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促銷推廣活動方案
本新店開業(yè)方案是海之藍品牌服裝專賣店新店開張宣傳活動的指導性專案策劃，在圍繞此綱要的前提下，結(jié)合當?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費習慣等特點可適當調(diào)整，但策劃項目的基本原則不能改變。
作為品牌專賣體系，如何確保“首戰(zhàn)必勝”是海之藍新店開業(yè)的首要問題。解決海之藍專賣店成功開業(yè)問題必須采取“人氣-商氣-商機”層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機。激發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞著“銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)”公式，在“禮賓”、“會員”、“幸運”、“娛樂”等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機可以通過“低買高送，交易延伸”的方式實現(xiàn)。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內(nèi)實施策劃，專賣店的開業(yè)就會體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。
第一部分 新店開業(yè)的目的
“促銷活動”被消費大眾普遍認同接受，服裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè)，因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費者與企業(yè)雙贏的原則。 但促銷核心矛盾焦點在“銷售額--毛利--顧客實惠”這一問題。所以海之藍的新店開業(yè)必須采取“舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額”以確保“人氣”為策劃之根本。
1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機的產(chǎn)生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為“商機”做了良好的過渡。
2、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的“人氣”基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機不會無緣無故的產(chǎn)生，在品牌消費的過程中，“人氣”的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產(chǎn)生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。
3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費者對品牌認可的關(guān)鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產(chǎn)品的獨特買點及時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素。
第二部分 新店開業(yè)活動行為
作為海之藍專賣店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴張知名度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎(chǔ)。因此對開業(yè)活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性 ；(2)易識別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；
(5) 歡快性等。
其主要行為是：
（一）、告知性：即借助媒體、公關(guān)活動等手段，將該地區(qū)海之藍新店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者；
（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將海之藍品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品風格、企業(yè)文化傳達給消費者，增強潛在消費者對于海之藍品牌的信任和認可。
（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，借此進行適當?shù)拇黉N活動，最大可能的吸引消費者關(guān)注，刺激他們的消費欲望，并對海之藍品牌產(chǎn)生第一次接觸后的好感。
（四）、形象性：通過新店開業(yè)活動迅速擴大品牌知名度，給潛在的消費者注入購買欲望，著力提升海之藍品牌在消費者心里的定位，為占領(lǐng)市場提供先機。
第三部分 活動細則
一、活動主題：
專賣店全新開幕
新店、新禮、新時尚
二、活動時間：
活動周期：開業(yè)之日起一周左右（關(guān)鍵是前4天，具體時間可根據(jù)實際情況調(diào)整）
最好選擇周六或周日、節(jié)假日開業(yè)，更能保證活動的效果
三、活動對象：
25-40歲的時尚都市男性；
四、活動內(nèi)容：（購物連環(huán)喜）
㈠、適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案
一重喜、進店有喜：
進店即贈送海之藍精美紀念品（或憑DM宣傳單、廣告即可贈送紀念品）
紀念品可選：（價值在1-5元區(qū)間）
二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店可自行定制，以下可供參考）： ☆凡在活動期間購物就送“價值38元雨傘”一把；
☆凡在活動期間購物滿258元，送“價值XXX元皮帶”一條；
☆凡在活動期間購物滿368元，送“價值XXX元皮包”一個；
☆凡在活動期間購物滿488元，送“價值XXX元T恤（或其他）”一件；
備注：禮品可自選
三重喜、獲贈貴賓卡，活動期間，每天前10名顧客購物即贈送貴賓卡一張（或購物滿500元、購物滿2件及以上），注冊登記后成為海之藍的永久貴賓會員，享受各類優(yōu)惠和活動。
㈡、適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業(yè)連環(huán)喜方案：
一重喜、進店有喜：
進店即贈送海之藍精美紀念品（或憑DM宣傳單、廣告即可贈送紀念品）
紀念品可選：鑰匙扣、打火機、（價值在1-5元區(qū)間）
二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行制定，這里僅供參考）：
☆凡在活動期間購物就送“價值38元雨傘”一把；
☆凡在活動期間購物滿258元，送“價值XXX元皮帶”一條；
☆凡在活動期間購物滿368元，送“價值XXX元皮包”一個；
☆凡在活動期間購物滿488元，送“價值188元T恤（或其他）”一件；
三重喜、獲贈貴賓卡，活動期間，每天前20名顧客購物即贈送貴賓卡一張（或購物滿500元、購物滿2件及以上），注冊登記后成為海之藍的永久貴賓會員，享受各類優(yōu)惠和活動。
說明：
①一次性購物滿1000元或累計購物滿2000元即可辦理海之藍VIP卡
②貴賓卡可享受購物XX折優(yōu)惠。
③持貴賓卡還可以享受：1、邀請參加公司組織的其他相關(guān)活動；2、參加與其他行業(yè)的互惠活動；3、獲贈公司的其他驚喜禮品。
四重喜：組合有折
凡在促銷階段進店消費的顧客，均可自由搭配服飾，包括上裝、褲子、鞋子、配飾等
系列，充分調(diào)動顧客的自主性，并使他們對海之藍系列產(chǎn)品產(chǎn)生好感與購買行為。例如任意搭配2件可獲得30元折優(yōu)惠，任意搭配三件可獲得50元，依次類推。
㈢、適合專賣網(wǎng)點共同執(zhí)行的一種活動
主題闡述：營造與海之藍的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時，可以用三重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買欲。
活動方式：打破一直以來購物以后再送獎券的慣有模式，推出“先獲贈后消費”的新方法。進店者均可獲得面值為XX元的等值獎券，并有機會當場獲得精美禮品一份；
注：禮品可由商家自行制定，禮品數(shù)量不夠可向公司申購
㈣、其他活動方案備選：（可參考）
1、捆-綁促銷：與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、KTV等企業(yè)（場所）聯(lián)合促銷
①雙方憑VIP卡（或銷售單據(jù)）可以享受XXX折優(yōu)惠；②雙方共享客戶資源和活動帶來的品牌宣傳影響；③共同承擔宣傳及策劃費用。
2、采用代金券：凡買100元（含100元）的即可贈送元的代金券，買200元送
3、福利券：向各團體、單位、機關(guān)等贈送優(yōu)惠券爭取團購，擴大消費群體。
以上方案各地經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的情況和特點自行組織執(zhí)行，力爭做到科學、有效、合理。
第四部分 終端現(xiàn)場氣氛營造
一、營造氣氛的原則
1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；
2、突出隆重感及視覺效果；
3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時尚” 、“個性” ；
4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。
二、造勢規(guī)劃
1、周邊街區(qū)
□專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳；
□專賣店鄰近街口指示牌宣傳；
□商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)DM發(fā)放；
2、專賣店外
□門前設(shè)置升空氣球；
□門口鋪設(shè)紅地毯；
□門口花籃；
□樓體懸掛巨型彩色豎標；
□門口用氣球及花束裝飾；
□專賣店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。
3、專賣店內(nèi)
□專賣店內(nèi)設(shè)立迎賓和導購小姐。
□專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。
□專賣店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。
□專賣店頂端懸掛POP掛旗。
□專賣店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。
□現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。
第五部分 終端物料籌備
一、物料整合
1、店外主題海報：（主題任選其一）
新店 新禮 新時尚
2、吊旗：
正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市等
3、立牌統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。
4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
5、橫幅：活動主題內(nèi)容
6、DM傳單內(nèi)容同海報
7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、刀旗、花籃等
8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶
二、終端環(huán)境
1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合海之藍品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調(diào)性保持一致。
2、軟環(huán)境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海之藍品牌形象交相輝映。
第六部分 宣傳造勢
一、宣傳要素
1、宣傳時間：開業(yè)前兩周。2、宣傳形式：告知宣傳。3、宣傳內(nèi)容：傳達品牌形象及開業(yè)活動等信息。
二、宣傳執(zhí)行
1、媒體安排：以DM為主（可以適當兼顧當?shù)爻繄蟆⑷請�、晚報等類型報紙），開業(yè)以后，DM可置于店內(nèi)供顧客自取。
2、宣傳渠道 A、派員分片區(qū)發(fā)送；B、報紙夾頁； C、郵寄。
3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；
4、公司宣傳單、季刊、企業(yè)報現(xiàn)場發(fā)送。
有條件的可以邀請當?shù)孛襟w報道，邀請軍樂隊、舞獅或者時裝走秀，可另案單獨策劃。
第七部分 活動執(zhí)行安排
1、新店開業(yè)促銷方案工作進行表
促銷方
案確定
促銷禮
品確定
促銷包
裝企劃
禮品
統(tǒng)計
禮品下
單、派發(fā)
促銷進
程跟蹤
促銷效
果評估
促銷方案
監(jiān)督小組
2、獎項設(shè)計及操作方法：
用乒乓球約40個分別用油線筆在每個球上標清相應(yīng)的數(shù)字或者文字；
如：設(shè)立特等獎對應(yīng)號碼為1、6、8
一等獎對應(yīng)號碼為2、5、6
二等獎對應(yīng)號碼為3、5、8
三等獎對應(yīng)號碼為8、9、0 （為加大獎項的刺激，三等獎可以就8、9兩個數(shù)就可
以兌獎）
那么在抽獎箱里置放40⑨、0各六個。
按照這樣的比例，特等獎中獎率為25000/1，一等獎中獎率為15000/1，二等獎中獎率為5000/1，三等獎中獎率為500/1，因此，在一般的情況下特等獎不會被抽走的，所以真正的特等獎的主要是展示功能，以誘-惑消費者。但四等獎的比例一定要高，中獎幾率要達到20%以上。這樣又娛樂又有刺激，增加購買者的購買欲望。
第八部分 前期工作準備
1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；
2、活動期間，導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應(yīng)提早到崗，確認各項準備工作到位；
3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；
4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自��；
5、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負責；
6
、嚴格登記兌獎人身份證、電話等詳細情況。兌獎結(jié)束后，對獎項的兌換要保存好原卡，
再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品；
7、專人負責物資準備 ：橫幅、海報、報紙、促銷禮品、抽獎箱；
8、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；
9、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。
總部提供：
☆負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計等； ☆專賣店店主負責本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督；
☆店長負責統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進行跟蹤；
☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理負責促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報紙等的確定；
☆片區(qū)經(jīng)理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導、監(jiān)督、促銷效果評估等。
第九部分 促銷活動評估
促銷活動評估：
☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理負責本區(qū)域市場促銷效果評估及收集各加盟商對本次促銷活動的反饋意見，及時反饋給公司；
☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理對本次開業(yè)促銷效果進行整體評估，為下次全國性促銷提供有力數(shù)據(jù)；
☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進行討論、總結(jié)。
大多數(shù)成功的促銷實踐表明，創(chuàng)意并不是孤立存在的。代理商必須按要求營造出特定的促銷氛圍，特別是培訓促銷人員，讓店員通過傳播促銷信息刺激消費者的購物熱情。
代理商必須做到讓消費者在歡樂愉悅但又不失自主性的情況下完成忘我的購物體驗。這樣才能達到促進銷售、提升人氣之目的，這正是成功的促銷創(chuàng)意的真正內(nèi)涵。
代理商應(yīng)對整個促銷的執(zhí)行細節(jié)落實到位。比如認真做好促銷準備，認真布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等。
促銷活動的執(zhí)行，一定要充分營造“有中獎又有折扣多重喜”的促銷氛圍，保證顧客體驗到時尚購物的新奇感，店員、促銷人員要善于引導。
本方案貴在起指導作用，各代理商可是靈活運用，隨著公司的發(fā)展，此方案必將不斷的更新和完善。公司將會提供越來越詳細的執(zhí)行方案，也會針對開業(yè)物料的配送做新的調(diào)整和增加，當然，如果代理商有新的、可執(zhí)行推廣的，更科學合理的活動方案可以作為資源共享，以期改進。
針對特別的開業(yè)形式或者大型的活動，我們將另外成立策劃小組，進行專案策劃。
快消品促銷活動方案(共5篇)
現(xiàn)代終端，各廠商的促銷活動多種多樣，五花八門，特別是在終端大賣場競爭更是激烈，成功的大型促銷活動可以給廠家或者經(jīng)銷商來帶多方面的提升，比如銷量、品牌形象、談判砝碼等，綜合起來有六個方面。
一、 一個核心
盡最大可能搶占賣場終端資源，壟斷檔期銷售，打擊競品，例如：堆碼、端頭、特價墻等，陳列點越多與消費者見面的機會就越多，成交率就越大。
二、 兩個目的
1. 提高銷量
2. 提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意維護品牌形象，不能有類似張口就：“有買有送”這種錯誤的推薦方式。
三、 三個分析
1. 活動前分析：費用率、預計銷售、預計增長率等
2. 活動中分析：贈品力度是否合適，宣傳美化是否到位，人員安排是否合理，活動氣氛是否達到，并要根據(jù)分析及時調(diào)整活動內(nèi)容，以達到最佳效果
3. 活動后分析：活動是否達到預期效果，增長率是否實現(xiàn)，存在什么問題。
四、 四手準備
1. 貨源準備：活動產(chǎn)品準備是否充足，避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象
2. 贈品準備：根據(jù)檔期時間準備充足贈品
3. 人員準備：臨時促銷和盯場人員
4. 賣場資源準備：即提前談判好我們需要的場地、堆碼、包柱、特價墻等。
五、 五種宣傳方式
1. 統(tǒng)一的推薦語言
2. 有聲推薦: 耳麥、廣播
4. 資源宣傳： 堆碼、端架等，資源集中，形成大型促銷的熱鬧的氣氛和活動的火熱態(tài)勢
5. 人員宣傳：統(tǒng)一的服裝、形象等
六、 六種激勵措施
1. 日常口頭獎勵：隨時隨地發(fā)現(xiàn)促銷閃光點，隨時表揚，
2. 日銷售獎勵：活動每天都制定個人任務(wù)，完成任務(wù)給予產(chǎn)品獎勵
3. 銷售之星獎勵：每檔活動結(jié)束，評出銷售之星給予獎勵，
4. 禮儀之星獎勵
5. 月銷售之星獎勵：每月評定出銷售冠軍，給予獎勵，
6. 團隊之星獎勵：每季度評定出活動開展效果最好的團隊，給予獎勵
在2015年公司會越來越重視終端銷售提升，因此，大型促銷活動是我們提升形象和銷售的重要途徑，是我們現(xiàn)在終端如此惡劣的競爭態(tài)勢下的制勝法寶，我們要以百倍的精神、百倍的勇氣、百倍的毅力做好每一場大型促銷活動！
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