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導航產品推廣方案

一、前言

導航產品推廣方案

① 項目背景：

自去年國家正式宣布北斗衛(wèi)星導航系統(tǒng)將進入民用導航領域，標志著我國自主衛(wèi)星導航產業(yè)發(fā)展進入嶄新的發(fā)展階段；經過十幾年的發(fā)展，北斗衛(wèi)星導航系統(tǒng)2012年底組網(wǎng)衛(wèi)星將達到16顆，將實現(xiàn)對我國及周邊地區(qū)的信號覆蓋和具備提供持續(xù)服務的能力，定位精度達到GPS的同等水平。通過地基增強系統(tǒng)的建設，北斗衛(wèi)星導航系統(tǒng)的定位精度將大大提高，定位精度將達到亞米級,顯著提高北斗區(qū)域導航系統(tǒng)的服務性能，增強北斗衛(wèi)星導航系統(tǒng)對GPS系統(tǒng)的競爭力，為創(chuàng)新北斗位置服務的應用模式和商業(yè)模式創(chuàng)造條件。

衛(wèi)星導航服務的目前最大用戶是汽車和手機行業(yè)，汽車是目前北斗導航系統(tǒng)首先大力拓展的市場。國內車載北斗導航模塊的研發(fā)生產已取得突破；在交通領域正開展行業(yè)示范應用，隨著導航產業(yè)的快速發(fā)展，北斗衛(wèi)星導航技術將迅速融入多個應用領域，創(chuàng)造巨大的市場需求，同時pcb行業(yè)也將迎來產業(yè)重新布局的重大機遇。深圳市英創(chuàng)立電子有限公司（ABP）抓住此次機遇，加大對北斗車載導航及相關產品的研發(fā)與生產。

② 公司簡介：

深圳市英創(chuàng)立電子有限公司（ABP ELECTRONICS）成立于2015年，是一家專業(yè)的PCB電路板制造商，能為客戶提供電路板生產、元器件采購、SMT貼裝測試一站式服務。ABP公司擁有自己的電路板工廠和SMT生產線，專業(yè)的客戶服務團隊，元件采購團隊和裝配測試團隊，確保每片產品的品質合格、快速交貨。

ABP可為客戶提供2-30層剛性電路板、1-4層柔性電路板、SMT貼片加工、電路板抄板布線、后焊裝配測試、電子元器件采購、薄膜開關產品、金屬機殼、電子線束等服務。這些產品廣泛應用于電信通訊、工業(yè)控制、動力系統(tǒng)、數(shù)碼產品、汽車工業(yè)等行業(yè)。

二、北斗導航市場分析

① 北斗導航產業(yè)鏈

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2015年中國北斗導航產業(yè)整體規(guī)模為60億元，中國的北斗導航企業(yè)雖然規(guī)模相對較小，但從產業(yè)鏈條來看，已經初步具備了從芯片制造、導航地圖、終端到系統(tǒng)集成、運營服務的完整產業(yè)鏈條。

在“十二五”規(guī)劃中，衛(wèi)星導航被列入戰(zhàn)略性新興產業(yè)之一，相關部門針對行業(yè)應用發(fā)展也制定了衛(wèi)星導航產業(yè)的具體推進措施和目標。在政策力挺之下，北斗導航系統(tǒng)有望飛速發(fā)展。隨著“北斗”系統(tǒng)逐漸向民用方面轉化，投資機會顯現(xiàn)。

② 北斗導航應用分析

隨著“北斗”逐漸向民用方面轉化，目前應用重點市場主要車載導航這一塊。近年來,隨著人們生活水平的不斷提高,汽車逐漸進入家庭,并成為生活必需品,未來幾年內汽車的增長速度還將會大幅上升。車載GPS 系統(tǒng)具有巨大的市場潛力和不可估量的發(fā)展前景。國內汽車市場對 GPS 系統(tǒng)的需求量,將以每年 30%以上的速度遞增。車載 GPS 的最大特點是兼具導航、定位、防盜等功能,在 GPS 應用較為普遍的北美、歐洲、日本等地,汽車導航銷售額雄居各類 GPS 市場之首。而我國車載 GPS 市場過去一直飽受技術應用、市場規(guī)模因

素的瓶頸。隨著這兩年汽車市場技術水平與產品成熟程度的不斷提高,以及政府的大力支持，我國車載 GPS 市場已經進入規(guī)模發(fā)展的時期,未來國內車載 GPS 市場前景相當看好。

三、英創(chuàng)立（ABP）SWOT分析

① 優(yōu)勢：經驗豐富、應用廣泛：ABP成立于2015年，至今已有8年歷史，生產經驗及研發(fā)技能都非常豐富。產品廣泛應用于電信通訊，汽車電子等行業(yè)。產品服務：提供PCB生產、元器件采購、SMT貼裝測試一站式服務，并且無最小訂單要求，接受樣品打樣。產品種類多：目前公司元器件種類多達13600多種，每年產品總數(shù)量超過6000種,能滿足各類客戶的需求。交期快：pcb2小時內報價，樣品小批量貼裝3-5工作日內完成，產品合格率99%。科研能力：ABP公司已榮獲深圳市高新技術企業(yè)榮譽稱號，擁有自己的

研發(fā)團隊，擁有自主研發(fā)新項目的能力。

② 劣勢：

③ 機會：北斗導航系統(tǒng)進入民用導航領域，車載導航需求量大，市場前景廣闊。

A、 ABP公司地處深圳，深圳是中國電子市場前沿，整個產業(yè)鏈已經非常完善，科研能力，產品價格都有優(yōu)勢。

B、政府的大力扶持：中國大陸是全球PCB制造大國，產值、產量已躍居世界第一，各級政府都對線路板產業(yè)給予了大力支持。另外國家及各地政府相繼出臺了一系列政策和專項來推動北斗民用導航的產業(yè)化發(fā)展。

④ 威脅：

A、競爭壓力：公司進入國內較晚，市場占有率較低，國內市場主要被汕頭超聲、天津普林、生益科技等上市公司分割。

B、 PCB產品質量良莠不齊，市場上一些企業(yè)因為資金及技術問題，生產出來的產品質量良莠不齊，使客戶對國內市場的信用度降低，產生信譽危機。

四、推廣策略

介于北斗導航民用市場側重汽車導航系統(tǒng)這一方面。故ABP在對北斗產品進行市場推廣

應結合自身優(yōu)勢著重于從導航模塊相關市場進行推廣。

推廣方式：以網(wǎng)絡營銷為主，展會營銷、雜志營銷為輔。