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促銷活動聯(lián)合推廣方案
一、駕 校
1、結(jié)合駕校，開展“你推薦我返點(diǎn)”的合作方式。在駕校擺放我們的宣傳看板，放置資料架。由駕校的教練或其他工作人員進(jìn)行品牌推薦。成交訂單除正常的客戶促銷優(yōu)惠外，給予推薦人相應(yīng)的推薦費(fèi)。
2、開展“駕校大講堂”活動，安排我們的銷售精英與優(yōu)秀服務(wù)技師，進(jìn)駐駕校講堂，為學(xué)員講解車輛的基礎(chǔ)機(jī)械知識，重點(diǎn)突出主動安全與被動安全方面的重要性。講解車輛使用過程中容易忽略的安全注意事項(xiàng)。在整個(gè)講解過程中穿插-我們的品牌介紹及產(chǎn)品賣點(diǎn)推薦。
3、活動在全市范圍內(nèi)開展，包括葫蘆島、渤海、塔山、龍程、通營等等各個(gè)駕校都進(jìn)行協(xié)商。
二、影 院
1、在合作影院的明顯位置擺放我們的宣傳看板，放置資料架。同樣在我們的銷售展廳擺放當(dāng)前影院的影訊及新片推薦看板。
2、將我們的促銷優(yōu)惠政策當(dāng)中，分配部分份額作為電影觀影的費(fèi)用贈送給客戶，實(shí)現(xiàn)聯(lián)合推廣雙方互贏。
3、影院會員憑會員卡購車，享受折扣優(yōu)惠。
三、健 身 俱 樂 部
1、在健身俱樂部的明顯位置擺放我們的宣傳看板，放置資料架。
2、在我們的店頭活動中，將健身體驗(yàn)券作為禮品發(fā)放給客戶，在提升客戶滿意度的同時(shí)，為健身俱樂部進(jìn)行宣傳推廣，已達(dá)到品牌聯(lián)合，資源共享的效果。
3、健身俱樂部會員憑會員卡購車，享受折扣優(yōu)惠。
四、外 展
1、小區(qū)外展。單調(diào)的車型展示已不足以達(dá)到吸引關(guān)注的作用。根據(jù)保有客戶資料統(tǒng)計(jì)分析，選擇保有客戶較多的小區(qū)進(jìn)行展示，在車型推薦的同時(shí)，為小區(qū)內(nèi)的保有客戶進(jìn)行上門售后服務(wù)活動。即可以提升客戶的滿意度，同時(shí)還為品牌宣傳起到了推進(jìn)的作用。另外還可以采用電影進(jìn)社區(qū)的形式進(jìn)行聯(lián)合推廣。
2、郊縣巡展。到各個(gè)縣級市場進(jìn)行宣傳。利用當(dāng)?shù)氐膹V場、公園等人流量大的場地進(jìn)行產(chǎn)品展示及品牌宣傳。發(fā)掘縣級市場的消費(fèi)潛力。
3、移動展廳。將展示車輛移動到商場、商城等人流量大的區(qū)域，移動展示，不單單是展示給現(xiàn)場的消費(fèi)人群，還要針對店鋪老板進(jìn)行宣傳推廣。
以上活動為大體活動思路，所有活動還需進(jìn)一步洽談及細(xì)化。
根據(jù)10月份國內(nèi)外形勢的走向，確定是否可以實(shí)施這四項(xiàng)活動。
豐田市場部
2012-9-28
商家聯(lián)合促銷方案
隨著世界經(jīng)濟(jì)的一體化發(fā)展，市場競爭愈來愈烈，企業(yè)將面臨前所未有的挑戰(zhàn)，使之不得不在市場經(jīng)濟(jì)狂潮面前積極行動，在思想觀管理模式等方面做出一系列的重大調(diào)整，以便在全球市場經(jīng)濟(jì)競爭中立于不敗之地。 然而，盡管很多企業(yè)、商家的營銷已從過去的供銷、推銷、行銷發(fā)展到現(xiàn)在廣為提倡的整合營銷。但是，不管怎么以“顧客為中心”，營銷始終是企業(yè)“獨(dú)行于華山之顛”的自我營銷模式。
在現(xiàn)代強(qiáng)大的市場壓力下，我們采用了極具中國特色的營銷模式—— 大縱深立體整合雙贏營銷戰(zhàn)略，策劃了此次“品味生活 演繹精彩” ---------“驚喜源于生活不變的選擇”大型促銷活動。 作為現(xiàn)代生活不可缺少的組成部分，賓佳樂與眾多的汽車、電腦、手機(jī)廠家同樣擁有一批高層次、高品位的消費(fèi)者，也就是說，我們的目標(biāo)消費(fèi)群體具有很大程度上的一致性，我們大家的產(chǎn)品同樣是人們追求高品質(zhì)時(shí)尚生活的必備之品，是人類生活水平發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，“汽車、電腦、手機(jī)+牛奶面包+報(bào)紙”，可以說是對現(xiàn)代生活的完美詮釋。
特別是近幾年來，隨著物資文明和精神文明的不斷提高，人們對營養(yǎng)觀念認(rèn)識的不斷成熟，越來越多青年人、中年人都對奶粉情有獨(dú)鐘，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，都市人群喝牛奶的70%以上是家庭收入較高的青中年，而這一部分消費(fèi)者也正是汽車、電腦、手機(jī)廠家以及報(bào)紙媒體必爭市場。本著以最低的費(fèi)用做最好的事情的原則，我們誠摯邀請各界商家加盟此次活動，希望能在各企業(yè)、商家的協(xié)助下，迅速集中傳媒、廣告、公關(guān)、促銷等一切“兵力武器”，共同對目標(biāo)消費(fèi)群體實(shí)施大規(guī)模的廣告攻勢，占領(lǐng)制高點(diǎn)，搶奪市場先機(jī)，以策劃實(shí)施中遠(yuǎn)程、立體性、大縱深廣告、信息、理念的“文化整合傳播”，在社會上引起較大的轟動效果，以期迅速擴(kuò)大戰(zhàn)果，擴(kuò)大各贊助商、商家產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度，提升品牌形象，文化品味，使賓佳樂產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場，提高銷售量，達(dá)到與合作企業(yè)雙贏的效果。
二、活動基本內(nèi)容
1、活動名稱：湖南亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司 “品味生活 演繹精彩”---------“驚喜源于生活不變的選擇”大型促銷活動
2、活動主題：品味生活 演繹精彩
3、活動口號：“品味生活 演繹精彩”；驚喜源自生活不變的選擇
4、活動時(shí)間：5月1日—8月1日
5、活動地點(diǎn)：賓佳樂產(chǎn)品全省營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)
6、主辦單位：湖南亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司
7、協(xié)辦單位： __________________________ __________________________ __________________________ __________________________（各贊助單位）
8、活動形式：刮獎(jiǎng)卡 文化活動全省巡回推廣
省臺綜藝賓佳樂特別節(jié)目抽獎(jiǎng)活動
宣 傳 計(jì) 劃
為了把此次活動辦得有聲有色，主辦方將投資200萬元，用于整個(gè)活動的宣傳工作，盡量以強(qiáng)大的宣傳攻勢迅速覆蓋全省，在整個(gè)社會引起一定的轟動效應(yīng)。
1、媒體：湖南經(jīng)視、生活頻道 內(nèi)容：專題廣告片播出時(shí)段：黃金時(shí)段、密集播出 播出時(shí)間：5月1日—8月1日
2、媒體：立式pop內(nèi)容：獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)細(xì)則 地點(diǎn)：全省各大超市醒目處
3、媒體： 內(nèi)容：“品味生活 演繹精彩” ---------“驚喜源于生活不變的選擇” 文化推廣活動 地點(diǎn)：全省各地級市形式：統(tǒng)一形象包裝，統(tǒng)一策劃
4、媒體：刮獎(jiǎng)券內(nèi)容：細(xì)則、獎(jiǎng)品體現(xiàn)
5、媒體：宣傳橫幅地點(diǎn)：各二級分銷商門面口 時(shí)間：5月1日—8月1日
6、媒體：省臺綜藝賓佳樂特別節(jié)目 時(shí)間：8月31日，星期五 內(nèi)容：抽取汽車金獎(jiǎng)，頒獎(jiǎng)
7、媒體：某省報(bào)內(nèi)容：活動專題平面廣告、活動細(xì)則 時(shí)間：5月1日----8月1日 協(xié)辦單位的資格取得與回報(bào)
一、協(xié)辦形式ι
1、資格的取得：
a、贊助方同意以價(jià)值10萬元的汽車兩輛贊助此次活動。 b、贊助方在活動開始以前（5月1日前）將贊助獎(jiǎng)品交由主辦方。
2、協(xié)辦單位的回報(bào)： 汽車的形象畫面獎(jiǎng)作為此次活動宣傳攻勢的主要訴求點(diǎn)，因此，它在廣告設(shè)計(jì)占據(jù)一定的份量。
a、在湖南經(jīng)視、生活頻道3個(gè)月黃金時(shí)段密集廣告中，將突出體現(xiàn)汽車的畫面，并占獎(jiǎng)品的主體位置，并以字幕形式體現(xiàn)汽車品牌、型號，以及協(xié)辦單位名稱。 b、在50000張pop
海報(bào)中，突出體現(xiàn)汽車的形象畫面，并顯示品牌名稱、型號，且獎(jiǎng)品畫面以汽車為龍頭。 c、在各大超市陳列的立式pop中突出體現(xiàn)獎(jiǎng)品畫面，以汽車畫面為主，以字幕體現(xiàn)品牌。 d、在60萬張刮獎(jiǎng)券印制汽車形象畫面，將有60萬名消費(fèi)者與汽車廣告親密接觸。 e、在全省巡回推廣活動，背景、宣傳資料均突出體現(xiàn)汽車廣告，重點(diǎn)推出汽車大獎(jiǎng)，并以協(xié)辦形式出現(xiàn)，主持人在介紹情況時(shí)多次報(bào)出贊助單位名稱及獎(jiǎng)品汽車名稱，并可提供有獎(jiǎng)知識問答題1—2題。
f、在亞華賓佳樂印制的獎(jiǎng)品t恤衫、太陽帽、遮陽傘均體現(xiàn)獎(jiǎng)品畫面。 g、在省臺綜藝特別節(jié)目中，將獲贈現(xiàn)場方陣一個(gè)以及現(xiàn)場橫幅一條。 汽車贊助商、總經(jīng)理將與賓佳樂公司總經(jīng)理一起為2002年賓佳樂超級幸運(yùn)星頒發(fā)車鑰匙及鮮花，并在活動中多次提到汽車品牌名稱，以及在電視畫面上展示產(chǎn)品形象，通過轉(zhuǎn)播，將有數(shù)千萬的觀眾目睹汽車風(fēng)姿。 h、活動贊助商將享受強(qiáng)大的社會影響，帶來的后期廣告效果 i、在十二萬元的省報(bào)廣告以協(xié)辦單位形式出現(xiàn)，并突出體現(xiàn)汽車的形象畫面以及品牌名稱、型號。
二、協(xié)辦形式ц
1、資格的取得：
a、贊助方同意以價(jià)值6000元的電腦二十臺或價(jià)值2000元的手機(jī)六十臺贊助此次活動。 b、贊助方在活動開始以前（5月1日前）將贊助獎(jiǎng)品交由主辦方。
2、協(xié)辦單位的回報(bào)： a、在湖南經(jīng)視、生活頻道3個(gè)月黃金時(shí)段密集廣告中，將突出體現(xiàn)電腦、手機(jī)的畫面，并以字幕形式體現(xiàn)品牌名稱及協(xié)辦單位名稱，是眾多獎(jiǎng)品重頭推介之一。 b、在各大超市陳列的立式pop中，突出體現(xiàn)電腦、手機(jī)畫面，名稱、型號、位置僅次于汽車畫面。c、在50000張pop海報(bào)中突出體現(xiàn)電腦、手機(jī)的品牌、名稱、型號，并占據(jù)版面一定位置，張貼在全省賓佳樂營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)醒目處。 d、在60萬張刮獎(jiǎng)券體現(xiàn)電腦、手機(jī)的形象畫面，因此將有60萬人與廣告親密接觸。 e、在全省大型巡回推廣活動獲得； 協(xié)辦單位形式出現(xiàn)，享受一定的活動影響帶來的廣告效果。 背景、宣傳資料均刊印出電腦、手機(jī)的形象畫面。 相關(guān)有獎(jiǎng)問答題一道。主持人多次報(bào)出贊助單位名稱及獎(jiǎng)品名稱。 f、在亞華賓佳樂印制的獎(jiǎng)品t恤衫、太陽帽、遮陽傘均刊印出獎(jiǎng)品電腦、手機(jī)畫面。篇
二： 聯(lián)合促銷，即多家經(jīng)銷商聯(lián)合起來開展產(chǎn)品促銷活動。本著共同發(fā)展、互助互利、資源互補(bǔ)、資源共享的原則，與聯(lián)合會商家在其經(jīng)營場所互相宣傳、推廣，做到客戶資源共享、推廣渠道共享。這種新型的促銷方式可讓聯(lián)合體內(nèi)的各個(gè)商家能最大限度的暴露在目標(biāo)消費(fèi)者的眼球面前，使其最大限度的發(fā)揮促銷活動的功能，最終收到理想的效果。 前期先以商家聯(lián)合廣告為主進(jìn)行實(shí)施開展，此次聯(lián)合廣告方案的目的是借用他人的宣傳平臺為自己做宣傳，通過對不同行業(yè)的資源整合，達(dá)到一個(gè)相互宣傳的效果，最大限度的將自己所經(jīng)營的產(chǎn)品宣傳到市場中，是一個(gè)多贏的概念；即多家在業(yè)務(wù)上有聯(lián)系的商家聯(lián)合起來刊登廣告（以小型宣傳冊的形式），使各商家相互合作營造出較大的宣傳聲勢，并壓縮各自的廣告費(fèi)用，讓同行業(yè)或不同行業(yè)之間的產(chǎn)品聯(lián)合起來進(jìn)行宣傳，達(dá)到互補(bǔ)的效果。 具體實(shí)施方案：我們前期會對各經(jīng)營單位進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的市場走訪調(diào)研，篩選出生意好、客流量大、有知名度的商家進(jìn)行廣告宣傳合作；我們會對聯(lián)合體內(nèi)各商家所要對外宣傳的產(chǎn)品廣告進(jìn)行收集和整理，以宣傳冊的形式進(jìn)行編排和刊登，經(jīng)各商家審核通過后，我們會根據(jù)市場所需確定宣傳冊的印制數(shù)量，期間產(chǎn)生的費(fèi)用各商家均攤；印制完成后我 們會根據(jù)各商家的客流量比例進(jìn)行宣傳冊數(shù)量分配，各商家將宣傳冊陳放于經(jīng)銷店面中給消費(fèi)者參考。后期我們會對整體的合作商家進(jìn)行系統(tǒng)的匿名監(jiān)督，對發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)跟進(jìn)解決。
此方案的優(yōu)越性在于各商家將自身的目標(biāo)消費(fèi)者通過宣傳冊的形式間接的轉(zhuǎn)變?yōu)槁?lián)合體內(nèi)其它商家的目標(biāo)消費(fèi)者，從而使各商家的客流量在短時(shí)間內(nèi)有著明顯的提高，最終達(dá)到提高自身經(jīng)濟(jì)效益的目標(biāo)；其次，各商家之間的產(chǎn)品有著相互的聯(lián)系，消費(fèi)者對聯(lián)合體內(nèi)每個(gè)商家的產(chǎn)品都有著潛在需求，從而消費(fèi)者會有針對性對聯(lián)合體內(nèi)的商家進(jìn)行選擇，提高了消費(fèi)者的消費(fèi)性。在前期的聯(lián)合廣告方案效果顯著的前提下，我們會著手進(jìn)行聯(lián)合促銷方案的實(shí)施具體詳談
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