郵儲銀行電子產(chǎn)品校園推廣方案

一 項目背景概述：隨著社會的發(fā)展，大學(xué)生數(shù)量在日益增加。其在新型消費構(gòu)成中是一個龐大的消費群體，對新事物的接受能力較強，網(wǎng)絡(luò)的普及與發(fā)展使得網(wǎng)購等一系列消費方式在大學(xué)生群體中日益盛行，這使得銀行的電子產(chǎn)品的應(yīng)用越來越廣泛，而銀行與高校合作格局的形成更是為銀行電子產(chǎn)品進(jìn)入校園提供了巨大的便利。

二 郵儲電子銀行產(chǎn)品

郵政儲蓄銀行的電子銀行產(chǎn)品包括(網(wǎng)上銀行服務(wù)，手機(jī)銀行服務(wù)，電話銀行服務(wù)，短信金融服務(wù))

三 競爭對手分析

目前，建行和工行在校園市場占有較大的市場份額，其通過與學(xué)校的綁定合作，增開網(wǎng)點宣傳等一系列方式占據(jù)市場，郵儲銀行在這種背景下，只有充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，擴(kuò)大宣傳，進(jìn)一步采取策略才能在校園這個廣闊的市場中占有一席之地。

四 郵儲銀行電子產(chǎn)品的校園推廣策略

1 與高校合作，推廣郵政儲蓄卡的市場占有率。目前高校都會同銀行進(jìn)行合作，利用銀行產(chǎn)品進(jìn)行學(xué)費的代扣及校園卡的綁定，在此基礎(chǔ)上高校會發(fā)放銀行卡到學(xué)生手中，這就大大增加了銀行卡的普及度。郵儲銀行可以采取方式同高校合作，可以進(jìn)行學(xué)費代扣，校園卡的綁定，獎學(xué)金的發(fā)放等一系列繁瑣的校內(nèi)事務(wù)，簡化高校辦事程序，同時提高自身銀行產(chǎn)品的占有率，在大學(xué)生群體中形成認(rèn)同感。 2 同淘寶京東等一些購物網(wǎng)站的合作進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。目前大學(xué)

生在網(wǎng)購群體中比重越來越大，而網(wǎng)銀，快捷支付等支付方式在購買過程中扮演者重要的角色，這就為銀行電子產(chǎn)品的推廣提供了便利，郵儲銀行通過同一些購物網(wǎng)站的合作，可以進(jìn)行付款價格的折扣優(yōu)惠，同時對付款的客戶端進(jìn)行創(chuàng)新優(yōu)化，比如手機(jī)客戶端付款等，簡化付款程序，吸引年輕一代的大學(xué)生消費群體。

3進(jìn)行一系列的事件營銷，可以聯(lián)合校內(nèi)社團(tuán)或贊助舉辦校內(nèi)大型活動，可以以郵儲產(chǎn)品為獎品(類似提貨卡之類的獎品，內(nèi)有一定的金額，但卡內(nèi)金額不能取現(xiàn))，獲獎?wù)呖梢杂绵]儲銀行的產(chǎn)品在與郵儲銀行合作的購物網(wǎng)站上進(jìn)行購物消費，借此擴(kuò)大郵儲銀行的影響力。同時在校內(nèi)公開進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物達(dá)人的報名競賽活動，對經(jīng)常使用郵儲卡進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)消費的購物達(dá)人進(jìn)行獎品獎勵，保持活動的持續(xù)性，引起學(xué)生的消費興趣。多舉辦類似于“郵政杯”之類的高校競賽，通過大學(xué)生的廣泛參與，提升其影響力。

4 校園代理模式�？稍谛�內(nèi)公開征集郵儲銀行產(chǎn)品代理團(tuán)隊，根據(jù)其業(yè)績給予一定提成，并定期對其進(jìn)行培訓(xùn)。通過QQ等聯(lián)系方式擴(kuò)大郵儲產(chǎn)品的校園宣傳度，利用代理以郵儲銀行名義，用飛信每天向同學(xué)們發(fā)送郵儲銀行產(chǎn)品最新信息。利用校園QQ傳媒資源，有針對性的向高校學(xué)生發(fā)送相關(guān)郵件，郵件內(nèi)容涉及郵儲電子銀行產(chǎn)品介紹，業(yè)務(wù)推廣等內(nèi)容，同時也包含關(guān)于大學(xué)生求學(xué)，就業(yè)指導(dǎo)等信息，以主動的方式開展校園營銷推廣。同時密切關(guān)注郵件營銷的效果，避免引起學(xué)生的抵觸心理，從而產(chǎn)生不必要負(fù)面影響。同時對表現(xiàn)優(yōu)秀的代理可以給與額外獎勵以激發(fā)其積極性。

5加大自身優(yōu)勢的校內(nèi)宣傳，可以針對郵儲銀行開戶免手續(xù)費，免年費，異地存款手續(xù)費低并且網(wǎng)點眾多轉(zhuǎn)存方便等優(yōu)勢進(jìn)行校內(nèi)的一系列宣傳工作。特別針對農(nóng)村來的同學(xué)進(jìn)行重點宣傳，郵儲銀行鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點較多，而其他像工行，建行數(shù)量較少。依靠其他銀行，農(nóng)村同學(xué)學(xué)費的繳納，生活費的每月的撥付很不方便，對此可以有針對性大力宣傳郵儲銀行在此方面的優(yōu)勢。形成競爭對手不具備的競爭特性。

五 策劃總結(jié)

隨著現(xiàn)代社會電子商務(wù)的發(fā)展，銀行電子產(chǎn)品會越來越多的運用到人們的日常生活中去，無疑其競爭也會越來越激烈。校園市場作為銀行競爭的一個重要目標(biāo)，開發(fā)校園市場對于發(fā)展郵儲電子銀行產(chǎn)品至關(guān)重要。我們針對校園市場的特性，產(chǎn)品的營銷模式提出了一些建議，希望其能對郵儲銀行的校園推廣起到一定作用。

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