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酒企推廣活動策劃方案
活動主題：搶年貨白酒名品大聚惠
活動目標(biāo)：提高白酒參展廠商銷售額，進(jìn)而帶動西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度。
活動目的：通過本次線上下單線下提貨的活動，推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養(yǎng)客戶的購物習(xí)慣。
活動對象：對白酒有很強(qiáng)購買需求的中老年客戶、25到35的年輕送禮群體。 活動時間：
活動地點:紅華新天地西市商城一層至四層
活動口號：
1.匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價
2.加一元換名酒
活動內(nèi)容：
1.全場購買任意一款白酒，就可以參加加一元換購名酒的活動，數(shù)量有限換完為止。
2.名酒爆款限量搶夠（每人限購一瓶） 注：爆款選品要求-單品利潤高，貴陽人愛喝、好評的商品。
3.各參展商自己的特賣活動集中展示，可以通過三個主題展示：
自家囤貨、走親訪友、宴請賓客。促銷方式可以是買一贈一、第二件半價、買二送
一、整箱特惠等方式。
活動流程：
一元換購名酒活動，客戶整點可以通過紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購一元換購名額、也可以通過新天地活動現(xiàn)場排隊代購下單。下單成功后會給一張換夠商品的提貨單給客戶，客戶憑此單去商城選夠商品，購買成功后商戶會在提貨單上加蓋確認(rèn)章。客戶就可以憑提貨單上的地址去商戶
那提換購商品。
所需資源:白酒商會協(xié)調(diào)提供換購商品、引流的爆款商品。
市場推廣：晚報、都市報、派發(fā)DM單頁、廣播。
酒推廣策劃案
一、 市場調(diào)查與分析
（一）市場背景分析
（二）競爭分析
（三）消費(fèi)者分析
（四）產(chǎn)品情況分析
二、 企業(yè)分析
（一）企業(yè)概況
（二）企業(yè)在社會上的影響力
三、 產(chǎn)品分析
（一）產(chǎn)品的個性內(nèi)涵
（二）產(chǎn)品特色
（三）產(chǎn)品的精神意義
四、 企業(yè)營銷戰(zhàn)略
（一） SWOT分析優(yōu)勢：
（二） 推廣的相應(yīng)對策
（三） 產(chǎn)品定位
五、 阻礙分析
（一） 市場障礙點
（二） 上市推廣的基本思路原則
六、 廣告戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
（一）廣告目標(biāo)
（二）廣告地區(qū)
（三）廣告對象
（四）廣告訴求點
（五）廣告口號
（六）目標(biāo)市場廣告策略
七、 公關(guān)策略
八、 廣告媒體戰(zhàn)略
（一） 媒介的選擇與組合
（二） 媒介的位置
（三） 媒介的頻率
一、 白酒市場調(diào)查與分析
（一） 市場背景分析
臨沂，東聯(lián)日照.南鄰江蘇.西接棗莊濟(jì)寧泰安北靠淄博濰坊.交通十分便利加上1000萬的人口臨沂成了山東最大市.這是每個白酒企業(yè)占領(lǐng)山東的白酒的占領(lǐng)要地.。文化底蘊(yùn)深厚、產(chǎn)品質(zhì)量高、企業(yè)實力較強(qiáng)的眾多品牌茁壯成長，為走向全國打下了品牌基礎(chǔ)。
（二） 競爭分析
競爭品牌：在當(dāng)?shù)仄放朴刑m陵、沂蒙人家酒、沂蒙小調(diào)酒等，魯酒的其他品牌，如孔府家酒、汾酒、金貴特曲、曹州老窖等外地品牌，高端市場仍有五糧液、金六福等名酒占據(jù)。溫和王在高端市場上的占有份額仍然有限。
（三） 消費(fèi)者分析
1、最常飲用品牌 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)受訪者通常飲用本地餐飲場所最為流行的白酒品牌，該品牌通常由本市或市轄縣生產(chǎn)。消費(fèi)者多數(shù)根據(jù)場合的不同選擇同一品牌的不同品種。
2、消費(fèi)者心目中好酒：輕香、綿軟，口味醇和�！ぞ莆恫荒芴珕鼙�，香味不能太重、醬香型的就不喜歡。
3、消費(fèi)者可接受的價格：家庭飲用價格一般為10元一下，散裝酒也占一定的市場；朋友聚會價格主要為10－20元，注重產(chǎn)品質(zhì)量；慶功酒一般為30－50元，有時會更高，其價值表現(xiàn)為給消費(fèi)者帶來某種情緒反應(yīng)或是精神享受。
4、白酒市場的一個重要特征是其消費(fèi)的社會性。從白酒消費(fèi)者消費(fèi)的目的來看，包括作為功利性的禮品、禮尚往來的禮品、公務(wù)及商務(wù)應(yīng)酬、朋友間聚飲和個人獨(dú)用等五種，前四種消費(fèi)都是用來滿足社會性人際交往需求的。
（四）產(chǎn)品情況分析
溫和王酒在費(fèi)縣的占據(jù)絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位，但在臨沂的市場份額相對較小，與其他白酒品牌區(qū)別性不是很明顯，缺乏自己的品牌特征。
二、 企業(yè)分析
（一） 企業(yè)概況：山東溫和集團(tuán)是以酒業(yè)為龍頭、集飲料、制藥、造紙業(yè)為一體的大型企業(yè)，是中國500家最大飲料制造企業(yè),山東白酒10強(qiáng)企業(yè)。
（二）企業(yè)在社會上的影響力：溫和集團(tuán)擁有50多年的發(fā)展歷史，從創(chuàng)業(yè)初到現(xiàn)在，當(dāng)?shù)厝丝粗砷L壯大，在人們心目中有著重要的地位。
三、產(chǎn)品分析
（一）產(chǎn)品的個性內(nèi)涵：萬事和符合大眾求和的心理，王者風(fēng)范，體現(xiàn)成功帶來的激-情。
（二）產(chǎn)品特色：中國傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科技精心融合，獨(dú)特釀造。按取酒之精華，特殊工藝酒調(diào)味。產(chǎn)品的品牌化、個性化、差異化、形成獨(dú)具特色的“魅力”
（三）產(chǎn)品的精神意義：奮斗”的一種歷程……成功是奮斗的體現(xiàn)
人生輝煌的一種過程——“王”是輝煌的高級體現(xiàn)
由“品味”到“品位”的延伸……個性、高遠(yuǎn)
由“溫和”而衍生情誼如歲月悠遠(yuǎn)……悠悠溫和水，拳拳鄉(xiāng)土情
四、企業(yè)營銷戰(zhàn)略
讓產(chǎn)品自己說話，“飲溫和王酒，彰顯王者風(fēng)范”，溫和王酒定位為商務(wù)用酒，體現(xiàn)霸氣和身份，是成功的體現(xiàn)。
（一） SWOT分析優(yōu)勢：
優(yōu)勢S）溫和的品牌在大眾消費(fèi)者中均有一定地位，尤其是男性消費(fèi)者。作為具有50年發(fā)展歷史的老品牌，消費(fèi)者對其具有較理性的認(rèn)識，加之地域觀念和鄉(xiāng)土情節(jié)，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者又有不可忽視的情感因素。具有較高的知名度。
劣勢W）沒有完整的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，鋪貨力度一般、網(wǎng)絡(luò)脆弱，對競爭對手尚未形成顯著威脅，面臨激烈的市場競爭，缺乏強(qiáng)有力的應(yīng)對措施。
機(jī)會 O）產(chǎn)品的社會需求性，產(chǎn)品的獨(dú)特“賣點”——產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的關(guān)鍵
威脅T) 蘭凌酒有其不可動搖的市場地位和市場份額。本土品牌，競爭非常激烈各品牌競爭方式的多樣性，迫使萊河酒必須探尋更新的競爭形式強(qiáng)勢品牌的強(qiáng)烈“沖擊”和老品牌的競爭“圍剿”。
（二）對此，其推廣的相應(yīng)對策為：
1、在明晰外部障礙、機(jī)會，盤清內(nèi)部資源、問題的前提下，制定整體戰(zhàn)略規(guī)劃。
2、根據(jù)競爭狀況和消費(fèi)者需求，確定核心產(chǎn)品、戰(zhàn)略選擇產(chǎn)品、局部維持產(chǎn)品及其放棄產(chǎn)品。
3、將產(chǎn)品推廣與品牌傳播有機(jī)結(jié)合。
4、運(yùn)用整合手段，對品牌（產(chǎn)品）有計劃、有步驟地推廣，以小的投入獲得大的效果
5、完善相應(yīng)的銷售網(wǎng)絡(luò)（營銷策略、通路策略、終端策略等）
（三）產(chǎn)品定位
1、檔次定位：中偏高檔
2、價格定位：尋找消費(fèi)者接受心理的平衡點
3、產(chǎn)品品質(zhì)定位：品質(zhì)卓越――純糧釀造
4、產(chǎn)品情感訴求定位：金裝——將成就傾入杯中，紅裝——將喜悅傾入杯中
五、阻礙分析
（一）“溫和王”的市場障礙點主要有：
1、障礙點一：實現(xiàn)“溫和王”的上市推廣與溫和集團(tuán)整體戰(zhàn)略規(guī)劃的協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，使其經(jīng)營和營銷資源合理配置，形成開拓市場的有效合力。
2、障礙點二：“溫和王”的品牌傳播與產(chǎn)品傳播的有效整合。
——在原有品牌知名度的基礎(chǔ)上，如何運(yùn)用整合傳播的威力在短期內(nèi)將產(chǎn)品迅速推入市場？
3、障礙點三：“溫和王”的整體形象與蘭凌相比還有一定差距，如何運(yùn)用品牌戰(zhàn)術(shù)在進(jìn)入臨沂整個市場時處于優(yōu)勢地位？
（二）鑒于此，“溫和王”上市推廣的基本思路原則為：
1、堅持整合的原則，保持企業(yè)形象、品牌形象、產(chǎn)品形象、人員推廣在推廣時的一致性、統(tǒng)一性和持續(xù)性
2、目標(biāo)市場集中化選定重要區(qū)域市場，切入核心市場、占領(lǐng)重點市場；運(yùn)用區(qū)域市場搶占第一的戰(zhàn)術(shù)，迅速在市場上搶占強(qiáng)勢位置，提升市場占有率，擴(kuò)大市場份額；
3、實行階段性推廣計劃選定目標(biāo)市場→細(xì)化目標(biāo)市場→占領(lǐng)目標(biāo)市場→強(qiáng)化目標(biāo)市場→開拓目標(biāo)市場→擴(kuò)大市場范圍。
六、廣告戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
（一）廣告目標(biāo)：提升溫和王在整個臨沂地區(qū)的品牌知名度和美譽(yù)度，由于蘭凌高層受到重創(chuàng)，這正是一個機(jī)遇，搶占市場份額，排擠外地品牌，力爭占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。
（二）廣告地區(qū)：以臨沂市區(qū)為重點，在進(jìn)入初期，以中小酒店飯館為突破口，以溫和王的附帶產(chǎn)品溫和特曲為有力武器，傳達(dá)溫和的品牌。在成熟期，進(jìn)駐中高級酒店，重點推出溫和王，在慶功宴上體現(xiàn)成功者的霸氣。
（三）廣告對象：年齡在2５——6０歲之間，具有中高收入水平的男性公民，包括：政府機(jī)關(guān)（公務(wù)員）、企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、社會名流、時尚青年。
（四）廣告訴求點：其訴求點在于一個“王”字。王者風(fēng)范，符合成功人士或是渴望成功者的心理需求。
（五）廣告口號：溫和王酒，體現(xiàn)王者風(fēng)范
（六）目標(biāo)市場廣告策略：
1、采用差別化廣告策略 其它品牌沒有的獨(dú)有特性溫和王——商務(wù)用酒，適合于消費(fèi)者需要的銷售溫和王——萬事和的體現(xiàn)
2、采用市場滲透廣告策略 保持原有主顧，爭取新顧客，挖掘潛在顧客
七、公關(guān)策略
通過有益、有效的公共關(guān)系活動，與消費(fèi)者建立良好、有序、持久的關(guān)系；通過規(guī)模性的公益活動，實現(xiàn)品牌信譽(yù)、美譽(yù)、商譽(yù)的公眾化、輿-論化和口碑化，產(chǎn)生深遠(yuǎn)的社會影響。以公益活動和大型公眾活動為主
具有強(qiáng)勢的轟動性和輿-論性
具有廣泛的社會關(guān)注性――關(guān)注祊河的污染問題，注意保護(hù)周圍環(huán)境
具有倡導(dǎo)或引導(dǎo)意義――提倡節(jié)制性飲酒，健康飲酒
新聞發(fā)布會――在新市場開拓之初，利用新聞媒介擴(kuò)大影響力
產(chǎn)品推介會――在占領(lǐng)市場初級階段，可選擇在酒店商場的公關(guān)場合展示溫和王的品質(zhì) 相關(guān)品酒、評酒活動
八、廣告媒體戰(zhàn)略
（一）媒介的選擇與組合：以電視媒介為主，雜志、戶外廣告為輔,適時采用夾頁廣告。
（二）媒介的位置：由于其主要消費(fèi)人群為男士，故將其廣告在經(jīng)濟(jì)體育頻道重復(fù)播放，同時在商務(wù)雜志時尚先生等男士閱讀較多的雜志上刊登精美圖片。
（三）媒介的頻率：電視媒介采用“先長后短”或“先密后疏”的策略，在進(jìn)入市場初期，以重復(fù)播放為主，提高廣告密度，在成熟期采用防御性的分配時間策略。在雜志媒介中，在前頁，最好是第二頁刊登廣告，畫面采用鮮艷穩(wěn)重的色彩，配以成功者的圖片。夾頁廣告也可適時調(diào)整夾頁頻率。
九、廣告效果評估
策劃案分兩個實施階段：一個是試行階段，在這一階段選擇小范圍內(nèi)進(jìn)行，通過問卷、直接派員走訪調(diào)查等具有針對性的方法，檢測廣告效果。另一個是全面推行階段，在試行之后，若能達(dá)到預(yù)期效果，可在定位范圍內(nèi)全面推行，提高市場占有率和市場地位，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。
某酒廠新產(chǎn)品推廣策劃方案
一、本案策劃概述
中國是酒的王國。酒，形態(tài)萬千，色澤紛呈； 品種之多，產(chǎn)量之豐，皆堪稱世界之冠。中國又是酒人的樂土，地?zé)o分南北，人無分男女老少，族無分漢滿蒙回藏，飲酒之風(fēng)，歷經(jīng)數(shù)干年而不衰。中國更是酒文化 的極盛地，飲酒的意義遠(yuǎn)不止生理性消費(fèi)，遠(yuǎn)不止口腹之樂；在許多場合，它都是作為一個文化符號，一種文化消費(fèi)，用來表示一種禮儀，一種氣氛，一種情趣，一 種心境；酒與詩，從來就結(jié)下了不解之緣。不僅如此，中國眾多的名酒不單給人以美的享受，而且給人以美的啟示與力的鼓舞。每一種名酒的發(fā)展，都包容勞動者一代接一代的探索奮斗，英勇獻(xiàn)身，因此名酒精神與民族自豪息息相通，與大無畏氣概緊密相接。 多少年來，酒 文化的發(fā)展也是中華民族文化發(fā)展中的沉淀。李白斗酒詩百篇，長安市上酒家眠，天子呼來不上船，自稱臣是酒中仙�！保ǘ鸥Α讹嬛邪讼筛琛罚白砝飶臑榭�，詩 成覺有神�！保ǘ鸥Α丢�(dú)酌成詩》）“俯仰各有志，得酒詩自成。”（蘇軾《和陶淵明〈飲酒〉》）“一杯未盡詩已成，涌詩向天天亦驚�！保钊f里《重九后二月 登萬花川谷月下傳觴》）。南宋政治詩人張元年說：“雨后飛花知底數(shù)，醉來贏得自由身�！本谱矶蓚魇涝娮�，這樣的例子在中國詩史中俯拾皆是。
隨 著社會的快速發(fā)展，酒不僅成為人類生活中不可分割的一部分，而且酒還為那些成功人士的商業(yè)洽談、項目合作起到助推作用。如今白酒已成為現(xiàn)代家庭的日常消費(fèi) 品，在一份中國白酒行業(yè)報告中了解到，白酒最大的產(chǎn)區(qū)也是最大的消費(fèi)區(qū)域。他們是河北、山東、東北和四川以及邊遠(yuǎn)高寒地區(qū)等。
1、名白酒繼續(xù)走俏。
隨著人民生活水平的不斷提高，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標(biāo)，人們對白酒的消費(fèi)受價格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質(zhì)更為看重。
2、名酒銷勢趨旺。
名牌白酒已成為消費(fèi)者的一種身份象征。并切隨著生活水平的逐步提高，名牌白酒消費(fèi)主體的群體在逐步的擴(kuò)大。由于名牌白酒在在消費(fèi)者消費(fèi)心理上占據(jù)優(yōu)勢，消費(fèi)者購買時受名牌、品拍酒水消費(fèi)因素的影響，名牌白酒的銷售趨勢將繼續(xù)看好。
3、低度白酒銷勢看好。
食品、醫(yī)療衛(wèi)生等權(quán)威人士和新聞界人士的輿-論引導(dǎo)，不斷向公眾宣傳飲用高度白酒、特別是過量飲酒的危害，導(dǎo)致消費(fèi)者對白酒需求的降低。隨著人們消費(fèi)觀念的更新，以及消費(fèi)者保健意識的逐步加強(qiáng)，其白酒消費(fèi)正向低度酒轉(zhuǎn)移，且呈逐步上升的態(tài)勢。
4.禮品酒與婚宴酒。
白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情誼載體，中高檔酒在禮品性消費(fèi)中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場。
面對眾多的白酒品牌充斥市場，消費(fèi)者在選購時變得盲目和迷茫，許多人也漸漸地開始只注意追逐一種品牌，而不在意產(chǎn)品本身能夠提供給他們什么，因此，注重品牌經(jīng)營是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點
河 北省由于受燕趙歷史文化和當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗的影響，每每的商業(yè)事宜的洽談、區(qū)域項目成功的合作祝賀、通過簡單的了解，是一個龐大的白酒消費(fèi)群。夏季、秋季已經(jīng)過 去，寒凍時節(jié)即將到來，為此白酒消費(fèi)旺季即將到來。各種白酒品牌已經(jīng)讓消費(fèi)者眼花繚亂。面對各種廣告宣傳，如何讓消費(fèi)者來認(rèn)識豪華五糧液系列產(chǎn)品的酒質(zhì)， 享受到豪華五糧液高端酒質(zhì)，這就需要我們避開競爭對手，另辟途徑，用最直觀、最有效、最節(jié)省的手段。
為了更好的推豪華五糧液系列酒，繼續(xù)提升產(chǎn)品品拍，塑造產(chǎn)品形象，提高豪華五糧液產(chǎn)品的市場占有率，特做本推廣方案。
二、省會白酒市場分析
由于我國釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演變至今白酒就有很多的分類方式,但是占80％為濃香型白酒,即濃香型白酒一統(tǒng)天下。
根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示（只統(tǒng)計規(guī)模以上企業(yè)的數(shù)據(jù)），2015年1-8月，白酒產(chǎn)量為284萬噸，同比增長19％；白酒行業(yè)實現(xiàn)銷售收入734.45億元，同比增長33.63％；實現(xiàn)利潤總額為92.75億元，同比增長59.43％。2015年10月09日，天相食品行業(yè)指數(shù)漲幅達(dá)到
4.70％，居天相各行業(yè)之首，白酒上市公司的股價漲幅位居食品行業(yè)各公司的前列，其中水井坊和沱牌曲酒漲停，伊利特、瀘州老窖、貴州茅臺、五糧液、古井貢酒和金種子酒漲幅都在5％以上，其他白酒公司也有3％以上的漲幅。
隨著消費(fèi)偏好的變化和市場的發(fā)展，中高檔、高檔白酒及低度白酒比例上升，低檔酒和高度白酒市場逐漸萎縮。
以上我們只是對國內(nèi)的白酒市場發(fā)展做了一個概念化的介紹。但石家莊白酒市場是個怎么樣的情況？消費(fèi)狀況如何？消費(fèi)者的消費(fèi)心理是什么情況？根據(jù)我們對河北省省會城市石家莊的了解，在白酒市場進(jìn)行一個分析。
石家莊面積為15848平方公里，轄6區(qū)、12縣、5個縣級市，總?cè)丝诩s875萬，其中市區(qū)人口約161萬、郊縣人口約714萬。全市白酒消費(fèi)量為22000噸（其中包括零售批發(fā)、單位集團(tuán)、賓館、飯店消費(fèi)），根據(jù)調(diào)查分析每年白酒需求總量為25800噸。
1、石家莊市場消費(fèi)特點
通過走訪酒店、商超等消費(fèi)終端發(fā)現(xiàn)，目前石家莊還以東北酒和川酒占主流。消費(fèi)者有96%以上認(rèn)可名牌酒，認(rèn)為名牌酒質(zhì)量有保證。
在 香型方面主要以濃香型為主，約占市場的90%，而醬香型白酒約占市場份額的5%，清香型占3%，其它香型、保健型的約占2%。酒精度數(shù)一般的在 42°～53°的白酒較受消費(fèi)者青睞。至于價位，大多數(shù)人更傾向于15元～35元之間的白酒。近期流行酒的板城燒、黑土地、道光廿五等都屬此類白酒。
2、石家莊市主要消費(fèi)品牌及其占有份額
石 家莊市場消費(fèi)的白酒主要有東北酒：道光廿五、黑土地、百年公主、東北莊園等；川酒：五糧液、劍南春、全興等；皖酒：古井貢、沙河王等；本省區(qū)域內(nèi)的白酒： 板城燒、叢臺酒、半畝地、老白干酒等。市場占有率：東北酒占16%，川酒占11%，冀酒占8%，其余的約占65%。
3、消費(fèi)市場分析
石家莊白酒消費(fèi)市場一般分以下幾種：
普通百姓朋友聚會，消費(fèi)所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在25元以下的。所追求的目標(biāo)為經(jīng)濟(jì)實惠。主要有道光廿五、板城燒、黑土地、泥坑、石門燒、綿竹大曲、金六福等，市場與消費(fèi)大眾同屬于多頭并存的勢態(tài)。
而 一般業(yè)務(wù)往來都是在中、低檔飯店酒樓，所消費(fèi)的白酒其價格是在25～80元之間的。這部分消費(fèi)主要以板城燒鍋、黑土地、道光廿五、叢臺、老白干等為主，競 爭格局是多頭并進(jìn)，競爭激烈，屬于大眾消費(fèi)階層經(jīng)常消費(fèi)的，市場潛力巨大。從外包裝來看，各廠家都注重了外包裝的形式形像，無明顯的差別。
重要客人、親密的合作伙伴、上級檢查工作， 主要消費(fèi)酒是80元以上的，這一價位的酒很多，像小糊涂仙、劍南春、郎酒，更高檔一點的茅臺、五糧液等，這種檔次酒市場競爭非常激烈，屬多頭并存形勢，尤 其是80～150元之間的白酒，這個檔次的白酒競爭更為慘烈�？蛇x品種之多，令人目不暇接。消費(fèi)者往往跟著廣告走，廣告訴求多，眼球經(jīng)濟(jì)就好，
喝者就多， 反之，喝者廖廖無幾。
成功商務(wù)人士：如今隨著生活水平的不斷發(fā)展，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標(biāo)。但這一人群與其他消費(fèi)人群有很大的差別。他們不僅身份高貴而且經(jīng)濟(jì)收入與前者也很的不同。
他們?yōu)榱税l(fā)展自己的事業(yè)，他們除了攪盡腦汁進(jìn)行社會資源整合外還進(jìn)行公關(guān)活動。為此，贈送禮品進(jìn)行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。那選購高貴禮品時，名牌煙酒也成了他們的選擇。
從目前消費(fèi)資料來看，茅臺、五糧液和中華、玉璽等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品。
4、白酒主力消費(fèi)群分析
白酒主力目標(biāo)消費(fèi)群集中在25-44歲；收入越高的階層飲用白酒的消費(fèi)者比例越大；善于交際，注重人際關(guān)系的和-諧.
主 力消費(fèi)群白酒送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費(fèi)者購買考慮的因素主要是口味、價 格、品牌等，其中口味和品牌越來越受消費(fèi)者的關(guān)注，尤其是濃香型白酒，飲用白酒的場合上，消費(fèi)者家庭飲用與社交飲用。
三、五糧液白酒產(chǎn)品介紹
宜賓五糧液集團(tuán)經(jīng)過多年的發(fā)展，以他那精純的酒質(zhì)，響亮的品牌贏得廣大消費(fèi)者的青睞。而且成為國家元首接待外賓專用白酒深受外賓的喜愛。
近年來，五糧液堅持對質(zhì)量的完美的追求，對釀造技藝進(jìn)行不斷創(chuàng)新，“該現(xiàn)代化的都現(xiàn)代化，該傳統(tǒng)的依舊傳統(tǒng)”，走出了一條中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的自主創(chuàng)新之路，不斷提升五糧液的產(chǎn)品品質(zhì)，得到了消費(fèi)者的信賴，贏得了市場。
五 糧液獨(dú)特的生產(chǎn)原料、生產(chǎn)工藝和生態(tài)環(huán)境，使五糧液酒具有了“香氣悠久、味醇厚、入口甘美、入喉凈爽、各味諧調(diào)、恰到好處、酒味全面”的獨(dú)特風(fēng)格，是酒類 產(chǎn)品中的經(jīng)典之作。該產(chǎn)品既保留了五糧液口感醇和凈爽、入喉舒暢怡人的優(yōu)美風(fēng)格，又散發(fā)出豪華之作的獨(dú)特風(fēng)味。高貴的氣質(zhì)與簡約的包裝相得益彰，是饋贈和 收藏的上選佳品。
四、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析
1、優(yōu)勢
(1)產(chǎn)于宜賓市的五糧液集團(tuán)經(jīng)過多年的發(fā)展已在廣大目標(biāo)消費(fèi)群中有一定的品牌信譽(yù)度。
(2)特別是近年來，五糧液集團(tuán)為適應(yīng)市場發(fā)展針對廣大消費(fèi)者口味開發(fā)了系列五糧液酒水.該產(chǎn)品除了高品質(zhì)的酒質(zhì)外，再就是該產(chǎn)品在包裝上有了更大的和改進(jìn)創(chuàng)新，通過我們的了解，該產(chǎn)品消費(fèi)者接受能力強(qiáng)。
(3)產(chǎn)品定價合理，符合高端消費(fèi)者的消費(fèi)需求。
(4)純糧釀造，品質(zhì)優(yōu)異，濃香型，口感接受度高，飲后不上頭。
2、劣勢
(1)目前該品牌的系列品類酒水較多，所以給消費(fèi)者選擇目標(biāo)不集中，并且該產(chǎn)品的響力還不夠。
(2)現(xiàn)有產(chǎn)品包裝缺乏顯著針對性的創(chuàng)意，類似包裝的競品比比皆是。
(3)市場占有率低，消費(fèi)者購買率低。
(4)現(xiàn)有客戶渠道網(wǎng)絡(luò)不健全，產(chǎn)品在市場上覆蓋率低。
(5)終端陳列及維護(hù)無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，鋪市質(zhì)量普遍不高。
3、機(jī)會
(1)白酒消費(fèi)旺季已經(jīng)到來。
(2)目前，在省內(nèi)的白酒市場中五糧液已具有多年的品牌影響力，為此也給豪華五糧液產(chǎn)品創(chuàng)造最佳推廣契機(jī)與此同時也是該產(chǎn)品介入的好時機(jī)。
(3)本地化生產(chǎn)，有質(zhì)量保證，口碑流傳頻率高，有利市場氛圍的營造。
(4)五糧液系列白酒在市場上定位為高端禮品酒水，為此我建議要以向高檔酒、禮品酒延伸，通過我們共同的努力逐步擴(kuò)大市場占有份額。
4、威脅
(1)主要競爭白酒品牌在本地已經(jīng)有市場基礎(chǔ)。
(2)營銷戰(zhàn)術(shù)、營銷工具有可復(fù)制性，存在被競品跟進(jìn)、模仿的可能。
(3)白酒流行期短，素有“一年喝倒一個牌子”之說，品牌規(guī)劃及市場操作稍有不慎，隨時會跌入“短命”的怪圈。隨著五糧液在品牌傳播方面具有很大的優(yōu)勢，但這一威脅我們不能忽視。
五、產(chǎn)品賣點提煉
1、較大的品牌影響力：以他優(yōu)質(zhì)的酒質(zhì)和響亮的品牌在尊貴的消費(fèi)群體匯中占據(jù)了一席之地。
2、酒質(zhì)是第一大王牌：一般的濃香型酒發(fā)酵期大約45—60天，而五糧液的發(fā)酵時間長達(dá)70天，更有利于酯化、生香和香味物質(zhì)的累積，這對酒質(zhì)的影響很大，所以五糧液不僅主體香味遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同香型酒，而且由于發(fā)酵期長，酒中酸酯含量高，所以飲后“不上頭”。
3、 工藝技術(shù)改進(jìn)綠色白酒：為了尋找新工藝的突破口，五糧液科研攻關(guān)團(tuán)隊采用各種方法嘗試提取呈香呈味物質(zhì)，分別采用不同的原料、不同的溶劑、不同的工藝進(jìn)行 試驗，但試驗結(jié)果均不理想。近萬次的失敗之后，科研人員終于掌握了超臨界二氧化碳萃取技術(shù)運(yùn)用到五糧液釀造過程中的規(guī)律。該技術(shù)采用超臨界壓力，以二氧化 碳流體代替有機(jī)溶劑，在常溫下對釀酒優(yōu)質(zhì)資源進(jìn)行有效成分萃取和分離。整個過程屬于純物理提取過程，無毒、無味、無腐蝕、不燃燒、不殘留、無環(huán)境污染。
六、推廣活動主題提煉
每一個新產(chǎn)品投入市場之前，都要設(shè)計一個可執(zhí)行的推廣策劃方案，酒水也同樣。
1、目的：迅速提高品牌知名度，增加新品試用機(jī)會。
方式：廣告宣傳、產(chǎn)品上市發(fā)布會、買贈促銷、公關(guān)活動；
2、導(dǎo)入期策略。
集中資源主推石家莊、保定、唐山、秦皇島、以及邯鄲等城市全
力 塑造樣板城市。除報紙軟性廣告和電視品牌廣告外，其它廣告投入以平面終端廣告、大型路牌為主，電視廣告為輔注重終端售賣點的形象表現(xiàn)。如啟動期組織大型產(chǎn) 品上市會，進(jìn)行媒體造勢，帶動分銷商的積極性，開展通路促銷，加快分銷網(wǎng)絡(luò)鋪貨率，其它地區(qū)以終端試飲、買贈（瓶蓋兌換）等常規(guī)促銷活動為主。
3、發(fā)展期策略
（1）媒體集中投放，選擇報紙做促銷平面廣告、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時段、重點城市主要路線車身廣告、重點終端做店招廣告的組合媒體方式。
（2）在終端建立上加強(qiáng)樣板終端的品牌形象包裝；
（3）舉辦大型消費(fèi)者促銷系列活動；
4鞏固期策略
適當(dāng)舉行系列公關(guān)活動，如文藝演出、社會關(guān)注的其它活動相結(jié)合等；
5、公關(guān)造勢：
方式內(nèi)容費(fèi)用預(yù)算效果預(yù)估
舉辦新產(chǎn)品上市發(fā)布酒會以酒會方式組織媒體、分銷商及主要餐飲店了解春夏秋冬品牌。 6促銷活動：（注：以下推廣活動僅為提綱，具體執(zhí)行方案以屆時方案為準(zhǔn)）
(1)通路促銷：
促銷方式內(nèi)容支付方式費(fèi)用預(yù)算作用。
(2)消費(fèi)者主題促銷（手機(jī)電腦歐洲行，春夏秋冬獎不停）：
時間活動方式活動地點費(fèi)用預(yù)算效果預(yù)估。
12——5月終端消費(fèi)買贈活動，以抽獎、買酒送禮品等方式帶動消費(fèi)重點市場，有效提高本品牌在消費(fèi)者的知名度。
（3）常規(guī)性消費(fèi)者促銷：
時間活動方式活動地點費(fèi)用預(yù)算效果預(yù)估
5—12月促銷員工資以樣板終端為主80萬終端導(dǎo)購，帶動消費(fèi)開瓶費(fèi)補(bǔ)貼終端餐廳120萬有效提高推介人員的積極性。
促銷服、酒水牌、海報、DM單、X展架、禮品
（4）公關(guān)式
無論是在政治還是在經(jīng)濟(jì)方面都需要政治公關(guān)策略，但在產(chǎn)品推廣方面公關(guān)是不可缺少的推廣元素。
我們在組建銷售團(tuán)隊時，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御能力就是公關(guān)學(xué)。
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