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早教活動宣傳推廣方案
市場拓展主要指早教中心名單的獲取、合作渠道的開發(fā)、宣傳推廣的方法等為中心課程銷售服務的外部準備。主要方式包括：基礎名單的搜集、異業(yè)渠道的合作、廣告的投放等。
1、 基礎名單的搜集
適齡家庭的名單搜集是中心課程銷售的第一步準備工作，名單的搜集一般包括：
1）、call in 主動電話咨詢的客戶，留下家庭的信息和聯(lián)系方式
2）、walk in 主動進店咨詢的客戶，留下家庭的信息和聯(lián)系方式
3）、單頁/報紙派發(fā)
每周組織工讀生或者老師去適齡寶寶集中的公園或小區(qū)空地派發(fā)中心的宣傳單頁或者報紙，通過和家長的溝通，留下家庭的信息和聯(lián)系方式，這是一種簡單直接，成本較低的宣傳手段，應該堅持去做，效果會非常明顯，可以用最短時間在周邊的小區(qū)達到宣傳的目的。
4）、異業(yè)渠道名單的獲取
通過和其他母嬰類渠道的合作，如母嬰店、游泳館、奶粉廠商、兒童攝影店，通過名單互換、客戶資源共享、店面互相擺放展架/海報/單頁/代金券/優(yōu)惠卡等方式，搜集異業(yè)渠道客戶名單，分享合作方的客戶資源。
5）、醫(yī)院、衛(wèi)生防疫站、疾病預防控制中心客戶名單的獲取
通過拓展中心所在地區(qū)主要婦嬰醫(yī)院、衛(wèi)生防疫站、疾控中心的渠道，獲取大量小年齡段寶寶家庭的名單信息。
2、 合作渠道的開發(fā)
中心平時應該積極聯(lián)系拓展一些異業(yè)合作渠道，可以通過活動的合作，慢慢建立起關系。
3、 宣傳推廣的方法
1）、單頁/海報的宣傳
平時積極在周邊小區(qū)和公園派發(fā)單頁，張貼海報，成本小，見效快。
2)、異業(yè)渠道的宣傳
積極聯(lián)系在母嬰店、游泳館、兒童攝影店等有店面的合作渠道擺放中心宣傳單頁/海報/優(yōu)惠卡/展架等宣傳品。也可以聯(lián)系在母嬰店定期給會員投放的產品目錄冊上投放
宣傳廣告（此方法成本較高，效果不直接）。
3)、媒體渠道的廣告投放
A、電視廣告
成本太高，對于單個中心不推薦直接投放，連鎖經營的早教中心可以選擇在少兒頻道或收視率較高的時段選擇性投放，也可以選擇和電視臺少兒節(jié)目組通過節(jié)目合作的方式投放軟性廣告，成本相對會低一些。對于公交移動傳媒發(fā)達的城市，可以選擇投放公交電視廣告。
B、樓宇廣告
成本相對較低，但宣傳面比較窄，對于周邊有大量寫字樓和高檔社區(qū)的中心可以選擇性投放。
C、紙媒廣告
成本較高，中心可在有大型講座/活動的前期宣傳階段選擇性投放。也可以選擇和本地區(qū)發(fā)行量大的報紙合作相關板塊，比如報紙的教育版、母嬰版等，投放軟性廣告。
D、網絡廣告
成本較低，一般可以選擇在當地媽媽聚集的育兒類網站投放廣告，因為準客戶集中性較好，對于中心的品牌認知和推廣會有較大幫助。
中心活動部分
中心組織的活動可以遵循每月組織2場活動的原則，一場為固定類型的活動，一場為每月隨機內容的活動。固定類型的活動可以每個單月組織一次生日會，每個雙月組織一次會員活動。隨機內容的活動可以根據節(jié)日主題+專家講座+親子運動會的形式來穿插組織。
通過頻繁的活動，可以迅速讓當地適齡寶寶的家長了解中心的品牌，3歲以下孩子的媽媽是非常希望帶著寶寶參加集體活動的，也會非常關注哪里在舉行這樣的活動。品牌的迅速推廣對于中長期的市場銷售會有很大的幫助。通過活動還可以最大程度的吸引家長返店，在活動當中，家長可以參觀中心的設施和場地，體驗老師的教學水平和授課方式，迅速消除家長和我們之間的陌生感，為后面的課程銷售創(chuàng)造更加有利的機會，通過活動也可以為老會員轉介紹客戶提供便利條件。
一、 固定類型活動
1、 單月生日會
1）、活動目的：在1、3、5、7、9、11月組織寶寶生日會，邀請中心最近兩個月過生日會的
寶寶參加，同時通過宣傳渠道和前期邀約客戶名單中有意向的準客戶參加，采用會員+非會員的方式，通過生日會這樣一個主題活動，即讓老會員感受到了中心的會員服務，也讓準客戶通過生日會了解了中心的環(huán)境和氛圍，活動結束后，可以跟進課程銷售環(huán)節(jié)。
2）、活動時間：可以定在每個單月第三周的周六/周日（根據每月節(jié)日變化略作調整）
下午3：00——4:00或4:00——5：00
3）、活動道具：氣球、蛋糕、生日帽、小獎品（水果或者禮物均可）
4）、活動流程：
A、簽到——貼名帖——組織家長參觀，在游戲區(qū)停留等待
B、活動開場：所有家長在老師帶領下進入教室，按順序坐好，為寶寶戴生日帽
主持老師宣布活動開始，歡迎所有的生日寶寶
C、熱場環(huán)節(jié)：安排一個課堂里經常使用的親子互動游戲，如膝上童謠、寶寶操、彩虹傘等，
迅速集中大家的注意力，帶動活動氣氛。
D、自我介紹：讓所有寶寶在家長的帶領下，輪流到主持老師的身邊，做一次自我介紹，包
括：寶寶姓名、年齡、最喜歡吃的食物或最喜歡做的事情等。這是老師迅速
掌握寶寶信息的機會，同時可以消除家長之間的陌生感。
E、游戲環(huán)節(jié)：活動中必須要有游戲環(huán)節(jié)，尤其注意游戲中家長的參與性，家長玩的開心和
盡興非常重要�？梢园才蓬愃疲号佬斜荣悺殟u圈地、螞蟻搬豆、小球快跑
等適合小年齡段孩子參與的游戲，可以設置優(yōu)勝獎項，獎勵水果或者小禮物。
F、感恩環(huán)節(jié)：可以在生日會中安排，爸爸感謝媽媽，對媽媽大聲說出：“老婆，你辛苦了，
我愛你�！钡阮愃频挠螒颦h(huán)節(jié)，增加家庭成員整體的參與性，推動現(xiàn)場氣氛。
G、吃蛋糕： 由可愛的人偶或者老師送上一個大大的生日蛋糕，每個家庭分一塊，媽媽和
寶寶一起分享生日蛋糕，寶寶的生日也是媽媽的受難日，在品嘗蛋糕的同時，
學會感恩與分享。
H、結束部分：為所有過生日的小寶寶派發(fā)生日禮物，合影留念
課程顧問和老師對有意向的家長單獨跟進，詳細溝通
2、 雙月會員活動
1、）活動目的：在2、4、6、8、10、12月組織會員活動，邀請中心所有的會員參加（對于會員人數較多的中心可以分年齡段邀請會員），同時鼓勵會員帶有適齡寶寶的同事、朋友、親屬來參加，采用會員+非會員的方式，通過會員活動，推動會員轉介紹客戶，在為會員提供更多服務的同時，提高銷售業(yè)績。
2）、活動時間：可以定在每個單月第三周的周六/周日（根據每月節(jié)日變化略作調整）
下午3：00——4:00或4:00——5：00
3）、報名環(huán)節(jié)：可在中心張貼會員活動海報，同時老師提前通知的方式通知會員參加。 想參加活動的會員一定要提前要求簽字報名，以便統(tǒng)計活動人數。
4）、活動形式：會員活動可以和當月節(jié)日結合在一起，也可以單獨策劃組織親子游戲、戶外
活動等類型的活動。
5）、具體活動流程需根據具體活動主題來策劃
二、隨機內容的活動
1、活動目的：每月市場部需根據下個月或下個季度的銷售任務策劃隨機內容的活動，在中心員工數量的不變的情況下，如何有效的提升銷售業(yè)績，就需要根據銷售淡旺季的變化，根據每個季度銷售任務的變化，策劃相關的活動，以活動來大幅提高進店參觀咨詢的人數，提升試聽預約的人數，進而增加成交的人數，提升銷售業(yè)績。
2、活動時間：根據具體的節(jié)日和活動主題確定活動時間。
3、活動形式和流程：根據具體的活動主題來確定。
蒙氏早教中心社區(qū)推廣方案
一、前言
二、市場分析
（一）競爭環(huán)境分析
（二）、SWOT分析
三、推廣計劃：
（一）第一階段：有重點的全面強勢宣傳，提高知名度
（二）第二階段：通過促銷和體驗活動，實現(xiàn)招生
（三）第三階段：整合營銷，擴大市場份額
（四）第四階段：公關營銷，提高美譽度
（五）個性化推廣：電視、網絡、車體廣告
四、效果預測
五、費用預算
六、風險控制
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一、前言
世界已經進入知識的經濟時代，只是創(chuàng)新成為推動社會發(fā)展的主導力量，未來的競爭將是人才的競爭。“挖掘孩子的潛能始于零歲”的觀念已經成為多數家長的共識，由于現(xiàn)在多是獨生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來越高，對孩子的成長也越來越趨于科學和理性，希望盡快尋找到簡捷有效的教育方式伴隨他們教育指導自己的孩子成長。隨著家庭收入的不斷提高，社會就業(yè)壓力的不斷增大，人才競爭越來越激烈，父母的早教意識普遍強化，都在為孩子的將來著想�！安荒茏尯⒆虞斣谄鹋芫�上”是每一個父母的共同愿望。
雖然現(xiàn)在競爭者很多，但隨著經濟大環(huán)境的影響，人才競爭的不斷加劇，市場潛力會不斷被挖掘，需求不斷增加，家長對早教的認識必定是更趨于理性和專業(yè)的選擇，只有更加專業(yè)、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場認可。所以我們做了此次營銷策劃方案旨在幫助揚州的年輕父母認知早教的重要性，也是對揚州培正逗點早教中心的宣傳，讓更多的父母知道蒙氏早教，認可蒙氏早教，并讓他們的孩子體驗蒙氏早教。
二、市場分析
（一）競爭環(huán)境分析
（1）西安現(xiàn)已有東方愛嬰、金蘋果、聰明樹、金寶貝等早教機構，且相對價格差別較大，占有一定的市場份額；
（2）西安早教行業(yè)起步較晚，2015年才開始！隨著早教市場的不斷成熟，可能會有其他競爭者進入；
（3） 蒙氏早教中心落戶西安灞橋區(qū)政府計劃生育服務站，采取策略搶占市場份額定會引發(fā)其他競爭者跟進，加大市場開發(fā)成本；
（4）隨著消費者可選擇的品牌增多，議價實力提高。
（二）、SWOT分析
優(yōu)勢：1、榮譽：被評為“灞橋區(qū)計劃生育服務先進單位”等稱號
2、信譽：由灞橋區(qū)政府創(chuàng)辦，安全保障
3、專業(yè)：強大的專業(yè)師資顧問（心理學、教育學專家團隊）
4、領先：超過10年早教課題研究
劣勢：西安早教事業(yè)起步較晚，早教理念及重要性仍未達到普及的程度，西安家長對教育普遍重視不夠，或者是有重視無要求；加之我機構在西安剛剛起步知名度不高，競爭對手市場占有率較高，我機構要想繼續(xù)占領難度較高！
機會：西安早教市場還不是很健全，仍有較大的發(fā)展空間；先進入西安市場的早教機構對早教理念的宣傳，使年輕家長們對早教有了初步的認識：蒙氏早教中心可以自主研究提出的3S理論的教育理念和適當的營銷手段樹立專業(yè)品牌形象。
威脅：西安早教市場中的其它品牌如：東方愛嬰、金蘋果、聰明樹、金寶貝等等，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長們掏了腰包，占據了市場份額。他們的理念各不相同，也各有側重，但教育孩子的目的是一致的。
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三、推廣計劃：
在整體營銷策略的基礎上，結合市場現(xiàn)狀分析，對方案進行進一步細化和調整：
（一）第一階段：有重點的全面強勢宣傳，提高知名度
1、全面宣傳，提高知名度
為不致客戶產生厭煩抵觸心理，我們的廣告宣傳分以下幾步來完成：
（1）軟性廣告宣傳
在各社區(qū)和主要交通路段的宣傳欄張出貼海報，內容以早教知識、嬰幼兒成長過程中的注意事項等為主，注明“蒙氏早教中心”提供即可，贏得家長的認可和支持，引起共鳴，并使得家長產生體驗產品的期待。
（2）前廣告宣傳
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