻粼诰W(wǎng)絡(luò)上尋找供應(yīng)商的時(shí)候，一種方式是通過B2B上來尋找，還有一種方式就是通過Google的搜索供應(yīng)商。
2）通過英文的搜索引擎來搜索客戶，比如Googel和MSN。搜索的方法是產(chǎn)品關(guān)鍵字加郵箱后綴。
5 郵件營(yíng)銷
通過各種方式尋找目標(biāo)客戶的郵箱，比如網(wǎng)上搜索，行業(yè)黃頁，還有海關(guān)數(shù)據(jù)，物流公司的數(shù)據(jù)。找到郵件之后要堅(jiān)持不屑的發(fā)郵件，對(duì)客戶的詢盤要積極回復(fù)。
三 與貿(mào)易公司合作
與在中國(guó)的貿(mào)易公司合作，更為方便。許多貿(mào)易公司都選擇在國(guó)內(nèi)出口較為發(fā)達(dá)的城市，比如廣州和義烏。拒不完全統(tǒng)計(jì)，在廣州從事進(jìn)出口的外國(guó)人超過十幾萬。
1 通過網(wǎng)絡(luò)搜索國(guó)內(nèi)的進(jìn)出口公司，可以通過電話和郵件來尋找目標(biāo)客戶。
2 貿(mào)易公司比較喜歡扎堆，比如黑人貿(mào)易公司比較集中的地方在廣州的天秀大廈，印度的貿(mào)易公司比較集中的是在天河北和淘金路，阿拉伯人的貿(mào)易公司集中在中山八路比較多。 必要的時(shí)候，可以上門派發(fā)產(chǎn)品彩色和名片。
3 與物流公司合作。物流公司也掌握不小客戶資料，通過他們找到客戶資料，可以給物流公司相應(yīng)的回報(bào)，比如可以通過該物流公司出貨，也可以給他提成。
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